交大神舟品牌成长故事（九十四）| 全面迈向垃圾计量收费新时代（中）
小舟导语 在市场应用中，车载称重的准确性受到多种因素影响，交大神舟通过自主研发的定制传感器，称重大数据，称重动态补偿算法，帮助客户大幅提高测量精度和可靠性，满足不同应用场景。
故事九十四 全面迈向垃圾计量收费新时代（中）
在市场应用中，客户车队的垃圾车品牌多，车型杂，新旧程度差别大，环境因素对车辆称重精度有直接影响，温度，湿度，车辆本身的停放位置，垃圾装卸过程中的震动都会影响称重的准确性，这也成为持续困扰行业的难题。交大神舟通过自主研发的定制传感器，称重大数据，称重动态补偿算法，帮助客户大幅提高测量精度和可靠性，满足不同应用场景。
应用场景一 上海市某区城市发展集团，负责所在区域绿化、市容整治，垃圾清运业务等，其中垃圾清运车辆三百余台。2019年，上海市率先施行垃圾分类政策，客户为实现垃圾减量化和精细化管理要求，一直在寻找车载垃圾称重系统，也尝试过安装不同产品，但都达不到理想的效果。
客户的核心诉求是：湿垃圾超载严重的问题亟待解决。同时，车队车辆品牌、车型、新旧程度差别大，需要产品方便安装，稳定可靠，不破坏原车机构，并且操作简单。
2021年，交大神舟车载垃圾称重系统及解决方案完成试用验收后，相关部门认为“交大神舟车载称重系统就是他们急需的好产品”，于当年完成湿垃圾清运车辆的车载称重系统安装。究其原因，交大神舟车载垃圾称重系统及解决方案，帮助客户解决四大难题：
限制垃圾车辆超载：随着垃圾分类的推广，垃圾运输车辆严重不足，垃圾车辆超载现象严重，对城市安全产生隐患。通过车载称重系统，可实时计入垃圾倾倒的重量，并在垃圾量超出车辆承载前，在后台系统或显示界面上报警，提醒司机和管理人员。
垃圾量大数据分析：目前，从垃圾收运点到中转站，有车辆地磅可以对整车的垃圾量进行称重。但是，每个收运点的垃圾量无法精准计量。通过车载称重系统，可以对每个收运点的垃圾量进行实时称重，便于管理者对垃圾量的变化和周期进行分析，调配相应的车辆资源，提高效率。
垃圾计费结算依据：对餐厨垃圾或日后的生活垃圾收费是一个趋势，这就需要对每个餐饮垃圾收运点或住宅区的垃圾量进行精准称重。车载称重系统的误差在5%以内，在双方约定的规则内，可以作为垃圾计费的结算手段和依据。
垃圾清运精细化管理：结合智能化车辆管理系统的GPS和其他模块，对垃圾清运流程、工作效率和实时动态情况全方位的掌握，提供客观公正的数据，提高管理水平、和科学公平的考核监管。
应用场景二
2020年6月，杭州市出台《关于全市生活垃圾运输车辆车载称重系统建设有关事项的通知》，根据生活垃圾分类工作目标任务及评分细则，和城市大脑生活垃圾分类项目建设的要求，对全市推进生活垃圾运输车辆车载称重系统建设，并将垃圾计量数据接入到城市大脑生活垃圾分类平台提出了具体部署。
为了选择最优的垃圾称重产品，2020年10月，杭州市某环境集团下属单位，让五家垃圾称重产品的供应商进行试装PK。通过一个多月的试用，使用单位从对原车改动程度、安装便捷性、称重数据精准性等方面综合考核。最终，交大神舟垃圾称重系统以各方面综合考核最优胜出，中标该环境集团清运垃圾车称重设备的采购。
客户诉求在于三个维度，即原车改动程度、产品安装便捷性、称重数据精准性。其难度排序：称重数据精准性＞原车改动程度＞产品安装便捷性。数据显示，环境因素对车辆称重精度有直接影响，温度，湿度，车辆本身的停放位置，垃圾装卸过程中的震动都会影响称重的准确性，“计量收费”迟迟无法落地，核心原因之一是车载称重设备的精准度不够且不稳定，无法形成公信力，市场规则无法真正形成。
