转阜阳高价下，开发商盲目扩张下，资金链断裂之后维权！
纵联置业，相信大家并不陌生。之前，纵联置业由于资金链断裂，致使其旗下三个项目：枫语墅、纵联天御和纵联府，一直停工，濒临烂尾，不少购房者陷入交房无期的尴尬境地。
近期，纵联天御业主再次冒酷暑维权，下面让我们看一下具体情况。
NO.1 | 壹
数百名纵联天御业主冒酷暑维权！
攒钱买房，在城市安家落户，是许多人怀揣的美好梦想。可对许多在纵联天御买房安家的业主来说，原本的“幸福梦”却成了噩梦。
近日，有媒体曝光阜阳颍东纵联天御业主再次集合维权，从现场来看，此次参与维权的业主共计二百多名，声势十分浩大。
其中一位业主代表称：
近期颍东区领导岗位调动太大，现在国信看到原来领导调动以后，也不再以原来支持项目的心态来进入咱们楼盘项目。新领导也对咱们情况不了解，对我们的烂尾楼情况不明。我们星期四去市里面跟领导反应烂尾楼问题，希望领导能够给予重视和支持。这次去市里一定按照法律程序合理合法反映咱们的诉求。
甚至业主在微信群里表示，维权时有业主被打。
近日天气炎热，相信业主心里煎熬程度不亚于酷暑天，在此也提醒各位业主一定要合法维权，注意防暑，也希望项目能给出一个完善的解决方案。
NO.2 | 贰
官方回复！纵联多项目再被投诉！
由于开发商经营不善，纵联系项目一直问题重重，业主也没少在地方领导留言板进行投诉。针对此类问题，阜阳相关部门也给予了最新回复。
1、业主投诉：纵联枫语墅二期延期交房
有网友咨询，纵联枫语墅二期现在进度如何？审计是否结束？有没有和新的承建商签合同？
对此，颍东区委办理现将有关情况回复如下:
经查，纵联枫语墅小区系阜阳天钥置业有限公司投资开发项目。因开发企业管理不善，该项目多次停工，2021年3月，颍东区成立纵联枫语墅项目遗留问题协调工作领导小组和现场工作组，全力协调解决项目遗留问题。
目前，现场工作组已建立监管账户，积极帮助企业盘活资产，并对项目建设未完成部分进行审计。2021年3月17日，项目相关技术人员已进场，为复工做前期准备，争取尽快完成剩余工程建设。
此外，在今年年初的时候，业主还在投诉纵联枫语墅延迟一年多未正式交房，违约金一直拿不到。
2、业主投诉：颍泉区纵联府延期交房
还有网友表示，颍泉区纵联府无限延期交房，长期处于停工以及施工缓慢状态，导致广大业主租房居住，生活十分不便。
对此，阜阳市房管局调查处理现将有关情况回复如下：
经查，颍泉区纵联府项目由阜阳筑城置业有限公司开发建设。目前，该项目1#-10#楼正在进行外墙粘贴保温板、内墙抹灰、保温面抹灰等工程。为避免双方信息不对称，开发企业已安排专人每日在业主群里发送施工进展及施工人数。
NO.3 | 叁
纵联天御项目问题多多！
从颍东“地王”到备案破万，纵联天御这个项目在阜阳楼市可谓是赫赫有名！
2017年9月7日，随着一声锤落下，纵联置业以单价608万元/亩成功拍得颍东区[2017]-17号地块，楼面价为3648元/㎡，溢价率高达84.24%，刷新颍东土地成交数据！
而后，“新地王”项目命名纵联天御，最高备案价破14000+元/㎡，赶超城南，轰动一时！
图片
△纵联天御备案情况
但此后项目却出现了状况，据业主反映，该项目自2018年10月份开始由全面施工转为零星施工，之后甚至处于停工状态。而且，目前项目出现的问题还不止一个：
①工地现场质量问题频现
首先，通过工地现场察看，钢筋长时间裸露严重锈蚀，且存在大量变形甚至断裂，施工缝的止水钢板也存在严重锈蚀情况，多数还是一半建筑在混凝土墙体内一半露于墙外，混凝土施工缝出现质量问题等等。
图片
△纵联天御项目施工现场
②毫无进展开发商多次失信
纵联天御业主多次联系开发企业，开发企业和施工单位相关负责人多次以“环保、天热”为借口，多次承诺开工，但都没有付诸实际行动。
图片
△纵联天御项目承诺书
然而纵联天御存在的问题并不是个案，该开发商另一项目“枫语墅”，也存在着停工、延期交房等的问题。
据网友爆料，枫语墅的购房合同上原定于今年6月30日交付，业主们还是没能如愿以偿入住新房，而后开发商承诺延期至9月30日交付，之后开发商又对业主承诺，枫语墅一期将于2019年12月30日交房。
图片
△枫语墅项目承诺书
但据业主爆料，枫语墅小区工地基本上没人干活，交房遥遥无期。
图片
△枫语墅项目施工现场
NO.4 | 肆
总结
前几年阜阳楼市火热，很多购房者是见房就买，或者明知道有些开发商在玩小动作依然不在意。
而如今市场行情稍有下行，部分开发商资金链压力过大，就开始出现设施减配、延期交房等问题。
