看到群里的两位师兄的对话，受益了，佛法用于生活，在生活中深入了解佛法，实证实修，破分别妄想，破执着，阿弥陀佛
问：有个同事针对我，是我执着了么？着相了么？
答：众生平等，万法空性。证得空性后，超然世间。 总是针对我，忍辱吗，执着了吗，着相了吗？ 首先，针对我，针对的是我吗？针对的是我的身体吗，是我的意识吗，是我的记忆吗，是我情绪反应吗，是我的虚荣面子吗？甚深追问的话，就知道，同事针对的，不是我自己的本我，而是同事认为的外我，其实是同事针对的是他的内心的认为的外我，其实同事针对的是他自己内心的想法，这个想法投射在了外我的一个相上面，不是我的本我。明白以上道理，就很简单了，空性永恒自在清净，空性自性不生不灭，别人针对的都不是真我，又何需忍辱执着着相？忍谁的辱？忍同事分别心的辱吗？执着在何处？执着在同事的执着妄想吗？着相在何处？着相在同事的外相吗？ 诸法实相，万法空性，本自清净自在。你的我，是真我，是空性，自性，如来，实相。别人针对的影响的，都不是你的真我，针对的影响的，只是你的同事分别心执着心妄想心。如果把你的同事分别执着妄想，当做是你自己，你自己同样分别执着妄想，然后往复纠缠，业力不止，因果轮回，作茧自缚，终堕六道轮回。 所以说，如来义是真实义，大解脱，大自在。 无明众生，以分别执着针对人，是期待对面的人，同样以无明分别执着回应，然后往复纠缠，业力因果。 无明之人，如同以乱光乱影照你，你若是着相为镜，同样照回去，折射往复，永无休止。若是照你，你是空性清净，照都无处照，别人还照你做什么？照都无处照，也就没有照，也就没有针对。
问：有个同事针对我，是我执着了么？着相了么？
答：众生平等，万法空性。证得空性后，超然世间。 总是针对我，忍辱吗，执着了吗，着相了吗？ 首先，针对我，针对的是我吗？针对的是我的身体吗，是我的意识吗，是我的记忆吗，是我情绪反应吗，是我的虚荣面子吗？甚深追问的话，就知道，同事针对的，不是我自己的本我，而是同事认为的外我，其实是同事针对的是他的内心的认为的外我，其实同事针对的是他自己内心的想法，这个想法投射在了外我的一个相上面，不是我的本我。明白以上道理，就很简单了，空性永恒自在清净，空性自性不生不灭，别人针对的都不是真我，又何需忍辱执着着相？忍谁的辱？忍同事分别心的辱吗？执着在何处？执着在同事的执着妄想吗？着相在何处？着相在同事的外相吗？ 诸法实相，万法空性，本自清净自在。你的我，是真我，是空性，自性，如来，实相。别人针对的影响的，都不是你的真我，针对的影响的，只是你的同事分别心执着心妄想心。如果把你的同事分别执着妄想，当做是你自己，你自己同样分别执着妄想，然后往复纠缠，业力不止，因果轮回，作茧自缚，终堕六道轮回。 所以说，如来义是真实义，大解脱，大自在。 无明众生，以分别执着针对人，是期待对面的人，同样以无明分别执着回应，然后往复纠缠，业力因果。 无明之人，如同以乱光乱影照你，你若是着相为镜，同样照回去，折射往复，永无休止。若是照你，你是空性清净，照都无处照，别人还照你做什么？照都无处照，也就没有照，也就没有针对。
于是费城76人被迈阿密热淘汰了。
大家都在说哈登的9个投篮。恩比德赛后又一次说哈登应该打得更凶些——上一轮对猛龙第五场哈登11投4中后，恩比德也这么说；于是第六场哈登积极突破，费城也确实过了多伦多。
但今天确实和2017年不同。2017年哈登被吉诺比利绝盖之后，主场11投2中，目送火箭被马刺打了39分淘汰，是肉眼可见地斗志低迷，近乎放弃。
今天却是，恩比德总结得很好，“他不再是休斯顿那个哈登了。”
也许未必没那份心，但确实没那份力了。
今年季后赛哈登只有一场30+，即对热第四场31分。即便如此，他也承认，“没什么变化，只是我投得进球了。”
