#大促给电商带来了真正繁荣吗#？【头部主播隐身，商家困在流量里】大促已过，当销售开始恢复常态化，商家们终于有时间盘点过程中的得失。
“今年618相对平静，可以认为是后端的小微企业活跃度不足。疫情带来的直接或者次生影响，对于小微企业来说是巨大的。”网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东说。
受疫情反复影响，今年的行业分化较为明显，但是有一点商家们达成了共识：流量成本高了。那些年集体吐槽超级主播坑位费已经不再是主流，“流量去哪儿了”才是商家们关心的。
头部主播几乎与超级流量划等号，但是2022年的618大促，头部主播的隐身让不少商家措手不及。
“618当天的直播间坑位费是618期间其他日期的3倍。”某美妆品牌的负责人对第一财经表示，本次618公司原计划达到1500万的销售额，其中1000万元的目标计划在某头部主播的直播间实现。为此，美妆公司早在4月就预定了6月18日当天晚上的直播间名额，也是当天档期最贵的时段，但随后合作在6月初被临时取消。
这一变化让公司将618的销售目标直接下调至500万元，同时意味着公司增加了1000万元的库存。
“没有取消合作，仍然在等待主播公司更新合作方案。”即便如此，该品牌的负责人也没有考虑放弃与红人的合作，但是考虑到彩妆消费者对产品的生产日期比较敏感，如果短期内没有更新合作方案，他们会考虑与分销商合作减轻库存压力，同时考虑促销活动——这部分待去库存的产品占到总量的20%到30%左右。如果不这样做，1000万元的库存会带来每月10万元左右的仓储成本。
对商家而言，头部主播的隐身也让618大促失色不少，“头部主播算是大促期间的风向标，没有了风向标影响肯定很大。而且618期间头部主播每天都会上热搜，热搜对于618的热度也有帮助，今年618热搜少了很多。”
合作暂时叫停后，公司及时调整策略把预算分给了其他头部主播，但几个主播的带货效果“差距肯定是有的”。
这就是流量，搭上顺风车是“好风凭借力”，一旦错过，各种显性和隐性的成本会成为压在商家身上的重担。
易观分析品牌零售行业高级分析师陈涛对第一财经表示，头部主播对商家而言在一定单位时间内能带来更多的流量以及更好的效果。对于和头部主播合作的商家，临时取消合作短时间内会受到明显影响，因为品牌方前期投入了大量资源，一旦遭遇不可预期的变动从时间上无法及时进行调配。
“不过头部主播的缺席并不意味商家今后的业绩会受到明显的影响。因为除头部主播以外，其他主播也发挥着相似作用，尽管其效用在短期内无法与头部持平，但也从一定程度上承接了商家需求与资源，流量会逐步分散到其他的主播上。”陈涛说。
短期来看，商家并不愿意看到这样的情况出现。在品牌方看来，今年618最大的问题在于流量成本。
“绝对值看流量成本比以前更高了。”护肤品牌悦慕心情相关负责人对第一财经表示，以天猫为例，今年618期间一个点击费用相比平时增长了30%以上。在促销心智下，头部商家获得的流量更多，中小型商家整体入店流量并不高。相同流量下产生更高GMV的商家会得到平台更多的流量倾斜，因此在大促期间欧莱雅、雅诗兰黛、资深堂等头部商家会更占优势，这意味着小商家在618期间要付出更高的成本,或者有更好的策略。
“今年618时间线比去年更长，战线拉长导致了‘虚假繁荣’，表面上数据增长了，实际上我在朋友圈很少看到商家晒今年的战报。”这位负责人言辞犀利。
