【金云义：赓续梦想，迎战2022年！】2021年12月4日，“2021新经济风云榜暨知识经济专家委员会议”在保证疫情防控安全的前提下，克服各种困难与压力，在重庆盛大召开。
本次会议以“赓续梦想•迎战2022”为主题，包括了六场主题演讲、四场圆桌论坛以及一场颁奖晚会。《知识经济》对论坛精彩发言进行整理，和大家一起回顾这些引人省思的观点。
演讲嘉宾：金云义 《知识经济》杂志总编辑、本质传媒集团总经理
我想从现状、出路与未来这三个方面来谈一谈我们对行业的一些思考。
对于现状，我们正面临着三座大山：
第一座大山，是行业严重的内卷，而且内卷的趋势越来越激烈。内卷有一个最显著的特征就是竞争的同质化。某个新产品火了，同类竞品就会像雨后春笋般冒出来；某个模式成功了，类似的模式很快就会出现在大江南北。本来条条道路通罗马，最后却演变成千军万马抢独木桥。
内卷的背后其实透露出两个非常严峻的问题，一个是旧有的市场资源快速饱和，新的市场资源开拓乏力；另一个就是企业缺乏真正的核心竞争力，或者说核心竞争力的准入门槛太低，以致于核心的竞争优势很容易被抄袭与模仿。
第二座大山，是跨界打劫或者叫降维打击。我们所处的网络时代，是一个没有边界的时代，可能我们什么错都没有犯，却突然横空出来一个强大的竞争对手，碾压我们。微商，社交电商，区块链，包括现在火得不得了的元宇宙，都对我们这个行业虎视眈眈。他们在新技术和新概念的加持下，对行业形成快速而有破坏力的虹吸效应，让本来就有限的从业人员快速分化。
不过这些跨界竞争者的出现，也给行业带来了一个好处，就是极大地分担了执法部门的罚款任务。这两年来，这些新的跨界竞争者在市场上的肆无忌惮，遭遇到了法律法规的迎头痛击。曾让行业头痛不已的敛财式执法，正折磨得这些没多少外事经验的新兴市场新贵们惊慌失措。
第三座大山，是高度不确定的外部环境。疫情的变化已经成为全球经济最大的黑天鹅，但是在国内，行业政策的调整以及企业积累的原罪所触发的法律法规的达摩克利斯之剑，可能才是企业最大的黑天鹅。
在网络时代，任何一件不经意的小事情都可能引发意想不到的蝴蝶效应。最可怕的是，当你即将被波及时，可能你还自认为你只是一个吃瓜观众。
面对这三座大山，我们的出路在哪儿呢？我们认为以下四点非常重要。
第一，细分市场。其实世上的道路有千万条，真的没有必要一定要去挤那一座独木桥。拥有14亿人口的中国是一个非常巨大的市场，即使拥有万分之几的份额，也是非常庞大的。细分市场有一个很重要的前提，就是要筑高企业核心竞争力的门槛。只有拥有绝对优势的核心竞争力，企业才有资格与能力去细分市场，这才是企业真正的市场护城河。
第二，是创新。面对高度不确定的外部环境，应对的办法只有两种，一种是“躺平”，一种就是创新。“躺平”肯定不会是在座来宾的选项；而创新，却是说很容易，要做好却很难的事情。是革命式的创新，还是升级与改良式的创新，都是我们很艰难的选择。面对科技的快速迭代，新模式新概念的日新月异，我们要居安思危，警惕能力陷阱，保持一颗年轻的心，用空杯心态去看待和接受新事物、新潮流的出现，是创新最重要的思想基础。
