#为什么这样设计海报，产品能大卖？#
消费者的一切购买行为都是刺激反射产生的结果，要想打动消费者购买。
我们首先要了解消费者，敏锐地理解消费者心智认知接受的规律，不要试图去改变消费者的认知，不要用自己认为的观念强加给消费者。
要把握消费者认知心理规律，思考构建什么样的信号才能刺激消费者做出购买的反射。
什么样的海报设计才是好的设计？
1、能够快速唤醒消费者注意
2、让消费者看了就想买
3、能最大化建立品牌认知优势
4、信息符合消费者心智认知接受的规律，能降低消费者的选择成本
为什么说湘村黑猪的海报设计的好，而且能卖货？
产品就是命名，命名就是召唤，命名就要召唤出产品的价值
湘村黑猪就是一个非常有画面感的听觉名字，湘村就是乡村，明确的告诉消费者这是乡下自然生长而不是城市养殖场喂养的黑猪。
再配上真实的自然养殖场景，让消费者一看一听之下马上就能出现湖南乡村的自然草地上，一群黑猪自由生长的画面。
继而联想到湘村黑猪的安全性跟食品天然美味的价值。
从而让清水一煮就很香，孕妇孩子放心吃两句话更有信任度。
唤醒消费者，让消费者注意到你
海报上小女孩消除敌意的笑容，这是一个很强的刺激，不但快速唤醒消费者注意还能表明产品的可信度。
和消费者沟通的第一个关键，就是唤醒消费者，让消费者注意到你，不然一切都不会发生。
给出购买理由，让信号刺激最大化
“湘村黑猪，清水一煮就很香”，用一句口语化的品牌口号说清了品牌名称和品类名称“湘村黑猪”，传达了品类价值，这是黑猪，跟一般的猪肉不一样，这个黑猪肉“清水一煮就很香”，说清产品的价值和特性，清水一煮就很香，很具象，很有画面感，让消费者所见即所得。
给出购买理由的最终目的是消除消费者的思考，直接打动消费者。
为什么这句品牌口号会那么有力量呢？
要创作出具有吸引力的广告，最有效的方式是写出具体形象的广告文案，有画面感的文案能在潜在消费者大脑中生动地演示你的产品，生动得足以激发购买动机，最终打动消费者购买你的产品，这就是为什么这句品牌口号那么有力量的秘诀。
机关算尽，打动购买
证据，证明购买理由的证据，给消费者相信你的理由，消费者在做出任何购买决定之前，都在想同样的事情，“我会在这个产品上得到什么利益”，“有什么证据证明这个利益是可信的”？
我们来分析一下“湘村黑猪”的证据链，也称信任状。
第一个证据，“孕妇孩子放心吃”，为什么说孕妇孩子放心吃是证据链，说其他人放心不行吗？因为孕妇孩子属于易感人群，特殊人群，用孕妇和孩子都放心吃作为信任状，是想告诉消费者产品不但安全，而且有营养。
第二个证据，“连续5年，供应香港”，因为“供港标准”是一种“食品安全标准”，供港食品从字面而言是指供应香港的食品，供港食品相对国内市场上销售的食品而言，在食品安全保障、监管力度上更加严格，产品品质更加具有标准化。
所以“供港标准”是强有力的证据，最能证明食品安全保障，而且是连续5年都供应香港，暗示了食品不但安全还很稳定。
两份证据，双重证明了食品安全这个利益点。
用集体符号麦穗把“连续5年，供应香港”包住，重点突出了这个信息，让消费者很快就能注意到这个信息，加快沟通速度，降低沟通成本，麦穗的符号象征着麦穗里面的内容是高度权威的承诺，麦穗的符号放大了产品的价值观和信任感。
最后用一个图标，也是一个集体符号，里面有一只黑猪，黑猪下面写着“供港黑猪，优良品种”，强化了产品的价值，增加了产品购买理由的图标，目的是加快消费者的决策效率，图标是产品信息和购买理由的提炼，在消费者心理学上，图标越多，消费者决策效率就越高。
合理规划阅读顺序，提高阅读效率，加快购买速度
湘村黑猪的海报设计非常清晰的规划了阅读顺序。
按照最好的阅读顺序，首先，是从上之下，然后，是从大到小，最后，先读颜色和整体不一样的字。
