你的「商业模式」是什么？
| 1、先揭自己老底
之前的文章里我其实讲过自己对职业的一些思考，但还是经常有朋友问我：你为什么要离开原来的工作呀？
今天要说的，是以前没提到过的一点，也就是「商业模式」的问题。
之前外派的时候，我所在的赞比亚属于公司的「6类艰苦国家」——也就是最艰苦的级别。条件艰苦，所以补助也就高，每天光「艰苦补助」就100美金。
什么意思呢？
意思就是：只要我待在赞比亚这个地方，每天睁眼闭眼100美金；只要我待在赞比亚这个地方，每年光补助就有20万。
实话实说，这钱来得容易，真好。
但是，我思考了一个问题：我赚这20万，跟民工兄弟进城搬砖有区别吗？
答案是：本质上，在收入的「模式」上，没什么区别——我们都是靠出售自己的「苦力」赚钱。
什么意思呢？
也就是说，无论我工作干得好还是不好，无论我是不是创造价值，只要我待在这个条件艰苦的地方，一年就有20万。
你看，这就是一种商业模式，也就是我获得财富的方式。
我称之为「苦力模式」。
当然，这里不是要说对民工兄弟的职业偏见，也不是要说对「补助」的偏见，只是探讨「模式」的问题。
实际上，我这钱拿得应该并没有「进城搬砖」有技术含量。在我50万的年收入里，其中30万是靠工作赚来的，而这剩余20万呢？
我只需要做一件事，就是：在艰苦国家待着。
| 2、有什么问题？
以前说过，在非洲的时候，除了工作忙，生活上的条件真的不错，号称「在家有保姆，出门有司机，吃饭有厨师」——当然，还有刚才说的每天「睁眼闭眼100美金」。
如果说有个人有「商业模式」一说，那这种模式多爽啊，给我来一打。
有什么问题呢？
问题就在于：这钱来得太简单了，简单到它都不是我创造价值换来的。
可能有人会说：你这是赚了几毛钱开始装X，难道钱来得容易还不好吗？
我的回答是：钱来得容易当然好，如果能一辈子都容易最好！如果有这种操作，麻烦告诉我，我一定选。
但是，我们要避免选择那些暂时看起来很爽，但着眼长期会让人「细思极恐」的模式。
话说回来，我这种「苦力模式」到底有什么问题呢？
问题就在前面那句话：只要我待在赞比亚这个地方，每年光补助就有20万。
换个说法是什么？
——只要我一离开赞比亚这个地方，收入马上少20万！
事实上，我2017年回到国内总部，马上就少了20万。
所以，这20万，我称之为「模式泡沫」——我赚的只是泡沫钱。
我创造的价值并不值这些钱，这些钱只是我在华为这家公司，在「外派艰苦国家」这种特定条件下的个人收入泡沫。而这个泡沫有多容易破？太容易了，容易到我只要一回国它就破。
什么叫没有安全感？这就叫没有安全感。
换句话说，虽然我的年收入50万，但其实靠自己作为「知识工作者」的「知识」或者「技能」赚的，或者说我实际值的价钱，只有30万。
这还不敢仔细再往下问，我干那点事是不是真值30万。
敢不敢把自己放在市场上检验一下？
| 3、职业焦虑的根源
所以，我有很多前同事、也有很多其他公司的朋友，他们跟我聊到职业发展的时候，说自己很焦虑。
年收入10万的，跟我说焦虑；年收入100万的，他们也跟我说焦虑。
很多人和我说，自己在公司做的事情，其实没多少价值；如果离开现在的公司，就很难再拿到现在的收入了。所以自己很焦虑。
行了，知足吧。
我还见过离开非洲就拿不到现在收入的呢ಥ_ಥ
你看，我们对于职业发展深层次的焦虑，不是来源自收入的绝对值，而是来自「收入模式」。
说白了，还是对自身价值的深层次的不自信，以及拿不出能在市场上检验的真正资本。所以我们离不开一个城市；所以我们离不开一个公司；所以我们离不开一个部门；所以我们离不开一个领导；所以我们离不开一个职位。
所以我们没有真正的自由。
所以很多年以后，我们就真离不开了。而到真离不开的时候，可能就会有人让我们离开了。
Shit，我才不要这样。