具体到护肤品类目，这位负责人觉得今年消费者的囤货情况不如去年。护肤产品也存在季节性，细分品类上618大促期间轻薄类产品和防晒类目的产品销量较高，精华、乳液、面霜在夏季销量一般，“618消费者囤货意愿较低，一般还是在双11囤货。”
相较于护肤产品，彩妆类产品在今年618销量下滑更加明显，业内甚至观察到一些彩妆品牌商计划转到护肤品赛道，加重身体护肤品类的开发。
上述负责人表示今年不少同行没有参加平台满300减50的活动，对于618期间的营销投入也不多，“今年市场环境不算好，没必要花费太多促销。大家更关注日常销售，日常销售对于商家来说，不需要像618这样让利，整个销售链路更加健康。”
这种链路也让商家慎重思考，大促带来的是否是真正行业的繁荣。尚体兽鸟电商总监聂伟对第一财经表示，今年618速尔销售额超出预期目标的20%。但从大盘数据看，他认为本次618大型健身器械设备品类的表现并不乐观，“目前商家后台能看到电商5月的大盘数据，今年5月与去年5月数据持平。去年618爆发的第一波在6月1号，但是今年618前移了，5月31号爆发了第一波，按理说营业额应该前移，今年5月的数据会超过去年5月，但在这种情况下同比是持平的。”聂伟觉得，疫情导致部分消费力的下降，健身器材作为非必需品被消费者省略，因此导致了大型健身器械设备品类在618出现了消费者在类目选择上的迁移而非增长。
“目前电商的可渗透人群已经见顶，增长空间较小。”陈涛认为，当用户进入存量时代，电商平台需要更关注交易效率的提高，把有限资源投入到能提高交易效率的环节之中。（第一财经）
“今年618相对平静，可以认为是后端的小微企业活跃度不足。疫情带来的直接或者次生影响，对于小微企业来说是巨大的。”网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东说。
受疫情反复影响，今年的行业分化较为明显，但是有一点商家们达成了共识：流量成本高了。那些年集体吐槽超级主播坑位费已经不再是主流，“流量去哪儿了”才是商家们关心的。
头部主播几乎与超级流量划等号，但是2022年的618大促，头部主播的隐身让不少商家措手不及。
“618当天的直播间坑位费是618期间其他日期的3倍。”某美妆品牌的负责人对第一财经表示，本次618公司原计划达到1500万的销售额，其中1000万元的目标计划在某头部主播的直播间实现。为此，美妆公司早在4月就预定了6月18日当天晚上的直播间名额，也是当天档期最贵的时段，但随后合作在6月初被临时取消。
这一变化让公司将618的销售目标直接下调至500万元，同时意味着公司增加了1000万元的库存。
“没有取消合作，仍然在等待主播公司更新合作方案。”即便如此，该品牌的负责人也没有考虑放弃与红人的合作，但是考虑到彩妆消费者对产品的生产日期比较敏感，如果短期内没有更新合作方案，他们会考虑与分销商合作减轻库存压力，同时考虑促销活动——这部分待去库存的产品占到总量的20%到30%左右。如果不这样做，1000万元的库存会带来每月10万元左右的仓储成本。
对商家而言，头部主播的隐身也让618大促失色不少，“头部主播算是大促期间的风向标，没有了风向标影响肯定很大。而且618期间头部主播每天都会上热搜，热搜对于618的热度也有帮助，今年618热搜少了很多。”
合作暂时叫停后，公司及时调整策略把预算分给了其他头部主播，但几个主播的带货效果“差距肯定是有的”。
这就是流量，搭上顺风车是“好风凭借力”，一旦错过，各种显性和隐性的成本会成为压在商家身上的重担。
