软装达人们最近又开始忽悠'轻装修重装饰'了，No哦～
个人觉得装修中溢价最高的部分都藏在硬装里，世人痛恨的：设计师爱拆墙建墙，殊不知，拆几面墙，可以放大室内视觉面积，精简动线…再建几面墙，可以将空间重新按需分配，排水入墙专业好打理，多走一些插座，甚至定制家居，甚至墙面冲筋找平瓷砖收方，换来的都是一系列的好用与舒服，就像我特别喜欢建筑师做的室内设计，如无必要，勿增实体，那种「功能本身附带着的艺术感」，就是一种理性克制且低调的高级装饰……
而现在这个软装全靠单品种草的时代，全房大白随便糊弄，然后，全网人手一只的：沙发，地毯，花瓶，镜子，椅子，壁纸，瓶瓶罐罐，各种组合堆砌拍照打卡，除了方便dai货和毁掉经典单品，没什么的意义……
质感好又高级的是正品，正品堆砌出的是→有钱又有闲的艺术感，而质感平平的仿品堆砌，就只有躲在滤镜背后的出租房改造既视感，当然这里并不是针对仿品，毕竟我也是一个仿品受益者，而是说整个装修只追求这些仿品打卡，实属有些主次不分[吃瓜][吃瓜]
#家装新手攻略##装修经验谈#
个人觉得装修中溢价最高的部分都藏在硬装里，世人痛恨的：设计师爱拆墙建墙，殊不知，拆几面墙，可以放大室内视觉面积，精简动线…再建几面墙，可以将空间重新按需分配，排水入墙专业好打理，多走一些插座，甚至定制家居，甚至墙面冲筋找平瓷砖收方，换来的都是一系列的好用与舒服，就像我特别喜欢建筑师做的室内设计，如无必要，勿增实体，那种「功能本身附带着的艺术感」，就是一种理性克制且低调的高级装饰……
而现在这个软装全靠单品种草的时代，全房大白随便糊弄，然后，全网人手一只的：沙发，地毯，花瓶，镜子，椅子，壁纸，瓶瓶罐罐，各种组合堆砌拍照打卡，除了方便dai货和毁掉经典单品，没什么的意义……
质感好又高级的是正品，正品堆砌出的是→有钱又有闲的艺术感，而质感平平的仿品堆砌，就只有躲在滤镜背后的出租房改造既视感，当然这里并不是针对仿品，毕竟我也是一个仿品受益者，而是说整个装修只追求这些仿品打卡，实属有些主次不分[吃瓜][吃瓜]
#家装新手攻略##装修经验谈#
#家居# #装修# Room tour一直没时间拍，今天先用文字分享下我的装修经验，希望对正在装修的朋友有些帮助。
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[星星]开工前的筹备期
前期的设计方案很费脑。我的流程是，先在「好好住app」上找灵感，明确自己喜欢的风格，再寻找设计师和家装公司。
我从2017年底开始筹划，中间因为生孩子耽误了大半年，一直拖到2018年9月，在右右四个月的时候，怕产假结束上班后更没有时间，才正式开工。
有很多人问过我装修是否需要请设计师，现在独立设计师基本按平米计价，一般100-200元/平不等，含设计费的装修公司水平真的有限，个人并不推荐。是否需要请，还是根据自己的情况。
以下这两种你不需要请设计师：
➊ 相信自己的审美+施工经理经验丰富
这种情况自己从网上找灵感，比如「好好住app」，搜索你喜欢的风格，比如“日式”、“极简”；或者你喜欢的细节，比如“人字拼”、 “美式吊顶”，收集你喜欢的图跟施工经理商量，让他调整成你家可用的就可以，不出效果图也没关系；
➋品牌定制柜子
品牌定制柜子是含设计和安装的，比如厨房、柜子，设计师做的图只是给品牌做参考，品牌都会重新再做一遍。比如我家的情况，嘉宝橱柜负责了整个厨房，梦天和顾家做的全屋定制柜子，储物间储物架是宜家定制的，后期都是我自己画草图和品牌沟通，设计师参与的部分就很少了。
总结：不要完全依赖设计师，优秀的设计师很多，但优秀的同时和你审美一致的并不多，开工前多在网上找案例，找喜欢的风格，寻找适合自己家的设计，后期就少一些抓狂。
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朋友来我家都说，我家最好看的地方是厨房和卫生间，这里我就重点分享一下这两个空间。
