【拼多多的面子和里子】计算机科学博士陈磊常说，技术本身不重要，重要的是技术能够落地去改变什么。在农业这片原野上，拼多多如何精耕细作？这是陈磊需要持续解答的问题。撰文 | 蓝洞商业 焦丽莎拼多多正式闯入8亿用户俱乐部。5月26日，拼多多发布2021年第一季度财报，也是董事长兼CEO陈磊接棒黄峥后的首份财报。财报显示，截至2021年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到8.238亿，较上一年同期净增1.957亿。当所有人都在谈论人口红利消失带来的增长瓶颈，拼多多“同比30%以上的用户增速”着实让人意外，这当然与其重仓农业不无关系。另外一组数字是：拼多多2021年第一季度的农产品订单同比暴增超过300%，农产品在总GMV中占比约5倍于行业平均水平。这家起家于农业的电商平台，如今有了更大的野心：成为全球最大的农业和日用品平台农业，是陈磊对外表达中的“高频词”。他说，“我们最大的农业梦想，是希望消费者能吃得更好、更健康，同时能帮助农民变得更为富裕，有奔头。”重仓三农，是拼多多骨子里就有的基因。1拼多多的“三农路”，是从创业那天就开始的。过去几年，中国“大国小农”的国情依然未变。小农户数量占2.07亿农业经营户的98%，其从业人员占农业从业人员的90%，经营面积占总耕地面积的70%。不难发现，小农户始终是农业的主力。早在2015年，超过400万公里的公路在高原、山区的偏远农村铺开，实现通硬化路、通客车；网络设施上，中国行政村完成通光纤、通4G比例超过98%。同一年创立的拼多多，也盯上了农业这块难啃的市场。传统农民“靠天吃饭”，最大的难题就是不确定性。从田间到餐桌，拼多多要做的不仅是“最后一公里”，还有“最初一公里”。但是，2015年的中国电商已被阿里和京东两分天下，似乎机会渺茫。“中国农产品这个行业，其实数字化率和线上化率都是比较低的，拼多多从一开始就深耕农产品这个领域，提高效率，我们看到了巨大的机会。”陈磊另辟蹊径，说服团队专注于开发一款全移动端产品，“从后面的发展历程来看，这帮助我们在电商领域做了一些根本性的改变。”他回忆说，“十年前，我就确信人类行为肯定会随着与朋友和家人进行实时交互的能力而发生变化。一切都变得更加需求导向、更加个性化，这种个性化是通过交互来实现的。”拼团，改变了农产品上行的模式，也改变了人们消费农产品的方式。其背后团队独创的“农地云拼”系统，正是陈磊主导开发的。其通过大数据、云计算和人工智能技术，将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起。不仅再造了农产品供应链，还通过C2M打造多个“爆款”。不管是“拼购+产地直发”的流通模式，还是持续向农产品倾斜的“百亿补贴”，都是拼多多在提升农产品流通效率上所做的改变。数据显示，拼多多直连全国超过1600万农户，销量超过10万单的农（副）产品2645款，同比增长156%。但是，改变并非仅此而已。在黄峥看来，拼多多过去几年里对农业领域的贡献主要还是在流通领域；流通效率的提升毕竟不能从质上提升农产品的附加值。下一站是什么？他提到了，通过农产品种植过程控制潜在有害金属含量；透彻了解植物蛋白和动物蛋白进而通过植物蛋白合成生产肉的替代品；深入研究蛋白质结构及人体内性状，研究出蛋白质机器人等等。以AI改变农业为例，2020年在联合国粮农组织（FAO）的指导下，拼多多与中国农业大学办的“多多农研科技大赛”，4支AI队伍在阿姆斯特丹、北京、南京和昆明，远程控制云南富民县国家高原云果产业园内的智能化温室，利用尖端数字设备和人工智能种植草莓。直到2020年12月16日，结果是AI组的草莓产量平均值高出传统农人组196.32%，目前已有AI参赛队伍将比赛成果沉淀成高性价比的智能解决方案，为云南本土农户提供服务。从农村来，到农村去，是拼多多坚持在走的“普惠”路。正如黄峥曾在股东信中写到的，从第一天起，拼多多就沿着这个使命前行，希望通过农产品上行为农户增加收入，为城市居民提供实惠，这成为当时平台成长的最强劲动力。关于“未来食品”的探索，拼多多的步伐也在加快。此前，拼多多与新加坡科技研究局(A*STAR)旗下新加坡食品与生物技术创新研究院（SIFBI）合作，分析在不同时间段内，用植物蛋白替代传统动物蛋白对营养和健康的影响。陈磊在财报电话会上提到，“这不是我们的第一个研究合作项目，当然也不会是我们的最后一个。”拼多多一年前启动了一个项目，计划开发一种更便于携带且成本更低的农药残留检测方法，以提升食品安全和质量。2如果说“农地云拼”是拼多多的第一张王牌，那么“多多买菜”就是第二张。翻看拼多多过往的成绩单，2017年农产品订单总额196亿元，2018年是653亿元，2019年农副产品成交额1364亿元，2020年超过2700亿元，连续保持三位数的高增长。增长从何而来？