别人送的旧东西，有三样最好不要接受，你别不好意思拒绝坑了娃
俭省节约是一项好传统，值得我们不断地发扬。所以，很多宝妈在生完孩子之后，对于亲朋好友送的宝宝旧衣服等二手物品，都是欣然接纳的。
不过，这其中有些东西可以再次利用，以达到俭省节约的目的，有些东西却不能够再次使用，不然的话会得不偿失。
小花有了孩子之后，隔三岔五地总有亲戚朋友来看望，并且很多人来的时候，都会给小花带了一些自家宝宝已经穿不了的衣服等物品。
对于亲戚朋友的好意，小花是非常感激的，毕竟养孩子可是很费钱的一件事，所以能省则省。
不过，婆婆在看了这些送来的二手用品之后，却表示其中有些东西是不能够再次使用的。
面对婆婆的说法，小花有些不解，这些东西看起来都是挺不错的，怎么就不能够用了呢？婆婆告诉小花，俭省节约虽然好，但是有些东西是不能够省的。
哪些二手物品不适合给宝宝使用？宝妈要牢记在心上
①使用过的奶瓶餐具
宝宝的奶瓶以及餐具等入口的用品，是不建议使用二手的，主要原因有三点：
有可能会引发感染，因为餐具属于入口的器具，在给宝宝使用之前，可能已经被污染。
餐具使用的时间长的话，会产生表面的细微破损，虽说看起来似乎没问题，但是这些破损中其实已经滋生了很多的细菌等污染物。
诸如奶瓶等餐具，由于经常接触食物，所以在一些细微之处可能会滞留一些食物残渣，而清洁不到位的话，这些食物残渣就可能会质变而引发污染。
另外，一些材料的餐具，长期使用之下表面磨损露出内部材料，而有些内部材料在一定条件下是能够释放毒素的，并不利于孩子的健康。
所以，一般二手奶瓶、餐具等入口的器具，是不建议使用的。
②打开的卫生用品
卫生用品是宝宝小时候消耗较多的东西，比如纸尿裤、尿不湿、手口巾等等，不过，这些卫生用品在开封之后，建议在短时间内使用完毕，而不要长期滞留。
不然的话，可能会有外部污染物侵入，导致包装内看似没有问题的卫生用品遭到污染。
而如果宝宝使用已被污染的卫生用品的话，就可能会造成感染，影响宝宝的健康。
另外，卫生用品一般使用的部位还是一些比较容易激发感染的部位，比如臀部、口腔等，本来是用来保护这些部位的，但是被污染之后就成了伤害这些部位的罪魁祸首了。
所以，开封的卫生用品，就不要再用了，这个真的不能省。
③被穿过的旧鞋子
孩子的鞋子，也是不能够易主而穿的。因为每个宝宝的脚型是不同的，在穿鞋子的时候，会改变鞋子的内部结构，让鞋子慢慢地适应宝宝的脚型。
并且，宝宝在穿着鞋子走路的时候，对于鞋子的部位磨损程度也是不同的。如果这样的二手鞋给下一个宝宝穿的话，就可能会导致下一个宝宝的足部发育受到一定的影响，不利于孩子的发展。
另外，鞋子这个东西还是比较脏的，携带的污物和菌群相对来说都是比较多的，并且清洗起来并不是十分的方便，所以很可能会产生污物残留，在卫生方面也是一个大问题。
小花听完婆婆的分析，茅塞顿开，而婆婆并没有就此停下，而是继续告诉小花，就算是其他的物品，在宝宝使用之前，也需要注意进行一些预处理。
给宝宝使用二手物品前的预处理
虽说我们接受的二手物品，一般都是经过原主人清洁消毒的，但是由于每个人的清洁理念不同，所以很可能会出现清洁不完全、消毒不彻底的情况。那么我们在接收这些物品之后，就需要进行一些预处理，确保宝宝能够健康使用。
首先，分拣物品，将不适合孩子的剔除