| 4、你现在的商业模式是什么？
回到「商业模式」的问题。
刚开始看到标题，有人可能会说：我又不是「做生意」的，有什么「商业模式」可言呢？
答案是：每个人都有自己的商业模式。而你选择的模式，天然地会带有其特点或者说属性。
不妨认真想一想：你现在的商业模式是什么？
当然了，大多数人的模式，还是在一家公司工作，也就是「打工」。但即使这样，也会有很多差异。
我认为尤其关键的，是下面三点：
1）从长远看，你的工作是不是有「积累性」？
具体来说，你的工作能让你积累越来越多的人脉吗？能让你积累真正有价值的技能吗？能让你在市场上越来越值钱吗？能让你越来越自由吗？你每天做的事情，是在为以后打下基础吗？
或者，
你是不是每天只是重复做着一些看起来像脑力劳动、实际上是体力劳动的事情？你是不是每天想的不是「我该怎么把事情做好」，而是「这样下去我以后怎么办」？你是不是又花了一个星期做了一份PPT，最终只是为了某个领导扫一眼？你是不是经常用各种高大上的词汇描述自己的工作，但其实心里知道自己分分钟可以被替代？
不焦虑才怪，有安全感才怪。
大家老是说「贩卖焦虑」，贩卖什么焦虑，焦虑需要贩卖吗？焦虑就在那里。
自作聪明地指责有用吗，抱怨有用吗，否认有用吗？
你要么解决焦虑，要么忍受焦虑。
2）从长远看，你的工作是不是有「破坏性」？
简单来说，你是在卖命吗？
你是每天都得加班到12点，没时间培养爱好，没时间运动健身，没时间社交，没时间陪伴家人，没时间做个真正的「人」吗？
最关键的是：这种情况是暂时的，还是长远看不到改善希望的？
如果是暂时的，比如说你在创业初期，那叫阶段特点；如果是长期的，那叫「模式缺陷」。
如果一个模式本身存在问题，那对于身处其中的人来说，这叫「系统性风险」。
如果是模式缺陷，你要考虑的就是尽快改变模式，而不是在这种模式下怎么改变自己。
前几天辉哥发了一条朋友圈：
忙=穷，穷=悲惨命运
我自己又补充了一点：

3）从长远看，你的工作会让你越来越开放，还是越来越「闭塞」？
这也是我2017年坚决要回国的原因。
在国外工作时，我感觉像是把自己放在了一个远离国内信息的封闭小环境里。在这个小环境里，生活无忧，甚至还可以经常在非洲当当土豪，不用考虑国内的很多问题。
于是我发现，在国外待得越久，我对回国越恐惧。
去年我认识了好几个在国外工作的小伙伴，他们都提到了相同的感觉。
我再次细思极恐：为了通过「苦力模式」赚快钱，我失去的是什么？
我无法参与国内同辈人的正常竞争，无法积累自己在各行各业的人脉资源，无法接触到最前沿的信息，无法让自己的路越走越开阔，而是让自己变得越来越闭塞——甚至只是想象一下离开当前的小圈子，都会觉得恐惧，都会觉得两眼一抹黑。
而这一切只是为了当下过得更容易。
所以，在面对人生重要选择的时候，很多人选择的是容易的路，而不是正确的路。
| 5、我的商业模式
最后，又一个很多人问我的问题：你为什么选择现在的工作？
同样说说之前没提到的原因，对应上面我看重的三点。
1）积累性和开放性
因为工作需要，我现在每个月都要见各行各业的很多人，很多原本都不认识。
其中很多人，成为了我的客户。
客户常常会介绍更多的客户；同时，很多客户现在关注的问题是疾病风险，未来思考的会是养老、教育、资产保全、财富传承……
所以，只要我提供的真正有价值的东西，那就不会是一锤子买卖；我在做的事情，是和绝大多数客户建立起长期的合作关系，在人生不同阶段给他们解决财务保障上的问题。
也就是说：我现在每天做的事情，都在为以后打下基础。
这就是积累性。
当然，也有很多人没有成为客户。但是，我们成为了很好的朋友。
在和每一个人交流的过程中，我总能学到一些新的东西，总能得到新的信息。