第三，是用户至上的服务思维。与传统营销模式只着眼于消费者不同，直销模式兼顾了销售者的利益，这种兼顾极大地激发了销售者的能动性，这也是直销成功的最大驱动力。这些年来，很多企业在营销模式的改革上想了很多的办法，但过多地考虑了销售者的利益。而消费者的利益与销售者的利益更像是一个零和博弈的游戏。销售者获利过多，消费者的利益自然就会受损，这就走向了另外一个极端。这也是为什么这些年来，直销模式的社会声誉都不太高的原因之一。直销模式的生命力一定来自于对优质产品的推荐，这种优质包括了产品的性价比，所以回归用户至上的服务思维，兼顾消费者与销售者的利益平衡，才是直销的永续之路，只有这样，才能真正保障从业者的根本利益。
第四，是保持对法律法规的高度敬畏。想钻法律的空子，必将遭到法律的痛击。“共同富裕”已经成为中国发展的基本国策，我们对“共同富裕”最浅薄的理解就是致富要守规矩（敬畏法律，遵守法律）。
最后我想谈谈行业的未来。
经历了行业发展的波峰波谷，我反而对行业的未来有了更多的信心。很少有行业像直销这个领域一样，这么有生命力。这两年来，我们看到好多行业在疫情的重压或者政策的调整下土崩瓦解。但是直销却在最恶劣的外部环境中倔强挺立，砥砺前行。
直销的生命力在于它具有其他行业所不具有的独特优势。
第一，是最懂人性的行业。多劳多得的口号，从改革开放起已经喊了很多年，但真正解决了这个问题的行业不多，而直销行业正是其中的一个。这也极大地调动了从业者的工作能动性。真正的多劳多得对企业其实也是一个极大的利好，那就是企业只需要对有效劳动进行付酬，这简直就是所有传统企业梦寐以求的事情。
第二，是团队的协作。所有的传统企业都希望从业者能相互帮助，以老带新，但在现实中却很难做到。但这种协作精神在直销团队中却是自然而然的事情。因为在传统行业中，人与人是相互独立的个体，在利益上存在着天然的竞争关系。但在直销团队中，大家却形成了事实上的利益共同体，相互帮助与协作就成为份内的事情，把团队的作用发挥到了极致。拥有共同利益的关系是世上最牢固与可靠的关系。
直销行业经历了1998年的危机，2019年的危机，以及2020年到现在的疫情危机，但越是重大的危机，越能形成新的商业共识，越能推动新的创新与变革，也必将推动行业迎来新的蓬勃生机！让我们充满信心，作足准备，赓续梦想，迎战2022年！
来源：知识经济杂志
本次会议以“赓续梦想•迎战2022”为主题，包括了六场主题演讲、四场圆桌论坛以及一场颁奖晚会。《知识经济》对论坛精彩发言进行整理，和大家一起回顾这些引人省思的观点。
演讲嘉宾：金云义 《知识经济》杂志总编辑、本质传媒集团总经理
我想从现状、出路与未来这三个方面来谈一谈我们对行业的一些思考。
对于现状，我们正面临着三座大山：
第一座大山，是行业严重的内卷，而且内卷的趋势越来越激烈。内卷有一个最显著的特征就是竞争的同质化。某个新产品火了，同类竞品就会像雨后春笋般冒出来；某个模式成功了，类似的模式很快就会出现在大江南北。本来条条道路通罗马，最后却演变成千军万马抢独木桥。
内卷的背后其实透露出两个非常严峻的问题，一个是旧有的市场资源快速饱和，新的市场资源开拓乏力；另一个就是企业缺乏真正的核心竞争力，或者说核心竞争力的准入门槛太低，以致于核心的竞争优势很容易被抄袭与模仿。
第二座大山，是跨界打劫或者叫降维打击。我们所处的网络时代，是一个没有边界的时代，可能我们什么错都没有犯，却突然横空出来一个强大的竞争对手，碾压我们。微商，社交电商，区块链，包括现在火得不得了的元宇宙，都对我们这个行业虎视眈眈。他们在新技术和新概念的加持下，对行业形成快速而有破坏力的虹吸效应，让本来就有限的从业人员快速分化。
