要说办综艺，还得看芒果台，《浪姐3》上线三天播放量就超过了3.5亿，热度碾压所有的综艺，节目看点十足，先有宁静那英针锋相对，张天爱又以年龄争议和太瘦上了热搜，而于文文的性格直爽更成了看点。其实，综艺节目都是有剧本的，有些时候我们看到的不一定就是真的，互怼只是为了节目效果，互相“揭短”也是为了营造话题。初舞台比拼上，阿雅和王心凌给观众带来了回忆杀，吴谨言跳舞把谢娜感动哭了，黄奕一口说唱炸裂全场，齐溪和张俪的舞台表现格外抢眼，众位姐姐都拿出了自己的实力去“战斗”。在各位姐姐的投票下，吴莫愁，谭维维，于文文，刘恋，柳翰雅，赵梦成了队长。六位队长由那英和宁静各选三位，其中吴莫愁，谭维维，刘恋选择了那英组，其余三位进入到了宁静组。两个队伍通过大比拼，最终产生晋级者和淘汰者，虽然第一次公演还未开始，但是网友已经曝光了淘汰名单。黄小蕾，吴莫愁被淘汰从网上曝光的一公选曲来看，吴莫愁，黄小蕾，吴谨言，王心凌一起合作了歌曲《谈笑一生》，因为赛制是属于“同盟对抗战”，那英组和宁静组要通过比拼获得更多的晋级名额。整体上看，那英组和宁静组都赢了两次，其中吴莫愁组，于文文组，刘恋组都落败了，根据前两季的经验，淘汰的选手和观众的现场投票有关系。而从这些落败的姐姐来看，节目组肯定要留下话题度高的，比如于文文说话直接，上来就是自己是吉他创作领域最强的，还总是一副冷酷的样子沉默寡言，宁静和那英都直呼hold不住她。张俪，齐溪，王心凌，吴谨言虽然输了，但是她们的人气很高，肯定不会过早淘汰的，甚至有可能走到最后。而黄小蕾被淘汰并不稀奇，在初舞台现场，黄小蕾虽然方言说唱很炸裂，但是实力和其他姐姐相差甚远，如果初舞台要是有评分的话，黄小蕾应该都进不了前20名。她被淘汰可能有三方面原因，首先她自己本身唱跳能力不强，来这个舞台有可能拖其他姐姐的后腿；其次黄小蕾还要拍戏，因为之前凭借《人世间》再次翻红，黄小蕾肯定戏约不断，所以只和芒果台签了一期合约。第三，黄小蕾之前被迪士尼列入禁止迪士尼名单，当时黄小蕾和家人一起去迪士尼玩，因为女儿身高的问题，工作人员就没有让他们玩，黄小蕾便和工作人员起了争执，这本来没多大点事，处理事情也属于黄小蕾的风格，但是芒果台很怕这种“黑料。”吴莫愁的初舞台的表现获得了15位姐姐的支持，最终获得了队长；按理说她和王心凌，吴谨言，黄小蕾的合作肯定是能晋级的。王心凌是目前人气最高的姐姐，吴谨言的芭蕾舞惊艳众人，几位不同风格的姐姐合作肯定会有不一样的火花。不过，吴莫愁今年的人气大增，她不仅是《中国好声音》第十季的导师助教，还参加了热播节目《闪光的乐队》，也算是彻底翻红了。所以她被淘汰应该有两方面原因，第一吴莫愁很可能是来救场的，之前在《浪姐》中，陈梓童和吉克隽逸都走到了比赛最后阶段，吴莫愁并不比她们差，她也可以。但在节目没开始宣传时，吴莫愁并没在网传名单中，反而袁娅维，陈冰都在名单中，直到最后时刻才出现吴莫愁的名字。另外吴莫愁有三点“黑料”，之前吴莫愁之前和庾澄庆传过绯闻，但最终被当事人澄清了。吴莫愁被爆耍大牌，从照片中看几个人在给她穿袜子，其实这在演艺圈很正常，但曝光后引起了网友反感。吴莫愁和张碧晨“互怼”，当时也上了热搜，之后吴莫愁就渐渐“消失”了。其实这些都是陈年往事，并不会对吴莫愁产生影响，但芒果台经历的某尊事件后，尽可能要让没有黑料的姐姐登台。赵樱子淘汰，谭维维两场全胜赵樱子虽然才31岁，但是出道已经有十年了，当年她凭借《因为爱情有多美》成为收视女王，之后又凭借《大明风华》《长安诺》等多部古装剧成功出圈；令人印象深刻的是她在陈钰琪版《倚天屠龙记》中饰演过黄衫女，深受好评。