【岚图加油，卢放挺住！东风汽车的新能源与豪华梦不得有失（上）】最近关于东风岚图CEO卢放的“非议”甚嚣尘上，大体都指向了品牌销量和发展速度，这主要是因为他曾经的豪言壮语似乎都“一一落空”了。但笔者想浅谈一下我了解的情况，以求大家能够有更客观的认知和理解。
▉ 誓言、谎言与苦衷
1、“岚图FEREE非常有信心成为从品牌发布到量产交付，最早实现10000台交付的车型”，没错，这确实是去年6月份，在岚图FREE的交付仪式上，卢放说过的话，无疑需要他强大的信心与勇气，因为要实现这个目标，便意味着要打破理想ONE的6个月破万的纪录，笔者当时也确实被卢总的话深深的感染了，认为竺延风没有看错人。
当然，这个故事后来的发展，确实有点出乎意料，没有按照一般的主旋律电视剧的套路出牌，最终岚图用了8个月才完成破万目标，所以男主人公卢放因此也受到了第一重“非议”。
卢放惨被“打脸”，是他给竺总和下属们画饼，咎由自取吗？我们需要先看看卢放说出这话时的背景。
最初岚图FREE上市仅43天，大定用户就达到3689台，以此速度发展下去，4个月就能破万。有人会问，那3689个种子用户可能是东风集团积累了几十年的铁粉了，根本无法扩大规模。当然，笔者认为这分析是有道理的，但在当时的情况下，如果主帅不喊出“豪言壮语”，团队一鼓作气的“气”就断了，哪怕他心里知道这“3689”不可复制，深知不可能破纪录，也要大声喊出来。那么这个喊话的“主帅”谁来做？显然竺总最合适，但一旦失言，东风的颜面损失更大，这时候必须卢放替“老板”顶上。所以从另一个角度理解，卢放其实是为了团队，更是为了竺总，而不得不自己喊出来的。
再者说，就算真的没破纪录，大家也没必要太较真。汽车圈里画饼的人多了，又不止卢总一个人，而且，有点职业经验的人都知道一个道理“领导的饼不能全信”。
而且在疫情影响因素下，生产交付这种人力不可为的情况，并不是卢放能控制的，所以，这个“口出狂言，惨遭打脸”的锅非要扣在卢放投上，他的确很“冤”。
2、“年销1.3万辆”
同样没实现的另外一个目标，是2021年要卖掉1.3万台岚图FREE，而实际最终销量为6791台，仅完成52.23%。
这种程度的工作成绩，肯定很难令人满意，尤其是岚图在东风整体业务上的重要程度。但如果把这些销量拆分来看，2021年12月份就占了50%，达到3330辆。这说明什么？大概率是产量卡住了岚图的咽喉，甚至比卢放最初担心的还要严重，否则不会出现这种情况。为了印证这个判断，笔者通过岚图有关渠道了解到，目前订购岚图FREE车型，确实要等上2个月左右，这虽然与特斯拉、蔚小理们动不动就要等半年时间没法比，但还是可以看出来岚图的销量还是有一定基础的，至少没有处于压库的状态。
整体而言，岚图的发展受限，主要还是因为产能问题。记得去年解释“1.3万辆”年销目标制定逻辑的人，是岚图的新能源技术总监黄敏，“是因为受限于产能，只能生产出那么多”。至于最终为什么实际只生产出了黄总规划中的一半，就不得而知了，总之，与卢放无关。
3、“2025年15万辆”
竺延风发布的《东风公司“十四五”规划》中，明确提到了三个“100万”的核心目标，而岚图在这其中承担的重要指标是2025年完成15万台的年销量。从过去这9个月时间来看，岚图仍然处于较缓慢的爬坡期，除了去年12月迎来一个小高潮外，基本上都维持在1000台左右的量。有人说这是“未老先衰”，因为理想ONE“8个月大”的时候，月销量已经达到了2500台左右，而且还是经历了疫情早期的最严峻考验，之后更是一路高走，直至新势力中“称王”。