亲朋好友送来的二手物品往往数量较大，除去我们上述所说的一些不适合二次使用的物品外，剩下的也未必完全都适合自己的孩子。
所以，我们还需要再次进行筛选。比如我们的宝宝是男孩，那么就将其中的女童装剔除。
另外，还需要查看一下那些不适合孩子使用的物品，比如说带有太多装饰的衣物、材料对皮肤不好的衣服等等。
其次，进行检查，将破损物品剔除
在挑剩下，看起来都适合孩子的物品中，我们还需要进行二次的仔细检查。因为是二手物品，所以难保里面会出现一些破损物品、残次物品，家长这时候就需要将这些挑出来，避免宝宝在使用、穿着的时候发生意外。
最后，进行存放之前，要彻底清洁消毒
筛选过后，剩下的基本上都是非常适合孩子的物品和衣物了，这时候我们不要急于地存放，而是要将这些物品进行清洁消毒。
比如衣物，别人虽说送来之前肯定已经清洗了，但是我们还是要再洗一遍，因为我们不知道对方清洁的程度如何、清洁之后是否遭到二次污染等等。在清洁之后，还需要进行消毒处理，最终才可以进行储存。
未清洁、消毒之前不建议储存，因为这些物品中万一有被污染的个体，在集中存放之后，就可能会将全部的物品都污染，所以，要先清洁消毒，再集中存放。
俭省节约是一项好传统，值得我们不断地发扬。所以，很多宝妈在生完孩子之后，对于亲朋好友送的宝宝旧衣服等二手物品，都是欣然接纳的。
不过，这其中有些东西可以再次利用，以达到俭省节约的目的，有些东西却不能够再次使用，不然的话会得不偿失。
小花有了孩子之后，隔三岔五地总有亲戚朋友来看望，并且很多人来的时候，都会给小花带了一些自家宝宝已经穿不了的衣服等物品。
对于亲戚朋友的好意，小花是非常感激的，毕竟养孩子可是很费钱的一件事，所以能省则省。
不过，婆婆在看了这些送来的二手用品之后，却表示其中有些东西是不能够再次使用的。
面对婆婆的说法，小花有些不解，这些东西看起来都是挺不错的，怎么就不能够用了呢？婆婆告诉小花，俭省节约虽然好，但是有些东西是不能够省的。
哪些二手物品不适合给宝宝使用？宝妈要牢记在心上
①使用过的奶瓶餐具
宝宝的奶瓶以及餐具等入口的用品，是不建议使用二手的，主要原因有三点：
有可能会引发感染，因为餐具属于入口的器具，在给宝宝使用之前，可能已经被污染。
餐具使用的时间长的话，会产生表面的细微破损，虽说看起来似乎没问题，但是这些破损中其实已经滋生了很多的细菌等污染物。
诸如奶瓶等餐具，由于经常接触食物，所以在一些细微之处可能会滞留一些食物残渣，而清洁不到位的话，这些食物残渣就可能会质变而引发污染。
另外，一些材料的餐具，长期使用之下表面磨损露出内部材料，而有些内部材料在一定条件下是能够释放毒素的，并不利于孩子的健康。
所以，一般二手奶瓶、餐具等入口的器具，是不建议使用的。
②打开的卫生用品
卫生用品是宝宝小时候消耗较多的东西，比如纸尿裤、尿不湿、手口巾等等，不过，这些卫生用品在开封之后，建议在短时间内使用完毕，而不要长期滞留。
不然的话，可能会有外部污染物侵入，导致包装内看似没有问题的卫生用品遭到污染。
而如果宝宝使用已被污染的卫生用品的话，就可能会造成感染，影响宝宝的健康。
另外，卫生用品一般使用的部位还是一些比较容易激发感染的部位，比如臀部、口腔等，本来是用来保护这些部位的，但是被污染之后就成了伤害这些部位的罪魁祸首了。
所以，开封的卫生用品，就不要再用了，这个真的不能省。
③被穿过的旧鞋子
