高端成分粉碎机？国货品牌卷死了
前几天看到一个聊天记录
没错，我也是这么觉得的。
何止是国货内卷，最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业，考研复试线竟然400分！
有这么热门吗，真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法，最早是从大牌平替，成分党开始的。
比如大牌四位数的价格，平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版，也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道，大牌同厂，大牌同配方，消费者用下来感觉还是和原版有差，平替并没那么容易。（之前写过一篇讲大牌同厂的套路，请点击这里：“大牌同厂，一线配方”，差点就信了）
后来微商没落，品牌们换个思路，和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭，艰苦奋斗，中国人说第二没人敢认第一。在很多行业，中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机！
在化妆品行业，我们也有点像高端（贵）成分的粉碎机：那些高端的成分，比如海茴香啦，鱼子酱什么的，全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢？粗暴点，自然是多多地加，一个成分，比大牌添加的还多，是不是就好了呢?
别人加5%，那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊，更不用说高浓度带来的负面问题，刺激性，毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想，堆那么高浓度的，真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的，短短两三年下来，消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够，配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的，配方有几个普通消费者搞得清。简单点，加个成分组合，也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合，就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说，相对于之前的，还真是有进步。从性价比看，还是不错的。
但是细看，这些成分，技术等等都是国外品牌们好多年前的东西，只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分，但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。（虽然新规下会稍慢一点）
通常是先上一堆款，种草，直播，然后有爆品出现。
其它品牌一看，卖得不错，赶紧上。
包装—抄
宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单：
价格嘛，敌降我降。你家129，我家109。
活动力度嘛，更大一点。你家送七个小样，我家送一个正装。
不卷死对手，誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词，大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品，一言难尽。
这一轮竞争，结束。
03
但没事，市场还会有新的趋势，爆品可以跟，还可以来，于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始，一段时间后，这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring！
品牌们能成为高端成分的粉碎机，但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨，完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水，不得不降价。
但不管如何，国货的竞争力是提升了。
2017，18年的时候，还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在，那些新的国外小品牌想要进中国来，已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样，换一个思路。
何不到国外去卷呢？
虽然国际环境不那么友好，但随着国力的提升，国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料，或是生物化学技术，不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟，用别人的技术，我们永远是跟随。只有发展新赛道，形成自己品牌的独有的东西，才有可能超越别人，超越大牌。
但是除了原料和配方，加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的（比如原型VC)，就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方，尤其是工艺方面的文章，这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇，一定买大牌，冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种，就会买一些新出的小品牌的“便宜货”，配方精简合适，原料来源好，用料足。
国际大牌也是更长于营销，所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了，第一次还能推说是旗下品牌，第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多，品牌溢价就不要都推给原料涨价，毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的，人家都是自己研发成分和配方，我们是在他们的基础上加东西，美曰对标xx且超过xx（不就是借鉴和抄袭嘛！），真就什么东西火，我们就扎堆做，而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西，比如色修，油橄榄，vc，cef玻色因，微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢，好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了，不过也可能是我孤肉寡闻了。
前几天看到一个聊天记录
没错，我也是这么觉得的。
何止是国货内卷，最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业，考研复试线竟然400分！
有这么热门吗，真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法，最早是从大牌平替，成分党开始的。
比如大牌四位数的价格，平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版，也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道，大牌同厂，大牌同配方，消费者用下来感觉还是和原版有差，平替并没那么容易。（之前写过一篇讲大牌同厂的套路，请点击这里：“大牌同厂，一线配方”，差点就信了）
后来微商没落，品牌们换个思路，和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭，艰苦奋斗，中国人说第二没人敢认第一。在很多行业，中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机！
在化妆品行业，我们也有点像高端（贵）成分的粉碎机：那些高端的成分，比如海茴香啦，鱼子酱什么的，全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢？粗暴点，自然是多多地加，一个成分，比大牌添加的还多，是不是就好了呢?
