你是否非常容易相信别人？——塔罗解析案例
***************************************************
导言
我们都生活在各种不同的圈子，与各种各样得人交往，往往会有伤心、信任、失落等等得碰撞，甚至会被骗。那么，在人际交往中你容易被骗吗？现在用塔罗牌占卜一下你的性格。
***********************************************
主题
我容易被别人欺骗吗？
***********************************************
占卜仪式
1）深呼吸：在你选牌之前，深呼吸几次。试着放松你的身体和平静你的思想。
2）默念你的问题：在你选择卡片之前，先默念你想问的问题，或者你想了解的问题。你越能有效地将轻松的注意力集中在问题上，并从你的头脑中清除其他想法，解读就会越有洞察力和帮助。
3）凭感觉，或随机抽取ABCD四张牌里的一张牌
********************************************
牌面解析
********************************************
选择A：宝剑7，正位
你具有预先洞察的能力，交往几次就知道交往对象的为人处事，人品和性格，然后你能做到了然于胸，并且采取的措施不会伤人脸面。但基本上你也会在过分警惕中，使别人对你敬而远之，所以虽然你不会轻易上当，但也要适当给出真诚的信任态度，来求得真正的朋友。
********************************************
选择B：圣杯6，正位
你有一种希望被保护的潜意识，一种天然的依赖性，这种性格遇到口蜜腹剑的人，最容易在各方面被欺骗，还好，你的福气比较大，至今遇到的都是对你保护有加的人，你的父母、同学、同事，因为你天然顺冲和不争强好胜的个性树敌很少。但在社会上你真的要提高警惕，尤其离开了解你的人，你的朋友，你的亲人时，要格外注意。随时联系亲朋好友，遇到大事也要与亲人们即使沟通。
********************************************
选择C：权杖2，逆位
你缺乏一定的洞见力，所以无法实现感觉到交往对象是否真心和虚伪，很多事情上做不出清晰的判断，模棱两可的事情会使你不知所措，这样的特性会使你一方面可能敬而远之，不过如果遇到一个骗子，爱情骗子也好，金钱骗子也好，或其它，上当的概率大过不上当的概率，所以你需要提升自己的辨识度，已做出更加真实的判断。
*******************************************
选择D：女祭司，正位
你的良好教育背景以及良好的个人素养一般人到你面前很难产生俯视心态，骗子遇到你这类人基本会敬而远之，基本不敢在你面前较量，所以理论上讲你可以高枕无忧，这也不是自傲，你的智商足以震慑住爱情骗子，金钱骗子，或其他方面的诈骗。甚至不倒贴你就不错了。
*****************************************
想知道你们是否还会旧情复燃？想知道怎样修复与父母关系，想知道如何与好闺蜜相处，想知道未来桃花、生意买卖、学业、官场等运势？可以搜寻微信号：heidong001s，老师亲自为你详细占卜一次。
***************************************************
导言
我们都生活在各种不同的圈子，与各种各样得人交往，往往会有伤心、信任、失落等等得碰撞，甚至会被骗。那么，在人际交往中你容易被骗吗？现在用塔罗牌占卜一下你的性格。
***********************************************
主题
我容易被别人欺骗吗？
***********************************************
占卜仪式
1）深呼吸：在你选牌之前，深呼吸几次。试着放松你的身体和平静你的思想。
2）默念你的问题：在你选择卡片之前，先默念你想问的问题，或者你想了解的问题。你越能有效地将轻松的注意力集中在问题上，并从你的头脑中清除其他想法，解读就会越有洞察力和帮助。
3）凭感觉，或随机抽取ABCD四张牌里的一张牌
********************************************
牌面解析
