【纪要】天合光能(688599)中报交流纪要20210825
【核心要点】
出货:
组件超10.5gw,其中210出货超5gw,光伏系统分布式出货500-600mw,同比超过500%,累计18万套,收入超15亿。上半年分销占比53%。
产能:
年中产能组件30gw,电池超15gw。
年底产能组件50gw,电池35gw,其中210超70%。
价格:
单瓦价格1.57-1.58元,上半年分销占比53%,一般比地面电站贵8-9分钱。
210价格比166有价差,海外5厘到1分美金,国内3-5分价差。
成本:
Q2相比Q1,
电池端:210非硅成本0.19下降到0.166,有3分钱降本,加工费和能耗降低8厘钱。
组件端:eva降4厘,玻璃降8分2,线盒硅胶降4厘,加工费降9厘钱,能耗降1厘,组件总体下降1毛钱。
综合成本比同行有2-3分钱的优势,主要依靠自身规模效应取到。
盈利:
组件单w利润,基本5分钱左右净利。Q1是4-5分,Q2是5-6分。户用单瓦盈利1毛6左右。
电池技术:
210perc目前效率23.4%,短期目标做到23.5%,未来目标24%。
topcon210有500mw产线,hit很早就做了储备,最终上线取决于量产速度。
市场展望:
今年全年170gw,国内55gw左右,看四季度情况。
2022年预计共210gw的规模,中国70gw左右。新增40gw,国内20gw,海外20gw。
210出货占比:
上半年,210出货5gw多,出货占比50%,占总市场的40-50%左右。
下半年出货计划,超过12gw,产能已经准备好了,占比70%左右。
【交流问答】
1.组件价格,上半年组件收入158亿元,出货10.5gw,外销不到10gw,单瓦价格1.57-1.58元,显著高于同行?
上半年分销占比53%,一般比地面电站贵8-9分钱。
210价格比166有价差,海外5厘到1分美金,国内3-5分价差。
海外价格,美国市场占比3.6%,提高了整体。
2.户用系统的单瓦盈利?竞争优势?中长期市占率目标?
单瓦盈利1毛6左右。
竞争优势,2016年开始扎根户用,相比友商,主要在:
1.天合品牌的影响力,质量,口碑受到认可;
2.原装产品,对终端用户质量承诺。
3.坚持户用,战略和渠道优势,近千家代理商。
4.业务模式完善,配备金融和共建电站模式,无差别覆盖客户。
目前市占率近10%,下半年继续提升,长期领先。
3.电池技术储备,topcon和hjt布局进展?
目前210已经占据优势,在此基础上,perc效率依然稳定,目前效率23.4%,短期目标做到23.5%,未来目标24%。
topcon210我们有500mw产线,hit很早就做了储备,最终上线取决于量产速度。
4.展望明年全球市场和结构?竞争格局变化?
今年全年170gw,国内55gw左右,看四季度情况。
2022年,210gw的规模,中国到70gw左右。新增20gw,国内20,海外20gw。
我们明年182/210订单大尺寸占比还会快速提升,占到70%。600w以上组件预计今年Q4出货到2gw以上。
今年下半年行业前五的市场份额会继续提高10%。明年会更好,集中式肯定的
原因是:海外市场是cr5的天下;国内市场也是cr5优先。
明年600w以上需求强劲,户用和分布式500w也完成400w置换。
182/210大尺寸组件占比会增加。
二线产能新产能会有压力,头部企业会因为产品品种和客户选择,订单会打的更多。
5.分布式和整县推进采用怎样的策略?
市场前景清晰,随着整县推进,加速一些问题的解决。
首先掌控持有的资源,落地实施过程中,有一些问题和困难。开发方面,能源央企和国企回座位主体,实施方面有问题。天合在商用有合作伙伴,构建一套体系,帮助我设计勘探实施。
我们的长处:
1.提供最优的系统产品;2,。有渠道就有交付能力,屋顶资源分散和参差不齐,需要大量当地的资源,交付能力是关键;3.需要强大的长期服务能力做支撑。
6.公司竞争优势?
1+3结构。以客户为中心,这是我们的基本战略。能在波动的行业发展中,实现可持续发展。
7.关于210出货,占比?
上半年,210出货5gw多,出货占比50%。
下半年出货计划,超过12gw,产能已经准备好了,占比70%左右。
占总市场的40-50%左右。
硅料价格高位相对坚挺,下半年大尺寸比例会超70%,少量166产能。
210相对166,在电站bos有1毛钱优势。166会比210价格低5分钱,一半给客户,一半给自己。
166目前三段受压,客户接受度差。
预计明年产业链相对各段趋于均衡。
8.二季度组件和跟踪支架和分布式构成情况?
上半年,光伏产品利润总额6.4亿;系统产品1.68亿;电站管理1亿;销售持平。
光伏产品主要是组件;
系统产品利润基本来自分布式;
电站销售,整体业务收到影响,利润基本持平;
