星象汇远浅谈：如何分析竞争对手的直播间，选择适合自己的玩法

随着618大促的结束，很多商家品牌开始了复盘的准备。星象汇远直播电商基地发现，虽然大部分商家品牌都知道自己的竞争对手在哪里，竞争对手是谁，但是依然不知道怎么去分析自己的竞争对手，或者分析完了也不知道下一步怎么去优化自己，提升自己，为将来的新营销节点做更进一步的准备。下面，星象汇远直播电商基地，将如何分析竞争对手的直播间，选择适合自己的玩法进行交流。

星象汇远直播电商基地认为，抖音上的玩法，主要要看品牌产品的6大要素。

首先要看的必然是价格。星象汇远认为，如果产品本身受众人群广泛，而且价格比较透明容易比较，那么就可以直接和同行行业进行对比。当然，星象汇远直播电商基地建议，如果是很小众的行业，除了考虑同行业的价格对比外，还需要考虑抖音人群的消费认知和接受度，这样的价格体系才会更加受到市场的认可，产品定价和人群更加匹配。

其次就是刚刚提到的客户画像。
星象汇远直播电商基地建议，受众较广的产品，同样要去细分精准的人群定位；同样对于小众的产品，除了认知上的人群，依然要去分析大盘的客户画像，从中扩大产品的受众范围，抓取更多成交可能。星象汇远坚持在现有客户的基础上，去开发二级市场，扩大产品营销范围。

对此，星象汇远直播电商基地建议，有调研反馈触达客户的品牌，可以结合前端消费者的需求，充分利用成交动作，链接用户的需求反馈，反向不断优化甚至定制产品，及时的推陈出新，抢占市场。

紧接着就是视觉的呈现。星象汇远直播电商基地认为，抖音是视觉平台，从短视频开始，到3秒5秒完播率的指标，非常考验一个团队的视觉制作和节奏，对此，星象汇远直播电商基地建议，对于刚开始踏入赛道的团队，要慎重选品，将选品放在第一位，只有产品和团队的视觉呈现能力相匹配，才能更快地在某一赛道突围，否则就陷入千篇一律的红海之中。

还有一个重点就是款式的参考。
星象汇远直播电商基地非常重视款式的选择，尤其在选品之后的排品，依然具备很大的学问。首先款式是否吸引人，是否及时迭代，是否丰富，对于直播间的玩法有着至关重要的影响。星象汇远直播电商基地建议，尤其对于自然流量的玩家，不同品的排列组合，再配合主播话术、权益设置来做流量拉动、承接与转化就会更加轻松，反之，品类单一，玩法会受到很多限制。

星象汇远认为，这里的款式，还牵扯到短视频的拍摄问题，多品类拍摄视频有更多的重复利用空间，可以最大化的利用视频爆量模板，延长爆款视频衰减周期，降低用户对持续性作品的疲倦。

同样的，还要考虑退货率、结合利润进行综合考察。星象汇远直播电商基地作为抖音全链式直播带货服务商，欢迎广大品牌商家前来交流、合作。

【广东持续暴雨 超9成受影响用户已恢复用电】近期，广东省经历了持续性的强降雨和洪涝灾害。截至目前，广东省受暴雨影响的93.3万用户中超9成已恢复用电。截至6月21日12时，广东电网防风防汛Ⅱ级应急响应持续。其中，清远、韶关防风防汛Ⅱ级响应持续，河源、肇庆防风防汛Ⅲ级应急响应持续。广东电网累计出动人员16341人次，抢修车辆5987台次，应急发电车60台、应急发电机26台。https://t.cn/A6aABErq

群里见到有蔚来车主打算起诉蔚来付费升级8155芯片的服务，指责蔚来收费是不合理的，应免费。

首先事情对错我无法站队，但是在字里行间，体现的是用户对汽车生命周期里的持续性消费的敏感 。这是我的视角。

再者，手机app是软件升级，不能类比。如果非要类比，那是否需要考虑一下蔚来为这项升级投入的软件成本有多少来客观的衡量一下。这个要蔚来公布一下，如果仅仅是通过硬件升级来达到适应臃肿的软件，也是不对的。

或者说，如非必要，用户是否可以选择不升级？