金龙鱼调研交流20211210
PART1
我们专注于食品和农产品加工，我们要做的是不断深化，我们全国有69个生产基地，还有20多个正在筹建，研发、渠道都是我们的优势，我们正在强化我们的优势，不同的产品有不同的发展阶段。 油是比较成熟的产品，市占率40%，战略上我们不会在往量去增长，以质为主，需求在提高，我们注重更新鲜、更美味、更营养。 米和面粉的市场比油大4-5倍，我们会不断加大我们的产量，面粉米占有率在5%左右，米更少，每年我们的产能都是以双位数增长来扩产，我们在量的同时也会注重质，一般竞争对手以民用面粉为主，我们会去做面粉组合，去迎合市场需求。 我们真正发展的渠道是零售、餐饮、烘焙、电商，调味品我们有芝麻油、藤椒油、酱油和醋，酱油我们也希望能够迎合全国，尽量去研发针对不同地方的口味，醋目前是固态酿造，也在积极生产液态发酵。 后边除了调味品酱油，也会推出耗油料酒，现在主要代工，量上来后会安排生产基地。
中央厨房是我们大的战略，根据现在整个餐饮发展趋势，都是往连锁模式去推动，厨房面积可能会越来越小，在厨房现生产的可能会越来越少。 现有连锁店很多都有中央厨房，但很难盈利，我们做中央厨房有很大的优势，生产成本和运输成本，包括土地成本都是比较低的，我们对中央厨房保持正面态度，后续发展会是比较好的趋势。 进展：正在筹建的是四个地方，杭州年底试批，廊坊、西安和重庆是已经筹建。上海、广州、郑州、沈阳也都在筹备。 中央厨房会打造园区，一方面会租给别人做中央厨房，另一方面也会做自己的产品，我们会做很多学生餐，米面油我们自己有，肉、海鲜、蔬菜我们会引进供应商，我们已经有几家签署了意向。还有一些客户是用我们的米面油生产的，原材料、物流、仓储成本肯定都比他们自己做低一些。
怎么深化优势？ 尤其是渠道，每个省份都有分公司或者办事处，终端有100万，餐饮我们也是有区分的，怎么去拓展渠道开发，食品工业我们也做得不错，很多500强企业都是我们客户，以前只提供油拓展到米面油调味品，我们洗洁剂做5公升的，我们也有烘焙，我们不纯粹只是卖面粉给烘焙客户，我们还提供技术，我们有烘焙研究院，去研究爆品，提供技术和服务。
我们也强化了电商发展，以前是零售事业部，今年也单独开发了一个新事业部主要做电商，也会在这块去发力。
Q：大米全国包装化率？我们的市占率？ 包装米和包装面粉都是非常小的，整个大米1亿吨，我们在亿吨的份额就2-3%，根据我们尼尔森的数据，我们在小包装市场占有率20%左右，包装率还有很大空间，包装油发展了二三十年是1/3到一半，空间还是非常大。
Q：资本开支增速很快，目前投在哪些方向？ 未来计划？ 资本开支这几年会10亿美金左右，两大方面，一个是米和面粉的产能在不断扩建，米1亿吨，面粉6000万吨，油3000-4000万吨，我们要提升份额产能还是要不断扩大。 3-5年我们中央厨房的建设会更快，土地到设备，20-30亿左右。未来几年也是10亿美金上下，中央厨房如果快一些，开支会多一些。
Q：人员扩张计划？ 没太多注意，人员肯定是不断增加，内部调整，渠道的，也会在外面聘请一些有经验人员，相关食品行业相关的。央厨事业部是从招商、生产、园区管理、仓储都有规划推动，整体会有一个事业部去推动，矩阵式的去管理经营。
Q：米面油哪一块盈利水平更好一些？ 油是我们做了这么多年的产品，一个成熟产品的利润空间会比其他的好，量还是最大的。
Q：大米这块产品主要偏东北大米，物流比较高，未来盈利水平会往上走吗？ 之前是东北大米，不过后面规划南昌、贵阳、泰州、武汉等去建米工厂，也会南方大米，东北大米运输到南方是有运输成本，但大米上也会做品牌米，也会在高端去发展，后期东北大米不纯粹简单运输销售，可能会在销区进行再处理，再去销售，会去提升质，后面毛利也会逐步提升。
大米来讲，我们和其他对手是有很大经济，我们有水稻循环经济，大米产业链利润不止在大米，全产业链来看，我们的盈利水平会强于对手，我们有足够的量来做水稻的循环经济。
Q：调味品品牌未来是如何规划？ 品牌来说，我们有金龙鱼、胡姬花、oliviva，我们有高端中端大众，同样调味品也会以一样的模式去推动，丸庄是后面其中一个调味品零售产品品牌，海皇主要还是以餐饮为主，包括后边我们在调味品会有其他品牌，以及以后的耗油、料酒。