孩子的鞋子，也是不能够易主而穿的。因为每个宝宝的脚型是不同的，在穿鞋子的时候，会改变鞋子的内部结构，让鞋子慢慢地适应宝宝的脚型。
并且，宝宝在穿着鞋子走路的时候，对于鞋子的部位磨损程度也是不同的。如果这样的二手鞋给下一个宝宝穿的话，就可能会导致下一个宝宝的足部发育受到一定的影响，不利于孩子的发展。
另外，鞋子这个东西还是比较脏的，携带的污物和菌群相对来说都是比较多的，并且清洗起来并不是十分的方便，所以很可能会产生污物残留，在卫生方面也是一个大问题。
小花听完婆婆的分析，茅塞顿开，而婆婆并没有就此停下，而是继续告诉小花，就算是其他的物品，在宝宝使用之前，也需要注意进行一些预处理。
给宝宝使用二手物品前的预处理
虽说我们接受的二手物品，一般都是经过原主人清洁消毒的，但是由于每个人的清洁理念不同，所以很可能会出现清洁不完全、消毒不彻底的情况。那么我们在接收这些物品之后，就需要进行一些预处理，确保宝宝能够健康使用。
首先，分拣物品，将不适合孩子的剔除
亲朋好友送来的二手物品往往数量较大，除去我们上述所说的一些不适合二次使用的物品外，剩下的也未必完全都适合自己的孩子。
所以，我们还需要再次进行筛选。比如我们的宝宝是男孩，那么就将其中的女童装剔除。
另外，还需要查看一下那些不适合孩子使用的物品，比如说带有太多装饰的衣物、材料对皮肤不好的衣服等等。
其次，进行检查，将破损物品剔除
在挑剩下，看起来都适合孩子的物品中，我们还需要进行二次的仔细检查。因为是二手物品，所以难保里面会出现一些破损物品、残次物品，家长这时候就需要将这些挑出来，避免宝宝在使用、穿着的时候发生意外。
最后，进行存放之前，要彻底清洁消毒
筛选过后，剩下的基本上都是非常适合孩子的物品和衣物了，这时候我们不要急于地存放，而是要将这些物品进行清洁消毒。
比如衣物，别人虽说送来之前肯定已经清洗了，但是我们还是要再洗一遍，因为我们不知道对方清洁的程度如何、清洁之后是否遭到二次污染等等。在清洁之后，还需要进行消毒处理，最终才可以进行储存。
未清洁、消毒之前不建议储存，因为这些物品中万一有被污染的个体，在集中存放之后，就可能会将全部的物品都污染，所以，要先清洁消毒，再集中存放。
护肤｜我的年度小众护肤爱用品分享
虽然一直都在着力精简，但总是忍不住入手新货。毕竟科技在进步，肤况也不断的变化着。我发现，护肤品话术里有几个词儿，似乎特别容易让我买单。比如：“纯天然”、“猛药”、“瑞士”，还有那种医疗背景的研发公司 …… 懂的都懂。
这一年没怎么发护肤爱用品，一是各大平台对这种信息过于敏感，发什么都怀疑你是广告。二是，用的久一点、对比多一些更有话语权。下面就来分享几样，我用得不错的产品吧～
NIANCE 妮瑞斯 冰川面膜&面霜
这个牌子稳稳踩在我的点上，瑞士的国宝级护肤品牌、研发团队是一流的皮肤专家、生物学家、美容和抗老专家，还有很多欧洲奢华酒店里都有这个牌子的护肤疗程。我用过的几款产品里面，最喜欢冰川面膜和面霜，刚接触的牌子肯定是先买招牌产品的。
面膜质地是非常细滑的凝脂本脂。虽然润，但没有厚重感，香味有种奶香的温柔。这面膜比较特别的是，上脸之后就逐渐被吸收进去了。目测完全隐形、用手去摸，脸上有种润润的丝绒感，完全不粘。我经常敷着敷着就忘了，所以做睡眠面膜用特别合适，不用担心弄脏被子或枕套。
