三问1,自渠的存活。
兄弟,先说好这个问题怎么说都得罪人,所以我只按我心中的看法来说这件事,仅供参考,本文不代表个人任何立场于情感。
首先,先说说新楼盘的整体销售体系,简单点说就两种,一种是售楼处业务员通过项目广告、自己人外边拉客所到达现场并且最终完成销售。另一种就是借助外部渠道带到售楼处的。当然实际情况比这个复杂,但是为了说的简单,您可以先这么理解,因为差不了太多。
其次,这两拨人卖房什么区别。如果是自己人卖的,不涉及给外部渠道代来客户的费用,所以业务员拿到手的佣金会多一些。外部渠道因为你要给人家带客成交的钱,所以虽然追钟客户也是从业务员手里买房办手续,但是业务员的佣金通常情况会打折。这是大致区别,说白了自己人卖的房佣金多一些,其他人带来的卖房之后佣金少一些。
最后,返钱怎么来的。外部渠道代来客户并成交,你不能让人家外部渠道白忙活吧?所以一般是按总房款的百分比给外部渠道付费。北京的实际情况是1%到10%不等,主力费用是1-3个点。返钱就是从这1-3个点里来的。
这是这件事发生的系统解答,然后我来说说自己看法,买房找自渠还是外渠。
1 头部楼盘,A与S级别的,有高概率上来根本不用外部渠道,自己就能卖完,我上渠道,您说这是洗钱呢还是洗钱呢还是洗钱呢?所以这类楼盘直接去售楼处就行,不涉及这事儿,比如之前的曲艺南里、铁道西里,之后的明殿都这么个道理。所以这类楼盘,自渠会活得很好,因为没人分你蛋糕。
2 稍好楼盘。一般情况自渠会通过限制房源这个最简单的方式来控制外渠销售。比如100平的好卖,98平的不好卖,那行了,外渠你去卖98的吧,100的咱自己人卖。说白了还是看楼盘本身,自身素质好的,自渠日子都算好过。
3 大众楼盘。那就是各凭本事了,返钱的事儿多数也都出于这部分楼盘。这事儿我的看法如下。
① 必有风险,比如有人跟你说了,哥们儿跟着我买房,买完之后,我返给你10万。你一听靠谱啊,就跟着办了。房你买了,然后人你找不到了。这事儿好理解吧?咱俩萍水相逢,跟我分钱?你谁啊?
② 头部渠道自身问题。①多数发生在小渠道,毕竟小渠道人员成本低,干这事儿还有点逻辑。但问题是小渠道基本没有客户,有客户的都是头部渠道,头部渠道人员费用怎么算呢?我简单点给您说,一套房到手总计10万,到了给你操办这事儿的人手里大致上限2万块,下限1万不到。所以问题来了,这钱人家怎么给您分?明显分不了,太少了。
③ 大额渠道费用的项目,我个人的看法,给您说反的越多的项目,越不能看。理由很简单,重赏之下必有勇夫。什么情况下需要重赏?重伤项目...其他就不用我多说了吧?您买一个重伤项目,那不就是奔着吐血去的么?
最后的最后多说一句,从汉武开始儒教思维已经深入人心,论语里有一句,己所不欲,勿施于人。买房这件事,是一个诚信贯彻始终的事,不管买方还是卖方。
所以我很少说这件事,因为这件事我本就不喜欢,不是钱的事儿,是诚信的问题。我司一直挂在墙上的公司口号之一,初心始于用户。如果大家都向钱看,这公司有意思呢?里面的人能有意思呢?我知一分钱难倒英雄汉,谁买房的钱也不是大风刮出来的,所以这个问题我答了,仅供参考。
兄弟,先说好这个问题怎么说都得罪人,所以我只按我心中的看法来说这件事,仅供参考,本文不代表个人任何立场于情感。
首先,先说说新楼盘的整体销售体系,简单点说就两种,一种是售楼处业务员通过项目广告、自己人外边拉客所到达现场并且最终完成销售。另一种就是借助外部渠道带到售楼处的。当然实际情况比这个复杂,但是为了说的简单,您可以先这么理解,因为差不了太多。
其次,这两拨人卖房什么区别。如果是自己人卖的,不涉及给外部渠道代来客户的费用,所以业务员拿到手的佣金会多一些。外部渠道因为你要给人家带客成交的钱,所以虽然追钟客户也是从业务员手里买房办手续,但是业务员的佣金通常情况会打折。这是大致区别,说白了自己人卖的房佣金多一些,其他人带来的卖房之后佣金少一些。
最后,返钱怎么来的。外部渠道代来客户并成交,你不能让人家外部渠道白忙活吧?所以一般是按总房款的百分比给外部渠道付费。北京的实际情况是1%到10%不等,主力费用是1-3个点。返钱就是从这1-3个点里来的。
这是这件事发生的系统解答,然后我来说说自己看法,买房找自渠还是外渠。
1 头部楼盘,A与S级别的,有高概率上来根本不用外部渠道,自己就能卖完,我上渠道,您说这是洗钱呢还是洗钱呢还是洗钱呢?所以这类楼盘直接去售楼处就行,不涉及这事儿,比如之前的曲艺南里、铁道西里,之后的明殿都这么个道理。所以这类楼盘,自渠会活得很好,因为没人分你蛋糕。
2 稍好楼盘。一般情况自渠会通过限制房源这个最简单的方式来控制外渠销售。比如100平的好卖,98平的不好卖,那行了,外渠你去卖98的吧,100的咱自己人卖。说白了还是看楼盘本身,自身素质好的,自渠日子都算好过。
3 大众楼盘。那就是各凭本事了,返钱的事儿多数也都出于这部分楼盘。这事儿我的看法如下。
① 必有风险,比如有人跟你说了,哥们儿跟着我买房,买完之后,我返给你10万。你一听靠谱啊,就跟着办了。房你买了,然后人你找不到了。这事儿好理解吧?咱俩萍水相逢,跟我分钱?你谁啊?
② 头部渠道自身问题。①多数发生在小渠道,毕竟小渠道人员成本低,干这事儿还有点逻辑。但问题是小渠道基本没有客户,有客户的都是头部渠道,头部渠道人员费用怎么算呢?我简单点给您说,一套房到手总计10万,到了给你操办这事儿的人手里大致上限2万块,下限1万不到。所以问题来了,这钱人家怎么给您分?明显分不了,太少了。
③ 大额渠道费用的项目,我个人的看法,给您说反的越多的项目,越不能看。理由很简单,重赏之下必有勇夫。什么情况下需要重赏?重伤项目...其他就不用我多说了吧?您买一个重伤项目,那不就是奔着吐血去的么?
最后的最后多说一句,从汉武开始儒教思维已经深入人心,论语里有一句,己所不欲,勿施于人。买房这件事,是一个诚信贯彻始终的事,不管买方还是卖方。
所以我很少说这件事,因为这件事我本就不喜欢,不是钱的事儿,是诚信的问题。我司一直挂在墙上的公司口号之一,初心始于用户。如果大家都向钱看,这公司有意思呢?里面的人能有意思呢?我知一分钱难倒英雄汉,谁买房的钱也不是大风刮出来的,所以这个问题我答了,仅供参考。
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