#投资##数字化#【 VC最新总结：创业的12种死法】01、一场新科技的大跃进

创业是一条充满挑战和不确定性的道路，所谓创业，就是创业者带领一群未知的人，去一个未知的地方，干一件未知的事情。自始至终，创业都在与不确定性为伍。其成功概率之小，超出绝大多数人的想象。#甘靖数字经济[超话]#

但创业也是一条人生光辉的道路，我觉得创业是和平时期最绚烂、最刺激的一种生活方式。无论成败，它都最大限地拓展了生命的深度和广度。创业之道，此心光明！

我们现在看到，中国正发生一场新科技的大跃进，在这个大时代里面不要做时代的旁观者，我们要抓住机会。

我们看事情现在主要选三新，还有四个替代：“新”指的是新科技、新品牌、新出海。“替代”指的是机器替代人的体力、软件替代人的脑力、国产替代进口、数字化替代信息化。我们确定这些方向更有机会。这些也是大的赛道。

02、创业的12种“死法”

我们看了这么多创业方向，我们发现研究创业的死法跟活法非常关键。创业既是最好的人生道路，又可能是最糟糕的人生选择。
创业成功，改变人生阶层和命运。创业失败，负债累累，所以我们希望每个创业者、投资者，都去研究创业的死法跟活法。

查理·芒格常说的一句话，“如果我知道我会死在哪里，我将永远不去那个地方。”同样，如果我们创业者知道失败在什么坑里面，你就早点避开那个坑，所以我们总结了十几个坑。

第一种，创业者心力不足。心力不足就容易放弃，不善交流，前怕狼后怕虎，易受诱惑。所以成功创业者的心理应该像唐僧、刘邦，能够情绪稳定、意志坚强，能够在困难和挫折中打持久战。

像我们投的福佑卡车创始人单丹丹，就是一个心力非常强大的人，在一个很苦的行业里面，一个女生能坚持做7年，不断迭代，现在福佑卡车也是独角兽，并且即将上市。

第二种，创始人不专注。创始人的精力才是一个公司的核心资源，如果不专注的话，就会浪费公司最核心的资源。

像我们投的有书，其实他原来做的是教育，后来又去做团购，但后来最终回到终身教育以后，才恢复增长，所以专注力才是公司的核心资源。

要聚焦做一个业务，做大做强。如果控制不住多元化欲望，可以问自己三个问题：现在的业务是否足够安全？现在的业务是否做到行业第一？这个行业是否还有上升空间？

第三种，创始人认知不足。没有认知的心力是匹夫之勇， 没有心力的认知是投机取巧。高估自己或者低估了竞争对手，或者不能与时俱进，都是认知不足的体现。

我们看到很多创业者说喊着要坚持，要不赚完钱不回头。但实际上如果是没有深刻认知的坚持，是没有意义的，是在一条错误的道路上面越走越远。

比如梅花投资的找靓机，2年时间从3000万估值到现在价值20亿与转转合并。我认为创始人就是对这个行业里面有深刻认知，一个公司里面800多个人，有将近一半的人是做新媒体的，能够把一个传统行业插上新媒体的翅膀，变成一个很性感的领域。

第四种，没有创新力。创业成功很重要的是你要能够做出差异化的东西，与其更好，不如不同。

创新也不只是体现在技术创新，在销售模式上可以创新，设计上也可以创新，组织上也可以创新，还可以在商业模式上或者整个供应链上做创新，所以创新无所不在。

但创业者如果没有创新的话，不可能靠一个微小的公司就替代掉原来的产品和服务。像梅花投资的科比特无人机，它就做了很多创新：原来是卖硬件，现在变成了卖数据、卖服务，原来是自生产自己的产品，现在是它把很多产品共线生产，原来是一个无人机里面只有一种功能，现在一个无人机里面可以执行十几种功能。

第五种，没有节奏力。创业像一场马拉松，没有节奏力就容易被同行和媒体带节奏，最终把自己的企业拖死。

其实每个企业都有自己的禀赋和特点，要按照自己的节奏来跑。你的心率、你的能力能支持跑多快，是自己才知道。但你如果根据整个行业的速度去跑，很容易就被拖垮。

像梅花投资的小牛电动和理想汽车，它们就完全按照自己的节奏，没有被同行带节奏。小牛电动出来的时候，整个市场上都是2000块钱的电动车，理想汽车刚做的时候，整个市场都是以补贴或者纯电车为主，但他们都走出了自己的节奏。

第六种，没有良好的心态。那种面相很苦的苦大愁深的创业者，我们是不投的。我觉得创业者要能找到自己的快乐，创业者的快乐是在克服困难的时候，能够拥有成就感。

如果创业这个事情让你觉得心累，觉得很难承受的话，这个事情很难持久。所以创业一定要是一种高级的快乐，如果你没有在创业这个事情上面找到高级的快乐，你就不适合创业。

第七种，在原有的路径上面想打败巨头，这个也是死路一条。我们经常吐槽一些BP，号称给我1000万就能挑战微信，给我多少钱能够去打败百度，这种都是路径上有问题，要找到颠覆的变量和拐点。你如果在原有的路径上面打巨头，都是给他提供磨刀石。