交大神舟以上海交通大学教授团队为核心，具有数十年汽车机械与动力工程的研发、设计和生产经验，通过多元的技术手段，丰富的称重传感器及传感器组合，动态补偿算法，针对客户不同的应用场景，定制解决方案，解决上述涉及综合结构力学、机械设计、测控与传感、震动、微电子等于一体难题，并确保称重的稳定性和使用的可靠性。
以240L垃圾桶为例，称重测量绝对误差小于5KG，1吨以上称重测量相对误差小于±5%。
2020年，交大神舟又实现一大技术突破，研发工程师发明的新型液压力称重传感器，安装简单，工作可靠，故障率低，可通用于各类车型的称重上。新型液压力称重传感器的推出，结合交大神舟之前研发的销轴传感器、大小S型传感器，液压Ⅰ型Ⅱ型传感器等系列产品，满足客户更多定制化的需求。该项技术获得2021年中国（上海）国家发明创新展览会金奖（证书编号：C0091）。
同时，交大神舟根据杭州市车载称重系统的具体要求，对车载称重系统及解决方案进行了定制化的技术升级。例如，通过平台升级，满足杭州市垃圾分类办的要求，数据接入市级和区级城管局垃圾分类平台，实现数据互联互通，为垃圾分类精细化管理提供精准的技术支持。
小舟结语 在新冠疫情的背景以来，城市垃圾分类、收运、计量精细化管理面临新的挑战和机遇，在后疫情时代，交大神舟如何帮助客户提升精细化管理水平，请看全面迈向垃圾计量收费新时代（下）。
小舟导语 在市场应用中，车载称重的准确性受到多种因素影响，交大神舟通过自主研发的定制传感器，称重大数据，称重动态补偿算法，帮助客户大幅提高测量精度和可靠性，满足不同应用场景。
故事九十四 全面迈向垃圾计量收费新时代（中）
在市场应用中，客户车队的垃圾车品牌多，车型杂，新旧程度差别大，环境因素对车辆称重精度有直接影响，温度，湿度，车辆本身的停放位置，垃圾装卸过程中的震动都会影响称重的准确性，这也成为持续困扰行业的难题。交大神舟通过自主研发的定制传感器，称重大数据，称重动态补偿算法，帮助客户大幅提高测量精度和可靠性，满足不同应用场景。
应用场景一 上海市某区城市发展集团，负责所在区域绿化、市容整治，垃圾清运业务等，其中垃圾清运车辆三百余台。2019年，上海市率先施行垃圾分类政策，客户为实现垃圾减量化和精细化管理要求，一直在寻找车载垃圾称重系统，也尝试过安装不同产品，但都达不到理想的效果。
客户的核心诉求是：湿垃圾超载严重的问题亟待解决。同时，车队车辆品牌、车型、新旧程度差别大，需要产品方便安装，稳定可靠，不破坏原车机构，并且操作简单。
2021年，交大神舟车载垃圾称重系统及解决方案完成试用验收后，相关部门认为“交大神舟车载称重系统就是他们急需的好产品”，于当年完成湿垃圾清运车辆的车载称重系统安装。究其原因，交大神舟车载垃圾称重系统及解决方案，帮助客户解决四大难题：
限制垃圾车辆超载：随着垃圾分类的推广，垃圾运输车辆严重不足，垃圾车辆超载现象严重，对城市安全产生隐患。通过车载称重系统，可实时计入垃圾倾倒的重量，并在垃圾量超出车辆承载前，在后台系统或显示界面上报警，提醒司机和管理人员。
垃圾量大数据分析：目前，从垃圾收运点到中转站，有车辆地磅可以对整车的垃圾量进行称重。但是，每个收运点的垃圾量无法精准计量。通过车载称重系统，可以对每个收运点的垃圾量进行实时称重，便于管理者对垃圾量的变化和周期进行分析，调配相应的车辆资源，提高效率。
垃圾计费结算依据：对餐厨垃圾或日后的生活垃圾收费是一个趋势，这就需要对每个餐饮垃圾收运点或住宅区的垃圾量进行精准称重。车载称重系统的误差在5%以内，在双方约定的规则内，可以作为垃圾计费的结算手段和依据。
垃圾清运精细化管理：结合智能化车辆管理系统的GPS和其他模块，对垃圾清运流程、工作效率和实时动态情况全方位的掌握，提供客观公正的数据，提高管理水平、和科学公平的考核监管。
