#虚空济[超话]#《论语》颜渊篇第十二(1)～2线上笔记！
颜渊曰：“请问其目。子曰：非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动。颜渊曰：回虽不敏，请事斯语矣”。
颜回接下来问：老师能不能说得再具体一点，说说它的条目，要点，纲领，想再问详细一点，如何克己复礼呢？
孔夫子给了具体的方法：非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动。
非礼勿视：不合乎礼的东西，不看，不合乎礼的事情，不看。
非礼勿听：不合乎礼的，不听。
非礼勿言：不合乎礼的话，不讲。
非礼勿动：不合乎礼的行为，不动，没有作为，不产生行为。
非礼勿视举例：比如说我们不懂得克己，有时就想要窥探他人的隐私，既然是别人的隐私，就不该被我们看的。
这时我们要懂得克己，非礼勿视。不该我们看到的，别人不想被我们看到的，我们不去看，这就合乎于礼。
非礼勿听：如果有人讲悖礼的事情，我连听不听。
在一个企业当中，有的人背后讲他人的坏话，我觉得这个事情，是不应该这么讲的，即使有人跟我说，我表现出来的都是不听，对方自然也就不说。
不是事非人，不惹是非事。有的人就会说，我不想说是非，可是都会传到我的耳朵里呢？因为我们本是是非之人。
如果我们能做到“非礼勿听”，不合乎礼的事情，与我无关的事情，我不听。你会发现，对方自然就不和我们讲。要懂得克己，不该我们听的话，悖礼的话，议论他人的话，批判他人的话，我们连听都不听。
本来我和他关系还不错，就因为听了另外一个朋友，不停地说他的坏话和不好，当发生什么事情的时候，我们瞬间就会觉得这个朋友不好了。
比如夫妻之间，说我们自己的母亲，也就是媳妇的婆婆。如果这位母亲，当我们的面讲儿媳的不好，说这个儿媳花钱大手大脚，她总是化妆，总是买昂贵的衣服，经常出门，不管家务呢？
我们听一次，没什么，两次，三次没什么，实则这个时候我们潜意识当中已经留下这种印象。当有一天我们自己发现，媳妇可能买的东西贵了，可能今天本该做家务，而我回来她没在家，这时我们的情绪会瞬间爆发。
曾经母亲所说过的所有的话，都会在我们的脑海当中浮现，就会开始判定一个人。
《论语》讲浸润。当我们长期听到一个人，和听到一种言论的时候，潜意识当中，已经开始发生变化。当有一个事情呈现出来的时候，就会把那些概念瞬间喷薄而出，形成对他的认知和判定。
我们一定要懂得“非礼勿听”，不合乎于礼的，不该听的，有害他人的东西，我们少听，不听为好。
我们要听合乎于礼的，合乎于仁的，合乎于道的。我们浸润在圣贤文化当中，浸润在道德仁义当中，我们的思维自然就会变得这个样子。
非礼勿言：不合乎礼的话，不合乎于道的话，不合乎于德，不合乎于仁的话，我是不讲的。伤害他人的话，恶言恶语我是不讲的，同样也是在克己。
如果我们讲的话，都是不合乎礼的，都是评判他人的话，就会给他人造成影响。
子不语怪、力、乱、神。一些不好的事情，怪力乱神的事情，孔夫子是不讲的。
子罕言利，与命与仁。关于命的东西，关于仁的东西，关于利的东西，孔夫子是很少讲的。
因为有的人听去以后，就会产生一些不好的想法，他并不是积极向上的，所以我们一定要讲正能量的话，讲赞美他人的话，讲鼓励他的话。通过我们的语言，可以让他人的人生变得更好。
守好自己的心，守好自己的口，我们要懂得克己复礼，就是仁的种体现方式。
非礼勿动：如果我们前三个都是在克己，行为自然就不会产生。
非礼勿视，我们想要窥探他人的隐私，这个时候就会产生行为。
非礼勿听，如果我们听到违背礼，违背道德的事情，我们连听都不听，自然就没有了下一步的行为。
非礼勿言，如果不合乎礼的事情，伤害他人的话，我连讲都不讲，我从思维认知上，就已经在改变了。
当我们管住自己的眼睛，管住自己耳朵，管住自己口，我们的行为自然就是合乎礼的。