拼多多农业负责人解释，这主要是受益于大量新用户下单和多多买菜业务的增长。多多买菜，这个开始于2020年8月上线的战略项目，也是陈磊亲自督战的阵地。很显然这是下一个万亿级市场，据凯度咨询预测，到2021年社区团购的市场规模将超过1200亿元。但是与美团、阿里、滴滴等布局社交团购不同，多多买菜更多是平台农业业务的自然延伸。陈磊曾在2020年第三季度电话会上澄清，“多多买菜并不是真正的社区团购业务。”他承认，多多买菜的确是基于位置的，消费者就近取货，但与过去的社区团购模式不同。多多买菜是拼多多基于对农业板块及生态参与者的专业了解，对当前业务做出的自然延展。一位社区团购业务负责人告诉「蓝洞商业」，拼多多在社区团购赛道上很坚决。阿里、美团更多是提供一种新的履约方式，撬动更多订单量。当然，拼多多适合农产品上行的新模式，可以很快发挥优势。首先是从农村成长起来的基因，决定其在下沉市场更有流量优势，在社区团购可以自然转化；其次是超过8亿的年度活跃买家，与社区团购用户群高度重合；更重要的是，社区团购这场持久战，拼多多带动了足够多的就业，力争做到生态共赢。一线打仗的社区团购人员告诉「蓝洞商业」，拼多多在建仓上的投入最早也最坚决，在业务初期就拿下了五万平米的大仓，可见拼多多很笃定这件事，未来的业务量一定可以填满它。“五万平米的仓是稀缺资源，一个五万平的仓运转效率肯定比五个一万平的仓要高很多。”一位投资人士透露，这也是外界看好拼多多做社区团购的原因之一，拼多多在商流和供应链上都有先发优势。社区团购这一战必定是持久战，拼的就是供应链。从“最初一公里”到“最后一公里”，中间的农产品物流是拼多多的下一个命题。财报电话会上，陈磊透露，去年中国超过三分之一的日均包裹量来自拼多多。但是目前的物流体系并不能完全适配农产品上行的要求。中国传统物流基础设施开发于十年前，基本是为工业品而设，特点是包裹体量小几个数量级，必须在集中的配送中心进行整合。但在陈磊看来，未来十年的物流，更多地取决于点对点交付，而不是过去十年的中心辐射模式。拼多多要做的是，不是传统干线物流，也并非四通一达，而是一个农产品物流新模式。随着物流数字化水平的提高，现在可以获得更多的实时信息，包裹从生产者到消费者的所有运输环节都可视化。而且，近几年计算能力迅猛发展，可以解析天量信息，这是建立响应速度更快和适应能力更强的农产品和日用品物流系统的基础。根据陈磊的描述，拼多多接下来要在物流和供应链上下狠功夫。“我们已经在对算法设计、数据分析及冷链物流等方面进行开发和优化，也申请了一些专利。我们希望在实际操作中推广它们，并帮助物流供应商提高效率并降低成本。”这种专业的农业基础设施建设，其背后是很大的社会效益。在这方面，拼多多已经开始持续重投入。截至2021年3月31日，拼多多现金及现金等价物及短期投资为834亿元。早在2018年，拼多多推出的物流电子面单系统，很快成为中国第二大电子面单系统。2019年之后，根据国家知识产权局官网信息，拼多多获得了虚假运单识别、物流实效评价、仓储拦截、以及物流号段存储的方法、装置、电子设备等方面的专利权。计算机科学博士陈磊常说，技术本身不重要，重要的是技术能够落地去改变什么。在农业这片原野上，拼多多如何精耕细作？这是陈磊需要持续解答的问题。
#数字云南加速跑# 【中国联通云南省分公司：转型升级 构建数字化服务新体系 数字产业化和产业数字化协同发展赋能数字经济】
在全球抢抓数字经济发展的关键节点，“数 数字科技字中国”“数字云南”被写进政府工作报告；在“数字化转型”成为经济社会高频热词的当下，中国联通深入分析数字经济趋势，并根据数字化转型的路径、数字化转型服务等勾勒出清晰的脉络，让“高大上”的理论，更直观、更接地气。
深度融合
多个数字化应用场景落地
为什么要数字化转型？中国联通分析，原因有三：一是国家层面提供的强大动力，从顶层规划构建新发展格局，大力推进数字化发展；二是社会治理现代化的迫切需要，新冠肺炎疫情的暴发也加速了全社会的数字化转型。对企业来说是本身的内生动力，传统业务受到互联网新经济的挤压，迫使其进行转变；三是新一代信息技术的蓬勃发展与传统产业的深度融合，进一步为数字化转型提供了可能。
数字化转型可分为两条路径，即数字产业化和产业数字化，二者协同发展才能形成更广泛的数字经济效益。以中国联通为例，其在 5G、云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等关键领域深厚的自主能力沉淀，大力推进数字化转型；同时将能力实践与行业洞察深度融合，对外赋能。
为此，中国联通提升了从企业顶层规划、系统建设至交付运维的一体化服务能力，解决企业数字化转型的多重挑战，构建数字化服务新体系。云南联通新通信有限公司（以下简称：云南联通）在中国联通的“数据+技术”创新方法指导下，推动网络运营生产组织变革、流程再造、人员转型，加强数字化运营队伍建设，加大面向业务的数据赋能力度，养成用数据说话的文化，积极参与“数字云南”建设，一方面，对内以数字化技术推进网络运营一体化、IT集中一体化，对外加快建设新型基础设施；另一方面，深入洞察数字化转型需求，充分发挥顶层规划、技术能力和交付运营的经验，以技术迭代升级赋能数字化转型。目前在云南，云南联通已有多个数字化应用场景落地。