智慧能源来自储能和发电,利润相对稳定。
9.毛利率环比提升?单瓦盈利提高?
组件单w利润,基本5分钱左右净利。Q1是4-5分,Q2是5-6分。
销售价格,基于分销和210,有比较明显价差,比同行有2分钱溢价;
成本方面,Q2相比Q1,
电池端:210非硅成本0.19下降到0.166,有3分钱降本,加工费和能耗降低8厘钱。
组件端:eva降4厘,玻璃降8分2,线盒硅胶降4厘,加工费降9厘钱,能耗降1厘,组件总体下降1毛钱。
综合比同行有2分钱优势,主要依靠自身规模效应取到。
10.分布式和支架明年的出货规划?
明年光伏大年,出货量预测乐观。
支架和210产品,匹配营销。具体不公告。
11.整县推进的发展策略?户用今年和明年的目标?
分布式和户用市场分两个类型,一种是市场化推进,用户自己选择;二是示范性,可能会有政府引导,第三方来开发。
整县方面,我们积极和央企国企沟通,继续加大服务优势,加上开发方的要求,做好交付和服务;
户用方面,拓展新的区域,户用10%的市占率,下半年继续提升,预计全年超过10%,明年继续2-3%提升。预计明年分布式超过2gw的系统出货,同比增长50%。
12.户用商业模式?
一种是全部用户自己花钱(比较少);
另一种是不花钱,拿出屋顶合作,也有配套金融服务(一半);
再有共建电站模式(一半)。
13.未来供应链判断和准备?
供应链供需情况,提前安排和布局。
今年下半年,玻璃,eva包括大宗上涨,已经做了准备。
比如,和客户约定全年的采购量和计划,实现双赢。
14.美国市场?运费和政策影响?
物流对海外做了安排;原材料采购,硅料60%以上都是非新疆地区试生产,美国也只占中国出货12%,不构成瓶颈。东南亚反规避,高度重视。
前瞻性布局是我们的战略。比如新疆原材料的,去年4季度法案通过,我们就有动作,建立溯源系统,和瓦克和通威采购,用于美国市场。
天合600w+生态联盟,推动行业进入大尺寸组件时代,建立利益共同体,得中环、通威、信义的共同支持。行业协同生态推向更高。
15.分销国内和海外的壁垒?黏性如何?
分销不是一天做长的,是20多年和客户户用。
一是,品牌和合作历史。
第二,给客户提供的产品竞争力,公司一直以客户bos最优,提供更有性价比的产品。
第三,更高的服务能力。
第四,原装系统。
分布式市场很大,我们认为分销未来光伏占比会越来越大。
16.渠道海外和国内的利润?
国内经销商也做安装,净利润单瓦1-2毛;海外是经销和安装是分开的,整体3-5毛美金。
海外终端成本很高2美金以上,组件才几毛钱,中间渠道商空间很大,欧洲和日本在1.2-1.5美金之间。海外对组件的价格不敏感,渠道商的核心观念是品牌。
我们的竞争力是数字化和全球化的能力,以及我们的品牌。
17.跟踪支架?
上半年中国地面电站比例,使得跟踪支架出货低于预期。
我们下半年手里的订单充足,超过上半年。
美国市场正有一个几百mw的订单签订中,落地很有意义。210组件和支架匹配供应。
欧洲跟踪支架发展比较早,南美市场比较成熟,美国有重点突破。
我们收购了原先的企业,有大量的案例。跟踪支架是传感器,我们对质量要求很高,故障率是国内批量采购最低的。
18.210大尺寸硅片采购的非中环占比?
210供应商明显增多,以前以中环为主,二季度供应加速4家甚至更多。新进入者比例也在提升。
中环仍然是我们最重要的供应商。
比如,上机除了166以外,新增产能主要做210,股价也得到了资本市场的认可。
19.旗滨超白浮法玻璃有验证码?
几家都在做导入试验阶段,效果和他的用料相关。
本质上讲是成本和工艺表现的平衡。
20.储能业务?
出货和盈利比较低,坚持看好。
21.整县推进节奏和白皮书?
和五大四小都有良好合作,我们在第一批整县推进中投入大量资源,会拿到比较高的市场份额。
22.收入占比?
今年上半年中国占比高,主要原因是,在现单处理上,中国区的盈利水平比长单更高些。上半年中国区的分销比去年同期要高的。
未来随着海运和供应链稳定,海外收入占比还会进一步提升。
23.上半年国内外组件出货占比?毛利率情况?
国内占比31%,海外69%。
国内毛利率13%,海外分销15%,长单市场9-10%
24.去年美国出货2.4gw,上半年的出货以及下半年的展望?
上半年美国1.4gw不到,大概占12%左右。
我们相对行业来讲,供应链规划和溯源做的更好,12%还能继续提升。
目前我们新发货的已经没有问题。
25.上半年电池匹配度?组件盈利5分钱怎么摊?
外购40%,匹配60%。
我们是打包算的,哪一块用到不同市场,不好简单分拆。
26.排产接单情况?
供不应求,产能都是满的。四季度原材料还不确定,分销不存在接订单的问题。3-4季度只要能生产,都能卖掉。
27.一体化观点?
天合已客户为中心,现在和伙伴提升210产能市场。
紧密跟踪。