如果才能管住自己的眼睛，管住自己的耳朵，管住自己的口呢？
我们要改变自己的认知，当我们的认知知道这些是不合乎礼的，不合乎仁的，认知变了，我们就不想窥探别人的隐私，不想看不该自己看的东西，不看他人不想给我们看的东西。
内心有仁，外在有礼，不该看的东西不看，不该听的不听，不该讲的话不讲，不该做的不做，自然就没有越礼的行为。
颜渊曰：回虽不敏，请事斯语矣。
颜回说：我虽然迟钝，并不那么聪明，我一定会照着您说的话去做。
“请”：尊重老师，尊重老师所讲的道，尊师重道啊！
我问老师什么是仁，克己复礼为仁，请问其目，老师可以说说要领吗？孔夫子说，非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动。颜回听懂了，觉得老师说得真好，是修正自己，让自己合乎礼，内心有仁的正确方法。
所以在遇到事情的时候，我请出老师讲的话，这是金玉良言，可以时刻指点我们自己的言行，修正我们自己的行为。
颜回很注重克己，孔夫子针对颜回讲克己的道理，这是因材施教。
针对修身之人，我们就告诉他如何克己，让自己合乎礼，合乎仁，从一个人的认知让去改变。
当我们合乎于礼，内心自然就是有仁的。
颜渊曰：“请问其目。子曰：非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动。颜渊曰：回虽不敏，请事斯语矣”。
颜回接下来问：老师能不能说得再具体一点，说说它的条目，要点，纲领，想再问详细一点，如何克己复礼呢？
孔夫子给了具体的方法：非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动。
非礼勿视：不合乎礼的东西，不看，不合乎礼的事情，不看。
非礼勿听：不合乎礼的，不听。
非礼勿言：不合乎礼的话，不讲。
非礼勿动：不合乎礼的行为，不动，没有作为，不产生行为。
非礼勿视举例：比如说我们不懂得克己，有时就想要窥探他人的隐私，既然是别人的隐私，就不该被我们看的。
这时我们要懂得克己，非礼勿视。不该我们看到的，别人不想被我们看到的，我们不去看，这就合乎于礼。
非礼勿听：如果有人讲悖礼的事情，我连听不听。
在一个企业当中，有的人背后讲他人的坏话，我觉得这个事情，是不应该这么讲的，即使有人跟我说，我表现出来的都是不听，对方自然也就不说。
不是事非人，不惹是非事。有的人就会说，我不想说是非，可是都会传到我的耳朵里呢？因为我们本是是非之人。
如果我们能做到“非礼勿听”，不合乎礼的事情，与我无关的事情，我不听。你会发现，对方自然就不和我们讲。要懂得克己，不该我们听的话，悖礼的话，议论他人的话，批判他人的话，我们连听都不听。
本来我和他关系还不错，就因为听了另外一个朋友，不停地说他的坏话和不好，当发生什么事情的时候，我们瞬间就会觉得这个朋友不好了。
比如夫妻之间，说我们自己的母亲，也就是媳妇的婆婆。如果这位母亲，当我们的面讲儿媳的不好，说这个儿媳花钱大手大脚，她总是化妆，总是买昂贵的衣服，经常出门，不管家务呢？
我们听一次，没什么，两次，三次没什么，实则这个时候我们潜意识当中已经留下这种印象。当有一天我们自己发现，媳妇可能买的东西贵了，可能今天本该做家务，而我回来她没在家，这时我们的情绪会瞬间爆发。
曾经母亲所说过的所有的话，都会在我们的脑海当中浮现，就会开始判定一个人。
《论语》讲浸润。当我们长期听到一个人，和听到一种言论的时候，潜意识当中，已经开始发生变化。当有一个事情呈现出来的时候，就会把那些概念瞬间喷薄而出，形成对他的认知和判定。
我们一定要懂得“非礼勿听”，不合乎于礼的，不该听的，有害他人的东西，我们少听，不听为好。
我们要听合乎于礼的，合乎于仁的，合乎于道的。我们浸润在圣贤文化当中，浸润在道德仁义当中，我们的思维自然就会变得这个样子。