丸庄一期3万吨，后续有5万吨扩产，广东和另一个合资方也在筹建2-3万吨的量。
Q：toB的渠道竞争壁垒？怎么做结构升级？ toB我们的优势在于产品组合，帮助客户去节约运输成本，toB不止一个产品，我们和物流商也探讨怎么去节约、更有效，以前是工厂到经销商，经销商再发给toB，都是以一个产品去做，需要的量可能是一个月，现在我们正在安排，运输是以仓配，以后米面油调味品可以2-3天的周期去一起送，餐饮最重要的是性价比，我们的产品和竞争对手来看肯定是最优之一，toB对我们来说肯定是可以发展的很好的。 至于怎么加强产品结构，我们会针对不同产品，比如人均100或者200以上的餐厅，我们会有不同负责人去推动客户开发，这些客户也需要高端的产品。
Q：经销商和直销占比？ 零售来说，30%是直销，餐饮的话，直销会更多一些。
Q：套保具体是怎么做的？为什么会亏钱？ 套保如果只是看投资收益和公允价值是不完整的数据和现象，国内会计准则的原因，满足会计套保的要匹配很多条件，我们不能完全满足中国的会计套保原则，国内有20多个工厂去加工油脂，我们不可能让每个工厂自己去做套保，我们做套保是集中在新加坡子公司有团队根据工厂生产销售量和采购去做大的头寸，每一天都有相应数据汇总，从大豆、油、采购销售给到期货部门头寸，他们去根据这些头寸去做套保，这些都是比较专业，必须去套保是因为我们采购大豆、运到中国到生产加工销售需要45-60天，我们也不一定100%一定去套，在整个过程中会有判断，一定会有浮动，不能100%准确。 16年是特殊的年份，当时阿根廷和巴西有很大水灾，美国投机头寸也偏多，价格波动很异常。
Q：原材料成本上升下游传导？ 要分零售端和非零售端，如果餐饮的话会根据波动去调整，零售产品的话会比较谨慎，涉及民生，而且会有一些操作空间去覆盖成本提升，减少促销去作为间接调价；我们也有调价，但可能没有那么多，我们有很多品种，会根据市场价格波动做相应调整，去年四季度到现在调整不同品种的价格3-4次了，因为近一年原材料上涨速度较大，今年我们调的价格还不能够覆盖成本上升。
我们和很多大的饲料厂有很好的长期合作，我们可以一站式提供各类原料，我们是全国直销比例最高的，我们直销给大的饲料厂超过50%。
Q：专门的套保团队和工厂分开，是怎么考核的？ 套保是规避整体价格风险，每个工厂是负责销售生产，套保也是结合采购做的套保，不能叫考核。
Q：资本开支非常大，明年后年角度看，增长来源落实在什么板块？ 油不会以量，就不会有太大开支，会有一些技术改造，做一些0反式的改造，米和面粉是2-3年我们发展的重点，量也好，收入端也好，米和面粉是主要来源。 大家可能感觉不到，今年油价涨了很多，米和面粉有国家基础的品种，价格涨幅不能大。23年6月开始中央厨房4个工厂都会开始生产，后面也会开始贡献。
Q：主营米面油在持续升级，集团层面在毛利率和净利率是否有目标？ 米面我们也在做升级，今年油价是比较异常的，比08年还要严峻一些，今年是我们没有预见的情况，中央厨房后面的毛利率肯定是我们现有的毛利率更高，挂面我们现在排第二第三，从市场需求来说，我们会更加安全健康。 我们现有生意体量太大，新业务这两三年报表占比还是会很小。可能再过3-5年，中央厨房出来可能会有一些改变。
Q：米面油高端化在结构占比多少？ 后续提到多少？ 油比较多，油20%左右，米和面粉包装化都比较小了，高端化占比目前5-10%左右，但空间非常巨大。
Q：各个业务如何发挥协同效应？ 从我们组织架构来讲，我们有职能部门，11个事业部，5大销售渠道：零售、餐饮、烘焙、食品工厂、电商，我们事业部所需要的支持会找职能部门，从协同来讲，我们的架构也是在变的，我们会根据市场需求去变化，今年也把五大销售渠道整合成营销管理平台。 我们是一个大网，工厂、事业部到销售渠道都有不同协同方式方法。 我们企业对于总监不是100%以利润等数字作为考核指标，我们有很多非数字的考核，每一年管理层安排定时交流时非常重要的，每三个月董事长和总裁事业部都会聚一起聊发展，包括总经理一年2-3次进行集体汇报，会让大家了解各方面需求，益海嘉里的企业文化从上到下的交流都比较顺畅。
Q：新业务的资源倾斜会更多吗？对于开展新的招商和现有业务不一样，会安排新的人员推动，可能会有餐饮的客户，可以独立也可以和现有资源进行交流。
