水滴筹杨光：目前我国保险渗透率非常低 需要场景教育激发用户保险意识
中国网财经11月26日讯由中国网、今日保联合主办的2019数字时代.保险高峰论坛暨中国鼎保险行业颁奖典礼今日在京盛大召开，水滴保险商城总经理杨光发表了题为“联网与保险的“加减法””主旨演讲。他表示，目前在我们国家保险渗透率非常低，广大人民群众对保险认知度比较低的情况下，我们需要一定的场景教育激发用户的保险意识，这比我们在产品耽、服务端做更多的事情对用户的吸引力更强。
以下为演讲实录：
简单给大家介绍一下水滴是一家什么样的公司。
水滴是2016年5月成立的，到现在3年多时间，公司创立之初就明确了公司的使命，希望能用互联网科技来助推广大人民群众有保可依，保障亿万家庭。从2016年5月到现在三年时间，我们一直围绕这样的使命，不忘初心，开展业务，这是我们公司不断发展的历程。2016年5月公司成立上线第一款水滴互助。在开展水滴互助的过程中，我们陆陆续续收到很多用户的问询，提到我好像看到你们加入规则，自己是带病体，过去患病了，不符合水滴互助的加入规则，既然你们公司希望用互联网手段保障亿万家庭，水滴互助又是用户之间互帮互助的保障社群，面对我们这样的人群你们到底有什么样的方式可以帮到我们。我们陆陆续续收到很多这样用户的疑问，也触发了公司管理团队深度的讨论，于是，我们决定在2016年7月，公司成立第三个月时间就上线了第二款产品水滴筹，水滴筹其实是面向已经患病的大病患者提供了免费的筹款工具，做水滴筹的目的，我们一方面希望围绕着公司的初心，帮助越来越多的人解决他的医疗资金的问题；同时，我们也发现水滴筹是非常好的保险意识教育场景。
目前在我们国家保险渗透率非常低，广大人民群众对保险认知度比较低的情况下，我们需要一定的场景教育激发用户的保险意识，这比我们在产品耽、服务端做更多的事情对用户的吸引力更强。水滴筹一方面可以帮助到更多的用户，尤其是那些已经得了病的人，另一方面借助筹款场景帮助捐款人更多的自我保障意识，给我们提供更多新的互联网保险的销售场景。
更为关键的一点，我们直线发现很多互联网平台都在借助与他方或第三方销售场景来进行销售，但我们始终坚定认为，如果你希望借助场景进行销售，这个场景需要把握在自己的手里，才能真正形成数据和服务的闭环，而且这个场景才能挖掘更多的价值，形成更稳定的用户基础。所以，我们从公司成立第一天，虽然我们非常明确希望借助场景进行销售，但希望走最艰难的路线，所有的场景都我们自营，这是我们发起水滴筹关键的意愿。
2019年2月，我们正式推出了自己平台的在线理财服务，一起推动保险公司完成线上理赔流程的对接，这样能够满足所有在水滴上销售的保险产品都能够让用户非常快速、便捷地生产在线理赔，由我们和保险公司共同做核赔的任务，快速给用户做到第一时间的反馈。
对接过程中，我们发现，很多带病体不完全符合我们的健康告知的条件，很遗憾，只能流失掉这部分群体，我们希望能开发出更好的智能互联网模型。因为作为互联网平台，我们本质的核心资产是数据资源，如果想要深度挖掘数据价值，未来的风控模型的输出上是重点需要打造的核心竞争力。和保险公司之间对接不同保险产品的核保模型，会发现这个工作量非常得大，又要做很多重复性的工作，所以，2019年3月份，我们决定和再保公司一起针对不同的险种定制专属这个险种专属保险模型，来当我们和不同保险公司合作的时候，可以把这个险种模型输出给这家保险公司，避免个保险公司和再保研究我们平台的数据，研究我们过去的理赔情况，省掉保险公司的精力，也充分发挥出我们数据的价值，能够体现我们对行业的贡献。同时，因为以上的数据和流量方面的合作，包括我们服务能力的建立，也快速陆陆续续获得了资本市场的关注，也完成了很多轮融资，去年全年我们完成了三轮融资。获得融资之后，投资人、整个公司也对公司提出了新的更多要求，过去行业大家也讨论过，互联网平台只能卖一年期的产品，客单价超过1000元，到寿险产品之后，互联网平台很难有所作为。我们一直希望在2019年挑战和突破。2019年正式筹建了长险业务团队，面向所有过去在水滴平台上买过一年期短险用户进行长险的推荐和销售。这个过程中，我们一方面组织自己线上顾问团队，另一方面也借助于智能推荐模型，研究过去在平台上用户所有消费行为信息给到相应更为个性化智能推荐，完成长险转化，挑战互联网公司面临的普遍瓶颈。
刚才提这么多是水滴整体发展历程，汇总到一起，我们希望打造全方位的健康保障平台，我们有自己主营业务板块，包括水滴保险商城，基于经纪公司开展的互联网健康险平台；水滴互助这样的互联网互助社群，保险商城和水滴互助提供的是针对健康人的防患于未然的保障；水滴筹和水滴公益是针对得了病但没钱治病的用户进行事后救助。我们希望通过保险商城、互助、筹款、公益四个大的平台连接起来，能满足所有中国老百姓医疗资金救助问题，无论从事前的保护和事后的救助，真正践行我们公司成立的初衷，这是我们整个水滴的愿景。
