#蚊子会资讯# 【直通车钻展充值满减正在进行 快速复苏店铺必备】3月17日，阿里妈妈联合淘宝网将用直通车、钻石展位、超级推荐等营销资源进行流量扶持，具体操作方式：充值返还红包。
此项政策是为了解决中小企业营销最急缺的流量缺口，加速生产经营复工自救。
这也是继上周免费0账期服务延期至6月30日之后的又一项扶持政策。数据显示：过去一个月，使用0账期提前收款的商家，成交恢复良好，很多已经超过了疫情前的水平。
相较于免费0账期，这次扶持政策更加聚焦和普惠，淘宝商家只要到阿里妈妈相应页面充值就有红包返还，充200元就可以返还100元，充值越多红包返还也就越多，流量也就越多。

你们在做年度计划了吗？有个学员刚才跟我说，他算了一下今年的支出，今年他要在公司里花掉营业额占比22%的推广费用，这样可以为公司创造10%的利润。我跟他讲，这个比例太高了，推广的经费不宜超过15%。

我不知道你们家是怎么算这个经费的，就现在大多数的电商利润率，超过18%的推广经费都会比较危险。不仅仅是钱的问题，很重要的一点是，如果你通过资金怼就能怼上去，别人也一定可以通过资金怼过你，这是最没有核心竞争力的一件事情了，一年下来你的赢面很小，还都给平台打工了。初期推广经费可以高，但成熟后肯定越来越低，否则你是【没有积累】的，但凡没有积累的店铺，必死！或死于明天早上，或死于这个冬天！

附一张我手上店铺过去半年（随手一截，最多截到过去半年）的直通车推广经费图，花了148万，成交632万，店铺营业额半年5000万，你看这个占比是多少。

怎么样改善这一点呢？首先，你的推广经费对应的是流量成本，渠道精准是第一步要做到的；其次，平台在去年推出了【洞察】功能，用于分析访客在进店路径里的表现，这个在有精力的情况下需要多看看，这是用于优化流量成本的；最后，流量不仅仅是数据，花钱买一个数据太浪费了，洞察的本质是「每一步都是下一步的前奏」，要做好下一步的结果，就需要做好上一步的准备，最好的降低流量成本的方式，就是让这个流量每一步都被你吸引，点击 - 收藏 /加购/关注 - 成交 - 再次曝光，你需要给访客一个理由

#墨子直通车秘籍[超话]##墨子电商思维[超话]#

我越来越感觉到，运营这个岗位将从专业升级为职业，只讲『技术』和只会『刷单』的运营在28岁就会碰到职业生涯的天花板。专业与职业的运营有个比较明显的区别特征，我不知道你有没有看到现实的例子，专业的运营能带好一个店铺但不一定有团队协作，与老板的关系也不一定好（当然也有可能是老板就不太职业），而职业的运营能带好一个团队，令团队带好更多的店铺

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