非礼勿言：不合乎礼的话，不合乎于道的话，不合乎于德，不合乎于仁的话，我是不讲的。伤害他人的话，恶言恶语我是不讲的，同样也是在克己。
如果我们讲的话，都是不合乎礼的，都是评判他人的话，就会给他人造成影响。
子不语怪、力、乱、神。一些不好的事情，怪力乱神的事情，孔夫子是不讲的。
子罕言利，与命与仁。关于命的东西，关于仁的东西，关于利的东西，孔夫子是很少讲的。
因为有的人听去以后，就会产生一些不好的想法，他并不是积极向上的，所以我们一定要讲正能量的话，讲赞美他人的话，讲鼓励他的话。通过我们的语言，可以让他人的人生变得更好。
守好自己的心，守好自己的口，我们要懂得克己复礼，就是仁的种体现方式。
非礼勿动：如果我们前三个都是在克己，行为自然就不会产生。
非礼勿视，我们想要窥探他人的隐私，这个时候就会产生行为。
非礼勿听，如果我们听到违背礼，违背道德的事情，我们连听都不听，自然就没有了下一步的行为。
非礼勿言，如果不合乎礼的事情，伤害他人的话，我连讲都不讲，我从思维认知上，就已经在改变了。
当我们管住自己的眼睛，管住自己耳朵，管住自己口，我们的行为自然就是合乎礼的。
如果才能管住自己的眼睛，管住自己的耳朵，管住自己的口呢？
我们要改变自己的认知，当我们的认知知道这些是不合乎礼的，不合乎仁的，认知变了，我们就不想窥探别人的隐私，不想看不该自己看的东西，不看他人不想给我们看的东西。
内心有仁，外在有礼，不该看的东西不看，不该听的不听，不该讲的话不讲，不该做的不做，自然就没有越礼的行为。
颜渊曰：回虽不敏，请事斯语矣。
颜回说：我虽然迟钝，并不那么聪明，我一定会照着您说的话去做。
“请”：尊重老师，尊重老师所讲的道，尊师重道啊！
我问老师什么是仁，克己复礼为仁，请问其目，老师可以说说要领吗？孔夫子说，非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动。颜回听懂了，觉得老师说得真好，是修正自己，让自己合乎礼，内心有仁的正确方法。
所以在遇到事情的时候，我请出老师讲的话，这是金玉良言，可以时刻指点我们自己的言行，修正我们自己的行为。
颜回很注重克己，孔夫子针对颜回讲克己的道理，这是因材施教。
针对修身之人，我们就告诉他如何克己，让自己合乎礼，合乎仁，从一个人的认知让去改变。
当我们合乎于礼，内心自然就是有仁的。
#虚空济[超话]#《论语》颜渊篇第十二（1）～1线上笔记！
第十二篇，有孔夫子的弟子和学生，还有其他人问政。比如颜回问仁，仲弓问仁，司马牛问君子，哀公问政，齐景公问政，子张问明，子张问德。
“仁”从每个人特点身份上，有不同的体现。
“颜渊问仁”：颜回问孔夫子什么叫仁。
颜回以修己著称，以德行著称。颜回非常注重修正自己，让自己的身心，行为合于道。
子曰：“克己复礼为仁”。
复礼：返回，回归礼称为复。
克己：克己身，克己欲，克制自己的行为，语言，心念。
孔夫子说：从我们违礼的行为当中，不停地修正，克服自己，让自己归于礼，这个时候称之为仁。
我们每个人都会有很多欲望，有很多杂念，有很多情绪。
当欲望、情绪、杂念升起之时，就会越礼。
有欲望，就会拿本不属于我们的东西，有了情绪，就会口出恶言，伤害他人，有了贪念，就会做出伤害他人的行为，做出越矩的行为。
要想让自己合于礼，要懂得克己，克服自己的欲望，克服自己的情绪，克服自己的贪念，这时行为合乎礼，自然就是“仁”的。
何为不仁呢？
如果我们说的话，不在意别人的感受，是伤害他人的，这个就是不仁。
如果我们懂得克己，就是在约束自己的行为，不会因为一己之私，去贸然影响他人。
我们和陌生人讲的话，为何会伤害他人呢？没有仁，没有礼，你没有考虑过他人的感受，故而你才出口伤人。
当我们懂得克己的时候，说出这番话出去，会不会伤害他人，他人是否可以接受。
一个有仁德的人，每一个思维所讲的话，自己的行为，都是站在他人的角度去思考的。
