这本《谈判力》总体来说,应该叫做"如何让两人达成共识"。
首先,在实力极其不对等的情况下,谈判是没有用的。只有实力相差无几的情况下,谈判才有效果。
生活中方方面面都需要谈判,小到小孩问父母要玩具,男女之间谈彩礼,大到国家与国家之间是战争,还有友好合作关系。
谈判都必不可少。
怎么做到双方达成共识呢?
三个关键点。
第一,不在立场上纠结。
既然是谈判,大家的立场必然不同,那么要做到让双方都在自己的立场上满意,共赢。而不是东风压倒西风,这样的谈判是没有效果的。
例如:女孩问男孩要彩礼,是既要女方满意,觉得自己有安全感,受重视;也要男孩能出的起,拿出诚意。
只要一方想着完全战胜另一方,这亲事铁定会黄。
如果逼迫对方改变立场,完全站在你的立场上,那也是不可能的。
例如:女孩对男孩说:"你爱我就应该给我两百万"
男孩对女孩说:"你爱我就不该问我要彩礼"。那么谈判必然破裂。
第二,理解对方的情绪
谈判涉及立场不同,双方都想自己利益最大化。一个不注意,气氛很可能剑拔弩张所以,情绪理解是必要的。
无论对方怎么攻击,你一定要强调我们是"对事不对人"。
例如:买水果。
买家说:"这个橘子那边那个5块,这里为什么8块?"
卖家:"你是觉得我卖高价咯?我告诉你,我在这里摆摊十几年了,从没卖过高价"
买家:"我知道你是好人,你的水果也好,只是不知道价格的差别,是什么原因导致的。"
卖家:"这个是砂糖橘,那边是普通的橘子,你不信尝尝就知道了,一分钱一分货"
这时候双方感受到彼此都没有攻击性,买家也包容了卖家的情绪,真正做到"对事不对人",这样才能知道谈判后面的原因。
第三,设置波动区间
双方在谈判博弈的时候,不要太早亮出自己的底牌,而是要有上限和下限,有波动,才更容易谈成功。
例如:卖衣服
一家"概不讲价"的店和一家"能砍价"的店,你更愿意和哪家打交道?
底线要有,但不要一开始就说出来,完全没有商量余地,那么谈判必然破裂。
这样看来,小平爷爷当年的"搁置争议,共同开发"何尝不是极好的谈判政策啊。
首先,在实力极其不对等的情况下,谈判是没有用的。只有实力相差无几的情况下,谈判才有效果。
生活中方方面面都需要谈判,小到小孩问父母要玩具,男女之间谈彩礼,大到国家与国家之间是战争,还有友好合作关系。
谈判都必不可少。
怎么做到双方达成共识呢?
三个关键点。
第一,不在立场上纠结。
既然是谈判,大家的立场必然不同,那么要做到让双方都在自己的立场上满意,共赢。而不是东风压倒西风,这样的谈判是没有效果的。
例如:女孩问男孩要彩礼,是既要女方满意,觉得自己有安全感,受重视;也要男孩能出的起,拿出诚意。
只要一方想着完全战胜另一方,这亲事铁定会黄。
如果逼迫对方改变立场,完全站在你的立场上,那也是不可能的。
例如:女孩对男孩说:"你爱我就应该给我两百万"
男孩对女孩说:"你爱我就不该问我要彩礼"。那么谈判必然破裂。
第二,理解对方的情绪
谈判涉及立场不同,双方都想自己利益最大化。一个不注意,气氛很可能剑拔弩张所以,情绪理解是必要的。
无论对方怎么攻击,你一定要强调我们是"对事不对人"。
例如:买水果。
买家说:"这个橘子那边那个5块,这里为什么8块?"
卖家:"你是觉得我卖高价咯?我告诉你,我在这里摆摊十几年了,从没卖过高价"
买家:"我知道你是好人,你的水果也好,只是不知道价格的差别,是什么原因导致的。"
卖家:"这个是砂糖橘,那边是普通的橘子,你不信尝尝就知道了,一分钱一分货"
这时候双方感受到彼此都没有攻击性,买家也包容了卖家的情绪,真正做到"对事不对人",这样才能知道谈判后面的原因。
第三,设置波动区间
双方在谈判博弈的时候,不要太早亮出自己的底牌,而是要有上限和下限,有波动,才更容易谈成功。
例如:卖衣服
一家"概不讲价"的店和一家"能砍价"的店,你更愿意和哪家打交道?