聚焦“智慧”
数字化转型多点开花
云南联通投身“数字云南”建设以来，扎根云南，深入洞察社会各界数字化转型需求，自主打造多个数字化产品，在“智慧农业”“智慧物流”“智慧园区”“智慧城市”领域多点开花。
在智慧农业方面，云南联通利用云南省的区位和资源禀赋优势，研发了“智慧云农平台”，充分将新一代信息技术与农业生产经营深度融合，利用物联网、互联网、云计算、大数据等先进信息技术，实现了生产各资源要素数字化、农业产业数字化，提升了农产品的产量、质量及农业生产劳动效率。建设适合智慧农业项目发展的智慧农业管理系统，基本建成标准化智慧农田、智慧果园；建设养殖场信息化管理系统，对圈舍、洗消中心、屠宰场实现以可视化为核心的综合辅助管理，省内多个农业企业和县级区域得到应用。随着平台扩展和数据采集量的不断增加，将与产业专家一起，在“云计算+大数据+智能AI”等技术加持下，在种养殖模型研究、产业上下游整合等方面推进数字农业产业化进程。
在智慧物流方面，云南联通充分发挥顶层规划、技术能力和交付运营的经验，打造数字化产品新高地，助力企业数字化转型。
作为面向边境口岸及南亚东南亚海外物流供应链基地的国家级示范物流园区——“腾俊国际陆港数字园区”2020年与云南联通成功牵手后，有了全方位的“蜕变”。
云南联通助力陆港物流的数字化转型意义重大。目前，云南联通为腾俊国际物流量身打造的5G智慧园区已经建成，实现园区5G 网络覆盖，为园区 5G 应用提供基础保障。日前正在对12000平方米的 16 号仓库进行自动化数字仓库改造，通过5G+AGV技术，实现云南首个智能仓库自动分拣、分拨。
在智慧园区方面，2020年云南联通利用目前最先进的5G技术及多年的企业信息化解决方案经验，为昆明输油气分公司安宁首站量身打造园区5G覆盖及应用的解决方案，通过5G混合专网+MEC（边缘计算）方式进行专网部署，同时开通5G基站的NB-IOT（窄带物联网）功能，重点解决园区工业互联网应用，满足当前隔离区可燃气监测数据回传、其他生产数据无线采集、数据私网回传等需求。同时根据 5G 专网+MEC 的特性，实现数据不出园区、低时延、固移融合全连接、安全与网络态势感知，满足西南管道昆明分公司对数据安全、带宽、时延的高要求。助力石油企业数字化转型，提升管理水平、管理手段，真正实现智慧园区场景。
目前，根据安宁首站需求，云南联通为安宁首站定制开发了园区可燃气监测平台，通过5G 专网实时采集园区可燃气指数，为安宁首站后续的智慧化、智能化工业互联网应用打下了坚实的基础。
数字科技
助力疫情防控复工复产
2020 年 3 月，在疫情形势最严峻的时候，云南联通迅速组织技术人才，将自研产品“复工复产防疫安全管理平台”投入防控一线，助力疫情期间复工复产。
“复工复产防疫安全管理平台”融合人脸识别、体温感测技术的终端设备及自主研发的互联网技术平台，整合成一套完整的可扩展、可延伸、模块化、便捷化的解决方案。累计安装人体测温一体机 600 余台，为 200 多所校园和企业复工复学保驾护航，平台使用数突破 16 万人，用数字化手段帮助政府解决疫情防控和社会关心的复工复产问题。
与此同时，位于祖国西南边陲的德宏州，针对治安管控压力大，且外籍人员流动性大、管控风险更高的情况，德宏联通自研了“德宏州外籍人员智能化服务管理平台”，通过平台可对辖区内的全量外籍人员进行摸底排查，对当地外籍人员数量、分布等有了较为全面的掌握，探索大数据辅助外籍人员管理。
“空中卫士”
为“数字云南”
提供全新动能
云南的高原湖泊辽阔广宇，森林茂盛繁密，输油管道绵延数百里……原来都是靠大量的人力跋山涉水定期进行生态保护、减灾防灾等规定动作的巡查，自从云南联通引入工业级无人机项目，云岭大地的蓝天上就有了“空中卫士”的身影。
云南联通依托4G、5G网络和云计算、物联网、AI人工智能、大数据等“新基建”创新技术优势，联合国内领先的无人机系统服务商，共同开发了网络技术测控无人机服务平台——“沃天宇无人机”。在无人机工业界的首次创新应用，以“互联网+无人机”首开通信运营商深度融合工业级无人机项目，获得中国民航局的授权审批，成为全国第一个工业级无人机服务云平台。现有50多家无人机及相关企业入驻，并在9省市开展了涵盖7个行业领域的应用项目。
今年3月，由云南联通发起成立的云南省通信学会5G无人机专业委员会正式挂牌成立。5G无人机专委会将搭建起政府和企业、企业和企业之间沟通的平台，发挥桥梁和纽带作用，聚合5G无人机产业链资源，合作开展5G无人机关键技术攻关、业务合作、资源共享、场景应用、应用推广等活动，着力5G无人机科技成果转化，建立5G无人机创新和应用孵化服务，提高企业经营管理水平和业务竞争力，为5G行业应用创新场景提供一个全新的平台，也为“数字云南”提供全新动能。 春城晚报-开屏新闻记者 孙江荭 宗琪 文 云南联通供图
