激光科运营管理与拓客思路
拓客项目有哪些项目？
在进行入口模式的品项选择时要考虑哪些内容？
今天的话题我们分成两个部分：第一，关于拓客的思路。因为近两年一些新兴的模式出来之后，个人感觉拓客的思路有了很大的变化。第二，关于科室的运营。在医美行业我们通常叫做内运营和外运营。其实，我一直感觉医美运营领域是非常局限的，从跨界思维来看，医美都是一些中小机构的运营模式，在哪怕是超大集团，它在运营模式上也没有很庞大的感觉。
一、激光科拓客思路
我们先来看第一个部分——拓客思路。今天我们把重点放在激光科的拓客思路，就此做详细的阐述。
首先，你作为一个营销总监或运营总监，对市场要有很高的敏锐度，这是一个基本素质。在全球的行业中，只要是营销和运作的好的，他都会有一些特质，比如，对市场透彻的分析，对市场动向的高度敏锐和察觉，对未来准确预判等等，这都是非常重要的。我个人感觉，偏理科思维的人更适合做营销和运营，千万别找文科的。比如说，数学和物理学的好的人，他的思维更有逻辑性，看东西比较透彻。
对这个行业的大数据和未来的趋势，我们要有了解，在做拓客项目时，我们要站在一个更高的层面去看东西，让我们拓客的项目既不损伤品牌，又能给我们带来客流，而不是一个简单的低价导流的思维。接下来，我们对这个问题进行以下几个维度的剖析。
产品线维度
做运营的都知道，事实上，我们营销的东西最终就是一个产品线，是我们说的品项。拓客项目，就是我们常说的入口项目，或者叫开口项目。其实，入口项目涉及到的项目是比较大的，很多项目都可以作为拓客项目。比如，激光类所有的项目都是可以作为拓客项目的。
拓客项目需要具备几个条件：1.满足刚性的需求，低价、效果好、性价比高等一些特点。在设计产品维度的时候，并不是低价产品就一定适合拓客。比如，整个市场都在做低价脱毛拓客的时候，那你是不是也要做呢？这个入口模式未必是对的，你可以选择其他的差异化的拓客项目。
事实上，在整个行业选择拓客项目时，很多的运营总监或营销总监的思维模式都是比较固化的，可能对整个医疗产品线并不熟悉。事实上，用减肥项目或是其他项目进行拓客导流，也许都要比脱毛项目效果好，因为顾客的群体质量好。
因此，在入口模式的品项选择的时候，我们要考虑到很多的东西，比如，整个市场的同质化，还有整个升单的体系等。我们需要对引流进来的顾客做划线，如果进来的顾客都是捡便宜来的，那我们后续能做的空间就比较小，会给我们后续生单带来很大难度。
如果你的医院品牌是走中高端路线的，你用这种低价拓客的方式，也许会起到反作用，没有利润，也许还会伤到品牌。因此，我们在拓客项目的品项选择上需要符合医院的品牌，跟顾客相匹配。我们的升单体系一定要做的很完备，包括利润项目差异化的包装，要取一个好名字，并能与区分于市场同质化的竞争，还有内部的转化机制和老带新的激活，这些都是我们产品需要考虑的范畴。
用户的纬度
要精准定位我们这个机构，我们这个城市，我们精准顾客群体到底是哪一种。比如，你是一、二线城市一个集团化的大型连锁机构，人们消费能力比较强，而且顾客偏时尚。那么，像抗衰类这种高端的项目，我觉得都可以尽量去推，并不一定要用低价去做。
那么，对于一些中小城市，或者中小机构来说，可以采取一些单品爆破的形式。比如，在三线城市，顾客保养理念相对比较弱。事实上，他看不到保养的力量给他未来整个人生带来的变化。你如果让他花几万元去做抗衰老或是皮肤保养，他会觉得效果没有他想象中那么好，钱花的不值。这是城市的偏差，意识的偏差造成的，不是一下就能改善的，我感觉是很正常的。
在一个中小城市，如果大家整体的抗衰、保养意识并不强的时候，或者更加偏重于去美容院、会所这样的地方去做保养项目的时候，他认为治疗项目是主流项目的时候，那你就可以用治疗项目作为拓客。比如，激光治疗青春痘、脱毛等项目都是比较有有吸引力的。
皮肤激光类有一个最大特点，杂而多，它的顾客群体相对也比较多。任何一个领域，你专攻一门，时间久了都会形成一种矩阵效应，形成一个品牌效应。比如，我专门做青春痘，我专门做黄褐斑，我专门做一款水光，或者是我专门做脱毛做的特别牛，任何一款产品，在皮肤科都可以成为爆品，因为它整体都是一个刚性的需求。
竞品维度
不管你是在大型的连锁集团，还在中小机构，你都会面对残酷的市场竞争。一、二线城市相对来说竞争可能会更大一点。有数据显示，北京现在已经有400多家注册的整形医院，在中小城市其实这类机构也并不少，而且每年都在以120%左右的速度递增。也就是说，越往后面，市场竞争越激烈，你如果没有优势很容易被其他机构干掉。就算你现在在当地是做的比较好机构也不要太轻视，因为对手很容易就能把你超越。
......
