不说了,我是DMTC矿主,我摊牌了
10月24日，DMTC CEO马庆鹏做客小巴社区，与用户展开对话。作为2019年最具潜力的明星项目，DMTC自上线以来备受社会各界的关注，经历长达10个月的技术专攻，DMTC应用链取得了重大突破，如今DMTC主网已经提前到10月份正式上线，DMTC斗罗1号矿机应运而生。始于匠心，终于用户，且看本次线上访谈，马庆鹏为我们带来的精彩、有料的分享。
以下为分享实录（经编辑整理）：
主持人：今天，小巴社区有幸邀请到了DMTC的创始人马庆鹏进行线上采访。
每个项目都会有一位灵魂人物，马庆鹏（Ken）有着多重身份，广东上昇投资有限公司董事长、泰国粤商会副会长、上昇资本董事长、DMTC 创始人兼CEO。有着十几年的市场营销行业经验，多年区块链行业投资经验，实体及区块链结合领域投资及发展。目前，专注于生态农业+区块链技术应用落地，未来它将是一个新的时代。大家掌声欢迎！
马庆鹏：大家好，我是DMTC 创始人兼CEO马庆鹏, 很高兴参与小巴社区第二期AMA，期待跟大家的对话~！
主持人：介绍完嘉宾，接下来有请小巴为我们正式拉开AMA的序幕。我们收集了来自不同社区的提问，并精选了其中一些关注度比较高的问题，希望马庆鹏为我们一一解答。
小巴：欢迎DMTC CEO马庆鹏，请介绍一下DMTC这个项目。
马庆鹏：大家晚上好。DMTC（全称为：DemeterChain）的名字来源于古希腊神话中的农业女神——德墨忒尔，她是掌管丰收、财富的女神。DMTC以农业为主，是全球首条农业溯源生态链，同时也是沃尔顿链实体落地的子链项目，通过物联网和区块链技术将其应用到了有机农业生态的发展中。
小巴：是什么原因让您进入到区块链这个行业？选择创立DMTC的原因又是什么？
马庆鹏：我加入区块链这个行业，是因为看重了区块链的三大特性：去中心化、不可篡改、可溯源，它让数据更加安全可靠，解决了社会的信任问题。
当下，中国食品安全问题，一直是影响中国民生的隐患，我创立DMTC是为了建立一个中国农业行业的新标准，通过运用区块链技术+物联网技术+农业大数据的强强结合，让农业溯源成为现实。
我们的最终目标是将DMTC打造为“绿色、有机、生态“的代名词，来捍卫世界的食品安全！
小巴：传统农业发展存在哪些痛点？DMTC是怎么做的，它的价值体现在哪？
马庆鹏：我认为传统农业存在的问题大致可以归纳为五点：第一点是农业生产缺乏标准化；第二点是农业信息技术系统无法满足管理需求；第三点是传统农业生产缺乏数据共享；第四点是农产品销售方式落后且效率低；第五点就是我们最常关注的农产品质量安全得不到保障。
针对上述的五大痛点问题，DMTC项目通过以先进的人工智能技术、物联网技术、区块链技术等等，整合农业产业链，全程监控深入到农业生产、存储运输、销售等各个环节，打造全新农业供应链生态体系，以智能微超为零售终端，形成以“生态农业+智能新零售+数据服务+供应链金融”全供应链生态体系。从供应侧改革，提升农业生产效率和品质，降低生产风险，降低融资门槛，提高销售效率，促进农业发展标准化和农业金融的多元化，进而提升现代农业竞争力。
小巴：DMTC目前有哪些投资机构，能否介绍一下？
马庆鹏：DMTC目前和行业头部明星机构布洛克科技旗下布洛克资本达成了战略合作，布洛克资本将在全球媒体、市场、运营等方面全力支持DMTC的发展。同时，我们也和沃尔顿链、银杏资本、上昇资本等企业机构保持着非常密切的合作关系，我们将运用他们的各项资源优势，加速DMTC在全球范围内的生态建设。
小巴：DMTC目前有哪些落地的应用？
马庆鹏：DMTC溯源链应用生态中的第一个行业农产品，是和上海农业科学院合作的“稻鳅共生生态农业项目”，占地面积达到2000亩，也是全国最大的稻鳅共作基地。
DMTC的第二个落地应用是DMTC智能微超。智能微超是DMTC结合沃尔顿链基础平台、RFID芯片技术、AI人工智能技术、区块链技术推出的新一代零售项目，每一件DMTC智能微超上的商品都会被打上“芯片”标签，覆盖了这件商品从生产、加工、运输、仓储、销售等整个生命周期，确保所有商品的安全、健康。