我们向民政部也申请了我们互联网捐赠信息平台，获取了我们水滴公益牌照，其实水滴筹你可以理解为是C2C的模式，是筹款人生成链接之后，在面向自己的社交平台进行筹款。水滴公益是B2C的模式，由我们作为平台运营方吸引流量，对精挑细选的案件进行筹款。这是民政部颁发的牌照，目前是互联网公益平台前三名，已经累计筹得2.8亿善款。
水滴保险商城模式，大家可以理解为比较简单，我们跟保险公司一起合作，保险公司提供保险产品，我们把这个保险产品严挑细选，包括保险公司的产品和服务整个提供给我们客户，通过用户过去的消费行为和我们平台的接触，对他的需求进行进一步挖掘，来提出新的定制需求，把这些需求连同我们销售能力和数据能力一同反馈给保险公司，希望借此推动保险公司在产品供给端的迭代和升级，这是我们整个水滴保险商城的业务逻辑。
二、互联网与健康险的“加减法”。
本质上我们希望为保险公司做一些增加的服务，为用户做一些减负的服务。面向保险公司，我们希望帮助保险公司一起覆盖更多传统的保险没有触及到的用户，(左图)水滴的商业模式，通过筹款和网络互助环形用户，唤醒用户、激发用户保障意识，实现往商业保险的转化。下沉到三四线级以及相关县城的城市，目前2000万用户覆盖34个省2988个市，2000万用户中三线以下城市分布占比超过67%，超过90%的用户都是首次在线上进行投保，这些线上的用户，一方面我们给他们提供的产品形态非常简单，价格决策程度也不是很高，这些用户在产生首次购买之后，复购意愿度都非常强。我们也希望借助自己互联网平台优势，能够快速获取足够多的增量市场，通过我们更好的产品供给和服务意识，来把用户绑住，未来用户等他产生更多新的保障和保险需求时，也能够想到再回到水滴上挑选适合自己的产品。
除了我们在人群覆盖上给保险公司做一些加法之外，相信在座的各位，大家谈实际的，你说这么多数据能力，风控能力，到底能给我带来多少新的业绩？我们也希望在销量上能帮助保险公司做新的增长渠道。当然，当前我们的规模相比保险公司整体保费规模微不足道，我们希望借助新增市场的影响力和快速增长的趋势，能帮助保险公司保费规模出现新的渠道突破。
刚才提到了，一方面在覆盖人群上给保险公司提供加法，销量和保费规模给保险公司提供加法，同时在产品上，我们也希望能够借助我们流量和作为一家互联网平台对于用户多方面了解，能够帮助公司提供更多关于产品的想法，关于数据风控和模型的支持。在我们平台上，一方面过去已经推出了针对特定人群的，无论是慢性病患者、用药患者，还是过去针对老年人开发的医疗险，都是相对在市场上首创的产品，而且都是基于我们自己的流量和数据分析，得出来的结论，说服再保公司，联合再保公司推出全新领域的产品创新。我们毕竟是一家中介公司，所有销售的产品都是由保险公司提供，离开保险公司我们也没有办法进一步提升我们的服务和产品能力。所以，我们非常开放把我们的数据和风控能力开放给在场所有的合作伙伴。
服务+：创新更多智能化中介属性。
我们不只是给保险公司提供产品和流量服务，还在一些服务上、价值链上寻求创新。我们在服务上借助平台的运营优势，提供更多的除了单纯销售以外的服务，包括售前的智能核保，面向用户的一对一保险专属顾问，精准营销和反向定制来确保我们的理赔率，中小保险公司自身理赔压力比较大的情况下，我们也可以来承接相应的理赔服务，无论是线上的资料收集和理算以及线下的风控调查都可以帮助保险公司一起来完成。
面对用户我们要尽量做减法，省时、省力、省钱，这是用户最关心的三个点，我们做了各式各样的用户调研，你问用户选择保险最关心什么？无外乎是两个：一是保险产品性价比怎样？二是理赔的时候服务体验是什么样的？因为保险是相对不确定的产品，所以对理赔的期待受过去的影响有各种各样的误解，作为一家中介平台，我们在平台上销售保险只求，用户在我们这来购买保险，遇到问题也会第一时间回头找我们。我们也是逼不得已，为了用户的体验必须推出我们平台上的服务。现在我们有针对自己的理赔的用户，都可以实现在线提要资料，线上协助保险公司做保险公司理算和公估调查，确保用户实时了解到每一步的理赔进展。过去接触用户过程中发现互联网用户接触保险的耐心度非常差，已经被很多大的电商平台惯怀了，保险行业响应速度远远不能满足他们的要求，很多用户说甚至我们很多产品可以做到24小时立刻到帐，我们很多用户说“啊，24小时，还好意思宣传”，京东说当天下午就可以拿走退货，一方面消费者面对保险行业存在不了解性，另一方面我们也确实发现，如果走向新的时代，或者在互联网渠道里，我们对于用户需要更多的关怀和更多的需求挖掘。很多理赔用户最关心的是，到底我的理赔进展到哪一步了，简简单单的一个流程或进展更新对于他们都是非常大的帮助，作为一家互联网线上中介平台，我们也一直致力于在整个理赔流程上协助保险公司一起推进信息化的进展。
省时：提高用户流程效率。