********************************************
选择A：宝剑7，正位
你具有预先洞察的能力，交往几次就知道交往对象的为人处事，人品和性格，然后你能做到了然于胸，并且采取的措施不会伤人脸面。但基本上你也会在过分警惕中，使别人对你敬而远之，所以虽然你不会轻易上当，但也要适当给出真诚的信任态度，来求得真正的朋友。
********************************************
选择B：圣杯6，正位
你有一种希望被保护的潜意识，一种天然的依赖性，这种性格遇到口蜜腹剑的人，最容易在各方面被欺骗，还好，你的福气比较大，至今遇到的都是对你保护有加的人，你的父母、同学、同事，因为你天然顺冲和不争强好胜的个性树敌很少。但在社会上你真的要提高警惕，尤其离开了解你的人，你的朋友，你的亲人时，要格外注意。随时联系亲朋好友，遇到大事也要与亲人们即使沟通。
********************************************
选择C：权杖2，逆位
你缺乏一定的洞见力，所以无法实现感觉到交往对象是否真心和虚伪，很多事情上做不出清晰的判断，模棱两可的事情会使你不知所措，这样的特性会使你一方面可能敬而远之，不过如果遇到一个骗子，爱情骗子也好，金钱骗子也好，或其它，上当的概率大过不上当的概率，所以你需要提升自己的辨识度，已做出更加真实的判断。
*******************************************
选择D：女祭司，正位
你的良好教育背景以及良好的个人素养一般人到你面前很难产生俯视心态，骗子遇到你这类人基本会敬而远之，基本不敢在你面前较量，所以理论上讲你可以高枕无忧，这也不是自傲，你的智商足以震慑住爱情骗子，金钱骗子，或其他方面的诈骗。甚至不倒贴你就不错了。
*****************************************
想知道你们是否还会旧情复燃？想知道怎样修复与父母关系，想知道如何与好闺蜜相处，想知道未来桃花、生意买卖、学业、官场等运势？可以搜寻微信号：heidong001s，老师亲自为你详细占卜一次。
#李佳琦[超话]#所有女生来给佳琦投票啦[爱你] https://t.cn/A6qiIiuK
1️⃣ 投票[加油]
2️⃣ 拉票任务[加油] 拉票后重回主页确定是否显示“已完成”
3️⃣ 组队投票[加油]一起加入战队贡献票数吧，所有战队贡献票数top10可以加10万票。
⚠️邀请其他战队助力可以再加两票。
助力T1战队https://t.cn/A6qoIHSm
助力T10战队https://t.cn/A6qoIWhS
用微信号、手机号登录方式，可各增加一次投票机会！麻烦美眉们切换一下登陆方式，幸苦了
团结就是力量！所有女生一起加油！[心]
1️⃣ 投票[加油]
2️⃣ 拉票任务[加油] 拉票后重回主页确定是否显示“已完成”
3️⃣ 组队投票[加油]一起加入战队贡献票数吧，所有战队贡献票数top10可以加10万票。
⚠️邀请其他战队助力可以再加两票。
助力T1战队https://t.cn/A6qoIHSm
助力T10战队https://t.cn/A6qoIWhS
用微信号、手机号登录方式，可各增加一次投票机会！麻烦美眉们切换一下登陆方式，幸苦了
团结就是力量！所有女生一起加油！[心]
山东上本汽车制造公司——经销商网络融资
一、企业基本情况
山东上本汽车制造公司是国有大型股份制企业，注册资本为17.52亿元，总资产为225亿元，净资产为41亿元，公司拥有员工2万人，是当地银行的黄金大户，公司经营范围包括制造、销售汽车，汽车零部件及相关产品生产。主导产品为SQR系列发动机和“旗帜”系列轿车、商务车，主要车型有微型、公务型、标准型、豪华型等，分为高、中、低三个档次。公司销售额在行业内名列前茅，年销售汽车超过100万台，销售额超过220亿元。
公司在全国有超过60家汽车经销商，山东上本汽车制造公司与经销商结算多使用银行承兑汇票，这些经销商单体销售金额多为3亿~5亿元，对银行资金需求为1 000万~2 000万元，上本汽车车辆销售周期在50天左右。
二、银行切入点分析
（一）客户需求分析
山东上本汽车制造公司现金流非常充裕，不需要银行融资，传统方式很难切入。由于经销商通常按照厂商要求建设4S店，投资较大，因而汽车经销商纷纷表示流动资金紧张，要求山东上本汽车制造公司提供支持。