底线要有,但不要一开始就说出来,完全没有商量余地,那么谈判必然破裂。
这样看来,小平爷爷当年的"搁置争议,共同开发"何尝不是极好的谈判政策啊。
女性生存环境就是这样,这么长时间大家骨子里觉得女性就是奴隶。
我也是在捐款的时候会有意识的挑选女性受助者。在特别贫困的情况下,收到利益更多一定是男性,例:图一,我第一次知道在贫困山区连学校里发的鸡蛋都不准吃给弟弟吃,很难过。可笑的是,这样的她们没有受过一点家庭温暖的,长大后却特别孝顺。她们从小接收的信息就是无条件服从家人,和把所有的一切都给自己的哥哥弟弟,在封闭的环境里。没有人告诉她们这样是不对的,你应该有自己的生活,你应该爱自己。你值得被爱。然后她们长大后,慢慢的也变成了恶魔,变本加厉的去折磨自己女儿。
所以才会有专门帮助女童慈善机构,这么多帮困选项里连星座都能选,唯独不能选女性。用女性的苦难来吸引善良女性的捐款,最后用到肥头大耳的男性身上,捐款口号还是:培育优质母亲?
为什么要帮助女童,就是为了让她们能够挣脱枷锁,为了不被人摁在地上生孩子,奴役一辈子。
离婚冷静期,也就是说有一方不想离就不能离,有人说你结婚的时候好好选,朋友们,男人有哪个不是畜牲。不能离婚,除了自杀,或者跟他拼了还有什么选择。结婚证不就是卖身契吗?
没有结婚利益价值的人,就可能会遇上pua,尤其像我这种成长过程中一直被打压,天天被骂,出去社交,你不打我你不骂我,我就感觉你是好人。小伙伴说,就你被拐卖,都没有人找。对我们下手,犯罪成本是极低的。
道理都懂,可是谎言来的时候 我们还是会相信,我们想要温暖,知道你是骗我的,就这片刻的温暖我还是忍不住想 这是真的吧 https://t.cn/RJ2IpDz
我也是在捐款的时候会有意识的挑选女性受助者。在特别贫困的情况下,收到利益更多一定是男性,例:图一,我第一次知道在贫困山区连学校里发的鸡蛋都不准吃给弟弟吃,很难过。可笑的是,这样的她们没有受过一点家庭温暖的,长大后却特别孝顺。她们从小接收的信息就是无条件服从家人,和把所有的一切都给自己的哥哥弟弟,在封闭的环境里。没有人告诉她们这样是不对的,你应该有自己的生活,你应该爱自己。你值得被爱。然后她们长大后,慢慢的也变成了恶魔,变本加厉的去折磨自己女儿。
所以才会有专门帮助女童慈善机构,这么多帮困选项里连星座都能选,唯独不能选女性。用女性的苦难来吸引善良女性的捐款,最后用到肥头大耳的男性身上,捐款口号还是:培育优质母亲?
为什么要帮助女童,就是为了让她们能够挣脱枷锁,为了不被人摁在地上生孩子,奴役一辈子。
离婚冷静期,也就是说有一方不想离就不能离,有人说你结婚的时候好好选,朋友们,男人有哪个不是畜牲。不能离婚,除了自杀,或者跟他拼了还有什么选择。结婚证不就是卖身契吗?
没有结婚利益价值的人,就可能会遇上pua,尤其像我这种成长过程中一直被打压,天天被骂,出去社交,你不打我你不骂我,我就感觉你是好人。小伙伴说,就你被拐卖,都没有人找。对我们下手,犯罪成本是极低的。
道理都懂,可是谎言来的时候 我们还是会相信,我们想要温暖,知道你是骗我的,就这片刻的温暖我还是忍不住想 这是真的吧 https://t.cn/RJ2IpDz
你的出现或别离都是注定。
不是我把你留给了不好的人。
是你自己选择了他们。
你是好人,你是最好的人。
可我不愿意和他们站在一道。
你不应选择他们,但是你选了。
抱歉。
曾尽心尽力 也是无所作为。
曾经刻骨铭心 却也付于流水。
于我而言至高至贵
于你而言却也是毫无意义。
最后最后 愿先生夙愿得成,
身体康健,
家庭和睦。
不是我把你留给了不好的人。
是你自己选择了他们。
你是好人,你是最好的人。
可我不愿意和他们站在一道。
你不应选择他们,但是你选了。
抱歉。
曾尽心尽力 也是无所作为。
曾经刻骨铭心 却也付于流水。
于我而言至高至贵
于你而言却也是毫无意义。
最后最后 愿先生夙愿得成,
身体康健,
家庭和睦。
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