别人加5%，那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊，更不用说高浓度带来的负面问题，刺激性，毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想，堆那么高浓度的，真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的，短短两三年下来，消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够，配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的，配方有几个普通消费者搞得清。简单点，加个成分组合，也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合，就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说，相对于之前的，还真是有进步。从性价比看，还是不错的。
但是细看，这些成分，技术等等都是国外品牌们好多年前的东西，只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分，但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。（虽然新规下会稍慢一点）
通常是先上一堆款，种草，直播，然后有爆品出现。
其它品牌一看，卖得不错，赶紧上。
包装—抄
宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单：
价格嘛，敌降我降。你家129，我家109。
活动力度嘛，更大一点。你家送七个小样，我家送一个正装。
不卷死对手，誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词，大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品，一言难尽。
这一轮竞争，结束。
03
但没事，市场还会有新的趋势，爆品可以跟，还可以来，于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始，一段时间后，这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring！
品牌们能成为高端成分的粉碎机，但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨，完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水，不得不降价。
但不管如何，国货的竞争力是提升了。
2017，18年的时候，还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在，那些新的国外小品牌想要进中国来，已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样，换一个思路。
何不到国外去卷呢？
虽然国际环境不那么友好，但随着国力的提升，国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料，或是生物化学技术，不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟，用别人的技术，我们永远是跟随。只有发展新赛道，形成自己品牌的独有的东西，才有可能超越别人，超越大牌。
但是除了原料和配方，加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的（比如原型VC)，就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方，尤其是工艺方面的文章，这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇，一定买大牌，冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种，就会买一些新出的小品牌的“便宜货”，配方精简合适，原料来源好，用料足。
国际大牌也是更长于营销，所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了，第一次还能推说是旗下品牌，第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多，品牌溢价就不要都推给原料涨价，毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的，人家都是自己研发成分和配方，我们是在他们的基础上加东西，美曰对标xx且超过xx（不就是借鉴和抄袭嘛！），真就什么东西火，我们就扎堆做，而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西，比如色修，油橄榄，vc，cef玻色因，微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢，好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了，不过也可能是我孤肉寡闻了。
#三年级上学期# 晚上到家姐姐还在吃饭，平时的话，早已经写作业，而且妈妈进门一声不吭。于是妈妈调侃，奶奶在洗台面一直暗示妈妈不要多说。结果没怎么说，姐姐就开始掉眼泪。奶奶说好不容易哄停的，然后说应该是考试考砸了。姐姐吃了一半就不吃了回房写作业，妈妈吃好开始幸灾乐祸想缓解氛围，经过开导，才愿意和妈妈说话。一看成绩，语文数学都96，而且错的都是巨简单的题目，难怪哭。奶奶也在一旁开导，成绩不重要，开心就好。唉，妈妈都不生气，妞倒是较劲了，可较劲却出不了成绩，奈何[允悲]
餐边柜昨天下午到的
今早师傅来安装时 隔壁家的门打开了 像是赶热闹
我们这栋是两梯四户 我们这层只有我和隔壁俩老人长住
显得孤零零的 很是寂寥
婆婆有帕金森 尚能沟通 公公虽然年纪大了 但身体看着硬朗
平时起居都是公公照顾 时常见公公早晚推着轮椅带老太晒太阳
俩老人有一个儿子 儿子又有一个儿子 长得高大帅气
平时孩子们不常上门
俩老人是拆迁户 买了这套房 应该是第一批住进小区的
前些天凌晨的样子 睡梦中听到砸门声 不知哪里来的动静 也不敢起床探个究竟
知道婆婆身体不好 他们知道我是医生 所以我常开着房门睡觉 怕他们有事敲我门 脑海中还上演了心肺复苏、呼叫救护车等场景
但 我其实是个热心肠的闷葫芦
我每次开门 婆婆家听到动静都会打开门 看到我 公公都会主动打招呼
其实 我内心是拒绝这种社交的 有时在等电梯时故意装作没听见他开门 这样连眼神交流都省略了
最近发现婆婆家常有亲戚走动 有了一个护理阿姨 我以为婆婆的身体恶化了
公公也见的少了 但最近还是有见过的 印象中
刚刚 我在楼道清理安装垃圾时
护理阿姨问我要不要这些纸箱 她说她想要 就给她了
顺嘴问了一句 “最近怎么没见到公公？”
她说 “他上个月月初走了” 随后在左上腹的位置上比划了一个块块 可能是怕婆婆听见
“胃癌？”
“嗯 杭州回来三四天就走了。下午进的医院 凌晨就走了”
我震惊了
心里的杂陈不知该向谁诉说
责怪自己冷冰冰
唉
人生啊
昨晚看完了《素食者》 韩国作家 看的过程中像是日本作家的文笔和触感
对发达国家的人来说 精神食粮以及找一个精神共鸣的人也许比我们重要的多得多
带着遗憾睡去
今早的太阳 给了我积极的生活的能量
餐边柜很好看
太阳愈演愈烈了 暖
今早师傅来安装时 隔壁家的门打开了 像是赶热闹
我们这栋是两梯四户 我们这层只有我和隔壁俩老人长住
显得孤零零的 很是寂寥
婆婆有帕金森 尚能沟通 公公虽然年纪大了 但身体看着硬朗
平时起居都是公公照顾 时常见公公早晚推着轮椅带老太晒太阳
俩老人有一个儿子 儿子又有一个儿子 长得高大帅气
平时孩子们不常上门
俩老人是拆迁户 买了这套房 应该是第一批住进小区的
前些天凌晨的样子 睡梦中听到砸门声 不知哪里来的动静 也不敢起床探个究竟
知道婆婆身体不好 他们知道我是医生 所以我常开着房门睡觉 怕他们有事敲我门 脑海中还上演了心肺复苏、呼叫救护车等场景
但 我其实是个热心肠的闷葫芦
我每次开门 婆婆家听到动静都会打开门 看到我 公公都会主动打招呼
其实 我内心是拒绝这种社交的 有时在等电梯时故意装作没听见他开门 这样连眼神交流都省略了
最近发现婆婆家常有亲戚走动 有了一个护理阿姨 我以为婆婆的身体恶化了
公公也见的少了 但最近还是有见过的 印象中
刚刚 我在楼道清理安装垃圾时
护理阿姨问我要不要这些纸箱 她说她想要 就给她了
顺嘴问了一句 “最近怎么没见到公公？”
她说 “他上个月月初走了” 随后在左上腹的位置上比划了一个块块 可能是怕婆婆听见
“胃癌？”
“嗯 杭州回来三四天就走了。下午进的医院 凌晨就走了”
我震惊了
心里的杂陈不知该向谁诉说
责怪自己冷冰冰
唉
人生啊
昨晚看完了《素食者》 韩国作家 看的过程中像是日本作家的文笔和触感
对发达国家的人来说 精神食粮以及找一个精神共鸣的人也许比我们重要的多得多
带着遗憾睡去
今早的太阳 给了我积极的生活的能量
餐边柜很好看
太阳愈演愈烈了 暖
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