我喜欢在熬夜写稿时敷着，累了就直接去睡觉了。转天洗完脸皮肤超嫩，自己都要多摸两下。饱满感也提升不少，上妆明显服帖，我把它定义为熬夜急救面膜。面膜里配了个华丽丽沉甸甸的K纯金小勺子，我涂好眼霜会用它按摩一下眼周，有消肿效果。
顺带说一句，我手上有两个面霜的小样。一个是“冰川面霜”、一个是“多效防护日霜”，两个擦起来都非常非常舒适。前者更润、保湿时效超长，而且厚涂也是可以做面膜使用。在我使用过不少贵价面霜之后，还是轻易的感受到了它的优异，后续应该会入正装。推荐对护肤品非常挑剔的朋友入。（比起法尔曼的冰凝面霜，我更爱它）
Tata Harper 的绿色猛药们
这个牌子的记忆点很多，比如绿色包装、崇尚天然却在配方上使用“极繁主义”和外媒的各种溢美之词。
即刻提亮的蜜桃果冻面膜：
我最初使用的是“果冻充电宝”面膜，在柜台试用之后立刻决定买回去。蜜桃色的果冻质地、闻起来是很浓的植物气味，它疏通毛孔和提亮肤色的能力很强，每当我觉得T区毛孔堵塞或者皮肤暗沉，敷它就对了，效果类似轻微力度的刷酸。肉眼可见的明亮和平滑细腻，油性—混合偏油的人会很爱它。
我愿称之为“大眼精华”：
全称是“超自然抚纹眼精华”，号称植物系“肉毒素”，在海外获了不少奖。虽然我对眼部精华之类，并不会抱有太多期望，但效果有惊喜到。看名字感觉是祛皱为主打的，但对我来说紧实眼部肌肤的能力非常强大。我的眼周没有太明显的细纹，但是眼皮比较厚又特别容易浮肿。这个眼精华去浮肿效果一流，配合一点按摩，眼部会有提拉支撑感，眼睛看起来都大了一点。如果说不足之处，就是植物配方的味道，可能不是每个人都喜欢。
刚刚好的天鹅绒面霜：
我是混合肌，冬天偏干、夏天偏油，但是不喜欢太油润的质感。至少满脸发光那种吃不消。这个天鹅绒面霜的质感深得我心。虽说擦好是哑光面，但是浸润的效果很足够，肌肤纹理有种被养分填满的饱足，透出皮肤本身的润和光，维稳一流。对我来说，一年四季都适用，第二罐了，超喜欢。
Swiss Line 紧致胶原蛋白精华
我去宝格丽酒店做SPA的时候被安利到的，也是来自瑞士的奢华护肤牌子。旁边做好埋单的女士，一下买了好几套，引发了我的好奇心，听说这牌子在小圈子里口碑很好。这个精华主要诉求就是注入胶原蛋白，让肌肤恢复紧致和饱满的状态。成分以骨胶原、植物萃取和海洋复合物为主。质地类似水润的凝露，擦上“嗖”的一下就吸收了，皮肤的触感变得很柔滑。我的这瓶快用完了，期间的皮肤状态是饱满和稳定的。后期打算买个“热玛吉面霜”和它搭配，但面霜总是缺货，要订。
Bonpoint 小樱桃面霜&SOS修护霜
巴黎奢华童装品牌推出的面霜，因为是贝小七同款，很多人都不陌生了。用过几瓶之后，成为我的居家常备款面霜。尤其适合季节交替、医美之后或是肌肤敏感缺水的时期。细腻柔滑、润而不油，好像在大风天给脆弱的皮肤披上了一件外衣。味道超好闻的，成年人和宝宝都适用，护肤柜里非常安心可靠的一员。因为简洁舒适，也很适合送给男性朋友。
牙膏袋那枚是“SOS舒缓修护霜”特别适合干到刺痛发红的沙漠皮、或者嘴唇容易开裂的人，完全是这种特殊状况的救星。同为超级断货王，看到务必不要手软，买它。
#好物分享##爱用物分享##护肤分享#
虽然一直都在着力精简，但总是忍不住入手新货。毕竟科技在进步，肤况也不断的变化着。我发现，护肤品话术里有几个词儿，似乎特别容易让我买单。比如：“纯天然”、“猛药”、“瑞士”，还有那种医疗背景的研发公司 …… 懂的都懂。
