奈保尔|《米格尔街》:布莱克·沃兹沃斯
每天都有三个乞丐准时来到米格尔街好客的住户门口乞讨。十点钟左右,一个穿着白衣、缠着腰布的印度人首先来到,我们把一小罐米饭倒进他背上的一只口袋里。十二点钟,那个叼着泥烟斗的老太婆来了,我们给她一分钱。下午两点,一个盲人由一个男孩引路,来讨他的那份钱。
有时,我们也布施流浪汉。有个男人一天来到这儿,说他饿坏了,我们就让他饱餐了一顿。而后,他又要了枝香烟,直到我们替他把香烟点燃后才肯离去,以后那个人再也没来过。
一天下午大约四点钟的时候,来了一个非常古怪的流浪汉。我已经放学回家,刚刚换好便服,听到他在叫我:“小弟弟,我可以进你家的院子吗?”他身材瘦小,穿戴整齐,戴着一顶帽子,穿着一件白衬衫和一条黑裤子。
我问道:“你想干啥?”
他说:“我想看看你们的蜜蜂。”
我家院里有四棵大王棕桐树的幼树,上面聚满了不请自来的蜜蜂。
我跑上台阶,喊道:“妈,有个人在院子这里,他说想看看蜜蜂。”
妈妈走出来,上下打量着他,极不友善地问:“你要干吗?”
那人说:“我想看看你们的蜜蜂。”
他英语讲得太好了,简直近乎做作。我看出妈妈有些不放心。
她对我说:“待在这儿,他看蜜蜂时盯着他点儿。”
那人说:“谢谢您,太太。今天您做了件好事。”
他讲得极缓慢而清晰,仿佛说出的每个字都要花掉他的钱一样。
我们一块儿看着蜜蜂。他和我,蹲在棕桐树下,大约有一个小时的光景。
那人说:“我喜欢看蜜蜂,小弟弟,你喜欢看蜜蜂吗?”
我说:“我可没那工夫。”
他沮丧地摇着头,他说:“我就干这个,就是看。我能一连看上好几天。你看过蚂蚁吗?还有蝎子、蜈蚣和两栖鲵什么的,你都看过吗?”
我摇摇头。
我说:“你是干什么工作的,先生?”
他站起身来说:“我是诗人。”
“是个好诗人吗?”我问道。
“世界上最伟大的诗人。”他说。
“你叫什么名字,先生?”
“B•沃兹沃斯。”
“B是比尔的意思吧?”
“是布莱克,布莱克•沃兹沃斯。怀特•沃兹沃斯是我哥哥,我们心心相通。就是看到一朵像牵牛花一样的小花,我都想哭出来。”
我问:“你为啥哭?”
“为啥,孩子?为啥?等你长大了就会明白啦。要知道,你也是个诗人。你成了诗人以后,任何一件事都会使你哭出来的。”
我笑不出来。
他问:“你喜欢妈妈吗?”
“她不打我的时候,喜欢。”
他从后裤兜里掏出一张印有铅字的纸片,说:“这上面是首描写母亲的最伟大的诗篇。我打算贱卖给你,只要四分钱。”
我跑进屋,说道:“妈,你想花四分钱买一首诗吗?”
妈妈说:“你听着,告诉那个该死的家伙,赶快给我夹起尾巴滚出去。”
我对B•沃兹沃斯说:“妈妈说她没有四分钱。”
B•沃兹沃斯说:“这就是诗人的遭遇。”
他把那张纸片放回裤兜,好像并不介意。
我说:“像你这样到处转游着卖诗倒挺有意思。只有那些唱克利普索小调【一种起源于西印度群岛,临时编唱的小调,常以讥讽时事为主题。】的人才干这种事。有很多人买吗?”
他说:“从来没人买过。”
“那你为什么还要四处转游?”
他说:“这样我就可以看到许多东西,我还一直希望遇到别的诗人。”
我说:“你真认为我是个诗人吗?”
“你像我一样有才华。”他说。
后来,B•沃兹沃斯走了。我暗自祈祷,但愿还能再见到他。
大约一周以后的一天下午,在放学回家的路上,我在米格尔街的拐弯处又见到了他。他说:“我已经等你很久啦。”
我问:“卖诗了吗?”
他摇摇头。
他说:“我院里有棵挺好的芒果树,是西班牙港最好的一棵。现在芒果都熟透了,红彤彤的,果汁又多又甜。我就为这事在这儿等你,一来告诉你,二来请你去吃芒果。”
他住在阿尔贝托街上的一间小棚屋里,正好在街中段。院子里绿茵茵的,还有一棵高大的芒果树、一棵可可树和一棵李子树,这地方看上去很荒凉,好像根本不在城里。在那儿一点儿都看不到街上高大的混凝土建筑。
他说得不错,芒果汁又多又甜,我一连吃了六个。橘黄色的芒果汁顺着胳膊一直流到臂膀上,从嘴角流到下巴上,我的衬衫也染上了果汁。
回到家后,妈妈问我:“你窜到哪里去啦?你以为你已经长成大人了,可以到处疯去啦?去,给我拿根鞭子来!”
她打得可够狠的,我从家里逃出来,发誓再也不回去了。我来到B•沃兹沃斯家。我气极了,鼻子流着血。
B•沃兹沃斯说:“别哭啦,咱们一块去散散步吧!”