相比之下，含着金钥匙的岚图，更应该发展顺利才对。但实际上，笔者认为，岚图有岚图的难处，体制根本上的不同，就会导致卢放无法像李想那样放手去干，首先毛利率就是一个基本要求，其次，客观讲，卢放与李想两人间也无法相提并论，他们根本不是同一类人。李想所有的热情与激情都是“为了自己”，而卢放目前更偏向于职业经理人，有人说这是卢放的“自私”，但这种人性最层面的意识形态，不是理智能够战胜的。所以岚图和理想没有太强的可比性，应该走自己的路，发挥自己的长处。
而对于3年后，15万的年销量目标，并不是没有办法达成。分解下来也就是月销1万台左右，虽然岚图定位高端品牌，走量不易，但理想、蔚来、小鹏汽车也都不是便宜车，上市也都是2-3年时间，就都达到了这个水平，岚图也没有理由达不到，只是实现手段的问题而已，目前的蛰伏只是暂时的。
当然以岚图目前的产品线规划，还是有一定难度的，最近上市的豪华MPV岚图梦想家，相信其定位还是很难短期内走量的，这样一来，卢放对于未来产品的规划，将尤为重要。
▉ 期待卢放的绽放
最近笔者看到一篇报道，称卢放为“拖拉机”博士，因为他2016年获得了吉林大学汽车与拖拉机专业博士学位，这种无知又无脑的称呼让忍俊不禁。因为就是这么个所谓“拖拉机”博士所在的吉林大学车辆工程专业，近年甚至超过了清华大学，位列国内相关专业排名第一。
诚然，卢放的职业经历好像并没有学识那么“光鲜”，但并不妨碍他成为岚图CEO最佳人选之一，与汽车“交往”了20多年的过程，无论在合资品牌，还是自主品牌，都积累了足够的产品技术上的沉淀。从当初作为东风集团战略规划部专项项目技术负责人，到后来的岚图CEO兼CTO，再到最近还兼任了首席品牌官雷新的位置，他对岚图倾注的心血是有目共睹的。
有人说一个“嘴炮”，能有什么功劳？笔者认为他这种人同样是靠“嘴”吃饭，因为说的总比做的漂亮。哪怕抛开卢放对于岚图的功劳不提，2年多的苦劳也是实打实的，相信这一点竺总也是看在眼里的。而且，只要集团给予他足够的信任和时间，他一定会给回报给东风一个美好的“蓝图”。
同时，笔者也期待，东风能够抓住这次行业变革机会，为中国创造一个自主豪华品牌的奇迹。
▉ 写在最后：
本文为近期岚图之系列文章【上篇】，【下篇】也将于近日刊发，内容主要会集中在对于岚图及卢放目前面临的外部竞争与内部组织问题的分析，以求从第三视角为岚图的发展多一份思考，也为业内提供参考经验与教训，敬请车评网友关注。
本文为【车评网】原创，作者：柳丹燕，编辑：小编撰，关注【车评网】，专注汽车行业深度报道。
特别声明：本文仅授权与车评网签约联盟媒体转载，其他未经允许不得侵权使用。
▉ 誓言、谎言与苦衷
1、“岚图FEREE非常有信心成为从品牌发布到量产交付，最早实现10000台交付的车型”，没错，这确实是去年6月份，在岚图FREE的交付仪式上，卢放说过的话，无疑需要他强大的信心与勇气，因为要实现这个目标，便意味着要打破理想ONE的6个月破万的纪录，笔者当时也确实被卢总的话深深的感染了，认为竺延风没有看错人。
当然，这个故事后来的发展，确实有点出乎意料，没有按照一般的主旋律电视剧的套路出牌，最终岚图用了8个月才完成破万目标，所以男主人公卢放因此也受到了第一重“非议”。
卢放惨被“打脸”，是他给竺总和下属们画饼，咎由自取吗？我们需要先看看卢放说出这话时的背景。