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NIANCE 妮瑞斯 冰川面膜&面霜
这个牌子稳稳踩在我的点上，瑞士的国宝级护肤品牌、研发团队是一流的皮肤专家、生物学家、美容和抗老专家，还有很多欧洲奢华酒店里都有这个牌子的护肤疗程。我用过的几款产品里面，最喜欢冰川面膜和面霜，刚接触的牌子肯定是先买招牌产品的。
面膜质地是非常细滑的凝脂本脂。虽然润，但没有厚重感，香味有种奶香的温柔。这面膜比较特别的是，上脸之后就逐渐被吸收进去了。目测完全隐形、用手去摸，脸上有种润润的丝绒感，完全不粘。我经常敷着敷着就忘了，所以做睡眠面膜用特别合适，不用担心弄脏被子或枕套。
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顺带说一句，我手上有两个面霜的小样。一个是“冰川面霜”、一个是“多效防护日霜”，两个擦起来都非常非常舒适。前者更润、保湿时效超长，而且厚涂也是可以做面膜使用。在我使用过不少贵价面霜之后，还是轻易的感受到了它的优异，后续应该会入正装。推荐对护肤品非常挑剔的朋友入。（比起法尔曼的冰凝面霜，我更爱它）
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刚刚好的天鹅绒面霜：
我是混合肌，冬天偏干、夏天偏油，但是不喜欢太油润的质感。至少满脸发光那种吃不消。这个天鹅绒面霜的质感深得我心。虽说擦好是哑光面，但是浸润的效果很足够，肌肤纹理有种被养分填满的饱足，透出皮肤本身的润和光，维稳一流。对我来说，一年四季都适用，第二罐了，超喜欢。
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【达人连麦、同城直播， 单月GMV过亿的国民羽绒鸭鸭破解快手自播密码】单场GMV突破1500万，11月GMV过亿，12月至今，14天GMV突破4000万，今年9月入驻快手的羽绒服品牌鸭鸭成为近三个月来快手自播成绩跃升最快的黑马品牌。
成绩背后，除品牌长期累积的实力及强大的货品供应链外，还离不开品牌的积极探索，以及与平台的契合度、深刻解析平台DNA后的创新玩法。
在抓稳“人货场”基本盘基础上，鸭鸭充分探究“接地气”的平台玩法，创新性地与达人主播连麦、组建团队前往哈尔滨开辟同城流量入口，尝试打开快手品牌自播“天花板”。
49年深耕筑牢品牌实力，达人分销+品牌自播并举
在品牌自播浪潮席卷下，依靠几款爆品打出高额GMV铺开销量往往是成功秘籍，但想要长远发展，品牌的深厚实力不可或缺。
始创于1972年，鸭鸭深耕羽绒垂类49年，线下布局1000多家实体店，线上全渠道发力，布局天猫、唯品会、拼多多等传统电商品牌，跻身淘系TOP级商家。
顺应直播电商浪潮，鸭鸭于2020年开启直播电商，并在快手等平台开启达人分销模式，充分挖掘达人资源优势，率先借助达人影响力在新兴电商平台增加品牌好感度。
在布局达人分销的同时，2021年9月，受到快手小二的邀请，鸭鸭正式入局快手。
无论是在传统电商平台亦或新兴电商领域，鸭鸭的优势在于专业的设计研发能力及强大的供应链承接能力，鸭鸭每年要从上万个设计稿中选出2000多个有效款，并结合平台数据不断测试爆款，然后翻单，最大限度的将长板拉长，针对不同渠道持续开发新的款式来承接流量。
