#互粉[超话]#持续跟进计划
1. 电话营销的激励机制
① 优秀电话营销行员的奖励:电话营销业绩比较好的行员,应该在夕会优先汇报自己的工作情况,也可以把自己的成功经验和大家分享,汇报分享完成后,这位行员就可以下班了, 这就是对于电话营销优秀行员的奖励,让网点行员养成谁营销能力强,谁营销业绩高,谁就可以得到奖励的风气,鼓励大家争先创优,激发电话营销热情。
② 基于行员营销业绩的名单分配:电话营销业绩越好的行员,越可以得到高品质的名单, 而电话营销业绩差的行员将会逐步分流到服务岗位。好钢要用在刀刃上,好的名单也要交给最优秀的行员去开发,平均主义与大锅饭只会使电话营销工作流于形式,最后偃旗息鼓。
③ 电话营销业绩差的行员培养:对于业绩差的行员,要集中休息时间来网点进行电话营销训练,有针对性地培养辅导行员,提高电话营销水平。
2. 电话营销日
为了提高行员电话营销的热情,营造良好的营销氛围,网点可以将一周当中的某天上午设为“电话营销日”一上午的时间尽量大家把时间安排好,把其他工作调开,集中精力拨打营销电话。大家集中在一起电话营销首先气势上就可以感染现场的每一个人,而且大家互相都没有拘谨的感觉,都能放得开了,放松下来了,自然营销水平与营销业绩都会提高。
3. 阶段电话营销专项会议
①电话营销工作安排:网点每半个月召开一次电话吸金专项会议,一是将近期电话营销工作进行盘点,特别是电话开发的客户如何有效深度开发与立体维护,以及如何将这些进行分层分级服务,落实到人的进行认领式客户经营。
另外,网点也需要每个月调整一次电话营销客户的类别,如这个月营销低效存量客户, 下个月就可以电话营销个贷客户的存款了,行员水平差不多时开始电话营销金卡达标客户等。
② 营销电话录音复盘:在电话营销的会议中,一定要安排电话复盘内容,总结营销成功的电话为什么成功,营销失败的电话为什么失败,要把其中的原因找出来。电话营销其实非常简单,行员掌握这个技能也并不难,关键是要让行员在电话营销中有所成长,并不是说行员打的电话越多,经验越丰富,而是拨打营销电话之后要有反思,才能更进一步。
互关互粉起来吧朋友们!在线秒回!
1. 电话营销的激励机制
① 优秀电话营销行员的奖励:电话营销业绩比较好的行员,应该在夕会优先汇报自己的工作情况,也可以把自己的成功经验和大家分享,汇报分享完成后,这位行员就可以下班了, 这就是对于电话营销优秀行员的奖励,让网点行员养成谁营销能力强,谁营销业绩高,谁就可以得到奖励的风气,鼓励大家争先创优,激发电话营销热情。
② 基于行员营销业绩的名单分配:电话营销业绩越好的行员,越可以得到高品质的名单, 而电话营销业绩差的行员将会逐步分流到服务岗位。好钢要用在刀刃上,好的名单也要交给最优秀的行员去开发,平均主义与大锅饭只会使电话营销工作流于形式,最后偃旗息鼓。
③ 电话营销业绩差的行员培养:对于业绩差的行员,要集中休息时间来网点进行电话营销训练,有针对性地培养辅导行员,提高电话营销水平。
2. 电话营销日
为了提高行员电话营销的热情,营造良好的营销氛围,网点可以将一周当中的某天上午设为“电话营销日”一上午的时间尽量大家把时间安排好,把其他工作调开,集中精力拨打营销电话。大家集中在一起电话营销首先气势上就可以感染现场的每一个人,而且大家互相都没有拘谨的感觉,都能放得开了,放松下来了,自然营销水平与营销业绩都会提高。
3. 阶段电话营销专项会议
①电话营销工作安排:网点每半个月召开一次电话吸金专项会议,一是将近期电话营销工作进行盘点,特别是电话开发的客户如何有效深度开发与立体维护,以及如何将这些进行分层分级服务,落实到人的进行认领式客户经营。
另外,网点也需要每个月调整一次电话营销客户的类别,如这个月营销低效存量客户, 下个月就可以电话营销个贷客户的存款了,行员水平差不多时开始电话营销金卡达标客户等。
② 营销电话录音复盘:在电话营销的会议中,一定要安排电话复盘内容,总结营销成功的电话为什么成功,营销失败的电话为什么失败,要把其中的原因找出来。电话营销其实非常简单,行员掌握这个技能也并不难,关键是要让行员在电话营销中有所成长,并不是说行员打的电话越多,经验越丰富,而是拨打营销电话之后要有反思,才能更进一步。
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“你扶我起来是心虚,凭什么不给我赔钱?!”广东深圳一老人因低血糖晕倒,被一年轻女孩扶起后,大骂对方必须给点钱才能离开!老人怒骂并敲诈女孩的行为,引起围观群众的公愤!