应用场景二
2020年6月，杭州市出台《关于全市生活垃圾运输车辆车载称重系统建设有关事项的通知》，根据生活垃圾分类工作目标任务及评分细则，和城市大脑生活垃圾分类项目建设的要求，对全市推进生活垃圾运输车辆车载称重系统建设，并将垃圾计量数据接入到城市大脑生活垃圾分类平台提出了具体部署。
为了选择最优的垃圾称重产品，2020年10月，杭州市某环境集团下属单位，让五家垃圾称重产品的供应商进行试装PK。通过一个多月的试用，使用单位从对原车改动程度、安装便捷性、称重数据精准性等方面综合考核。最终，交大神舟垃圾称重系统以各方面综合考核最优胜出，中标该环境集团清运垃圾车称重设备的采购。
客户诉求在于三个维度，即原车改动程度、产品安装便捷性、称重数据精准性。其难度排序：称重数据精准性＞原车改动程度＞产品安装便捷性。数据显示，环境因素对车辆称重精度有直接影响，温度，湿度，车辆本身的停放位置，垃圾装卸过程中的震动都会影响称重的准确性，“计量收费”迟迟无法落地，核心原因之一是车载称重设备的精准度不够且不稳定，无法形成公信力，市场规则无法真正形成。
交大神舟以上海交通大学教授团队为核心，具有数十年汽车机械与动力工程的研发、设计和生产经验，通过多元的技术手段，丰富的称重传感器及传感器组合，动态补偿算法，针对客户不同的应用场景，定制解决方案，解决上述涉及综合结构力学、机械设计、测控与传感、震动、微电子等于一体难题，并确保称重的稳定性和使用的可靠性。
以240L垃圾桶为例，称重测量绝对误差小于5KG，1吨以上称重测量相对误差小于±5%。
2020年，交大神舟又实现一大技术突破，研发工程师发明的新型液压力称重传感器，安装简单，工作可靠，故障率低，可通用于各类车型的称重上。新型液压力称重传感器的推出，结合交大神舟之前研发的销轴传感器、大小S型传感器，液压Ⅰ型Ⅱ型传感器等系列产品，满足客户更多定制化的需求。该项技术获得2021年中国（上海）国家发明创新展览会金奖（证书编号：C0091）。
同时，交大神舟根据杭州市车载称重系统的具体要求，对车载称重系统及解决方案进行了定制化的技术升级。例如，通过平台升级，满足杭州市垃圾分类办的要求，数据接入市级和区级城管局垃圾分类平台，实现数据互联互通，为垃圾分类精细化管理提供精准的技术支持。
小舟结语 在新冠疫情的背景以来，城市垃圾分类、收运、计量精细化管理面临新的挑战和机遇，在后疫情时代，交大神舟如何帮助客户提升精细化管理水平，请看全面迈向垃圾计量收费新时代（下）。
【农企如何做好农业品牌策划】农企如何做好农业品牌策划
现在疫情下的农业企业更是不好过，但必须要齐心协力共渡难关，挺过去的农企就会有更大的未来，越是艰难的时候，越是冷静下来，做好农业企业的发展规划，先人一步策划好企业的发展是非常重要的，今天企立品牌管理小编就农企如何做好农业品牌策划这个问题来分享一下自己的观点，关于农业品牌策划应该怎么做，如何才能做好农业产品品牌的营销策划方案，农业品牌策划需要站在农业企业品牌发展的角度去研究和定位该企业的农业品牌策划方案。
现在的农企竞争也是越来越大，想要从竞争品牌当中脱颖而出，做好农业品牌策划是关键，下面，企立品牌咨询公司的小编，为农企的老板来解答有关农业品牌策划，农业品牌策划应该怎么做？如何做好农业品牌营销策划方案？需要注意的几个关键要素？希望可以帮助农企带来一些农业品牌发展方向的参考。
农业品牌策划要素一，农业品牌定位
正在进入或已经进入农业行业的老板们，有个问题大家必须在项目启动前想清楚，那问题，你能做什么？什么坚决不能做？就算同行很赚钱也不能做，这就是定位，想清楚你与竞争品牌的差异化，消费者关心或讨厌的地方，市场又有比较大需求，结合自己的实力资源，且能够长期的做好，品质还能够始终如一。可以通过企立品牌管理品牌咨询公司的新3C与品牌战略工具，把定位一定要梳理清楚。俗话说“定位定天下，开局定结局”。