拓客项目的选择
拓客项目有哪些项目？
在进行入口模式的品项选择时要考虑哪些内容？
今天的话题我们分成两个部分：第一，关于拓客的思路。因为近两年一些新兴的模式出来之后，个人感觉拓客的思路有了很大的变化。第二，关于科室的运营。在医美行业我们通常叫做内运营和外运营。其实，我一直感觉医美运营领域是非常局限的，从跨界思维来看，医美都是一些中小机构的运营模式，在哪怕是超大集团，它在运营模式上也没有很庞大的感觉。
一、激光科拓客思路
我们先来看第一个部分——拓客思路。今天我们把重点放在激光科的拓客思路，就此做详细的阐述。
首先，你作为一个营销总监或运营总监，对市场要有很高的敏锐度，这是一个基本素质。在全球的行业中，只要是营销和运作的好的，他都会有一些特质，比如，对市场透彻的分析，对市场动向的高度敏锐和察觉，对未来准确预判等等，这都是非常重要的。我个人感觉，偏理科思维的人更适合做营销和运营，千万别找文科的。比如说，数学和物理学的好的人，他的思维更有逻辑性，看东西比较透彻。
对这个行业的大数据和未来的趋势，我们要有了解，在做拓客项目时，我们要站在一个更高的层面去看东西，让我们拓客的项目既不损伤品牌，又能给我们带来客流，而不是一个简单的低价导流的思维。接下来，我们对这个问题进行以下几个维度的剖析。
产品线维度
做运营的都知道，事实上，我们营销的东西最终就是一个产品线，是我们说的品项。拓客项目，就是我们常说的入口项目，或者叫开口项目。其实，入口项目涉及到的项目是比较大的，很多项目都可以作为拓客项目。比如，激光类所有的项目都是可以作为拓客项目的。
拓客项目需要具备几个条件：1.满足刚性的需求，低价、效果好、性价比高等一些特点。在设计产品维度的时候，并不是低价产品就一定适合拓客。比如，整个市场都在做低价脱毛拓客的时候，那你是不是也要做呢？这个入口模式未必是对的，你可以选择其他的差异化的拓客项目。
事实上，在整个行业选择拓客项目时，很多的运营总监或营销总监的思维模式都是比较固化的，可能对整个医疗产品线并不熟悉。事实上，用减肥项目或是其他项目进行拓客导流，也许都要比脱毛项目效果好，因为顾客的群体质量好。
因此，在入口模式的品项选择的时候，我们要考虑到很多的东西，比如，整个市场的同质化，还有整个升单的体系等。我们需要对引流进来的顾客做划线，如果进来的顾客都是捡便宜来的，那我们后续能做的空间就比较小，会给我们后续生单带来很大难度。
如果你的医院品牌是走中高端路线的，你用这种低价拓客的方式，也许会起到反作用，没有利润，也许还会伤到品牌。因此，我们在拓客项目的品项选择上需要符合医院的品牌，跟顾客相匹配。我们的升单体系一定要做的很完备，包括利润项目差异化的包装，要取一个好名字，并能与区分于市场同质化的竞争，还有内部的转化机制和老带新的激活，这些都是我们产品需要考虑的范畴。
用户的纬度
要精准定位我们这个机构，我们这个城市，我们精准顾客群体到底是哪一种。比如，你是一、二线城市一个集团化的大型连锁机构，人们消费能力比较强，而且顾客偏时尚。那么，像抗衰类这种高端的项目，我觉得都可以尽量去推，并不一定要用低价去做。
那么，对于一些中小城市，或者中小机构来说，可以采取一些单品爆破的形式。比如，在三线城市，顾客保养理念相对比较弱。事实上，他看不到保养的力量给他未来整个人生带来的变化。你如果让他花几万元去做抗衰老或是皮肤保养，他会觉得效果没有他想象中那么好，钱花的不值。这是城市的偏差，意识的偏差造成的，不是一下就能改善的，我感觉是很正常的。
在一个中小城市，如果大家整体的抗衰、保养意识并不强的时候，或者更加偏重于去美容院、会所这样的地方去做保养项目的时候，他认为治疗项目是主流项目的时候，那你就可以用治疗项目作为拓客。比如，激光治疗青春痘、脱毛等项目都是比较有有吸引力的。