Q：米面到成熟阶段真实盈利能力如何？毛利率来说，油的高端比较超前，油的毛利率还是高，油的贡献比较大，米和面粉毛利率还比较低，油15-20%，米和面粉10-15%。
Q：每年存货怎么管理？每年400亿左右分散在各个工厂，从盘点、管理，有仓储部门和财务都会定时到不同工厂进行盘点安排，累计这么多年，我们细化是做得越来越好，我们在行业上是比较好的。
Q：每年这么多资本开支，怎么保证产能利用率比较高的水平？产能利用率从行业上，我们产能利用率是最高的，今年是有些异常，国内的榨油产能利用率是比较低，过去来看70-80%是很正常，内部核算，330天作为产能使用，只给了一个月维修时间，行业上很多都是以300天，米面以前都是100%，现在70-80%左右，今年整个行业在20%多。
Q：米面这个行业本身比较分散，怎么看待市占率天花板？40%油是零售端的，整体来看我们是20%，米的占有率整体只有3%，包装这块20%左右，面粉6000多万，整体5%，零售端包装20%，米面粉是会逐步提高，米的包装率会提高，这两块到40%市占率的可能性还是有的，只是时间问题。#股票##金龙鱼#
PART1
我们专注于食品和农产品加工，我们要做的是不断深化，我们全国有69个生产基地，还有20多个正在筹建，研发、渠道都是我们的优势，我们正在强化我们的优势，不同的产品有不同的发展阶段。 油是比较成熟的产品，市占率40%，战略上我们不会在往量去增长，以质为主，需求在提高，我们注重更新鲜、更美味、更营养。 米和面粉的市场比油大4-5倍，我们会不断加大我们的产量，面粉米占有率在5%左右，米更少，每年我们的产能都是以双位数增长来扩产，我们在量的同时也会注重质，一般竞争对手以民用面粉为主，我们会去做面粉组合，去迎合市场需求。 我们真正发展的渠道是零售、餐饮、烘焙、电商，调味品我们有芝麻油、藤椒油、酱油和醋，酱油我们也希望能够迎合全国，尽量去研发针对不同地方的口味，醋目前是固态酿造，也在积极生产液态发酵。 后边除了调味品酱油，也会推出耗油料酒，现在主要代工，量上来后会安排生产基地。
中央厨房是我们大的战略，根据现在整个餐饮发展趋势，都是往连锁模式去推动，厨房面积可能会越来越小，在厨房现生产的可能会越来越少。 现有连锁店很多都有中央厨房，但很难盈利，我们做中央厨房有很大的优势，生产成本和运输成本，包括土地成本都是比较低的，我们对中央厨房保持正面态度，后续发展会是比较好的趋势。 进展：正在筹建的是四个地方，杭州年底试批，廊坊、西安和重庆是已经筹建。上海、广州、郑州、沈阳也都在筹备。 中央厨房会打造园区，一方面会租给别人做中央厨房，另一方面也会做自己的产品，我们会做很多学生餐，米面油我们自己有，肉、海鲜、蔬菜我们会引进供应商，我们已经有几家签署了意向。还有一些客户是用我们的米面油生产的，原材料、物流、仓储成本肯定都比他们自己做低一些。
怎么深化优势？ 尤其是渠道，每个省份都有分公司或者办事处，终端有100万，餐饮我们也是有区分的，怎么去拓展渠道开发，食品工业我们也做得不错，很多500强企业都是我们客户，以前只提供油拓展到米面油调味品，我们洗洁剂做5公升的，我们也有烘焙，我们不纯粹只是卖面粉给烘焙客户，我们还提供技术，我们有烘焙研究院，去研究爆品，提供技术和服务。
我们也强化了电商发展，以前是零售事业部，今年也单独开发了一个新事业部主要做电商，也会在这块去发力。
Q：大米全国包装化率？我们的市占率？ 包装米和包装面粉都是非常小的，整个大米1亿吨，我们在亿吨的份额就2-3%，根据我们尼尔森的数据，我们在小包装市场占有率20%左右，包装率还有很大空间，包装油发展了二三十年是1/3到一半，空间还是非常大。
Q：资本开支增速很快，目前投在哪些方向？ 未来计划？ 资本开支这几年会10亿美金左右，两大方面，一个是米和面粉的产能在不断扩建，米1亿吨，面粉6000万吨，油3000-4000万吨，我们要提升份额产能还是要不断扩大。 3-5年我们中央厨房的建设会更快，土地到设备，20-30亿左右。未来几年也是10亿美金上下，中央厨房如果快一些，开支会多一些。
Q：人员扩张计划？ 没太多注意，人员肯定是不断增加，内部调整，渠道的，也会在外面聘请一些有经验人员，相关食品行业相关的。央厨事业部是从招商、生产、园区管理、仓储都有规划推动，整体会有一个事业部去推动，矩阵式的去管理经营。
