#袁帅论道##电商直播##直播带货##数商兴农##农村电商# 由于刚需高频消费、市场体量大、电商渗透率低,农产品电商成为近年电商发展的热点,呈现出投资热情高、模式演化快、增长速度高等特点,尤其是农产品直播表现抢眼。
根据不同口径的大数据监测来看,2020年农产品网络零售规模已经超过6000亿元,在农产品零售渠道的占比超过10%,其中农产品直播达到1000亿元左右规模。推动农产品直播持续健康发展,当前需要重要关注几个问题。
一、农产品直播快速发展出现的问题不容忽视
农产品直播发展快,主要基于以下原因:
一是农产品电商近年受到各方关注,社会资本涌入积极,推动快速发展;
二是新冠疫情推动农产品加速上网,直播成为基本载体;
三是政府与社会各界大力开展战疫助农等一系列活动,多位县长、明星走进直播间为农产品代言带货,进一步推动农产品直播;
四是农产品及产地具有直播的天然优势,田园牧歌式的乡村场景、诱人的现场品鉴展示,使得农产品成为短视频和直播的重要内容,也形成爱屋及乌的消费粘性。
但农产品直播也出现一些值得关注的问题:
一是标准缺失,缺少标准与有标准难执行的情形同时存在,大小、颜色、品种、成熟度不分的现象不同程度存在,内在品质一致性较差,货不对版成为消费者投诉的热点;
二是体验不好,供应链体系特别是配送体系还较为落后,仓储、包装、冷链、物流等跟不上,影响保鲜和配送时效,有的在消费者收到时已经包装破损,产品变质;
三是良莠不齐,存在夸大宣传、以次充好甚至挂羊头卖狗肉等现象,影响消费者信心和区域公共品牌形象;
四是人才匮乏,前期主要依靠县长、明星代言带货,有大量的果农想自己直播,但培训指导还不到位。
二、农民大量参与直播给农产品流通带来重要影响
农民参与直播积极性高涨,主要在于技术门槛更低,操作更便捷。做传统电商,从一开始的店铺装修、美工摄影、文案创作到后台客服、电子接单等十几个程序,对农民而言太复杂,难学难做。直播则只需要拿起手机对着田间地头和农产品一拍,现场品尝,可谓简单粗暴有效。由此,手机正在成为新农具,直播正在成为新农活,农民正在成为新网红,农品正在成为新网货,数据正在成为新农资,直播让农民的角色定位从传统的生产者向现代经营者转型。
农民参与直播销售,对传统水果流通渠道带来冲击。传统农产品流通有“三三制”之说,即农产品的终端零售价格里,农民地头价占1/3,产地与销区的批发、贮藏、包装、运输、损耗等中间流通环节占1/3;终端零售环节占1/3。但直播电商省掉了中间环节,变成“四四开”的情形,也就是说原来终端零售10元的农产品,现在通过直播,终端的消费者只需要8元左右甚至更低,比原来便宜了两块,而农民实际卖出的价格可能达到4元甚至多,农民多挣,消费者受益,让一些传统批发市场受到冲击。
农民参与直播销售,也在推动传统电商转型升级。许多农产品电商企业其实是网上的“二倒贩子”,虽然也减少了传统流通的中间环节,但自己又成为新的中间环节。现在农民直接电商销售,这一类电商企业受到冲击,因为他们的收购价比农民高,再加上运营成本,终端价格当然不如农民自己卖有竞争力,一些农产品电商企业陷入了赔本赚吆喝的境地,必须转型升级。要么把产品的标准化水平大幅提升,把包装设计搞得更精致,与农民直销形成差异化竞争,要么把运营成本想办法降下来,但比较难;要么转型做供应链等方面的服务,甚至是彻底退出。
三、推动农产品直播健康发展需要把握好四个关口
一是以标准化为核心,把好选品关。适合直播的农产品首先要标准化,没有标准化,就不是合格的网货。但现实是,农产品还需要走很长的道路,才能从农产品变为合格的商品,再从合格的商品变为合格的网货。首先要实现外观标准化,品种分开,颜色分开,大小分开;其次是品质标准化,把不同的酸甜度分开,挑出霉心果等残次品,加速向进口水果品质看齐;第三是生产标准化,以产品标准化倒推生产标准化,为外观标准化、品质标准化奠定基础。
二是以不搞低价营销为原则,把好价格关。全网最低价往往是直播带货的鲜明标签,让消费品商家既爱又恨,也让农产品大呼伤不起。电商是靠低价起家的,原因是去掉了中间环节,但对农产品而言,因为快递包装等增加成本较高,甚至出现网上农产品更贵的现状。特别是农产品的溢价空间比较小,一般终端市场加价倍率约为3倍,而服装等轻工业品却可以达到8-10倍。如果参考高加价倍率的商品大幅度打折,将会严重扰乱整个农产品正常的价格体系,不仅赔本赚吆喝,而且会导致优质优价难以实现,可以给一定优惠,但绝对不能给大幅度优惠。
三是以诚信经营为底线,把好信誉关。一些直播的展现非常有场景感,摆放的农产品优中选优,色香味俱全,再加上现场的品尝表演和烧脑推销,顿时激发了消费者的食欲和购买冲动。但一些直播不规范不诚信,轻度的鱼龙混杂,严重的“李代桃僵”,甚至搞虚假的悲情营销,催观众泪,卖残次货,赚不义钱,对整个农产品直播带货带来负面影响。鼓励素颜直播,地头原生态直播,让消费者知道真实的农产品长什么样,从说真话讲实情开始,增进城乡互信,让消费者更好接受。
四是以合作共赢为方向,把好机制关。大部分的农产品直播中,带货主播都不是农民,其角色相当于网络推销者,生产和供应任务,还得交给农民或者合作社、企业,或者是专业的电商供应链公司,涉及多个环节、多方利益,必须建立良好的利益联结机制。如果给源头的农民压价太低,那么一定没有好货;如果没有给够供应链的成本,那么也会出现偷工减料,配送效果可想而知。所以,涉及直播带货的各个方面,要真正做到开诚布公、合理利益分成,才能行得稳走得远。|来源《农产品直播如何做?》一文

