【从小众圈到大众市场 #汉服经济正破圈增长#】 经过多年发展,汉服正从小众圈走向大众市场,成为国潮文化、国风经济的重要组成部分,不仅为旅游、摄影等行业提供了营销新思路,古风剧本杀、古装宴饮等主打汉服元素的沉浸式消费更是方兴未艾。

今年“五一”假期,沉浸式唐风市井生活街区“长安十二时辰”在西安开市,不少游客特地换上唐制汉服,前来观唐艺、听唐乐、品唐食。错落有致的古风建筑间,衣袂飘飘,裙裾飞扬,汉服之美引人注目。

经过多年发展,汉服正从小众圈层走向大众市场,成为国潮文化、国风经济的重要组成部分,不仅为旅游、摄影等行业提供了营销新思路,古风剧本杀、古装宴饮等主打汉服元素的沉浸式消费更是方兴未艾。

汉服消费渐火

“以前穿汉服走在街上,经常有人问我要去哪里表演。现在越来越多的人认出这是汉服,不少人还可以说出朝代和形制。”山西省长治市园林景观设计师曹晓燕早在2015年就“入坑”汉服,她深切地感受到,近几年汉服所代表的国风文化盛行,社会对汉服的接受度不断提高。

“我一开始是购买分码成衣,随着对汉服的形制、面料有了更多了解,便开始购买定制汉服和来料汉服。”曹晓燕介绍,“来料汉服是我自己选购布料、画设计图再找裁缝制作的。春夏汉服花费在几十元到三四百元不等,用羊毛羊绒等面料制作的秋冬汉服则更贵一些。”

此外,曹晓燕还会购买一些原创设计、工艺复杂的汉服单品,如织金、仿妆花、化纤罗等面料的汉服。“单品由商家为我量身定制,一件的价格在千元以上。”曹晓燕说。

来自陕西省咸阳市的赵菁则偏爱棉麻材质的宋制汉服和明制汉服。她表示,“以真丝、缂丝等布料和工艺制作的汉服比较娇贵,对洗护方式、穿着场景要求较高,我更喜欢易于打理的棉麻汉服”。

赵菁大学期间就开始购买汉服,工作以后每个月都会购买2至3件汉服,价格在300元至600元之间。“除了与朋友聚会、旅行或者节假日时会穿汉服,我也在平常生活中将汉服与普通衣物混搭着穿。”赵菁告诉记者,自己有50多件汉服,大多从电商平台购买。

随着《国家宝藏》等节目中汉服穿搭引发关注、身着汉服的不倒翁小姐姐“出圈”走红,在社交平台的催化和传播下,在电商平台的助推下,原本只存在于小众圈的汉服正走向日常生活和大众市场,获得越来越多消费者的青睐。

在抖音平台,以汉服为标签的短视频总播放量已经超过680亿次。抖音相关负责人介绍,从2022年1月至今,平台销售汉服的商家数量比去年同期增长了239%。4月23日至5月4日开展的“抖音潮流东方季”活动中,抖音电商平台上汉服销量同比增长312%。

“汉服消费市场具有年轻化、女性化和圈层化特征,汉服消费行为呈现兴趣导向的收藏式消费和随意的一次性消费两极化特征。”中国传媒大学文化产业管理学院副教授田卉认为,伴随中华优秀传统文化焕发出时代生机和活力,汉服消费认知度越来越高,汉服的市场接受广度和深度都有所拓展。

表达文化认同

“刚开始喜欢上汉服,只是觉得它们漂亮。”回忆起“入坑”汉服的原因,赵菁如是说。与许多汉服爱好者相似,她被古装电视剧中精美的汉服所吸引,随即开始了解汉服文化,频频下单。

汉服所承载的中国传统文化也是令许多消费者着迷的原因。曹晓燕认为,汉服是展示传统文化的服饰载体,普通人能直观地感受其文化魅力,也乐于在生活中展示和传播。

“汉服消费具有年轻化的特点,消费者在成长过程中见证了国力的增强,根植于心的民族自豪感和文化认同感激发了他们对本土品牌的自信与热爱。”田卉表示,年轻消费者更加注重自我表达,汉服在满足年轻消费者对本土文化的热爱和表达的同时,也满足了他们对个性化和获取身份认同的深层次诉求。

汉服爱好者互称“同袍”,出自“岂曰无衣?与子同袍”。他们以汉服为纽带结交兴趣相投的朋友,建立群体认同。

曹晓燕告诉记者,刚“入坑”汉服时,汉服是一个十分小众的爱好,自己一直没有遇到“同袍”,差点“退坑”。“直到2017年乞巧节,我在本地贴吧上看到了汉服活动的招募帖,认识了一批志同道合的伙伴,才保持了对汉服的热爱。”