但是，一个爱惜自己品牌、有实力的正规开发商，是不会因为这些“小钱”而去触碰政府法规和消费者敏感的神经的。在他们眼中，房地产开发是长久生意，不是一锤子买卖，不会轻易做砸招牌的事。
所以，购房者还是需要擦亮双眼，选择有名气有实力的大品牌开发商 ，以免产生不必要的纠纷。
纵联置业，相信大家并不陌生。之前，纵联置业由于资金链断裂，致使其旗下三个项目：枫语墅、纵联天御和纵联府，一直停工，濒临烂尾，不少购房者陷入交房无期的尴尬境地。
近期，纵联天御业主再次冒酷暑维权，下面让我们看一下具体情况。
NO.1 | 壹
数百名纵联天御业主冒酷暑维权！
攒钱买房，在城市安家落户，是许多人怀揣的美好梦想。可对许多在纵联天御买房安家的业主来说，原本的“幸福梦”却成了噩梦。
近日，有媒体曝光阜阳颍东纵联天御业主再次集合维权，从现场来看，此次参与维权的业主共计二百多名，声势十分浩大。
其中一位业主代表称：
近期颍东区领导岗位调动太大，现在国信看到原来领导调动以后，也不再以原来支持项目的心态来进入咱们楼盘项目。新领导也对咱们情况不了解，对我们的烂尾楼情况不明。我们星期四去市里面跟领导反应烂尾楼问题，希望领导能够给予重视和支持。这次去市里一定按照法律程序合理合法反映咱们的诉求。
甚至业主在微信群里表示，维权时有业主被打。
近日天气炎热，相信业主心里煎熬程度不亚于酷暑天，在此也提醒各位业主一定要合法维权，注意防暑，也希望项目能给出一个完善的解决方案。
NO.2 | 贰
官方回复！纵联多项目再被投诉！
由于开发商经营不善，纵联系项目一直问题重重，业主也没少在地方领导留言板进行投诉。针对此类问题，阜阳相关部门也给予了最新回复。
1、业主投诉：纵联枫语墅二期延期交房
有网友咨询，纵联枫语墅二期现在进度如何？审计是否结束？有没有和新的承建商签合同？
对此，颍东区委办理现将有关情况回复如下:
经查，纵联枫语墅小区系阜阳天钥置业有限公司投资开发项目。因开发企业管理不善，该项目多次停工，2021年3月，颍东区成立纵联枫语墅项目遗留问题协调工作领导小组和现场工作组，全力协调解决项目遗留问题。
目前，现场工作组已建立监管账户，积极帮助企业盘活资产，并对项目建设未完成部分进行审计。2021年3月17日，项目相关技术人员已进场，为复工做前期准备，争取尽快完成剩余工程建设。
此外，在今年年初的时候，业主还在投诉纵联枫语墅延迟一年多未正式交房，违约金一直拿不到。
2、业主投诉：颍泉区纵联府延期交房
还有网友表示，颍泉区纵联府无限延期交房，长期处于停工以及施工缓慢状态，导致广大业主租房居住，生活十分不便。
对此，阜阳市房管局调查处理现将有关情况回复如下：
经查，颍泉区纵联府项目由阜阳筑城置业有限公司开发建设。目前，该项目1#-10#楼正在进行外墙粘贴保温板、内墙抹灰、保温面抹灰等工程。为避免双方信息不对称，开发企业已安排专人每日在业主群里发送施工进展及施工人数。
NO.3 | 叁
纵联天御项目问题多多！
从颍东“地王”到备案破万，纵联天御这个项目在阜阳楼市可谓是赫赫有名！
2017年9月7日，随着一声锤落下，纵联置业以单价608万元/亩成功拍得颍东区[2017]-17号地块，楼面价为3648元/㎡，溢价率高达84.24%，刷新颍东土地成交数据！
而后，“新地王”项目命名纵联天御，最高备案价破14000+元/㎡，赶超城南，轰动一时！
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△纵联天御备案情况
但此后项目却出现了状况，据业主反映，该项目自2018年10月份开始由全面施工转为零星施工，之后甚至处于停工状态。而且，目前项目出现的问题还不止一个：
①工地现场质量问题频现
首先，通过工地现场察看，钢筋长时间裸露严重锈蚀，且存在大量变形甚至断裂，施工缝的止水钢板也存在严重锈蚀情况，多数还是一半建筑在混凝土墙体内一半露于墙外，混凝土施工缝出现质量问题等等。
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△纵联天御项目施工现场
②毫无进展开发商多次失信
纵联天御业主多次联系开发企业，开发企业和施工单位相关负责人多次以“环保、天热”为借口，多次承诺开工，但都没有付诸实际行动。
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△纵联天御项目承诺书
然而纵联天御存在的问题并不是个案，该开发商另一项目“枫语墅”，也存在着停工、延期交房等的问题。
据网友爆料，枫语墅的购房合同上原定于今年6月30日交付，业主们还是没能如愿以偿入住新房，而后开发商承诺延期至9月30日交付，之后开发商又对业主承诺，枫语墅一期将于2019年12月30日交房。