目前，DMTC智能微超已经落地广州，我们计划在2019年内完成在广州1000+的社区覆盖；2020年完成在深圳市、广东省、上海市及重点城市布局覆盖；2021完成在华南、华北、粤、港、澳及台湾地区覆盖。未来，智能微超也将辐射全国，全面走向每一个社区，为大家带来高品质和安全健康的好商品。
小巴：DMTC现在发展到哪一阶段了？下一步的发展方向是什么？
马庆鹏：我们自2018年底成立核心团队开始，一直专注于DMTC技术的各项研发。在经历长达10个月的技术专攻，DMTC农业溯源应用链的研发进度取得了重大突破，并提前到今年的10月份，DMTC主网上线。下一步，我们将会正式推出DMTC矿机，用于DMTC Token挖矿。
小巴：刚才您提到了DMTC矿机，能和大家介绍一下吗？
马庆鹏：在今年的3月份，DMTC应用链底层技术架构就已经搭建完毕，PoW采用X12算法；6月份，DMTC与母链沃尔顿链数据跨链传输协议开发完成；在8月份的时候，DMTC农业溯源应用链X12算法矿机研发成功，且DMTC矿机命名斗罗1号；9月份，我们对DMTC农业溯源应用链正式内部全面测试，包括粉尘攻击、双花攻击等安全测试全部通过。
小巴：（问一个用户最关注的问题）DMTC挖矿收益如何，它有哪些优势？
马庆鹏：首先先回答后面的问题，前面我已经说过斗罗1号矿机是使用X12算法矿机，具备独家PoW算力保护机制，传统的BTC矿机过来挖矿没有任何优势。而且作为经过DMTC团队长期研发和测试的第一款矿机，斗罗1号矿机除了拥有前沿的技术保障外，还拥有低功耗、低噪音、低温度、高收益等优势。同时，DMTC矿机设计非常小巧，尺寸仅有216*195*44.5mm，每天的耗电量在1度左右，非常适合在家里挖矿，这也是DMTC技术不断升级和发展的成果。
再来说说DMTC挖矿收益。DMTC总量为10亿枚，其中2亿枚用作挖矿激励。我们都知道早期比特币挖矿出币量是非常高的，这意味着越早的参与挖矿收益率就越高，所以说，现在参与DMTC挖矿是最佳的投资时机。
小巴：DMTC矿机已经开始发售了吗？我们怎样才能购买？
马庆鹏：9月27日，我们开启了“斗罗1号”矿机预售，首批矿机数量为100台，在预售当日，即受到了投资者的踊跃参与，同时我们也收到了韩国以及欧美等地区的海外用户的订购需求，这让我们更加坚定了信心。目前，第二批斗罗1号矿机正在加紧生产中，有兴趣的用户可以添加DMTC客服小钉了解详情。
小巴：区块链这两年来似乎走入了沉寂期，您认为撬动它的支点会在哪里？
马庆鹏：是的，区块链在2018年末的时候迎来了它的首次寒冬，以前许多耳熟能详的区块链企业都已经不见了踪影。我认为这也是一次难得的沉淀，它让更多的参与者回归到了区块链的本质——探索更多的应用和落地场景，这种去中心化的区块链技术回归到了它原有的样子。随着区块链技术的不断成熟和发展，将会吸引越来越多的新人进来，新的服务和新的挑战将会不断出现，业内人员在推动着行业的进步，企业之间的各项竞争也会加速整个区块链领域的良性发展，未来几年，可以拭目以待。
10月24日，DMTC CEO马庆鹏做客小巴社区，与用户展开对话。作为2019年最具潜力的明星项目，DMTC自上线以来备受社会各界的关注，经历长达10个月的技术专攻，DMTC应用链取得了重大突破，如今DMTC主网已经提前到10月份正式上线，DMTC斗罗1号矿机应运而生。始于匠心，终于用户，且看本次线上访谈，马庆鹏为我们带来的精彩、有料的分享。
以下为分享实录（经编辑整理）：
主持人：今天，小巴社区有幸邀请到了DMTC的创始人马庆鹏进行线上采访。
每个项目都会有一位灵魂人物，马庆鹏（Ken）有着多重身份，广东上昇投资有限公司董事长、泰国粤商会副会长、上昇资本董事长、DMTC 创始人兼CEO。有着十几年的市场营销行业经验，多年区块链行业投资经验，实体及区块链结合领域投资及发展。目前，专注于生态农业+区块链技术应用落地，未来它将是一个新的时代。大家掌声欢迎！
马庆鹏：大家好，我是DMTC 创始人兼CEO马庆鹏, 很高兴参与小巴社区第二期AMA，期待跟大家的对话~！
主持人：介绍完嘉宾，接下来有请小巴为我们正式拉开AMA的序幕。我们收集了来自不同社区的提问，并精选了其中一些关注度比较高的问题，希望马庆鹏为我们一一解答。