我停止了哭泣,却还在抽抽搭搭。我们散着步,走过圣克莱尔大街,来到“大草原”,沿着跑道漫步。
B•沃兹沃斯说:“嗳,咱们到草坪上躺一会儿,看看天空,我想让你猜猜那些星星离我们这儿有多远。”
我按他说的做了,明白了他的意思。我忘记了一切,有生以来第一次感到如此骄傲和愉快。我的气愤一扫而光,我忘掉了眼泪,忘掉了刚刚饱尝过的那顿鞭挞。
当我告诉他我觉得好些的时候,他就开始告诉我星星的名字。搞不清为什么我对猎户星和猎户星座记得尤其牢,直到今天我还能一下子指出它来,其他的却早已忘得精光。
忽然,一道光束照在我们脸上,一个警察出现在面前。我们赶紧从草地上站起来。
“你们在这儿干什么?”警察问道。
B•沃兹沃斯说:“已经四十年啦,我也一直在想这个问题。”
从此,我们成了好朋友,B•沃兹沃斯和我。他对我说:“关于我,还有芒果树、可可树和李子树的事,你不要告诉任何人,一定要保守秘密。假如你告诉了别人,我会知道的,因为我是诗人。”
我起了誓,而且一直守信用。
我很喜欢他的小房间,里面的家具还没有乔治家临街的那间屋里的多,但看上去更干净,也更舒服,可也显得很冷清。一天我问他:“沃兹沃斯先生,你为什么在院里留这么多灌木丛?会不会使这儿太潮湿呀?”
他说:“听着,我给你讲个故事。很久很久以前,有个男孩遇见一位姑娘,他们很快相爱了,他们彼此深深地爱着,后来就结婚了。他俩都是诗人,少年喜欢优美的文学,姑娘酷爱花草树木。他们在一间小房子里生活得非常愉快。有一天,女诗人对那位少年诗人讲:‘咱们家里又要增加一个诗人啦!’但是,那个小诗人并没有出生,因为姑娘死了,他也随她去了,死在姑娘的肚子里。姑娘的丈夫非常难过,决定从此再也不去动姑娘花园里的一草一木。于是,花园留下来了,树木、花草没人管理,越长越高。”
我看着B•沃兹沃斯,当讲述这个动人的故事时,他显得更加苍老。我听懂了他的故事。
我们总是一起去做长距离的散步,我们去植物园和岩石花园。黄昏时,登上了“校长”小山,观看西班牙港渐渐被黑夜所笼罩,城里和码头上的轮船渐渐灯光闪烁。
他做每一件事,都像参加圣典一样郑重其事,似乎是平生头一回做一样。
有时他会问我:“喂,去吃冰激凌怎么样?”
当我表示同意时,他变得非常严肃,说:“那么,咱们去光顾哪家冷食店呢?”好像这也是桩异常重要的事一样。他常常为这合计好半天,最后才说:“依我看,我该先去这家打听一下价钱。”
这世界真是个令人振奋的地方!
一天在他院里,他对我说:“我准备告诉你一个重要的秘密。”
我说:“真的是秘密吗?”
“这会儿还是秘密。”
我看着他,他也看着我。他说:“记着,只有你我知道。我正在写一首诗。”
“噢。”我失望了。
他说:“这可不是一首普通的诗,它是世界上最伟大的诗篇。”
我嘘了一声。
他说:“到现在,我已经写了五年啦。再有二十二年就完成了,也就是说,如果我能保持现在这个速度的话。”
“那么,你现在每天都写很多吗?”
他说:“不像以前那样多了。每月只写一行,不过肯定是非常出色的一行。”
我问:“上个月写的那行是什么?”
他仰起头看着天空说:“往昔深邃而奇妙。”
我说:“是行很美的诗。”
B•沃兹沃斯说:“我希望能把一个月的体会感受全部倾注到这行诗句中去。这样二十二年以后,我就会写出一首震撼全人类的诗篇。”
我充满了惊叹之情。
我们像往常一样去散步,一天,我们沿着港口的防波堤走着,我说:“沃兹沃斯先生,假如我把这颗钉子扔到海里,你说它能浮起来吗?”
他说:“世上无奇不有,把钉子丢下去,咱们看看会怎样?”
钉子沉了下去。
我又问:“这个月的诗写好了吗?”
但是,他没有吟诗,只是说:“噢,就要好啦,你知道,就要好啦。”
有时我们坐在防波堤上默默地望着进港的轮船。
从此,我再也没有听到那首世界上最伟大的诗篇。
我觉得他一天天在衰老下去。
“你是怎么生活的,沃兹沃斯先生?”有一次我问他。
他说:“你是问我从哪里弄来钱吧?”
我点点头。他狡黠地笑了起来。
他说:“每年唱克利普索小调的季节时,去唱小调。”
“那够你一年生活的吗?”
“足够啦。”
“等写完了那首最伟大的诗,你就会成为世界上最富有的人了吧?”