我们重点打造几方面，无论是用户投保过程中，如果他是健康体，能够快速进入投保流程，尽量环节简单。环节简单并不代表不做核保的工作，而是我们更多是通过自己的内部数据积累和外部的数据合作，来把核保模型前置，让用户自己在投保过程中体验不到核保的过程，当他不符合我们的核保要求时，给他提供智能核保工具，而不是让他找人工核保来浪费时间。核保和在线理赔流程优化上都是我们希望做到的。
另一方面，在产品精选层面，过去数据显示，同种产品，如果给用户提供SKU或者很多款来自不同保险公司产品时，用户反而会陷入到最终决策两难过程中，从最终转化效率来看，如果已经帮用户做好挑选工作，基于对他的了解，给他推荐最适合的一款产品，也比给他推送大而全的选择最终效果要好。我们一直秉承这样的观念，走精选和优选的概念，我们有自己的精算团队替用户做这样的产品筛选和比较。同时，首次推荐给用户产品时尽量精化和简化，让用户消费决策尽量简单，很多增值服务是后置的，让用户完成基础投保之后，如果加价降减配额，选择其他医疗和增值服务可以后置来选择，而不是前期给到他这么多干扰项，影响他投保的流程。
省钱：提供最具性价比的保险产品。
对用户来说，最实惠的还是在价格上，除了理赔服务期待之外，就是在推荐产品的性价比上。在省钱上，我们给用户尽量做减法。我们的互联网平台有边际成本逐渐降低的优势，我们可以非常高效地、低成本获客，借助我们前置的风控模型、核保模型和理赔模型，我们可以做到精准营销，确保不希望能够引入到保险产品里、逆向选择相对比较高的用户不会投保，两项加在一起降低客户的综合成本率，保险公司综合成本率低了以后，给到用户就更具有竞争力。我们希望给到双赢的合作，而不是让保险公司在我们平台上卖的产品狂亏钱。我们希望降低成本，降低理赔发生率，一起帮助降低保险公司综合成本，最终反馈给消费者。
万变不离其宗，我们做任何举措也是希望给用户带来价值，希望输出我们各方面的能力，与保险公司一起寻找新的保险价值增长点。谢谢大家！
中国网财经11月26日讯由中国网、今日保联合主办的2019数字时代.保险高峰论坛暨中国鼎保险行业颁奖典礼今日在京盛大召开，水滴保险商城总经理杨光发表了题为“联网与保险的“加减法””主旨演讲。他表示，目前在我们国家保险渗透率非常低，广大人民群众对保险认知度比较低的情况下，我们需要一定的场景教育激发用户的保险意识，这比我们在产品耽、服务端做更多的事情对用户的吸引力更强。
以下为演讲实录：
简单给大家介绍一下水滴是一家什么样的公司。
水滴是2016年5月成立的，到现在3年多时间，公司创立之初就明确了公司的使命，希望能用互联网科技来助推广大人民群众有保可依，保障亿万家庭。从2016年5月到现在三年时间，我们一直围绕这样的使命，不忘初心，开展业务，这是我们公司不断发展的历程。2016年5月公司成立上线第一款水滴互助。在开展水滴互助的过程中，我们陆陆续续收到很多用户的问询，提到我好像看到你们加入规则，自己是带病体，过去患病了，不符合水滴互助的加入规则，既然你们公司希望用互联网手段保障亿万家庭，水滴互助又是用户之间互帮互助的保障社群，面对我们这样的人群你们到底有什么样的方式可以帮到我们。我们陆陆续续收到很多这样用户的疑问，也触发了公司管理团队深度的讨论，于是，我们决定在2016年7月，公司成立第三个月时间就上线了第二款产品水滴筹，水滴筹其实是面向已经患病的大病患者提供了免费的筹款工具，做水滴筹的目的，我们一方面希望围绕着公司的初心，帮助越来越多的人解决他的医疗资金的问题；同时，我们也发现水滴筹是非常好的保险意识教育场景。
目前在我们国家保险渗透率非常低，广大人民群众对保险认知度比较低的情况下，我们需要一定的场景教育激发用户的保险意识，这比我们在产品耽、服务端做更多的事情对用户的吸引力更强。水滴筹一方面可以帮助到更多的用户，尤其是那些已经得了病的人，另一方面借助筹款场景帮助捐款人更多的自我保障意识，给我们提供更多新的互联网保险的销售场景。
更为关键的一点，我们直线发现很多互联网平台都在借助与他方或第三方销售场景来进行销售，但我们始终坚定认为，如果你希望借助场景进行销售，这个场景需要把握在自己的手里，才能真正形成数据和服务的闭环，而且这个场景才能挖掘更多的价值，形成更稳定的用户基础。所以，我们从公司成立第一天，虽然我们非常明确希望借助场景进行销售，但希望走最艰难的路线，所有的场景都我们自营，这是我们发起水滴筹关键的意愿。
2019年2月，我们正式推出了自己平台的在线理财服务，一起推动保险公司完成线上理赔流程的对接，这样能够满足所有在水滴上销售的保险产品都能够让用户非常快速、便捷地生产在线理赔，由我们和保险公司共同做核赔的任务，快速给用户做到第一时间的反馈。