命运好,但财运欠佳的八字特征

有的人生活平顺,事业稳定,家庭关系和谐幸福,但就是不管如何努力都赚不了大钱,其实这就属于命中无大财之人,虽然命好,但挣不了钱

那么什么样的人命好但财运不佳呢?下面就来看看命好但财运不佳的八字特征有哪些。

1、八字无调候

有的人八字五行流通,财官搭配得宜,但是却发不了财,在生活中有很多发财的机会,但总是差那么一点点运气,经常与机会擦肩而过。究其原因就是八字中无“调候”,这就好比一个人生不逢时,英雄无用武之地。中医讲究寒热燥湿,命理讲究调候,调候不到位的人永远都是美中不足,很难赚到大钱,因此这种人就属于命好但财运不佳之人。

2身弱财旺

日元代表命主自己,如果出生月份失令,周围干支生扶的力量不能扛起命理中的财星,则有财难求,只能眼睁睁看着别人发财,自己却没有大钱可赚。也可以说是富屋穷人,虽然命好,但是赚不了大钱。

3、身财两停走比劫大运

“身财两停”就是命主与财星五行能量相当,这种人发财比价容易,赚钱也比较轻松。但当大运走比劫的时候,八字就会失衡,比劫就是破财的迹象。身财两停走比劫大运的人,虽然赚钱多,但是花钱也比较快,最终手里留不住财。

4、财犯三刑

财遇刑伤难发财,即便是发财了也要注意因财遇灾而破财,尤其是身弱财旺之人。刑指的是:寅巳申相刑、丑未戌相刑、子卯相刑、亥亥自刑、辰辰自刑、酉酉自刑、午午自刑。

《警察荣誉》:看懂这7大“真实人性”,这一生就不会那么痛苦了

《警察荣誉》,是一部越看越过瘾的电视剧。

因为,当你深思,你会发现这部剧不仅仅是在演绎警察的生活,更是在演绎最真实的人性。

01 “坏人老了,坏得更无所顾忌了”
公交车上,一个老人强制让抱着孩子的女人给他让座。女人不肯,老人便对着女人大打出手,期间,女人死死护住孩子,遭到了老人辱骂,揪头发等暴行。