易观分析品牌零售行业高级分析师陈涛对第一财经表示，头部主播对商家而言在一定单位时间内能带来更多的流量以及更好的效果。对于和头部主播合作的商家，临时取消合作短时间内会受到明显影响，因为品牌方前期投入了大量资源，一旦遭遇不可预期的变动从时间上无法及时进行调配。
“不过头部主播的缺席并不意味商家今后的业绩会受到明显的影响。因为除头部主播以外，其他主播也发挥着相似作用，尽管其效用在短期内无法与头部持平，但也从一定程度上承接了商家需求与资源，流量会逐步分散到其他的主播上。”陈涛说。
短期来看，商家并不愿意看到这样的情况出现。在品牌方看来，今年618最大的问题在于流量成本。
“绝对值看流量成本比以前更高了。”护肤品牌悦慕心情相关负责人对第一财经表示，以天猫为例，今年618期间一个点击费用相比平时增长了30%以上。在促销心智下，头部商家获得的流量更多，中小型商家整体入店流量并不高。相同流量下产生更高GMV的商家会得到平台更多的流量倾斜，因此在大促期间欧莱雅、雅诗兰黛、资深堂等头部商家会更占优势，这意味着小商家在618期间要付出更高的成本,或者有更好的策略。
“今年618时间线比去年更长，战线拉长导致了‘虚假繁荣’，表面上数据增长了，实际上我在朋友圈很少看到商家晒今年的战报。”这位负责人言辞犀利。
具体到护肤品类目，这位负责人觉得今年消费者的囤货情况不如去年。护肤产品也存在季节性，细分品类上618大促期间轻薄类产品和防晒类目的产品销量较高，精华、乳液、面霜在夏季销量一般，“618消费者囤货意愿较低，一般还是在双11囤货。”
相较于护肤产品，彩妆类产品在今年618销量下滑更加明显，业内甚至观察到一些彩妆品牌商计划转到护肤品赛道，加重身体护肤品类的开发。
上述负责人表示今年不少同行没有参加平台满300减50的活动，对于618期间的营销投入也不多，“今年市场环境不算好，没必要花费太多促销。大家更关注日常销售，日常销售对于商家来说，不需要像618这样让利，整个销售链路更加健康。”
这种链路也让商家慎重思考，大促带来的是否是真正行业的繁荣。尚体兽鸟电商总监聂伟对第一财经表示，今年618速尔销售额超出预期目标的20%。但从大盘数据看，他认为本次618大型健身器械设备品类的表现并不乐观，“目前商家后台能看到电商5月的大盘数据，今年5月与去年5月数据持平。去年618爆发的第一波在6月1号，但是今年618前移了，5月31号爆发了第一波，按理说营业额应该前移，今年5月的数据会超过去年5月，但在这种情况下同比是持平的。”聂伟觉得，疫情导致部分消费力的下降，健身器材作为非必需品被消费者省略，因此导致了大型健身器械设备品类在618出现了消费者在类目选择上的迁移而非增长。
“目前电商的可渗透人群已经见顶，增长空间较小。”陈涛认为，当用户进入存量时代，电商平台需要更关注交易效率的提高，把有限资源投入到能提高交易效率的环节之中。（第一财经）
【南宁高新区：充分发挥“后盾”优势 驻村帮扶惠农富民】
查看原文→https://t.cn/A6aL5kEu
近年来，南宁高新区充分发挥后盾单位在资金、资源和人才方面的优势，全力推进驻村帮扶工作，先后选派了一批机关优秀干部到各帮扶村担任第一书记，并大力支持驻村工作，确保驻村第一书记下得去、融得进、干得好，为全面推进乡村振兴注入源源不断的力量。
创新模式 做大村级集体经济收入蛋糕
乡村振兴，产业先行。时下正值西乡塘区金陵镇乐勇村沃柑和蜜柚的关键养护期，但连日的暴雨让第一书记罗良为担心不已，他每天都骑着电动自行车查看和了解村里的情况。做完当天的调查，罗良为还与村干部一边吃饭一边座谈，为今年村里的发展出谋划策。