我说这样的话，他会不会伤心，我这样的行为，是不是会伤害他人。当内心有仁的时候，行为自然就是合乎礼的，自然就会懂得克己。
修行的次第：先要懂得克己，克服自己的欲望，情绪，贪念，做到心中有他人，就会合乎礼，自然心中生长仁德，仁爱之心。
克己就不会随意去指责，批评，伤害他人。
难道别人犯错误我们不该说吗？该说啊！如果我们是有仁德的，发而皆中节，我们会考虑适度。
有仁德，是为了他好，既然是为了他好，就要考虑我说话的轻重，对方当下是否可以接受。
很多时候，不是出于仁爱之心，只是我自己的情绪和贪念，逞口舌之利，去指责，批评他人，这时别人受到的就是伤害，说明我们自己没有礼，没有仁。
礼之用，和为贵。
当我们内心是有仁爱之心的，即使我们在指正别人的错误，也在思考礼之用，和为贵。我说出来的话，用出来的行为，是让大家觉得舒服的，可以接受的，这个称为和。
如果我们讲话没有尺度，所达到的结果自然是不和，大家觉得不舒服的状态。
我们和朋友之间也是一样的，如果只逞一时口舌之利，按照自己的标准去做事情，就会伤害到他。
如果你是帮助他，是仁爱之心，就知道什么话该讲，什么话不该讲，懂得分寸，才是适度的。
当我们有了仁，讲的话，做出来的行为，就会合乎礼，就是在克己。
“一日克己复礼，天下归仁焉”。
一日：这一天。
如果在这一天当中，我们克己复礼的，我的世界这一天就会归于仁。
天下：我们自己的天下，我的世界。
如果我们这一天是起情绪的，是愤怒的，这一天的世界就是不开心的，就是阴暗的。
如果我们这一天是喜悦的，我们今天的世界就是喜悦的，就是美好的。
如果我们今天是烦躁，心情很压抑，很痛苦，看什么都会痛苦。今天阴天，情绪不好，看着过往的人群，那么繁忙，他们到底在忙什么呢？人生有什么意义呢？我们看到的都是灰暗的，都是不开心的。
我们当下心境是什么，我们今天的世界就是什么。
“为仁由己，而由人乎哉”。
为仁这件事情，是在于自己的。
而由人乎哉：岂是由他人影响的呢？
这个世界是什么样子，我们的天下是什么样子，取决我们自己。
如果我们自己是修仁德的，有仁爱之心的，我们的世界，我们的天下就是有仁爱之心的，不受他人和外界的影响。
反之，如果我们心情是阴暗的，是不开心的，我们看到外界的环境，都是不开心的。看到他人不顺眼，听到他人讲话不顺耳，就是没修这个“仁”字，无非不合乎我们自己的标准。
当我们以仁爱之心去看待这个世界，人人都是美好的，这个世界就是有爱的。
为人由己，而由人乎哉：
仁不仁爱这件事情，取决于我们自己，不取决于他人和外部的世界。
举例：如果我是修仁爱的，无论你对我仁不仁爱，我都是仁爱的。如果我们自己是善良的，无论他的行为是不是善良，我都是善良的，不会受他人影响。
如果自己有智慧，他人没有智慧，这会影响我们的智慧吗？不会啊！
但是换到仁爱之心，我们就忘记了规律。他人不讲仁爱，我也不讲仁爱，他人不善良，我也不善良，实则不是的，我们只是在克己复礼为仁。
我们是在克己，是在正己，只是在修自己，让自己合乎礼，合乎仁。
为人由己，我们不要受他人和外部世界的影响，要不停地克己复礼，去修我们自己内在的仁德。
第十二篇，有孔夫子的弟子和学生，还有其他人问政。比如颜回问仁，仲弓问仁，司马牛问君子，哀公问政，齐景公问政，子张问明，子张问德。
“仁”从每个人特点身份上，有不同的体现。
“颜渊问仁”：颜回问孔夫子什么叫仁。
颜回以修己著称，以德行著称。颜回非常注重修正自己，让自己的身心，行为合于道。
子曰：“克己复礼为仁”。
复礼：返回，回归礼称为复。
克己：克己身，克己欲，克制自己的行为，语言，心念。
孔夫子说：从我们违礼的行为当中，不停地修正，克服自己，让自己归于礼，这个时候称之为仁。
我们每个人都会有很多欲望，有很多杂念，有很多情绪。
当欲望、情绪、杂念升起之时，就会越礼。
有欲望，就会拿本不属于我们的东西，有了情绪，就会口出恶言，伤害他人，有了贪念，就会做出伤害他人的行为，做出越矩的行为。