小巴：欢迎DMTC CEO马庆鹏，请介绍一下DMTC这个项目。
马庆鹏：大家晚上好。DMTC（全称为：DemeterChain）的名字来源于古希腊神话中的农业女神——德墨忒尔，她是掌管丰收、财富的女神。DMTC以农业为主，是全球首条农业溯源生态链，同时也是沃尔顿链实体落地的子链项目，通过物联网和区块链技术将其应用到了有机农业生态的发展中。
小巴：是什么原因让您进入到区块链这个行业？选择创立DMTC的原因又是什么？
马庆鹏：我加入区块链这个行业，是因为看重了区块链的三大特性：去中心化、不可篡改、可溯源，它让数据更加安全可靠，解决了社会的信任问题。
当下，中国食品安全问题，一直是影响中国民生的隐患，我创立DMTC是为了建立一个中国农业行业的新标准，通过运用区块链技术+物联网技术+农业大数据的强强结合，让农业溯源成为现实。
我们的最终目标是将DMTC打造为“绿色、有机、生态“的代名词，来捍卫世界的食品安全！
小巴：传统农业发展存在哪些痛点？DMTC是怎么做的，它的价值体现在哪？
马庆鹏：我认为传统农业存在的问题大致可以归纳为五点：第一点是农业生产缺乏标准化；第二点是农业信息技术系统无法满足管理需求；第三点是传统农业生产缺乏数据共享；第四点是农产品销售方式落后且效率低；第五点就是我们最常关注的农产品质量安全得不到保障。
针对上述的五大痛点问题，DMTC项目通过以先进的人工智能技术、物联网技术、区块链技术等等，整合农业产业链，全程监控深入到农业生产、存储运输、销售等各个环节，打造全新农业供应链生态体系，以智能微超为零售终端，形成以“生态农业+智能新零售+数据服务+供应链金融”全供应链生态体系。从供应侧改革，提升农业生产效率和品质，降低生产风险，降低融资门槛，提高销售效率，促进农业发展标准化和农业金融的多元化，进而提升现代农业竞争力。
小巴：DMTC目前有哪些投资机构，能否介绍一下？
马庆鹏：DMTC目前和行业头部明星机构布洛克科技旗下布洛克资本达成了战略合作，布洛克资本将在全球媒体、市场、运营等方面全力支持DMTC的发展。同时，我们也和沃尔顿链、银杏资本、上昇资本等企业机构保持着非常密切的合作关系，我们将运用他们的各项资源优势，加速DMTC在全球范围内的生态建设。
小巴：DMTC目前有哪些落地的应用？
马庆鹏：DMTC溯源链应用生态中的第一个行业农产品，是和上海农业科学院合作的“稻鳅共生生态农业项目”，占地面积达到2000亩，也是全国最大的稻鳅共作基地。
DMTC的第二个落地应用是DMTC智能微超。智能微超是DMTC结合沃尔顿链基础平台、RFID芯片技术、AI人工智能技术、区块链技术推出的新一代零售项目，每一件DMTC智能微超上的商品都会被打上“芯片”标签，覆盖了这件商品从生产、加工、运输、仓储、销售等整个生命周期，确保所有商品的安全、健康。
目前，DMTC智能微超已经落地广州，我们计划在2019年内完成在广州1000+的社区覆盖；2020年完成在深圳市、广东省、上海市及重点城市布局覆盖；2021完成在华南、华北、粤、港、澳及台湾地区覆盖。未来，智能微超也将辐射全国，全面走向每一个社区，为大家带来高品质和安全健康的好商品。
小巴：DMTC现在发展到哪一阶段了？下一步的发展方向是什么？
马庆鹏：我们自2018年底成立核心团队开始，一直专注于DMTC技术的各项研发。在经历长达10个月的技术专攻，DMTC农业溯源应用链的研发进度取得了重大突破，并提前到今年的10月份，DMTC主网上线。下一步，我们将会正式推出DMTC矿机，用于DMTC Token挖矿。
小巴：刚才您提到了DMTC矿机，能和大家介绍一下吗？
马庆鹏：在今年的3月份，DMTC应用链底层技术架构就已经搭建完毕，PoW采用X12算法；6月份，DMTC与母链沃尔顿链数据跨链传输协议开发完成；在8月份的时候，DMTC农业溯源应用链X12算法矿机研发成功，且DMTC矿机命名斗罗1号；9月份，我们对DMTC农业溯源应用链正式内部全面测试，包括粉尘攻击、双花攻击等安全测试全部通过。
小巴：（问一个用户最关注的问题）DMTC挖矿收益如何，它有哪些优势？