例如：定位运用的好的企业有“鲁花=花生油，多力=葵花油，佳沛=奇异果，金龙鱼=调和油，瓜子=二手车等”。农业品牌策划时的品牌战略规划之定位就显得非常重要了，只有把定位定好了，对内，公司上下才能齐心，从老板开始到基层员工，都为实现定位这个信念而努力工作，对外，合作伙伴和消费者，能明确知道你是干什么的，与竞品有什么不同,有利于品牌的消费者心中抢占一个心智位置，这就是农企品牌策划要素一的农企品牌定位。
农业品牌策划要素二，农业品牌命名
企立建议农企老板一定要认真的给自己的企业做好命名工作，一个好的品牌从一个好的名字开始，例如我们耳熟能详的有“福临门、鲁花、胡姬花、正大、新希望、海天、佳沛、褚橙等”。农业品牌策划命名时一定要根据企立命名方法，为企业选取富有内涵、大气、便于识别和传播的品牌名，能给消费者带来强烈和浓厚的兴趣，使消费者愿意了解您的品牌，认识您的品牌，并愿意传播您的品牌，这就是价值千金的农业品牌策划要素二，农业品牌命名。
农业品牌策划要素三，产品微创新
农业品牌策划的产品开发是非常严谨和科学的事情，选的好，就能好卖，反之就会很麻烦，产品一定要去微创新，1、一定要做大量的真实的不同市场的调研工作，找出市场的机会点；2、根据不同市场中的头部企业，做出正确的竞品分析，全国性和目标市场的都要进行分析，找出竞品没有做、没做好的机会点；3、根据目标市场的消费者反馈，尽量多做一些定量的访谈，再做一些定性的调研，直到找出消费者需求的共性和个性需求，以及关键问题所在；4、前面3个问题都找出了核心的机会点，再结合自己公司的优势资源，有计划、有节奏、有针对性的开发产品。这样开发出来的产品不管是从品类的微创新上、产品的品质上、口感上、包装上、品牌形象上、品牌传播上，甚至在价格上都会与竞品有之鲜明的对比，能更好的满足市场的需求，这就是农业企业核心部分的农业品牌策划要素三的产品微创新。
农业品牌策划要素四，农业品牌形象设计
农业品牌形象包装设计非常关键，希望农企老板一定要重视，前面的问题已经做好后，这一步就是要根据前面的定位和产品的买点，设计出属于自己公司的高大尚的品牌形象了（包含品牌的商标设计、VI设计、推广物料、官网、品牌手册、产品包装等），这里产品的包装设计又是品牌形象的核心，只有把品牌形象设计和前面三大要素完美融合，这样才能快速的从竞品中脱离出来，在市场农业产品中有效抢占消费者的眼球，吸引消费者了解该农业产品，这就是农业企业品牌策划要素四的农业品牌形象设计。
农业品牌策划要素四，农业品牌营销推广方案
前面四大要素全部完成后，这一步也是关键一步了，除农企老板的社会资源外，农业品牌营销推广的重要性在移动互联网发达的今天，企立营销咨询的小编相信各位老板们都很清楚，那么就需要根据前面市场调研的数据，制定一套详细的年度营销推广方案，做到详细周密，发小钱办大事，现在的推广不是胡乱发钱投广告即可，每一个内容的发布，都需要一成不变的把我们前面的定位和主形象打出去，重复的讲，频率更高的出现在目标用户眼前，让他们记住你的品牌，切记不要集中火力推广一小段时间，这样花了钱消费者很容易忘记你。具体平台应该在做市场调研和消费调研的时候就已经得出了，这里就不做分析。
另外一个事情是需要长年累月的做，那就是官网的优化，这一点我单独拿出来说明，现在人手都有一部手机，可以随时随地的在手机上搜索想要的，例如：代理商、经销商、加盟商他们在找合适的农业项目，更需要做好农业品牌网站的运营推广，可以SEM竞价推广，SEO优化关键词优化排名提升网站流量，获取全国各城市的加盟商流量，这里不局限一个两个平台，这就是农业品牌策划要素四的农业品牌营销推广。