皮肤激光类有一个最大特点，杂而多，它的顾客群体相对也比较多。任何一个领域，你专攻一门，时间久了都会形成一种矩阵效应，形成一个品牌效应。比如，我专门做青春痘，我专门做黄褐斑，我专门做一款水光，或者是我专门做脱毛做的特别牛，任何一款产品，在皮肤科都可以成为爆品，因为它整体都是一个刚性的需求。
竞品维度
不管你是在大型的连锁集团，还在中小机构，你都会面对残酷的市场竞争。一、二线城市相对来说竞争可能会更大一点。有数据显示，北京现在已经有400多家注册的整形医院，在中小城市其实这类机构也并不少，而且每年都在以120%左右的速度递增。也就是说，越往后面，市场竞争越激烈，你如果没有优势很容易被其他机构干掉。就算你现在在当地是做的比较好机构也不要太轻视，因为对手很容易就能把你超越。
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拓客项目的选择
#22考研# 【每天一题】超详细！全国70多所211院校考研难度分析！
很多考研人都梦想着考取985、211名校，圆自己一个名校梦。但是这些院校，往往竞争十分惨烈，今天帮帮就给大家一些择校参考！
各地区211院校报考难度分析
华北地区
1、山西和内蒙古
山西和内蒙古各自都只有一所211，分别是太原理工大学和内蒙古大学。如果不打算在当地发展，不建议报考这两所大学，但可以作为考名校同学调剂的首选，这两所学校至少1/3的研究生都是调剂过来的。
2、北京
重点推荐五所相对好考的院校：北京交通大学、北京工业大学、北京科技大学、北京邮电大学、中国农业大学。这五所院校以理工科见长，但文科实力也挺强。
北京交通大学：交通运输工程、计算机、通信专业很强(而且招的人数多)。文科方面，法学、马克思主义理论也不错，录取分数也相对较低。
北京工业大学：计算机(含软件)专业很强，就业也不错，对外招生人数也比较多，在100人以上，但报考的人数不多，不超过200人，所以录取比例高。它的计算机、通信、机械、电子类专业一般考320以上就能进复试，考到340以上基本就能录取。
北京科技大学：经济类专业方面的实力比较强，比如会计(学硕)招的人比较多(10+人)，录取分数基本在360-370。它的材料学也很强，但招的人多，录取率很高。
北京邮电大学：通信专业很强，但招的人多，相对好考，350进复试被录取的把握就比较大。它的经管类专业实力也是不错的。
中国农业大学：各个学科门类齐全，实力很强，而且招生人数比较多多，但是报考人数少，报录比基本是2:1。而且只要进复试，被录取的概率就很高。这所学校的性价比还是蛮高的(类似的还有北京林业大学)。
北京外国语大学：推荐其非外语专业，比如法律、哲学、历史学等，录取人数都不少，录取分数也相对较低，刚过国家线基本就能进复试。
对外经济贸易大学：想考金融、会计、国际商务等专业，对外经贸是个不错的选择。它的外语(特别是小语种)实力也很强，录取分数比北外低15分左右。
中国矿业大学、中国地质大学、中国石油大学：其优势专业招生人数都挺多的，但报考人数较少，录取分数不高。非优势专业录取标准也不是很高。
3、天津
南开大学和天津大学每个专业的复试线都比较高，而且对外招生人数少(特别是学硕)，报考难度较大。
天津医科大学：考北京的医科大学的难度都比较大，若在京津发展，可以考虑这所学校，实力也很强。
4.河北
华北电力大学：考电力专业的同学考到370以上可以考虑这所学校，其他专业比较一般。
河北工业大学：整体一般。
东北地区
目前东北地区比西北、西南地区好考，是比较好考的地区。
1.哈尔滨工业大学：有两个分院，分别在深圳和威海，其招生数量不比总部少，录取分数比总部低10-15分。除了哈工大的录取分数线比较高，东北地区剩下的名校的录取标准在全国名校中属于比较低的。
2.哈尔滨工程大学：不少专业实力不比哈工大差，录取分数比哈工大分院低。