最初岚图FREE上市仅43天，大定用户就达到3689台，以此速度发展下去，4个月就能破万。有人会问，那3689个种子用户可能是东风集团积累了几十年的铁粉了，根本无法扩大规模。当然，笔者认为这分析是有道理的，但在当时的情况下，如果主帅不喊出“豪言壮语”，团队一鼓作气的“气”就断了，哪怕他心里知道这“3689”不可复制，深知不可能破纪录，也要大声喊出来。那么这个喊话的“主帅”谁来做？显然竺总最合适，但一旦失言，东风的颜面损失更大，这时候必须卢放替“老板”顶上。所以从另一个角度理解，卢放其实是为了团队，更是为了竺总，而不得不自己喊出来的。
再者说，就算真的没破纪录，大家也没必要太较真。汽车圈里画饼的人多了，又不止卢总一个人，而且，有点职业经验的人都知道一个道理“领导的饼不能全信”。
而且在疫情影响因素下，生产交付这种人力不可为的情况，并不是卢放能控制的，所以，这个“口出狂言，惨遭打脸”的锅非要扣在卢放投上，他的确很“冤”。
2、“年销1.3万辆”
同样没实现的另外一个目标，是2021年要卖掉1.3万台岚图FREE，而实际最终销量为6791台，仅完成52.23%。
这种程度的工作成绩，肯定很难令人满意，尤其是岚图在东风整体业务上的重要程度。但如果把这些销量拆分来看，2021年12月份就占了50%，达到3330辆。这说明什么？大概率是产量卡住了岚图的咽喉，甚至比卢放最初担心的还要严重，否则不会出现这种情况。为了印证这个判断，笔者通过岚图有关渠道了解到，目前订购岚图FREE车型，确实要等上2个月左右，这虽然与特斯拉、蔚小理们动不动就要等半年时间没法比，但还是可以看出来岚图的销量还是有一定基础的，至少没有处于压库的状态。
整体而言，岚图的发展受限，主要还是因为产能问题。记得去年解释“1.3万辆”年销目标制定逻辑的人，是岚图的新能源技术总监黄敏，“是因为受限于产能，只能生产出那么多”。至于最终为什么实际只生产出了黄总规划中的一半，就不得而知了，总之，与卢放无关。
3、“2025年15万辆”
竺延风发布的《东风公司“十四五”规划》中，明确提到了三个“100万”的核心目标，而岚图在这其中承担的重要指标是2025年完成15万台的年销量。从过去这9个月时间来看，岚图仍然处于较缓慢的爬坡期，除了去年12月迎来一个小高潮外，基本上都维持在1000台左右的量。有人说这是“未老先衰”，因为理想ONE“8个月大”的时候，月销量已经达到了2500台左右，而且还是经历了疫情早期的最严峻考验，之后更是一路高走，直至新势力中“称王”。
相比之下，含着金钥匙的岚图，更应该发展顺利才对。但实际上，笔者认为，岚图有岚图的难处，体制根本上的不同，就会导致卢放无法像李想那样放手去干，首先毛利率就是一个基本要求，其次，客观讲，卢放与李想两人间也无法相提并论，他们根本不是同一类人。李想所有的热情与激情都是“为了自己”，而卢放目前更偏向于职业经理人，有人说这是卢放的“自私”，但这种人性最层面的意识形态，不是理智能够战胜的。所以岚图和理想没有太强的可比性，应该走自己的路，发挥自己的长处。
而对于3年后，15万的年销量目标，并不是没有办法达成。分解下来也就是月销1万台左右，虽然岚图定位高端品牌，走量不易，但理想、蔚来、小鹏汽车也都不是便宜车，上市也都是2-3年时间，就都达到了这个水平，岚图也没有理由达不到，只是实现手段的问题而已，目前的蛰伏只是暂时的。