初舞台中，赵樱子演唱了一首《后来》，把自己都唱哭了，多位姐姐对她的评价很高，但是赵樱子是演员出道，在唱跳上经验不是很丰富。第二次公演赵樱子被淘汰，她和张蔷，郭采洁，赵梦合作了《我我》，目前不知道她表现如何，但是她很有可能是人气差而被淘汰的。而谭维维绝对是《浪姐3》中的实力vocal，网传她带领的队伍全员晋级，两场比赛全胜。谭维维初上舞台一开嗓其他的姐姐都被镇住了，众位姐姐都想和谭维维组团。《浪姐1》火了快女的李斯丹妮，郁可唯；《浪姐2》火了周笔畅，那《浪姐3》肯定会让谭维维顺利成团。从一公爆料来看，谭维维，黄奕，胡杏儿，张歆艺一起合作了《你不要担心》，从几位姐姐的阵容来看就已经稳赢了，全部都是实力派姐姐。二公时谭维维和王心凌合作了《山海》，从人气和实力上看，两位不可能输。虽然目前一公，二公还没有播出，但是已经有网友在讨论哪些姐姐会翻红？哪些姐姐会成团了？其实这些都不重要，重要的是姐姐们能来这个曝光量大的舞台下好好表现自己，得到大众的认可就不白来一趟。你觉得谁的淘汰最可惜呢？你觉得哪些姐姐会翻红呢？欢迎留言讨论。
要说办综艺，还得看芒果台，《浪姐3》上线三天播放量就超过了3.5亿，热度碾压所有的综艺，节目看点十足，先有宁静那英针锋相对，张天爱又以年龄争议和太瘦上了热搜，而于文文的性格直爽更成了看点。
其实，综艺节目都是有剧本的，有些时候我们看到的不一定就是真的，互怼只是为了节目效果，互相“揭短”也是为了营造话题。
初舞台比拼上，阿雅和王心凌给观众带来了回忆杀，吴谨言跳舞把谢娜感动哭了，
黄奕一口说唱炸裂全场，齐溪和张俪的舞台表现格外抢眼，众位姐姐都拿出了自己的实力去“战斗”。
在各位姐姐的投票下，吴莫愁，谭维维，于文文，刘恋，柳翰雅，赵梦成了队长。
六位队长由那英和宁静各选三位，其中吴莫愁，谭维维，刘恋选择了那英组，其余三位进入到了宁静组。
两个队伍通过大比拼，最终产生晋级者和淘汰者，虽然第一次公演还未开始，但是网友已经曝光了淘汰名单。
黄小蕾，吴莫愁被淘汰
从网上曝光的一公选曲来看，吴莫愁，黄小蕾，吴谨言，王心凌一起合作了歌曲《谈笑一生》，
因为赛制是属于“同盟对抗战”，那英组和宁静组要通过比拼获得更多的晋级名额。
整体上看，那英组和宁静组都赢了两次，其中吴莫愁组，于文文组，刘恋组都落败了，根据前两季的经验，淘汰的选手和观众的现场投票有关系。
而从这些落败的姐姐来看，节目组肯定要留下话题度高的，比如于文文说话直接，
上来就是自己是吉他创作领域最强的，还总是一副冷酷的样子沉默寡言，宁静和那英都直呼hold不住她。
张俪，齐溪，王心凌，吴谨言虽然输了，但是她们的人气很高，肯定不会过早淘汰的，甚至有可能走到最后。
而黄小蕾被淘汰并不稀奇，在初舞台上，黄小蕾虽然方言说唱很炸裂，但是实力和其他姐姐相差甚远，
如果初舞台要是有评分的话，黄小蕾应该都进不了前20名。
她被淘汰可能有三方面原因，首先她自己本身唱跳能力不强，来这个舞台有可能拖其他姐姐的后腿；
其次黄小蕾还要拍戏，因为之前凭借《人世间》再次翻红，黄小蕾肯定戏约不断，所以只和芒果台签了一期合约。
第三，黄小蕾之前被迪士尼列入禁止迪士尼名单，当时黄小蕾和家人一起去迪士尼玩，
因为女儿身高的问题，工作人员就没有让他们玩，黄小蕾便和工作人员起了争执，
这本来没多大点事，处理事情也属于黄小蕾的风格，但是芒果台很怕这种“黑料。”
吴莫愁的初舞台的表现获得了15位姐姐的支持，最终获得了队长；
按理说她和王心凌，吴谨言，黄小蕾的合作肯定是能晋级的。
