关于钱，跟迷茫的女生说一些推心置腹的话。
1.少听烂鸡汤。
“女孩子想买什么买什么，自己开心最重要，你值得”这种破鸡汤，说这种话的要么就是没公主命但鬼话说多了把自己也骗相信了那种啥也没有的女人，要么就是有钱又假的要死跟你这么说，尤其是短视频网红，人家一条广告几十万，他当然开心最重要。你在那辛辛苦苦打工赚钱，你觉得她说挺对你值得，转头买好多贵衣服化妆品，把自己辛苦钱花光甚至借钱，他心疼你吗？
不会。
2.确定自己的定位。
你自己很能赚钱/父母给搞定车房存款，ok，这个话你不用听，因为你自己深深明白这些话。
你到毕业了20出头了父母没有提给你置办房子，不怎么管你，或者有心无力，那你就得以存钱为目的地去赚钱。
3.整明白消费的本质快感，低消少消来控制真正流走的钱数。
如果你觉得自己一直想买是因为购买欲没被满足过，一定得买贵的才行，不是这样。我很能买，包括我朋友们更能买，年消费在我十倍的富婆，在拿到自己买的昂贵东西之后，我们都是一个感受：拥有也没有感觉那么良好。而且，50块钱的衣服跟5000块钱的鞋子，跟五万的包，到手里的过程中你的期待感是一样的，如果有什么不一样，那就是在网上开箱里演出来的快乐度不一样，真实的心理感受是一样的。
4.一定要存钱！
谁跟你说存钱跑不赢通胀，钱是赚出来的不是省出来的，绝对是穷b。我们国家老百姓之所以能够在各种压力和各种经济的危机下还能窝在家里吃吃喝喝，因为什么？因为节俭惯了，因为有存款。
在你没有资产的时候，每多买一件你不需要的东西，就会让你本质上更焦虑一分。因为你的潜意识知道：这只额外买的口红300元，这只口红是你拿三天工资换的。如果你停止收入，当时如果没买这个没必要的口红，300元你本来可以多活10天。
你所有的持续不断的emo和焦虑，一定是因为你手头没有自己有安全感的存款。这件事我说了很多次，当时有的女孩子不信，但是因为对我无条件相信于是存钱，存了一些钱以后发现人生豁然开朗，没有收入甚至失业的日子也很安心。
在你没有足够的存款底气的时候，你以为自己是为男人难受，为生命无常叹息，因同事排挤崩溃，其实都不是，你知道情绪的根源是没有存款，你在透支快乐，增加焦虑。
5.远离现实和网络上的王漫妮。
那些讲“每个人消费观不一样吧，不是大家都必须买房子的，人家愿意给自己买开心是个人选择”的糊涂话穷人，会给你带跑偏，过几年你空有一个虚幻的价值观，然后跟他一样穷得要命。你哪年醒悟这一点你哪年开始有钱。
6.打工要看什么？不是只看薪水的多少。
①要以攒到钱为目的去赚钱。
张三在家门口做会计，月薪5000包两餐。李四跑北京做会计，月薪1万。听起来李四好风光，结果房租水电物业一个月5000，吃饭一个月2000，通勤和为了融入交际也不得不额外消费一些。干了两年以后，张三存了9万6，李四存了2万4，这是非常真实的事情。只要没有攒下钱，就是在无知陪跑。
②要看赚钱的辛苦度是否值得。
张三在家门口上班，走五分钟就到公司，上班时间10:00am—5:00pm，每天上班可以摸鱼6个小时，月薪5000。李四跑北京上班时间9:00am—7:00pm，早起一个半小时通勤，夜里还得回微信加班，每天上班需要头脑风暴8小时，月薪1万。
干了两年以后，张三身体健康，李四倩女幽魂。
健康最重要，无论情绪还是身体。
7.为自己存钱，钱可以很少，但不要瞧不起钱。
我猜你看到过新闻，曾经的有钱人或者明星沦落街头拾荒为生，那么辉煌的人都会因为不为自己打算因命运的捉弄而受穷，我们每个人都要避免自己变成这样子。
一个月存300元，不去动这个钱，对于正常在城市工作的中青年女性来说，不算非常艰难的事。一些女孩收入不错，看到300元会觉得我低估了你，300能做什么用？
能避免你月光，能因为硬性存钱意识的建立，而多次拉回你超前消费的手。假如你今年25，活到85岁，只要你在55岁前每月存300元，就意味着你55到85岁最差的生活也每月有300元可以用。这个钱任何时候都不能动（如果身边人急需钱想要动这笔钱的时候，让他们去借和还，不要头脑发热动这笔钱），这笔钱的存在枕边人和儿女也不要告诉，这是你在这个世界上最后一道防线。
注：300元是一个生活保障，不是建议您一个月只能存300的意思。
转载/来自网络
1.少听烂鸡汤。