近日, 广东深圳发生一起令人发指的事情!一位老人因低血糖,坐在地上。从旁边经过的女孩好心把这个老头扶起来,并给老人递了一块巧克力,让老人赶紧吃点。
但,万万没想到,这个老头却拉住女孩,辱骂扶他的女孩,说:你不心虚,扶我起来干嘛?我摔倒了,你得赔我点钱,不给钱不能走!女孩无奈,掏了点钱给这个老人,老人才放开女孩,转身又躺在地上,等待下一个扶他起来的好心人!
此事一出,网友纷纷表示震惊很愤怒!
一些网友表示:这算不算碰瓷呢?
也有网友表示:就是这种老人,造成大家不敢做好事了!
很多网友纷纷表示:必须严惩这种职业碰瓷老人!
对此,您怎么看?欢迎留言,发表您的观点。(小夕看世界)
近日, 广东深圳发生一起令人发指的事情!一位老人因低血糖,坐在地上。从旁边经过的女孩好心把这个老头扶起来,并给老人递了一块巧克力,让老人赶紧吃点。
但,万万没想到,这个老头却拉住女孩,辱骂扶他的女孩,说:你不心虚,扶我起来干嘛?我摔倒了,你得赔我点钱,不给钱不能走!女孩无奈,掏了点钱给这个老人,老人才放开女孩,转身又躺在地上,等待下一个扶他起来的好心人!
此事一出,网友纷纷表示震惊很愤怒!
一些网友表示:这算不算碰瓷呢?
也有网友表示:就是这种老人,造成大家不敢做好事了!
很多网友纷纷表示:必须严惩这种职业碰瓷老人!
对此,您怎么看?欢迎留言,发表您的观点。(小夕看世界)
#深圳疫情# #打工人# 《居家办公后,深圳打工人最惦记的还是上班》 文 | 读者:渔歌子
3月11号晚上,一个因为疫情不能回深大的朋友,给我发消息,说想来深圳逛公园了。我说简单,疫情起初,人民群众发明了“云吃火锅”;现在春光明媚,花朵开放,嘤其鸣矣,正是游园的好时候。明天我就去莲花山,你跟着我“云游公园”即可。
然而,12号早上八点,深圳官方发布了11个区疫情防控的通告,一夕之间,莲花山公园便暂停开放,我们只能纯靠意念逛公园了。到了13号晚上七点,深圳发布最新通告:3月14日起,全市三轮全员核酸检测,全市公交地铁停运到20号,非城市保障型企业停止运营或居家办公。
这大概是深圳疫情形势最严峻的时刻,但在打工人心里,最惦念的,还是上班。深圳卫健委公众号上转发的这条推送下方留言,点赞第一的内容是“这次应该没有老板看不见了吧”,第二条是“明天上下班是要走路吗”。两条留言,把深圳这座城市的性格展露得明明白白。朋友圈里还有人写段子:听到公交地铁停运,吓得我赶紧下楼扛了一辆共享单车回家,免得明天上班迟到。
通告发布后,公司群里一开始都在聊“抢菜”的事儿,有同事说自家附近超市正在鸣喇叭:“不要逃单!”这个画面想来有些滑稽和魔幻。而我很久不再自己做饭了,就准备去楼下超市买些水果。不曾想,平日里三两人穿梭的超市,今晚,“抢购物资”的人已经把超市围得水泄不通,连降价清货的沃柑也被人一袋袋装走了。
看到这忙里忙慌的阵仗,我好像也被感染了,想着还是屯点儿粮吧。于是打开朴朴,准备在线上下单一些水果和青团等糕面类视商品。结果,水果类目上只剩柿饼和椰青还有库存,其它的显示最快明天到货。这,通告才发布不到一个半小时啊。震惊之外,我也感到疑惑:柿饼也不是水果啊!人家是干果好不好?