要想让自己合于礼，要懂得克己，克服自己的欲望，克服自己的情绪，克服自己的贪念，这时行为合乎礼，自然就是“仁”的。
何为不仁呢？
如果我们说的话，不在意别人的感受，是伤害他人的，这个就是不仁。
如果我们懂得克己，就是在约束自己的行为，不会因为一己之私，去贸然影响他人。
我们和陌生人讲的话，为何会伤害他人呢？没有仁，没有礼，你没有考虑过他人的感受，故而你才出口伤人。
当我们懂得克己的时候，说出这番话出去，会不会伤害他人，他人是否可以接受。
一个有仁德的人，每一个思维所讲的话，自己的行为，都是站在他人的角度去思考的。
我说这样的话，他会不会伤心，我这样的行为，是不是会伤害他人。当内心有仁的时候，行为自然就是合乎礼的，自然就会懂得克己。
修行的次第：先要懂得克己，克服自己的欲望，情绪，贪念，做到心中有他人，就会合乎礼，自然心中生长仁德，仁爱之心。
克己就不会随意去指责，批评，伤害他人。
难道别人犯错误我们不该说吗？该说啊！如果我们是有仁德的，发而皆中节，我们会考虑适度。
有仁德，是为了他好，既然是为了他好，就要考虑我说话的轻重，对方当下是否可以接受。
很多时候，不是出于仁爱之心，只是我自己的情绪和贪念，逞口舌之利，去指责，批评他人，这时别人受到的就是伤害，说明我们自己没有礼，没有仁。
礼之用，和为贵。
当我们内心是有仁爱之心的，即使我们在指正别人的错误，也在思考礼之用，和为贵。我说出来的话，用出来的行为，是让大家觉得舒服的，可以接受的，这个称为和。
如果我们讲话没有尺度，所达到的结果自然是不和，大家觉得不舒服的状态。
我们和朋友之间也是一样的，如果只逞一时口舌之利，按照自己的标准去做事情，就会伤害到他。
如果你是帮助他，是仁爱之心，就知道什么话该讲，什么话不该讲，懂得分寸，才是适度的。
当我们有了仁，讲的话，做出来的行为，就会合乎礼，就是在克己。
“一日克己复礼，天下归仁焉”。
一日：这一天。
如果在这一天当中，我们克己复礼的，我的世界这一天就会归于仁。
天下：我们自己的天下，我的世界。
如果我们这一天是起情绪的，是愤怒的，这一天的世界就是不开心的，就是阴暗的。
如果我们这一天是喜悦的，我们今天的世界就是喜悦的，就是美好的。
如果我们今天是烦躁，心情很压抑，很痛苦，看什么都会痛苦。今天阴天，情绪不好，看着过往的人群，那么繁忙，他们到底在忙什么呢？人生有什么意义呢？我们看到的都是灰暗的，都是不开心的。
我们当下心境是什么，我们今天的世界就是什么。
“为仁由己，而由人乎哉”。
为仁这件事情，是在于自己的。
而由人乎哉：岂是由他人影响的呢？
这个世界是什么样子，我们的天下是什么样子，取决我们自己。
如果我们自己是修仁德的，有仁爱之心的，我们的世界，我们的天下就是有仁爱之心的，不受他人和外界的影响。
反之，如果我们心情是阴暗的，是不开心的，我们看到外界的环境，都是不开心的。看到他人不顺眼，听到他人讲话不顺耳，就是没修这个“仁”字，无非不合乎我们自己的标准。
当我们以仁爱之心去看待这个世界，人人都是美好的，这个世界就是有爱的。
为人由己，而由人乎哉：
仁不仁爱这件事情，取决于我们自己，不取决于他人和外部的世界。
举例：如果我是修仁爱的，无论你对我仁不仁爱，我都是仁爱的。如果我们自己是善良的，无论他的行为是不是善良，我都是善良的，不会受他人影响。
如果自己有智慧，他人没有智慧，这会影响我们的智慧吗？不会啊！
但是换到仁爱之心，我们就忘记了规律。他人不讲仁爱，我也不讲仁爱，他人不善良，我也不善良，实则不是的，我们只是在克己复礼为仁。
我们是在克己，是在正己，只是在修自己，让自己合乎礼，合乎仁。
为人由己，我们不要受他人和外部世界的影响，要不停地克己复礼，去修我们自己内在的仁德。
【论语7：巧言令色，可以让这个世界更美好】#颜读论语#
巧言令色，鲜矣仁!