马庆鹏：首先先回答后面的问题，前面我已经说过斗罗1号矿机是使用X12算法矿机，具备独家PoW算力保护机制，传统的BTC矿机过来挖矿没有任何优势。而且作为经过DMTC团队长期研发和测试的第一款矿机，斗罗1号矿机除了拥有前沿的技术保障外，还拥有低功耗、低噪音、低温度、高收益等优势。同时，DMTC矿机设计非常小巧，尺寸仅有216*195*44.5mm，每天的耗电量在1度左右，非常适合在家里挖矿，这也是DMTC技术不断升级和发展的成果。
再来说说DMTC挖矿收益。DMTC总量为10亿枚，其中2亿枚用作挖矿激励。我们都知道早期比特币挖矿出币量是非常高的，这意味着越早的参与挖矿收益率就越高，所以说，现在参与DMTC挖矿是最佳的投资时机。
小巴：DMTC矿机已经开始发售了吗？我们怎样才能购买？
马庆鹏：9月27日，我们开启了“斗罗1号”矿机预售，首批矿机数量为100台，在预售当日，即受到了投资者的踊跃参与，同时我们也收到了韩国以及欧美等地区的海外用户的订购需求，这让我们更加坚定了信心。目前，第二批斗罗1号矿机正在加紧生产中，有兴趣的用户可以添加DMTC客服小钉了解详情。
小巴：区块链这两年来似乎走入了沉寂期，您认为撬动它的支点会在哪里？
马庆鹏：是的，区块链在2018年末的时候迎来了它的首次寒冬，以前许多耳熟能详的区块链企业都已经不见了踪影。我认为这也是一次难得的沉淀，它让更多的参与者回归到了区块链的本质——探索更多的应用和落地场景，这种去中心化的区块链技术回归到了它原有的样子。随着区块链技术的不断成熟和发展，将会吸引越来越多的新人进来，新的服务和新的挑战将会不断出现，业内人员在推动着行业的进步，企业之间的各项竞争也会加速整个区块链领域的良性发展，未来几年，可以拭目以待。
药品中标速度10年变化
在中国，处方药进入医院销售实行政府统一招标的方式，即由各省招标采购机构各自制定采购的药品名称、规格、数量及其他条件，邀请药品投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标，并从中筛选确定企业的中标资格。中标后的药品方可在医院销售。
医院是中国最大的处方药终端市场，其重要性不言而喻。相应的，“以最快的速度中标，在尽可能多的省份中标”就成为摆在各家制药企业市场准入或者政府事务部门面前的头等大事。
在“创新同质化、竞争白热化”的今天，各家企业的“宝贝”项目历尽千辛万苦终于赢得上市资格，都号称要做me better、me best，但最重要的事情还是先中上一标，否则没有医院销售的资格，只能躺在药店的专柜里面等待处方外流的机会。
国内不少创新药企业可能此前一直专注在前期的产品开发阶段，尚未来得及深入思考中标的问题。今天我们基于医药魔方PharmaGo -中标数据库 透视一下中国近10年的药品中标速度变化，给大家提供一个参考。此次的数据也是行业独家视角，请注意查收。
首先明确两个定义：中标速度，定义为药品（包括创新药和仿制药）首次上市时间与首次在任意一省、直辖市有可查询中标记录的时间间隔。当年的中标速度则取所有药品中标速度的中位值。首次上市时间，是指某企业某品种第一次获得批准的日期。
药品中标速度越来越快
近10年来，中国的药品中标速度存在一个比较明显的分水岭。2016年之前，一个药品获批上市后要300天（中位值）左右才首次中标，2016之后，这个速度则提升到200天左右（2018年的数据尚不成熟）。从整体变化来看，国内药品的中标速度越来越快。
另外值得关注的是上市后60天实现中标的药品比例在近3年有了极显著的提高。2015年之前几乎都是少于1%的药品能在获批上市后60天内中标，2018年这一比例提升到16.44%。由此也说明了近几年利好中国药品研发的政策不仅有上游的审评审批环节，也有下游的市场准入环节。
中标速度的整体加快和政策变化是息息相关的。国内药品招标采购有几个关键的政策和时间节点，如远到确定招标制度的2001年308号文，再到招标制度走向成熟的2010年64号文，近到如今仍在执行的2015年分类采购制度的7号文和70号文。之所以2016年之后国内药品中标速度明显加快，也是70号文中细化了分类采购措施，从而新上市的产品可以迅速的走直接挂网程序实现中标。
内资药企的中标表现好于外资药企