不过这些跨界竞争者的出现，也给行业带来了一个好处，就是极大地分担了执法部门的罚款任务。这两年来，这些新的跨界竞争者在市场上的肆无忌惮，遭遇到了法律法规的迎头痛击。曾让行业头痛不已的敛财式执法，正折磨得这些没多少外事经验的新兴市场新贵们惊慌失措。
第三座大山，是高度不确定的外部环境。疫情的变化已经成为全球经济最大的黑天鹅，但是在国内，行业政策的调整以及企业积累的原罪所触发的法律法规的达摩克利斯之剑，可能才是企业最大的黑天鹅。
在网络时代，任何一件不经意的小事情都可能引发意想不到的蝴蝶效应。最可怕的是，当你即将被波及时，可能你还自认为你只是一个吃瓜观众。
面对这三座大山，我们的出路在哪儿呢？我们认为以下四点非常重要。
第一，细分市场。其实世上的道路有千万条，真的没有必要一定要去挤那一座独木桥。拥有14亿人口的中国是一个非常巨大的市场，即使拥有万分之几的份额，也是非常庞大的。细分市场有一个很重要的前提，就是要筑高企业核心竞争力的门槛。只有拥有绝对优势的核心竞争力，企业才有资格与能力去细分市场，这才是企业真正的市场护城河。
第二，是创新。面对高度不确定的外部环境，应对的办法只有两种，一种是“躺平”，一种就是创新。“躺平”肯定不会是在座来宾的选项；而创新，却是说很容易，要做好却很难的事情。是革命式的创新，还是升级与改良式的创新，都是我们很艰难的选择。面对科技的快速迭代，新模式新概念的日新月异，我们要居安思危，警惕能力陷阱，保持一颗年轻的心，用空杯心态去看待和接受新事物、新潮流的出现，是创新最重要的思想基础。
第三，是用户至上的服务思维。与传统营销模式只着眼于消费者不同，直销模式兼顾了销售者的利益，这种兼顾极大地激发了销售者的能动性，这也是直销成功的最大驱动力。这些年来，很多企业在营销模式的改革上想了很多的办法，但过多地考虑了销售者的利益。而消费者的利益与销售者的利益更像是一个零和博弈的游戏。销售者获利过多，消费者的利益自然就会受损，这就走向了另外一个极端。这也是为什么这些年来，直销模式的社会声誉都不太高的原因之一。直销模式的生命力一定来自于对优质产品的推荐，这种优质包括了产品的性价比，所以回归用户至上的服务思维，兼顾消费者与销售者的利益平衡，才是直销的永续之路，只有这样，才能真正保障从业者的根本利益。
第四，是保持对法律法规的高度敬畏。想钻法律的空子，必将遭到法律的痛击。“共同富裕”已经成为中国发展的基本国策，我们对“共同富裕”最浅薄的理解就是致富要守规矩（敬畏法律，遵守法律）。
最后我想谈谈行业的未来。
经历了行业发展的波峰波谷，我反而对行业的未来有了更多的信心。很少有行业像直销这个领域一样，这么有生命力。这两年来，我们看到好多行业在疫情的重压或者政策的调整下土崩瓦解。但是直销却在最恶劣的外部环境中倔强挺立，砥砺前行。
直销的生命力在于它具有其他行业所不具有的独特优势。
第一，是最懂人性的行业。多劳多得的口号，从改革开放起已经喊了很多年，但真正解决了这个问题的行业不多，而直销行业正是其中的一个。这也极大地调动了从业者的工作能动性。真正的多劳多得对企业其实也是一个极大的利好，那就是企业只需要对有效劳动进行付酬，这简直就是所有传统企业梦寐以求的事情。
第二，是团队的协作。所有的传统企业都希望从业者能相互帮助，以老带新，但在现实中却很难做到。但这种协作精神在直销团队中却是自然而然的事情。因为在传统行业中，人与人是相互独立的个体，在利益上存在着天然的竞争关系。但在直销团队中，大家却形成了事实上的利益共同体，相互帮助与协作就成为份内的事情，把团队的作用发挥到了极致。拥有共同利益的关系是世上最牢固与可靠的关系。