合理的规划阅读顺序，就能加快阅读顺序，消费者就容易接受你的结论，就能攻破消费者的心理防线，让他买买买。
海报的背景设计用了真实的养殖场景，让人很快就能联想到湘村黑猪的安全性和食品天然美味的价值，著名广告人奥格威说过，真实的照片最能卖货。
海报设计就要机关算尽，让每一句话，每一个信息都能卖货，要带着卖货的思维去设计海报，把海报当成销售工具理解，设计出来的海报就能让产品大卖。
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给出购买理由的最终目的是消除消费者的思考，直接打动消费者。
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第一个证据，“孕妇孩子放心吃”，为什么说孕妇孩子放心吃是证据链，说其他人放心不行吗？因为孕妇孩子属于易感人群，特殊人群，用孕妇和孩子都放心吃作为信任状，是想告诉消费者产品不但安全，而且有营养。
第二个证据，“连续5年，供应香港”，因为“供港标准”是一种“食品安全标准”，供港食品从字面而言是指供应香港的食品，供港食品相对国内市场上销售的食品而言，在食品安全保障、监管力度上更加严格，产品品质更加具有标准化。
所以“供港标准”是强有力的证据，最能证明食品安全保障，而且是连续5年都供应香港，暗示了食品不但安全还很稳定。
两份证据，双重证明了食品安全这个利益点。
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香港DFS折扣购物repo～
购物体验：⭐⭐⭐⭐⭐
货品价格：⭐⭐⭐⭐⭐
货品数量：⭐⭐⭐
我们算是预约的比较早的，因为和同学拼单了所以用了两个邮箱下了两单。
具体流程：
① 先在门口测体温给门口的工作人员查看预约邮件。
②进去店里排队绑手带check订单。订单拿到手你会发现dfs把你的几个订单都合并到了一起。
③下到化妆品层，会有柜姐一对一帮你拿货，全程负责买买买就好，甚至不用你自己提。限时2小时。
④除了网上预约的东西是55折以外，现场所有化妆品全部是6折！
⑤全部买完之后，柜姐会把你带去结账，网上预订和现场购买的分开结账。
注意❗ 网上预定的东西只可以不要，不能额外增加❗
⑥化妆品层买完可以去楼上手表和奢侈品柜台。我逛下来觉得一般，首先卡地亚没有85折❗宝格丽也没看到活动❗Gucci丑货才打折❗bv云朵包打折的只有亮黄色❗
看下来可以买的大概有：loewe的价格很不错，指定款6折其余的75折，如果之前没买的可以入手，小号gate算下来1w2hkd出头，mini号6k多。
⑦第三层可以基本忽略，柜姐态度很差，东西质量也很差，反正我没耐心看了。
总结一下：
1️⃣用几个邮箱没关系，同一个人用不同的邮箱可以进去几次。我是两个邮箱预约在一个时间段，所以我把两个订单一起拿了。我朋友是预约的上下午，进去了两次。
2️⃣一个时间段限量50人，建议选择最早的时间段进去购物。
3️⃣目前看下来这次活动很有诚意了，全场6折，很多新品都有参与，一些套盒也很划算。
说几个没有货的：娇韵诗双萃没有单买，科颜氏美白淡斑现场没货，lamer精粹水没货。 https://t.cn/R2WiLnQ
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注意❗ 网上预定的东西只可以不要，不能额外增加❗
⑥化妆品层买完可以去楼上手表和奢侈品柜台。我逛下来觉得一般，首先卡地亚没有85折❗宝格丽也没看到活动❗Gucci丑货才打折❗bv云朵包打折的只有亮黄色❗
看下来可以买的大概有：loewe的价格很不错，指定款6折其余的75折，如果之前没买的可以入手，小号gate算下来1w2hkd出头，mini号6k多。