药品有进口的，也有国产的，所以我们从企业性质上划分为外资药企（含合资药企）和内资药企，区分看一下两种不同类型企业的中标表现。
很明显的一个结论是，从近10年的整体表现来看，内资药企在药品中标速度方面要好于外资药企，特别是在2010-2014以及2017-2018这个时间段，内资药企能在较短时间完成中标的药品比例要远远高于外资药企。
之所以有这样一个结果，是因为外资药企新产品上市后的投标速度会受制于产品货源、报关通关、检验检疫、商业渠道、定价和市场策略等种种因素，而内资企业产品在国内生产，相对更为方便快捷。
从30个样本企业的历年中标速度来看，差异比较大。但有部分企业却始终能够保持在行业平均水平之上，比如阿斯利康、恒瑞、海思科、齐鲁、罗欣、海正、正大天晴，可以说这些企业的市场准入团队也是很优秀了。
这些企业之所以在中标环节先人一步，主要在于内部市场准入和招投标人员的水平及管理的优化。优秀的招投标人员，会在产品上市前，内部协调好投标策略、产品资质，外部准备好定价文件、药检报告等必备文件，从而不错过任何一个标期。
带量采购时代的企业“中标”策略
由卫生部门主管的招标时代已经成为过去时，新的时代则属于国家医保局开启的“带量采购”。
事实上，在过去卫生部门主管招标的时代，由于医院药事委员会制度的存在，中标并不意味着产品可以马上进入医院销售，而销量更是无法得到保证。再加上之前“以药补医”制度的存在，往往是中标产品降价越多，就越没有医院采购和医生处方，导致“中标死”现象普遍存在。而4+7尽管制度设计上被不少人诟病，但至少从制度上一次性的解决了医院进药和只招不采的问题。
4+7带量采购提出要扩大范围，但由于仍处于政策试点期，所以短期内还会是小范围的存在，更多市场的准入机会，还应该要看今年医保局会出台的省级招采的指导意见。从政策大环境上来看，随着一致性评价政策逐渐落地，创新产品和一致性产品的中标速度在逐渐加速，加上前置的药监审评速度和医保准入速度也在提高，整体市场准入的大环境未来会更有效率，达到与国际接轨的水平。
如陈金甫副局长所言，未来的政策是要让企业把精力更多的放在产品上，更少地放在营销上。在这种形势下，未来对于准入部门的要求只会越来越高，“赢在准入”并不是一句空谈。特别是对于创新企业来说，观察当今的人力资源市场，往往沉浸在重金挖外企的市场渠道和销售人员，这也是落后于时代的思维，所谓产品创新，而思维不创新。殊不知赢下准入的第一手牌才是企业成败的关键。
对于产品通过一致性评价的企业来说，制定好合理的价格策略，一方面要理性面对4+7投标，另一方面要迅速开展省级挂网，拓展广阔市场。以更好的价格赢下更多市场份额，才能保证更多的利润。诚然，标外市场或者说零售渠道近年来增长迅速，但从二八原理来说，近年内始终还是属于那个二，赢下关键的医保和标内医院市场，才会是市场上的最终赢家。#仿制药一致性评价# #一致性评价# #4+7带量采购#
在中国，处方药进入医院销售实行政府统一招标的方式，即由各省招标采购机构各自制定采购的药品名称、规格、数量及其他条件，邀请药品投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标，并从中筛选确定企业的中标资格。中标后的药品方可在医院销售。
医院是中国最大的处方药终端市场，其重要性不言而喻。相应的，“以最快的速度中标，在尽可能多的省份中标”就成为摆在各家制药企业市场准入或者政府事务部门面前的头等大事。
在“创新同质化、竞争白热化”的今天，各家企业的“宝贝”项目历尽千辛万苦终于赢得上市资格，都号称要做me better、me best，但最重要的事情还是先中上一标，否则没有医院销售的资格，只能躺在药店的专柜里面等待处方外流的机会。
国内不少创新药企业可能此前一直专注在前期的产品开发阶段，尚未来得及深入思考中标的问题。今天我们基于医药魔方PharmaGo -中标数据库 透视一下中国近10年的药品中标速度变化，给大家提供一个参考。此次的数据也是行业独家视角，请注意查收。
首先明确两个定义：中标速度，定义为药品（包括创新药和仿制药）首次上市时间与首次在任意一省、直辖市有可查询中标记录的时间间隔。当年的中标速度则取所有药品中标速度的中位值。首次上市时间，是指某企业某品种第一次获得批准的日期。