今年一季度，该村村级集体经济收入约为30万元，超过2021年全年。优异成绩的背后，是罗良为因地制宜的巧思实干。“我们村毗邻隆安县和武鸣区，附近都是沃柑和火龙果的连片种植区，经过考察，我们决定发展果筐加工业，加上我们创新了合作模式，因此村级集体经济收入实现节节高。”罗良为说。
在乐勇村的果蔬包装仓储中心，生产车间内一派繁忙景象。3台全自动化果蔬包装加工机器同时作业，一个完整的果筐用时不到10秒便制作完成。该产业是罗良为入驻乐勇村后策划促成落地的一大项目，帮助近20名村民与脱贫户解决就业问题。项目以股权投资、共同经营、共负盈亏的村企合作模式进行建设，一改过去根深蒂固的资金入股固定分红模式，达到企业降成本、村级集体经济和村民双增收的“三赢目标”。项目合作方、广西金乐农业服务有限公司生产负责人徐博说：“该模式非常务实、见效明显，我们只负责技术生产和产品销售，后勤保障、政策、招工等都由村委负责，大家都省时省力。未来我们还有后期投资扩产计划。”截至今年一季度，该项目营收近300万元。
文旅融合 利用资源禀赋打好生态发展牌
与乐勇村隔着右江相望的刚德村，是北宋名臣石鉴的故里，村内50多栋清代乡村传统建筑遗存完整，11条百年古巷道别具特色。刚德村有脱贫户205户、监测户7户，村级集体经济发展仍存在薄弱环节。
第一书记覃志梅驻村后，充分发挥该村的历史资源优势，探索出文化赋能乡村振兴的发展途径。覃志梅首先走访和收集北宋名臣、邕州首位进士石鉴的历史资料和其家族对南宁发展的贡献史料，开设了“名臣古丽秀美刚德”微信公众号并保持内容更新，吸引了一批网友关注。同时，建设一条20米长的“文化长廊”，重新修建文化广场，清理修缮古宅古居，建设沿河步道，河岸种植黄花风铃木和三角梅……一项项设施规划建设，让这座古村落不断焕发生机活力。
覃志梅欣喜地说：“我们的努力正一步步落地见效。今年2月，刚德村大石坡被评为广西传统村落，目前该村申报中国历史文化名村、中国传统村落、民族团结示范村、南宁市文明村。下一步，将推进整村文旅规划，争取把文旅融合的基础打牢，把刚德村打造成为南宁市1小时旅游圈内的又一颗明珠。”
刚德村还以历史文化为依托，引领打造特色产业，助推乡村全面发展。如今，“陆基高位圆池循环水养殖基地”项目建设如火如荼，“标准化肉牛养殖厂”综合项目规划提上日程，致力打造“特色水产”“生态肉牛”“石鉴故里—文化旅游”三张名片。
党建联合 抓好控辍保学和乡村教育
在控辍保学路上，一个都不能少。在马山县周鹿镇马周村马周小学内，常常看到驻村第一书记梁杰的身影。
自去年4月驻村以来，梁杰带领驻村工作队创新推行“党建联合”工作模式，通过联合政府、学校、企业等，抓好控辍保学和乡村教育工作。
马周小学校长黄立龙说：“南宁高新区密切关注我们学校的发展动态，向学生捐赠急需的物资，改善提升了学校的教学条件。对于一些家庭比较困难的留守儿童，村委和梁书记经常入户进行谈心谈话。我们学校到目前为止没有出现辍学的学生。”
2021年以来，梁杰联系南宁高新区中盟科技园党委、南宁·中关村创新示范基地党委、南宁高新区关工委、南宁高新区商会、南宁高新区教育党工委等单位，到马周村、马周小学开展“我为群众办实事”“大手拉小手走进校园”等系列活动，累计为马周村、马周小学带来价值43万元的爱心物资，为困难群众带来党和政府的关怀，为马周小学解决生均图书不足的窘境。同时，马周村硬件设施也发生了巨大变化：进村屯道路主干道安装了太阳能路灯、3个屯级党建活动室按照“六有”的标准完成建设、村屯文化墙绘多姿多彩……