广州女孩刘雪儿也是在“同袍”的鼓励下,辞去老家公司职员的工作到杭州创业,于2019年创立峯裳传统服饰设计工作室。

刘雪儿告诉记者,乘着汉服东风,自己创业较为顺利,2019年9月在淘宝上架了“峯裳”品牌第一条原创设计的明制马面裙——碧玺绿色万字地灵犬献桃戏花望月织金裙,售价1188元。“当年就卖了500多件,至今仍是二手交易平台上‘求而不得’的款式。”

开店至今,“峯裳”累计推出20多款明制汉服,疫情期间平均每款也能保持100多件的销量。

一款汉服从设计绘图到工厂打样、改稿定稿,再到织布厂定织定染布料,上架销售后裁缝开始制作成品,需要好几个月。“设计一个新款,根据工艺的复杂程度、改稿次数等,成本在3万元至10万元不等。定织定染一批布料至少需要20万元至30万元的流动资金。”刘雪儿坦言,疫情给资金流带来了一定压力。

言及未来,刘雪儿很有信心。“汉服这种承载着中华传统文化审美和民族认同感的服饰在青年群体中很受欢迎,逐渐成为时尚与传统融合的文化现象和新兴产业,相信未来购买汉服的人会越来越多,从事原创设计的商家会有更好的发展。”

展现时代元素

随着汉服爱好者数量规模和市场规模的快速增长,相关消费市场也迎来了发展新机遇。

从已经连续举办9届的西塘汉服文化周,到武汉欢乐谷“国风次元节·汉服赏乐春日纪”主题活动、北京花朝汉服文化节,再到多地景点宣布“穿汉服免门票”,旅游景区已成为汉服的高频使用场景,开展汉服租赁或售卖业务也成为不少景区的“二次消费点”。

消费者不再满足于“汉服+拍照”的打卡模式,为此,不少旅游公司推出以汉服为核心的体验类项目。今年3月份,在马蜂窝于北京玉渊潭公园举办的一场同城社区活动中,参与者身着汉服,在花朝节以“花神”的身份解谜闯关,踏青游园的同时享受“穿越”体验。各类创意产品不仅为景区贡献了门票收入,也让旅游市场焕发新活力。

除了旅游,“汉服+”也给美妆、时装、婚庆、餐饮、摄影、礼仪培训等行业带来了营销新思路,汉服写真、汉服主题剧本杀、汉服下午茶等主打汉服元素的沉浸式消费方兴未艾。

造型师张智丽进入化妆行业已有9年,主要从事舞剧拍摄、广告拍摄、个人写真、舞台走秀的化妆工作,2017年从现代妆造转型做古风妆造。

“从设计、妆发到衣服、饰品,完成一套完整的古风妆造,大概需要2个小时,收费在2000元左右。”张智丽介绍,最初做古风妆造是兴趣使然,恰好赶上汉服热潮,因此经营较为顺利。如今,广告拍摄、个人写真中的古风妆造订单量不断增长,各地汉服走秀等活动更加频繁,纷纷对她发来妆造邀请。

这给张智丽提出了更高的专业要求。“汉朝妆造简约大气,唐朝妆造雍容华贵,宋朝妆造则是内敛清丽。”张智丽告诉记者,“我通过阅读专业书籍、参观博物馆、参考壁画和古画、请教专家,让妆造尽可能贴近历史、还原人物形象。希望消费者能够通过多样的古风妆造去了解源远流长的传统文化,让传统文化更好地落地日常生活。”

“破圈”的汉服经济让传统文化走入更多消费场景。“汉服及相关消费要保持长期热度,无论在文化内涵的深度挖掘和文化意蕴的传达上,还是在产品自身的设计、品质乃至品牌化发展上,都需要创新式思考和时代化表达。”田卉认为,只有扎根对文化价值的深刻理解,以时代元素为出发点,与目标消费群体的审美和情感产生共鸣,才能使传统文化获得可持续发展的消费土壤。

华埠老板遭大规模勒索残疾法,成敲诈利器 旧金山检察官向无德律所开战!

美西时间5月8日,据Courtheouse News和Fox SF报道周五一群华埠商人挤进了旧金山斯托克顿街(Stockton Street)的一个小会议室,急切地想从地方检察官切萨•布丹(Chesa Boudin)那里得到答案。

他们发誓要帮助这些人保护华埠小企业主的生计,将“无道德”的律师和律师事务所告上法庭,要求收回为解决《美国残疾人法(Disabilities Act )》样板案例而支付的数千美元。

4月29日(周五),这个团体代表了300名小企业主中的一小部分。

波特汉迪律师事务所(Potter Handy)起诉了这些小企业主。

这家位于圣地亚哥的律师事务所被控利用州和联邦的残疾人法律来快速赚钱。

布丹和洛杉矶地区检察官乔治·加斯康(George Gascón)于4月在旧金山县高级法院联合提起的诉讼称该公司的律师代表少数残疾客户提起了数千起ADA诉讼,然后向业主施压,要求他们尽快以1万至2万美元的金额和解。