Q：米面油哪一块盈利水平更好一些？ 油是我们做了这么多年的产品，一个成熟产品的利润空间会比其他的好，量还是最大的。
Q：大米这块产品主要偏东北大米，物流比较高，未来盈利水平会往上走吗？ 之前是东北大米，不过后面规划南昌、贵阳、泰州、武汉等去建米工厂，也会南方大米，东北大米运输到南方是有运输成本，但大米上也会做品牌米，也会在高端去发展，后期东北大米不纯粹简单运输销售，可能会在销区进行再处理，再去销售，会去提升质，后面毛利也会逐步提升。
大米来讲，我们和其他对手是有很大经济，我们有水稻循环经济，大米产业链利润不止在大米，全产业链来看，我们的盈利水平会强于对手，我们有足够的量来做水稻的循环经济。
Q：调味品品牌未来是如何规划？ 品牌来说，我们有金龙鱼、胡姬花、oliviva，我们有高端中端大众，同样调味品也会以一样的模式去推动，丸庄是后面其中一个调味品零售产品品牌，海皇主要还是以餐饮为主，包括后边我们在调味品会有其他品牌，以及以后的耗油、料酒。
丸庄一期3万吨，后续有5万吨扩产，广东和另一个合资方也在筹建2-3万吨的量。
Q：toB的渠道竞争壁垒？怎么做结构升级？ toB我们的优势在于产品组合，帮助客户去节约运输成本，toB不止一个产品，我们和物流商也探讨怎么去节约、更有效，以前是工厂到经销商，经销商再发给toB，都是以一个产品去做，需要的量可能是一个月，现在我们正在安排，运输是以仓配，以后米面油调味品可以2-3天的周期去一起送，餐饮最重要的是性价比，我们的产品和竞争对手来看肯定是最优之一，toB对我们来说肯定是可以发展的很好的。 至于怎么加强产品结构，我们会针对不同产品，比如人均100或者200以上的餐厅，我们会有不同负责人去推动客户开发，这些客户也需要高端的产品。
Q：经销商和直销占比？ 零售来说，30%是直销，餐饮的话，直销会更多一些。
Q：套保具体是怎么做的？为什么会亏钱？ 套保如果只是看投资收益和公允价值是不完整的数据和现象，国内会计准则的原因，满足会计套保的要匹配很多条件，我们不能完全满足中国的会计套保原则，国内有20多个工厂去加工油脂，我们不可能让每个工厂自己去做套保，我们做套保是集中在新加坡子公司有团队根据工厂生产销售量和采购去做大的头寸，每一天都有相应数据汇总，从大豆、油、采购销售给到期货部门头寸，他们去根据这些头寸去做套保，这些都是比较专业，必须去套保是因为我们采购大豆、运到中国到生产加工销售需要45-60天，我们也不一定100%一定去套，在整个过程中会有判断，一定会有浮动，不能100%准确。 16年是特殊的年份，当时阿根廷和巴西有很大水灾，美国投机头寸也偏多，价格波动很异常。
Q：原材料成本上升下游传导？ 要分零售端和非零售端，如果餐饮的话会根据波动去调整，零售产品的话会比较谨慎，涉及民生，而且会有一些操作空间去覆盖成本提升，减少促销去作为间接调价；我们也有调价，但可能没有那么多，我们有很多品种，会根据市场价格波动做相应调整，去年四季度到现在调整不同品种的价格3-4次了，因为近一年原材料上涨速度较大，今年我们调的价格还不能够覆盖成本上升。
我们和很多大的饲料厂有很好的长期合作，我们可以一站式提供各类原料，我们是全国直销比例最高的，我们直销给大的饲料厂超过50%。
Q：专门的套保团队和工厂分开，是怎么考核的？ 套保是规避整体价格风险，每个工厂是负责销售生产，套保也是结合采购做的套保，不能叫考核。
Q：资本开支非常大，明年后年角度看，增长来源落实在什么板块？ 油不会以量，就不会有太大开支，会有一些技术改造，做一些0反式的改造，米和面粉是2-3年我们发展的重点，量也好，收入端也好，米和面粉是主要来源。 大家可能感觉不到，今年油价涨了很多，米和面粉有国家基础的品种，价格涨幅不能大。23年6月开始中央厨房4个工厂都会开始生产，后面也会开始贡献。
Q：主营米面油在持续升级，集团层面在毛利率和净利率是否有目标？ 米面我们也在做升级，今年油价是比较异常的，比08年还要严峻一些，今年是我们没有预见的情况，中央厨房后面的毛利率肯定是我们现有的毛利率更高，挂面我们现在排第二第三，从市场需求来说，我们会更加安全健康。 我们现有生意体量太大，新业务这两三年报表占比还是会很小。可能再过3-5年，中央厨房出来可能会有一些改变。