今年，马周村还以自营、入股、合作等方式，从村级集体经济中提取公益金20万元用于自主经营黑皮冬瓜种植业，助力马周村柑橘种植示范园、黑皮冬瓜种植基地等项目的发展。梁杰说：“以‘马周村党总支部+合作社+能人’的模式进行自主经营，打破了以前使用财政资金入股分红的模式。下一步，我们将把黑皮冬瓜进行深加工，不仅可以提供更多的就业岗位，还可以提高黑皮冬瓜的经济价值。”
自2016年起，南宁高新区先后选派17名驻村第一书记（含脱贫攻坚指导员）和1名工作分队长到西乡塘区、良庆区、武鸣区、上林县、马山县、隆安县等县区的12个帮扶村，助力开展精准帮扶、脱贫摘帽、乡村振兴等工作。帮扶期间，南宁高新区累计直接投入帮扶资金818.8万元用于支持各帮扶村开展基础设施建设、特色产业发展、村级集体经济发展等。目前帮扶工作成效显著，全部帮扶村已实现脱贫摘帽、特色产业可持续发展、村级集体经济稳中向好、村容村貌显著提升，群众获得感、幸福感进一步增强。
来源：南宁日报
记者：阮晓莹
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近年来，南宁高新区充分发挥后盾单位在资金、资源和人才方面的优势，全力推进驻村帮扶工作，先后选派了一批机关优秀干部到各帮扶村担任第一书记，并大力支持驻村工作，确保驻村第一书记下得去、融得进、干得好，为全面推进乡村振兴注入源源不断的力量。
创新模式 做大村级集体经济收入蛋糕
乡村振兴，产业先行。时下正值西乡塘区金陵镇乐勇村沃柑和蜜柚的关键养护期，但连日的暴雨让第一书记罗良为担心不已，他每天都骑着电动自行车查看和了解村里的情况。做完当天的调查，罗良为还与村干部一边吃饭一边座谈，为今年村里的发展出谋划策。
今年一季度，该村村级集体经济收入约为30万元，超过2021年全年。优异成绩的背后，是罗良为因地制宜的巧思实干。“我们村毗邻隆安县和武鸣区，附近都是沃柑和火龙果的连片种植区，经过考察，我们决定发展果筐加工业，加上我们创新了合作模式，因此村级集体经济收入实现节节高。”罗良为说。
在乐勇村的果蔬包装仓储中心，生产车间内一派繁忙景象。3台全自动化果蔬包装加工机器同时作业，一个完整的果筐用时不到10秒便制作完成。该产业是罗良为入驻乐勇村后策划促成落地的一大项目，帮助近20名村民与脱贫户解决就业问题。项目以股权投资、共同经营、共负盈亏的村企合作模式进行建设，一改过去根深蒂固的资金入股固定分红模式，达到企业降成本、村级集体经济和村民双增收的“三赢目标”。项目合作方、广西金乐农业服务有限公司生产负责人徐博说：“该模式非常务实、见效明显，我们只负责技术生产和产品销售，后勤保障、政策、招工等都由村委负责，大家都省时省力。未来我们还有后期投资扩产计划。”截至今年一季度，该项目营收近300万元。
文旅融合 利用资源禀赋打好生态发展牌
与乐勇村隔着右江相望的刚德村，是北宋名臣石鉴的故里，村内50多栋清代乡村传统建筑遗存完整，11条百年古巷道别具特色。刚德村有脱贫户205户、监测户7户，村级集体经济发展仍存在薄弱环节。
第一书记覃志梅驻村后，充分发挥该村的历史资源优势，探索出文化赋能乡村振兴的发展途径。覃志梅首先走访和收集北宋名臣、邕州首位进士石鉴的历史资料和其家族对南宁发展的贡献史料，开设了“名臣古丽秀美刚德”微信公众号并保持内容更新，吸引了一批网友关注。同时，建设一条20米长的“文化长廊”，重新修建文化广场，清理修缮古宅古居，建设沿河步道，河岸种植黄花风铃木和三角梅……一项项设施规划建设，让这座古村落不断焕发生机活力。