对接过程中，我们发现，很多带病体不完全符合我们的健康告知的条件，很遗憾，只能流失掉这部分群体，我们希望能开发出更好的智能互联网模型。因为作为互联网平台，我们本质的核心资产是数据资源，如果想要深度挖掘数据价值，未来的风控模型的输出上是重点需要打造的核心竞争力。和保险公司之间对接不同保险产品的核保模型，会发现这个工作量非常得大，又要做很多重复性的工作，所以，2019年3月份，我们决定和再保公司一起针对不同的险种定制专属这个险种专属保险模型，来当我们和不同保险公司合作的时候，可以把这个险种模型输出给这家保险公司，避免个保险公司和再保研究我们平台的数据，研究我们过去的理赔情况，省掉保险公司的精力，也充分发挥出我们数据的价值，能够体现我们对行业的贡献。同时，因为以上的数据和流量方面的合作，包括我们服务能力的建立，也快速陆陆续续获得了资本市场的关注，也完成了很多轮融资，去年全年我们完成了三轮融资。获得融资之后，投资人、整个公司也对公司提出了新的更多要求，过去行业大家也讨论过，互联网平台只能卖一年期的产品，客单价超过1000元，到寿险产品之后，互联网平台很难有所作为。我们一直希望在2019年挑战和突破。2019年正式筹建了长险业务团队，面向所有过去在水滴平台上买过一年期短险用户进行长险的推荐和销售。这个过程中，我们一方面组织自己线上顾问团队，另一方面也借助于智能推荐模型，研究过去在平台上用户所有消费行为信息给到相应更为个性化智能推荐，完成长险转化，挑战互联网公司面临的普遍瓶颈。
刚才提这么多是水滴整体发展历程，汇总到一起，我们希望打造全方位的健康保障平台，我们有自己主营业务板块，包括水滴保险商城，基于经纪公司开展的互联网健康险平台；水滴互助这样的互联网互助社群，保险商城和水滴互助提供的是针对健康人的防患于未然的保障；水滴筹和水滴公益是针对得了病但没钱治病的用户进行事后救助。我们希望通过保险商城、互助、筹款、公益四个大的平台连接起来，能满足所有中国老百姓医疗资金救助问题，无论从事前的保护和事后的救助，真正践行我们公司成立的初衷，这是我们整个水滴的愿景。
我们向民政部也申请了我们互联网捐赠信息平台，获取了我们水滴公益牌照，其实水滴筹你可以理解为是C2C的模式，是筹款人生成链接之后，在面向自己的社交平台进行筹款。水滴公益是B2C的模式，由我们作为平台运营方吸引流量，对精挑细选的案件进行筹款。这是民政部颁发的牌照，目前是互联网公益平台前三名，已经累计筹得2.8亿善款。
水滴保险商城模式，大家可以理解为比较简单，我们跟保险公司一起合作，保险公司提供保险产品，我们把这个保险产品严挑细选，包括保险公司的产品和服务整个提供给我们客户，通过用户过去的消费行为和我们平台的接触，对他的需求进行进一步挖掘，来提出新的定制需求，把这些需求连同我们销售能力和数据能力一同反馈给保险公司，希望借此推动保险公司在产品供给端的迭代和升级，这是我们整个水滴保险商城的业务逻辑。
二、互联网与健康险的“加减法”。
本质上我们希望为保险公司做一些增加的服务，为用户做一些减负的服务。面向保险公司，我们希望帮助保险公司一起覆盖更多传统的保险没有触及到的用户，(左图)水滴的商业模式，通过筹款和网络互助环形用户，唤醒用户、激发用户保障意识，实现往商业保险的转化。下沉到三四线级以及相关县城的城市，目前2000万用户覆盖34个省2988个市，2000万用户中三线以下城市分布占比超过67%，超过90%的用户都是首次在线上进行投保，这些线上的用户，一方面我们给他们提供的产品形态非常简单，价格决策程度也不是很高，这些用户在产生首次购买之后，复购意愿度都非常强。我们也希望借助自己互联网平台优势，能够快速获取足够多的增量市场，通过我们更好的产品供给和服务意识，来把用户绑住，未来用户等他产生更多新的保障和保险需求时，也能够想到再回到水滴上挑选适合自己的产品。
除了我们在人群覆盖上给保险公司做一些加法之外，相信在座的各位，大家谈实际的，你说这么多数据能力，风控能力，到底能给我带来多少新的业绩？我们也希望在销量上能帮助保险公司做新的增长渠道。当然，当前我们的规模相比保险公司整体保费规模微不足道，我们希望借助新增市场的影响力和快速增长的趋势，能帮助保险公司保费规模出现新的渠道突破。
刚才提到了，一方面在覆盖人群上给保险公司提供加法，销量和保费规模给保险公司提供加法，同时在产品上，我们也希望能够借助我们流量和作为一家互联网平台对于用户多方面了解，能够帮助公司提供更多关于产品的想法，关于数据风控和模型的支持。在我们平台上，一方面过去已经推出了针对特定人群的，无论是慢性病患者、用药患者，还是过去针对老年人开发的医疗险，都是相对在市场上首创的产品，而且都是基于我们自己的流量和数据分析，得出来的结论，说服再保公司，联合再保公司推出全新领域的产品创新。我们毕竟是一家中介公司，所有销售的产品都是由保险公司提供，离开保险公司我们也没有办法进一步提升我们的服务和产品能力。所以，我们非常开放把我们的数据和风控能力开放给在场所有的合作伙伴。
服务+：创新更多智能化中介属性。