⑦第三层可以基本忽略，柜姐态度很差，东西质量也很差，反正我没耐心看了。
总结一下：
1️⃣用几个邮箱没关系，同一个人用不同的邮箱可以进去几次。我是两个邮箱预约在一个时间段，所以我把两个订单一起拿了。我朋友是预约的上下午，进去了两次。
2️⃣一个时间段限量50人，建议选择最早的时间段进去购物。
3️⃣目前看下来这次活动很有诚意了，全场6折，很多新品都有参与，一些套盒也很划算。
说几个没有货的：娇韵诗双萃没有单买，科颜氏美白淡斑现场没货，lamer精粹水没货。 https://t.cn/R2WiLnQ
如果一直不上班，你的钱能坚持多久！
真的，现在所有的金融市场、所有的消费市场、所有的任何市场，都在等待一个结果，那就是这场疫情，到底什么时候结束。
因为如果持续三个月或以上，那就会从生命危机、社会危机，演化成经济危机，就像多米诺骨牌一样。
我相信通过这次疫情，给我们企业家、创业者、投资人，甚至是普通上班族，都上了一堂很好的现金流管理普及教育课，深刻地告诉我们，在危机面前不挂掉，才是核心竞争力。
这次疫情给企业和个人最大的危机，并不是这几个月挣不到钱，而是每个月固定成本开支的危机。
对于企业来说，房租成本、员工成本，甚至有些银行利息成本，这些成本，要么通过你的盈利来支付，要么通过账上已有的现金来支付。
很多企业和公司，账面上能留半年的现金，就很好了。如果这次疫情持续三个月以上，不少公司就要面临破产。
同志们，疫情导致的经济不运转、资金不流动，这特么就是经济危机呀。
对于个人也是一样，一个成年人的资产负债表，是很严肃的；从负债角度，你买的房子，要还贷款，你平时的吃穿住行，都要花钱；
为什么很多人不敢失业，因为他们没有足够的现金来抵御人生的负债。
所以，当遇到社会和经济危机的时候，有现金流的人最不慌，而那些资产多、负债高的公司，这时候反而最慌。
因为现金流管理，并不是说你现在存着多少钱，而是你的固定成本开支和收入之间的收支平衡关系是否合理。
如果你一个月什么钱都不需要花，那本质上你也不需要有啥收入，拥有现金流；但是如果你每个月要固定花10万块钱，而你哪怕一个月能挣9万块，你的现金流依然是负的，这个才危险。
2
现金流的平衡，在于动态平衡，这才是难的地方。
这时候，我们不得不佩服巴菲特的伯克希尔哈撒韦，这家公司拥有超牛逼的现金流管理能力。
很多人说巴菲特很厉害的地方， 是因为他有一家保险公司，可以长期获得保费这个长期低成本的现金流；当然，这个确实是人家厉害的地方，没错。
但是人家最厉害的是，在这个低成本的钱进来后，有非常好的投资纪律，不会乱投。
哈撒韦这家公司，三分之二的钱放在各种投资项目里，留出三分之一的现金。
这样就能做好收益和风险的平衡，市场好、股票涨的时候，能获得收益；万一市场跌了，手里有现金，不仅不会爆仓，还有机会用很低的价格买入好公司的股票。
比如08年金融危机的时候，很多公司都快破产了，哪有什么钱。结果巴菲特就可以来扫货了，比如用超低价格买入高盛的股票，现在赚翻了；
又比如在2016年买入苹果公司的股票，当时买入价格才99美元一股，如今已翻了三倍多。
截止2019年底，哈撒韦这家公司的现金，已达到上千亿美元。什么意思，就是一千亿美金的现金，放在公司账户里。
一个人的投资能力，决定了他活得好不好；但一个人的现金流管理能力，决定了他能活多久。
希望这次疫情之后，大家都能有更正确的投资和理财观念。
哪些钱是可以用作撬动杠杆，甚至去博一把大的。这些钱你就做好心理准备，万一亏了，也不会影响你的正常生活，你不会没房子住，房贷还不上；有老婆孩子的，不会露宿街头。
比如我自己买了几十万的数字资产，比特币，虽然我觉得未来比特币还会涨，但是万一亏了，甚至亏没了，对我来说，也没啥损失。