Q：米面油高端化在结构占比多少？ 后续提到多少？ 油比较多，油20%左右，米和面粉包装化都比较小了，高端化占比目前5-10%左右，但空间非常巨大。
Q：各个业务如何发挥协同效应？ 从我们组织架构来讲，我们有职能部门，11个事业部，5大销售渠道：零售、餐饮、烘焙、食品工厂、电商，我们事业部所需要的支持会找职能部门，从协同来讲，我们的架构也是在变的，我们会根据市场需求去变化，今年也把五大销售渠道整合成营销管理平台。 我们是一个大网，工厂、事业部到销售渠道都有不同协同方式方法。 我们企业对于总监不是100%以利润等数字作为考核指标，我们有很多非数字的考核，每一年管理层安排定时交流时非常重要的，每三个月董事长和总裁事业部都会聚一起聊发展，包括总经理一年2-3次进行集体汇报，会让大家了解各方面需求，益海嘉里的企业文化从上到下的交流都比较顺畅。
Q：新业务的资源倾斜会更多吗？对于开展新的招商和现有业务不一样，会安排新的人员推动，可能会有餐饮的客户，可以独立也可以和现有资源进行交流。
Q：米面到成熟阶段真实盈利能力如何？毛利率来说，油的高端比较超前，油的毛利率还是高，油的贡献比较大，米和面粉毛利率还比较低，油15-20%，米和面粉10-15%。
Q：每年存货怎么管理？每年400亿左右分散在各个工厂，从盘点、管理，有仓储部门和财务都会定时到不同工厂进行盘点安排，累计这么多年，我们细化是做得越来越好，我们在行业上是比较好的。
Q：每年这么多资本开支，怎么保证产能利用率比较高的水平？产能利用率从行业上，我们产能利用率是最高的，今年是有些异常，国内的榨油产能利用率是比较低，过去来看70-80%是很正常，内部核算，330天作为产能使用，只给了一个月维修时间，行业上很多都是以300天，米面以前都是100%，现在70-80%左右，今年整个行业在20%多。
Q：米面这个行业本身比较分散，怎么看待市占率天花板？40%油是零售端的，整体来看我们是20%，米的占有率整体只有3%，包装这块20%左右，面粉6000多万，整体5%，零售端包装20%，米面粉是会逐步提高，米的包装率会提高，这两块到40%市占率的可能性还是有的，只是时间问题。#股票##金龙鱼#
《2012净土大经科注》第338集 2013年6月20日讲于斯里兰卡弥陀精舍
遇到什么障碍、困难和问题，把心集中在一处问题就解决了
大小乘里头佛都常讲“制心一处，无事不办”。你遇到什么障碍、困难和问题，只要你把心集中在一处，问题就解决了，为什么呢？真相大白。心乱了看不到真相；心清净了、定了，真相就现前了。真相是什么？“凡所有相，皆是虚妄”，“一切有为法如梦幻泡影”，这是真相。真相明白之后，你在一生当中，生活里面、工作里面，一样跟大家穿衣吃饭、工作应酬，你跟别人不一样。别人起心动念、分别、执着；你呢，不起心、不动念、不分别、不执着，那是什么？佛的境界。佛的境界跟凡夫的境界不是两个境界，一个境界，用心不一样。凡夫用的妄心，境是虚妄的，那个心也是虚妄的，他不是真心。真心能现，能生能现，这个物质现象，真心能生能现；妄心呢，妄心能把它改变。真心所现的就是实报庄严土，那是真心所生所现的，加上阿赖耶在里头，就起变化了，把实报土变成四圣法界，把实报土变成六道轮回，变质了。所以经上讲得好，我们过去看到的时候不能完全体会，“唯心所现，唯识所变”。我们今天的境界是“心现识变”，脱离阿赖耶识，那就是只有“心现”，没有“识变”，那就是实报土，所以叫一真法界。把这个事实真相搞清楚之后，我们才真正懂得惠能大师所说的智慧、德相现前，与学经教，与认识字、不认识字没关系，真没关系。
没有一个人不以为第六代祖是神秀