跟微信挑战的也有很多，比如网易、阿里、360等等，但是在微信这个路径上都打不过微信。挑战百度的搜索引擎也很多，字节跳动不是用搜索引擎去打败百度，字节跳动是用算法推荐引擎，那就有机会挑战巨头。

第八种，为情怀所困。创业是一个非常俗的事情，所以要少谈情怀，多谈数据、谈报表、谈进度。

你能够给员工按时发工资，你能够给供应商准时结款，就已经是最大的情怀了，就已经对这个社会做出最大的贡献了，还谈什么慈善、情怀，这都是假的，我觉得创业上来就讲情怀的创业者太虚伪。

第九种，不懂社会分工。因为其实这个社会是个高等分工的社会，你如果什么事情都想自己干，累死了。

如果你能够把专业的事情交给专业的人来做，你可以越做越轻松，你只要做价值链上面最有价值的部分就行了，一定要尊重社会分工。你如果什么事情都想自己做，可能既不专业，也没有效果。

第十种，没有宏观能力。我们说没有宏观能力是指对政策和趋势理解不透，宏观政策的能力有可能是一个行业的最大助力，也有可能是行业的灭顶之灾。

我们看到像互联网金融、教育都团灭了，但是新能源车之类的又捧上了云端。所以一定要与趋势为伍，驭龙而行过去有的行业里面，有的行业是直接被宏观或者政策给干趴下，所以这种能力越来越重要了。

第十一种，团队太豪华或者太草根。太豪华大家互相都不服，遇到一件事情很难协调，团队之间没有人去干苦活、累活、脏活，所以早期很难去做MVP的验证。

团队太草根前面可以活下来，但是很难成长，因为信息源不够，因为没有好的审美结构，没有好的知识信息体系。

所以一个团队一定要学霸跟学渣在同一个战壕里面战斗，要有向上成长的能力，也有向下兼容的能力，所以互补的团队非常重要。

第十二种，目标太大或者太小。目标太大，一开始就定一个很大的目标，肯定实现不了，大家都很容易崩盘。其实像张一鸣一开始定的目标也不大，但是现在能做成一个接近万亿的公司。 https://t.cn/RI7nYAL

党和国家要求新青年要做到四有，有理想，有道德，有文化，有纪律。我就先从最低标准做起吧，做个四好青年：吃好，睡好，动好，学好。愿范宇强这个战五渣的山河依旧滚烫，人生充满快乐！

晏几道，你在另一个错位时空里别再忧愁善感了，临写了你十来天的小山词，人都快被你虐哭了。多跟苏东坡打交道耶，老苏不是说竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生么？他会带你乐观，开朗，豁达的。你不用担心我会不临你的词，我肯定会临完你的小山词，这是我送给你的礼物，希望你可以收到。有空托梦给我，指导我一下呗。祝君金榜题名，平步青云，名垂青史！ https://t.cn/RuOpYxC

#炉石传说[超话]# vS Data Reaper Report#113 落幕之时 原帖戳：https://t.cn/E2k50QY
翻译： [马苏]
制图，排版，卡组： [Impulse5153]
天梯环境
全分段卡组使用频率表（p1）
职业使用频率表（p2）

尽管术士和猎人依然是在9-1分段最频繁被用于冲向传说的职业，然而在传说分段，猎人，德鲁伊，术士和盗贼这四家的出场率却十分接近。上述的每种职业都有许多有竞争力的卡组形态，而盗贼的形态变化尤其多样。
盗贼如今在高分段竟然可以有6种不同的形态，而且每种形态的核心卡和取胜方式都大不相同。特别值得一提的是，我们注意到弑君贼的热度本周有大幅的提升，而这一卡组的胜率在过去几周已经有了明显的改善。
在这版本末期的最后狂欢中，尽管盗贼能玩出的新花样远远多于其他职业，然而猎人也同样不甘落后，中速猎和奇数猎再次崭露头角，只不过目前这两种卡组的胜率还不太能提上台面。
热度榜上紧随四大最热门职业之后的，是骑士，萨满和牧师这三大中游职业。骑士拥有着时下两大最强力的卡组: 要说到奇偶两大形态同时开花，没有其他任何一个职业能与骑士比肩。萨满的热度继先前几周的大跃升之后，本周又再次趋于稳定。牧师的出场率提升了不少，在传说分段尤为显著，在那里复活牧已经跻身最热门的职业形态之一。
在热度榜的最后，我们看到了法师和战士这两大职业。法师毫无疑问是前次平衡补丁的最大输家。随着法力浮龙被削弱至渣，奥秘法整个形态也轰然崩溃，遁入虚无。目前控制法再次成为了法师最热门的形态，而鱼人法
也偶有出没，所以法师的现状还谈不上是”隐藏”。而战士也受苦于形态的单一，由于缺乏交叉掩护，奇数战这一仅有形态的胜率也在持续下降之中。因此这两大职业落得如今的境地也不足为奇，吉安娜和加尔鲁什着实需要一些新的思路。