一、美食博主的厨房，肯定是高颜值又实用
岛台尺寸
长度：1850mm
宽度：850mm
高度：800mm
⚫️颜色和材质
颜色：珍珠白+深灰蓝，是品牌定制色，没有色号也不能改
材质：实木
3点注意
我家岛台主要用于备菜和料理，因为旁边就是餐桌，所以没有留方腿的位置，不作为吧台使用。关于设计，我有3点坚持，后来发现都很超实用：
➊ 双面抽屉，太方便
很多人吧台是做柜子的，但是我坚持在中间做成3个抽屉，不仅在整体设计上更大气好看，而且超级实用；注意！抽屉高度也要提前规划好，我根据家里铸铁锅的高度留了一个比较深的抽屉，真的非常方便；
➋ 省掉这个板，立减1000元
我家岛台是没有中间隔板的，这样可以容纳更大的物品，而且，价格少了1000元，我听设计师的解释，大概是说这样计算方式从4个柜子变成2个异形柜，非常划算；
➌ 保留开放柜
设计师开始是劝我不要两边的开放柜设计，改成整面柜子。这样确实更能放东西，而且可以省下4000左右开放柜漆面的钱，但是美观大打折扣，在我坚持下还是保留了，现在看来非常明智.在我心里，美观和实用是同等重要的。
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二、干湿三分离，网购一个 5 m²轻奢风卫生间
我家有两个卫生间，卧室的双洗手台是我的“任性”之举，相比之下，紧挨客厅、使用率最高的小卫生间非常值得推荐。
这个卫生间的结构和搭配，是借鉴【好好住】app上的大神“WindyXinY”的卫生间。把图给施工经理，让他计算一下用料，然后自己在网上买的马赛克瓷砖，就轻松实现了。
卫生间面积
长度：3000mm
宽度：1800mm
⚫️ 洗手台尺寸
长度：850mm
宽度：550mm
高度：500mm
两点坚持：
➊ 坚持洗手台、马桶、清洁刷全部壁挂
曾经为马桶边角发黄苦恼，这次从一开始就决定卫生间所有产品全部壁挂，日常清理非常方便，先用水冲，再用拖把拖一下，就完事了；
➋ 坚持做壁龛，不做任何挂钩
个人很不喜欢墙上钉架子，尤其是比较小的空间，转身就非常碍事。这次家里卫生间都挖了壁龛，洗澡用品可以完美“藏”在里面，用着非常爽。（ps：我家小块瓷砖切起来很麻烦，为了做壁龛加了1200的手工费，瓷砖师傅还是不太开心，不过用起来真的很值得）；
[星星]说在最后的话：
可能很多粉丝不知道，三寻本身是室内设计专业，不过手绘效果图和建模都忘得差不多了，不过，作为一个本专业又亲身盯完两套装修的人来说，还是有很多装修经验值得分享。千言万语汇成一句话，装修没有完美的，流行风格也是每年在变化，正是这些不完美和风格特色才汇成自己家的独特味道，装修前一定要好好做功课，多在「好好住app」上借鉴经验，祝大家都能拥有一个自己喜欢的家。
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[星星]开工前的筹备期
前期的设计方案很费脑。我的流程是，先在「好好住app」上找灵感，明确自己喜欢的风格，再寻找设计师和家装公司。
我从2017年底开始筹划，中间因为生孩子耽误了大半年，一直拖到2018年9月，在右右四个月的时候，怕产假结束上班后更没有时间，才正式开工。
有很多人问过我装修是否需要请设计师，现在独立设计师基本按平米计价，一般100-200元/平不等，含设计费的装修公司水平真的有限，个人并不推荐。是否需要请，还是根据自己的情况。
以下这两种你不需要请设计师：
➊ 相信自己的审美+施工经理经验丰富
这种情况自己从网上找灵感，比如「好好住app」，搜索你喜欢的风格，比如“日式”、“极简”；或者你喜欢的细节，比如“人字拼”、 “美式吊顶”，收集你喜欢的图跟施工经理商量，让他调整成你家可用的就可以，不出效果图也没关系；
➋品牌定制柜子