能大师怎么会认识的？他的根很利，上上根，一听就懂了。偶尔，这《坛经》上记得清楚，这个缘由，他卖柴卖到一个客栈，客栈就是小旅馆，柴卖掉了，拿着钱出去，偶尔听到有一个人在房间里头念经，他就停下来听听，念的《金刚经》，他又不知道是什么经，他反正听，听得很有味道。那个人念完之后，他就进去敲门，敲门问他，你刚才念的是什么。那是个老居士，他说我念的是《金刚经》。他说好，你念得很好。他就把听的意思讲给他听，这个老居士大吃一惊，他怎么这么了解，就断定他的根性太利了。一问他，他是个樵夫，24岁，家里很贫穷，每一天靠劳力生活，早晨上山砍柴，挑到城里来卖，卖掉的时候买一点米、买一点菜回家养老母亲，24岁，父亲很早就过世了。他发现这个人是人才，当机立断就劝他到黄梅去亲近五祖，把他介绍给五祖。那家里怎么办呢？家里他来养，养他的家；给他十两银子，十两银子可以开个小店了，那很多了。他卖柴火，一担柴几个铜板，银子恐怕手都没有摸过，十两银子对他可不得了，给他做安家费；找了几个学佛的朋友照顾他的老母亲，你安心，你去学，你的家，我们负责替你照管，这个缘多殊胜！碰到这么个好人，影响六祖一生，这个缘影响他一生。
到黄梅，在黄梅八个月，实际上跟五祖只见过三次面，时间都不长。第一次去拜见，五祖问他从哪里来的，从南方来的，南方是没有文化的地区，这大家都笑他，问他来干什么，他说我要来作佛，大概五祖从来没有遇到过这么一个人，他要来作佛的，这个就不简单。问了几句话之后，打发他到这个碓房，碓房里面舂米、破柴，还是干他的老本行，等于是做义工，把他放在那里。黄梅这个道场有讲堂，他没有进去过；有禅堂，他也没进去过。他在那里八个月修行修什么？舂米、破柴就是修行。别人不知道，只有五祖跟他晓得，他们两个心心相印。住了八个月，五祖年岁老了要传法，叫大众这些学生，每一个人作一首偈来拿给我看，真的明心见性了，衣钵就传给他，他就是第六代祖。这个话传下去之后，每一个人都认为第六代祖是神秀，没有人作偈子，三天都没有回应。神秀着急，知道大家不作偈子是因为他。他跟老和尚二、三十年了，是老和尚的得意门生，老和尚每一天应酬人多，大概多数的人不是重要的，都由神秀接见就可以了，有什么问题向他请教，他就解决了，真正重要的老和尚接见，所以没有一个人不以为第六代祖是神秀。他逼得没有办法才写一首偈，写出来之后没有把握，想送又不敢送，最后贴在墙壁上好了，让大家看，如果老和尚看，不错，我就承认是我写的；如果老和尚说这不行，就算了，就不吭气了。这就是没有见性，见性哪有这种疑惑！自己没把握，写的是“身是菩提树，心如明镜台，时时常拂拭，勿使惹尘埃”，这首偈子贴出去了，第二天人看到了，大家都赞叹，都在欣赏，老和尚看了一看，不错，没有说怎么样，大众依照这个偈子修行有好处。
传到柴房，惠能听到了，他一听没见性，就找这个同僚带他到偈子那边去，他说我要去拜拜，他听到了人念这个偈子，我要去拜一拜，种种善根。把他带去之后，拜了之后，他说我也有一首偈子，旁边人都吓呆了：他怎么能作偈？所以他就说“人不可貌相，海水不可斗量”，下下根人说不定也有上上智慧。那人听他讲得有道理，好吧，你的偈子念给我听，念的时候他就把它写下来，把神秀的盖了。“菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃”，这个偈子一贴上去，整个寺庙轰动了，老和尚来了一看，跟大家说，没有见性，不要奇怪，拿起草鞋擦掉了，大家就平了，老和尚怕人害他。接着这个同一天，巡寮，巡寮就是整个寺庙到处去看一遍。那个巡寮实际上就是去看惠能，到碓房里面去问他，他在舂米，问他米舂熟了没有？这是禅机，旁边人听了不懂，那问的人就是说：你有功夫是不是成熟了，也就是明心见性、大彻大悟有没有成熟了？他说我早已熟了，就是欠筛，还没有筛。“筛”是什么，求证，让老和尚给他证明。说这些话人听不懂，老和尚听了之后，用拐杖在他碓上敲了三下走了，这就是告诉他，今天晚上三更到方丈室来。没人懂，他懂。所以巡寮是第二次见面。第三次见面就是当天晚上，在方丈室，老和尚给他讲《金刚经》，讲到“应无所住，而生其心”，他就说出这五句话，“何其自性，本自清净”、“本不生灭”、“本自具足”、“本无动摇”、“能生万法”。老和尚后头不讲了，行了，衣钵就给他；船预备好了，送他上船，赶紧离开。说我到哪里去？你从哪里来，就回到哪里去，为什么，怕人陷害他，这嫉妒障碍多厉害！老和尚送他走了之后回去睡大觉，三天没有开房门，三天他走远了，追不上。走远了，才开门跟大家见面。大家来问好，老和尚说衣钵已经不在我手上了，大家才晓得惠能找不到了、不见了，老和尚说衣钵没有了，就知道了。分头去找，真的给惠明找到了。
惠明跟五祖没成就而跟惠能成就的原因是恭敬心