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【又一所985强校官宣成立新学院!香港首富任名誉院长】8月19日,上海交通大学未来技术学院正式揭牌成立。香港首富、宁德时代公司董事长曾毓群担任未来技术学院名誉院长,宁德时代首席制造官和工程制造及研发体系联席总裁倪军出任首任院长。

一家市值超万亿的高科技龙头企业掌门人和高管,来管理一所“双一流”顶尖高校的未来技术学院,将会产生怎样的火花?不少人对此格外期待。

早在2016年6月,中国科学院大学就设立了未来技术学院,旨在探索研发着眼于未来的,能够重塑人类生活、工业生产、商业消费模式乃至全球经济革命性进步的技术,学院院长为江雷院士。

为做好未来科技创新领军人才的前瞻性和战略性培养,今年5月教育部正式公布首批未来技术学院名单,共有12所顶尖985理工科高校入选。

目前,北大、北航等7所高校已经官宣了未来技术学院的院长。这些“掌门人”都是谁?有着什么样的背景和理念?科学网对此进行了梳理。

图源:上海交大官网

▲ 行业巨头+985强校,校企合作新高度?

全球动力电池龙头企业宁德时代的两位重量级高层领导出任上海交通大学未来技术学院名誉院长及首任院长引发关注。

成立于2011年的宁德时代,于2018年在A股创业板上市。今年5月,上市仅3年的宁德时代冲破万亿市值大关,成为创业板首支万亿股票。不久,宁德时代创始人曾毓群以345亿美元的身家超越李嘉诚成为香港首富。

曾毓群是上海交大船舶工程专业1989届本科校友,在今年4月被聘为上海交大校董。据上海交大官网介绍,曾毓群积极参与学校谋篇布局,慷慨支持学校未来技术学院建设及其长期发展。

与曾毓群相对纯粹的企业家身份相比,出任首任院长的倪军则有着更加深厚的学术界背景。

倪军主要从事先进制造科学领域中智能制造技术研究,长期担任上海交通大学校长特聘顾问。他于1982年毕业于上海交通大学机械系,1987年获美国威斯康辛大学博士学位,后进入密西根大学攻读博士后并留校任教。

据上海交大官微介绍,倪军现为密西根大学吴贤铭制造科学冠名教授及机械工程系终身教授;交大密西根学院荣誉院长;华南理工大学吴贤铭智能工程学院创院院长;于2020年受聘担任宁德时代新能源技术有限公司首席制造官和工程制造及研发体系联席总裁。