药品中标速度越来越快
近10年来，中国的药品中标速度存在一个比较明显的分水岭。2016年之前，一个药品获批上市后要300天（中位值）左右才首次中标，2016之后，这个速度则提升到200天左右（2018年的数据尚不成熟）。从整体变化来看，国内药品的中标速度越来越快。
另外值得关注的是上市后60天实现中标的药品比例在近3年有了极显著的提高。2015年之前几乎都是少于1%的药品能在获批上市后60天内中标，2018年这一比例提升到16.44%。由此也说明了近几年利好中国药品研发的政策不仅有上游的审评审批环节，也有下游的市场准入环节。
中标速度的整体加快和政策变化是息息相关的。国内药品招标采购有几个关键的政策和时间节点，如远到确定招标制度的2001年308号文，再到招标制度走向成熟的2010年64号文，近到如今仍在执行的2015年分类采购制度的7号文和70号文。之所以2016年之后国内药品中标速度明显加快，也是70号文中细化了分类采购措施，从而新上市的产品可以迅速的走直接挂网程序实现中标。
内资药企的中标表现好于外资药企
药品有进口的，也有国产的，所以我们从企业性质上划分为外资药企（含合资药企）和内资药企，区分看一下两种不同类型企业的中标表现。
很明显的一个结论是，从近10年的整体表现来看，内资药企在药品中标速度方面要好于外资药企，特别是在2010-2014以及2017-2018这个时间段，内资药企能在较短时间完成中标的药品比例要远远高于外资药企。
之所以有这样一个结果，是因为外资药企新产品上市后的投标速度会受制于产品货源、报关通关、检验检疫、商业渠道、定价和市场策略等种种因素，而内资企业产品在国内生产，相对更为方便快捷。
从30个样本企业的历年中标速度来看，差异比较大。但有部分企业却始终能够保持在行业平均水平之上，比如阿斯利康、恒瑞、海思科、齐鲁、罗欣、海正、正大天晴，可以说这些企业的市场准入团队也是很优秀了。
这些企业之所以在中标环节先人一步，主要在于内部市场准入和招投标人员的水平及管理的优化。优秀的招投标人员，会在产品上市前，内部协调好投标策略、产品资质，外部准备好定价文件、药检报告等必备文件，从而不错过任何一个标期。
带量采购时代的企业“中标”策略
由卫生部门主管的招标时代已经成为过去时，新的时代则属于国家医保局开启的“带量采购”。
事实上，在过去卫生部门主管招标的时代，由于医院药事委员会制度的存在，中标并不意味着产品可以马上进入医院销售，而销量更是无法得到保证。再加上之前“以药补医”制度的存在，往往是中标产品降价越多，就越没有医院采购和医生处方，导致“中标死”现象普遍存在。而4+7尽管制度设计上被不少人诟病，但至少从制度上一次性的解决了医院进药和只招不采的问题。
4+7带量采购提出要扩大范围，但由于仍处于政策试点期，所以短期内还会是小范围的存在，更多市场的准入机会，还应该要看今年医保局会出台的省级招采的指导意见。从政策大环境上来看，随着一致性评价政策逐渐落地，创新产品和一致性产品的中标速度在逐渐加速，加上前置的药监审评速度和医保准入速度也在提高，整体市场准入的大环境未来会更有效率，达到与国际接轨的水平。
如陈金甫副局长所言，未来的政策是要让企业把精力更多的放在产品上，更少地放在营销上。在这种形势下，未来对于准入部门的要求只会越来越高，“赢在准入”并不是一句空谈。特别是对于创新企业来说，观察当今的人力资源市场，往往沉浸在重金挖外企的市场渠道和销售人员，这也是落后于时代的思维，所谓产品创新，而思维不创新。殊不知赢下准入的第一手牌才是企业成败的关键。
对于产品通过一致性评价的企业来说，制定好合理的价格策略，一方面要理性面对4+7投标，另一方面要迅速开展省级挂网，拓展广阔市场。以更好的价格赢下更多市场份额，才能保证更多的利润。诚然，标外市场或者说零售渠道近年来增长迅速，但从二八原理来说，近年内始终还是属于那个二，赢下关键的医保和标内医院市场，才会是市场上的最终赢家。#仿制药一致性评价# #一致性评价# #4+7带量采购#
第七章 无计悔多情（13）
――[蜡烛]天龙八部