惠明没有出家之前是将军，四品将军，这是有武功的人，找到了。他一看到追上来了，没办法，把衣钵摆在路旁边，就给你吧，人赶快躲起来。惠明这个时候看到衣钵在，去提，提不动，他马上就觉悟了，提不动肯定护法神保护他。所以念头立刻就转了，转过来了，叫着“行者”，大家称惠能为“行者”。说“行者、行者，我是来求法的，我不为衣钵”，这就出来了，出来给他说法，果然他开悟了，惠明是第一个得度的。你看在五祖会下那么长的时间，天天闻法不开悟，为什么在惠能会下开悟呢？那是真诚心、恭敬心，不是别的。印祖讲的“一分诚敬得一分利益，十分诚敬得十分利益”。一个将军连衣钵那个东西，居然提不动，这就晓得那不是凡人，衣钵应该是他的，五祖没有看错人，真诚、恭敬心升起来了，求法的心升起来了，这几句话当中他就开悟了。开悟之后，路上碰到追的人，告诉他，这一条路不要追了，没有，我都看过了，让能大师平平安安的躲过了这些寻找他的人。 https://t.cn/R2WxOIa
遇到什么障碍、困难和问题，把心集中在一处问题就解决了
大小乘里头佛都常讲“制心一处，无事不办”。你遇到什么障碍、困难和问题，只要你把心集中在一处，问题就解决了，为什么呢？真相大白。心乱了看不到真相；心清净了、定了，真相就现前了。真相是什么？“凡所有相，皆是虚妄”，“一切有为法如梦幻泡影”，这是真相。真相明白之后，你在一生当中，生活里面、工作里面，一样跟大家穿衣吃饭、工作应酬，你跟别人不一样。别人起心动念、分别、执着；你呢，不起心、不动念、不分别、不执着，那是什么？佛的境界。佛的境界跟凡夫的境界不是两个境界，一个境界，用心不一样。凡夫用的妄心，境是虚妄的，那个心也是虚妄的，他不是真心。真心能现，能生能现，这个物质现象，真心能生能现；妄心呢，妄心能把它改变。真心所现的就是实报庄严土，那是真心所生所现的，加上阿赖耶在里头，就起变化了，把实报土变成四圣法界，把实报土变成六道轮回，变质了。所以经上讲得好，我们过去看到的时候不能完全体会，“唯心所现，唯识所变”。我们今天的境界是“心现识变”，脱离阿赖耶识，那就是只有“心现”，没有“识变”，那就是实报土，所以叫一真法界。把这个事实真相搞清楚之后，我们才真正懂得惠能大师所说的智慧、德相现前，与学经教，与认识字、不认识字没关系，真没关系。
没有一个人不以为第六代祖是神秀
能大师怎么会认识的？他的根很利，上上根，一听就懂了。偶尔，这《坛经》上记得清楚，这个缘由，他卖柴卖到一个客栈，客栈就是小旅馆，柴卖掉了，拿着钱出去，偶尔听到有一个人在房间里头念经，他就停下来听听，念的《金刚经》，他又不知道是什么经，他反正听，听得很有味道。那个人念完之后，他就进去敲门，敲门问他，你刚才念的是什么。那是个老居士，他说我念的是《金刚经》。他说好，你念得很好。他就把听的意思讲给他听，这个老居士大吃一惊，他怎么这么了解，就断定他的根性太利了。一问他，他是个樵夫，24岁，家里很贫穷，每一天靠劳力生活，早晨上山砍柴，挑到城里来卖，卖掉的时候买一点米、买一点菜回家养老母亲，24岁，父亲很早就过世了。他发现这个人是人才，当机立断就劝他到黄梅去亲近五祖，把他介绍给五祖。那家里怎么办呢？家里他来养，养他的家；给他十两银子，十两银子可以开个小店了，那很多了。他卖柴火，一担柴几个铜板，银子恐怕手都没有摸过，十两银子对他可不得了，给他做安家费；找了几个学佛的朋友照顾他的老母亲，你安心，你去学，你的家，我们负责替你照管，这个缘多殊胜！碰到这么个好人，影响六祖一生，这个缘影响他一生。
到黄梅，在黄梅八个月，实际上跟五祖只见过三次面，时间都不长。第一次去拜见，五祖问他从哪里来的，从南方来的，南方是没有文化的地区，这大家都笑他，问他来干什么，他说我要来作佛，大概五祖从来没有遇到过这么一个人，他要来作佛的，这个就不简单。问了几句话之后，打发他到这个碓房，碓房里面舂米、破柴，还是干他的老本行，等于是做义工，把他放在那里。黄梅这个道场有讲堂，他没有进去过；有禅堂，他也没进去过。他在那里八个月修行修什么？舂米、破柴就是修行。别人不知道，只有五祖跟他晓得，他们两个心心相印。住了八个月，五祖年岁老了要传法，叫大众这些学生，每一个人作一首偈来拿给我看，真的明心见性了，衣钵就传给他，他就是第六代祖。这个话传下去之后，每一个人都认为第六代祖是神秀，没有人作偈子，三天都没有回应。神秀着急，知道大家不作偈子是因为他。