在全球抢抓数字经济发展的关键节点，“数 数字科技字中国”“数字云南”被写进政府工作报告；在“数字化转型”成为经济社会高频热词的当下，中国联通深入分析数字经济趋势，并根据数字化转型的路径、数字化转型服务等勾勒出清晰的脉络，让“高大上”的理论，更直观、更接地气。
深度融合
多个数字化应用场景落地
为什么要数字化转型？中国联通分析，原因有三：一是国家层面提供的强大动力，从顶层规划构建新发展格局，大力推进数字化发展；二是社会治理现代化的迫切需要，新冠肺炎疫情的暴发也加速了全社会的数字化转型。对企业来说是本身的内生动力，传统业务受到互联网新经济的挤压，迫使其进行转变；三是新一代信息技术的蓬勃发展与传统产业的深度融合，进一步为数字化转型提供了可能。
数字化转型可分为两条路径，即数字产业化和产业数字化，二者协同发展才能形成更广泛的数字经济效益。以中国联通为例，其在 5G、云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等关键领域深厚的自主能力沉淀，大力推进数字化转型；同时将能力实践与行业洞察深度融合，对外赋能。
为此，中国联通提升了从企业顶层规划、系统建设至交付运维的一体化服务能力，解决企业数字化转型的多重挑战，构建数字化服务新体系。云南联通新通信有限公司（以下简称：云南联通）在中国联通的“数据+技术”创新方法指导下，推动网络运营生产组织变革、流程再造、人员转型，加强数字化运营队伍建设，加大面向业务的数据赋能力度，养成用数据说话的文化，积极参与“数字云南”建设，一方面，对内以数字化技术推进网络运营一体化、IT集中一体化，对外加快建设新型基础设施；另一方面，深入洞察数字化转型需求，充分发挥顶层规划、技术能力和交付运营的经验，以技术迭代升级赋能数字化转型。目前在云南，云南联通已有多个数字化应用场景落地。
聚焦“智慧”
数字化转型多点开花
云南联通投身“数字云南”建设以来，扎根云南，深入洞察社会各界数字化转型需求，自主打造多个数字化产品，在“智慧农业”“智慧物流”“智慧园区”“智慧城市”领域多点开花。
在智慧农业方面，云南联通利用云南省的区位和资源禀赋优势，研发了“智慧云农平台”，充分将新一代信息技术与农业生产经营深度融合，利用物联网、互联网、云计算、大数据等先进信息技术，实现了生产各资源要素数字化、农业产业数字化，提升了农产品的产量、质量及农业生产劳动效率。建设适合智慧农业项目发展的智慧农业管理系统，基本建成标准化智慧农田、智慧果园；建设养殖场信息化管理系统，对圈舍、洗消中心、屠宰场实现以可视化为核心的综合辅助管理，省内多个农业企业和县级区域得到应用。随着平台扩展和数据采集量的不断增加，将与产业专家一起，在“云计算+大数据+智能AI”等技术加持下，在种养殖模型研究、产业上下游整合等方面推进数字农业产业化进程。
在智慧物流方面，云南联通充分发挥顶层规划、技术能力和交付运营的经验，打造数字化产品新高地，助力企业数字化转型。
作为面向边境口岸及南亚东南亚海外物流供应链基地的国家级示范物流园区——“腾俊国际陆港数字园区”2020年与云南联通成功牵手后，有了全方位的“蜕变”。
云南联通助力陆港物流的数字化转型意义重大。目前，云南联通为腾俊国际物流量身打造的5G智慧园区已经建成，实现园区5G 网络覆盖，为园区 5G 应用提供基础保障。日前正在对12000平方米的 16 号仓库进行自动化数字仓库改造，通过5G+AGV技术，实现云南首个智能仓库自动分拣、分拨。
在智慧园区方面，2020年云南联通利用目前最先进的5G技术及多年的企业信息化解决方案经验，为昆明输油气分公司安宁首站量身打造园区5G覆盖及应用的解决方案，通过5G混合专网+MEC（边缘计算）方式进行专网部署，同时开通5G基站的NB-IOT（窄带物联网）功能，重点解决园区工业互联网应用，满足当前隔离区可燃气监测数据回传、其他生产数据无线采集、数据私网回传等需求。同时根据 5G 专网+MEC 的特性，实现数据不出园区、低时延、固移融合全连接、安全与网络态势感知，满足西南管道昆明分公司对数据安全、带宽、时延的高要求。助力石油企业数字化转型，提升管理水平、管理手段，真正实现智慧园区场景。
目前，根据安宁首站需求，云南联通为安宁首站定制开发了园区可燃气监测平台，通过5G 专网实时采集园区可燃气指数，为安宁首站后续的智慧化、智能化工业互联网应用打下了坚实的基础。
数字科技
助力疫情防控复工复产
2020 年 3 月，在疫情形势最严峻的时候，云南联通迅速组织技术人才，将自研产品“复工复产防疫安全管理平台”投入防控一线，助力疫情期间复工复产。