当然以岚图目前的产品线规划，还是有一定难度的，最近上市的豪华MPV岚图梦想家，相信其定位还是很难短期内走量的，这样一来，卢放对于未来产品的规划，将尤为重要。
▉ 期待卢放的绽放
最近笔者看到一篇报道，称卢放为“拖拉机”博士，因为他2016年获得了吉林大学汽车与拖拉机专业博士学位，这种无知又无脑的称呼让忍俊不禁。因为就是这么个所谓“拖拉机”博士所在的吉林大学车辆工程专业，近年甚至超过了清华大学，位列国内相关专业排名第一。
诚然，卢放的职业经历好像并没有学识那么“光鲜”，但并不妨碍他成为岚图CEO最佳人选之一，与汽车“交往”了20多年的过程，无论在合资品牌，还是自主品牌，都积累了足够的产品技术上的沉淀。从当初作为东风集团战略规划部专项项目技术负责人，到后来的岚图CEO兼CTO，再到最近还兼任了首席品牌官雷新的位置，他对岚图倾注的心血是有目共睹的。
有人说一个“嘴炮”，能有什么功劳？笔者认为他这种人同样是靠“嘴”吃饭，因为说的总比做的漂亮。哪怕抛开卢放对于岚图的功劳不提，2年多的苦劳也是实打实的，相信这一点竺总也是看在眼里的。而且，只要集团给予他足够的信任和时间，他一定会给回报给东风一个美好的“蓝图”。
同时，笔者也期待，东风能够抓住这次行业变革机会，为中国创造一个自主豪华品牌的奇迹。
▉ 写在最后：
本文为近期岚图之系列文章【上篇】，【下篇】也将于近日刊发，内容主要会集中在对于岚图及卢放目前面临的外部竞争与内部组织问题的分析，以求从第三视角为岚图的发展多一份思考，也为业内提供参考经验与教训，敬请车评网友关注。
本文为【车评网】原创，作者：柳丹燕，编辑：小编撰，关注【车评网】，专注汽车行业深度报道。
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[微风]读懂10本书，告别低情商[微风]
读第四本书：《别独自用餐》
作者：基思.法拉奇、塔尔.雷兹
这本书的核心内容概括为三个问题：第一，为什么85%的成功是来自高效的社交能力？第二，高效社交的本质和原则是什么？第三，如何高效建立并维护自己的社交圈？
问题一：为什么85%的成功
是来自于高效的社交能力？
成功的关键在于你认识的人以及你与这些人的相处方式，而在工作中你与他人友好相处、互相合作才是成功的王道。如果你只意识到智力、天分、出身这些因素而没有认识到“你不可能一个人做到”这个道理的话，拥有这些条件也是白搭，因为你认识了哪些人，才是决定你的学识能发挥多大效用的关键！
首先，从这个世界的底层规律来说，没有事物是能够孤立存在的。人也一样，所以这就决定了，在成功的道路上你一个人是根本走不远的！
其次，要想在一个领域成功，尤其是商业领域，必须要与人合作，而不是互相隔绝。
问题二：高效社交的本质和原则是什么？
社交的本质就在于人们可以有来有往，互利互惠。
上层社会人捧人，下层社会人踩人。别人一定会帮助你，但前提是，你得先帮他。真正的社交就是让别人先成功，努力让给予多于索取！高效社交不是握握手，随意闲聊几句就完事了，这样的社交是没有价值的。我们要有目标、有计划地和那些可能会帮助我们的人真诚交往，努力为他们提供帮助，拿出自己的真心对待对方，就像作者法拉奇和波兰特太太一样。
那么高效社交要遵循什么理念和原则呢？
首先，慷慨待人。
你帮助别人，别人也会回馈你。你慷慨待人，自然也会获得慷慨的回报。作者认为，关系更像人的肌肉，使用越频繁，它就会越强壮。