我们不只是给保险公司提供产品和流量服务，还在一些服务上、价值链上寻求创新。我们在服务上借助平台的运营优势，提供更多的除了单纯销售以外的服务，包括售前的智能核保，面向用户的一对一保险专属顾问，精准营销和反向定制来确保我们的理赔率，中小保险公司自身理赔压力比较大的情况下，我们也可以来承接相应的理赔服务，无论是线上的资料收集和理算以及线下的风控调查都可以帮助保险公司一起来完成。
面对用户我们要尽量做减法，省时、省力、省钱，这是用户最关心的三个点，我们做了各式各样的用户调研，你问用户选择保险最关心什么？无外乎是两个：一是保险产品性价比怎样？二是理赔的时候服务体验是什么样的？因为保险是相对不确定的产品，所以对理赔的期待受过去的影响有各种各样的误解，作为一家中介平台，我们在平台上销售保险只求，用户在我们这来购买保险，遇到问题也会第一时间回头找我们。我们也是逼不得已，为了用户的体验必须推出我们平台上的服务。现在我们有针对自己的理赔的用户，都可以实现在线提要资料，线上协助保险公司做保险公司理算和公估调查，确保用户实时了解到每一步的理赔进展。过去接触用户过程中发现互联网用户接触保险的耐心度非常差，已经被很多大的电商平台惯怀了，保险行业响应速度远远不能满足他们的要求，很多用户说甚至我们很多产品可以做到24小时立刻到帐，我们很多用户说“啊，24小时，还好意思宣传”，京东说当天下午就可以拿走退货，一方面消费者面对保险行业存在不了解性，另一方面我们也确实发现，如果走向新的时代，或者在互联网渠道里，我们对于用户需要更多的关怀和更多的需求挖掘。很多理赔用户最关心的是，到底我的理赔进展到哪一步了，简简单单的一个流程或进展更新对于他们都是非常大的帮助，作为一家互联网线上中介平台，我们也一直致力于在整个理赔流程上协助保险公司一起推进信息化的进展。
省时：提高用户流程效率。
我们重点打造几方面，无论是用户投保过程中，如果他是健康体，能够快速进入投保流程，尽量环节简单。环节简单并不代表不做核保的工作，而是我们更多是通过自己的内部数据积累和外部的数据合作，来把核保模型前置，让用户自己在投保过程中体验不到核保的过程，当他不符合我们的核保要求时，给他提供智能核保工具，而不是让他找人工核保来浪费时间。核保和在线理赔流程优化上都是我们希望做到的。
另一方面，在产品精选层面，过去数据显示，同种产品，如果给用户提供SKU或者很多款来自不同保险公司产品时，用户反而会陷入到最终决策两难过程中，从最终转化效率来看，如果已经帮用户做好挑选工作，基于对他的了解，给他推荐最适合的一款产品，也比给他推送大而全的选择最终效果要好。我们一直秉承这样的观念，走精选和优选的概念，我们有自己的精算团队替用户做这样的产品筛选和比较。同时，首次推荐给用户产品时尽量精化和简化，让用户消费决策尽量简单，很多增值服务是后置的，让用户完成基础投保之后，如果加价降减配额，选择其他医疗和增值服务可以后置来选择，而不是前期给到他这么多干扰项，影响他投保的流程。
省钱：提供最具性价比的保险产品。
对用户来说，最实惠的还是在价格上，除了理赔服务期待之外，就是在推荐产品的性价比上。在省钱上，我们给用户尽量做减法。我们的互联网平台有边际成本逐渐降低的优势，我们可以非常高效地、低成本获客，借助我们前置的风控模型、核保模型和理赔模型，我们可以做到精准营销，确保不希望能够引入到保险产品里、逆向选择相对比较高的用户不会投保，两项加在一起降低客户的综合成本率，保险公司综合成本率低了以后，给到用户就更具有竞争力。我们希望给到双赢的合作，而不是让保险公司在我们平台上卖的产品狂亏钱。我们希望降低成本，降低理赔发生率，一起帮助降低保险公司综合成本，最终反馈给消费者。
万变不离其宗，我们做任何举措也是希望给用户带来价值，希望输出我们各方面的能力，与保险公司一起寻找新的保险价值增长点。谢谢大家！
我们每个人都好比数学上的直线，也可以是射线，有起点，无终点，有的人只是跟你毫无交集的平行线，永远不会相交，有的人也只是一个交点罢了，交点并不代表是终点，而数学告诉我们直线的两端和射线的一端是无限延伸的，永远没有终点，只要想就可以到宇宙，而我们是控制线的master，究竟是停，还是走，看自己，没有尽头，有的，是路上的风景，别人是过客。
【均价2万起，武汉内环上新了！】https://t.cn/AijS4iS6步入7月，盛夏的武汉热浪滔天，楼市也更加火热，多个纯新盘营销中心开放，多个热门置业区域均有房源推出，如位居二环的后湖、刚需聚集的花山以及新兴区域光谷。更有爆出冷门，一直没有房源供应的武汉内环——五里墩区域。
伴随着众多新房入市，房贷利率下降，房住不炒政策的持续推进，购房者也闻风而动。近日在房掌柜的购房群内，有一个楼盘频繁被提及，因其处于内环地段，而且刚拿预售证，均价仅为2万起，不断有购房者咨询，这个楼盘是否值得入手?
这就是位于内环的地铁盘——万科金域国际。
根据最新的销售动态显示，该项目已启动认筹，即将开盘，推出1、3、5号楼建面约118㎡、126㎡、140㎡带装修房源，项目预计带装修均价仅在2万左右，消息一出，不少购房者心生激动。缘何如此?