在鸭鸭品牌快手负责人阿熙看来，在当下直播渠道爆品思维的驱动下，品牌后端供应链承接能力至关重要，
“一天几十万件待发货的考验的是我们柔性供应链的快速反应模式，我们能在7—15工作日内迅速把几十万销量和款式快速的生产出来，而且同时在这么快速的快返供应链基础之上严控品质，这得益于鸭鸭深耕羽绒服行业多年的数字化驱动供应链。”
基于丰富的货品储备，鸭鸭在直播间货盘组合上创造出更多可能，搭建出对应不同人群标签的近十个核心直播间，形成店群矩阵模式，“我们有很多的货品可以组合，不同货品组合成不同的货品结构，应对不同的人群标签，放到不同的直播间里面，从而尽快地摸索出品牌自播的玩法逻辑。“
此外，品牌的货盘优势也在品牌自播与达人分销并举时得以体现。通过两种截然不同的货品搭配逻辑，鸭鸭有效避免了在达人分销与品牌自播两种渠道货品相同的矛盾，“达人直播间更多为大众爆款，品牌直播间倾向于高客单、设计款。”
夯实“人货场”基本盘，探索新流量入口打破“天花板”
在强大货品供应链背书的优势下，鸭鸭在快手的冷启动阶段驾轻就熟。
“我们在快手第一家店铺七天时间销售额达一百万，后续又做了一家，也是七天破百万，”对于鸭鸭的自播成绩，电商运营负责人吴澄底气十足。
目前，鸭鸭在快手商业流量的投入为鸭鸭从零开始自播创造出缓冲期。在快手官方流量对投活动的支持下，鸭鸭通过磁力金牛等工具合理投流，以较低的成本累计沉淀150万粉丝，为后期直播打稳流量基本盘。
高质量的短视频内容也为鸭鸭开启自播建立良好品牌形象。除常规直播亮点回顾及爆款预告外，鸭鸭团队还通过成熟精致的外景展示，配合短小情节剧的演绎，将羽绒服场景化展示，结合外形靓丽的演员的生动表演，增加产品吸引力。
而在快手主播团队的选择上，鸭鸭则沿用其他平台的成熟团队，每天直播四场共16小时，每场直播配备主播、场控、主播等人员，上架5至8个单品。在人货场环境搭建就绪后，鸭鸭对于快手玩法的挖掘与新兴流量渠道的挖掘，则开启了“创新模式”。
“9月份南方还没那么冷，但北方已经大幅降温，我们观察到店播有个同城入口，便想到北方找个基地租个直播间，去‘吃’一下同城流量。”9月底，鸭鸭组建十几人的直播团队，从杭州前往哈尔滨，组建临时直播间，利用同城推荐流量入口，鸭鸭精准触及北方用户，成功向私域引流。
在开辟流量入口上，鸭鸭的努力不止于此。10月21日，鸭鸭快手旗舰店与快手达人进行连麦直播，短时间打爆三个羽绒款式，创下单场GMV突破3000万的销售记录。在吴澄看来，与主播连麦实属另辟蹊径，“我们看中对方黏性极高的私域流量及号召力，事实证明也达到了好的效果。”
连麦作为快手极具特色的原生玩法，本身便自带粉丝好感度，加之主播以女性为主的粉丝结构与鸭鸭目标受众的高重合度，此次合作以高转化率圆满成功。
在吴澄看来，鸭鸭在快手的自播之路走得十分顺利，“我们目前没有遇到太大的困难，但想继续通过商业化投流、精细化运营，探一探快手羽绒行业的‘天花板’。”
立足行业培养消费者心智，让羽绒走进千家万户
近年来，羽绒市场的行情价格以每年20%的幅度增长。
据不完全统计，目前中国市场羽绒渗透率位于20%—25%，但欧美国家却普遍达到了70%—80%，较为昂贵的价格成为制约起大众化的首要因素，其次，适用场景有限、缺乏时尚度等因素也延缓了羽绒单品在国内的普及速度。