“复工复产防疫安全管理平台”融合人脸识别、体温感测技术的终端设备及自主研发的互联网技术平台，整合成一套完整的可扩展、可延伸、模块化、便捷化的解决方案。累计安装人体测温一体机 600 余台，为 200 多所校园和企业复工复学保驾护航，平台使用数突破 16 万人，用数字化手段帮助政府解决疫情防控和社会关心的复工复产问题。
与此同时，位于祖国西南边陲的德宏州，针对治安管控压力大，且外籍人员流动性大、管控风险更高的情况，德宏联通自研了“德宏州外籍人员智能化服务管理平台”，通过平台可对辖区内的全量外籍人员进行摸底排查，对当地外籍人员数量、分布等有了较为全面的掌握，探索大数据辅助外籍人员管理。
“空中卫士”
为“数字云南”
提供全新动能
云南的高原湖泊辽阔广宇，森林茂盛繁密，输油管道绵延数百里……原来都是靠大量的人力跋山涉水定期进行生态保护、减灾防灾等规定动作的巡查，自从云南联通引入工业级无人机项目，云岭大地的蓝天上就有了“空中卫士”的身影。
云南联通依托4G、5G网络和云计算、物联网、AI人工智能、大数据等“新基建”创新技术优势，联合国内领先的无人机系统服务商，共同开发了网络技术测控无人机服务平台——“沃天宇无人机”。在无人机工业界的首次创新应用，以“互联网+无人机”首开通信运营商深度融合工业级无人机项目，获得中国民航局的授权审批，成为全国第一个工业级无人机服务云平台。现有50多家无人机及相关企业入驻，并在9省市开展了涵盖7个行业领域的应用项目。
今年3月，由云南联通发起成立的云南省通信学会5G无人机专业委员会正式挂牌成立。5G无人机专委会将搭建起政府和企业、企业和企业之间沟通的平台，发挥桥梁和纽带作用，聚合5G无人机产业链资源，合作开展5G无人机关键技术攻关、业务合作、资源共享、场景应用、应用推广等活动，着力5G无人机科技成果转化，建立5G无人机创新和应用孵化服务，提高企业经营管理水平和业务竞争力，为5G行业应用创新场景提供一个全新的平台，也为“数字云南”提供全新动能。 春城晚报-开屏新闻记者 孙江荭 宗琪 文 云南联通供图
【医药】君实生物PD-1交流纪要
时间：2021年5月8日
【核心要点小结】
通过两年时间对免疫检查点抑制剂进行全面的评估，美国生物制药公司Coherus BioSciences确定了投资PD-1的最佳临床前/临床特性，最终选择君实的特瑞普利单抗。Coherus对特瑞普利单抗单一疗法收益及组合疗法的发展看好。随着后续与Coherus的合作，预计公司将陆续在美国加拿大推出非小细胞肺癌、食管癌等大适应症以及特瑞普利单抗的优势适应症。后续有望与Coherus开展更多合作项目，全面进军美加市场。根据协议条款，君实生物将授予Coherus特瑞普利单抗和两个可选项目（如执行）的许可。正在进行上市准备，期望2022年进入市场。
【特瑞普利单抗进展】
特瑞普利在很多方面获得了突破性进展还包括：被选为ASCO全体会议和新闻发布会鼻咽癌摘要；获得FDA突破性治疗法称号；最近在中国获得鼻咽癌和尿路上皮癌的批准；增补黑色素瘤二线疗法的区域批准；并期望推动第三方合作。
【近期临床/研发进展】
君实前期在美国已着手布局部分适应症，后续更多适应症有望陆续布局。特瑞普利治疗黑色素瘤、治疗鼻咽癌、软组织肉瘤均获得FDA的孤儿药资格认定，特瑞普利用于治疗鼻咽癌获得FDA的突破疗法资格认定，鼻咽癌适应症有望2021年在美国上市，成为第一个在美国上市的国产PD-1单抗；肺癌进行了四个关键性试验，预计2022年完成；三阴乳腺癌III期研究数据有望在2022年公布；尿路上皮癌两项研究进行中。关于组合疗法，君实生物授予CoherusJS006（抗TIGIT单抗）和JS018-1（新一代改良IL-2细胞因子药物）的选择权，以及2个早期阶段检查点抑制剂抗体药物的优先谈判权。TIGIT抗体第一阶段的研究将在今年晚些时候开始。
COHERUS 2021Q1 PD-1相关记录：
全球评估PD-1品种，最终选择君实的特瑞普利单抗：
用两年时间对免疫检查点抑制剂进行全面的评估
确定了我们投资PD-1的最佳临床前/临床特性；
理想情况下，单一疗法适应症带来近期收益；
还为我们提供临床概况，这将是将来组合疗法理想的基础资产；
Coherus看重特瑞普利单的价值：
表现出高效力和独特的分子特性，在广泛的关键临床开发项目中转化表现良好；
特瑞普利单抗自2015年开始研发，已在广泛的罕见和高度流行的肿瘤类型的15个注册临床试验中进行评估；
我们的部分开发成本限制在每年2500万美元，使我们能够以合理且可预测的成本获得一种极高质量的分子；
“特瑞普利的合作已经超出我们的预期”
外部验证：
被选为ASCO全体会议和新闻发布会鼻咽癌摘要；
获得FDA突破性治疗法称号；
最近在中国获得鼻咽癌和尿路上皮癌的批准；
增补黑色素瘤二线疗法的区域批准；
我们期望特瑞普利单抗作为一种有效的PD-1抑制剂的临床验证能够推动与第三方的合作讨论，以期将他们的产品组合与高质量的PD-1骨架结合起来；