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△枫语墅项目承诺书
但据业主爆料，枫语墅小区工地基本上没人干活，交房遥遥无期。
图片
△枫语墅项目施工现场
NO.4 | 肆
总结
前几年阜阳楼市火热，很多购房者是见房就买，或者明知道有些开发商在玩小动作依然不在意。
而如今市场行情稍有下行，部分开发商资金链压力过大，就开始出现设施减配、延期交房等问题。
但是，一个爱惜自己品牌、有实力的正规开发商，是不会因为这些“小钱”而去触碰政府法规和消费者敏感的神经的。在他们眼中，房地产开发是长久生意，不是一锤子买卖，不会轻易做砸招牌的事。
所以，购房者还是需要擦亮双眼，选择有名气有实力的大品牌开发商 ，以免产生不必要的纠纷。
三一重工交流纪要2021.05.27
交流时间：2021.05.27
出席领导：三一重工 证代
1、行业：
1）5月数据：5月国内会下降比较大，预计行业出口100%+，加上国际下降幅度小很多
2）行业的更换周期：混凝土泵车10年，搅拌车5-6年，挖掘机8年，起重机10年，更换周期与销售后期有一定的关系，但是目前挖掘机由前期高点20万台上升到30万台，目前很多是人工替代，排放标准，市场份额提升，新品，使用面的拓宽等因素的影响，目前这些的因素特别重要，这也是目前周期弱化的原因，如果单纯与替换周期有关则周期性会比较强。
3）行业观点：①市场不会有大的调整，今年是正常的年份，去年是异常的年份，五月份和四月份是同样的道理，20年疫情导致4-5月份集中开工，需求比较高，今年集中提现到一季度；预期6-7月份持平或者下降，也有可能上涨，这是后期的常态；②全年看工程机械仍然是大年，挖机预期略微调低，国内还有10%增长，加上国际今年增长有明显的拉动，整体上还是与年初一致15%增长；混凝土20%，起重机20-30%的增长，虽然月度有所差异，但是全年的预期差不多；③市场的一些观点：长周期行业，目前在高点往下走，所以这是近期调整的背景，反过来看，市场没有认识到一些点，去年年底到今年股东人数翻了一倍，目前周期弱化是大家没有认识到的，其次没有认识到三一重工的全球竞争力，更多的人看做是一个周期循环的公司，第三个没有认识到数字化和智能制导的引领作用，人员减少成本大幅下降是需要一些时间的，这是个划时代的工业革命。
2、三一业务情况：
1）5月：仍然30%市场份额，5月还是正增长，国际200%增长，国际市场份额还在提升；
2）全年：增长明显高于行业；如果行业10%增长，公司可以做到20%；起重机、混凝土市占率都在提升；
3、三一海外业务：
1）海外的主要市场及销售模式：欧洲德国法国英国西班牙意大利占比最多、北美、日韩、东南亚（印尼泰国为主）、印度、澳大利亚、巴西；除了国内生产，海外也有生产基地和研发中心，德国产值比较大，美国主要是挖掘机和起重机，印度也有生产基地。当地生产也有关税、贸易制裁等优点。
2）增长来源：除了中国之外的发展中国家已经排第一，更主要发达国家，目前发达国家占比还不是太高，但是增长是非常快的，主要是美国和欧洲。关键是渠道和品牌，渠道做好，品牌效应也就上去了；其次是研发当地的产品。目前欧美品牌影响力已经在第二梯队，客户的口碑好，复购率高。我国在海外做的偏中高端；
3）国际化是更大的看点：一季度90%增长，4-5月份都是200%增长，基本所有的产品所有的区域出口都非常快，因此今年的量是有所超预期，如果按照这种增速判断，后年海外的市场份额10%进入前三，2025年就能到第一第二，发展势头非常好，特别是挖机，起重机的发展势头也非常迅猛；
4）海外毛利率：挖掘机20年国内毛利率34.7%，海外接近36%；起重机是出口的第二板块，国内外差距更大，国际为34%，国内是21-22%；混凝土毛利率比国内低2%；
5）海外费用率：海外销售费用率6-8%，国内2019年7%，2020年5%+，管理费用率是国内外一样的。因此整体看海外的盈利能力还是明显高于国内。
4、原材料：
1）价格：螺纹钢已经下降比较厉害；
2）钢材占比：挖机钢材价值量占比15%，其他发动机，减速箱，破电锤等，其他零部件都是在下降，由于公司具有较强的议价能力、产业链配套能力、国产化率的提升等。2020年采购成本下降20-30亿成本，今年由于钢材成本上升比较多，因此总的采购成本不会下降那么多。
影响：对公司没有太大影响。主要是钢材储备比较多，挖机钢材大多数是去年年底储备，前期已经做了预判会涨到5000，在4000已经采购大部分，对于挖掘机已经够用；起重机和混凝土稍微差。