结语：想要把农业企业的销量做好，品牌发展建设少不了，现在已经不是10年前的粗放型农业时代了，现在需要按需定制，按照市场需求来做好农业品牌，有品牌才有未来，如果您想要在市场中脱颖而出，需要按照上面的几个要素制定要农业品牌发展战略。
以上是企立营销策划的小编为农业企业解答的一些农业品牌策划问题，农业品牌策划应该怎么做，如何做好农业品牌策划，如何做好农业产品品牌营销策划方案等相关的一些思路，仅供参考。
现在疫情下的农业企业更是不好过，但必须要齐心协力共渡难关，挺过去的农企就会有更大的未来，越是艰难的时候，越是冷静下来，做好农业企业的发展规划，先人一步策划好企业的发展是非常重要的，今天企立品牌管理小编就农企如何做好农业品牌策划这个问题来分享一下自己的观点，关于农业品牌策划应该怎么做，如何才能做好农业产品品牌的营销策划方案，农业品牌策划需要站在农业企业品牌发展的角度去研究和定位该企业的农业品牌策划方案。
现在的农企竞争也是越来越大，想要从竞争品牌当中脱颖而出，做好农业品牌策划是关键，下面，企立品牌咨询公司的小编，为农企的老板来解答有关农业品牌策划，农业品牌策划应该怎么做？如何做好农业品牌营销策划方案？需要注意的几个关键要素？希望可以帮助农企带来一些农业品牌发展方向的参考。
农业品牌策划要素一，农业品牌定位
正在进入或已经进入农业行业的老板们，有个问题大家必须在项目启动前想清楚，那问题，你能做什么？什么坚决不能做？就算同行很赚钱也不能做，这就是定位，想清楚你与竞争品牌的差异化，消费者关心或讨厌的地方，市场又有比较大需求，结合自己的实力资源，且能够长期的做好，品质还能够始终如一。可以通过企立品牌管理品牌咨询公司的新3C与品牌战略工具，把定位一定要梳理清楚。俗话说“定位定天下，开局定结局”。
例如：定位运用的好的企业有“鲁花=花生油，多力=葵花油，佳沛=奇异果，金龙鱼=调和油，瓜子=二手车等”。农业品牌策划时的品牌战略规划之定位就显得非常重要了，只有把定位定好了，对内，公司上下才能齐心，从老板开始到基层员工，都为实现定位这个信念而努力工作，对外，合作伙伴和消费者，能明确知道你是干什么的，与竞品有什么不同,有利于品牌的消费者心中抢占一个心智位置，这就是农企品牌策划要素一的农企品牌定位。
农业品牌策划要素二，农业品牌命名
企立建议农企老板一定要认真的给自己的企业做好命名工作，一个好的品牌从一个好的名字开始，例如我们耳熟能详的有“福临门、鲁花、胡姬花、正大、新希望、海天、佳沛、褚橙等”。农业品牌策划命名时一定要根据企立命名方法，为企业选取富有内涵、大气、便于识别和传播的品牌名，能给消费者带来强烈和浓厚的兴趣，使消费者愿意了解您的品牌，认识您的品牌，并愿意传播您的品牌，这就是价值千金的农业品牌策划要素二，农业品牌命名。
农业品牌策划要素三，产品微创新
农业品牌策划的产品开发是非常严谨和科学的事情，选的好，就能好卖，反之就会很麻烦，产品一定要去微创新，1、一定要做大量的真实的不同市场的调研工作，找出市场的机会点；2、根据不同市场中的头部企业，做出正确的竞品分析，全国性和目标市场的都要进行分析，找出竞品没有做、没做好的机会点；3、根据目标市场的消费者反馈，尽量多做一些定量的访谈，再做一些定性的调研，直到找出消费者需求的共性和个性需求，以及关键问题所在；4、前面3个问题都找出了核心的机会点，再结合自己公司的优势资源，有计划、有节奏、有针对性的开发产品。这样开发出来的产品不管是从品类的微创新上、产品的品质上、口感上、包装上、品牌形象上、品牌传播上，甚至在价格上都会与竞品有之鲜明的对比，能更好的满足市场的需求，这就是农业企业核心部分的农业品牌策划要素三的产品微创新。