其次，真心诚意。
与人交往之前，记得带上你的真心和能帮上的忙。
社交能力的强弱，实际上，与性格没有多大的关系。我们与人对话交流的核心在于传递有思想、有深度的内容，在这方面，内向的人甚至会更有优势。最重要的是真诚，是心里装着别人，真心的去帮助别人，给别人温暖和关怀。
最后，勇往直前。
“其实勇敢点没什么不好，最坏的不过是遭到别人的拒绝。”
问题三：如何建立维护自己的社交圈进行高效社交呢？
我们管它叫“人脉行动计划”
第一步：做好准备
你的目标是什么？你希望遇见谁？你要怎么遇见他？你能为他提供什么帮助？以及见面后你要给对方留下什么印象？这些，都是需要提前准备的。那我们要怎么准备呢？
首先，明确目标。
就跟旅游一样，在出发之前，我们得先想清楚自己要去哪儿？同样，如果你希望别人帮你，首先要想清楚自己想干什么？以后想成为什么样的人？你的目标越具体，就越容易制定出计划，并最终实现它们。
其次，记下名字。
当我们搞清楚自己的目标后，下一步就要明确谁能够帮你完成它们。你可以这样：先把你圈子里的人都写出来，花点时间列出你的亲属、亲属的朋友、你爱人的亲属及朋友、你的同学、你现在及以前的客户与同事、专业机构里的好友、孩子朋友的父母、你社交圈的朋友、社交媒体上跟你互动的人等，总之，只要可能和你有关联的人，就把他们的名字列在清单上；接着，再将对你实现目标有帮助的人也都列出来，将这些认识和不认识的，可能对你有所帮助的人都先列出来，下面就开始逐一攻克。
最后，列出计划。
将可能接触到的人都列出以后，下面就需要一个详细的行动计划了。这个计划可以是短期、中期也可以是长期。
第二步：取得联系
在与人讲电话的过程中，你可以说说你是怎么认识他的，你通过了谁的推荐，然后表明你的价值，你能为他做些什么？注意表达要简洁清晰，多一些对话，不要只顾自己一个人说。
首先，态度的问题。
真诚与真心永远是第一位的，我们要真心对待我们认识的人，把别人放在心里。
其次，你的帮助也是非常重要的。
我们需要随时注意对方遇到什么难题了，或者从朋友那里听说他遇到问题了，或者不用等别人请你帮忙，你自己就直接帮了，你需要充分调用你的人脉、资源、知识、劳力帮助他解决问题。
最后，用你的热情感染对方。
当我们真正热爱一件事物时，这种热爱是会传染的。我们的激情会让别人好奇我们是谁，我们关心什么。在你热情的感染下，对方也会卸下防备与你坦诚相待。
第三步：后续跟进
第一，分类管理
两种分类方法：一种是按照人物关系的不同，可以将朋友分为：“私交”、“客户与准客户”、“重要合作伙伴”、“渴望结交的人”这四类；另一种是按照地理位置的不同来划分，比如你即将飞往北京，那就可以打印一份“北京朋友的清单”。
第二，不断联系
在人际交往中，如果你希望别人能够对你产生突出的印象，那只需要一个小技巧，就是重复。总而言之一句话，建立关系后要多进行问候联系，千万不能停，否则就会功亏一篑！
第三，真正关心对方
这一点是能够让你和对方交情由浅变深最重要的一步。之前讲过，真正的社交在于使对方成功，只有我们先考虑别人的需求，为他们提供帮助，我们的目标蓝图才会得以实现。那到底帮些什么呢？书中，作者提到这样一句话：“世界上有三种东西可以让人们友情变得深厚，它们是健康、财富、孩子。”
读第四本书：《别独自用餐》
作者：基思.法拉奇、塔尔.雷兹
这本书的核心内容概括为三个问题：第一，为什么85%的成功是来自高效的社交能力？第二，高效社交的本质和原则是什么？第三，如何高效建立并维护自己的社交圈？