美国进展及催化剂：
启动转移性或复发性鼻咽癌的滚动提交生物制品上市申请（BLA）
接下来将概述多种其他肿瘤类型的时间线；
近期特瑞普利催化剂包括鼻咽癌、肺癌、食管癌、三阴性乳腺癌和尿路上皮癌；
Dr. Shah Rahimian（免疫肿瘤学高级副总裁）近期临床/研发进展：
鼻咽癌:2 trials
FDA已批准特瑞普利BTD治疗复发性或转移性NPC；（BTD：药物在临床显著端点比现有治疗有显著改善）
我们预计该指示的BLA提交将在年中完成
首次提交的NPC BLA基于POLARIS-02 CT-O5（190名对标准化疗无效的当前或转移性NPC患者）
这项研究的结果发表在1月份的《临床肿瘤学杂志》上
特瑞普利最快于2022年上半年批准该适应症
我们还希望根据随机JUPITER-02 CT-15（PhIII 1L NPC，289名未接受治疗的患者）的结果提交一线NPC的BLA补充；结果将由ASCO作为最新摘要（6/6）公布
可能成为美国首个针对这两种鼻咽癌适应症批准的PD-1
在美国，复发性或转移性鼻咽癌是一种孤儿适应症
肺癌: 4 pivotal trials（关键性试验）
肺癌占免疫肿瘤学市场机会的60%以上；
CT-19是一项针对465名患者的随机1L非小细胞肺癌（NSCLC）研究：
PE为PFS，关键SE为OS和客观风险监测
中期分析2020/12：已满足PFS要求，将于今年晚些时候提交
本研究的最终数据读出将在年底提供
CT-25是随机分组的350例因TKI先前治疗失败而发生EGFR突变的患者：预计入组将在年底完成，最终数据预计在2022年完成
CT-18是一项针对450名NSCLC患者的随机试验，比较了特瑞普利单抗和安慰剂在新辅助治疗中的作用。预计年内完成入组 最终数据预计2022年公布；
JUPITER-08 CT-28为1L SCLC随机试验，420名患者，PE-PFS和OS，2022年完成
食管鳞癌：
在美国每年有80,000 新发食管癌被诊断出, 其中1/3 为鳞状；95%的转移患者5年内死亡；
JUPITER-06 CT-21：
随机3期研究，500名患者；
中期分析：达到PFS和OS主要endpoints；
数据将在2021年晚些时候公布；
支持2022年标记适应症的潜在补充BLA filing；
三阴乳腺癌：
TNBC约占美国所有乳腺癌的10%至15%，近90%的转移性疾病患者在确诊后五年内死亡。
CT-26研究：
一个Phase 3的第四站点正在招募600名三阴性乳腺癌患者
这项研究的数据预计将在2022年公布
尿路上皮癌：2 studies
POLARIS-03或CT-12：今年初在中国获得了支持的适应症批准的第二阶段研究；
CT-38：评估特瑞普利单抗或安慰剂与标准护理化疗联合作为一线治疗的大型3期研究。
组合疗法前景：
君实交易还包括抗TIGIT抗体和工程化IL-2细胞因子的选择权，以及与其它资产有关的某些谈判权；
TIGIT抗体：
我们预计第一阶段的研究将在今年晚些时候开始；
我们有机会审查数据，并在研究完成后作出选择加入（opt-in）的决定。
向和第三方的其他药物组合治疗开放；
上市准备：
上市计划正在进行中；
与我们现有的2400多个客户（accounts）的足迹存在明显的重叠，入站客户的意见表明他们渴望支持抗PD-1市场的竞争；
我们认为，取代有牢固地位的竞争对手是我们已证明的商业能力之一，并期待着2022年进入市场。
Q&A
Q：特瑞普利单抗在肺癌中的阳性中期数据（在中国）是否足以作为BLA的基础？或者我知道很多竞争对手都说他们需要美国受试者的1期PK桥接数据。
A：我不认为你想把这一点与其他人可能正在进行的任何其他研究的问题混为一谈。实际上，简单的回答是，我们认为这项研究设计良好，动力强劲，是在行业和国际规则和条例范围内进行的。我们相信这项研究对于提交BLA是足够的。当然最终还是要看监管机构来决定。另一点是，其他人的研究可能没有包括患者组织学的适当子集。关于这项研究的一点，包括鳞状组织和非鳞状组织，我认为这是非常重要的。因此，当您查看其他研究时，我认为这并不是一个苹果与苹果的比较。但到目前为止，不，我们不认为我们将要做任何补充研究，并且需要注意，一旦实现，我们将与该机构今年晚些时候，以验证这一点。最后，我要指出的是，非小细胞肺癌有三个端点（endpoint）研究和一个小细胞研究。因此，我们认为适应症中将有大量数据。
Q：是否考虑和K药做头对头？
A: 不，我们不这么认为。这是我们早些时候讨论过的一个问题。然而，我们的研究、我们与客户的交谈，特别是与供应商的交谈表明，他们确实会查看特定PD-1生成的数据，如果数据比较有利，那么这些数据将结合起来产生利用率。这就是为什么我们对特瑞普利生成的数据非常满意。到目前为止，它的每一个适应症都显示出很强的疗效。所以我们觉得这种情况会持续下去，我们会有很好的数据来继续研究，特别是在肺部，乳房，一些其他的适应症。所以不，我们不认为有必要在这方面进行头对头的研究。我们在市场上没有看到任何迹象表明这一点。