羽绒服也可以变成日常化的、大众化的消费单品，这是鸭鸭想要传递给中国市场的概念，“我们通过提供高性价比、平民化的价格，开发从童装到中老年全年龄线、覆盖多种风格的单品，去服务适合于所有的消费群体，让他不觉得羽绒服是很昂贵的产品。”
在线上渠道的布局过程中，快手国民性的发展理念与鸭鸭的品牌初心不谋而合。“快手平台用户覆盖面广，画像丰富，我们想借助与对快手这种大众用户传递信息的平台，能够联合去把我们理念、把产品植入到这些用户心目当中。”
此外，面对当下商业化流量水涨船高的困境，阿熙表示私域流量将是未来品牌发展的重点，“目前流量越来越贵且不稳定，高粘性的私域流量将是品牌长期发展的宝贵资产。”
对于未来的规划，阿熙表示将会注重于精简优化直播间数量，在现有基础上将直播间粉丝延展至千万级体量，“目前我们已在收集相应粉丝反馈，明年我会针对这些款式的销售数据定向地开发一些针对适合快手的款式。”
成绩背后，除品牌长期累积的实力及强大的货品供应链外，还离不开品牌的积极探索，以及与平台的契合度、深刻解析平台DNA后的创新玩法。
在抓稳“人货场”基本盘基础上，鸭鸭充分探究“接地气”的平台玩法，创新性地与达人主播连麦、组建团队前往哈尔滨开辟同城流量入口，尝试打开快手品牌自播“天花板”。
49年深耕筑牢品牌实力，达人分销+品牌自播并举
在品牌自播浪潮席卷下，依靠几款爆品打出高额GMV铺开销量往往是成功秘籍，但想要长远发展，品牌的深厚实力不可或缺。
始创于1972年，鸭鸭深耕羽绒垂类49年，线下布局1000多家实体店，线上全渠道发力，布局天猫、唯品会、拼多多等传统电商品牌，跻身淘系TOP级商家。
顺应直播电商浪潮，鸭鸭于2020年开启直播电商，并在快手等平台开启达人分销模式，充分挖掘达人资源优势，率先借助达人影响力在新兴电商平台增加品牌好感度。
在布局达人分销的同时，2021年9月，受到快手小二的邀请，鸭鸭正式入局快手。
无论是在传统电商平台亦或新兴电商领域，鸭鸭的优势在于专业的设计研发能力及强大的供应链承接能力，鸭鸭每年要从上万个设计稿中选出2000多个有效款，并结合平台数据不断测试爆款，然后翻单，最大限度的将长板拉长，针对不同渠道持续开发新的款式来承接流量。
在鸭鸭品牌快手负责人阿熙看来，在当下直播渠道爆品思维的驱动下，品牌后端供应链承接能力至关重要，
“一天几十万件待发货的考验的是我们柔性供应链的快速反应模式，我们能在7—15工作日内迅速把几十万销量和款式快速的生产出来，而且同时在这么快速的快返供应链基础之上严控品质，这得益于鸭鸭深耕羽绒服行业多年的数字化驱动供应链。”
基于丰富的货品储备，鸭鸭在直播间货盘组合上创造出更多可能，搭建出对应不同人群标签的近十个核心直播间，形成店群矩阵模式，“我们有很多的货品可以组合，不同货品组合成不同的货品结构，应对不同的人群标签，放到不同的直播间里面，从而尽快地摸索出品牌自播的玩法逻辑。“
此外，品牌的货盘优势也在品牌自播与达人分销并举时得以体现。通过两种截然不同的货品搭配逻辑，鸭鸭有效避免了在达人分销与品牌自播两种渠道货品相同的矛盾，“达人直播间更多为大众爆款，品牌直播间倾向于高客单、设计款。”
夯实“人货场”基本盘，探索新流量入口打破“天花板”