品牌定制柜子是含设计和安装的，比如厨房、柜子，设计师做的图只是给品牌做参考，品牌都会重新再做一遍。比如我家的情况，嘉宝橱柜负责了整个厨房，梦天和顾家做的全屋定制柜子，储物间储物架是宜家定制的，后期都是我自己画草图和品牌沟通，设计师参与的部分就很少了。
总结：不要完全依赖设计师，优秀的设计师很多，但优秀的同时和你审美一致的并不多，开工前多在网上找案例，找喜欢的风格，寻找适合自己家的设计，后期就少一些抓狂。
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朋友来我家都说，我家最好看的地方是厨房和卫生间，这里我就重点分享一下这两个空间。
一、美食博主的厨房，肯定是高颜值又实用
岛台尺寸
长度：1850mm
宽度：850mm
高度：800mm
⚫️颜色和材质
颜色：珍珠白+深灰蓝，是品牌定制色，没有色号也不能改
材质：实木
3点注意
我家岛台主要用于备菜和料理，因为旁边就是餐桌，所以没有留方腿的位置，不作为吧台使用。关于设计，我有3点坚持，后来发现都很超实用：
➊ 双面抽屉，太方便
很多人吧台是做柜子的，但是我坚持在中间做成3个抽屉，不仅在整体设计上更大气好看，而且超级实用；注意！抽屉高度也要提前规划好，我根据家里铸铁锅的高度留了一个比较深的抽屉，真的非常方便；
➋ 省掉这个板，立减1000元
我家岛台是没有中间隔板的，这样可以容纳更大的物品，而且，价格少了1000元，我听设计师的解释，大概是说这样计算方式从4个柜子变成2个异形柜，非常划算；
➌ 保留开放柜
设计师开始是劝我不要两边的开放柜设计，改成整面柜子。这样确实更能放东西，而且可以省下4000左右开放柜漆面的钱，但是美观大打折扣，在我坚持下还是保留了，现在看来非常明智.在我心里，美观和实用是同等重要的。
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二、干湿三分离，网购一个 5 m²轻奢风卫生间
我家有两个卫生间，卧室的双洗手台是我的“任性”之举，相比之下，紧挨客厅、使用率最高的小卫生间非常值得推荐。
这个卫生间的结构和搭配，是借鉴【好好住】app上的大神“WindyXinY”的卫生间。把图给施工经理，让他计算一下用料，然后自己在网上买的马赛克瓷砖，就轻松实现了。
卫生间面积
长度：3000mm
宽度：1800mm
⚫️ 洗手台尺寸
长度：850mm
宽度：550mm
高度：500mm
两点坚持：
➊ 坚持洗手台、马桶、清洁刷全部壁挂
曾经为马桶边角发黄苦恼，这次从一开始就决定卫生间所有产品全部壁挂，日常清理非常方便，先用水冲，再用拖把拖一下，就完事了；
➋ 坚持做壁龛，不做任何挂钩
个人很不喜欢墙上钉架子，尤其是比较小的空间，转身就非常碍事。这次家里卫生间都挖了壁龛，洗澡用品可以完美“藏”在里面，用着非常爽。（ps：我家小块瓷砖切起来很麻烦，为了做壁龛加了1200的手工费，瓷砖师傅还是不太开心，不过用起来真的很值得）；
[星星]说在最后的话：
可能很多粉丝不知道，三寻本身是室内设计专业，不过手绘效果图和建模都忘得差不多了，不过，作为一个本专业又亲身盯完两套装修的人来说，还是有很多装修经验值得分享。千言万语汇成一句话，装修没有完美的，流行风格也是每年在变化，正是这些不完美和风格特色才汇成自己家的独特味道，装修前一定要好好做功课，多在「好好住app」上借鉴经验，祝大家都能拥有一个自己喜欢的家。
【纪要】亿田智能(300911)交流纪要20210907
Q：渠道变革：
A：一台集成灶在200斤，以前一般以线上经销商网点为主，渠道开始多元化绩效。渠道的多元化，产品还是以集成灶、集成灶水槽，燃气热水器为主。
这两年在发展新渠道为主，京东专卖店、苏宁零售云、天猫优品等线下门店的入驻，比较新的渠道。大部分厂家从去年开始布局，我们进了2000家左右。
第二个是家装渠道，在家装工序里还是靠前的，家装网点增加也是比较快，去年部分省份有合作的基础，今年合作的网点比去年翻一翻了。