Q: 现在公司已经开始转战PD-1和IO市场了，公司是否已经跟一些医保支付方讨论过做价值品牌（Value Brand：估计是指比较便宜的品牌药/原研药）机会？因为现在他们为IO类药物花了太多钱了。
A：我们要做的第一件事就是让特瑞普利单抗获得批准。这是一个孤儿药。它有突破性的地位。因此，我们认为没有必要将其定位为一个价值品牌，比如说，考虑到未来的趋势。事情在未来如何发展，我们将在未来处理。不过，我认为这里要重点关注的主要问题是，特瑞普利单抗确实在很多方面得到了非同寻常的验证。获得了FDA的突破性进展、ASCO全会的入选、中国的增发批准、君实生物科技与AZ在中国的分销协议等。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年5月8日
【核心要点小结】
通过两年时间对免疫检查点抑制剂进行全面的评估，美国生物制药公司Coherus BioSciences确定了投资PD-1的最佳临床前/临床特性，最终选择君实的特瑞普利单抗。Coherus对特瑞普利单抗单一疗法收益及组合疗法的发展看好。随着后续与Coherus的合作，预计公司将陆续在美国加拿大推出非小细胞肺癌、食管癌等大适应症以及特瑞普利单抗的优势适应症。后续有望与Coherus开展更多合作项目，全面进军美加市场。根据协议条款，君实生物将授予Coherus特瑞普利单抗和两个可选项目（如执行）的许可。正在进行上市准备，期望2022年进入市场。
【特瑞普利单抗进展】
特瑞普利在很多方面获得了突破性进展还包括：被选为ASCO全体会议和新闻发布会鼻咽癌摘要；获得FDA突破性治疗法称号；最近在中国获得鼻咽癌和尿路上皮癌的批准；增补黑色素瘤二线疗法的区域批准；并期望推动第三方合作。
【近期临床/研发进展】
君实前期在美国已着手布局部分适应症，后续更多适应症有望陆续布局。特瑞普利治疗黑色素瘤、治疗鼻咽癌、软组织肉瘤均获得FDA的孤儿药资格认定，特瑞普利用于治疗鼻咽癌获得FDA的突破疗法资格认定，鼻咽癌适应症有望2021年在美国上市，成为第一个在美国上市的国产PD-1单抗；肺癌进行了四个关键性试验，预计2022年完成；三阴乳腺癌III期研究数据有望在2022年公布；尿路上皮癌两项研究进行中。关于组合疗法，君实生物授予CoherusJS006（抗TIGIT单抗）和JS018-1（新一代改良IL-2细胞因子药物）的选择权，以及2个早期阶段检查点抑制剂抗体药物的优先谈判权。TIGIT抗体第一阶段的研究将在今年晚些时候开始。
COHERUS 2021Q1 PD-1相关记录：
全球评估PD-1品种，最终选择君实的特瑞普利单抗：
用两年时间对免疫检查点抑制剂进行全面的评估
确定了我们投资PD-1的最佳临床前/临床特性；
理想情况下，单一疗法适应症带来近期收益；
还为我们提供临床概况，这将是将来组合疗法理想的基础资产；
Coherus看重特瑞普利单的价值：
表现出高效力和独特的分子特性，在广泛的关键临床开发项目中转化表现良好；
特瑞普利单抗自2015年开始研发，已在广泛的罕见和高度流行的肿瘤类型的15个注册临床试验中进行评估；
我们的部分开发成本限制在每年2500万美元，使我们能够以合理且可预测的成本获得一种极高质量的分子；
“特瑞普利的合作已经超出我们的预期”
外部验证：
被选为ASCO全体会议和新闻发布会鼻咽癌摘要；
获得FDA突破性治疗法称号；
最近在中国获得鼻咽癌和尿路上皮癌的批准；
增补黑色素瘤二线疗法的区域批准；
我们期望特瑞普利单抗作为一种有效的PD-1抑制剂的临床验证能够推动与第三方的合作讨论，以期将他们的产品组合与高质量的PD-1骨架结合起来；
美国进展及催化剂：
启动转移性或复发性鼻咽癌的滚动提交生物制品上市申请（BLA）
接下来将概述多种其他肿瘤类型的时间线；
近期特瑞普利催化剂包括鼻咽癌、肺癌、食管癌、三阴性乳腺癌和尿路上皮癌；
Dr. Shah Rahimian（免疫肿瘤学高级副总裁）近期临床/研发进展：
鼻咽癌:2 trials
FDA已批准特瑞普利BTD治疗复发性或转移性NPC；（BTD：药物在临床显著端点比现有治疗有显著改善）
我们预计该指示的BLA提交将在年中完成
首次提交的NPC BLA基于POLARIS-02 CT-O5（190名对标准化疗无效的当前或转移性NPC患者）
这项研究的结果发表在1月份的《临床肿瘤学杂志》上
特瑞普利最快于2022年上半年批准该适应症
我们还希望根据随机JUPITER-02 CT-15（PhIII 1L NPC，289名未接受治疗的患者）的结果提交一线NPC的BLA补充；结果将由ASCO作为最新摘要（6/6）公布