在强大货品供应链背书的优势下，鸭鸭在快手的冷启动阶段驾轻就熟。
“我们在快手第一家店铺七天时间销售额达一百万，后续又做了一家，也是七天破百万，”对于鸭鸭的自播成绩，电商运营负责人吴澄底气十足。
目前，鸭鸭在快手商业流量的投入为鸭鸭从零开始自播创造出缓冲期。在快手官方流量对投活动的支持下，鸭鸭通过磁力金牛等工具合理投流，以较低的成本累计沉淀150万粉丝，为后期直播打稳流量基本盘。
高质量的短视频内容也为鸭鸭开启自播建立良好品牌形象。除常规直播亮点回顾及爆款预告外，鸭鸭团队还通过成熟精致的外景展示，配合短小情节剧的演绎，将羽绒服场景化展示，结合外形靓丽的演员的生动表演，增加产品吸引力。
而在快手主播团队的选择上，鸭鸭则沿用其他平台的成熟团队，每天直播四场共16小时，每场直播配备主播、场控、主播等人员，上架5至8个单品。在人货场环境搭建就绪后，鸭鸭对于快手玩法的挖掘与新兴流量渠道的挖掘，则开启了“创新模式”。
“9月份南方还没那么冷，但北方已经大幅降温，我们观察到店播有个同城入口，便想到北方找个基地租个直播间，去‘吃’一下同城流量。”9月底，鸭鸭组建十几人的直播团队，从杭州前往哈尔滨，组建临时直播间，利用同城推荐流量入口，鸭鸭精准触及北方用户，成功向私域引流。
在开辟流量入口上，鸭鸭的努力不止于此。10月21日，鸭鸭快手旗舰店与快手达人进行连麦直播，短时间打爆三个羽绒款式，创下单场GMV突破3000万的销售记录。在吴澄看来，与主播连麦实属另辟蹊径，“我们看中对方黏性极高的私域流量及号召力，事实证明也达到了好的效果。”
连麦作为快手极具特色的原生玩法，本身便自带粉丝好感度，加之主播以女性为主的粉丝结构与鸭鸭目标受众的高重合度，此次合作以高转化率圆满成功。
在吴澄看来，鸭鸭在快手的自播之路走得十分顺利，“我们目前没有遇到太大的困难，但想继续通过商业化投流、精细化运营，探一探快手羽绒行业的‘天花板’。”
立足行业培养消费者心智，让羽绒走进千家万户
近年来，羽绒市场的行情价格以每年20%的幅度增长。
据不完全统计，目前中国市场羽绒渗透率位于20%—25%，但欧美国家却普遍达到了70%—80%，较为昂贵的价格成为制约起大众化的首要因素，其次，适用场景有限、缺乏时尚度等因素也延缓了羽绒单品在国内的普及速度。
羽绒服也可以变成日常化的、大众化的消费单品，这是鸭鸭想要传递给中国市场的概念，“我们通过提供高性价比、平民化的价格，开发从童装到中老年全年龄线、覆盖多种风格的单品，去服务适合于所有的消费群体，让他不觉得羽绒服是很昂贵的产品。”
在线上渠道的布局过程中，快手国民性的发展理念与鸭鸭的品牌初心不谋而合。“快手平台用户覆盖面广，画像丰富，我们想借助与对快手这种大众用户传递信息的平台，能够联合去把我们理念、把产品植入到这些用户心目当中。”
此外，面对当下商业化流量水涨船高的困境，阿熙表示私域流量将是未来品牌发展的重点，“目前流量越来越贵且不稳定，高粘性的私域流量将是品牌长期发展的宝贵资产。”
对于未来的规划，阿熙表示将会注重于精简优化直播间数量，在现有基础上将直播间粉丝延展至千万级体量，“目前我们已在收集相应粉丝反馈，明年我会针对这些款式的销售数据定向地开发一些针对适合快手的款式。”
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