那场他二分球8投2中而已。
判罚尺度让对手敢防他了；他自己爆发力下滑突不进去了。正反两面作用，现在的他也只能当个持球组织者。
对面的迈阿密热，当然明白这点。
今天赛后，恩比德老老实实地承认，“我努力了，我觉得在很多方面我们努力了，我们就是不够好。”
有恩比德和哈登的球队，不够好？
还真是。
今天决定比赛的，是第三节前半段。49比48，7分钟里打成了68比52。之后分差再未接近。看看怎么打的。
这个系列赛费城的防守，一直有轮转沟通失误。上一场热就靠转移弱侧让塔克打二次进攻这一招，就赢了球。今天上半场，塞布尔那么卓越的防守者都会轮转失位不知道自己该站哪。
斯波教练一定看得比我明白。
下半场，吉米·巴特勒右翼单挑哈登，51比48。
热对费城持球手收缩施压——有点像达拉斯的防法——24秒走完，马克西找不到机会，投了个超远距离篮子，还好恩比德补进。
阿德巴约高位挡拆，欺负恩比德防不出来，54比50——恩比德立刻底线发球给哈登，然而塔克立刻贴过来，阿德巴约在中线等哈登，哈登没法推进攻，只好出球。球勉强过半场，恩比德面对三人夹击，分球给篮下塞布尔，塞布尔投丢。
斯特鲁斯给塔克一个挡拆击地内切得手——还是欺负恩比德防不出来。
热依然收缩，恩比德强投三分失手，吉米找塔克打内切，自己趁乱勾手得分。
费城76人暂停。
暂停之后，76人的进攻套路变成：围绕恩比德打挡拆。然而马克西和恩比德都不中——塔克放空了哈登来补位。
而热开始对球施压，文森特猛然抄球，吉米反击扣篮，拉开了10分。
哈登被夹击，给球，马克西迟疑一刻，看热不吃假动作不扑他，只好强投三分，不进；哈里斯也不进。
哈登找到弱侧马克西，终于打成一个；吉米立刻针对恩比德防不出来，还一个中投。
之后马克西连投连失带失误，吉米则定向欺负恩比德。终于费城试图清空一侧让哈登打，然而站位太怪异，热三人夹击哈登，抄球，阿德巴约扣篮。
扣完这球后，里弗斯教练急得跳上球场叫暂停了，真是很热情——然而暂停出来后，76人怎么打的呢？
答：清空一边，恩比德接球，在双人夹击下13尺后仰投篮……
您一定看明白了。
恩比德说过，防守端费城没有个类似于塔克这样的球员——即所谓防守胶水。他能镇筐，但过去这两年，他、约基奇和戈贝尔都被定点欺负惨了。今天热下半场大打挡拆，就是欺负他出不来。
进攻端，费城的问题也很明白。热收缩，恩比德和哈登都攻不了篮下，能突的只有马克西，但他又不擅长处理球。
丹尼·格林不在后，费城似乎人人（除了塞布尔）都有篮子，但没人投得死对面。热第三节一上夹击，费城就只剩让马克西突了。
比起热的构建有法，战术明确，费城更多是：哈登敢突了，淘汰猛龙；恩比德的防守制服阿德巴约了，赢了对热第三场；哈登有手感了，赢了对猛龙第四场……看球星，而非看体系。
构建体系，是谁的事呢？
今天赛后，里弗斯教练也说“比赛结束我得出结论，我们就是不够强，打不败迈阿密。”
恩比德说他们不够强是可以的，他们的确是拼过了；里弗斯教练嘛……今天比赛前，他嚷嚷“战斗！”然后在第三节被斯波教练的变招给打傻了，两次暂停，啥都没搞出来。
今天赛后他还说：“我不担心我的工作，我觉得我做得特别好，我拼命努力让球队来到这里，我刚来时，没人会指望我们走到哪里……”
没啥恶意地补充一下：
2019年费城51胜，东部半决赛输给莱纳德的绝杀；2020年费城因伤43胜30负，季后赛因为西蒙斯的伤被凯尔特人击败，于是里弗斯教练来了。
本季费城51胜，东部半决赛被热干掉——和2019年布雷特·布朗教练的成果一样。
不过里弗斯教练都这么说了，我又能说个啥呢？┓( ´∀` )┏
今天赛后最有意思的，是另两位。