工程渠道：需求去年开始的，开始是一些小的地产商，逐步有万科、碧桂园开始考虑找集成灶的厂家合作，但现在还没有完全实现合作，但是对集成灶发展还是有促进作用的。
KA渠道：家电品类之一，苏宁、国美也是必须进的，去年开始都在以苏宁为主，进驻苏宁200多家，销量提升还需要一个过程。
电商渠道：海尔、美的都在通过电商渠道卖集成灶，电商的氛围也在起来了，行业增长超过100%的，这个数据可能有一部分不真实，有些厂家，线上销量有一部分是线下经销商的提货。不管怎么说，电商未来的增长肯定也是比较良性的趋势。
Q：公司线下经销商数量的变动
A：今年公司招商总数量200多家，真正新增的只有几十家，大部分都是淘汰旧的经销商，我们找新的经销商来替换老的经销商。我们门店的形象、面积要跟竞品做到差不多，老经销商不愿意投入，所以这部分经销商我们要更换的。更换一个老经销商比去新开一个经销商带来的销量会大不少。前4大，都在1300多家，可见对集成灶这个行业来说，经销商数量在1300-1400家，数量已经遇到瓶颈了。发展只能提升原有经销商的零售，第二个是原有经销商新开网店，把每个专卖店当做一个分公司来经营，每个专卖店尽可能负责不同的渠道。
新商对公司销售额的提升还是很明显的，前年换的新商区域，去年销量都能翻一翻，最低增长50%以上，去年换商的区域也是同样的情况，换商对公司销量的提升还是很明显的。今年线下经销商的增长，50%以上销量的增长都是来源于去年经销商的替换。
现在公司整体平均一个经销商是在40W左右的提货额，至少还有一个翻翻的空间。
Q：门店坪效提升的方式来自于哪些？
A：第一个渠道多元化，第二个门店的工作效率，第三个对门店人员的投入。100平在红星里的门店，它做70W，公司提货35W它就能盈利。如果它想做更多就需要有跑小区、跑项目的员工。去年有一些经销商想开500平的专卖店，相当于一个展厅，做活动落地用的。
集成灶以区县为单位，我们经销商覆盖了国内60%以上的地方，西北、东北地广人稀不适合以区县为单位。集成灶卖的比较好的省份就是，华东、华中和西南，其他的区域相对来说没有卖的那么好。比如在广东，在广东的氛围没起来，广东不吃辣，吃辣的省份对集成灶的需求更明显。所以广东我们再怎么开发，第二年经销商可能就退出了，主要是市场的原因。深圳每年也就200-300W的提货，它在深圳开了8个门店，还是一个亏损的状态。集成灶不是全中国都适用。还是吃辣的地方卖的比较好。
Q：大商的体量
A：大商定义年销售额在500W以上，整体来看，上半年引进了一部分，有一些新进来的大商，一部分是替换原来的大商。我们会给大商不同的政策，我们跟大商合作前会签订协议，大商保证2年内，在当地开多少家面价不少于100平的店，比如至少2-3个月一家，协议里都会写。大商开门店的同时公司给与什么支持也会写。大商第一年、第二年、第三年的任务也会写上，都满足任务公司会奖励大商（以货值抵）。我们还是鼓励大商明年实现50%以上的增长了。根据经销商的销售额，返利最多5个点，最少1个点。100W经销商1个点，150W以上的经销商2个点，200W以上3个点，300W以上是5个点。
现在很多集成灶品牌都在找大商，第一个是我们的产品，我们的产品创新能力、产品研发能力会强一些，产品款式会多一些，符合大商开大店的需求。第二个是我们给与大商开门店的支持，我们有别人也有，不能成为很大的优势。
Q：给经销商的利润空间
A：净利润线下经销商20%左右，这个跟经销商规模有关系。线下经销商规模比较大的，自己有团队的，它净利润在15%-20%，一年做70-200W的店，净利润能达到25%左右。线下平均毛利在50%，线上机型最低毛利有35%。线上净利润在25%个点左右。
Q：公司线上做的好的原因
A：第一个是公司线上宣传做的不错，第二个是产品，对电商产品进行了调整，原来线上、线下卖同款，今年开始线上只卖中低端为主，中高端帮线下抬价格，线下主要卖中高端。促进了线上销量的增长，又减少了对线下的影响。