他没有回答我的问题。
一天,我到他的小房子里去看望他,发现他躺在小床上。他看上去是那么虚弱、苍老,我真想大哭一场。
他说:“诗写得不太顺利。”
他并没看我,而是透过窗户看着那棵可可树,就好像我根本不存在似的,喃喃地诉说着:“二十岁的时候,我好像有使不完的劲。”这时,仿佛就发生在我眼前一样,他的脸骤然变得更加苍老、疲倦。“可那……那已是很久以前的事啦。”
就在这时,我好像被妈妈打了一顿耳光。突然,我敏锐地感觉到了什么,我在他的脸上清楚地看到了这一点。谁都会看出的,死神已经爬上了那张布满皱纹的面孔。
他看着我,看见我眼含热泪,挣扎着坐起来。
他说:“过来。”我走过去坐到他的膝盖上。
他看着我的眼睛说:“嗯,你也看到它了,我一直说你具有诗人的眼光。”
看上去他并不难过,这使我再也控制不住,大声哭了起来。
他把我搂到他那瘦削的胸前,说:“你想听我再给你讲个有趣的故事吗?”他冲我鼓励地微笑着。
可是我什么也说不出来。
他说:“我给你讲完这个故事后,你要答应我马上回家,再也不要来看我了,好吗?”
我点点头。
他说:“很好,现在听我讲,以前我给你讲过一个关于少年诗人和女诗人的故事,你还记得吗?那不是真事,是我编出来的。还有那些什么作诗和世界上最伟大的诗,也是假的。你说这是不是你听过的最好笑的事情?”
他的声音中断了。
我离开了小房子,跑回家,大哭了起来。像诗人一样,看到什么都想哭。
一年后,我又来到阿尔贝托街,可是再也看不到那栋小房子了。倒不是它突然消失了,可是和消失差不多。它被人们扒掉了。
一栋两层楼的建筑取代了它。芒果树、可可树还有李子树也被人们砍倒了,留下的只是一片水泥砖铺成的地面。
一切都好像表明B•沃兹沃斯从来没有到过这个世界。
每天都有三个乞丐准时来到米格尔街好客的住户门口乞讨。十点钟左右,一个穿着白衣、缠着腰布的印度人首先来到,我们把一小罐米饭倒进他背上的一只口袋里。十二点钟,那个叼着泥烟斗的老太婆来了,我们给她一分钱。下午两点,一个盲人由一个男孩引路,来讨他的那份钱。
有时,我们也布施流浪汉。有个男人一天来到这儿,说他饿坏了,我们就让他饱餐了一顿。而后,他又要了枝香烟,直到我们替他把香烟点燃后才肯离去,以后那个人再也没来过。
一天下午大约四点钟的时候,来了一个非常古怪的流浪汉。我已经放学回家,刚刚换好便服,听到他在叫我:“小弟弟,我可以进你家的院子吗?”他身材瘦小,穿戴整齐,戴着一顶帽子,穿着一件白衬衫和一条黑裤子。
我问道:“你想干啥?”
他说:“我想看看你们的蜜蜂。”
我家院里有四棵大王棕桐树的幼树,上面聚满了不请自来的蜜蜂。
我跑上台阶,喊道:“妈,有个人在院子这里,他说想看看蜜蜂。”
妈妈走出来,上下打量着他,极不友善地问:“你要干吗?”
那人说:“我想看看你们的蜜蜂。”
他英语讲得太好了,简直近乎做作。我看出妈妈有些不放心。
她对我说:“待在这儿,他看蜜蜂时盯着他点儿。”
那人说:“谢谢您,太太。今天您做了件好事。”
他讲得极缓慢而清晰,仿佛说出的每个字都要花掉他的钱一样。
我们一块儿看着蜜蜂。他和我,蹲在棕桐树下,大约有一个小时的光景。
那人说:“我喜欢看蜜蜂,小弟弟,你喜欢看蜜蜂吗?”
我说:“我可没那工夫。”
他沮丧地摇着头,他说:“我就干这个,就是看。我能一连看上好几天。你看过蚂蚁吗?还有蝎子、蜈蚣和两栖鲵什么的,你都看过吗?”
我摇摇头。
我说:“你是干什么工作的,先生?”
他站起身来说:“我是诗人。”
“是个好诗人吗?”我问道。
“世界上最伟大的诗人。”他说。
“你叫什么名字,先生?”
“B•沃兹沃斯。”
“B是比尔的意思吧?”
“是布莱克,布莱克•沃兹沃斯。怀特•沃兹沃斯是我哥哥,我们心心相通。就是看到一朵像牵牛花一样的小花,我都想哭出来。”
我问:“你为啥哭?”
“为啥,孩子?为啥?等你长大了就会明白啦。要知道,你也是个诗人。你成了诗人以后,任何一件事都会使你哭出来的。”
我笑不出来。
他问:“你喜欢妈妈吗?”
“她不打我的时候,喜欢。”
他从后裤兜里掏出一张印有铅字的纸片,说:“这上面是首描写母亲的最伟大的诗篇。我打算贱卖给你,只要四分钱。”
我跑进屋,说道:“妈,你想花四分钱买一首诗吗?”
妈妈说:“你听着,告诉那个该死的家伙,赶快给我夹起尾巴滚出去。”
我对B•沃兹沃斯说:“妈妈说她没有四分钱。”
B•沃兹沃斯说:“这就是诗人的遭遇。”
他把那张纸片放回裤兜,好像并不介意。
我说:“像你这样到处转游着卖诗倒挺有意思。只有那些唱克利普索小调【一种起源于西印度群岛,临时编唱的小调,常以讥讽时事为主题。】的人才干这种事。有很多人买吗?”