而女人不过是柔弱地反抗了几下,老人就彻底“讹”上女人了。他说他活不了了,让人把他送到医院去。

正如李大为所说,这就是一个名副其实的“老流氓”。可是,即使警察面对这样一个“老流氓”都束手无策。因为对于七十岁以上的老人,就不能刑事拘留了。

最后的结果是,女人的孩子被老人的恶行惊吓过度住进了医院,而这个老流氓不仅没有受到任何惩罚,还得到了警察们的照顾和捐款。

这里面还有更令人义愤填膺的三个点:

第一,年龄。

老人正好七十一岁,可想而知,他是知道自己老了,即使更坏一点也不会被拘留了,于是,上演了这样的一出“讹人”戏码。

第二,选择。

一车的人,老人为什么会选择抱孩子的女人。因为,老人知道,妇孺弱小,好欺负。

第三,过往。

经查核,老人有长期的家暴史,一次次把自己的妻子打进医院。

可,即使这个老人坏了一辈子又怎么样呢?

被欺负的妇孺依旧被欺负了,没有得到任何公道。被伤害的家人,已经被伤害了,得不到任何补偿,还要负责管这个老坏人的晚年。

为什么能如此不公?

就因为这个老流氓够无赖吗?就因为他老了,他就能坏得更无所顾忌了?

真的,我始终认为,善无善报,恶无恶报,才是这世间最大的不公平。永远也不要要求善者更善,而该让恶者得到他该有的惩罚,否则,这世间的公道,无存矣。

02 “善,很多时候战胜不了恶”
小区内,一个老人遛狗不拴绳,吓到了别人家的孩子。

这原本都是老人的错,被惊吓的人本着尊重老人的原则,愿意原谅,可老人却丝毫不觉得自己有错,反而,他吓着了别人,还想要讹人家的钱。

更奇葩的是,老人的一群子女全部跑到了医院,丝毫不讲道理,理直气壮地要求受害者赔钱。

对方不肯,于是这一家人就到人家的家里威胁、恐吓、甚至是在人家的墙上涂血字。而受害者却只能在遭受了这一切不公平对待后,连追究的勇气都没有了。

为什么呢?

因为,要公平太难了,他们耗不起。更因为,他们被吓怕了,感受到了几天安宁后,他们再也不想跟这些坏人有任何牵扯了。

善,真的能战胜恶吗?

很多时候并不能。当我们碰到了一个烂桃子,摔碎它,只能脏了自己的手,甚至是脏了自己的鞋子和衣服。我看过一部影片,一个父亲为了给女儿寻求一个公道,整整奔波了三十几年。最后,他胜利了。

可是,有多少人奔波了一生,依旧没能得到所谓的公道。这漫长的一生,就这样悲惨地度过了。而恶者可能到死,都没有受到惩罚。

年轻的时候,你会觉得这种妥协,特别的不公平。可是,我写这篇文章,想要告诉你,很多时候,公平太难了,太痛苦了,它可能需要你付出漫长的时间,巨大的代价,一生的不安宁。

多残酷,可这就是现实。

所以,如果只是纠纷,而非仇恨,那么真的远离恶,很多时候,就是最明智的选择。至于惩治“恶”,我们只能交给警察和时间。

03 “女儿被性骚扰,亲妈就是能忍”
陈佳佳被继父性骚扰了。

她不知道该怎么办,她只能一夜一夜地捂着被子哭,然后把自己变成“坏女孩”,想着通过这些来保护自己。

这里面有一个特别痛心的点:陈佳佳明明跟着自己的母亲,却没有把这件事告诉自己的母亲。因为,她明白,告诉了母亲也没用,因为她没有经济来源的母亲,在她的继父面前,只会卑躬屈膝。