前两节我们讲了人性光辉的孝悌，人性至善至美也就是如此了，当我们沉浸在爱的氛围里，一定会感受到为人的快乐。所以，孝悌是仁的根本，不懂得真爱就枉为人。
今天，我们继续讲下一节。子曰:“巧言令色，鲜矣仁!” 巧：精致、出色、智慧的意思，心灵手巧、巧妙、精巧。巧言：就是言语中听，用词美好，入心入情入理；说的是一个人对自己说话的控制，而不是心直口快、不经大脑、想说就说。
我们常说的刀子嘴豆腐心，就是管不住嘴的人；更有些人词不达意、脏话连篇，⻩段子总是挂在嘴上，控制不好自己言语的人是无礼之人。
我常讲说做好保险，要成为语言雕刻家，这东⻄要字斟句酌，当面说话要注意遣词用句。一个连话都说不好的人，又怎么能很好处理人际关系呢？
为什么同样一个意思，讲解同一个产品，有的人说的就容易让人明白和接受？而有的人就是屡遭失败 让人退避三舍呢？
看似不会说话，但其实是对自我礼数的要求不高，没有专注在提升个人内在修养上，总用“我这个人说话直”来作为懒得修炼的借口。做人做事的每个细节都需要细细打磨，而不能敷衍了事。即便是真性情的孝悌，也要通过恰当美好的语言去表达。
古往今来，那些称赞爱的诗歌，无不是美好的语言文字的艺术，我们就是通过这些美好的语言文字去感受爱的美好。所以，言一定要巧。
令色，又是什么意思呢?令是命令 、控制的意思；色就是脸色、面容、情绪、心态；令色就是控制自己的情绪和面容状态，来达到那时那刻与人交往需要的⻆色要求，让人家感受到你的真诚、温度，跟你交往很舒服。
令色是极难做到的情绪控制，也代表了一个人的成熟度。现代社会讲的情商，其实就是孔子讲的这个令色。
做保险很难，难不在产品条款难 、目标难，难在巧言和令色两件真功夫，面对外界褒贬不一的态度，如何自持?