农业品牌策划要素四，农业品牌形象设计
农业品牌形象包装设计非常关键，希望农企老板一定要重视，前面的问题已经做好后，这一步就是要根据前面的定位和产品的买点，设计出属于自己公司的高大尚的品牌形象了（包含品牌的商标设计、VI设计、推广物料、官网、品牌手册、产品包装等），这里产品的包装设计又是品牌形象的核心，只有把品牌形象设计和前面三大要素完美融合，这样才能快速的从竞品中脱离出来，在市场农业产品中有效抢占消费者的眼球，吸引消费者了解该农业产品，这就是农业企业品牌策划要素四的农业品牌形象设计。
农业品牌策划要素四，农业品牌营销推广方案
前面四大要素全部完成后，这一步也是关键一步了，除农企老板的社会资源外，农业品牌营销推广的重要性在移动互联网发达的今天，企立营销咨询的小编相信各位老板们都很清楚，那么就需要根据前面市场调研的数据，制定一套详细的年度营销推广方案，做到详细周密，发小钱办大事，现在的推广不是胡乱发钱投广告即可，每一个内容的发布，都需要一成不变的把我们前面的定位和主形象打出去，重复的讲，频率更高的出现在目标用户眼前，让他们记住你的品牌，切记不要集中火力推广一小段时间，这样花了钱消费者很容易忘记你。具体平台应该在做市场调研和消费调研的时候就已经得出了，这里就不做分析。
另外一个事情是需要长年累月的做，那就是官网的优化，这一点我单独拿出来说明，现在人手都有一部手机，可以随时随地的在手机上搜索想要的，例如：代理商、经销商、加盟商他们在找合适的农业项目，更需要做好农业品牌网站的运营推广，可以SEM竞价推广，SEO优化关键词优化排名提升网站流量，获取全国各城市的加盟商流量，这里不局限一个两个平台，这就是农业品牌策划要素四的农业品牌营销推广。
结语：想要把农业企业的销量做好，品牌发展建设少不了，现在已经不是10年前的粗放型农业时代了，现在需要按需定制，按照市场需求来做好农业品牌，有品牌才有未来，如果您想要在市场中脱颖而出，需要按照上面的几个要素制定要农业品牌发展战略。
以上是企立营销策划的小编为农业企业解答的一些农业品牌策划问题，农业品牌策划应该怎么做，如何做好农业品牌策划，如何做好农业产品品牌营销策划方案等相关的一些思路，仅供参考。
520♥️马上来了
需要提前准备小礼物的我‼️
又发现了一家宝藏钻戒店铺~
节日礼物不用愁了
店名：Skyttie斯凯缇钻戒定制（时代天街店）
地址：石油路街道龙湖天街龙湖时代天街C馆18栋2203
环境
很温馨的环境
店的装修很有设计感
走进去就能感觉到
浓浓的浪漫氛围
服务
一对一的服务 太适合我了
总怕直男审美 你们懂得
这里的店员专业知识很强
你中意的款式 都有介绍的很仔细
很有耐心
钻戒
“设计有故事，钻石有温度”
我很喜欢他们的风格
高级定制 款式和理念戳中了我的心
很修饰手型 设计很灵动
颜值很高
每个人心中都有一款属于自己的钻戒
愿有情人终成眷属 https://t.cn/A66C2oc2
需要提前准备小礼物的我‼️
又发现了一家宝藏钻戒店铺~
节日礼物不用愁了
店名：Skyttie斯凯缇钻戒定制（时代天街店）
地址：石油路街道龙湖天街龙湖时代天街C馆18栋2203
环境
很温馨的环境
店的装修很有设计感
走进去就能感觉到
浓浓的浪漫氛围
服务
一对一的服务 太适合我了
总怕直男审美 你们懂得
这里的店员专业知识很强
你中意的款式 都有介绍的很仔细
很有耐心
钻戒
“设计有故事，钻石有温度”
我很喜欢他们的风格
高级定制 款式和理念戳中了我的心
很修饰手型 设计很灵动
颜值很高
每个人心中都有一款属于自己的钻戒
愿有情人终成眷属 https://t.cn/A66C2oc2
✋热门推荐