没辙。深圳政府的效率之高众所周知,这座率先发展起来的城市,相对来说还是很给人安全感的,但即便如此,疫情防控之下,还是逃不了一阵惊慌。
不多时,行政在公司群里发布了一个PDF文件:《关于加强防疫管理和客户服务的在线通知》,事无巨细地交代了居家办公的要求和注意事项,而最后一条,让我不得不感叹起这座城市雷厉风行的利落——需要办公设备的人员,请将姓名、电话、详细地址发给行政xx,我们今晚会统一安排。家里没有电脑或者对办公设备有特殊要求的员工,公司会同城快送主机和显示屏到各个人家里。
一周的时间,说长不长,说短也不短。很多互联网公司养了猫,还有浇水水量需求较大的植物,这些都是需要考虑的问题。
昨天开始,深圳已经全市禁止堂食,即便到店自取,也要打卡粤康码。而从明天起,小区、城中村都将实行封闭式管理,我不知道接下来的时间应如何度过,从未想过这个问题。但人好像就是这样强大的适应能力,事情发生了,便发生了,一阵短暂的惊慌过后,似乎一切如常。
我想到2020年初,在北京时,也是这样,我们公司直到5月1号才恢复线下办公,结果没过几天,又通知说因为疫情需要居家办公。那时是怎么过来的呢?现在回想起来,时间好像都被工作填满了。居家办公,意味着办公时间的界限会更加模糊,但对我们这种工作性质的人来说,即便是坐班,也仍旧是要每天高强度地加班。居家办公倒是减少了通勤的负累。其它方面看很看个人了。在家时,我穿着睡衣睡裤就能躺上一整天;但去公司上班时,我总是会把自己拾掇得漂漂亮亮的,耐心搭配好每一天的发型和服饰,至少看起来十足有活力。工作交接上,面对面交谈,效率也高些。
有时,倒真的感谢工作。因为它填满了生活许多缝隙,让人无暇思考其它。而思考太多,总是令人苦恼的。我的美籍前上司对我说过这么一句话:misery is comfortable, happiness takes effort.
无法去逛公园的这个星期天,我睡到下午一点多才起床。洗漱后,我去阳台照看我养的月季花,听到楼下巷子里几个小孩嬉闹,应该是在玩“三个字”的游戏。这个游戏我小时候也常玩。规则是先剪刀石头布,谁输了谁抓人,抓到了谁就互换角色;在被抓到前说出随意三个字(除了“三个字”这三个字),就可以站立不动,获得一道护身封印,即便对方再抓住自己也是无效了。剩下的“同伙”们可以通过触碰身体来帮助解除封印,让他重获自由。
不多久,一个红衣服小男孩站在一旁,似乎终于忍无可忍,幽怨道:“你怎么总是追她不追我!”是呢,穿白色衣服的小男孩,总是追着穿牛仔裙、系大红蝴蝶结的小女孩跑。我一下觉得很可爱,人家正在上演两小无猜的剧场,一不留神忘了你啦。后来,又加入了几个小朋友,这回我不知道他们在玩什么了,看起来也很有趣。小时候都是这样,和伙伴们玩到天黑,被家长领回家去之前,还要约好明天再一起玩。真好。在小孩子简单的世界里,只有眼前的快乐,和即将到来的、值得期待的快乐。
小孩子们玩耍的阵地,不远处,就是做核酸检测的站点,从今天早上开始鸣喇叭。“各位居民,请先打开健康码......”如果不是醒目的蓝色搭棚和喇叭声,看着这些无忧无虑的小孩子,我会感觉自己还生活在疫情发生之前,就像他们一样如常地快乐。