他说:“从来没人买过。”
“那你为什么还要四处转游?”
他说:“这样我就可以看到许多东西,我还一直希望遇到别的诗人。”
我说:“你真认为我是个诗人吗?”
“你像我一样有才华。”他说。
后来,B•沃兹沃斯走了。我暗自祈祷,但愿还能再见到他。
大约一周以后的一天下午,在放学回家的路上,我在米格尔街的拐弯处又见到了他。他说:“我已经等你很久啦。”
我问:“卖诗了吗?”
他摇摇头。
他说:“我院里有棵挺好的芒果树,是西班牙港最好的一棵。现在芒果都熟透了,红彤彤的,果汁又多又甜。我就为这事在这儿等你,一来告诉你,二来请你去吃芒果。”
他住在阿尔贝托街上的一间小棚屋里,正好在街中段。院子里绿茵茵的,还有一棵高大的芒果树、一棵可可树和一棵李子树,这地方看上去很荒凉,好像根本不在城里。在那儿一点儿都看不到街上高大的混凝土建筑。
他说得不错,芒果汁又多又甜,我一连吃了六个。橘黄色的芒果汁顺着胳膊一直流到臂膀上,从嘴角流到下巴上,我的衬衫也染上了果汁。
回到家后,妈妈问我:“你窜到哪里去啦?你以为你已经长成大人了,可以到处疯去啦?去,给我拿根鞭子来!”
她打得可够狠的,我从家里逃出来,发誓再也不回去了。我来到B•沃兹沃斯家。我气极了,鼻子流着血。
B•沃兹沃斯说:“别哭啦,咱们一块去散散步吧!”
我停止了哭泣,却还在抽抽搭搭。我们散着步,走过圣克莱尔大街,来到“大草原”,沿着跑道漫步。
B•沃兹沃斯说:“嗳,咱们到草坪上躺一会儿,看看天空,我想让你猜猜那些星星离我们这儿有多远。”
我按他说的做了,明白了他的意思。我忘记了一切,有生以来第一次感到如此骄傲和愉快。我的气愤一扫而光,我忘掉了眼泪,忘掉了刚刚饱尝过的那顿鞭挞。
当我告诉他我觉得好些的时候,他就开始告诉我星星的名字。搞不清为什么我对猎户星和猎户星座记得尤其牢,直到今天我还能一下子指出它来,其他的却早已忘得精光。
忽然,一道光束照在我们脸上,一个警察出现在面前。我们赶紧从草地上站起来。
“你们在这儿干什么?”警察问道。
B•沃兹沃斯说:“已经四十年啦,我也一直在想这个问题。”
从此,我们成了好朋友,B•沃兹沃斯和我。他对我说:“关于我,还有芒果树、可可树和李子树的事,你不要告诉任何人,一定要保守秘密。假如你告诉了别人,我会知道的,因为我是诗人。”
我起了誓,而且一直守信用。
我很喜欢他的小房间,里面的家具还没有乔治家临街的那间屋里的多,但看上去更干净,也更舒服,可也显得很冷清。一天我问他:“沃兹沃斯先生,你为什么在院里留这么多灌木丛?会不会使这儿太潮湿呀?”
他说:“听着,我给你讲个故事。很久很久以前,有个男孩遇见一位姑娘,他们很快相爱了,他们彼此深深地爱着,后来就结婚了。他俩都是诗人,少年喜欢优美的文学,姑娘酷爱花草树木。他们在一间小房子里生活得非常愉快。有一天,女诗人对那位少年诗人讲:‘咱们家里又要增加一个诗人啦!’但是,那个小诗人并没有出生,因为姑娘死了,他也随她去了,死在姑娘的肚子里。姑娘的丈夫非常难过,决定从此再也不去动姑娘花园里的一草一木。于是,花园留下来了,树木、花草没人管理,越长越高。”
我看着B•沃兹沃斯,当讲述这个动人的故事时,他显得更加苍老。我听懂了他的故事。
我们总是一起去做长距离的散步,我们去植物园和岩石花园。黄昏时,登上了“校长”小山,观看西班牙港渐渐被黑夜所笼罩,城里和码头上的轮船渐渐灯光闪烁。
他做每一件事,都像参加圣典一样郑重其事,似乎是平生头一回做一样。
有时他会问我:“喂,去吃冰激凌怎么样?”
当我表示同意时,他变得非常严肃,说:“那么,咱们去光顾哪家冷食店呢?”好像这也是桩异常重要的事一样。他常常为这合计好半天,最后才说:“依我看,我该先去这家打听一下价钱。”
这世界真是个令人振奋的地方!
一天在他院里,他对我说:“我准备告诉你一个重要的秘密。”
我说:“真的是秘密吗?”
“这会儿还是秘密。”
我看着他,他也看着我。他说:“记着,只有你我知道。我正在写一首诗。”
“噢。”我失望了。
他说:“这可不是一首普通的诗,它是世界上最伟大的诗篇。”
我嘘了一声。
他说:“到现在,我已经写了五年啦。再有二十二年就完成了,也就是说,如果我能保持现在这个速度的话。”
“那么,你现在每天都写很多吗?”
他说:“不像以前那样多了。每月只写一行,不过肯定是非常出色的一行。”
我问:“上个月写的那行是什么?”