5、估值对标：
三一的各项指标好于卡特彼勒和小松，但是公司PE 12-13X，卡特40X，小松20X+，这是各地市场对行业做出了不同的判断，对公司非常有信心。
6、毛利率：
1）挖掘机：毛利率不会上升，持平或者下降，但是下降幅度不大（挖机竞争对手：净利率7-8%，公司20%+，挖机终端降价的空间也不大），主要是挖机竞争非常激烈，是红海市场，其次经销商目前利润很薄，因此会给经销商一些让利，这是毛利率的负向影响；有利的影响：规模效应加上三一成本管控能力的进步。但是挖机净利率有可能提升。
2）起重机：大吨位销售比较多，出口毛利率高且增速快，因此起重机的毛利率往上走
3）混凝土：持平或者往上走，主要是国五切国六，会有涨价；此外混凝土没有特别强调市场份额，因此降价没有空间，车辆类可能会涨价。
7、产品结构：
挖掘机大中小挖：整体趋势是小挖比重提升，数量看小挖占60%+，中挖20%，大挖10%；价值来看，大挖：中挖：小挖基本占30%；
起重机吨位：行业整体趋势是向上移，主要是因为风电等行业发展比较快，需要的都是大吨位起重机，导致中大吨位增长比较快；其次履带式起重机的增长比汽车增长更快，今年也是这样的规律，今年最缺的中大吨位的履带。公司的结构：出口主要是中大吨位全路面起重机，因此吨位也是上移。
8、国六及非道路国四影响：
1）国五升国六：
对6月：销售端看，对于车辆类有可能销售增速会快一些，部分厂商处理国五的产品；但是客户可能会观望，选择国五还是国六；
6月后：国六设备价格更高，毛利率更高；国三很多地方淘汰在加速。泵车3万台国三及以下的设备，21年有可能卖1.3万，明年市场不错。起重机也有类似的影响。
2）国三升国四：
明年，全年市场有可能比今年4-12月份市场增速高，主要是明年会切换；
对于国四淘汰的是国二及以下，很多工程对标准有要求；
大概成本贵5%，提价的幅度可能高于这个幅度。
9、经销商库存和回款：
经销商没有什么库存；
经销商整体回款可以，整体风险控制比较强，一般选择资质比较好的客户，整体回款情况比较好；
行业资金情况：目前资金偏紧，很多年初规划的工程开工率还比较低，有比较多的工程还没有动工，主要是政府资金偏紧，因此判断Q3到了旺季，其次资金到位项目开始动工导致需求的增速更快一些，主要是因为今年的专项债还没有落地，政府也没有说取消，各个地方需要履行一些审批程序，与前两年不一样的是国家提前，因此Q3资金可能会下来更好一些。
10、不同业务的渠道：
国内基本分开，起重机有部分和挖机相同，多数不一样，目标群体不一样，挖掘机主要土方工程，经营公司不一样，小微挖个人客户比较多；泵车主要是建设公司；起重机主要是石化电力。
11、销售、信用政策与同行的区别：
公司目前阶段重视风险，强调客户的质量，首付比例比较高，公司吸取上一轮的教训，目前执行的比较好。三一整体销售不太激进，只有对方降价特别高时，公司才会跟随。
12、灯塔工程量化：
目前不好量化，当不需要调试，人工成本、管理等成本都大幅下降，人工成本未来要减半；
其次行程巨量的数据，目前要看如何挖掘数据，目前在做数据智能的应用；
明后年效果很明显，人均产值会明显高于行业、抗风险能力在提升（轻资产）；
投入：今年基本全部完工，去年今年是投入高峰期，明年还会有，后续还会有一些软件的改进。
交流时间：2021.05.27
出席领导：三一重工 证代
1、行业：
1）5月数据：5月国内会下降比较大，预计行业出口100%+，加上国际下降幅度小很多
2）行业的更换周期：混凝土泵车10年，搅拌车5-6年，挖掘机8年，起重机10年，更换周期与销售后期有一定的关系，但是目前挖掘机由前期高点20万台上升到30万台，目前很多是人工替代，排放标准，市场份额提升，新品，使用面的拓宽等因素的影响，目前这些的因素特别重要，这也是目前周期弱化的原因，如果单纯与替换周期有关则周期性会比较强。
3）行业观点：①市场不会有大的调整，今年是正常的年份，去年是异常的年份，五月份和四月份是同样的道理，20年疫情导致4-5月份集中开工，需求比较高，今年集中提现到一季度；预期6-7月份持平或者下降，也有可能上涨，这是后期的常态；②全年看工程机械仍然是大年，挖机预期略微调低，国内还有10%增长，加上国际今年增长有明显的拉动，整体上还是与年初一致15%增长；混凝土20%，起重机20-30%的增长，虽然月度有所差异，但是全年的预期差不多；③市场的一些观点：长周期行业，目前在高点往下走，所以这是近期调整的背景，反过来看，市场没有认识到一些点，去年年底到今年股东人数翻了一倍，目前周期弱化是大家没有认识到的，其次没有认识到三一重工的全球竞争力，更多的人看做是一个周期循环的公司，第三个没有认识到数字化和智能制导的引领作用，人员减少成本大幅下降是需要一些时间的，这是个划时代的工业革命。