有一次老乡聚会，一个老板知道我是做保险的，就故意在饭桌上刁难我说：你现在就说服我买你的保险，如果说动了，我即刻掏钱。
那种情景是非常尴尬的，我控制自己的情绪说：今天老乡聚会谈感情 不谈交易，保险是个人隐私财务机密，不足为外人道；如果您真心要 做规划，改日你我单独畅谈。巧妙化解了这个刁难，这就是巧言，也是令色。
类似的经历，在做保险的过程中会有很多很多，因为我们会面临非议 误解，拒绝会很多很多，包括来自客户的、领导的、伙伴的。如何能令色化解巧言以对达到双赢，的确 是一种智慧。
所以，接下去孔子说：鲜矣仁。这个鲜，就是珍贵、珍惜的意思；说 真正做到巧言和令色的人，是非常难得珍贵的仁道。
在日常生活工作中，我们一定会遇到一些大人物，他们和颜悦色心胸狂广，从不斤斤计较，和他们相处 你会感觉很舒服。他们说话细声细语温暖动人，举手投足很礼貌雅致笑容可掬，这是真正懂礼有修养的人，一定是人中少有的凤。
我们常说小⻤难缠；也说上等人，有本事没有脾气;中等人，有本事也有脾气;下等人，没有本事而脾气却大。可见巧言令色的修炼是多么重要！
后人常把巧言令色说成是花言巧语、阿谀奉承、言不由衷、表里不一的贬义词，其实是对孔子这句话的误解误读，因为论语讲的是个人修养、做人做事的标准。
在上节里讲的孝悌是根本，这节就是讲有了仁爱之心，该注意表达和 礼仪的修炼，否则好心好人也得不到认可，反倒成了遗憾。这一点，我们做保险的感受最为深刻，明明你就是为客户着想，客户就是不领情、不着急、不接受，很多保险顾问百思不得其解，心生郁闷。离开这个行业的人表面上是没赚到钱饿死的，其实是心生迷思和怨气 郁闷而死的。
我们说一个人亲和力好不好，其实就是巧言令色的功夫好不好。所以 每个人都要在说话和情绪控制两方面苦苦修炼，达到至善至美的境界，也就达到了仁的境界。因为这是与人相处的界面和接口，无论是推销自己的人、思想、产品，还是去理解别人，都需要用情绪和语言来完成。
其实，情绪就是肢体语言的一种。如何坐着、如何走路、眼神控制、脸部肌肉控制、牙整形、笑容训练，这些修炼和控制都是行走人世间的礼仪规范。
当然孔子讲的巧言令色和我们现在的含义刚好相反，区别在于出发点和动机。能说会道、笑容可掬并没有错，错在出发点和动机。所以 我们做组织管理做客户市场也要修炼提升洞察先机人心本质的能力，做到不被表面的花言巧语和情绪诱惑所迷。
所以，昨天我说要把人家对你的赞美称赞当做耳旁风，喜欢听好话是人性弱点，也因此给了那些阿谀奉承溜须拍马屁的人可趁之机；爱美之心人皆有之，所以也给了那些人面蝎心的美人计们提供了沃土，这些都是需要分辨和警惕的。
所以，今天我们要对巧言令色有正确的认知。也可以这么总结一下，懂得巧言令色的人未必是有道德修养的人，但是有情操知荣辱有礼节的高尚人士，一定是个巧言令色的人。因为他们懂得雕琢语言，控制情绪，让这个世界更文明美好。
所以，每个保险顾问，既然我们所从事的是伟大而崇高的事业，我们的使命就是让世界充满爱。为什么不在言语和情绪上进一步精进，让 这个世界因为我们而更加美好呢? 子曰:“巧言令色，鲜矣仁!”
早课结束!
巧言令色，鲜矣仁!
前两节我们讲了人性光辉的孝悌，人性至善至美也就是如此了，当我们沉浸在爱的氛围里，一定会感受到为人的快乐。所以，孝悌是仁的根本，不懂得真爱就枉为人。
今天，我们继续讲下一节。子曰:“巧言令色，鲜矣仁!” 巧：精致、出色、智慧的意思，心灵手巧、巧妙、精巧。巧言：就是言语中听，用词美好，入心入情入理；说的是一个人对自己说话的控制，而不是心直口快、不经大脑、想说就说。
我们常说的刀子嘴豆腐心，就是管不住嘴的人；更有些人词不达意、脏话连篇，⻩段子总是挂在嘴上，控制不好自己言语的人是无礼之人。
我常讲说做好保险，要成为语言雕刻家，这东⻄要字斟句酌，当面说话要注意遣词用句。一个连话都说不好的人，又怎么能很好处理人际关系呢？
为什么同样一个意思，讲解同一个产品，有的人说的就容易让人明白和接受？而有的人就是屡遭失败 让人退避三舍呢？
看似不会说话，但其实是对自我礼数的要求不高，没有专注在提升个人内在修养上，总用“我这个人说话直”来作为懒得修炼的借口。做人做事的每个细节都需要细细打磨，而不能敷衍了事。即便是真性情的孝悌，也要通过恰当美好的语言去表达。
古往今来，那些称赞爱的诗歌，无不是美好的语言文字的艺术，我们就是通过这些美好的语言文字去感受爱的美好。所以，言一定要巧。
令色，又是什么意思呢?令是命令 、控制的意思；色就是脸色、面容、情绪、心态；令色就是控制自己的情绪和面容状态，来达到那时那刻与人交往需要的⻆色要求，让人家感受到你的真诚、温度，跟你交往很舒服。
令色是极难做到的情绪控制，也代表了一个人的成熟度。现代社会讲的情商，其实就是孔子讲的这个令色。
做保险很难，难不在产品条款难 、目标难，难在巧言和令色两件真功夫，面对外界褒贬不一的态度，如何自持?