在8月19日的揭牌仪式上,倪军介绍说,上海交大未来技术学院将开设可持续能源和健康科学与技术两个新专业。到2025年,招生规模预计达到本科生2000人(国内学位生1200人,国际学位生400人,国际访问生400人)及研究生1600人。

据了解,学院将鼓励学生在大学二年级开始选择感兴趣的前沿方向,参与课程设计或科研项目,创新考核模式,选拔优秀且对科研有深厚兴趣的学生进入硕士或硕博连读项目。此外,学院还将打造深度的校企合作人才模式,与相关合作企业共建课程所需的系列教学实验室,设立学校和企业的双导师制,让学生深入企业开展科研、实践。

值得关注的是,同为入选教育部首批建设未来技术学院的12所高校中,不乏与企业深度合作的身影。2020年9月,东北大学宣布与华为技术有限公司联合共建东北大学未来技术学院。2021年5月,东南大学与华为签署了十年合作框架协议并同时启动英才计划。

▲ 还有6所高校正式官宣“掌门人”

未来技术学院建设酝酿已久。2018年,教育部、工信部和中国工程院共同发文提出“在科研实力强、学科综合优势明显的高校,面向未来发展趋势建立未来技术学院”。

2020年5月,教育部印发《未来技术学院建设指南(试行)》,对未来技术学院组织立项建设和评估,重点考察人才培养模式、建设基础、政策支持和保障条件等,按照“成熟一个、启动一个”的原则进行培育建设。

未来技术学院将做什么?瞄准未来10-15年的前沿性、革命性、颠覆性技术,着力培养能够引领未来发展的技术创新领军人才,推动从“中国制造”到“中国创造”的转型升级。

据悉,首批未来技术学院共有17所高校申报,最终12所高校进入首批名单。2021年5月,教育部正式官宣12所高校名单,分别为:北京大学、清华大学、北京航空航天大学、天津大学、东北大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学、东南大学、中国科学技术大学、华中科技大学、华南理工大学、西安交通大学。

科学网查询发现,目前已官宣未来技术学院研究方向和院长的高校还有以下6所。

1. 北京大学

2021年6月22日,北京大学未来技术学院正式揭牌。该学院以未来生命健康及疾病防治技术为主要方向,重点研究方向包括生物医学成像、分子医学、生物医学工程、大数据与生物医学人工智能等。

北京大学未来技术学院的首任院长肖瑞平长期致力于转化医学的研究,现任北大分子医学研究所所长、北京大学终身讲席教授。

官方简历显示,肖瑞平于1987年在同济医科大学生理学系获医学硕士学位;1995年获得马里兰大学生物学博士学位,2003年获聘NIH终身资深研究员,2006年获NIH首批女科学家顾问研究员奖。肖瑞平还是《新英格兰医学杂志》副主编。

2. 北京航空航天大学

2021年7月13日,北京航空航天大学未来空天技术学院正式成立,中国工程院院士、中国探月工程总设计师吴伟仁担任首任院长。

吴伟仁,1953年出生,航天测控通信和深空探测工程总体设计专家,北航仪器光电学院兼职教授、博士生导师。1978年毕业于中国科学技术大学,2004年在华中科技大学获工学博士学位,2015年当选为中国工程院院士。

据介绍,北航未来空天技术学院实施八年制本博贯通、定制化学研一体。学院将于2021年启动本科招生,专业为工科试验班类(未来空天领军计划),强化空天信融合、理工文医交叉的学科融合生态,突出打破传统专业壁垒,面向全校信息大类、航空航天大类国家一流本科专业建设点等优势专业,根据个性化培养方案的达成度确定本科专业。

3. 哈尔滨工业大学

2020年12月18日,哈工大(威海)未来技术学院举行成立仪式。未来技术学院院长钟诗胜,同时也是该校威海校区的副校长。

官网简历显示,钟诗胜,1964年出生,1998年7月评为哈尔滨工业大学机电工程学院教授,2000年9月评为博士生导师。现为哈尔滨工业大学机电工程学院教授,博士生导师,2007年1月至今为哈尔滨工业大学(威海)副校长。长期从事智能制造技术的研究。