“女孩子想买什么买什么，自己开心最重要，你值得”这种破鸡汤，说这种话的要么就是没公主命但鬼话说多了把自己也骗相信了那种啥也没有的女人，要么就是有钱又假的要死跟你这么说，尤其是短视频网红，人家一条广告几十万，他当然开心最重要。你在那辛辛苦苦打工赚钱，你觉得她说挺对你值得，转头买好多贵衣服化妆品，把自己辛苦钱花光甚至借钱，他心疼你吗？
不会。
2.确定自己的定位。
你自己很能赚钱/父母给搞定车房存款，ok，这个话你不用听，因为你自己深深明白这些话。
你到毕业了20出头了父母没有提给你置办房子，不怎么管你，或者有心无力，那你就得以存钱为目的地去赚钱。
3.整明白消费的本质快感，低消少消来控制真正流走的钱数。
如果你觉得自己一直想买是因为购买欲没被满足过，一定得买贵的才行，不是这样。我很能买，包括我朋友们更能买，年消费在我十倍的富婆，在拿到自己买的昂贵东西之后，我们都是一个感受：拥有也没有感觉那么良好。而且，50块钱的衣服跟5000块钱的鞋子，跟五万的包，到手里的过程中你的期待感是一样的，如果有什么不一样，那就是在网上开箱里演出来的快乐度不一样，真实的心理感受是一样的。
4.一定要存钱！
谁跟你说存钱跑不赢通胀，钱是赚出来的不是省出来的，绝对是穷b。我们国家老百姓之所以能够在各种压力和各种经济的危机下还能窝在家里吃吃喝喝，因为什么？因为节俭惯了，因为有存款。
在你没有资产的时候，每多买一件你不需要的东西，就会让你本质上更焦虑一分。因为你的潜意识知道：这只额外买的口红300元，这只口红是你拿三天工资换的。如果你停止收入，当时如果没买这个没必要的口红，300元你本来可以多活10天。
你所有的持续不断的emo和焦虑，一定是因为你手头没有自己有安全感的存款。这件事我说了很多次，当时有的女孩子不信，但是因为对我无条件相信于是存钱，存了一些钱以后发现人生豁然开朗，没有收入甚至失业的日子也很安心。
在你没有足够的存款底气的时候，你以为自己是为男人难受，为生命无常叹息，因同事排挤崩溃，其实都不是，你知道情绪的根源是没有存款，你在透支快乐，增加焦虑。
5.远离现实和网络上的王漫妮。
那些讲“每个人消费观不一样吧，不是大家都必须买房子的，人家愿意给自己买开心是个人选择”的糊涂话穷人，会给你带跑偏，过几年你空有一个虚幻的价值观，然后跟他一样穷得要命。你哪年醒悟这一点你哪年开始有钱。
6.打工要看什么？不是只看薪水的多少。
①要以攒到钱为目的去赚钱。
张三在家门口做会计，月薪5000包两餐。李四跑北京做会计，月薪1万。听起来李四好风光，结果房租水电物业一个月5000，吃饭一个月2000，通勤和为了融入交际也不得不额外消费一些。干了两年以后，张三存了9万6，李四存了2万4，这是非常真实的事情。只要没有攒下钱，就是在无知陪跑。
②要看赚钱的辛苦度是否值得。
张三在家门口上班，走五分钟就到公司，上班时间10:00am—5:00pm，每天上班可以摸鱼6个小时，月薪5000。李四跑北京上班时间9:00am—7:00pm，早起一个半小时通勤，夜里还得回微信加班，每天上班需要头脑风暴8小时，月薪1万。
干了两年以后，张三身体健康，李四倩女幽魂。
健康最重要，无论情绪还是身体。
7.为自己存钱，钱可以很少，但不要瞧不起钱。
我猜你看到过新闻，曾经的有钱人或者明星沦落街头拾荒为生，那么辉煌的人都会因为不为自己打算因命运的捉弄而受穷，我们每个人都要避免自己变成这样子。
一个月存300元，不去动这个钱，对于正常在城市工作的中青年女性来说，不算非常艰难的事。一些女孩收入不错，看到300元会觉得我低估了你，300能做什么用？
能避免你月光，能因为硬性存钱意识的建立，而多次拉回你超前消费的手。假如你今年25，活到85岁，只要你在55岁前每月存300元，就意味着你55到85岁最差的生活也每月有300元可以用。这个钱任何时候都不能动（如果身边人急需钱想要动这笔钱的时候，让他们去借和还，不要头脑发热动这笔钱），这笔钱的存在枕边人和儿女也不要告诉，这是你在这个世界上最后一道防线。
注：300元是一个生活保障，不是建议您一个月只能存300的意思。
转载/来自网络
关于钱，跟迷茫的女生说一些推心置腹的话。
1.少听烂鸡汤。