内环新房稀缺
根据武汉市房地产市场信息网数据统计，今年前上半年武汉新建商品住宅成交8.5129万套，比去年同期增长了近1万套，涨幅约13%。但这其中，大部分楼盘都是位于三环外或者新城区，据CREIS中指数据显示，今年上半年武汉住宅成交套数超过千套的房源主要是位于花山的联投花山郡、阳逻孔雀城航天府和德雅国际城以及位于东西湖的天纵半岛蓝湾，和白沙洲的东原启城等。
从楼盘分布的区域来看，市中心区域鲜有楼盘推出。事实上，伴随着城市中心土地供应日益稀缺，武汉市中心楼盘稀缺，已经是不争的事实，并将成为此后很长一段时间的固有态势。
从整个大武汉市场来看，武汉三环内土地日益稀少，已经是不争的事实。从近年来的土拍数据，也可以看出现在的土地主要集中在三环到四环之间，武汉市国土资源规划局官网发布了武汉市住宅用地供应中期(2017-2021年)规划，从供地区域分布上看，武汉市未来五年的供地重心集中在远城区，中心城区供地量不足三成。
由此更可以看出内环的稀缺与珍贵，土地稀缺，新房供应少，意味着想居住在城市中心更难。
而据房掌柜统计，目前武汉内环有销售进展的新楼盘不足5个，包括融侨天域、佳兆业广场天御、远洋东方境世界观以及万科金域国际等。
其中融侨华翔天域已于6月30日开盘推出1、2号楼建面约117-130平米毛坯房源，均价约27000元/平米;佳兆业广场天御目前在售2号楼建面约162平非毛坯房源，剩余少量房源，均价约32000元/平米;与万科金域国际同属汉阳核心的远洋东方境世界观，即将加推4号楼建面约132、182、197、249平非毛坯房源，预计带装修均价约25000元/平。
对比之下，万科金域国际价格优势可见一斑，以1号楼最小建筑面积118㎡为例，首付三成仅约60多万，就可入住武汉内环。
在不少购房者看来，万科金域国际性价比极高，这是万科在武汉的首个TOD示范项目，并且是万科在武汉首个商住协同发展，商业和住宅同期开工的项目，同时在这里万科实现了装修风格的升级，万科首个灰色系样板间亮相。由此更可以看出不仅有地段和价格上的优势，万科对这个项目的用心打造也是一大亮点。
据房掌柜了解，作为政府重点推进项目，万科内环新生之作——万科金域国际总建面约60万方，定位为TOD综合体，项目不仅包含高品质的住宅，其商业部分聘请国际级设计师事务所贝诺与伍兹贝格联合打造，拟建以运动健康、亲子互动及花园体验为主题的创意式商业购物中心，配合一栋约170米全户型瞰景公寓，和一栋约210米国际甲级写字楼、商业建筑群，将有望成为汉阳中心集购物、餐饮、娱乐、休闲与时尚生活体验为一体的“现代化、一站式”商业新区，全面焕新区域面貌。
在2019年4月23日的土拍中，三环外的花山地块以及佛祖岭地块甚至拍出过万的楼面价，更是让人感受到武汉市中心土地资源的稀缺性。同日，万科金域国际项目附近的汉阳铁厂地块成功出让，地块也包含大量的商业和公共配套，无疑是区域价值的又一次提升。
交通优势可圈点
据房掌柜实探，万科金域国际位居内环，汉阳大道与江城大道交汇处东北向，毗邻武汉市规划的“长江主轴”核心区域，近享两江两湖三公园( 两江：长江、汉江;两湖：月湖、墨水湖;三公园：琴台公园、月湖公园、墨水湖公园)的生态资源，区域环境优势不言而喻。
区域交通优势更值得圈点，拥有一条地铁线、二条主干道(汉阳大道、江城大道)、三条快速路(汉阳大道、琴台大道、江城大道)，江城大道作为武汉新区首条快速主干道，纵穿汉阳三区。
2018年8月31号，月湖桥双倍拓宽后通车。月湖桥连接了汉阳和汉口内环的城市级优质资源，进入汉口内环核心非常便捷，从百度地图截图来看，项目距离武广直线距离不足5公里。
内环楼盘本就稀缺，更何况内环地铁盘。
万科金域国际项目出门就是地铁4号线五里墩站，可直达楚河汉街、武汉火车站等，也可在一站之隔的钟家村换乘6号线到达江汉路繁华中心;可在王家湾换乘3号线到达经开万达和武汉CBD等;未来也可在武昌火车站换乘正在建设的11号线2期到达光谷以及光谷中心城等①。
另外项目周边还有4个公交站，公交线路多达20多条，方便畅达武汉三镇。
项目未开先火
实际上，敏锐的购房者早已洞察万科金域国际的区域和项目价值，在房掌柜购房交流群，不断有购房者咨询项目的最新进展，更有购房者直言担心竞争对手太多抢不到心仪的户型，项目自登记以来，到访客户络绎不绝，可谓未开先火。本次万科金域国际共计将推出约1163套房源，也是为了回馈购房者的坚持等待。
根据最新动态显示，万科金域国际预计7月底开盘，推出1、3、5号楼建面约118㎡、126㎡、140㎡带装修房源，均是三室两厅两卫改善居住为主的户型。
其中1号楼紧邻汉阳大道，3、5号楼在整个小区的中间。1、3、5号楼均为两个单元，一单元57层，二单元47层，单体采用连廊设计，户型为建面约118-140㎡三房产品，4梯4户。每个单元中间户为118㎡户型，两个单元的拼接户为126㎡户型，东西两端边户为140㎡户型。
建面约140㎡户型属于家庭成长型户型，注重家庭动线，多变的空间可以灵活运用。卧室尺度更大，保证了居住的舒适度。客厅有超大景观阳台，厨房有生活阳台，两个卧室具有飘窗，力求达到每一个空间最大化。