他跟老和尚二、三十年了，是老和尚的得意门生，老和尚每一天应酬人多，大概多数的人不是重要的，都由神秀接见就可以了，有什么问题向他请教，他就解决了，真正重要的老和尚接见，所以没有一个人不以为第六代祖是神秀。他逼得没有办法才写一首偈，写出来之后没有把握，想送又不敢送，最后贴在墙壁上好了，让大家看，如果老和尚看，不错，我就承认是我写的；如果老和尚说这不行，就算了，就不吭气了。这就是没有见性，见性哪有这种疑惑！自己没把握，写的是“身是菩提树，心如明镜台，时时常拂拭，勿使惹尘埃”，这首偈子贴出去了，第二天人看到了，大家都赞叹，都在欣赏，老和尚看了一看，不错，没有说怎么样，大众依照这个偈子修行有好处。
传到柴房，惠能听到了，他一听没见性，就找这个同僚带他到偈子那边去，他说我要去拜拜，他听到了人念这个偈子，我要去拜一拜，种种善根。把他带去之后，拜了之后，他说我也有一首偈子，旁边人都吓呆了：他怎么能作偈？所以他就说“人不可貌相，海水不可斗量”，下下根人说不定也有上上智慧。那人听他讲得有道理，好吧，你的偈子念给我听，念的时候他就把它写下来，把神秀的盖了。“菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃”，这个偈子一贴上去，整个寺庙轰动了，老和尚来了一看，跟大家说，没有见性，不要奇怪，拿起草鞋擦掉了，大家就平了，老和尚怕人害他。接着这个同一天，巡寮，巡寮就是整个寺庙到处去看一遍。那个巡寮实际上就是去看惠能，到碓房里面去问他，他在舂米，问他米舂熟了没有？这是禅机，旁边人听了不懂，那问的人就是说：你有功夫是不是成熟了，也就是明心见性、大彻大悟有没有成熟了？他说我早已熟了，就是欠筛，还没有筛。“筛”是什么，求证，让老和尚给他证明。说这些话人听不懂，老和尚听了之后，用拐杖在他碓上敲了三下走了，这就是告诉他，今天晚上三更到方丈室来。没人懂，他懂。所以巡寮是第二次见面。第三次见面就是当天晚上，在方丈室，老和尚给他讲《金刚经》，讲到“应无所住，而生其心”，他就说出这五句话，“何其自性，本自清净”、“本不生灭”、“本自具足”、“本无动摇”、“能生万法”。老和尚后头不讲了，行了，衣钵就给他；船预备好了，送他上船，赶紧离开。说我到哪里去？你从哪里来，就回到哪里去，为什么，怕人陷害他，这嫉妒障碍多厉害！老和尚送他走了之后回去睡大觉，三天没有开房门，三天他走远了，追不上。走远了，才开门跟大家见面。大家来问好，老和尚说衣钵已经不在我手上了，大家才晓得惠能找不到了、不见了，老和尚说衣钵没有了，就知道了。分头去找，真的给惠明找到了。
惠明跟五祖没成就而跟惠能成就的原因是恭敬心
惠明没有出家之前是将军，四品将军，这是有武功的人，找到了。他一看到追上来了，没办法，把衣钵摆在路旁边，就给你吧，人赶快躲起来。惠明这个时候看到衣钵在，去提，提不动，他马上就觉悟了，提不动肯定护法神保护他。所以念头立刻就转了，转过来了，叫着“行者”，大家称惠能为“行者”。说“行者、行者，我是来求法的，我不为衣钵”，这就出来了，出来给他说法，果然他开悟了，惠明是第一个得度的。你看在五祖会下那么长的时间，天天闻法不开悟，为什么在惠能会下开悟呢？那是真诚心、恭敬心，不是别的。印祖讲的“一分诚敬得一分利益，十分诚敬得十分利益”。一个将军连衣钵那个东西，居然提不动，这就晓得那不是凡人，衣钵应该是他的，五祖没有看错人，真诚、恭敬心升起来了，求法的心升起来了，这几句话当中他就开悟了。开悟之后，路上碰到追的人，告诉他，这一条路不要追了，没有，我都看过了，让能大师平平安安的躲过了这些寻找他的人。 https://t.cn/R2WxOIa
今天抽卡真是又非又欧
欧不到点子上真的好心碎
前三十还是四十抽出了六星我好心奋
打卡一看是汤圆
然后非的脸黑一个保底
打开一看 暮光之镜
啊啊啊天呐我从开服叫到现在的女仆卡
怎么会在这个场合下出啊[泪]我真的是悲伤和喜悦叠加 甚至悲伤大于喜悦
怒买十连券
好家伙
我 非洲人本非 竟然 看到了 三黄！！！！
救命啊我真的要哭了
本以为欧非守恒我终于能叠一叠
结果 结果 又一次哭晕在厕所
又非又欧的让人更难过了
我到底要不要开两花啊呜呜
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