第三个是，年初公司针对各个平台，开始招一些线上分销商，这些分销商给公司带来了很大的增长。有些线上产品是线下经销商提货的，为了打爆品等经营策略。
Q：我们跟火星人有哪些不同的点？
A：我个人认为，我们跟火星人相比还是比较明显的。火星人它整个公司运营产品的文化就是线上文化，是电商文化。公司内部不管人员架构等始终是在线上。我们来说，主要还是线下，电商也是为线下来做服务的。火星人在线上卖掉的货，把利润分到线下。我们通过电商，还可以为线下经销商进行引流，经销商就各凭本事卖高毛利的产品。
我们线上跟火星人一样，做品牌宣传，但是我们更多是帮线下做活动的引流。
优势、劣势我个人认为不存在，火星人因为生产成本比较高，只能生产端直接到零售端，我们生产成本肯定比火星人低，最终还是会往线下发展。
Q：哪些改革做的好，做的不好
A：换商公司进度还是比较满意的，新形象重装进度也是比较满意的，第三个满意的是家装渠道的开发这块，新增的网点也比较多。电商的变化效果也比较明显
不太满意的：第一个是进KA，集成灶的经销商以做建材为主的，老的经销商进KA，它KA里的玩法不太懂的，迫于公司压力才进去的，我们公司的KA部门人员都不多，就2-3个人对每个经销商进行指导不太可能，经销商进KA的积极性不大，进去肯定会赔钱的，这块有待加强。
第二个是鼓励经销商多点经营，我们三线城市70%的经销商可能只有一家店，现在这块做的不太好，今年下半年对多店经营进行一个整改。
Q：怎么和家装渠道进行合作的
.........
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Q：渠道变革：
A：一台集成灶在200斤，以前一般以线上经销商网点为主，渠道开始多元化绩效。渠道的多元化，产品还是以集成灶、集成灶水槽，燃气热水器为主。
这两年在发展新渠道为主，京东专卖店、苏宁零售云、天猫优品等线下门店的入驻，比较新的渠道。大部分厂家从去年开始布局，我们进了2000家左右。
第二个是家装渠道，在家装工序里还是靠前的，家装网点增加也是比较快，去年部分省份有合作的基础，今年合作的网点比去年翻一翻了。
工程渠道：需求去年开始的，开始是一些小的地产商，逐步有万科、碧桂园开始考虑找集成灶的厂家合作，但现在还没有完全实现合作，但是对集成灶发展还是有促进作用的。
KA渠道：家电品类之一，苏宁、国美也是必须进的，去年开始都在以苏宁为主，进驻苏宁200多家，销量提升还需要一个过程。
电商渠道：海尔、美的都在通过电商渠道卖集成灶，电商的氛围也在起来了，行业增长超过100%的，这个数据可能有一部分不真实，有些厂家，线上销量有一部分是线下经销商的提货。不管怎么说，电商未来的增长肯定也是比较良性的趋势。
Q：公司线下经销商数量的变动
A：今年公司招商总数量200多家，真正新增的只有几十家，大部分都是淘汰旧的经销商，我们找新的经销商来替换老的经销商。我们门店的形象、面积要跟竞品做到差不多，老经销商不愿意投入，所以这部分经销商我们要更换的。更换一个老经销商比去新开一个经销商带来的销量会大不少。前4大，都在1300多家，可见对集成灶这个行业来说，经销商数量在1300-1400家，数量已经遇到瓶颈了。发展只能提升原有经销商的零售，第二个是原有经销商新开网店，把每个专卖店当做一个分公司来经营，每个专卖店尽可能负责不同的渠道。
新商对公司销售额的提升还是很明显的，前年换的新商区域，去年销量都能翻一翻，最低增长50%以上，去年换商的区域也是同样的情况，换商对公司销量的提升还是很明显的。今年线下经销商的增长，50%以上销量的增长都是来源于去年经销商的替换。
现在公司整体平均一个经销商是在40W左右的提货额，至少还有一个翻翻的空间。
Q：门店坪效提升的方式来自于哪些？