所以我就特别反对有些创业者所谓的英雄情怀，卖房创业，股权或房产质押搞项目。总觉得一定稳，你是高估了自己的风控能力，还是低估了黑天鹅的威力。
但是有些人的心态就是这样的，他们有个共同弱点，就是即使他们知道现金流的重要性，但是他们还是拿不住现金。
手上有点闲钱，就一定想着各种法子投出去，哪怕消费掉。今天投点股票，明天甚至给自己买个包，好多人都是这样，一个月赚的钱也不少，但是也不知道为什么就花没了。
我身边太多人都是这副德行，你看你是不是也有这毛病。
3
一般针对这类没有投资纪律的理财新人，我会给一个非常好执行且有用的投资建议。
就是买那些人寿分红或者年金的理财型保险。
真的，我不会推荐买房，因为买房的意识大家都有，但是很多人买房的水平不够。
现在的中国房地产市场，超过一半的的房子，买了是不涨的，更多房子是看似小涨了，但仅仅覆盖你的5%按揭资金成本和税费成本，本质上也是没涨。
现在买房投资跑赢市场的难度，可太高了。
但买保险是稳的。
第一，买保险的钱，一般不会超过年收入的20%，这笔钱不会给自己的生活造成影响。
第二，买保险本质上就是最有效的被动强制储蓄行为。人的本性告诉我们，我们没那么有远见，不会主动为二三十年后的生活存钱。
而通过买保险这种每年强制投钱的行为，而且这笔钱未来几年也不好拿出来，就可以实现这一点。
有时候我真心觉得，保险产品变相让人为未来储蓄的意义，甚至大过产品本身的收益。
真的，有些钱是用来博取收益的，可能让你的生活发生大变化，甚至实现阶层跨越；而有些钱，是用来兜底的，防止当你的生活发生大动荡时，不至于让你滑落阶层。
如果你现在是中产阶级，我知道你想未来有机会跻身富豪，但是先考虑下，如何不让自己的财富爆仓，沦落为无产阶级。
要知道，平时的吃喝玩乐，那才多少钱，是不可能让人滑落阶级的；而只要一次黑天鹅事件，就可以让你陷入破产的可能，比如这次疫情；
所以，保护好自己的财富，就是保护好自己。
Spenser，往返香港和深圳的金融老司机，
2017年他开办千万级写作课，帮助职场人挖掘个体价值，
让很多人实现了年入百万。
真的，现在所有的金融市场、所有的消费市场、所有的任何市场，都在等待一个结果，那就是这场疫情，到底什么时候结束。
因为如果持续三个月或以上，那就会从生命危机、社会危机，演化成经济危机，就像多米诺骨牌一样。
我相信通过这次疫情，给我们企业家、创业者、投资人，甚至是普通上班族，都上了一堂很好的现金流管理普及教育课，深刻地告诉我们，在危机面前不挂掉，才是核心竞争力。
这次疫情给企业和个人最大的危机，并不是这几个月挣不到钱，而是每个月固定成本开支的危机。
对于企业来说，房租成本、员工成本，甚至有些银行利息成本，这些成本，要么通过你的盈利来支付，要么通过账上已有的现金来支付。
很多企业和公司，账面上能留半年的现金，就很好了。如果这次疫情持续三个月以上，不少公司就要面临破产。
同志们，疫情导致的经济不运转、资金不流动，这特么就是经济危机呀。
对于个人也是一样，一个成年人的资产负债表，是很严肃的；从负债角度，你买的房子，要还贷款，你平时的吃穿住行，都要花钱；
为什么很多人不敢失业，因为他们没有足够的现金来抵御人生的负债。
所以，当遇到社会和经济危机的时候，有现金流的人最不慌，而那些资产多、负债高的公司，这时候反而最慌。
因为现金流管理，并不是说你现在存着多少钱，而是你的固定成本开支和收入之间的收支平衡关系是否合理。
如果你一个月什么钱都不需要花，那本质上你也不需要有啥收入，拥有现金流；但是如果你每个月要固定花10万块钱，而你哪怕一个月能挣9万块，你的现金流依然是负的，这个才危险。
2
现金流的平衡，在于动态平衡，这才是难的地方。