2、三一业务情况：
1）5月：仍然30%市场份额，5月还是正增长，国际200%增长，国际市场份额还在提升；
2）全年：增长明显高于行业；如果行业10%增长，公司可以做到20%；起重机、混凝土市占率都在提升；
3、三一海外业务：
1）海外的主要市场及销售模式：欧洲德国法国英国西班牙意大利占比最多、北美、日韩、东南亚（印尼泰国为主）、印度、澳大利亚、巴西；除了国内生产，海外也有生产基地和研发中心，德国产值比较大，美国主要是挖掘机和起重机，印度也有生产基地。当地生产也有关税、贸易制裁等优点。
2）增长来源：除了中国之外的发展中国家已经排第一，更主要发达国家，目前发达国家占比还不是太高，但是增长是非常快的，主要是美国和欧洲。关键是渠道和品牌，渠道做好，品牌效应也就上去了；其次是研发当地的产品。目前欧美品牌影响力已经在第二梯队，客户的口碑好，复购率高。我国在海外做的偏中高端；
3）国际化是更大的看点：一季度90%增长，4-5月份都是200%增长，基本所有的产品所有的区域出口都非常快，因此今年的量是有所超预期，如果按照这种增速判断，后年海外的市场份额10%进入前三，2025年就能到第一第二，发展势头非常好，特别是挖机，起重机的发展势头也非常迅猛；
4）海外毛利率：挖掘机20年国内毛利率34.7%，海外接近36%；起重机是出口的第二板块，国内外差距更大，国际为34%，国内是21-22%；混凝土毛利率比国内低2%；
5）海外费用率：海外销售费用率6-8%，国内2019年7%，2020年5%+，管理费用率是国内外一样的。因此整体看海外的盈利能力还是明显高于国内。
4、原材料：
1）价格：螺纹钢已经下降比较厉害；
2）钢材占比：挖机钢材价值量占比15%，其他发动机，减速箱，破电锤等，其他零部件都是在下降，由于公司具有较强的议价能力、产业链配套能力、国产化率的提升等。2020年采购成本下降20-30亿成本，今年由于钢材成本上升比较多，因此总的采购成本不会下降那么多。
影响：对公司没有太大影响。主要是钢材储备比较多，挖机钢材大多数是去年年底储备，前期已经做了预判会涨到5000，在4000已经采购大部分，对于挖掘机已经够用；起重机和混凝土稍微差。
5、估值对标：
三一的各项指标好于卡特彼勒和小松，但是公司PE 12-13X，卡特40X，小松20X+，这是各地市场对行业做出了不同的判断，对公司非常有信心。
6、毛利率：
1）挖掘机：毛利率不会上升，持平或者下降，但是下降幅度不大（挖机竞争对手：净利率7-8%，公司20%+，挖机终端降价的空间也不大），主要是挖机竞争非常激烈，是红海市场，其次经销商目前利润很薄，因此会给经销商一些让利，这是毛利率的负向影响；有利的影响：规模效应加上三一成本管控能力的进步。但是挖机净利率有可能提升。
2）起重机：大吨位销售比较多，出口毛利率高且增速快，因此起重机的毛利率往上走
3）混凝土：持平或者往上走，主要是国五切国六，会有涨价；此外混凝土没有特别强调市场份额，因此降价没有空间，车辆类可能会涨价。
7、产品结构：
挖掘机大中小挖：整体趋势是小挖比重提升，数量看小挖占60%+，中挖20%，大挖10%；价值来看，大挖：中挖：小挖基本占30%；
起重机吨位：行业整体趋势是向上移，主要是因为风电等行业发展比较快，需要的都是大吨位起重机，导致中大吨位增长比较快；其次履带式起重机的增长比汽车增长更快，今年也是这样的规律，今年最缺的中大吨位的履带。公司的结构：出口主要是中大吨位全路面起重机，因此吨位也是上移。
8、国六及非道路国四影响：
1）国五升国六：
对6月：销售端看，对于车辆类有可能销售增速会快一些，部分厂商处理国五的产品；但是客户可能会观望，选择国五还是国六；
6月后：国六设备价格更高，毛利率更高；国三很多地方淘汰在加速。泵车3万台国三及以下的设备，21年有可能卖1.3万，明年市场不错。起重机也有类似的影响。
2）国三升国四：
明年，全年市场有可能比今年4-12月份市场增速高，主要是明年会切换；
对于国四淘汰的是国二及以下，很多工程对标准有要求；
大概成本贵5%，提价的幅度可能高于这个幅度。
9、经销商库存和回款：
经销商没有什么库存；
经销商整体回款可以，整体风险控制比较强，一般选择资质比较好的客户，整体回款情况比较好；