吉米·巴特勒赛后怒吼，“哈里斯比我强，哈？”
三年前他和恩比德携手带费城51胜，只输给莱纳德那个神奇绝杀，之后费城放弃了他，找了哈里斯。吉米是个有困难克服困难，没困难找困难克服的脾气，记仇了。
但他对恩比德，意外地温柔：
“乔尔，我的哥们，我的兄弟，他是我心目中的MVP……击败他的感觉很好，我很爱费城，我爱更衣室里的许多人。每次能击败一个前球队，都很特别。”
而恩比德对吉米也是赞叹有加：
“我至今不知道球队为何让他走，我希望我依然能跟他并肩战斗。”
他俩如此惺惺相惜，当初怎么会拆伙的？
其实我们都懂的。
2019年，恩比德、吉米和本·西蒙斯的费城76人，只输给莱纳德那个绝杀而已。恩比德和吉米彼此欣赏，但费城得在西蒙斯和吉米之间选一个，于是放弃了吉米——吉米去了迈阿密，带热进了2020年总决赛。
2020年季后赛，本西受伤，费城被凯尔特人淘汰，于是布雷特·布朗教练下课，里弗斯到来。
换言之，吉米·巴特勒的离去、里弗斯教练的到来，2020年被横扫、上季季后赛被干掉，都和本·西蒙斯有关；当然也和费城的管理层有关——而现在里弗斯教练的合同，到2025年呢。
本季得到了本西的网被凯尔特人横扫。本季请走了本西的费城被热干掉。
就，和本·西蒙斯沾过边的球队，这两年似乎都不是特别幸福……
#76人vs热火#
大家都在说哈登的9个投篮。恩比德赛后又一次说哈登应该打得更凶些——上一轮对猛龙第五场哈登11投4中后，恩比德也这么说；于是第六场哈登积极突破，费城也确实过了多伦多。
但今天确实和2017年不同。2017年哈登被吉诺比利绝盖之后，主场11投2中，目送火箭被马刺打了39分淘汰，是肉眼可见地斗志低迷，近乎放弃。
今天却是，恩比德总结得很好，“他不再是休斯顿那个哈登了。”
也许未必没那份心，但确实没那份力了。
今年季后赛哈登只有一场30+，即对热第四场31分。即便如此，他也承认，“没什么变化，只是我投得进球了。”
那场他二分球8投2中而已。
判罚尺度让对手敢防他了；他自己爆发力下滑突不进去了。正反两面作用，现在的他也只能当个持球组织者。
对面的迈阿密热，当然明白这点。
今天赛后，恩比德老老实实地承认，“我努力了，我觉得在很多方面我们努力了，我们就是不够好。”
有恩比德和哈登的球队，不够好？
还真是。
今天决定比赛的，是第三节前半段。49比48，7分钟里打成了68比52。之后分差再未接近。看看怎么打的。
这个系列赛费城的防守，一直有轮转沟通失误。上一场热就靠转移弱侧让塔克打二次进攻这一招，就赢了球。今天上半场，塞布尔那么卓越的防守者都会轮转失位不知道自己该站哪。
斯波教练一定看得比我明白。
下半场，吉米·巴特勒右翼单挑哈登，51比48。
热对费城持球手收缩施压——有点像达拉斯的防法——24秒走完，马克西找不到机会，投了个超远距离篮子，还好恩比德补进。
阿德巴约高位挡拆，欺负恩比德防不出来，54比50——恩比德立刻底线发球给哈登，然而塔克立刻贴过来，阿德巴约在中线等哈登，哈登没法推进攻，只好出球。球勉强过半场，恩比德面对三人夹击，分球给篮下塞布尔，塞布尔投丢。
斯特鲁斯给塔克一个挡拆击地内切得手——还是欺负恩比德防不出来。
热依然收缩，恩比德强投三分失手，吉米找塔克打内切，自己趁乱勾手得分。
费城76人暂停。
暂停之后，76人的进攻套路变成：围绕恩比德打挡拆。然而马克西和恩比德都不中——塔克放空了哈登来补位。
而热开始对球施压，文森特猛然抄球，吉米反击扣篮，拉开了10分。
哈登被夹击，给球，马克西迟疑一刻，看热不吃假动作不扑他，只好强投三分，不进；哈里斯也不进。
哈登找到弱侧马克西，终于打成一个；吉米立刻针对恩比德防不出来，还一个中投。