他仰起头看着天空说:“往昔深邃而奇妙。”
我说:“是行很美的诗。”
B•沃兹沃斯说:“我希望能把一个月的体会感受全部倾注到这行诗句中去。这样二十二年以后,我就会写出一首震撼全人类的诗篇。”
我充满了惊叹之情。
我们像往常一样去散步,一天,我们沿着港口的防波堤走着,我说:“沃兹沃斯先生,假如我把这颗钉子扔到海里,你说它能浮起来吗?”
他说:“世上无奇不有,把钉子丢下去,咱们看看会怎样?”
钉子沉了下去。
我又问:“这个月的诗写好了吗?”
但是,他没有吟诗,只是说:“噢,就要好啦,你知道,就要好啦。”
有时我们坐在防波堤上默默地望着进港的轮船。
从此,我再也没有听到那首世界上最伟大的诗篇。
我觉得他一天天在衰老下去。
“你是怎么生活的,沃兹沃斯先生?”有一次我问他。
他说:“你是问我从哪里弄来钱吧?”
我点点头。他狡黠地笑了起来。
他说:“每年唱克利普索小调的季节时,去唱小调。”
“那够你一年生活的吗?”
“足够啦。”
“等写完了那首最伟大的诗,你就会成为世界上最富有的人了吧?”
他没有回答我的问题。
一天,我到他的小房子里去看望他,发现他躺在小床上。他看上去是那么虚弱、苍老,我真想大哭一场。
他说:“诗写得不太顺利。”
他并没看我,而是透过窗户看着那棵可可树,就好像我根本不存在似的,喃喃地诉说着:“二十岁的时候,我好像有使不完的劲。”这时,仿佛就发生在我眼前一样,他的脸骤然变得更加苍老、疲倦。“可那……那已是很久以前的事啦。”
就在这时,我好像被妈妈打了一顿耳光。突然,我敏锐地感觉到了什么,我在他的脸上清楚地看到了这一点。谁都会看出的,死神已经爬上了那张布满皱纹的面孔。
他看着我,看见我眼含热泪,挣扎着坐起来。
他说:“过来。”我走过去坐到他的膝盖上。
他看着我的眼睛说:“嗯,你也看到它了,我一直说你具有诗人的眼光。”
看上去他并不难过,这使我再也控制不住,大声哭了起来。
他把我搂到他那瘦削的胸前,说:“你想听我再给你讲个有趣的故事吗?”他冲我鼓励地微笑着。
可是我什么也说不出来。
他说:“我给你讲完这个故事后,你要答应我马上回家,再也不要来看我了,好吗?”
我点点头。
他说:“很好,现在听我讲,以前我给你讲过一个关于少年诗人和女诗人的故事,你还记得吗?那不是真事,是我编出来的。还有那些什么作诗和世界上最伟大的诗,也是假的。你说这是不是你听过的最好笑的事情?”
他的声音中断了。
我离开了小房子,跑回家,大哭了起来。像诗人一样,看到什么都想哭。
一年后,我又来到阿尔贝托街,可是再也看不到那栋小房子了。倒不是它突然消失了,可是和消失差不多。它被人们扒掉了。
一栋两层楼的建筑取代了它。芒果树、可可树还有李子树也被人们砍倒了,留下的只是一片水泥砖铺成的地面。
一切都好像表明B•沃兹沃斯从来没有到过这个世界。
看懂这个故事,以后做生意,少吃很多亏!
全球商界智汇 昨天
只要你做生意,就难免会遇到奸商,遇到奸商怎么办?只有洞悉了他们的伎俩,才能避免上当受骗。”
老李是一家海产品商店的经理。眼见儿子毕业后整天无所事事,老李就说:“你还是来跟我学做生意吧!
”没想到小李却很不屑:“做生意有什么可学的?只要会按计算器,知道加减乘除就能做生意!”
老李听了也不生气,哈哈一笑说:“那好,明天你就让我见识见识,看看做生意是不是真像你说的那么简单!”
第二天,老李开车带儿子来到乡下的一处集贸市场,市场上人来人往,做什么生意的都有。
老李掏出钱来,指着几个卖章鱼的摊贩说:“如果你从他们手里进货,然后能在这个市场上卖掉,不管用什么方法,只要能卖光、能赚到钱,就算你有本事。”
小李一听这还不简单,接过钱就兴冲冲地去了。
他先打听了一下价格,发现市场上的章鱼都是统一价,每斤都卖十五块钱。
小李心想进多了别再卖不出去,反正你说只要赚到钱就行,也没规定必须赚多少,我就少进点呗!
于是小李随便从一个摊贩手里买了几斤,从车上拿下秤来,找了个地方,生意就算开张了。
哪知道等了半天,连个问价的都没有,俗话说货买大摊,就他这点货,不知道的还以为他不是摆摊的呢!没办法,小李只好硬着头皮吆喝了两句,别说,还真引来了一个老头。
老头问他章鱼怎么卖,小李心想我也不多赚,每斤只赚五毛就行。
没想到老头一听说他要十五块五一斤,立马瞪起了眼:“人家的章鱼都卖十五块钱一斤,你凭什么比人家贵五毛啊?”