段誉欲再辩说，一斜眼间，见到木婉清海棠春睡般的脸庞、芙蓉初放般的身子，一颗心怦怦猛跳，几乎连自己心跳的声音也听见了，脑中一阵胡涂，便想：“婉妹和我本有之约，倘若不是两人同回大理，又有谁知道她和我是同胞兄妹？这是上代阴差阳错结成的冤孽，跟咱两个又有什么相干？”想到此处，颤巍巍的便站起身来，只见木婉清手扶墙壁，也正慢慢站起，突然间心中如电光石火般的一闪：“不可，不可！段誉啊段誉，人兽关头，原只一念之差，你今日倘若失足，不但自己身败名裂，连伯父和父亲也给你陷了。”当即大声喝道：“婉妹，我是你的亲哥哥，你是我亲妹子，知道么？你懂不懂易经？”
木婉清在迷迷糊糊中，听他突作此问，便道：“什么易经？我不懂。”段誉道：“好！我来教你，这易经之学，十分艰深，你好好听着。”木婉清奇道：“我学来干什么？”段誉道：“你学了之后，大有用处。说不定咱二人便可凭此而脱困境。”
他自觉欲忘如狂，当此人兽关头，实是千钧一发，要是木婉清扑过来稍加引诱，堤防非崩缺不可，是以想到要教她易经。只盼一个教，一个学，两人心有专注，便不去想那男女之事，说道：“易经的基本，在于太极。太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦。你知道八卦的图形么？”木婉清道：“不知道，烦死啦！段郎，你过来，我有话跟你说。”
段誉道：“我是你哥哥，别叫我段郎，该叫我大哥。我把八卦图形的歌诀说给你听，你要用心记住。乾三连，坤六断；震仰盂，艮覆碗；离中虚，坎中满；况上缺，巽下断。”木婉清依声念了一遍，问道：“水盂饭碗的，干什么？”段誉道：“这说的是八卦形状。要知八卦的含义，天地万物，无所不包，就一家人来说吧，乾为父，坤为母，震是长子，巽是长女……咱俩是兄妹，我是‘震’卦，你就是‘巽’卦了。”
木婉清懒洋洋的道：“不，你是乾卦，我是坤卦，两人结成夫妻，日后生儿育女，再生下震卦、巽卦来……”段誉听她言语滞涩娇媚，不由得怦然心动，惊道：“你别胡思乱想，再听我说。”木婉清道：“你……你坐到我身边来，我就听你说。”
只听那青袍客在屋外说道：“很好，很好！你两人成了夫妻，生下儿女，我就放你们出来。我不但不杀你们，还传你二人一身武功，教你夫妻横行天下。”段誉怒道：“到得最后关头，我自会在石壁上一头撞死，我大理段氏子孙，宁死不辱，你想在我身上报仇，再也休想。”青袍客道：“你死也好，活也好，我才不理呢。你们倘若自寻死路，我将你们二人的尸体剥得赤条条地，身上一丝不挂，写明是大理段正明的侄儿侄女，段正淳的儿子女儿，私下奸通，被人撞见，以致羞愤自杀。我将你二人的尸身用盐淹了，先在大理市上悬挂三日，然后再到汴梁、洛阳、临安、广州去示众。”
段誉怒极，大声喝道：“我段家到底怎样得罪了你，你要如此恶毒报复？”
青袍客道：“我自己的事，何必说给你这小子听？”说了这两句话，从此再无声息。
段誉情知和木婉清多说一句话，便多一分危险，面壁而坐，思索‘凌波微步’中一步步复杂的步法，昏昏沉沉的过了良久，忽想：“那石洞中的神仙姊姊比婉妹美丽十倍，我若要娶妻，只有娶得那位神仙姊姊这才不枉了。”迷糊之中转过头来，只见木婉清的容颜装饰，慢慢变成了石洞中的玉像，段誉大叫：“神仙姊姊，我好苦啊，你救救我！”跪倒在地，抱住了木婉清的小腿。
便在此时，外边有人说道：“吃晚饭啦！”递进一根点燃了的红烛来。那人笑道：“快接住！洞房春宵，怎可没有花烛？”
段誉一惊站起，烛光照耀之下，只见木婉清媚眼流波，娇美不可名状。他一口将烛火吹熄，喝道：“饭中有毒，快拿走，咱们不吃。”
那人笑道：“你早已中了毒啦，份量已足，不必再加。”将饭菜递了进来。
段誉茫然接过，放在桌上，寻思：“人死之后，一了百了，身后是非，如何能管得？”转念又想：“爹娘和伯父对我何等疼爱，如何能令段门贻笑天下？”
忽听木婉清道：“段郎，我要用毒箭自杀了，免得害你。”段誉叫道：“且慢！咱兄妹便是死了，这万恶之徒也不肯放过咱们。此人阴险毒辣，比之吃小儿的叶二娘、挖人心的南海鳄神还要恶毒！不知他到底是谁？”
只听得那青袍客的声音说道：“小子倒也有点见识。老夫位居四大恶人之首，‘恶贯满盈’便是我！”
（第七回完）
――[蜡烛]天龙八部