问题一：为什么85%的成功
是来自于高效的社交能力？
成功的关键在于你认识的人以及你与这些人的相处方式，而在工作中你与他人友好相处、互相合作才是成功的王道。如果你只意识到智力、天分、出身这些因素而没有认识到“你不可能一个人做到”这个道理的话，拥有这些条件也是白搭，因为你认识了哪些人，才是决定你的学识能发挥多大效用的关键！
首先，从这个世界的底层规律来说，没有事物是能够孤立存在的。人也一样，所以这就决定了，在成功的道路上你一个人是根本走不远的！
其次，要想在一个领域成功，尤其是商业领域，必须要与人合作，而不是互相隔绝。
问题二：高效社交的本质和原则是什么？
社交的本质就在于人们可以有来有往，互利互惠。
上层社会人捧人，下层社会人踩人。别人一定会帮助你，但前提是，你得先帮他。真正的社交就是让别人先成功，努力让给予多于索取！高效社交不是握握手，随意闲聊几句就完事了，这样的社交是没有价值的。我们要有目标、有计划地和那些可能会帮助我们的人真诚交往，努力为他们提供帮助，拿出自己的真心对待对方，就像作者法拉奇和波兰特太太一样。
那么高效社交要遵循什么理念和原则呢？
首先，慷慨待人。
你帮助别人，别人也会回馈你。你慷慨待人，自然也会获得慷慨的回报。作者认为，关系更像人的肌肉，使用越频繁，它就会越强壮。
其次，真心诚意。
与人交往之前，记得带上你的真心和能帮上的忙。
社交能力的强弱，实际上，与性格没有多大的关系。我们与人对话交流的核心在于传递有思想、有深度的内容，在这方面，内向的人甚至会更有优势。最重要的是真诚，是心里装着别人，真心的去帮助别人，给别人温暖和关怀。
最后，勇往直前。
“其实勇敢点没什么不好，最坏的不过是遭到别人的拒绝。”
问题三：如何建立维护自己的社交圈进行高效社交呢？
我们管它叫“人脉行动计划”
第一步：做好准备
你的目标是什么？你希望遇见谁？你要怎么遇见他？你能为他提供什么帮助？以及见面后你要给对方留下什么印象？这些，都是需要提前准备的。那我们要怎么准备呢？
首先，明确目标。
就跟旅游一样，在出发之前，我们得先想清楚自己要去哪儿？同样，如果你希望别人帮你，首先要想清楚自己想干什么？以后想成为什么样的人？你的目标越具体，就越容易制定出计划，并最终实现它们。
其次，记下名字。
当我们搞清楚自己的目标后，下一步就要明确谁能够帮你完成它们。你可以这样：先把你圈子里的人都写出来，花点时间列出你的亲属、亲属的朋友、你爱人的亲属及朋友、你的同学、你现在及以前的客户与同事、专业机构里的好友、孩子朋友的父母、你社交圈的朋友、社交媒体上跟你互动的人等，总之，只要可能和你有关联的人，就把他们的名字列在清单上；接着，再将对你实现目标有帮助的人也都列出来，将这些认识和不认识的，可能对你有所帮助的人都先列出来，下面就开始逐一攻克。
最后，列出计划。
将可能接触到的人都列出以后，下面就需要一个详细的行动计划了。这个计划可以是短期、中期也可以是长期。
第二步：取得联系
在与人讲电话的过程中，你可以说说你是怎么认识他的，你通过了谁的推荐，然后表明你的价值，你能为他做些什么？注意表达要简洁清晰，多一些对话，不要只顾自己一个人说。
首先，态度的问题。
真诚与真心永远是第一位的，我们要真心对待我们认识的人，把别人放在心里。
其次，你的帮助也是非常重要的。
