【管理方法论之重大选择】
一、
管理的一项重要职能是「决策」，但管理者常常会出现：
1、不知如何理性决策；
2、决策出现严重失误。
二、
当管理者面临重大选择时，用一简单的「两栏比对法」帮助其正确决策：
1、拿一张纸，将它分成两栏；
2、左边是做这件事的好处，右边是做这件事的坏处；
3、让团队中的高、中、基层管理者和核心岗位在一段时间认真理性思考，把能想到的好处和坏处都一条条写下来。
4、汇总团队意见后公开论证、理性比对、综合考量、后做决定。
三、
1、重大决策需群策群力，集众人之智，成众人之事；
2、向员工请教、向用户请教、向高人请教！
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洞察邦 | 快消品业运营服务商
疆太郎 | 西域特色食品供应商
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2022-5-31（星期二）

情况大致描述一下：

1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；

2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；

3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；

4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。

5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。

根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。

接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？

实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。

深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。

尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？

我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。

事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！

因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！

所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。

毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。

然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。

但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！

就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。

还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。

我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。

而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。

因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。

合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）

你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？

而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。

也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。

这才是大部分人接手机构后的真相！

我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。

但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。

所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。

教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！

而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。

但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。

明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。

所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。

理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。

如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。

所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。

假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。

但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……

好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？

再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！

证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。

最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。

疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。

所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。

当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。

教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。

纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。

当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。

所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#

敢测试吗？#抑郁症/职场/爱情情感挽回# ，在我置顶帖

天秤座对於自己的情感，常常表现出纵容的态度。当多馀的感情来临时，很难用理性去克制压抑。等到纵容成问题时，却又缺乏快刀斩乱麻的勇气。很多纠缠不清的感情债，就在这种情况下，变得难以收拾。 拖到最後关头的选择，伤害最为严重。如果能在问题还没恶化之前，果断地做出判断，就可以减少日後的伤害 #心理测试题#