这时候，我们不得不佩服巴菲特的伯克希尔哈撒韦，这家公司拥有超牛逼的现金流管理能力。
很多人说巴菲特很厉害的地方， 是因为他有一家保险公司，可以长期获得保费这个长期低成本的现金流；当然，这个确实是人家厉害的地方，没错。
但是人家最厉害的是，在这个低成本的钱进来后，有非常好的投资纪律，不会乱投。
哈撒韦这家公司，三分之二的钱放在各种投资项目里，留出三分之一的现金。
这样就能做好收益和风险的平衡，市场好、股票涨的时候，能获得收益；万一市场跌了，手里有现金，不仅不会爆仓，还有机会用很低的价格买入好公司的股票。
比如08年金融危机的时候，很多公司都快破产了，哪有什么钱。结果巴菲特就可以来扫货了，比如用超低价格买入高盛的股票，现在赚翻了；
又比如在2016年买入苹果公司的股票，当时买入价格才99美元一股，如今已翻了三倍多。
截止2019年底，哈撒韦这家公司的现金，已达到上千亿美元。什么意思，就是一千亿美金的现金，放在公司账户里。
一个人的投资能力，决定了他活得好不好；但一个人的现金流管理能力，决定了他能活多久。
希望这次疫情之后，大家都能有更正确的投资和理财观念。
哪些钱是可以用作撬动杠杆，甚至去博一把大的。这些钱你就做好心理准备，万一亏了，也不会影响你的正常生活，你不会没房子住，房贷还不上；有老婆孩子的，不会露宿街头。
比如我自己买了几十万的数字资产，比特币，虽然我觉得未来比特币还会涨，但是万一亏了，甚至亏没了，对我来说，也没啥损失。
所以我就特别反对有些创业者所谓的英雄情怀，卖房创业，股权或房产质押搞项目。总觉得一定稳，你是高估了自己的风控能力，还是低估了黑天鹅的威力。
但是有些人的心态就是这样的，他们有个共同弱点，就是即使他们知道现金流的重要性，但是他们还是拿不住现金。
手上有点闲钱，就一定想着各种法子投出去，哪怕消费掉。今天投点股票，明天甚至给自己买个包，好多人都是这样，一个月赚的钱也不少，但是也不知道为什么就花没了。
我身边太多人都是这副德行，你看你是不是也有这毛病。
3
一般针对这类没有投资纪律的理财新人，我会给一个非常好执行且有用的投资建议。
就是买那些人寿分红或者年金的理财型保险。
真的，我不会推荐买房，因为买房的意识大家都有，但是很多人买房的水平不够。
现在的中国房地产市场，超过一半的的房子，买了是不涨的，更多房子是看似小涨了，但仅仅覆盖你的5%按揭资金成本和税费成本，本质上也是没涨。
现在买房投资跑赢市场的难度，可太高了。
但买保险是稳的。
第一，买保险的钱，一般不会超过年收入的20%，这笔钱不会给自己的生活造成影响。
第二，买保险本质上就是最有效的被动强制储蓄行为。人的本性告诉我们，我们没那么有远见，不会主动为二三十年后的生活存钱。
而通过买保险这种每年强制投钱的行为，而且这笔钱未来几年也不好拿出来，就可以实现这一点。
有时候我真心觉得，保险产品变相让人为未来储蓄的意义，甚至大过产品本身的收益。
真的，有些钱是用来博取收益的，可能让你的生活发生大变化，甚至实现阶层跨越；而有些钱，是用来兜底的，防止当你的生活发生大动荡时，不至于让你滑落阶层。
如果你现在是中产阶级，我知道你想未来有机会跻身富豪，但是先考虑下，如何不让自己的财富爆仓，沦落为无产阶级。
要知道，平时的吃喝玩乐，那才多少钱，是不可能让人滑落阶级的；而只要一次黑天鹅事件，就可以让你陷入破产的可能，比如这次疫情；
所以，保护好自己的财富，就是保护好自己。
Spenser，往返香港和深圳的金融老司机，
2017年他开办千万级写作课，帮助职场人挖掘个体价值，
让很多人实现了年入百万。
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