覃志梅欣喜地说：“我们的努力正一步步落地见效。今年2月，刚德村大石坡被评为广西传统村落，目前该村申报中国历史文化名村、中国传统村落、民族团结示范村、南宁市文明村。下一步，将推进整村文旅规划，争取把文旅融合的基础打牢，把刚德村打造成为南宁市1小时旅游圈内的又一颗明珠。”
刚德村还以历史文化为依托，引领打造特色产业，助推乡村全面发展。如今，“陆基高位圆池循环水养殖基地”项目建设如火如荼，“标准化肉牛养殖厂”综合项目规划提上日程，致力打造“特色水产”“生态肉牛”“石鉴故里—文化旅游”三张名片。
党建联合 抓好控辍保学和乡村教育
在控辍保学路上，一个都不能少。在马山县周鹿镇马周村马周小学内，常常看到驻村第一书记梁杰的身影。
自去年4月驻村以来，梁杰带领驻村工作队创新推行“党建联合”工作模式，通过联合政府、学校、企业等，抓好控辍保学和乡村教育工作。
马周小学校长黄立龙说：“南宁高新区密切关注我们学校的发展动态，向学生捐赠急需的物资，改善提升了学校的教学条件。对于一些家庭比较困难的留守儿童，村委和梁书记经常入户进行谈心谈话。我们学校到目前为止没有出现辍学的学生。”
2021年以来，梁杰联系南宁高新区中盟科技园党委、南宁·中关村创新示范基地党委、南宁高新区关工委、南宁高新区商会、南宁高新区教育党工委等单位，到马周村、马周小学开展“我为群众办实事”“大手拉小手走进校园”等系列活动，累计为马周村、马周小学带来价值43万元的爱心物资，为困难群众带来党和政府的关怀，为马周小学解决生均图书不足的窘境。同时，马周村硬件设施也发生了巨大变化：进村屯道路主干道安装了太阳能路灯、3个屯级党建活动室按照“六有”的标准完成建设、村屯文化墙绘多姿多彩……
今年，马周村还以自营、入股、合作等方式，从村级集体经济中提取公益金20万元用于自主经营黑皮冬瓜种植业，助力马周村柑橘种植示范园、黑皮冬瓜种植基地等项目的发展。梁杰说：“以‘马周村党总支部+合作社+能人’的模式进行自主经营，打破了以前使用财政资金入股分红的模式。下一步，我们将把黑皮冬瓜进行深加工，不仅可以提供更多的就业岗位，还可以提高黑皮冬瓜的经济价值。”
自2016年起，南宁高新区先后选派17名驻村第一书记（含脱贫攻坚指导员）和1名工作分队长到西乡塘区、良庆区、武鸣区、上林县、马山县、隆安县等县区的12个帮扶村，助力开展精准帮扶、脱贫摘帽、乡村振兴等工作。帮扶期间，南宁高新区累计直接投入帮扶资金818.8万元用于支持各帮扶村开展基础设施建设、特色产业发展、村级集体经济发展等。目前帮扶工作成效显著，全部帮扶村已实现脱贫摘帽、特色产业可持续发展、村级集体经济稳中向好、村容村貌显著提升，群众获得感、幸福感进一步增强。
来源：南宁日报
记者：阮晓莹
#唐山可圈可点# 【麦浪滚滚迎丰收】6月18日，收割机正在麦田里收割小麦。路南区上下紧扣农时，全力以赴做好抢收抢种、安全生产等工作，加快夏收进度，确保颗粒归仓。
今年路南区夏收作业面积1.6万亩，机收率达99.5%以上，目前已自东向西、由南往北逐步展开。全区投入了50余台联合收割机，帮助农民抢时夏收，目前已收获800亩，预计4天内全部完成夏收任务。#潮涌唐山 向未来#
今年路南区夏收作业面积1.6万亩，机收率达99.5%以上，目前已自东向西、由南往北逐步展开。全区投入了50余台联合收割机，帮助农民抢时夏收，目前已收获800亩，预计4天内全部完成夏收任务。#潮涌唐山 向未来#
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