这段时间,一到下午,我就总是很想哭,不知道为什么。也许是时间过得太快了,黄昏向黑夜坠落得如此迅疾,稍不经意,这世界就陷入到一片昏沉之中。也许,是疫情持续得实在太久。傍晚,换好衣服和鞋子,去村子对面商业街吃饭,在路上,看到不戴口罩的人,感觉到惊愕,随后,又为自己的惊愕而惊愕——出门不戴口罩才是常态啊,在疫情笼罩之下,看起来却是“不正常”的、“不对”的。原来正常的生活,已经离开我这么久了,久到我开始为坚持正常生活的人感到惊愕。
我住在十二楼,站在阳台上,常能看到蝴蝶飞来飞去,有时是鸟儿,有时也飞过一架又一架直升飞机。更多时候,我照看着我的花儿,它们开得很好,温柔沉默。偶尔,像今天,我就无所事事地看一群小孩儿玩耍。我想到李宗盛写的那首《十二楼》:“日子像是道灰墙,骂它也没有回响。”
这时,对面楼的一群人正在天台BBQ,我看到他们搬上去一箱啤酒。烧烤的香气飘飘扬扬过来,天上闪烁着稀稀落落的几颗星子。春光已经辜负,夏天就快来了。
一位自由职业的朋友也被困在家中,她摸出了许久未练的琴,“全城的活动都停了,正好可以在家多练练琴了。去年摸到最后一页却停下的《幽兰》,一年不碰基本都忘了,再从头来吧。常常怀疑《幽兰》就是古人的益智手指操,当然也特别治愈现代人的鼠标手。”而另一位朋友开始做十字绣,说是准备绣个墙面出来……
最近在看“脏老头”布考斯基,他说:“酗酒的时候,世界仍在继续,但酗酒的那一刻它不会迫在眉睫。不要尝试,既不要为了凯迪拉克而尝试,也不要为了创造或为了不朽而尝试。你要等,如果什么都没有发生,那就再等。”
这几年,我们的谈话常常以这个句子作为开头:“等到疫情结束……”是的,等。等待的姿态很无力,但等待的底色,永远是希望。
3月11号晚上,一个因为疫情不能回深大的朋友,给我发消息,说想来深圳逛公园了。我说简单,疫情起初,人民群众发明了“云吃火锅”;现在春光明媚,花朵开放,嘤其鸣矣,正是游园的好时候。明天我就去莲花山,你跟着我“云游公园”即可。
然而,12号早上八点,深圳官方发布了11个区疫情防控的通告,一夕之间,莲花山公园便暂停开放,我们只能纯靠意念逛公园了。到了13号晚上七点,深圳发布最新通告:3月14日起,全市三轮全员核酸检测,全市公交地铁停运到20号,非城市保障型企业停止运营或居家办公。
这大概是深圳疫情形势最严峻的时刻,但在打工人心里,最惦念的,还是上班。深圳卫健委公众号上转发的这条推送下方留言,点赞第一的内容是“这次应该没有老板看不见了吧”,第二条是“明天上下班是要走路吗”。两条留言,把深圳这座城市的性格展露得明明白白。朋友圈里还有人写段子:听到公交地铁停运,吓得我赶紧下楼扛了一辆共享单车回家,免得明天上班迟到。
通告发布后,公司群里一开始都在聊“抢菜”的事儿,有同事说自家附近超市正在鸣喇叭:“不要逃单!”这个画面想来有些滑稽和魔幻。而我很久不再自己做饭了,就准备去楼下超市买些水果。不曾想,平日里三两人穿梭的超市,今晚,“抢购物资”的人已经把超市围得水泄不通,连降价清货的沃柑也被人一袋袋装走了。
看到这忙里忙慌的阵仗,我好像也被感染了,想着还是屯点儿粮吧。于是打开朴朴,准备在线上下单一些水果和青团等糕面类视商品。结果,水果类目上只剩柿饼和椰青还有库存,其它的显示最快明天到货。这,通告才发布不到一个半小时啊。震惊之外,我也感到疑惑:柿饼也不是水果啊!人家是干果好不好?
