人生的许多平凡平淡平庸，常归因于一个字：怕！
怕得到了会失去，怕转身了就会永别，怕摔跤后再也起不来，在怕中畏首畏尾，终究裹足不前。
人生就是一条路，走一步有走一步的景观，上帝不会眷顾谁，你有勇气放下，才有机会得到。
华丽的跌倒，胜过无谓的徘徊；哪怕败的彻底，就当赶上了命运的另一场盛宴。

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昨天我说了无锡二手房是买方市场后，有房东和我抱怨，说她的房子现在是“没人看也没人买”。本来想卖掉置换新房的，现在只能一直拖着。下午和她聊了很多，也帮她分析了很多，聊完之后其实挺感慨的。因为她的情况，其实是代表了当下很多房东的缩影，有一批人经历着同样的问题。借着今天的事情，我分享一下我的经验，你可以理解为如何卖房，和如何买房。
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1⃣️首先你要知道，经历了去年的市场遇冷后，现在市面上的新房折扣是很大的，各种名目应有尽有，本质是KFS急于回笼资金，价格好谈。这时候你会发现，新房和二手房的价差其实并不大了，可能也就一两千，甚至齐平或者倒挂了，这时候就会导致一部分考虑二手房的客户，也流入到了新房市场。
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2⃣️作为中介方，肯定是先推性价比高的房子，如果客户看不上，再推价格略高的房子。如果几套房子价格都差不多，那肯定是先推装修好的，或者楼层好的，这样客户更容易接受，也更利于成交。道理很简单，我们买个东西都要货比三家，更不要说房子这类大宗商品了，对比不可避免。在你的房子(商品)没有决定性优势时(装修/楼层很好等)，其实比的就是价格，所以建议卖房的多去比较下你的楼层、户型、装修等，看看你的价格是否有“性价比”，如果没有，那么你大概率是帮别人站岗的，充当别人的衬托对象，你是绿叶，别人是红花。
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3⃣️甘蔗没有两头甜，不要又想卖的贵(觉得自己房子天下D1好)，又想买的便宜(我是上帝)，那么你大概率很难卖掉，也很难买到。为什么？一套房子好不好，你说了不算，我说了也不算，市场是Z好的检验标准，如果你的房子挂出去一个月都没什么人来看，那么你就要找找原因了，是不是价格挂的高了。如果你挂出去后没几天，来看的人很多，那说明市场是认可的，但也别太骄傲，想要坐地起价什么的，还是那句话，看市场。我见过很多房东，看到看房客户多了，马上就想涨价，然后一段时间人少了又开始降价，Z后一拖几个月，反而比之前便宜卖掉的。你要知道，看的人多，不代表看上你家房子的人多，这里面有很多人都是“来凑热闹的”，有的是觉得装修好，单纯想来看看，而他在乎的是性价比；有的是觉得性价比高，想来看看，而他要的是装修好。所以说，真正喜欢你家房子优势的，只是其中一小部分，而真正看中的就更少了，Z后能谈成的还要少，一层层筛选下来。一句话，选择是双向的，你在用价格、付款方式筛选客户的同时，客户也在用小区、楼栋、楼层、户型、装修、性价比筛选房子。
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4⃣️关于买房，好的房子(或者叫性价比高的房子)谁都喜欢，你能看出来，别人也能看的出来，所以这种房子，一般都是很快卖掉的(包含新房)，你要能把握住机会。这里说个梗，一般遇到好房子，初次看房的客户基本都把握不住。为什么？因为他们心里没有概念，或者不信，亦或者没确定小区，所以好房子，Z后大多被看了一段时间的客户买走，因为他们目标明确，一旦有合适的马上会下手。写在Z后，建议大家看房前做点功课，了解一些初选小区的大致情况，也可以找靠谱的朋友或者专业人士了解下行情，这样在看房时你会头脑清晰，知道自己想要什么，合适什么，这样效率更高，也更省Qian。#无锡##无锡买房##无锡楼市# https://t.cn/R2WxpQa