建面约126㎡户型整体格局方正、南北通透，客厅有景观大阳台，采光通风俱佳。这个户型注重大尺度的生活布局和宽敞的居家收纳空间，给居住带来更多的可能性。
建面约118㎡厨房、餐客厅、阳台进行了贯通设计。设计上洞悉家庭动线，促进生活的情感交流。超10米南向三开间，保证了采光和通透性。
根据置业顾问介绍，万科金域国际打造了万科武汉首个灰色系样板间。步入其中，映入眼帘的是优雅高贵的灰色、素雅清新的白色作为空间的主色调。不仅如此，一些细节上的研究更讨人喜欢。例如全屋金属踢脚线，现代时尚又耐用易洁;橱柜下方的隐形灯带为洗切炒增加光源;沙盘区的USB插孔完全满足现代年轻人的生活需求，卫生间可旋转镜面，梳妆完毕还可以观察后脑勺的发型，多处细节处体现着万科的人居考量。
更值得一提的是，小区有总面积约6万方园林景观独享，以“公园”、“度假”、“自然”、“艺术”四个元素为点进行打造，一条贯穿社区南北的景观中轴线，打造“三重归家礼”、十大景观点，为生活增添了无限关于艺术的遐想。
房掌柜在踩盘中，看到项目营销中心不断有前来看房和登记的购房者，问及为何看中这里，有购房者表示：“金域国际这个项目不仅有地段和价格上的优势，万科的品牌也让我们放心，包括物业等，都是很不错的。”
房子是特殊商品，城市中心土地资源永远稀缺。近年来，我们不停的追逐各种新城、新区、新概念，描绘的宏大未来让人心躁动，但冷静下来，我们更愿意居住的，还是城市中心，成熟地段，享受城市中心成熟地段下高效的、便捷的、现代的生活。。
在城市飞速发展的今天，你可以选择买或者不买，但也可以凭借买在哪里，过不一样的人生。
万科金域国际位于汉阳大道和江城大道交汇处(地铁4号线五里墩站C出口)，该项目已启动认筹，即将开盘，推出1、3、5号楼建面约118㎡、126㎡、140㎡带装修房源，项目预计带装修均价在2万左右。
项目咨询热线：027-8495 8888
来源：
①地铁11号线东段二期规划公示 连通光谷广场至光谷火车站https://t.cn/AijS4iSa
备注：
文中对项目规划及现状的介绍以及对项目周围环境、商业、教育、医疗、交通及其它公共配套等的介绍文字及图片，旨在提供相关信息，不意味着万科金域国际对此作出了承诺，最终以实际落地情况为准。
伴随着众多新房入市，房贷利率下降，房住不炒政策的持续推进，购房者也闻风而动。近日在房掌柜的购房群内，有一个楼盘频繁被提及，因其处于内环地段，而且刚拿预售证，均价仅为2万起，不断有购房者咨询，这个楼盘是否值得入手?
这就是位于内环的地铁盘——万科金域国际。
根据最新的销售动态显示，该项目已启动认筹，即将开盘，推出1、3、5号楼建面约118㎡、126㎡、140㎡带装修房源，项目预计带装修均价仅在2万左右，消息一出，不少购房者心生激动。缘何如此?
内环新房稀缺
根据武汉市房地产市场信息网数据统计，今年前上半年武汉新建商品住宅成交8.5129万套，比去年同期增长了近1万套，涨幅约13%。但这其中，大部分楼盘都是位于三环外或者新城区，据CREIS中指数据显示，今年上半年武汉住宅成交套数超过千套的房源主要是位于花山的联投花山郡、阳逻孔雀城航天府和德雅国际城以及位于东西湖的天纵半岛蓝湾，和白沙洲的东原启城等。
从楼盘分布的区域来看，市中心区域鲜有楼盘推出。事实上，伴随着城市中心土地供应日益稀缺，武汉市中心楼盘稀缺，已经是不争的事实，并将成为此后很长一段时间的固有态势。
从整个大武汉市场来看，武汉三环内土地日益稀少，已经是不争的事实。从近年来的土拍数据，也可以看出现在的土地主要集中在三环到四环之间，武汉市国土资源规划局官网发布了武汉市住宅用地供应中期(2017-2021年)规划，从供地区域分布上看，武汉市未来五年的供地重心集中在远城区，中心城区供地量不足三成。
由此更可以看出内环的稀缺与珍贵，土地稀缺，新房供应少，意味着想居住在城市中心更难。
而据房掌柜统计，目前武汉内环有销售进展的新楼盘不足5个，包括融侨天域、佳兆业广场天御、远洋东方境世界观以及万科金域国际等。
其中融侨华翔天域已于6月30日开盘推出1、2号楼建面约117-130平米毛坯房源，均价约27000元/平米;佳兆业广场天御目前在售2号楼建面约162平非毛坯房源，剩余少量房源，均价约32000元/平米;与万科金域国际同属汉阳核心的远洋东方境世界观，即将加推4号楼建面约132、182、197、249平非毛坯房源，预计带装修均价约25000元/平。
对比之下，万科金域国际价格优势可见一斑，以1号楼最小建筑面积118㎡为例，首付三成仅约60多万，就可入住武汉内环。
在不少购房者看来，万科金域国际性价比极高，这是万科在武汉的首个TOD示范项目，并且是万科在武汉首个商住协同发展，商业和住宅同期开工的项目，同时在这里万科实现了装修风格的升级，万科首个灰色系样板间亮相。由此更可以看出不仅有地段和价格上的优势，万科对这个项目的用心打造也是一大亮点。