小李被他问得无言以对,张着嘴半天说不出话来,老头见状摇了摇头走了。后来又来了几个想买的,可一听价格,全都扭头就走。
眼看天快黑了,小李有点着急,只好也卖十五块钱一斤,最后好不容易全卖出去了,可一算账,还倒赔了好几块钱,因为章鱼晒了一天,掉了不少分量。
看着儿子垂头丧气的样子,老李觉得好笑:“怎么样?
做生意没你想象的那么简单吧!”谁知小李把嘴一噘,不服气地说:“哪有这么做生意的?在这儿进货,还必须在这儿卖,这样谁能赚到钱?”老李一听乐了,说:“那好,明天我来试试。”
第二天,老李又带儿子来到这个市场。他先在市场上转悠了半晌,最后问一个卖章鱼的摊贩:“你这章鱼是三天前的货吧?”
小贩看了看他,笑了:“看来你是行家,不瞒你说,这确实是三天前上的货,卖得就剩下这么点了。”
老李又问:“如果我全要了,你能便宜点吗?”小贩盘算了一下,说:“也不能便宜太多,顶多一斤便宜一块钱。”老李点了点头:“好,我全要了。”
小贩一听很高兴,马上要过秤,却被老李伸手拦住了:“你这个秤太小,分开称太麻烦。”
说着拿出烟,递给旁边一个收土豆的老头一支,说,“老哥,借个光,用你收土豆的磅给过一下秤。”老头接过烟,痛快地答应了:“用吧!用吧!”
两个人把货抬到磅上,称好斤两结了账。
小李在旁边看了很不以为然,虽说每斤便宜了一块钱,可一下子进这么多货,我看你怎么卖得完。
这时,老李让儿子帮着把货抬到一个卖螃蟹的摊贩旁边,摆好了摊位,接着老李就吆喝开了:“买卖新开张,优惠价啦!
新鲜的章鱼只要十四块钱一斤。”这一吆喝,立即吸引来了几位顾客。
有人想买几斤,可老李答应着,却没到车上拿秤,而是又掏出烟来,递给旁边卖螃蟹的摊贩一支:“兄弟,真不好意思!
我的买卖新开张,连秤都忘了带,麻烦借你的秤用用行吗?”卖螃蟹的接过烟挥了挥手:“用吧!用吧!”
旁边几个要买章鱼的一看:哟!这确实是新开张的不假,没看他连台秤都没有吗?于是这帮人你要几斤,我要几斤,不到半天工夫,老李的章鱼就被抢购一空。
回到车上,还没等老李说话,小李就哈哈大笑起来:“雷锋同志,货是卖得挺快,可你赚到钱了吗?十四块钱进的十四块钱出,你图个啥?”
老李也不吱声,只是把钱递给儿子,让他数一下。小李认真地数了一遍,却突然愣住了:明明原价卖的,怎么会比本钱多出这么多?
老李笑了,说:“那个收土豆的磅和卖螃蟹的秤都有问题,收土豆的磅过出的重量比实际重量要輕,而卖螃蟹的秤称出的分量要比实际分量重,这些猫腻可瞒不过我,这就叫大磅进,小秤出,怎么样?服气了吧!”
谁知小李却并不认输,他想了想说:“你这不算本事,要是你能和我一样,不准便宜拿货,还不能缺斤短两,这样还能赚到钱的话,那我才服气。”老李听了笑着说:“好!就照你说的办。”
第二天,爷俩又来到了集市。老李还是先在市场上转悠了半晌,最后停在一个卖章鱼的摊贩前,这个摊贩的章鱼很小,而且很脏,上面还带着一些海泥。
老李问他的章鱼怎么卖,摊贩看了看他说:“这个市场的章鱼都是十五块钱一斤,不过我这是今早上刚赶小海捞的,绝对新鲜!”老李点了点头:“行!我全要了。”
两人过好秤,结完账,老李让儿子帮忙抬着找到一个地方,又摆起了摊子。
小李给他从车上拿下秤来,存心想看他的笑话,心想,这次看你怎么能赚到钱?
老李好像看穿了儿子的心思,他环顾了一下四周,自言自语地说:“这些章鱼太脏,要想卖个好价钱,得给它们洗洗澡。”说着去旁边河里打来水,认真地清洗起这些章鱼来。
等他不紧不慢地洗完了,小李再一看,嚯!这些章鱼还真不赖,一个个张牙舞爪,看上去活力十足。这时,老李又吆喝起来:“今天早上刚下小海捞的新鲜章鱼,只要十五块钱一斤啦!”
这一吆喝又引来不少人。大伙一看,老李的章鱼还真跟别的章鱼不太一样,别的章鱼一般都死气沉沉地趴着不大动。
而老李的章鱼,却不停地扭动着那八条大长腿儿,看上去特别新鲜,而且价格和别的章鱼一样,所以不一会儿,老李的章鱼又被抢购一空。
回到车上,老李得意地问儿子:怎么样?可小李却从鼻孔里“嗤”了一声,说:“你是全卖光了,可你赚到钱了吗?”
老李也不答话,只是把钱又递给他。小李接过来数了数,顿时又愣住了:真是活见鬼!也没缺斤短两,而且按进价卖的,可卖出的钱竟然又比本钱多出不少!
老李“嘿嘿”一笑,说出了原委:“这章鱼是海里的,海里的活鱼如果泡在淡水里洗,它们的身体就会不停地往里吸水。
你没看到它们一个个张牙舞爪的吗?其实那是胀得难受呢!”