切入山东上本汽车有限公司的最好方式就是支持其销售，但考虑经销商普遍规模偏小、资金实力偏弱，因此，某商业银行济南分行提出，可以支持经销商，但是山东上本汽车有限公司必须提供一定担保。由于可以促进产品销售，因而山东上本汽车有限公司很快同意了银行的方案。
（二）对各主体益处分析
1.对汽车经销商益处。
（1）获得优质企业担保，可大大提高其在银行获得融资的机会；在银行建立信用记录，有利于企业长期获得银行支持。
（2）交存一定比例保证金后开立银行承兑汇票，以少量资金便可实现销售周转，减轻资金周转压力；以银行承兑汇票方式支付车款，可减少企业的财务成本，增加资金收益。
2.对汽车制造商益处。
（1）通过银行信贷支持，解决了经销商的周转困难，有利于扩大汽车厂商的产品销售和市场开发，提高产品的市场占有率，有效促进公司产品持续销售。
（2）采取银行承兑汇票结算方式，销售回款有银行信誉作保证，减少了应收账款和坏账损失。
三、银企合作情况
（一）授信方案
山东上本汽车制造公司授信方案
额度类型公开授信额度授信方式 综合授信额度
授信额度(万元) 10 000
授信期限(月)12
授信品种币种：
1、经销商回购担保额度5000 ，对经销商提供银行承兑汇票支持，占用山东上本汽车有限公司的回购担保额度，为该公司的经销商在银行开具的银行承兑汇票提供回购担保
2、进口开证授信额度人民币 2 000，主要用于进口钢材、汽车天窗、自动变速箱、发动机等
3、法人透支额度人民币30 000贷款性质新增本次授信敞口。
（二）业务流程
山东上本汽车制造公司经销商融资流程图
1.在某商业银行总行的牵头营销下，该行济南分行为山东上本汽车制造公司核定了5亿元回购担保额度，用于为经销商提供担保。银行与山东上本汽车制造公司商议合作模式，确认协议内容，并为汽车制造厂商核定回购担保额度（用于汽车的回购，通常包括见合格证回购、见实物车回购、见提单回购等方式）。
银行与山东上本汽车制造公司签订汽车金融票据网合作总协议，银行明确对经销商提供票据融资支持，汽车厂商明确对银行提供汽车回购担保。山东上本汽车制造公司推荐经销商名单，并提出为经销商切分回购担保额度安排。
2.银行与山东上本汽车制造公司、经销商签订票据金融服务网络三方合作协议，银行为经销商承兑其签发银行承兑汇票。经销商提供授信资料，银行为经销商办理银行承兑汇票额度1 000万元，期限为6个月。
3.山东上本汽车制造公司收到银行承兑汇票后，将银行承兑汇票项下汽车发往经销商，将汽车合格证发往银行。
4.经销商交付保证金，提取汽车合格证。银行释放同等金额的汽车合格证，直至全部填满银行承兑汇票敞口。银行承兑汇票到期后，经销商解付银行承兑汇票；或经销商到期没有全额支付银行承兑汇票，山东上本汽车制造公司回购汽车，将货款回笼到银行指定账户。
通过网络，该行与上本汽车制造公司及其经销商建立了密切的合作关系。，入网经销商已超过30家，全行累计出票超过20亿元。
通过该网络，提高了经销商的提货周转能力，促进了山东上本汽车制造公司的汽车销售，实现了票据结算在融资银行的体内循环。而某商业银行济南分行作为山东上本汽车制造公司的主办行，由于收到大量兄弟分行出具的银行承兑汇票，办理托收后获得了超过3亿元的存款沉淀。
[使用产品]
整体方案说明 “汽车经销商票据金融网”是银行以核心汽车厂商为风险控制的主体，以核心汽车厂商与其下游经销商签订真实贸易合同产生的预付账款为基础，核心厂商承担连带责任保证/回购担保，辅之以汽车合格证质押，为汽车经销商提供的以合同项下商品产生的销售回款作为第一还款来源的票据融资业务银行承兑汇票使用银行承兑汇票满足了经销商的提货需要，经销商可以获得银行承兑汇票，降低了财务费用。
文章选自《银行对公授信方案案例培训1》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、企业基本情况
山东上本汽车制造公司是国有大型股份制企业，注册资本为17.52亿元，总资产为225亿元，净资产为41亿元，公司拥有员工2万人，是当地银行的黄金大户，公司经营范围包括制造、销售汽车，汽车零部件及相关产品生产。主导产品为SQR系列发动机和“旗帜”系列轿车、商务车，主要车型有微型、公务型、标准型、豪华型等，分为高、中、低三个档次。公司销售额在行业内名列前茅，年销售汽车超过100万台，销售额超过220亿元。