直销行业经历了1998年的危机，2019年的危机，以及2020年到现在的疫情危机，但越是重大的危机，越能形成新的商业共识，越能推动新的创新与变革，也必将推动行业迎来新的蓬勃生机！让我们充满信心，作足准备，赓续梦想，迎战2022年！
来源：知识经济杂志
#张杰[超话]# [真心英雄张杰]#那些年听过张杰的歌#
很喜欢这个话题
那些年听过张杰的歌。
[真心英雄张杰]
我们之间所有的缘分都要从《天下》谈起。
明明是08年发行的歌，我却在几年后才第一次听见。当时我惊诧于怎么会有人，唱得大气磅礴里尽是侠骨柔情。我知道了他的名字，张杰。在素未谋面里，爱上了你的声音。更是没想到以后的我们磕磕跘跘、相互鼓励走过了漫漫八年。
[真心英雄张杰]
是啊，这些歌穿街走巷，耳熟能详，寄存着好多我的青春记忆。
《最接近天堂的地方》这是我听张杰的第二首歌。如果以后可以去香格里拉看看，我会在那里感受到一种静谧平和、即将蓬勃而发的力量吗？我想会的，我很喜欢这首歌。
《这就是爱》那是我第一次在MV里见到了你
《龙鳞》《着魔》《燕归巢》每次班里放起你的歌，我一整天都很很开心，就像我们高中四首起床铃总有两首是你的歌《天上掉下个林妹妹》《高飞》《如歌》《三生三世》《直到世界尽头》
不知道从什么时候开始，我的歌单里陆陆续续全是你的歌。我想....这是好多好多人的青春啊
[真心英雄张杰]
每一首歌都有的我和你的故事，我都一一珍藏。
每次听《我们的歌》，都会感动的想哭。从刚刚出来打拼的青涩到成家立业后的稳重，18年异口同声舞台上，刘维和你合唱这首歌时唱到泣不成声，同年鸟巢站，大家跟着你几乎大合唱唱完了这首歌。“我不会彷徨，你不要悲伤”。
钟爱13年广州的《火鸟》舞台，那一身红西装，至今难忘。那时候你还很腼腆，歌手里总是一套西装接一套西装，我脑子里形容你的全是温文尔雅，谦逊温和。
《未·Live》《声来无畏》是一直在无限突破的你。
还有好多好多啊。
[真心英雄张杰]感谢那些年听过张杰的歌。
[真心英雄张杰]你还在为你的音乐而坚持着，我希望你歌声里的爱和希望可以温暖更多人。
[真心英雄张杰]很喜欢这句话，张杰，你唱，我们听一辈子。陪你唱到80岁！
很喜欢这个话题
那些年听过张杰的歌。
[真心英雄张杰]
我们之间所有的缘分都要从《天下》谈起。
明明是08年发行的歌，我却在几年后才第一次听见。当时我惊诧于怎么会有人，唱得大气磅礴里尽是侠骨柔情。我知道了他的名字，张杰。在素未谋面里，爱上了你的声音。更是没想到以后的我们磕磕跘跘、相互鼓励走过了漫漫八年。
[真心英雄张杰]
是啊，这些歌穿街走巷，耳熟能详，寄存着好多我的青春记忆。
《最接近天堂的地方》这是我听张杰的第二首歌。如果以后可以去香格里拉看看，我会在那里感受到一种静谧平和、即将蓬勃而发的力量吗？我想会的，我很喜欢这首歌。
《这就是爱》那是我第一次在MV里见到了你
《龙鳞》《着魔》《燕归巢》每次班里放起你的歌，我一整天都很很开心，就像我们高中四首起床铃总有两首是你的歌《天上掉下个林妹妹》《高飞》《如歌》《三生三世》《直到世界尽头》
不知道从什么时候开始，我的歌单里陆陆续续全是你的歌。我想....这是好多好多人的青春啊
[真心英雄张杰]