3.东北农业大学、东北林业大学、延边大学：是全国211中相对好考的，基本上过国家线就能进复试，淘汰率很低。
4.东北师范大学：如果计划之后从事教师行业，可以报考这所大学。
5.辽宁大学、东北大学、大连理工大学、大连海事大学：想要以一个不太高（相比较其他211）的分数考取一个不受地域限制的211名校，可以考虑辽宁的这四所学校。
6.东北财经大学（非211，但比较推荐）：实力很强，相对比较好考。
华北地区
华东地区是考研人数最多也最难考的地区，上海、江苏和浙江的考研难度甚至高于北京。
1.上海
最难考的是复旦大学、同济大学、上海交大和上海财经大学。
华东师范大学：如果没有认识的学长或老师，很难考上，最好不要报考。因为这个学校不提供任何专业课资料，包括历年试题。
上海大学：本地学生多，排外性比较强，英语口语要求很高，要慎重考虑。
上海保险一点可以考华东理工(化学专业非常强)和东华大学，它们的招生人数都比较可观。
2.浙江
浙江大学各专业的录取标准都很高。
3.江苏
南京大学和南京师范大学比较难考。部分专业(比如心理教育、师范类专业)考南师大的比考北师大的还多，导致南师大部分专业的录取线超过了北京师范大学。
东南大学工科的竞争也很激烈，没有超强实力不建议报考。
中国矿业大学(徐州)：招生人数比北京的矿业大学还多，录取分数比北京的低，很多专业招不满，接收调剂。
如果想在江浙沪发展，又想选择好的211，推荐南京航空航天大学、南京理工大学、河海大学，都是以工科见长的综合性大学，其优势专业招生人数都很多，相对好考。学医药的同学可以考虑下中国药科大学。
4.福建
厦门大学其优势专业比如新闻传播、经济管理录取分数基本在400以上，但有些理工科专业录取标准并不高，比如化学专业。
福州大学不少专业报考人数不多，接受调剂。
5.安徽
中国科学技术大学：排外性较强，学硕对外招生名额很少，绝大多数都是推免生。
安徽大学：文科专业比较强。如果打算在安徽发展，可以考虑。
合肥工业大学：管理科学与工程在全国能排前十，实力很强。但外地考生要注意了解复试规则，每个学院每个专业的复试规则不一样，有些学院的有些专业在复试时会先给本校本科生加20分。
6.江西
南昌大学：相对来说，不难考。
7.山东
山东大学：性价比低，不建议考。，这里的很多考生(特别是山东考生扎堆)都来考山大，录取比例低。
中国海洋大学：学科设置很齐全，但由于外校考生不太了解，其实际录取标准不是很高。比如它的管理专业很强，但录取分数比山大低。
华中地区
1.湖北
武汉大学和华中科技大学：周围考生报考的很多，难度很大，没有充分准备很难成功。湖北剩下的五所学校(中国地质大学(武汉)、武汉理工大学、华中农业大学、华中师范大学、中南财经政法大学)则相对好考的多。
武汉理工大学：分数不高，但复试时比较排外，录取的考生中分数低的很多都是本校生。
华中农业大学：相对好考，不少专业接收调剂。
华中师范大学：谨慎考虑。湖北、河南的很多考生报考这所学校，竞争激烈，不过比南京师大、北师大、东北师大的性价比高一些。
中南财经政法大学：财经类考到380以上，政法类考到365以上。
2、湖南
国防科学技术大学：地方生名额很少，录取的本校考生中很多分数高得离谱，而且招生有很多特殊的要求，没有充分了解应该是竹篮打水，但待遇的确是好。
中南大学：过复试线就全去复试，淘汰率很高。
湖南大学：报考人多，但录取少，竞争激烈。
湖南师范大学：部分专业实力较强，相对好考些，可考虑。
3.河南
郑州大学：本地考生报考的很多，实际录取标准高于这个学校的实力，性价比低，外省学生慎重考虑。
西南地区
1.重庆
重庆大学和西南大学：竞争十分激烈，但重庆大学的录取不是很公平，只要过线全部参加复试，所以复试淘汰率很高。西南大学的信息透明度差，试题很难获取，也没有指定参考书，备考难度很大。