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不多时,行政在公司群里发布了一个PDF文件:《关于加强防疫管理和客户服务的在线通知》,事无巨细地交代了居家办公的要求和注意事项,而最后一条,让我不得不感叹起这座城市雷厉风行的利落——需要办公设备的人员,请将姓名、电话、详细地址发给行政xx,我们今晚会统一安排。家里没有电脑或者对办公设备有特殊要求的员工,公司会同城快送主机和显示屏到各个人家里。
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昨天开始,深圳已经全市禁止堂食,即便到店自取,也要打卡粤康码。而从明天起,小区、城中村都将实行封闭式管理,我不知道接下来的时间应如何度过,从未想过这个问题。但人好像就是这样强大的适应能力,事情发生了,便发生了,一阵短暂的惊慌过后,似乎一切如常。
我想到2020年初,在北京时,也是这样,我们公司直到5月1号才恢复线下办公,结果没过几天,又通知说因为疫情需要居家办公。那时是怎么过来的呢?现在回想起来,时间好像都被工作填满了。居家办公,意味着办公时间的界限会更加模糊,但对我们这种工作性质的人来说,即便是坐班,也仍旧是要每天高强度地加班。居家办公倒是减少了通勤的负累。其它方面看很看个人了。在家时,我穿着睡衣睡裤就能躺上一整天;但去公司上班时,我总是会把自己拾掇得漂漂亮亮的,耐心搭配好每一天的发型和服饰,至少看起来十足有活力。工作交接上,面对面交谈,效率也高些。
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小孩子们玩耍的阵地,不远处,就是做核酸检测的站点,从今天早上开始鸣喇叭。“各位居民,请先打开健康码......”如果不是醒目的蓝色搭棚和喇叭声,看着这些无忧无虑的小孩子,我会感觉自己还生活在疫情发生之前,就像他们一样如常地快乐。
这段时间,一到下午,我就总是很想哭,不知道为什么。也许是时间过得太快了,黄昏向黑夜坠落得如此迅疾,稍不经意,这世界就陷入到一片昏沉之中。也许,是疫情持续得实在太久。傍晚,换好衣服和鞋子,去村子对面商业街吃饭,在路上,看到不戴口罩的人,感觉到惊愕,随后,又为自己的惊愕而惊愕——出门不戴口罩才是常态啊,在疫情笼罩之下,看起来却是“不正常”的、“不对”的。原来正常的生活,已经离开我这么久了,久到我开始为坚持正常生活的人感到惊愕。
我住在十二楼,站在阳台上,常能看到蝴蝶飞来飞去,有时是鸟儿,有时也飞过一架又一架直升飞机。更多时候,我照看着我的花儿,它们开得很好,温柔沉默。偶尔,像今天,我就无所事事地看一群小孩儿玩耍。我想到李宗盛写的那首《十二楼》:“日子像是道灰墙,骂它也没有回响。”
这时,对面楼的一群人正在天台BBQ,我看到他们搬上去一箱啤酒。烧烤的香气飘飘扬扬过来,天上闪烁着稀稀落落的几颗星子。春光已经辜负,夏天就快来了。
一位自由职业的朋友也被困在家中,她摸出了许久未练的琴,“全城的活动都停了,正好可以在家多练练琴了。去年摸到最后一页却停下的《幽兰》,一年不碰基本都忘了,再从头来吧。常常怀疑《幽兰》就是古人的益智手指操,当然也特别治愈现代人的鼠标手。”而另一位朋友开始做十字绣,说是准备绣个墙面出来……
最近在看“脏老头”布考斯基,他说:“酗酒的时候,世界仍在继续,但酗酒的那一刻它不会迫在眉睫。不要尝试,既不要为了凯迪拉克而尝试,也不要为了创造或为了不朽而尝试。你要等,如果什么都没有发生,那就再等。”
这几年,我们的谈话常常以这个句子作为开头:“等到疫情结束……”是的,等。等待的姿态很无力,但等待的底色,永远是希望。
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