公司在全国有超过60家汽车经销商，山东上本汽车制造公司与经销商结算多使用银行承兑汇票，这些经销商单体销售金额多为3亿~5亿元，对银行资金需求为1 000万~2 000万元，上本汽车车辆销售周期在50天左右。
二、银行切入点分析
（一）客户需求分析
山东上本汽车制造公司现金流非常充裕，不需要银行融资，传统方式很难切入。由于经销商通常按照厂商要求建设4S店，投资较大，因而汽车经销商纷纷表示流动资金紧张，要求山东上本汽车制造公司提供支持。
切入山东上本汽车有限公司的最好方式就是支持其销售，但考虑经销商普遍规模偏小、资金实力偏弱，因此，某商业银行济南分行提出，可以支持经销商，但是山东上本汽车有限公司必须提供一定担保。由于可以促进产品销售，因而山东上本汽车有限公司很快同意了银行的方案。
（二）对各主体益处分析
1.对汽车经销商益处。
（1）获得优质企业担保，可大大提高其在银行获得融资的机会；在银行建立信用记录，有利于企业长期获得银行支持。
（2）交存一定比例保证金后开立银行承兑汇票，以少量资金便可实现销售周转，减轻资金周转压力；以银行承兑汇票方式支付车款，可减少企业的财务成本，增加资金收益。
2.对汽车制造商益处。
（1）通过银行信贷支持，解决了经销商的周转困难，有利于扩大汽车厂商的产品销售和市场开发，提高产品的市场占有率，有效促进公司产品持续销售。
（2）采取银行承兑汇票结算方式，销售回款有银行信誉作保证，减少了应收账款和坏账损失。
三、银企合作情况
（一）授信方案
山东上本汽车制造公司授信方案
额度类型公开授信额度授信方式 综合授信额度
授信额度(万元) 10 000
授信期限(月)12
授信品种币种：
1、经销商回购担保额度5000 ，对经销商提供银行承兑汇票支持，占用山东上本汽车有限公司的回购担保额度，为该公司的经销商在银行开具的银行承兑汇票提供回购担保
2、进口开证授信额度人民币 2 000，主要用于进口钢材、汽车天窗、自动变速箱、发动机等
3、法人透支额度人民币30 000贷款性质新增本次授信敞口。
（二）业务流程
山东上本汽车制造公司经销商融资流程图
1.在某商业银行总行的牵头营销下，该行济南分行为山东上本汽车制造公司核定了5亿元回购担保额度，用于为经销商提供担保。银行与山东上本汽车制造公司商议合作模式，确认协议内容，并为汽车制造厂商核定回购担保额度（用于汽车的回购，通常包括见合格证回购、见实物车回购、见提单回购等方式）。
银行与山东上本汽车制造公司签订汽车金融票据网合作总协议，银行明确对经销商提供票据融资支持，汽车厂商明确对银行提供汽车回购担保。山东上本汽车制造公司推荐经销商名单，并提出为经销商切分回购担保额度安排。
2.银行与山东上本汽车制造公司、经销商签订票据金融服务网络三方合作协议，银行为经销商承兑其签发银行承兑汇票。经销商提供授信资料，银行为经销商办理银行承兑汇票额度1 000万元，期限为6个月。
3.山东上本汽车制造公司收到银行承兑汇票后，将银行承兑汇票项下汽车发往经销商，将汽车合格证发往银行。
4.经销商交付保证金，提取汽车合格证。银行释放同等金额的汽车合格证，直至全部填满银行承兑汇票敞口。银行承兑汇票到期后，经销商解付银行承兑汇票；或经销商到期没有全额支付银行承兑汇票，山东上本汽车制造公司回购汽车，将货款回笼到银行指定账户。
通过网络，该行与上本汽车制造公司及其经销商建立了密切的合作关系。，入网经销商已超过30家，全行累计出票超过20亿元。
通过该网络，提高了经销商的提货周转能力，促进了山东上本汽车制造公司的汽车销售，实现了票据结算在融资银行的体内循环。而某商业银行济南分行作为山东上本汽车制造公司的主办行，由于收到大量兄弟分行出具的银行承兑汇票，办理托收后获得了超过3亿元的存款沉淀。
[使用产品]
整体方案说明 “汽车经销商票据金融网”是银行以核心汽车厂商为风险控制的主体，以核心汽车厂商与其下游经销商签订真实贸易合同产生的预付账款为基础，核心厂商承担连带责任保证/回购担保，辅之以汽车合格证质押，为汽车经销商提供的以合同项下商品产生的销售回款作为第一还款来源的票据融资业务银行承兑汇票使用银行承兑汇票满足了经销商的提货需要，经销商可以获得银行承兑汇票，降低了财务费用。
文章选自《银行对公授信方案案例培训1》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
✋热门推荐