哈工大未来技术学院将重点建设突出未来技术特点、学科基础雄厚且与学校发展规划一致性强的人工智能、智能制造和生命健康3个技术方向。

4. 东北大学

东北大学未来技术学院的建设于2020年9月正式启动。该校通过控制科学与工程、计算机科学与技术、软件工程、机器人科学与工程等一流学科和一流专业的交叉融合,聚焦未来工业智能领域。据官网透露,付俊为首任院长。

付俊,东北大学流程工业综合自动化国家重点实验室教授、博士生导师,国家杰出青年基金获得者。现任东北大学工业人工智能研究院副院长。2009年获加拿大康考迪亚(Concordia)大学机械与工程博士学位,2010年-2014年为麻省理工学院(MIT)全职博士后研究员。主要研究方向为:动态优化、切换控制、机器人跟踪控制、工业人工智能、工业互联网等。

5. 华中科技大学

2021年7月14日,华中科技大学未来技术学院正式揭牌。中国科学院院士、华中科技大学机械科学与工程学院教授丁汉担任未来技术学院院长。

丁汉,机械电子工程专家,长期从事机器人与数字制造理论与技术的研究。1989获华中科技大学工学博士学位。1993年受德国洪堡基金会资助赴德国斯图加特大学进行客座研究,2001年受聘为上海交通大学长江学者特聘教授,2005年和2011年两任“973”项目首席科学家。2013年当选为中国科学院院士。

华中科大未来技术学院聚焦“大工程 大健康”未来战略产业发展,依托机械工程、生物医学工程、光电信息科学与工程、自动化等四个国家一流本科专业,聚焦先进智能制造、生物医学成像、光电子芯片与系统、人工智能等四个未来交叉学科技术方向。

6. 华南理工大学

华南理工大学在广州国际校区设立未来技术学院,重点建设人工智能、数据科学与大数据技术等专业方向。目前,学院设有人工智能、数据科学与大数据技术、金融科技(建设中)三个本科专业,2021年在人工智能、数据科学与大数据技术两个专业进行本科招生。

据该校官微消息,该校电子与信息学院副院长徐向民出任未来技术学院首任院长。

徐向民,华南理工大学二级教授,博导。承担国家科技部重点项目课题、国家自然科学基金重点项目等20余项科研项目。主要研究方向为计算脑科学、人工智能、人机交互、柔性穿戴与智能集成系统等。https://t.cn/A6I9jFm2

#点赞!亳州学子智夺两个国家级一等奖# 在近日举行的2020至2021学年“少年硅谷——全国青少年人工智能成果大赛”中,亳州学院附属学校2支代表队夺得无人机障碍竞速赛国家级一等奖,1支代表队夺得国家级二等奖。
本次大赛于7月28日至31日在江西婺源举行,设有人工智能基础算法、开源硬件创作、机器人竞技、创客工具运用4大类14个赛项,是中国下一代教育基金会自2016年10月启动“少年硅谷”公益项目以来首次举办的全国性赛事。大赛吸引了全国30个省区市和新疆生产建设兵团的4000余名中小学生踊跃报名参赛,通过线上线下方式进行展示。
比赛前,亳州学院附属学校参赛选手利用课余时间积极备赛,在马凤涛、吴丹两位老师的指导下,认真研学,刻苦训练。他们在反复训练中提高对无人机的整体认知,熟练掌握操作技能,提高发现和解决问题的能力。比赛中,参赛选手将无人机竞速运动与科技创新相结合,把协调能力和临场应变能力发挥到最佳水平。最终,该校派出的3支代表队表现出色,同时获奖。其中,慧飞一队选手侯东辰、桑以涵和慧飞二队选手张清瑞、韩翱宇同时获国家级一等奖,慧飞三队选手杨亭翰、王韶凡获国家级二等奖。
亳州学院附属学校选手在此次国家级比赛中获奖,充分展示出学校素质教育的成果和学子们的科学素养。学校将以此为契机,进一步深化校园科技创新活动,鼓励全校青年少年学子树立“科技强国、未来有我”的远大抱负,大力弘扬新时代北斗精神。(洪雷 李菁)


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