看这部分内容的时候,我想到了《不完美的她》里面的穆莲生,面对继父的欺辱、伤害、甚至是亵玩,她一次次地向自己的亲生母亲求助,换来的却是无视、谩骂和嫉妒。

是多么深重的失望,让陈佳佳对自己的亲生母亲完全丧失了信心?让她宁愿告诉好几年不见的夏洁,都不告诉亲生的母亲?
而当李大为去殴打她的继父时,陈佳佳竟然感动哭了,因为,终于有人能保护她了。

她勇敢地把视频拿了出来,告诉了自己的父亲,而陈新城彻底崩溃了。他恨不能去杀了那个男人,但是,他不能。

因为,扩大这件事,只会把女儿推到风口浪尖,并且,一旦他出了事,女儿只会更加孤苦无依。至于陈佳佳的母亲,哪怕是陈新城为了女儿坐牢,估计她都没有勇气离开那个卑鄙的男人。

又一次的恶人没有得到惩罚,而被伤害的人只能逃离和躲起来。但这在现实中,已经算是好的结果了。因为追究下去,陈佳佳会在流言蜚语中受到更大的伤害。

陈佳佳毫不留恋地离开了自己的母亲,而她的母亲估计也早就知道了所有的事,但是,她依旧选择了隐忍。

女人本弱,为母则强,可惜,不是所有的人都配当母亲。

04 “有些女人,就是愿意当一辈子冤大头”
李大为的父亲李易生,从未好好当过一天父亲。李易生年轻的时候,经常不回家,回家了就是骗李大为母亲的钱。

可是,面对这样的一个男人,李大为的母亲就是甘心当一辈子的冤大头。李大为气到自己打自己,但是依旧无法改变他母亲的“痴情”付出。

李大为的父亲为什么回归了家庭?

真的是浪子回头吗?并不是,他是得了绝症,需要人伺候了,于是回到了李大为的母亲身边。

看李大为的父母,真的,我看不到任何爱情的样子,我只是看到了一个“不知道对自己好的女人”和“一个自私至极的男人”。

可没办法,现实中就是有很多这种愿意当冤大头的男人和女人。年轻的时候,我只觉得是爱情,可到了现在,我才明白,这真的不是爱情,是情感上的一种病态。

如同那个坏老人的妻子,长期被坏老人家暴,竟然还会担心甚至心疼那个坏老人。

所谓可怜之人,必有可恨之处,大致就是这样。而人性的善恶,在这里再一次凸显,善过了头,就助长了恶。

为什么那么多“坏”男人丝毫不惧怕老无所依呢?

因为,他们笃定了这些女人就是愿意当冤大头的。我无法肯定并颂扬李大为母亲的这种行为,因为,有时候肯定“过度的善”就是一定程度地纵容恶。

05 “男人有了钱,坏起来便理直气壮”
孙有光嫖娼被抓了。

可是,面对自己的嫖娼行为,孙有光没有丝毫的惧怕,他毫不担心地这样说道,大不了离婚,这么多年面对那一张脸,他早就烦了。

更令人没想到的是,面对大女婿的嫖娼行为,孙有光的岳母不仅没有丝毫的指责,反而怪二女婿曹建军不够有本事,不能徇私枉法,包庇大女婿的行为。

她不准自己的大女儿离婚,而只是想让自己的大女儿把钱抓到自己的手里。甚至她还毫不犹豫地揭露了丈夫年轻时候的丑事,对着女儿们言传身教,什么都不重要,重要的是抓住男人们的钱。

孙有光为什么在犯错之后,会如此理直气壮?

很现实的一点是,他占据了一定的金钱资本,还有非常重要的一点是,他抓住了他岳母的人性弱点。

男人有了钱,坏起来便更理直气壮了。因为,他“赔”得起,也输得起。

那些背叛婚姻的男人,都会得到应有的惩罚吗?