可能成为美国首个针对这两种鼻咽癌适应症批准的PD-1
在美国，复发性或转移性鼻咽癌是一种孤儿适应症
肺癌: 4 pivotal trials（关键性试验）
肺癌占免疫肿瘤学市场机会的60%以上；
CT-19是一项针对465名患者的随机1L非小细胞肺癌（NSCLC）研究：
PE为PFS，关键SE为OS和客观风险监测
中期分析2020/12：已满足PFS要求，将于今年晚些时候提交
本研究的最终数据读出将在年底提供
CT-25是随机分组的350例因TKI先前治疗失败而发生EGFR突变的患者：预计入组将在年底完成，最终数据预计在2022年完成
CT-18是一项针对450名NSCLC患者的随机试验，比较了特瑞普利单抗和安慰剂在新辅助治疗中的作用。预计年内完成入组 最终数据预计2022年公布；
JUPITER-08 CT-28为1L SCLC随机试验，420名患者，PE-PFS和OS，2022年完成
食管鳞癌：
在美国每年有80,000 新发食管癌被诊断出, 其中1/3 为鳞状；95%的转移患者5年内死亡；
JUPITER-06 CT-21：
随机3期研究，500名患者；
中期分析：达到PFS和OS主要endpoints；
数据将在2021年晚些时候公布；
支持2022年标记适应症的潜在补充BLA filing；
三阴乳腺癌：
TNBC约占美国所有乳腺癌的10%至15%，近90%的转移性疾病患者在确诊后五年内死亡。
CT-26研究：
一个Phase 3的第四站点正在招募600名三阴性乳腺癌患者
这项研究的数据预计将在2022年公布
尿路上皮癌：2 studies
POLARIS-03或CT-12：今年初在中国获得了支持的适应症批准的第二阶段研究；
CT-38：评估特瑞普利单抗或安慰剂与标准护理化疗联合作为一线治疗的大型3期研究。
组合疗法前景：
君实交易还包括抗TIGIT抗体和工程化IL-2细胞因子的选择权，以及与其它资产有关的某些谈判权；
TIGIT抗体：
我们预计第一阶段的研究将在今年晚些时候开始；
我们有机会审查数据，并在研究完成后作出选择加入（opt-in）的决定。
向和第三方的其他药物组合治疗开放；
上市准备：
上市计划正在进行中；
与我们现有的2400多个客户（accounts）的足迹存在明显的重叠，入站客户的意见表明他们渴望支持抗PD-1市场的竞争；
我们认为，取代有牢固地位的竞争对手是我们已证明的商业能力之一，并期待着2022年进入市场。
Q&A
Q：特瑞普利单抗在肺癌中的阳性中期数据（在中国）是否足以作为BLA的基础？或者我知道很多竞争对手都说他们需要美国受试者的1期PK桥接数据。
A：我不认为你想把这一点与其他人可能正在进行的任何其他研究的问题混为一谈。实际上，简单的回答是，我们认为这项研究设计良好，动力强劲，是在行业和国际规则和条例范围内进行的。我们相信这项研究对于提交BLA是足够的。当然最终还是要看监管机构来决定。另一点是，其他人的研究可能没有包括患者组织学的适当子集。关于这项研究的一点，包括鳞状组织和非鳞状组织，我认为这是非常重要的。因此，当您查看其他研究时，我认为这并不是一个苹果与苹果的比较。但到目前为止，不，我们不认为我们将要做任何补充研究，并且需要注意，一旦实现，我们将与该机构今年晚些时候，以验证这一点。最后，我要指出的是，非小细胞肺癌有三个端点（endpoint）研究和一个小细胞研究。因此，我们认为适应症中将有大量数据。
Q：是否考虑和K药做头对头？
A: 不，我们不这么认为。这是我们早些时候讨论过的一个问题。然而，我们的研究、我们与客户的交谈，特别是与供应商的交谈表明，他们确实会查看特定PD-1生成的数据，如果数据比较有利，那么这些数据将结合起来产生利用率。这就是为什么我们对特瑞普利生成的数据非常满意。到目前为止，它的每一个适应症都显示出很强的疗效。所以我们觉得这种情况会持续下去，我们会有很好的数据来继续研究，特别是在肺部，乳房，一些其他的适应症。所以不，我们不认为有必要在这方面进行头对头的研究。我们在市场上没有看到任何迹象表明这一点。
Q: 现在公司已经开始转战PD-1和IO市场了，公司是否已经跟一些医保支付方讨论过做价值品牌（Value Brand：估计是指比较便宜的品牌药/原研药）机会？因为现在他们为IO类药物花了太多钱了。
A：我们要做的第一件事就是让特瑞普利单抗获得批准。这是一个孤儿药。它有突破性的地位。因此，我们认为没有必要将其定位为一个价值品牌，比如说，考虑到未来的趋势。事情在未来如何发展，我们将在未来处理。不过，我认为这里要重点关注的主要问题是，特瑞普利单抗确实在很多方面得到了非同寻常的验证。获得了FDA的突破性进展、ASCO全会的入选、中国的增发批准、君实生物科技与AZ在中国的分销协议等。#股票##价值投资日志[超话]#
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