布丹说:“我们不能也不会允许律师通过滥用法律、敲诈和勒索辛勤工作的小企业主来中饱私囊,特别是当他们把目标对准那些他们知道在语言或经济上没有任何能力为自己辩护的人时。”

布丹的办公室从一年前开始调查波特汉迪律师事务所和《美国残疾人法》的诉讼。

旧金山华埠小企业涉及其中
据Fox SF 报道,布丹表示波特汉迪律师事务涉嫌欺诈的诉讼经常根据1990年的《美国残疾人法》向联邦法院提起,该法案不提供经济赔偿。

然而根据两个地方检察官办公室提交的诉讼称根据安鲁民权法案(the Unruh Civil Rights Act)该公司将联邦索赔与州级索赔结合在一起,允许其每项侵权索赔至少4000美元。

“我们的调查显示,这些连续提交文件的人不可能访问过企业,也不可能遇到他们声称的违规行为,”布丹说。

“例如一些企业在被指控侵权时还没有向公众开放。”

包括华埠在内的旧金山主管亚伦·佩斯金(Aaron Peskin)以及代表金门公园(Golden Gate Park)和里士满区的康妮·陈(Connie Chan)表示他们从企业主那里听到了“令人心碎”和“毁灭性”的故事,除了新冠疫情之外,他们还面临据称的欺诈诉讼。

佩斯金补充说:“甚至在疫情之前,该市就对小企业和移民所有的企业使用了类似的法律手段。这些人在赚钱…从别人的损失和痛苦中获利,粉碎自己成为旧金山小企业主的梦想。”

波特汉迪律师事务所尚未对诉讼做出正式回应。

涉案规模巨大
据Courtheouse News报道波特汉迪律师事务所合伙人丹尼斯·普莱斯(Dennis Price)在上个月的一次采访中称该指控是“令人发指的谎言”。

但地区检察官认为,波特汉迪律师事务所提出的诉讼数量之多表明它们是假的,因为原告不可能遇到他们列出的每一个障碍,更不用说打算回到那些在许多情况下距离他们居住地数百英里的企业。

地区助理检察官(Assistant District Attorney)加布里埃尔·马尔科夫(Gabriel Markoff)称这些诉讼是大规模的欺诈,并说法院已经开始注意到这一点。

美国地方法院法官杰奎琳·斯科特·科利(Jacqueline Scott Corley)周四驳回了一起诉讼案件,她指出原告惠特克在2021年仅在加州北部地区就提起了大约560起诉讼,最近一次前往伯林盖姆的短途旅行导致了14起新的诉讼。

通过布丹办公室提供的翻译,企业主们似乎对可能得到赔偿感到高兴,但对布丹的诉讼能否给已经支付了数千美元的企业主带来实际的经济补偿表示怀疑。

“你已经公开承诺会帮助商家把钱拿回来,但可能性有多大?中国有句谚语说,一旦钱到了骗子手里,就没有办法拿回来了,”华埠商人联合协会(Chinatown Merchants United Association)会长爱德华·萧(Edward Siu)说。

布丹负责该案件的首席调查员马尔科夫说:“在这件事上要实事求是,因为很明显,这些进行欺诈的公司中有一家拥有这笔钱,我们不知道他们用这笔钱做了什么,也不知道钱去了哪里,但这是我们感兴趣的。”

旧金山地检官重申承诺
据Fox SF 报道旧金山华埠仍处于从疫情中恢复的阶段,许多企业表示他们一直是不择手段的律师勒索的目标。

为此,旧金山地区检察官切萨•布丹周五访问了华埠。

中国商会(Chinese Chamber of Commerce)对布丹表示了欢迎。

布丹说他的办公室会专注解决对华埠重要的问题,包括阻止ADA诉讼。

布丹说:“这也是我们努力把这家律师事务所不当拿走的钱还给企业主的重要一步。”

这位地方检察官重申了他对处理此案的决心,并表示他的办公室正在努力防止类似案件的发生,要求法院对提交案件的律师处以罚款,并要求他们退还已收取费用。

中国商会表示对地方检察官采取的行动表示赞赏。

然而商会外的很多抗议者则在敦促旧金山公众对H提案(Proposition H)投赞成票,罢免布丹。

上月普莱斯也指责布丹和加斯康——这两位检察官都面临6月的罢免选举——并指他们企图利用这起诉讼来获得亚裔和小企业的选票。

一位罢免的支持者莉安娜•路易(Leanna Louie)说布丹出现在华埠,向社区通报诉讼的最新情况“我认为这只是为了表现。”

路易说:“这不是犯罪行为。这些诉讼是民事案件,它们应该是市检察官办公室的工作,而不是地方检察官办公室的工作。”

地区检察官表示尽管有人指控他在打击华埠犯罪方面做得不够,但他对社区是忠诚的。

布丹说:“我知道这几年疫情是多么艰难,我将继续履行我对华人社区和旧金山所有人的承诺。”

邮寄选票已被送到旧金山的选民手中,他们有机会决定布丹的未来。

提交选票最后期限是6月7日。

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