行业资金情况：目前资金偏紧，很多年初规划的工程开工率还比较低，有比较多的工程还没有动工，主要是政府资金偏紧，因此判断Q3到了旺季，其次资金到位项目开始动工导致需求的增速更快一些，主要是因为今年的专项债还没有落地，政府也没有说取消，各个地方需要履行一些审批程序，与前两年不一样的是国家提前，因此Q3资金可能会下来更好一些。
10、不同业务的渠道：
国内基本分开，起重机有部分和挖机相同，多数不一样，目标群体不一样，挖掘机主要土方工程，经营公司不一样，小微挖个人客户比较多；泵车主要是建设公司；起重机主要是石化电力。
11、销售、信用政策与同行的区别：
公司目前阶段重视风险，强调客户的质量，首付比例比较高，公司吸取上一轮的教训，目前执行的比较好。三一整体销售不太激进，只有对方降价特别高时，公司才会跟随。
12、灯塔工程量化：
目前不好量化，当不需要调试，人工成本、管理等成本都大幅下降，人工成本未来要减半；
其次行程巨量的数据，目前要看如何挖掘数据，目前在做数据智能的应用；
明后年效果很明显，人均产值会明显高于行业、抗风险能力在提升（轻资产）；
投入：今年基本全部完工，去年今年是投入高峰期，明年还会有，后续还会有一些软件的改进。
二、往日的苦涩
一、往时的青涩
在闲余时，妈妈总是对孩子们说自己的事，讲自己的人生遭遇，说自己那个
时代的事。
思雅，六七岁时，母亲就因为家庭纠纷去世了，乐雅，静雅两位姐姐先后都已出嫁了，爹又整天跑着帮别人剃头，挣工分。所得的钱和粮从不往家里拿，只往小爹家搬，也不管家里。弄得弟弟靖宇很小就夭折了。思雅还有一个小妹明雅，思雅还要照顾小妹，为了生活，思雅只好进了村里的草毯厂去织惹是草毯，那时思雅才十岁。厂里管事的是老杨，老杨看到弱小的思雅嘲笑道：
“你来干什么？这可不是小孩儿玩的地方，快走开，去别处玩儿去吧。”思雅
毫不示弱地说：
“我要做工。”老杨瞪大眼睛打量了她一下说：
“你？？？？太小了，还是回家玩儿去吧！”思雅不甘心地说：
“我虽然小，不一定就做的不好，你给我一次机会吧！”老机皱了一下眉头，思雅抓住机会，摇着老杨的胳膊说：
“你就让我试试吧！我求求你了！”说着几乎就要哭了出来。
老杨也清楚思雅的家庭，只好答应让她试试。思雅毕竟还是个孩子，什么都不会。老杨催工很紧，没有人有时间去教她。思雅委屈地流泪，好几次都打了退堂鼓，可是一想到妹妹还在家里等着她呢。还要靠她生活呢，她就有了勇气继续做下去，就有了能量去承担一切的苦了。毕竟是第一次织草毯，又不会，没有人教，思雅只好看别人是怎么织的，就照做了，她织的慢，就没有什么休息的时间了。把她的小手也磨起了好几个小红泡。她也没有叫一声只是忍着痛，继续干着，用做事的专注来麻醉伤口的疼。时间久了，两个小手都长满了肉茧也就不知道疼了。
光靠织草毯的那份是远远不够的。因为思雅和明雅连衣服和鞋子都没得穿，整天打着赤脚，搂着一条烂裤子，很短的，吃的也不够。爹，一年到头不着家，根本不管她们的死活。思雅又和大人们一起上山挖草药（远志）。才能杨是不容许他们这样做的，就把锄头给藏了起来。还怒气冲天地说道：
“以后谁要是把锄头给带到厂子来，要莫你就不干了，要莫就扣工分。”他们的只好偷偷把锄头藏到厂子后的草丛里、地窑里，出了厂子就去找。那里，穷人家很少有自个的箩筐什么的，只好把腰上绑一根绳子，那时，山上的草药多，又大，好挖，挖一棵就别到腰上，的草绳子上，一中午，就能别上一圈，拿回家里，为了不耽误厂子的事，顾不上吃饭，又要去织草毯。电雅把草药带回家交给明雅，明雅也不闲着，她把药弄好，凉干，弄个十天半个月的，够二、三斤，拿去卖了。也能卖他几毛钱，也够买一些生活用品的了。
二、青涩中带甘苦
一个天还没有亮的早上，太阳还没有完全苏醒的早上，思雅，背着这几个月挖来的草药，去了三、四里外的乡镇合作社里，把草药卖了，换上几尺白洋布，够做件衣服什么的。就高兴地走向了一个小路上，这可不是她回家的路呀，她这是去一个什么地方呀？
思雅有个好姑父，他会染色，染的色可好了，只不过是远了点。离思雅家有好十几里的路程，还得翻过两三座山。但是，这点路并没有阻挡住思雅。又跑到十几里外的姑父家，找他帮忙染色，心中的喜悦已使她忘记了已好几顿没有吃饭了。有新衣服的高兴劲，完全把她那饥饿的事给冲走了。思雅刚迈进姑父家的门就喊道：
“姑父，姑父，快看，快来看布，新布，刚买的，够我和明雅做衣服了。你帮
我染点色，好吗？”姑父高兴地说：
“好，好。思雅长大了！会照顾妹妹了。姑父帮你。”这时，姑妈从屋里出来说：
“思雅，你来了，还买了新布。是你自己挣来的呀？”思雅使劲点了一下头道：
“嗯”姑妈又关心地问：