2.贵州
贵州大学：调剂热门院校。
3.四川
四川大学：2018以后报考人数暴涨，很多专业录取分数比往年高很多。
西南交通大学：工科招生很多，如土木专业实力很强，但实际报考人数并不多。就业不错。
四川农业大学：每年都接受很多调剂生，比较好考。
西南财经大学：财经类院校里的热门院校，但相对央财、上财而言，性价比高。
电子科技大学：比较难考。
4.云南
云南大学：调剂热门院校。
5.西藏
西藏大学：因为地理位置劝退了很多人。
西北地区
1.陕西
最难考是西安交通大学和西北工大大学。
陕西师范大学、西北大学：由于西北地区以文科见长的院校并不多，所以陕西师范大学(是西部报考人数最多的学校)就变得很难考，如心理学、教育学、语言文学等。所以文科生可以考虑西北大学，西北大学文科专业并不比陕西师范差，但分数相比陕师大低10-20分，而且报考人数相对较少。
西安电子科技大学：计算机专业可排名全国前五，考计算机想去西北发展的同学可考虑，它比西安交大和西北工大的性价比高。
西北农林科技大学：算是比较好考的985院校。
2.甘肃
兰州大学：近些年，兰州大学报考人数比较多，且优先考虑985211的调剂生。
3.宁夏
宁夏大学：由于地理位置原因比较好考，但近些年是调剂热门院校，不保护一志愿。
4.新疆大学和青海大学：调剂热门院校。
华南地区
1.广东
中山大学和华南理工大学分别以文科和理科见长，其优势专业复试线都能超出国家线40分。
暨南大学：新闻、法律实力很强，而且这所学校和香港的联系也比较紧密。建议学医的考生考虑，因为录取分数相对于中山大学、南方医科大学低。
华南师范大学：是同级别的师范院校中竞争最小的院校，录取标准低于南京师范、北师大、陕西师范等，相对好考。
2、广西大学和海南大学：调剂热门院校。
由于211的院校众多，而且帮帮总结的大部分都是个人的反馈，难免有没涉及到的或者与实际情况有出入。大家有其他什么推荐的院校也可以在评论里进行补充哦~
很多考研人都梦想着考取985、211名校，圆自己一个名校梦。但是这些院校，往往竞争十分惨烈，今天帮帮就给大家一些择校参考！
各地区211院校报考难度分析
华北地区
1、山西和内蒙古
山西和内蒙古各自都只有一所211，分别是太原理工大学和内蒙古大学。如果不打算在当地发展，不建议报考这两所大学，但可以作为考名校同学调剂的首选，这两所学校至少1/3的研究生都是调剂过来的。
2、北京
重点推荐五所相对好考的院校：北京交通大学、北京工业大学、北京科技大学、北京邮电大学、中国农业大学。这五所院校以理工科见长，但文科实力也挺强。
北京交通大学：交通运输工程、计算机、通信专业很强(而且招的人数多)。文科方面，法学、马克思主义理论也不错，录取分数也相对较低。
北京工业大学：计算机(含软件)专业很强，就业也不错，对外招生人数也比较多，在100人以上，但报考的人数不多，不超过200人，所以录取比例高。它的计算机、通信、机械、电子类专业一般考320以上就能进复试，考到340以上基本就能录取。
北京科技大学：经济类专业方面的实力比较强，比如会计(学硕)招的人比较多(10+人)，录取分数基本在360-370。它的材料学也很强，但招的人多，录取率很高。
北京邮电大学：通信专业很强，但招的人多，相对好考，350进复试被录取的把握就比较大。它的经管类专业实力也是不错的。
中国农业大学：各个学科门类齐全，实力很强，而且招生人数比较多多，但是报考人数少，报录比基本是2:1。而且只要进复试，被录取的概率就很高。这所学校的性价比还是蛮高的(类似的还有北京林业大学)。
北京外国语大学：推荐其非外语专业，比如法律、哲学、历史学等，录取人数都不少，录取分数也相对较低，刚过国家线基本就能进复试。