“女孩子想买什么买什么，自己开心最重要，你值得”这种破鸡汤，说这种话的要么就是没公主命但鬼话说多了把自己也骗相信了那种啥也没有的女人，要么就是有钱又假的要死跟你这么说，尤其是短视频网红，人家一条广告几十万，他当然开心最重要。你在那辛辛苦苦打工赚钱，你觉得她说挺对你值得，转头买好多贵衣服化妆品，把自己辛苦钱花光甚至借钱，他心疼你吗？
不会。
2.确定自己的定位。
你自己很能赚钱/父母给搞定车房存款，ok，这个话你不用听，因为你自己深深明白这些话。
你到毕业了20出头了父母没有提给你置办房子，不怎么管你，或者有心无力，那你就得以存钱为目的地去赚钱。
3.整明白消费的本质快感，低消少消来控制真正流走的钱数。
如果你觉得自己一直想买是因为购买欲没被满足过，一定得买贵的才行，不是这样。我很能买，包括我朋友们更能买，年消费在我十倍的富婆，在拿到自己买的昂贵东西之后，我们都是一个感受：拥有也没有感觉那么良好。而且，50块钱的衣服跟5000块钱的鞋子，跟五万的包，到手里的过程中你的期待感是一样的，如果有什么不一样，那就是在网上开箱里演出来的快乐度不一样，真实的心理感受是一样的。
4.一定要存钱！
谁跟你说存钱跑不赢通胀，钱是赚出来的不是省出来的，绝对是穷b。我们国家老百姓之所以能够在各种压力和各种经济的危机下还能窝在家里吃吃喝喝，因为什么？因为节俭惯了，因为有存款。
在你没有资产的时候，每多买一件你不需要的东西，就会让你本质上更焦虑一分。因为你的潜意识知道：这只额外买的口红300元，这只口红是你拿三天工资换的。如果你停止收入，当时如果没买这个没必要的口红，300元你本来可以多活10天。
你所有的持续不断的emo和焦虑，一定是因为你手头没有自己有安全感的存款。这件事我说了很多次，当时有的女孩子不信，但是因为对我无条件相信于是存钱，存了一些钱以后发现人生豁然开朗，没有收入甚至失业的日子也很安心。
在你没有足够的存款底气的时候，你以为自己是为男人难受，为生命无常叹息，因同事排挤崩溃，其实都不是，你知道情绪的根源是没有存款，你在透支快乐，增加焦虑。
5.远离现实和网络上的王漫妮。
那些讲“每个人消费观不一样吧，不是大家都必须买房子的，人家愿意给自己买开心是个人选择”的糊涂话穷人，会给你带跑偏，过几年你空有一个虚幻的价值观，然后跟他一样穷得要命。你哪年醒悟这一点你哪年开始有钱。
6.打工要看什么？不是只看薪水的多少。
①要以攒到钱为目的去赚钱。
张三在家门口做会计，月薪5000包两餐。李四跑北京做会计，月薪1万。听起来李四好风光，结果房租水电物业一个月5000，吃饭一个月2000，通勤和为了融入交际也不得不额外消费一些。干了两年以后，张三存了9万6，李四存了2万4，这是非常真实的事情。只要没有攒下钱，就是在无知陪跑。
②要看赚钱的辛苦度是否值得。
张三在家门口上班，走五分钟就到公司，上班时间10:00am—5:00pm，每天上班可以摸鱼6个小时，月薪5000。李四跑北京上班时间9:00am—7:00pm，早起一个半小时通勤，夜里还得回微信加班，每天上班需要头脑风暴8小时，月薪1万。
干了两年以后，张三身体健康，李四倩女幽魂。
健康最重要，无论情绪还是身体。
7.为自己存钱，钱可以很少，但不要瞧不起钱。
我猜你看到过新闻，曾经的有钱人或者明星沦落街头拾荒为生，那么辉煌的人都会因为不为自己打算因命运的捉弄而受穷，我们每个人都要避免自己变成这样子。
一个月存300元，不去动这个钱，对于正常在城市工作的中青年女性来说，不算非常艰难的事。一些女孩收入不错，看到300元会觉得我低估了你，300能做什么用？
能避免你月光，能因为硬性存钱意识的建立，而多次拉回你超前消费的手。假如你今年25，活到85岁，只要你在55岁前每月存300元，就意味着你55到85岁最差的生活也每月有300元可以用。这个钱任何时候都不能动（如果身边人急需钱想要动这笔钱的时候，让他们去借和还，不要头脑发热动这笔钱），这笔钱的存在枕边人和儿女也不要告诉，这是你在这个世界上最后一道防线。
注：300元是一个生活保障，不是建议您一个月只能存300的意思。
1.少听烂鸡汤。
“女孩子想买什么买什么，自己开心最重要，你值得”这种破鸡汤，说这种话的要么就是没公主命但鬼话说多了把自己也骗相信了那种啥也没有的女人，要么就是有钱又假的要死跟你这么说，尤其是短视频网红，人家一条广告几十万，他当然开心最重要。你在那辛辛苦苦打工赚钱，你觉得她说挺对你值得，转头买好多贵衣服化妆品，把自己辛苦钱花光甚至借钱，他心疼你吗？