我们需要随时注意对方遇到什么难题了，或者从朋友那里听说他遇到问题了，或者不用等别人请你帮忙，你自己就直接帮了，你需要充分调用你的人脉、资源、知识、劳力帮助他解决问题。
最后，用你的热情感染对方。
当我们真正热爱一件事物时，这种热爱是会传染的。我们的激情会让别人好奇我们是谁，我们关心什么。在你热情的感染下，对方也会卸下防备与你坦诚相待。
第三步：后续跟进
第一，分类管理
两种分类方法：一种是按照人物关系的不同，可以将朋友分为：“私交”、“客户与准客户”、“重要合作伙伴”、“渴望结交的人”这四类；另一种是按照地理位置的不同来划分，比如你即将飞往北京，那就可以打印一份“北京朋友的清单”。
第二，不断联系
在人际交往中，如果你希望别人能够对你产生突出的印象，那只需要一个小技巧，就是重复。总而言之一句话，建立关系后要多进行问候联系，千万不能停，否则就会功亏一篑！
第三，真正关心对方
这一点是能够让你和对方交情由浅变深最重要的一步。之前讲过，真正的社交在于使对方成功，只有我们先考虑别人的需求，为他们提供帮助，我们的目标蓝图才会得以实现。那到底帮些什么呢？书中，作者提到这样一句话：“世界上有三种东西可以让人们友情变得深厚，它们是健康、财富、孩子。”
《红楼梦》里的人情冷暖--王新言
鲁迅先生曾评价道“悲凉之雾，遍被华林”。简短的一句话，无疑道出《红楼梦》的悲剧命运。纵是举案齐眉，到底意难平。书中的爱情故事大都无疾而终，但在其他方面同样带给了我们深刻的思考。
作为一个高中生，此时此刻面对这样一部宏大的著作，我只能作为一个学识尚浅的读者，为你呈现《红楼梦》弥留在我心底的回音。
人们常用“刘姥姥进大观园”这句谚语形容没见过市面而出丑的人。但读过原著的人，无一不对刘姥姥这个喜剧人物心生敬意。家中揭不开锅，迫于生计，刘姥姥二进荣国府乞食。她带着不值钱的土特产来到贾府，说请姑娘们尝鲜，瞧，从初入贾府，刘姥姥出色的交际手段便展现出来。恰到好处又不拙略的奉承在此处的情节中设计的恰到好处。
本是年事已高的老人，为求一口吃喝抹下自尊，因为她没有过硬的亲戚关系，也不比贾家专业的戏班子，但想拿捏住贾母喜热闹的心，只得自导自演一场喜剧，在其中做尽丑角。有大家耳熟能详的逗乐场景，她鼓着腮帮子，两眼直视：“老刘老刘，食量大似牛；吃个老母猪，不抬头！”，才有了这段在《红楼梦》中的经典描写
【众人先还发怔，后来一想，上上下下都哈哈大笑起来。史湘云掌不住，一口茶都喷出来。黛玉笑岔了气，伏着桌子只叫“嗳哟！”宝玉滚到贾母怀里，贾母笑的搂着叫“心肝”，王夫人笑的用手指着凤姐儿，只说不出话来。薛姨妈也掌不住，口里茶喷了探春一裙子。探春的茶碗都合在迎春身上。惜春离了坐位，拉着他奶母，叫“揉揉肠子”。地下无一个不弯腰屈背，也有躲出去蹲着笑去的，也有忍着笑上来替他姐妹换衣裳的。】
印象最深的的一幕是姥姥被众多姑娘围住，佝偻着身子，头顶被插满各色鲜艳的花。她憨笑着打趣道：“我虽老了，年轻时也风流，爱个花儿粉儿的，今儿老风流才好。”在宴席上遇凤姐和鸳鸯一起捉弄刘姥姥，鸳鸯赔礼后，姥姥却说:“姑娘说的那【哪】里话？咱们哄着老太太开个心儿，可有什么恼的！你先嘱咐我，我明白了，不过大家取笑儿。我要心里恼，也就不说了。”高情商的救场，放下尊严的机敏，这样灵活的智慧让我心酸又感慨。我的老师曾说，你越瞧不起一个人身上的某些特质或某件事，你身上反而越缺乏这样的特质。这样看来，我在交际中的直来直去、不愿低头有时总给自己增添麻烦，缺少的反而是如此的周旋手段。