于是，到北京短短半年，我认识了各行各业的很多新朋友，我发现自己开始变成了一个小的资源结点。甚至有时候遇到在换工作的小伙伴，我经常会说：你在考虑什么行业？不妨和我说说，也许我有小伙伴在那边，能帮你推个简历呢。
因为这种工作模式的特点，我总是可以结交新朋友，不断获取新信息，我每天见的每一个人都不白见；每多见一个人，我就建立起了一份新的连接，而人际连接带来的，就是更多的信息和机会。
这就是开放性。
2）非破坏性
这里要说的，也就是现在工作的良性状态。
我刚刚从欧洲旅行回来；因为达成了MDRT（百万圆桌会员资格），所以年中会去美国参加一年一度的MDRT大会；再晚些时候，我还会去摩洛哥，公司今年举办的高峰赛活动。
事情多的时候，我也很忙，但这种忙有了充分的自主性——我可以为自己做决定，我可以自主选择一段时间的目标是什么，选择要做什么，以及不做什么。
什么是自由？自由就是有选择。
这就是我自己对「商业模式」的选择。当然，世界上不只一条路，所以每个人选择适合自己的模式就好。
但千万别不选择。更别骗自己说没有选择。 https://t.cn/z8G53gm
| 1、先揭自己老底
之前的文章里我其实讲过自己对职业的一些思考，但还是经常有朋友问我：你为什么要离开原来的工作呀？
今天要说的，是以前没提到过的一点，也就是「商业模式」的问题。
之前外派的时候，我所在的赞比亚属于公司的「6类艰苦国家」——也就是最艰苦的级别。条件艰苦，所以补助也就高，每天光「艰苦补助」就100美金。
什么意思呢？
意思就是：只要我待在赞比亚这个地方，每天睁眼闭眼100美金；只要我待在赞比亚这个地方，每年光补助就有20万。
实话实说，这钱来得容易，真好。
但是，我思考了一个问题：我赚这20万，跟民工兄弟进城搬砖有区别吗？
答案是：本质上，在收入的「模式」上，没什么区别——我们都是靠出售自己的「苦力」赚钱。
什么意思呢？
也就是说，无论我工作干得好还是不好，无论我是不是创造价值，只要我待在这个条件艰苦的地方，一年就有20万。
你看，这就是一种商业模式，也就是我获得财富的方式。
我称之为「苦力模式」。
当然，这里不是要说对民工兄弟的职业偏见，也不是要说对「补助」的偏见，只是探讨「模式」的问题。
实际上，我这钱拿得应该并没有「进城搬砖」有技术含量。在我50万的年收入里，其中30万是靠工作赚来的，而这剩余20万呢？
我只需要做一件事，就是：在艰苦国家待着。
| 2、有什么问题？
以前说过，在非洲的时候，除了工作忙，生活上的条件真的不错，号称「在家有保姆，出门有司机，吃饭有厨师」——当然，还有刚才说的每天「睁眼闭眼100美金」。
如果说有个人有「商业模式」一说，那这种模式多爽啊，给我来一打。
有什么问题呢？
问题就在于：这钱来得太简单了，简单到它都不是我创造价值换来的。
可能有人会说：你这是赚了几毛钱开始装X，难道钱来得容易还不好吗？
我的回答是：钱来得容易当然好，如果能一辈子都容易最好！如果有这种操作，麻烦告诉我，我一定选。
但是，我们要避免选择那些暂时看起来很爽，但着眼长期会让人「细思极恐」的模式。
话说回来，我这种「苦力模式」到底有什么问题呢？
问题就在前面那句话：只要我待在赞比亚这个地方，每年光补助就有20万。
换个说法是什么？
——只要我一离开赞比亚这个地方，收入马上少20万！
事实上，我2017年回到国内总部，马上就少了20万。
所以，这20万，我称之为「模式泡沫」——我赚的只是泡沫钱。
我创造的价值并不值这些钱，这些钱只是我在华为这家公司，在「外派艰苦国家」这种特定条件下的个人收入泡沫。而这个泡沫有多容易破？太容易了，容易到我只要一回国它就破。
什么叫没有安全感？这就叫没有安全感。
换句话说，虽然我的年收入50万，但其实靠自己作为「知识工作者」的「知识」或者「技能」赚的，或者说我实际值的价钱，只有30万。