小李一听,这才恍然大悟:“原来是这么回事呀!怪不得人们都说奸商、奸商,无奸不商,原来这就是经商之道啊!”
没想到老李听了,却把脸一板,训斥道:“胡说八道!经商之道,应该是货真价实,诚信为本。你就拿这泡过水的章鱼来说吧!
买回家用不了多久就死了,吃起来味道跟没泡过水的差远了,这样的章鱼,顾客买过一次,谁还会再找你买第二次?咱们的海产品商店要是这么干,还不早就关门了!”
听到这儿小李糊涂了:“既然这不是经商之道,那你教我这些干啥?”老李叹了口气,无奈地说:“唉!商场如战场啊,总有一些人目光短浅,为了一些蝇头小利而坑蒙拐骗。
只要你做生意,就难免会遇到奸商,遇到奸商怎么办?只有洞悉了他们的伎俩,才能避免上当受骗。”
全球商界智汇 昨天
只要你做生意,就难免会遇到奸商,遇到奸商怎么办?只有洞悉了他们的伎俩,才能避免上当受骗。”
老李是一家海产品商店的经理。眼见儿子毕业后整天无所事事,老李就说:“你还是来跟我学做生意吧!
”没想到小李却很不屑:“做生意有什么可学的?只要会按计算器,知道加减乘除就能做生意!”
老李听了也不生气,哈哈一笑说:“那好,明天你就让我见识见识,看看做生意是不是真像你说的那么简单!”
第二天,老李开车带儿子来到乡下的一处集贸市场,市场上人来人往,做什么生意的都有。
老李掏出钱来,指着几个卖章鱼的摊贩说:“如果你从他们手里进货,然后能在这个市场上卖掉,不管用什么方法,只要能卖光、能赚到钱,就算你有本事。”
小李一听这还不简单,接过钱就兴冲冲地去了。
他先打听了一下价格,发现市场上的章鱼都是统一价,每斤都卖十五块钱。
小李心想进多了别再卖不出去,反正你说只要赚到钱就行,也没规定必须赚多少,我就少进点呗!
于是小李随便从一个摊贩手里买了几斤,从车上拿下秤来,找了个地方,生意就算开张了。
哪知道等了半天,连个问价的都没有,俗话说货买大摊,就他这点货,不知道的还以为他不是摆摊的呢!没办法,小李只好硬着头皮吆喝了两句,别说,还真引来了一个老头。
老头问他章鱼怎么卖,小李心想我也不多赚,每斤只赚五毛就行。
没想到老头一听说他要十五块五一斤,立马瞪起了眼:“人家的章鱼都卖十五块钱一斤,你凭什么比人家贵五毛啊?”
小李被他问得无言以对,张着嘴半天说不出话来,老头见状摇了摇头走了。后来又来了几个想买的,可一听价格,全都扭头就走。
眼看天快黑了,小李有点着急,只好也卖十五块钱一斤,最后好不容易全卖出去了,可一算账,还倒赔了好几块钱,因为章鱼晒了一天,掉了不少分量。
看着儿子垂头丧气的样子,老李觉得好笑:“怎么样?
做生意没你想象的那么简单吧!”谁知小李把嘴一噘,不服气地说:“哪有这么做生意的?在这儿进货,还必须在这儿卖,这样谁能赚到钱?”老李一听乐了,说:“那好,明天我来试试。”
第二天,老李又带儿子来到这个市场。他先在市场上转悠了半晌,最后问一个卖章鱼的摊贩:“你这章鱼是三天前的货吧?”
小贩看了看他,笑了:“看来你是行家,不瞒你说,这确实是三天前上的货,卖得就剩下这么点了。”
老李又问:“如果我全要了,你能便宜点吗?”小贩盘算了一下,说:“也不能便宜太多,顶多一斤便宜一块钱。”老李点了点头:“好,我全要了。”
小贩一听很高兴,马上要过秤,却被老李伸手拦住了:“你这个秤太小,分开称太麻烦。”
说着拿出烟,递给旁边一个收土豆的老头一支,说,“老哥,借个光,用你收土豆的磅给过一下秤。”老头接过烟,痛快地答应了:“用吧!用吧!”
两个人把货抬到磅上,称好斤两结了账。
小李在旁边看了很不以为然,虽说每斤便宜了一块钱,可一下子进这么多货,我看你怎么卖得完。
这时,老李让儿子帮着把货抬到一个卖螃蟹的摊贩旁边,摆好了摊位,接着老李就吆喝开了:“买卖新开张,优惠价啦!
新鲜的章鱼只要十四块钱一斤。”这一吆喝,立即吸引来了几位顾客。
有人想买几斤,可老李答应着,却没到车上拿秤,而是又掏出烟来,递给旁边卖螃蟹的摊贩一支:“兄弟,真不好意思!
我的买卖新开张,连秤都忘了带,麻烦借你的秤用用行吗?”卖螃蟹的接过烟挥了挥手:“用吧!用吧!”
旁边几个要买章鱼的一看:哟!这确实是新开张的不假,没看他连台秤都没有吗?于是这帮人你要几斤,我要几斤,不到半天工夫,老李的章鱼就被抢购一空。
回到车上,还没等老李说话,小李就哈哈大笑起来:“雷锋同志,货是卖得挺快,可你赚到钱了吗?十四块钱进的十四块钱出,你图个啥?”