有一次老乡聚会，一个老板知道我是做保险的，就故意在饭桌上刁难我说：你现在就说服我买你的保险，如果说动了，我即刻掏钱。
那种情景是非常尴尬的，我控制自己的情绪说：今天老乡聚会谈感情 不谈交易，保险是个人隐私财务机密，不足为外人道；如果您真心要 做规划，改日你我单独畅谈。巧妙化解了这个刁难，这就是巧言，也是令色。
类似的经历，在做保险的过程中会有很多很多，因为我们会面临非议 误解，拒绝会很多很多，包括来自客户的、领导的、伙伴的。如何能令色化解巧言以对达到双赢，的确 是一种智慧。
所以，接下去孔子说：鲜矣仁。这个鲜，就是珍贵、珍惜的意思；说 真正做到巧言和令色的人，是非常难得珍贵的仁道。
在日常生活工作中，我们一定会遇到一些大人物，他们和颜悦色心胸狂广，从不斤斤计较，和他们相处 你会感觉很舒服。他们说话细声细语温暖动人，举手投足很礼貌雅致笑容可掬，这是真正懂礼有修养的人，一定是人中少有的凤。
我们常说小⻤难缠；也说上等人，有本事没有脾气;中等人，有本事也有脾气;下等人，没有本事而脾气却大。可见巧言令色的修炼是多么重要！
后人常把巧言令色说成是花言巧语、阿谀奉承、言不由衷、表里不一的贬义词，其实是对孔子这句话的误解误读，因为论语讲的是个人修养、做人做事的标准。
在上节里讲的孝悌是根本，这节就是讲有了仁爱之心，该注意表达和 礼仪的修炼，否则好心好人也得不到认可，反倒成了遗憾。这一点，我们做保险的感受最为深刻，明明你就是为客户着想，客户就是不领情、不着急、不接受，很多保险顾问百思不得其解，心生郁闷。离开这个行业的人表面上是没赚到钱饿死的，其实是心生迷思和怨气 郁闷而死的。
我们说一个人亲和力好不好，其实就是巧言令色的功夫好不好。所以 每个人都要在说话和情绪控制两方面苦苦修炼，达到至善至美的境界，也就达到了仁的境界。因为这是与人相处的界面和接口，无论是推销自己的人、思想、产品，还是去理解别人，都需要用情绪和语言来完成。
其实，情绪就是肢体语言的一种。如何坐着、如何走路、眼神控制、脸部肌肉控制、牙整形、笑容训练，这些修炼和控制都是行走人世间的礼仪规范。
当然孔子讲的巧言令色和我们现在的含义刚好相反，区别在于出发点和动机。能说会道、笑容可掬并没有错，错在出发点和动机。所以 我们做组织管理做客户市场也要修炼提升洞察先机人心本质的能力，做到不被表面的花言巧语和情绪诱惑所迷。
所以，昨天我说要把人家对你的赞美称赞当做耳旁风，喜欢听好话是人性弱点，也因此给了那些阿谀奉承溜须拍马屁的人可趁之机；爱美之心人皆有之，所以也给了那些人面蝎心的美人计们提供了沃土，这些都是需要分辨和警惕的。
所以，今天我们要对巧言令色有正确的认知。也可以这么总结一下，懂得巧言令色的人未必是有道德修养的人，但是有情操知荣辱有礼节的高尚人士，一定是个巧言令色的人。因为他们懂得雕琢语言，控制情绪，让这个世界更文明美好。
所以，每个保险顾问，既然我们所从事的是伟大而崇高的事业，我们的使命就是让世界充满爱。为什么不在言语和情绪上进一步精进，让 这个世界因为我们而更加美好呢? 子曰:“巧言令色，鲜矣仁!”
早课结束!
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