这还不敢仔细再往下问，我干那点事是不是真值30万。
敢不敢把自己放在市场上检验一下？
| 3、职业焦虑的根源
所以，我有很多前同事、也有很多其他公司的朋友，他们跟我聊到职业发展的时候，说自己很焦虑。
年收入10万的，跟我说焦虑；年收入100万的，他们也跟我说焦虑。
很多人和我说，自己在公司做的事情，其实没多少价值；如果离开现在的公司，就很难再拿到现在的收入了。所以自己很焦虑。
行了，知足吧。
我还见过离开非洲就拿不到现在收入的呢ಥ_ಥ
你看，我们对于职业发展深层次的焦虑，不是来源自收入的绝对值，而是来自「收入模式」。
说白了，还是对自身价值的深层次的不自信，以及拿不出能在市场上检验的真正资本。所以我们离不开一个城市；所以我们离不开一个公司；所以我们离不开一个部门；所以我们离不开一个领导；所以我们离不开一个职位。
所以我们没有真正的自由。
所以很多年以后，我们就真离不开了。而到真离不开的时候，可能就会有人让我们离开了。
Shit，我才不要这样。
| 4、你现在的商业模式是什么？
回到「商业模式」的问题。
刚开始看到标题，有人可能会说：我又不是「做生意」的，有什么「商业模式」可言呢？
答案是：每个人都有自己的商业模式。而你选择的模式，天然地会带有其特点或者说属性。
不妨认真想一想：你现在的商业模式是什么？
当然了，大多数人的模式，还是在一家公司工作，也就是「打工」。但即使这样，也会有很多差异。
我认为尤其关键的，是下面三点：
1）从长远看，你的工作是不是有「积累性」？
具体来说，你的工作能让你积累越来越多的人脉吗？能让你积累真正有价值的技能吗？能让你在市场上越来越值钱吗？能让你越来越自由吗？你每天做的事情，是在为以后打下基础吗？
或者，
你是不是每天只是重复做着一些看起来像脑力劳动、实际上是体力劳动的事情？你是不是每天想的不是「我该怎么把事情做好」，而是「这样下去我以后怎么办」？你是不是又花了一个星期做了一份PPT，最终只是为了某个领导扫一眼？你是不是经常用各种高大上的词汇描述自己的工作，但其实心里知道自己分分钟可以被替代？
不焦虑才怪，有安全感才怪。
大家老是说「贩卖焦虑」，贩卖什么焦虑，焦虑需要贩卖吗？焦虑就在那里。
自作聪明地指责有用吗，抱怨有用吗，否认有用吗？
你要么解决焦虑，要么忍受焦虑。
2）从长远看，你的工作是不是有「破坏性」？
简单来说，你是在卖命吗？
你是每天都得加班到12点，没时间培养爱好，没时间运动健身，没时间社交，没时间陪伴家人，没时间做个真正的「人」吗？
最关键的是：这种情况是暂时的，还是长远看不到改善希望的？
如果是暂时的，比如说你在创业初期，那叫阶段特点；如果是长期的，那叫「模式缺陷」。
如果一个模式本身存在问题，那对于身处其中的人来说，这叫「系统性风险」。
如果是模式缺陷，你要考虑的就是尽快改变模式，而不是在这种模式下怎么改变自己。
前几天辉哥发了一条朋友圈：
忙=穷，穷=悲惨命运
我自己又补充了一点：

3）从长远看，你的工作会让你越来越开放，还是越来越「闭塞」？
这也是我2017年坚决要回国的原因。
在国外工作时，我感觉像是把自己放在了一个远离国内信息的封闭小环境里。在这个小环境里，生活无忧，甚至还可以经常在非洲当当土豪，不用考虑国内的很多问题。
于是我发现，在国外待得越久，我对回国越恐惧。
去年我认识了好几个在国外工作的小伙伴，他们都提到了相同的感觉。
我再次细思极恐：为了通过「苦力模式」赚快钱，我失去的是什么？
我无法参与国内同辈人的正常竞争，无法积累自己在各行各业的人脉资源，无法接触到最前沿的信息，无法让自己的路越走越开阔，而是让自己变得越来越闭塞——甚至只是想象一下离开当前的小圈子，都会觉得恐惧，都会觉得两眼一抹黑。
而这一切只是为了当下过得更容易。