对外经济贸易大学：想考金融、会计、国际商务等专业，对外经贸是个不错的选择。它的外语(特别是小语种)实力也很强，录取分数比北外低15分左右。
中国矿业大学、中国地质大学、中国石油大学：其优势专业招生人数都挺多的，但报考人数较少，录取分数不高。非优势专业录取标准也不是很高。
3、天津
南开大学和天津大学每个专业的复试线都比较高，而且对外招生人数少(特别是学硕)，报考难度较大。
天津医科大学：考北京的医科大学的难度都比较大，若在京津发展，可以考虑这所学校，实力也很强。
4.河北
华北电力大学：考电力专业的同学考到370以上可以考虑这所学校，其他专业比较一般。
河北工业大学：整体一般。
东北地区
目前东北地区比西北、西南地区好考，是比较好考的地区。
1.哈尔滨工业大学：有两个分院，分别在深圳和威海，其招生数量不比总部少，录取分数比总部低10-15分。除了哈工大的录取分数线比较高，东北地区剩下的名校的录取标准在全国名校中属于比较低的。
2.哈尔滨工程大学：不少专业实力不比哈工大差，录取分数比哈工大分院低。
3.东北农业大学、东北林业大学、延边大学：是全国211中相对好考的，基本上过国家线就能进复试，淘汰率很低。
4.东北师范大学：如果计划之后从事教师行业，可以报考这所大学。
5.辽宁大学、东北大学、大连理工大学、大连海事大学：想要以一个不太高（相比较其他211）的分数考取一个不受地域限制的211名校，可以考虑辽宁的这四所学校。
6.东北财经大学（非211，但比较推荐）：实力很强，相对比较好考。
华北地区
华东地区是考研人数最多也最难考的地区，上海、江苏和浙江的考研难度甚至高于北京。
1.上海
最难考的是复旦大学、同济大学、上海交大和上海财经大学。
华东师范大学：如果没有认识的学长或老师，很难考上，最好不要报考。因为这个学校不提供任何专业课资料，包括历年试题。
上海大学：本地学生多，排外性比较强，英语口语要求很高，要慎重考虑。
上海保险一点可以考华东理工(化学专业非常强)和东华大学，它们的招生人数都比较可观。
2.浙江
浙江大学各专业的录取标准都很高。
3.江苏
南京大学和南京师范大学比较难考。部分专业(比如心理教育、师范类专业)考南师大的比考北师大的还多，导致南师大部分专业的录取线超过了北京师范大学。
东南大学工科的竞争也很激烈，没有超强实力不建议报考。
中国矿业大学(徐州)：招生人数比北京的矿业大学还多，录取分数比北京的低，很多专业招不满，接收调剂。
如果想在江浙沪发展，又想选择好的211，推荐南京航空航天大学、南京理工大学、河海大学，都是以工科见长的综合性大学，其优势专业招生人数都很多，相对好考。学医药的同学可以考虑下中国药科大学。
4.福建
厦门大学其优势专业比如新闻传播、经济管理录取分数基本在400以上，但有些理工科专业录取标准并不高，比如化学专业。
福州大学不少专业报考人数不多，接受调剂。
5.安徽
中国科学技术大学：排外性较强，学硕对外招生名额很少，绝大多数都是推免生。
安徽大学：文科专业比较强。如果打算在安徽发展，可以考虑。
合肥工业大学：管理科学与工程在全国能排前十，实力很强。但外地考生要注意了解复试规则，每个学院每个专业的复试规则不一样，有些学院的有些专业在复试时会先给本校本科生加20分。
6.江西
南昌大学：相对来说，不难考。
7.山东
山东大学：性价比低，不建议考。，这里的很多考生(特别是山东考生扎堆)都来考山大，录取比例低。
中国海洋大学：学科设置很齐全，但由于外校考生不太了解，其实际录取标准不是很高。比如它的管理专业很强，但录取分数比山大低。
华中地区
1.湖北
武汉大学和华中科技大学：周围考生报考的很多，难度很大，没有充分准备很难成功。湖北剩下的五所学校(中国地质大学(武汉)、武汉理工大学、华中农业大学、华中师范大学、中南财经政法大学)则相对好考的多。
