每日一书：《影响力》政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

卡伦·霍妮代表作，揭露我们时代的神经症人格。
焦虑、敌意、攻击、盲目追求爱和权力，所有古怪的行为背后，都是正在受苦的自己。
“既想支配所有人，又希望被所有人爱，既顺从他人，又将个人意志强加于人，既疏远他人，又渴望得到他们的爱，正是这些完全无解的冲突，构成了神经症最常见的动力核心。”
“神经症患者由于过度依赖他人而导致内心的不安全感。他们的自我评价非常低，自卑感和缺陷感是神经症患者身上永久存在的特征。”
“它们的动机不是为了满足对快乐或幸福的渴望，而是为了获得安全感。”
“事实上，让所有人都喜欢自己，这一点并不重要，让某些人喜欢我们才是重要的。这些人是我们关心的人，是我们必须与之一起工作和生活的人，或者是我们希望给对方留下好印象的人。除了这些人之外，我们是否受其他人喜欢实际上无关紧要，然而神经症患者表现出的感受和行为，就好像他们的安全、幸福和存在完全取决于自己是否被人喜欢。”

《影响力》读书笔记

互惠原理：
互惠原理的一般性规则指出，
要是有人以某种方式对我们行事，
我们理当对他还以类似的行为。

互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，
原因之一在于它的效力实在是太强了。
有些要求，要是没有亏欠感，
本来是一定会遭到拒绝的；
可靠着互惠原理，
你很容易让别人点头答应。
甚至于，
一个人靠着硬塞给我们一些好处，
就能触发我们的亏欠感。

这一规则造成的后果之一是，
面对接受的善意，我们感到有义务要偿还；
而这一规则带来的另一后果则是，
倘若有人对我们让了步，
我们便觉得有义务也退让一步。

为了不被这种原理操控，
我们可以学着拒绝对方的请求，
一旦我们确定最初的恩惠并非出于善意，
而是一个顺从伎俩，
那我们就不必受它影响了，
该怎么做就怎么做。