所以，在面对人生重要选择的时候，很多人选择的是容易的路，而不是正确的路。
| 5、我的商业模式
最后，又一个很多人问我的问题：你为什么选择现在的工作？
同样说说之前没提到的原因，对应上面我看重的三点。
1）积累性和开放性
因为工作需要，我现在每个月都要见各行各业的很多人，很多原本都不认识。
其中很多人，成为了我的客户。
客户常常会介绍更多的客户；同时，很多客户现在关注的问题是疾病风险，未来思考的会是养老、教育、资产保全、财富传承……
所以，只要我提供的真正有价值的东西，那就不会是一锤子买卖；我在做的事情，是和绝大多数客户建立起长期的合作关系，在人生不同阶段给他们解决财务保障上的问题。
也就是说：我现在每天做的事情，都在为以后打下基础。
这就是积累性。
当然，也有很多人没有成为客户。但是，我们成为了很好的朋友。
在和每一个人交流的过程中，我总能学到一些新的东西，总能得到新的信息。
于是，到北京短短半年，我认识了各行各业的很多新朋友，我发现自己开始变成了一个小的资源结点。甚至有时候遇到在换工作的小伙伴，我经常会说：你在考虑什么行业？不妨和我说说，也许我有小伙伴在那边，能帮你推个简历呢。
因为这种工作模式的特点，我总是可以结交新朋友，不断获取新信息，我每天见的每一个人都不白见；每多见一个人，我就建立起了一份新的连接，而人际连接带来的，就是更多的信息和机会。
这就是开放性。
2）非破坏性
这里要说的，也就是现在工作的良性状态。
我刚刚从欧洲旅行回来；因为达成了MDRT（百万圆桌会员资格），所以年中会去美国参加一年一度的MDRT大会；再晚些时候，我还会去摩洛哥，公司今年举办的高峰赛活动。
事情多的时候，我也很忙，但这种忙有了充分的自主性——我可以为自己做决定，我可以自主选择一段时间的目标是什么，选择要做什么，以及不做什么。
什么是自由？自由就是有选择。
这就是我自己对「商业模式」的选择。当然，世界上不只一条路，所以每个人选择适合自己的模式就好。
但千万别不选择。更别骗自己说没有选择。 https://t.cn/z8G53gm
没有。
还有137天。
回国半个月了总是失眠，半夜里醒来就睡不着，一直想和手机里面的她聊天，怕她无聊，怕她难过，怕她在需要我的时候找不到我。
异国恋好难噢，但是每天想到老婆就知足了。
今天杭州天气特别好，以后要带老婆来西湖晒太阳。
今天要出去搬砖了，我要用自己赚的钱和老婆一起养狗子！养老婆！[嘻嘻]
还有137天。
回国半个月了总是失眠，半夜里醒来就睡不着，一直想和手机里面的她聊天，怕她无聊，怕她难过，怕她在需要我的时候找不到我。
异国恋好难噢，但是每天想到老婆就知足了。
今天杭州天气特别好，以后要带老婆来西湖晒太阳。
今天要出去搬砖了，我要用自己赚的钱和老婆一起养狗子！养老婆！[嘻嘻]
可太惨了
每天被粉丝欺负
被平台虐
被对接轮番折磨
生活在食物链最底端的日子
我真的受够了
谁介绍我个工地去搬砖吧
每天忙到不行 累到不行那种
为什么我这大好的搬砖年华
睡醒睁开眼睛就是给你忙
睡觉前一秒还是给你忙
现在不努力搬砖赚养老钱
老了搬不动砖了可怎么办啊
你又不是我儿子不养我老
整天怂恿我出去犯傻的这群坏蛋
你们是打算帮我搬砖啊
还是养老啊
每天被粉丝欺负
被平台虐
被对接轮番折磨
生活在食物链最底端的日子
我真的受够了
谁介绍我个工地去搬砖吧
每天忙到不行 累到不行那种
为什么我这大好的搬砖年华
睡醒睁开眼睛就是给你忙
睡觉前一秒还是给你忙
现在不努力搬砖赚养老钱
老了搬不动砖了可怎么办啊
你又不是我儿子不养我老
整天怂恿我出去犯傻的这群坏蛋
你们是打算帮我搬砖啊
还是养老啊
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