据房掌柜了解，作为政府重点推进项目，万科内环新生之作——万科金域国际总建面约60万方，定位为TOD综合体，项目不仅包含高品质的住宅，其商业部分聘请国际级设计师事务所贝诺与伍兹贝格联合打造，拟建以运动健康、亲子互动及花园体验为主题的创意式商业购物中心，配合一栋约170米全户型瞰景公寓，和一栋约210米国际甲级写字楼、商业建筑群，将有望成为汉阳中心集购物、餐饮、娱乐、休闲与时尚生活体验为一体的“现代化、一站式”商业新区，全面焕新区域面貌。
在2019年4月23日的土拍中，三环外的花山地块以及佛祖岭地块甚至拍出过万的楼面价，更是让人感受到武汉市中心土地资源的稀缺性。同日，万科金域国际项目附近的汉阳铁厂地块成功出让，地块也包含大量的商业和公共配套，无疑是区域价值的又一次提升。
交通优势可圈点
据房掌柜实探，万科金域国际位居内环，汉阳大道与江城大道交汇处东北向，毗邻武汉市规划的“长江主轴”核心区域，近享两江两湖三公园( 两江：长江、汉江;两湖：月湖、墨水湖;三公园：琴台公园、月湖公园、墨水湖公园)的生态资源，区域环境优势不言而喻。
区域交通优势更值得圈点，拥有一条地铁线、二条主干道(汉阳大道、江城大道)、三条快速路(汉阳大道、琴台大道、江城大道)，江城大道作为武汉新区首条快速主干道，纵穿汉阳三区。
2018年8月31号，月湖桥双倍拓宽后通车。月湖桥连接了汉阳和汉口内环的城市级优质资源，进入汉口内环核心非常便捷，从百度地图截图来看，项目距离武广直线距离不足5公里。
内环楼盘本就稀缺，更何况内环地铁盘。
万科金域国际项目出门就是地铁4号线五里墩站，可直达楚河汉街、武汉火车站等，也可在一站之隔的钟家村换乘6号线到达江汉路繁华中心;可在王家湾换乘3号线到达经开万达和武汉CBD等;未来也可在武昌火车站换乘正在建设的11号线2期到达光谷以及光谷中心城等①。
另外项目周边还有4个公交站，公交线路多达20多条，方便畅达武汉三镇。
项目未开先火
实际上，敏锐的购房者早已洞察万科金域国际的区域和项目价值，在房掌柜购房交流群，不断有购房者咨询项目的最新进展，更有购房者直言担心竞争对手太多抢不到心仪的户型，项目自登记以来，到访客户络绎不绝，可谓未开先火。本次万科金域国际共计将推出约1163套房源，也是为了回馈购房者的坚持等待。
根据最新动态显示，万科金域国际预计7月底开盘，推出1、3、5号楼建面约118㎡、126㎡、140㎡带装修房源，均是三室两厅两卫改善居住为主的户型。
其中1号楼紧邻汉阳大道，3、5号楼在整个小区的中间。1、3、5号楼均为两个单元，一单元57层，二单元47层，单体采用连廊设计，户型为建面约118-140㎡三房产品，4梯4户。每个单元中间户为118㎡户型，两个单元的拼接户为126㎡户型，东西两端边户为140㎡户型。
建面约140㎡户型属于家庭成长型户型，注重家庭动线，多变的空间可以灵活运用。卧室尺度更大，保证了居住的舒适度。客厅有超大景观阳台，厨房有生活阳台，两个卧室具有飘窗，力求达到每一个空间最大化。
建面约126㎡户型整体格局方正、南北通透，客厅有景观大阳台，采光通风俱佳。这个户型注重大尺度的生活布局和宽敞的居家收纳空间，给居住带来更多的可能性。
建面约118㎡厨房、餐客厅、阳台进行了贯通设计。设计上洞悉家庭动线，促进生活的情感交流。超10米南向三开间，保证了采光和通透性。
根据置业顾问介绍，万科金域国际打造了万科武汉首个灰色系样板间。步入其中，映入眼帘的是优雅高贵的灰色、素雅清新的白色作为空间的主色调。不仅如此，一些细节上的研究更讨人喜欢。例如全屋金属踢脚线，现代时尚又耐用易洁;橱柜下方的隐形灯带为洗切炒增加光源;沙盘区的USB插孔完全满足现代年轻人的生活需求，卫生间可旋转镜面，梳妆完毕还可以观察后脑勺的发型，多处细节处体现着万科的人居考量。
更值得一提的是，小区有总面积约6万方园林景观独享，以“公园”、“度假”、“自然”、“艺术”四个元素为点进行打造，一条贯穿社区南北的景观中轴线，打造“三重归家礼”、十大景观点，为生活增添了无限关于艺术的遐想。
房掌柜在踩盘中，看到项目营销中心不断有前来看房和登记的购房者，问及为何看中这里，有购房者表示：“金域国际这个项目不仅有地段和价格上的优势，万科的品牌也让我们放心，包括物业等，都是很不错的。”
房子是特殊商品，城市中心土地资源永远稀缺。近年来，我们不停的追逐各种新城、新区、新概念，描绘的宏大未来让人心躁动，但冷静下来，我们更愿意居住的，还是城市中心，成熟地段，享受城市中心成熟地段下高效的、便捷的、现代的生活。。
在城市飞速发展的今天，你可以选择买或者不买，但也可以凭借买在哪里，过不一样的人生。
万科金域国际位于汉阳大道和江城大道交汇处(地铁4号线五里墩站C出口)，该项目已启动认筹，即将开盘，推出1、3、5号楼建面约118㎡、126㎡、140㎡带装修房源，项目预计带装修均价在2万左右。
项目咨询热线：027-8495 8888
来源：
①地铁11号线东段二期规划公示 连通光谷广场至光谷火车站https://t.cn/AijS4iSa
备注：
文中对项目规划及现状的介绍以及对项目周围环境、商业、教育、医疗、交通及其它公共配套等的介绍文字及图片，旨在提供相关信息，不意味着万科金域国际对此作出了承诺，最终以实际落地情况为准。
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