之后马克西连投连失带失误，吉米则定向欺负恩比德。终于费城试图清空一侧让哈登打，然而站位太怪异，热三人夹击哈登，抄球，阿德巴约扣篮。
扣完这球后，里弗斯教练急得跳上球场叫暂停了，真是很热情——然而暂停出来后，76人怎么打的呢？
答：清空一边，恩比德接球，在双人夹击下13尺后仰投篮……
您一定看明白了。
恩比德说过，防守端费城没有个类似于塔克这样的球员——即所谓防守胶水。他能镇筐，但过去这两年，他、约基奇和戈贝尔都被定点欺负惨了。今天热下半场大打挡拆，就是欺负他出不来。
进攻端，费城的问题也很明白。热收缩，恩比德和哈登都攻不了篮下，能突的只有马克西，但他又不擅长处理球。
丹尼·格林不在后，费城似乎人人（除了塞布尔）都有篮子，但没人投得死对面。热第三节一上夹击，费城就只剩让马克西突了。
比起热的构建有法，战术明确，费城更多是：哈登敢突了，淘汰猛龙；恩比德的防守制服阿德巴约了，赢了对热第三场；哈登有手感了，赢了对猛龙第四场……看球星，而非看体系。
构建体系，是谁的事呢？
今天赛后，里弗斯教练也说“比赛结束我得出结论，我们就是不够强，打不败迈阿密。”
恩比德说他们不够强是可以的，他们的确是拼过了；里弗斯教练嘛……今天比赛前，他嚷嚷“战斗！”然后在第三节被斯波教练的变招给打傻了，两次暂停，啥都没搞出来。
今天赛后他还说：“我不担心我的工作，我觉得我做得特别好，我拼命努力让球队来到这里，我刚来时，没人会指望我们走到哪里……”
没啥恶意地补充一下：
2019年费城51胜，东部半决赛输给莱纳德的绝杀；2020年费城因伤43胜30负，季后赛因为西蒙斯的伤被凯尔特人击败，于是里弗斯教练来了。
本季费城51胜，东部半决赛被热干掉——和2019年布雷特·布朗教练的成果一样。
不过里弗斯教练都这么说了，我又能说个啥呢？┓( ´∀` )┏
今天赛后最有意思的，是另两位。
吉米·巴特勒赛后怒吼，“哈里斯比我强，哈？”
三年前他和恩比德携手带费城51胜，只输给莱纳德那个神奇绝杀，之后费城放弃了他，找了哈里斯。吉米是个有困难克服困难，没困难找困难克服的脾气，记仇了。
但他对恩比德，意外地温柔：
“乔尔，我的哥们，我的兄弟，他是我心目中的MVP……击败他的感觉很好，我很爱费城，我爱更衣室里的许多人。每次能击败一个前球队，都很特别。”
而恩比德对吉米也是赞叹有加：
“我至今不知道球队为何让他走，我希望我依然能跟他并肩战斗。”
他俩如此惺惺相惜，当初怎么会拆伙的？
其实我们都懂的。
2019年，恩比德、吉米和本·西蒙斯的费城76人，只输给莱纳德那个绝杀而已。恩比德和吉米彼此欣赏，但费城得在西蒙斯和吉米之间选一个，于是放弃了吉米——吉米去了迈阿密，带热进了2020年总决赛。
2020年季后赛，本西受伤，费城被凯尔特人淘汰，于是布雷特·布朗教练下课，里弗斯到来。
换言之，吉米·巴特勒的离去、里弗斯教练的到来，2020年被横扫、上季季后赛被干掉，都和本·西蒙斯有关；当然也和费城的管理层有关——而现在里弗斯教练的合同，到2025年呢。
本季得到了本西的网被凯尔特人横扫。本季请走了本西的费城被热干掉。
就，和本·西蒙斯沾过边的球队，这两年似乎都不是特别幸福……
#76人vs热火#
金戈之战（连载）23.“知恩图报”救命稻草也断了“负债是别人的资产”
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
（2621）
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
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