卡组对战胜率表
当对战局数小于100场时，为提供较精确的数据，该格将略去。（p3）

强度排序
第113期vS强度排序是基于上周各卡组在天梯对阵胜率以及对阵频率所统计出的期望胜率而得出的。（p4）

4-1级卡组二维评分(p5)

强度榜的顶端卡组与之前变化不大，还是那些带着”奇数”，”偶数”，”魔块”这样字眼的卡组盘踞着T1位置。不过在这其中，奥秘猎的出现颇有些出乎意料。这一卡组的胜率有了明显的提升，特别在传说分段，因为那里小德更多，而骑士更少。这也同样是魔块猎在传说分段显得不可一世(他在传说的环境分是满分!)，而在4-1分段就要显得稍弱一些的原因。总的来说，猎人成为了本周的大赢家，这需要得益于环境的降速和和各种实验性卡组的增多。而本周环境最大的变化，则主要来自T1卡组之后的追随者们。

经过了又一周的磨砺，复活牧的平均胜率终于突破了50%大关，真是可喜可贺。这一历史性的成就一方面来自于环境的降速，另一方面来来自于构筑的优化(加入一到两张女巫熊是明智之举)。纵观整个砰砰版本，安度因可谓苦尽甘来，如今他的脸上充满了乐观与希望。牧师的各种形态如今都处于差一口气的状态，只要再能有一两张卡牌的补强，他们就能再次起飞，成为能与其他各位大佬谈笑风生的强力卡组。所以牧师在新版本颇具潜力，我们期待拉斯塔哈的大乱斗能为安度因带来卡组形态和胜率的双丰收。

弑君贼是本次季末狂欢为我们带来的最大惊喜，而这一卡组取得的巨大进步着实让我们有些猝不及防。也许这是因为瓦莉拉看到了即将上线的新卡[团伙劫掠]，于是急不可耐的提前操练起了弑君贼？这确实是个不错的理由，因为我们认为”团队劫掠”很可能成为弑君贼的最后一块碎片。

人生真是充满了大起大落，谁会想到战士会以出场率和胜率双料垫底的身份，完成他在砰砰计划的艰辛旅途呢？战士如今成为了唯一一家拿不出超过50%胜率的卡组的职业。在版本的终末，加尔鲁什居然被安度因压哨绝杀，时耶？命耶？可怜的加尔鲁什，我们由衷的希望他能在新版本咸鱼翻身，希望他能真正告别”叠甲，过!”的宿命。

狼王和巴库毫无疑问是如今环境中最强和最有影响力的两张卡牌。在他们的辅佐之下，骑士已然成为了天梯中最强，起码也是最强之一的职业。我们很好奇新版本初期的环境会有什么变化。会不会涌现出新的有实力叫板奇偶体系的快速或中速卡组呢？在如今的环境中，有这样资格的卡组仅有奥秘猎和动物园这两家(或许鱼人法也能勉为其难的算上)。这些卡组形态得益于强大的卡牌互动，具有能够瞬间掌握节奏的超展开能力。也许游戏中前期的超展开是唯一能够击败奇偶体系平稳展开的方式，那么新版本会不会为我们带来更多这样的机制呢？如果我们希望拥有一个焕然一新的环境，那么就需要找到能够抑制狼王和巴库的方法。

至于游戏后期的套路，那可就丰富的多了。死亡骑士们即将迎来在标准环境中的最后一个版本。一旦他们告别环境，那么能够出现的套路只会变得更多。我们期望德鲁伊和盗贼这两大职业能够为新版本确立慢速对局的基调，至少是版本初期的基调。术士被赋予的更多是包括破坏牌库手段在内的后期互动卡牌，所以他虽然不能确立基调，但却能很快随基调进行调整。而魔块猎十分畏惧带有消失的盗贼卡组，所以一旦以上之一能够在新版本确立地位，魔块猎的日子可能都没有那么好过。

盗贼职业一贯具有统治慢速对局的”美名”,那么这次会不会是某种基于连击的慢速盗贼形态统治环境呢？任务贼会不会叒一次回归呢？抑或是弑君贼在补强之后，会真正成为制霸标准环境的大杀器呢？还是说基于亡语体系的魔块贼才会笑到最后呢？

狗头人和冰封王座两大版本赋予德鲁伊的核心组件依然健在。这些组件是如此强力，以至于你只要带上二十来张职业卡，再塞进去随便什么取胜套路都能获胜。德鲁伊是否能够获得超越蓝龙，托瓦格尔，大蜘蛛，或者机械克苏恩的新的取胜套路呢？或者，他只需掏出某一种已有套路，再加磨砺抛光，便能更上一层楼呢？如果真的是后一种情况，好吧...打得不错！