老李也不吱声,只是把钱递给儿子,让他数一下。小李认真地数了一遍,却突然愣住了:明明原价卖的,怎么会比本钱多出这么多?
老李笑了,说:“那个收土豆的磅和卖螃蟹的秤都有问题,收土豆的磅过出的重量比实际重量要輕,而卖螃蟹的秤称出的分量要比实际分量重,这些猫腻可瞒不过我,这就叫大磅进,小秤出,怎么样?服气了吧!”
谁知小李却并不认输,他想了想说:“你这不算本事,要是你能和我一样,不准便宜拿货,还不能缺斤短两,这样还能赚到钱的话,那我才服气。”老李听了笑着说:“好!就照你说的办。”
第二天,爷俩又来到了集市。老李还是先在市场上转悠了半晌,最后停在一个卖章鱼的摊贩前,这个摊贩的章鱼很小,而且很脏,上面还带着一些海泥。
老李问他的章鱼怎么卖,摊贩看了看他说:“这个市场的章鱼都是十五块钱一斤,不过我这是今早上刚赶小海捞的,绝对新鲜!”老李点了点头:“行!我全要了。”
两人过好秤,结完账,老李让儿子帮忙抬着找到一个地方,又摆起了摊子。
小李给他从车上拿下秤来,存心想看他的笑话,心想,这次看你怎么能赚到钱?
老李好像看穿了儿子的心思,他环顾了一下四周,自言自语地说:“这些章鱼太脏,要想卖个好价钱,得给它们洗洗澡。”说着去旁边河里打来水,认真地清洗起这些章鱼来。
等他不紧不慢地洗完了,小李再一看,嚯!这些章鱼还真不赖,一个个张牙舞爪,看上去活力十足。这时,老李又吆喝起来:“今天早上刚下小海捞的新鲜章鱼,只要十五块钱一斤啦!”
这一吆喝又引来不少人。大伙一看,老李的章鱼还真跟别的章鱼不太一样,别的章鱼一般都死气沉沉地趴着不大动。
而老李的章鱼,却不停地扭动着那八条大长腿儿,看上去特别新鲜,而且价格和别的章鱼一样,所以不一会儿,老李的章鱼又被抢购一空。
回到车上,老李得意地问儿子:怎么样?可小李却从鼻孔里“嗤”了一声,说:“你是全卖光了,可你赚到钱了吗?”
老李也不答话,只是把钱又递给他。小李接过来数了数,顿时又愣住了:真是活见鬼!也没缺斤短两,而且按进价卖的,可卖出的钱竟然又比本钱多出不少!
老李“嘿嘿”一笑,说出了原委:“这章鱼是海里的,海里的活鱼如果泡在淡水里洗,它们的身体就会不停地往里吸水。
你没看到它们一个个张牙舞爪的吗?其实那是胀得难受呢!”
小李一听,这才恍然大悟:“原来是这么回事呀!怪不得人们都说奸商、奸商,无奸不商,原来这就是经商之道啊!”
没想到老李听了,却把脸一板,训斥道:“胡说八道!经商之道,应该是货真价实,诚信为本。你就拿这泡过水的章鱼来说吧!
买回家用不了多久就死了,吃起来味道跟没泡过水的差远了,这样的章鱼,顾客买过一次,谁还会再找你买第二次?咱们的海产品商店要是这么干,还不早就关门了!”
听到这儿小李糊涂了:“既然这不是经商之道,那你教我这些干啥?”老李叹了口气,无奈地说:“唉!商场如战场啊,总有一些人目光短浅,为了一些蝇头小利而坑蒙拐骗。
只要你做生意,就难免会遇到奸商,遇到奸商怎么办?只有洞悉了他们的伎俩,才能避免上当受骗。”
今天晚上,托班老师发信息来,因为班里有小朋友得了手足口,所以放假一周。。。[允悲]
晚上他在家玩东玩西差不多了,我就把玩具收好,去洗手间洗了个脸准备洗完就给他洗漱,结果真的就一分钟的时间。出来他把乐高桶开了,倒了一沙发。桌底下的蜡笔盒橡皮泥盒也全翻出来了。我立马训斥了他和他爹,两个人灰溜溜跑去收拾,我过了会去检查,发现桌底下的蜡笔盒被放在了爬行垫上,立马问柱子“蜡笔盒应该放哪”,他指指桌底下,然后捧起蜡笔盒就准备放回去,同时悠悠的飘来一句“是爸爸放在这的”,他爹默默的回头看看我。。。。[汗]
晚上他在家玩东玩西差不多了,我就把玩具收好,去洗手间洗了个脸准备洗完就给他洗漱,结果真的就一分钟的时间。出来他把乐高桶开了,倒了一沙发。桌底下的蜡笔盒橡皮泥盒也全翻出来了。我立马训斥了他和他爹,两个人灰溜溜跑去收拾,我过了会去检查,发现桌底下的蜡笔盒被放在了爬行垫上,立马问柱子“蜡笔盒应该放哪”,他指指桌底下,然后捧起蜡笔盒就准备放回去,同时悠悠的飘来一句“是爸爸放在这的”,他爹默默的回头看看我。。。。[汗]
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