每一首歌都有的我和你的故事，我都一一珍藏。
每次听《我们的歌》，都会感动的想哭。从刚刚出来打拼的青涩到成家立业后的稳重，18年异口同声舞台上，刘维和你合唱这首歌时唱到泣不成声，同年鸟巢站，大家跟着你几乎大合唱唱完了这首歌。“我不会彷徨，你不要悲伤”。
钟爱13年广州的《火鸟》舞台，那一身红西装，至今难忘。那时候你还很腼腆，歌手里总是一套西装接一套西装，我脑子里形容你的全是温文尔雅，谦逊温和。
《未·Live》《声来无畏》是一直在无限突破的你。
还有好多好多啊。
[真心英雄张杰]感谢那些年听过张杰的歌。
[真心英雄张杰]你还在为你的音乐而坚持着，我希望你歌声里的爱和希望可以温暖更多人。
[真心英雄张杰]很喜欢这句话，张杰，你唱，我们听一辈子。陪你唱到80岁！
愁愤诗
元 阿福公主
吾家住在雁门深，一片閒云到滇海。心悬明月照青天，青天不语今三载。
欲随明月到苍山，误我一生踏里彩。吐噜吐噜段阿奴，施宗施秀同奴歹。
云片波鳞不见人，押不芦花颜色改。肉屏独坐细思量，西山铁立霜潇洒。
____
如果控诉不被允许，我们将失去绝大部分的诗词歌赋与绝佳的故事。
阿福公主的这首诗在网络上难以找到它的注释，但整首诗强烈的情绪已然让我们感受到了属于她的忧愁愤怒的一生。
____
西寺塔下，有群朝气蓬勃的阿姨对着广场舞神器在欢快地跳舞，而我绕塔念着“阿比甲当嘎”，我愿意相信人是有灵魂的，这样宗教就不仅可以救赎活着的人，梵音也能送到远方，那我们所有人终究要抵达的彼岸。
我觉得她人的快乐与我的悲伤这种孤独的感觉，合适的配乐，会有强烈的电影感，对于自己而言，孤独时是最饱满的。
____
故事是需要讲述人的，而属于阿福公主的故事得再寻觅寻觅，我想知道她的姓名。
只有清楚了历史的脉络，找到那些隐藏了的丢失了的真相，我们才真正知道人是怎么从古走到今的，我想甲骨文是个有趣的领域。
元 阿福公主
吾家住在雁门深，一片閒云到滇海。心悬明月照青天，青天不语今三载。
欲随明月到苍山，误我一生踏里彩。吐噜吐噜段阿奴，施宗施秀同奴歹。
云片波鳞不见人，押不芦花颜色改。肉屏独坐细思量，西山铁立霜潇洒。
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如果控诉不被允许，我们将失去绝大部分的诗词歌赋与绝佳的故事。
阿福公主的这首诗在网络上难以找到它的注释，但整首诗强烈的情绪已然让我们感受到了属于她的忧愁愤怒的一生。
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西寺塔下，有群朝气蓬勃的阿姨对着广场舞神器在欢快地跳舞，而我绕塔念着“阿比甲当嘎”，我愿意相信人是有灵魂的，这样宗教就不仅可以救赎活着的人，梵音也能送到远方，那我们所有人终究要抵达的彼岸。
我觉得她人的快乐与我的悲伤这种孤独的感觉，合适的配乐，会有强烈的电影感，对于自己而言，孤独时是最饱满的。
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故事是需要讲述人的，而属于阿福公主的故事得再寻觅寻觅，我想知道她的姓名。
只有清楚了历史的脉络，找到那些隐藏了的丢失了的真相，我们才真正知道人是怎么从古走到今的，我想甲骨文是个有趣的领域。
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