不会。
2.确定自己的定位。
你自己很能赚钱/父母给搞定车房存款，ok，这个话你不用听，因为你自己深深明白这些话。
你到毕业了20出头了父母没有提给你置办房子，不怎么管你，或者有心无力，那你就得以存钱为目的地去赚钱。
3.整明白消费的本质快感，低消少消来控制真正流走的钱数。
如果你觉得自己一直想买是因为购买欲没被满足过，一定得买贵的才行，不是这样。我很能买，包括我朋友们更能买，年消费在我十倍的富婆，在拿到自己买的昂贵东西之后，我们都是一个感受：拥有也没有感觉那么良好。而且，50块钱的衣服跟5000块钱的鞋子，跟五万的包，到手里的过程中你的期待感是一样的，如果有什么不一样，那就是在网上开箱里演出来的快乐度不一样，真实的心理感受是一样的。
4.一定要存钱！
谁跟你说存钱跑不赢通胀，钱是赚出来的不是省出来的，绝对是穷b。我们国家老百姓之所以能够在各种压力和各种经济的危机下还能窝在家里吃吃喝喝，因为什么？因为节俭惯了，因为有存款。
在你没有资产的时候，每多买一件你不需要的东西，就会让你本质上更焦虑一分。因为你的潜意识知道：这只额外买的口红300元，这只口红是你拿三天工资换的。如果你停止收入，当时如果没买这个没必要的口红，300元你本来可以多活10天。
你所有的持续不断的emo和焦虑，一定是因为你手头没有自己有安全感的存款。这件事我说了很多次，当时有的女孩子不信，但是因为对我无条件相信于是存钱，存了一些钱以后发现人生豁然开朗，没有收入甚至失业的日子也很安心。
在你没有足够的存款底气的时候，你以为自己是为男人难受，为生命无常叹息，因同事排挤崩溃，其实都不是，你知道情绪的根源是没有存款，你在透支快乐，增加焦虑。
5.远离现实和网络上的王漫妮。
那些讲“每个人消费观不一样吧，不是大家都必须买房子的，人家愿意给自己买开心是个人选择”的糊涂话穷人，会给你带跑偏，过几年你空有一个虚幻的价值观，然后跟他一样穷得要命。你哪年醒悟这一点你哪年开始有钱。
6.打工要看什么？不是只看薪水的多少。
①要以攒到钱为目的去赚钱。
张三在家门口做会计，月薪5000包两餐。李四跑北京做会计，月薪1万。听起来李四好风光，结果房租水电物业一个月5000，吃饭一个月2000，通勤和为了融入交际也不得不额外消费一些。干了两年以后，张三存了9万6，李四存了2万4，这是非常真实的事情。只要没有攒下钱，就是在无知陪跑。
②要看赚钱的辛苦度是否值得。
张三在家门口上班，走五分钟就到公司，上班时间10:00am—5:00pm，每天上班可以摸鱼6个小时，月薪5000。李四跑北京上班时间9:00am—7:00pm，早起一个半小时通勤，夜里还得回微信加班，每天上班需要头脑风暴8小时，月薪1万。
干了两年以后，张三身体健康，李四倩女幽魂。
健康最重要，无论情绪还是身体。
7.为自己存钱，钱可以很少，但不要瞧不起钱。
我猜你看到过新闻，曾经的有钱人或者明星沦落街头拾荒为生，那么辉煌的人都会因为不为自己打算因命运的捉弄而受穷，我们每个人都要避免自己变成这样子。
一个月存300元，不去动这个钱，对于正常在城市工作的中青年女性来说，不算非常艰难的事。一些女孩收入不错，看到300元会觉得我低估了你，300能做什么用？
能避免你月光，能因为硬性存钱意识的建立，而多次拉回你超前消费的手。假如你今年25，活到85岁，只要你在55岁前每月存300元，就意味着你55到85岁最差的生活也每月有300元可以用。这个钱任何时候都不能动（如果身边人急需钱想要动这笔钱的时候，让他们去借和还，不要头脑发热动这笔钱），这笔钱的存在枕边人和儿女也不要告诉，这是你在这个世界上最后一道防线。
注：300元是一个生活保障，不是建议您一个月只能存300的意思。
金戈之战（连载）23.“知恩图报”救命稻草也断了“负债是别人的资产”
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
（2621）
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
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