“你还没有吃饭吧！我们刚在生产队里吃过回来。家里还有剩下点玉米糊。走先去吃一点再说。”思雅这才想起来有点饿了，便随姑妈去了厨房吃了点东西，休息了一下。布也染的差不多了，这时天已经灰了，姑妈怎么留也留不住她，也许她是太思雅顾不得再做休息，又拿着布跑回了家，那高兴劲，别提了。回到家，天也发灰了，她又跑到大妈家，进门便叫道：
“大妈，快看!我有布了!我有了新布了.可以做新衣服了!你帮我剪一下,好吗?”大妈欢喜地道：
“好呀！有了新布，这样，你的明雅就有了新衣服过年了。高兴吗？”思雅恨恨地点了点头说道：
“高兴。”天色已晚，大妈让思雅先回了家,思雅欢快地跑回了家，对明雅说道：
“明雅，我们快有新衣服穿了，过年我们就可以穿新衣服了！布在大妈家里，让她帮我们剪好，明天你去她家里量一下尺寸。就可以剪了，剪好了，你顺便拿回来。我好在晚上缝衣服。”明雅欢喜地说：
“三姐，我明天就去，一早我就去。你好早点把衣服做好。可以吗？”思雅笑笑说：
“你也不用这么着急吧！ 大妈剪好了就会给我们的呀。对了，你还没有吃饭吧。走，去做点东西吃，粮食不多了吧！少做点，做稀点。免得到时候没有吃的。
”明雅好很懂事，放下手中的东西就和思雅一起走向了厨房。
记得二姐静雅出嫁的时候,小姑给做了一双新鞋的时候，叫雅和明雅俩姐妹还是打着赤脚。所以她们俩僦争着穿毕竟思雅比明雅大些，明雅，抢不过她，思雅拿着新鞋笑了笑，便试穿上，可是鞋有点小了，她还是强撑着穿，就是不让给明雅穿。晚上睡觉。还要把鞋子抱在怀里，生怕被别人给抢了去……
后来再大一些，便找了人家，家户倒也不小，公公是抗战时的战士，也曾参加过万里长征。婆婆是妇联主任。原以为生活会过得好一点，可是，婆婆三天两头就吵她一次，嫌她没多大的本事，没着落，没有什么家势，没什么亲戚。农村人嘛！思想改变的慢。丈夫是个孝子，自然得维护父母，只好不问清红皂白，就说是思雅和错，有时，还得挨打。
自从有了第一个孩子璟钥时，是他们的第一个孙子，也是孙子辈中最大的一个，总想着也许婆婆会待她好些，可是，婆婆从没有抱过璟钥一次，对她也没有好转。有了悟帆，他是长孙，可是婆婆也没有抱过。无论再怎么忙，思雅也得背着孩子上地里去干活，要是孩子哭个不停，或者是生病了，那时婆婆就会生气，骂她不会看孩子，说她笨。后来就分了家，盖了这几间房子，才算是宽松了点。
一转眼也不过去了十几年了。真的是……
思雅总是对璟钥说：“我像你们这么大的时候，早就持家了。看你们呢？整天就知道玩。”璟钥总是想说点什么来改变一下妈妈的思想便说
“妈，现在社会比以前的好多了，以前的已经过到去了，还说那个干什么呀？要是没有以前的苦，那有现在这么好的日子呀？生活的车轮是单向的，只是向前进的，不要总是活在过去的阴影里。这样的话怎么能跟上社会的脚步呢？”思雅微笑着说：
“是呀！现在是生活好了。你们也都大了，不像我们当时那样了。”总是显得有些无奈。然后摇摇头。
想想家里也平淡，没有什么事的。老师的脸色为什么会这样呢？
（继续连载）
一、往时的青涩
在闲余时，妈妈总是对孩子们说自己的事，讲自己的人生遭遇，说自己那个
时代的事。
思雅，六七岁时，母亲就因为家庭纠纷去世了，乐雅，静雅两位姐姐先后都已出嫁了，爹又整天跑着帮别人剃头，挣工分。所得的钱和粮从不往家里拿，只往小爹家搬，也不管家里。弄得弟弟靖宇很小就夭折了。思雅还有一个小妹明雅，思雅还要照顾小妹，为了生活，思雅只好进了村里的草毯厂去织惹是草毯，那时思雅才十岁。厂里管事的是老杨，老杨看到弱小的思雅嘲笑道：
“你来干什么？这可不是小孩儿玩的地方，快走开，去别处玩儿去吧。”思雅
毫不示弱地说：
“我要做工。”老杨瞪大眼睛打量了她一下说：
“你？？？？太小了，还是回家玩儿去吧！”思雅不甘心地说：
“我虽然小，不一定就做的不好，你给我一次机会吧！”老机皱了一下眉头，思雅抓住机会，摇着老杨的胳膊说：
“你就让我试试吧！我求求你了！”说着几乎就要哭了出来。
老杨也清楚思雅的家庭，只好答应让她试试。思雅毕竟还是个孩子，什么都不会。老杨催工很紧，没有人有时间去教她。思雅委屈地流泪，好几次都打了退堂鼓，可是一想到妹妹还在家里等着她呢。还要靠她生活呢，她就有了勇气继续做下去，就有了能量去承担一切的苦了。毕竟是第一次织草毯，又不会，没有人教，思雅只好看别人是怎么织的，就照做了，她织的慢，就没有什么休息的时间了。把她的小手也磨起了好几个小红泡。她也没有叫一声只是忍着痛，继续干着，用做事的专注来麻醉伤口的疼。时间久了，两个小手都长满了肉茧也就不知道疼了。
光靠织草毯的那份是远远不够的。因为思雅和明雅连衣服和鞋子都没得穿，整天打着赤脚，搂着一条烂裤子，很短的，吃的也不够。爹，一年到头不着家，根本不管她们的死活。思雅又和大人们一起上山挖草药（远志）。才能杨是不容许他们这样做的，就把锄头给藏了起来。还怒气冲天地说道：