王心凌是目前人气最高的姐姐，吴谨言的芭蕾舞惊艳众人，几位不同风格的姐姐合作肯定会有不一样的火花。
不过，吴莫愁今年的人气大增，她不仅是《中国好声音》第十季的导师助教，还参加了热播节目《闪光的乐队》，也算是彻底翻红了。
所以她淘汰应该有两方面原因，第一吴莫愁很可能是来救场的，
之前在《浪姐》中，陈梓童和吉克隽逸都走到了比赛最后阶段，吴莫愁并不比她们差，她也可以。
但在节目没开始宣传时，吴莫愁并没在网传名单中，反而袁娅维，陈冰都在名单中，直到最后时刻才出现吴莫愁的名字。
另外吴莫愁有三点“黑料”，之前吴莫愁之前和庾澄庆传过绯闻，但最终被当事人澄清了。
吴莫愁被爆耍大牌，从照片中看几个人在给她穿袜子，其实这在演艺圈很正常，但曝光后引起了网友反感。
吴莫愁和张碧晨“互怼”，当时也上了热搜，之后吴莫愁就渐渐“消失”了。
其实这些都是陈年往事，并不会对吴莫愁产生影响，但芒果台经历的某尊事件后，尽可能要让没有黑料的姐姐登台。
赵樱子淘汰，谭维维两场全胜
赵樱子虽然才31岁，但是出道已经有十年了，当年她凭借《因为爱情有多美》成为收视女王，
之后又凭借《大明风华》《长安诺》多部古装剧成功出圈；
令人印象深刻的是她在陈钰琪版《倚天屠龙记》中饰演过黄衫女，深受好评。
初舞台中，赵樱子演唱了一首《后来》，把自己都唱哭了，多位姐姐对她的评价很高，但是赵樱子是演员出道，在唱跳上经验不是很丰富。
第二次公演赵樱子被曝淘汰，她和张蔷，郭采洁，赵梦合作了《我我》，目前不知道她表现如何，但是她很有可能是人气差而被淘汰的。
而谭维维绝对是《浪姐3》中的实力vocal，网传她带领的队伍全员晋级，两场比赛全胜。
谭维维初上舞台一开嗓其他的姐姐都被镇住了，众位姐姐都想和谭维维组团。
《浪姐1》火了快女的李斯丹妮，郁可唯；《浪姐2》火了周笔畅，那《浪姐3》肯定会让谭维维顺利成团。
从一公爆料来看，谭维维，黄奕，胡杏儿，张歆艺一起合作了《你不要担心》，从几位姐姐的阵容来看就已经稳赢了，全部都是实力派姐姐。
二公时谭维维和王心凌合作了《山海》，从人气和实力上看，两位不可能输。
虽然目前一公，二公还没有播出，但是已经有网友在讨论哪些姐姐会翻红？哪些姐姐会成团了？
其实这些都不重要，重要的是姐姐们能来这个曝光量大的舞台下好好表现自己，得到大众的认可就不白来一趟。
你觉得谁的淘汰最可惜呢？你觉得哪些姐姐会翻红呢？欢迎留言讨论。
其实，综艺节目都是有剧本的，有些时候我们看到的不一定就是真的，互怼只是为了节目效果，互相“揭短”也是为了营造话题。
初舞台比拼上，阿雅和王心凌给观众带来了回忆杀，吴谨言跳舞把谢娜感动哭了，
黄奕一口说唱炸裂全场，齐溪和张俪的舞台表现格外抢眼，众位姐姐都拿出了自己的实力去“战斗”。
在各位姐姐的投票下，吴莫愁，谭维维，于文文，刘恋，柳翰雅，赵梦成了队长。
六位队长由那英和宁静各选三位，其中吴莫愁，谭维维，刘恋选择了那英组，其余三位进入到了宁静组。
两个队伍通过大比拼，最终产生晋级者和淘汰者，虽然第一次公演还未开始，但是网友已经曝光了淘汰名单。
黄小蕾，吴莫愁被淘汰
从网上曝光的一公选曲来看，吴莫愁，黄小蕾，吴谨言，王心凌一起合作了歌曲《谈笑一生》，
因为赛制是属于“同盟对抗战”，那英组和宁静组要通过比拼获得更多的晋级名额。
整体上看，那英组和宁静组都赢了两次，其中吴莫愁组，于文文组，刘恋组都落败了，根据前两季的经验，淘汰的选手和观众的现场投票有关系。
而从这些落败的姐姐来看，节目组肯定要留下话题度高的，比如于文文说话直接，
上来就是自己是吉他创作领域最强的，还总是一副冷酷的样子沉默寡言，宁静和那英都直呼hold不住她。