并不都会。尤其是那些有钱的男人,因为他们占据了一定的资本,就拥有了更多的选择权。甚至是,他们会在跟原配离婚后,娶了更年轻更漂亮的女人,生儿育女,而原配和原配的儿女反而过着凄惨的生活。

在这里,只能说,姑娘们努力工作,好好挣钱,不要让自己限于被动,失去了对婚姻的更多选择权。

06 “女人养男人,大多没有好结果”
吴女士,是一名医生。

她的老公靠她养着就算了,还选择了背叛婚姻。这让吴女士内心十分憋屈,于是,她把自己的心里的病态和扭曲完全施加在了女儿的身上。她这种病态的控制欲,导致了她的女儿开始以离家出走的方式进行反抗。

等到警察上门道歉,她这样悲苦地诉说着自己不幸的婚姻:

其实我活得挺苦的,我呢,是个医生,一天三班倒特别累,但我都无所谓,为了这个家,为了我女儿,让我做什么我都愿意。我先生,不太求上进,挣得也没我多,我就养着他,养着我女儿,只要我们这个家好,我就心满意足,我就觉得我做什么都是值得的。我天天在外边忙,他跟别的女人好了,我抓住了。他理直气壮地跟我说,不怪他,错在我。我什么都没剩下,我就剩我女儿了。我甚至觉得我活着就是为了她。

多委屈,多悲苦,但又是多愚蠢,多不理智。

一个大男人有手有脚,你为什么就非得心甘情愿地养着他呢?

让他有时间有金钱有精力去找第三者吗?

你的女儿,不是三岁的小孩子了,已经是大孩子了,她有自己的思想,有自己的自由,你又凭什么完全按照自己的方式去控制她呢?

她无限悲苦地说,我就剩我女儿了,我活着就是为了她。这样的话,一点都不令人感动,只令人觉得恐怖,你的女儿为什么要去承担你活着的意义呢?把你的整个人生和生命赋予孩子,对于孩子而言,该是何等的压力。

想想那个为了摆脱母亲的控制不惜跳楼的男人,谁能保证多年后,吴女士的女儿不是像他一样因为母亲窒息的爱和控制而生无可恋。

更恐怖的是,吴女士的女儿说了一句这样的话,我知道爸爸犯了错,但是我愿意跟着我爸爸,因为活得很快乐。

一个女人,还是一个医生,救死扶伤,本该活得无比有价值,可为什么就把自己活成了这副连女儿都厌恶的样子?

因为,她太无私了。而无私过了头,就成了极致的自私。她看似看不到自己,只看到了女儿和丈夫,但其实,她是太在乎自己在他人心里的存在感了。她不爱自己,于是从根本上,她也不懂得如何爱他人。

一个自己过不精彩的人,是很难让孩子过得精彩的。

所以,女人这一生不要把金钱和时间用在养男人身上,因为你大概率会把他养废,不仅他毫无感恩,而你自己也落不了什么好下场。

也永远不要把孩子当成你活着的意义,因为孩子会太压抑,太痛苦,请你去为自己活着,而非自己活不好,就折磨他人。

07 “亲人看到你落魄了,比旁人更开心”
曹建军看到自己的连襟孙有光被抓,抑制不住地开心。

这在现实中也非常普遍,有些人看到自己的亲人过得好,不是开心,而是嫉妒。而一旦他们看到自己的亲人落魄了,他丝毫不同情,反而会比旁人更幸灾乐祸。

而这就是人性。

因为你的有钱,衬托得他更没钱了。因为你的成功,衬托得他更没出息了,因为是亲人,于是这种比较就会愈发明显。再加上这种对比有人推波助澜,他的心理落差就更大了。久而久之,亲人之间,就是会因为这样的对比,成为了仇人,当他看到你犯错了,落魄了,他就是会从骨子里散发出一种开心。

因为,你的落魄和犯错,终于让他可以扳过一局了。

曹建军这种人,出了事让徒弟背锅,徒弟立了功,他一个人领了,为了立功,丝毫不顾全大局,他本身就是一个极度自私虚伪,并且没有底线的人。

而这也为他日后的堕落埋下了伏笔。

在这里,写下这样的一段话,愿对读到这篇文章的人有用:

一个失意人能在一群得意人之间谈笑风生,略无愧色,才是有骨气;一个得意人能在一群失意人之间,让人看不到他的得意,才是会做人。

愿你失意时,有骨气,落魄时,懂谦卑。


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