“以后谁要是把锄头给带到厂子来，要莫你就不干了，要莫就扣工分。”他们的只好偷偷把锄头藏到厂子后的草丛里、地窑里，出了厂子就去找。那里，穷人家很少有自个的箩筐什么的，只好把腰上绑一根绳子，那时，山上的草药多，又大，好挖，挖一棵就别到腰上，的草绳子上，一中午，就能别上一圈，拿回家里，为了不耽误厂子的事，顾不上吃饭，又要去织草毯。电雅把草药带回家交给明雅，明雅也不闲着，她把药弄好，凉干，弄个十天半个月的，够二、三斤，拿去卖了。也能卖他几毛钱，也够买一些生活用品的了。
二、青涩中带甘苦
一个天还没有亮的早上，太阳还没有完全苏醒的早上，思雅，背着这几个月挖来的草药，去了三、四里外的乡镇合作社里，把草药卖了，换上几尺白洋布，够做件衣服什么的。就高兴地走向了一个小路上，这可不是她回家的路呀，她这是去一个什么地方呀？
思雅有个好姑父，他会染色，染的色可好了，只不过是远了点。离思雅家有好十几里的路程，还得翻过两三座山。但是，这点路并没有阻挡住思雅。又跑到十几里外的姑父家，找他帮忙染色，心中的喜悦已使她忘记了已好几顿没有吃饭了。有新衣服的高兴劲，完全把她那饥饿的事给冲走了。思雅刚迈进姑父家的门就喊道：
“姑父，姑父，快看，快来看布，新布，刚买的，够我和明雅做衣服了。你帮
我染点色，好吗？”姑父高兴地说：
“好，好。思雅长大了！会照顾妹妹了。姑父帮你。”这时，姑妈从屋里出来说：
“思雅，你来了，还买了新布。是你自己挣来的呀？”思雅使劲点了一下头道：
“嗯”姑妈又关心地问：
“你还没有吃饭吧！我们刚在生产队里吃过回来。家里还有剩下点玉米糊。走先去吃一点再说。”思雅这才想起来有点饿了，便随姑妈去了厨房吃了点东西，休息了一下。布也染的差不多了，这时天已经灰了，姑妈怎么留也留不住她，也许她是太思雅顾不得再做休息，又拿着布跑回了家，那高兴劲，别提了。回到家，天也发灰了，她又跑到大妈家，进门便叫道：
“大妈，快看!我有布了!我有了新布了.可以做新衣服了!你帮我剪一下,好吗?”大妈欢喜地道：
“好呀！有了新布，这样，你的明雅就有了新衣服过年了。高兴吗？”思雅恨恨地点了点头说道：
“高兴。”天色已晚，大妈让思雅先回了家,思雅欢快地跑回了家，对明雅说道：
“明雅，我们快有新衣服穿了，过年我们就可以穿新衣服了！布在大妈家里，让她帮我们剪好，明天你去她家里量一下尺寸。就可以剪了，剪好了，你顺便拿回来。我好在晚上缝衣服。”明雅欢喜地说：
“三姐，我明天就去，一早我就去。你好早点把衣服做好。可以吗？”思雅笑笑说：
“你也不用这么着急吧！ 大妈剪好了就会给我们的呀。对了，你还没有吃饭吧。走，去做点东西吃，粮食不多了吧！少做点，做稀点。免得到时候没有吃的。
”明雅好很懂事，放下手中的东西就和思雅一起走向了厨房。
记得二姐静雅出嫁的时候,小姑给做了一双新鞋的时候，叫雅和明雅俩姐妹还是打着赤脚。所以她们俩僦争着穿毕竟思雅比明雅大些，明雅，抢不过她，思雅拿着新鞋笑了笑，便试穿上，可是鞋有点小了，她还是强撑着穿，就是不让给明雅穿。晚上睡觉。还要把鞋子抱在怀里，生怕被别人给抢了去……
后来再大一些，便找了人家，家户倒也不小，公公是抗战时的战士，也曾参加过万里长征。婆婆是妇联主任。原以为生活会过得好一点，可是，婆婆三天两头就吵她一次，嫌她没多大的本事，没着落，没有什么家势，没什么亲戚。农村人嘛！思想改变的慢。丈夫是个孝子，自然得维护父母，只好不问清红皂白，就说是思雅和错，有时，还得挨打。
自从有了第一个孩子璟钥时，是他们的第一个孙子，也是孙子辈中最大的一个，总想着也许婆婆会待她好些，可是，婆婆从没有抱过璟钥一次，对她也没有好转。有了悟帆，他是长孙，可是婆婆也没有抱过。无论再怎么忙，思雅也得背着孩子上地里去干活，要是孩子哭个不停，或者是生病了，那时婆婆就会生气，骂她不会看孩子，说她笨。后来就分了家，盖了这几间房子，才算是宽松了点。
一转眼也不过去了十几年了。真的是……
思雅总是对璟钥说：“我像你们这么大的时候，早就持家了。看你们呢？整天就知道玩。”璟钥总是想说点什么来改变一下妈妈的思想便说
“妈，现在社会比以前的好多了，以前的已经过到去了，还说那个干什么呀？要是没有以前的苦，那有现在这么好的日子呀？生活的车轮是单向的，只是向前进的，不要总是活在过去的阴影里。这样的话怎么能跟上社会的脚步呢？”思雅微笑着说：
“是呀！现在是生活好了。你们也都大了，不像我们当时那样了。”总是显得有些无奈。然后摇摇头。
想想家里也平淡，没有什么事的。老师的脸色为什么会这样呢？
（继续连载）
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