段誉欲再辩说，一斜眼间，见到木婉清海棠春睡般的脸庞、芙蓉初放般的身子，一颗心怦怦猛跳，几乎连自己心跳的声音也听见了，脑中一阵胡涂，便想：“婉妹和我本有之约，倘若不是两人同回大理，又有谁知道她和我是同胞兄妹？这是上代阴差阳错结成的冤孽，跟咱两个又有什么相干？”想到此处，颤巍巍的便站起身来，只见木婉清手扶墙壁，也正慢慢站起，突然间心中如电光石火般的一闪：“不可，不可！段誉啊段誉，人兽关头，原只一念之差，你今日倘若失足，不但自己身败名裂，连伯父和父亲也给你陷了。”当即大声喝道：“婉妹，我是你的亲哥哥，你是我亲妹子，知道么？你懂不懂易经？”
木婉清在迷迷糊糊中，听他突作此问，便道：“什么易经？我不懂。”段誉道：“好！我来教你，这易经之学，十分艰深，你好好听着。”木婉清奇道：“我学来干什么？”段誉道：“你学了之后，大有用处。说不定咱二人便可凭此而脱困境。”
他自觉欲忘如狂，当此人兽关头，实是千钧一发，要是木婉清扑过来稍加引诱，堤防非崩缺不可，是以想到要教她易经。只盼一个教，一个学，两人心有专注，便不去想那男女之事，说道：“易经的基本，在于太极。太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦。你知道八卦的图形么？”木婉清道：“不知道，烦死啦！段郎，你过来，我有话跟你说。”
段誉道：“我是你哥哥，别叫我段郎，该叫我大哥。我把八卦图形的歌诀说给你听，你要用心记住。乾三连，坤六断；震仰盂，艮覆碗；离中虚，坎中满；况上缺，巽下断。”木婉清依声念了一遍，问道：“水盂饭碗的，干什么？”段誉道：“这说的是八卦形状。要知八卦的含义，天地万物，无所不包，就一家人来说吧，乾为父，坤为母，震是长子，巽是长女……咱俩是兄妹，我是‘震’卦，你就是‘巽’卦了。”
木婉清懒洋洋的道：“不，你是乾卦，我是坤卦，两人结成夫妻，日后生儿育女，再生下震卦、巽卦来……”段誉听她言语滞涩娇媚，不由得怦然心动，惊道：“你别胡思乱想，再听我说。”木婉清道：“你……你坐到我身边来，我就听你说。”
只听那青袍客在屋外说道：“很好，很好！你两人成了夫妻，生下儿女，我就放你们出来。我不但不杀你们，还传你二人一身武功，教你夫妻横行天下。”段誉怒道：“到得最后关头，我自会在石壁上一头撞死，我大理段氏子孙，宁死不辱，你想在我身上报仇，再也休想。”青袍客道：“你死也好，活也好，我才不理呢。你们倘若自寻死路，我将你们二人的尸体剥得赤条条地，身上一丝不挂，写明是大理段正明的侄儿侄女，段正淳的儿子女儿，私下奸通，被人撞见，以致羞愤自杀。我将你二人的尸身用盐淹了，先在大理市上悬挂三日，然后再到汴梁、洛阳、临安、广州去示众。”
段誉怒极，大声喝道：“我段家到底怎样得罪了你，你要如此恶毒报复？”
青袍客道：“我自己的事，何必说给你这小子听？”说了这两句话，从此再无声息。
段誉情知和木婉清多说一句话，便多一分危险，面壁而坐，思索‘凌波微步’中一步步复杂的步法，昏昏沉沉的过了良久，忽想：“那石洞中的神仙姊姊比婉妹美丽十倍，我若要娶妻，只有娶得那位神仙姊姊这才不枉了。”迷糊之中转过头来，只见木婉清的容颜装饰，慢慢变成了石洞中的玉像，段誉大叫：“神仙姊姊，我好苦啊，你救救我！”跪倒在地，抱住了木婉清的小腿。
便在此时，外边有人说道：“吃晚饭啦！”递进一根点燃了的红烛来。那人笑道：“快接住！洞房春宵，怎可没有花烛？”
段誉一惊站起，烛光照耀之下，只见木婉清媚眼流波，娇美不可名状。他一口将烛火吹熄，喝道：“饭中有毒，快拿走，咱们不吃。”
那人笑道：“你早已中了毒啦，份量已足，不必再加。”将饭菜递了进来。
段誉茫然接过，放在桌上，寻思：“人死之后，一了百了，身后是非，如何能管得？”转念又想：“爹娘和伯父对我何等疼爱，如何能令段门贻笑天下？”
忽听木婉清道：“段郎，我要用毒箭自杀了，免得害你。”段誉叫道：“且慢！咱兄妹便是死了，这万恶之徒也不肯放过咱们。此人阴险毒辣，比之吃小儿的叶二娘、挖人心的南海鳄神还要恶毒！不知他到底是谁？”
只听得那青袍客的声音说道：“小子倒也有点见识。老夫位居四大恶人之首，‘恶贯满盈’便是我！”
（第七回完）
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