武汉理工大学：分数不高，但复试时比较排外，录取的考生中分数低的很多都是本校生。
华中农业大学：相对好考，不少专业接收调剂。
华中师范大学：谨慎考虑。湖北、河南的很多考生报考这所学校，竞争激烈，不过比南京师大、北师大、东北师大的性价比高一些。
中南财经政法大学：财经类考到380以上，政法类考到365以上。
2、湖南
国防科学技术大学：地方生名额很少，录取的本校考生中很多分数高得离谱，而且招生有很多特殊的要求，没有充分了解应该是竹篮打水，但待遇的确是好。
中南大学：过复试线就全去复试，淘汰率很高。
湖南大学：报考人多，但录取少，竞争激烈。
湖南师范大学：部分专业实力较强，相对好考些，可考虑。
3.河南
郑州大学：本地考生报考的很多，实际录取标准高于这个学校的实力，性价比低，外省学生慎重考虑。
西南地区
1.重庆
重庆大学和西南大学：竞争十分激烈，但重庆大学的录取不是很公平，只要过线全部参加复试，所以复试淘汰率很高。西南大学的信息透明度差，试题很难获取，也没有指定参考书，备考难度很大。
2.贵州
贵州大学：调剂热门院校。
3.四川
四川大学：2018以后报考人数暴涨，很多专业录取分数比往年高很多。
西南交通大学：工科招生很多，如土木专业实力很强，但实际报考人数并不多。就业不错。
四川农业大学：每年都接受很多调剂生，比较好考。
西南财经大学：财经类院校里的热门院校，但相对央财、上财而言，性价比高。
电子科技大学：比较难考。
4.云南
云南大学：调剂热门院校。
5.西藏
西藏大学：因为地理位置劝退了很多人。
西北地区
1.陕西
最难考是西安交通大学和西北工大大学。
陕西师范大学、西北大学：由于西北地区以文科见长的院校并不多，所以陕西师范大学(是西部报考人数最多的学校)就变得很难考，如心理学、教育学、语言文学等。所以文科生可以考虑西北大学，西北大学文科专业并不比陕西师范差，但分数相比陕师大低10-20分，而且报考人数相对较少。
西安电子科技大学：计算机专业可排名全国前五，考计算机想去西北发展的同学可考虑，它比西安交大和西北工大的性价比高。
西北农林科技大学：算是比较好考的985院校。
2.甘肃
兰州大学：近些年，兰州大学报考人数比较多，且优先考虑985211的调剂生。
3.宁夏
宁夏大学：由于地理位置原因比较好考，但近些年是调剂热门院校，不保护一志愿。
4.新疆大学和青海大学：调剂热门院校。
华南地区
1.广东
中山大学和华南理工大学分别以文科和理科见长，其优势专业复试线都能超出国家线40分。
暨南大学：新闻、法律实力很强，而且这所学校和香港的联系也比较紧密。建议学医的考生考虑，因为录取分数相对于中山大学、南方医科大学低。
华南师范大学：是同级别的师范院校中竞争最小的院校，录取标准低于南京师范、北师大、陕西师范等，相对好考。
2、广西大学和海南大学：调剂热门院校。
由于211的院校众多，而且帮帮总结的大部分都是个人的反馈，难免有没涉及到的或者与实际情况有出入。大家有其他什么推荐的院校也可以在评论里进行补充哦~
学术圈不好走，而且是越来越不好走，对能力要求不低的。就我所见，有的老师都经常面无血色…太辛苦了。
从待遇来说，同为事业单位发达地区的中小学的待遇要比大学老师高得多，到两万很正常，大学老师则是几千很正常，后面涨幅也不大。理工科老师干得好还能有经费霍霍，文科经费都几乎没有。
除非是有非常明确的学术志向，不然考研不要考虑太多，一切为了考上才是最正确的思路。对文科生来说，城市和学校才是最重要的，学院和专业不重要。
从待遇来说，同为事业单位发达地区的中小学的待遇要比大学老师高得多，到两万很正常，大学老师则是几千很正常，后面涨幅也不大。理工科老师干得好还能有经费霍霍，文科经费都几乎没有。
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