张俪，齐溪，王心凌，吴谨言虽然输了，但是她们的人气很高，肯定不会过早淘汰的，甚至有可能走到最后。
而黄小蕾被淘汰并不稀奇，在初舞台上，黄小蕾虽然方言说唱很炸裂，但是实力和其他姐姐相差甚远，
如果初舞台要是有评分的话，黄小蕾应该都进不了前20名。
她被淘汰可能有三方面原因，首先她自己本身唱跳能力不强，来这个舞台有可能拖其他姐姐的后腿；
其次黄小蕾还要拍戏，因为之前凭借《人世间》再次翻红，黄小蕾肯定戏约不断，所以只和芒果台签了一期合约。
第三，黄小蕾之前被迪士尼列入禁止迪士尼名单，当时黄小蕾和家人一起去迪士尼玩，
因为女儿身高的问题，工作人员就没有让他们玩，黄小蕾便和工作人员起了争执，
这本来没多大点事，处理事情也属于黄小蕾的风格，但是芒果台很怕这种“黑料。”
吴莫愁的初舞台的表现获得了15位姐姐的支持，最终获得了队长；
按理说她和王心凌，吴谨言，黄小蕾的合作肯定是能晋级的。
王心凌是目前人气最高的姐姐，吴谨言的芭蕾舞惊艳众人，几位不同风格的姐姐合作肯定会有不一样的火花。
不过，吴莫愁今年的人气大增，她不仅是《中国好声音》第十季的导师助教，还参加了热播节目《闪光的乐队》，也算是彻底翻红了。
所以她淘汰应该有两方面原因，第一吴莫愁很可能是来救场的，
之前在《浪姐》中，陈梓童和吉克隽逸都走到了比赛最后阶段，吴莫愁并不比她们差，她也可以。
但在节目没开始宣传时，吴莫愁并没在网传名单中，反而袁娅维，陈冰都在名单中，直到最后时刻才出现吴莫愁的名字。
另外吴莫愁有三点“黑料”，之前吴莫愁之前和庾澄庆传过绯闻，但最终被当事人澄清了。
吴莫愁被爆耍大牌，从照片中看几个人在给她穿袜子，其实这在演艺圈很正常，但曝光后引起了网友反感。
吴莫愁和张碧晨“互怼”，当时也上了热搜，之后吴莫愁就渐渐“消失”了。
其实这些都是陈年往事，并不会对吴莫愁产生影响，但芒果台经历的某尊事件后，尽可能要让没有黑料的姐姐登台。
赵樱子淘汰，谭维维两场全胜
赵樱子虽然才31岁，但是出道已经有十年了，当年她凭借《因为爱情有多美》成为收视女王，
之后又凭借《大明风华》《长安诺》多部古装剧成功出圈；
令人印象深刻的是她在陈钰琪版《倚天屠龙记》中饰演过黄衫女，深受好评。
初舞台中，赵樱子演唱了一首《后来》，把自己都唱哭了，多位姐姐对她的评价很高，但是赵樱子是演员出道，在唱跳上经验不是很丰富。
第二次公演赵樱子被曝淘汰，她和张蔷，郭采洁，赵梦合作了《我我》，目前不知道她表现如何，但是她很有可能是人气差而被淘汰的。
而谭维维绝对是《浪姐3》中的实力vocal，网传她带领的队伍全员晋级，两场比赛全胜。
谭维维初上舞台一开嗓其他的姐姐都被镇住了，众位姐姐都想和谭维维组团。
《浪姐1》火了快女的李斯丹妮，郁可唯；《浪姐2》火了周笔畅，那《浪姐3》肯定会让谭维维顺利成团。
从一公爆料来看，谭维维，黄奕，胡杏儿，张歆艺一起合作了《你不要担心》，从几位姐姐的阵容来看就已经稳赢了，全部都是实力派姐姐。
二公时谭维维和王心凌合作了《山海》，从人气和实力上看，两位不可能输。
虽然目前一公，二公还没有播出，但是已经有网友在讨论哪些姐姐会翻红？哪些姐姐会成团了？
其实这些都不重要，重要的是姐姐们能来这个曝光量大的舞台下好好表现自己，得到大众的认可就不白来一趟。
你觉得谁的淘汰最可惜呢？你觉得哪些姐姐会翻红呢？欢迎留言讨论。
【多卖产品，多挣钱：86条（生意、经营、品牌、策划）】
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
✋热门推荐