刘姥姥凭此也俘获了王熙凤的心，以至后来巧姐儿（王熙凤的女儿）出生，王熙凤还寻来姥姥给自己的女儿起个名，巧姐儿的命运此后也无声的和这个贫苦老妇交织在一起。凤姐病逝后巧姐儿没了依靠，被卖到瓜州做妓女。刘姥姥为报凤姐昔日恩情，变卖田产赎回巧姐儿。重情重义的举动，让她曾经丢弃掉的尊严重新回来。事件流转之间，将人性的闪光之处再一次凸显。
人人都看重的所谓尊严，是不是该重新定义一下呢？
文章：作者原创
编辑校对：满目深山
设计排版：半熟芝士
联系方式 ：18347441819
Christine-PJ （vx）
原创内容 最终解释权归作者本人所有
鲁迅先生曾评价道“悲凉之雾，遍被华林”。简短的一句话，无疑道出《红楼梦》的悲剧命运。纵是举案齐眉，到底意难平。书中的爱情故事大都无疾而终，但在其他方面同样带给了我们深刻的思考。
作为一个高中生，此时此刻面对这样一部宏大的著作，我只能作为一个学识尚浅的读者，为你呈现《红楼梦》弥留在我心底的回音。
人们常用“刘姥姥进大观园”这句谚语形容没见过市面而出丑的人。但读过原著的人，无一不对刘姥姥这个喜剧人物心生敬意。家中揭不开锅，迫于生计，刘姥姥二进荣国府乞食。她带着不值钱的土特产来到贾府，说请姑娘们尝鲜，瞧，从初入贾府，刘姥姥出色的交际手段便展现出来。恰到好处又不拙略的奉承在此处的情节中设计的恰到好处。
本是年事已高的老人，为求一口吃喝抹下自尊，因为她没有过硬的亲戚关系，也不比贾家专业的戏班子，但想拿捏住贾母喜热闹的心，只得自导自演一场喜剧，在其中做尽丑角。有大家耳熟能详的逗乐场景，她鼓着腮帮子，两眼直视：“老刘老刘，食量大似牛；吃个老母猪，不抬头！”，才有了这段在《红楼梦》中的经典描写
【众人先还发怔，后来一想，上上下下都哈哈大笑起来。史湘云掌不住，一口茶都喷出来。黛玉笑岔了气，伏着桌子只叫“嗳哟！”宝玉滚到贾母怀里，贾母笑的搂着叫“心肝”，王夫人笑的用手指着凤姐儿，只说不出话来。薛姨妈也掌不住，口里茶喷了探春一裙子。探春的茶碗都合在迎春身上。惜春离了坐位，拉着他奶母，叫“揉揉肠子”。地下无一个不弯腰屈背，也有躲出去蹲着笑去的，也有忍着笑上来替他姐妹换衣裳的。】
印象最深的的一幕是姥姥被众多姑娘围住，佝偻着身子，头顶被插满各色鲜艳的花。她憨笑着打趣道：“我虽老了，年轻时也风流，爱个花儿粉儿的，今儿老风流才好。”在宴席上遇凤姐和鸳鸯一起捉弄刘姥姥，鸳鸯赔礼后，姥姥却说:“姑娘说的那【哪】里话？咱们哄着老太太开个心儿，可有什么恼的！你先嘱咐我，我明白了，不过大家取笑儿。我要心里恼，也就不说了。”高情商的救场，放下尊严的机敏，这样灵活的智慧让我心酸又感慨。我的老师曾说，你越瞧不起一个人身上的某些特质或某件事，你身上反而越缺乏这样的特质。这样看来，我在交际中的直来直去、不愿低头有时总给自己增添麻烦，缺少的反而是如此的周旋手段。
刘姥姥凭此也俘获了王熙凤的心，以至后来巧姐儿（王熙凤的女儿）出生，王熙凤还寻来姥姥给自己的女儿起个名，巧姐儿的命运此后也无声的和这个贫苦老妇交织在一起。凤姐病逝后巧姐儿没了依靠，被卖到瓜州做妓女。刘姥姥为报凤姐昔日恩情，变卖田产赎回巧姐儿。重情重义的举动，让她曾经丢弃掉的尊严重新回来。事件流转之间，将人性的闪光之处再一次凸显。
人人都看重的所谓尊严，是不是该重新定义一下呢？
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