A：第一个渠道多元化，第二个门店的工作效率，第三个对门店人员的投入。100平在红星里的门店，它做70W，公司提货35W它就能盈利。如果它想做更多就需要有跑小区、跑项目的员工。去年有一些经销商想开500平的专卖店，相当于一个展厅，做活动落地用的。
集成灶以区县为单位，我们经销商覆盖了国内60%以上的地方，西北、东北地广人稀不适合以区县为单位。集成灶卖的比较好的省份就是，华东、华中和西南，其他的区域相对来说没有卖的那么好。比如在广东，在广东的氛围没起来，广东不吃辣，吃辣的省份对集成灶的需求更明显。所以广东我们再怎么开发，第二年经销商可能就退出了，主要是市场的原因。深圳每年也就200-300W的提货，它在深圳开了8个门店，还是一个亏损的状态。集成灶不是全中国都适用。还是吃辣的地方卖的比较好。
Q：大商的体量
A：大商定义年销售额在500W以上，整体来看，上半年引进了一部分，有一些新进来的大商，一部分是替换原来的大商。我们会给大商不同的政策，我们跟大商合作前会签订协议，大商保证2年内，在当地开多少家面价不少于100平的店，比如至少2-3个月一家，协议里都会写。大商开门店的同时公司给与什么支持也会写。大商第一年、第二年、第三年的任务也会写上，都满足任务公司会奖励大商（以货值抵）。我们还是鼓励大商明年实现50%以上的增长了。根据经销商的销售额，返利最多5个点，最少1个点。100W经销商1个点，150W以上的经销商2个点，200W以上3个点，300W以上是5个点。
现在很多集成灶品牌都在找大商，第一个是我们的产品，我们的产品创新能力、产品研发能力会强一些，产品款式会多一些，符合大商开大店的需求。第二个是我们给与大商开门店的支持，我们有别人也有，不能成为很大的优势。
Q：给经销商的利润空间
A：净利润线下经销商20%左右，这个跟经销商规模有关系。线下经销商规模比较大的，自己有团队的，它净利润在15%-20%，一年做70-200W的店，净利润能达到25%左右。线下平均毛利在50%，线上机型最低毛利有35%。线上净利润在25%个点左右。
Q：公司线上做的好的原因
A：第一个是公司线上宣传做的不错，第二个是产品，对电商产品进行了调整，原来线上、线下卖同款，今年开始线上只卖中低端为主，中高端帮线下抬价格，线下主要卖中高端。促进了线上销量的增长，又减少了对线下的影响。
第三个是，年初公司针对各个平台，开始招一些线上分销商，这些分销商给公司带来了很大的增长。有些线上产品是线下经销商提货的，为了打爆品等经营策略。
Q：我们跟火星人有哪些不同的点？
A：我个人认为，我们跟火星人相比还是比较明显的。火星人它整个公司运营产品的文化就是线上文化，是电商文化。公司内部不管人员架构等始终是在线上。我们来说，主要还是线下，电商也是为线下来做服务的。火星人在线上卖掉的货，把利润分到线下。我们通过电商，还可以为线下经销商进行引流，经销商就各凭本事卖高毛利的产品。
我们线上跟火星人一样，做品牌宣传，但是我们更多是帮线下做活动的引流。
优势、劣势我个人认为不存在，火星人因为生产成本比较高，只能生产端直接到零售端，我们生产成本肯定比火星人低，最终还是会往线下发展。
Q：哪些改革做的好，做的不好
A：换商公司进度还是比较满意的，新形象重装进度也是比较满意的，第三个满意的是家装渠道的开发这块，新增的网点也比较多。电商的变化效果也比较明显
不太满意的：第一个是进KA，集成灶的经销商以做建材为主的，老的经销商进KA，它KA里的玩法不太懂的，迫于公司压力才进去的，我们公司的KA部门人员都不多，就2-3个人对每个经销商进行指导不太可能，经销商进KA的积极性不大，进去肯定会赔钱的，这块有待加强。
第二个是鼓励经销商多点经营，我们三线城市70%的经销商可能只有一家店，现在这块做的不太好，今年下半年对多店经营进行一个整改。
Q：怎么和家装渠道进行合作的
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