7月16日#中超#赛事情报：北京国安vs河北（责编：槙野智章）
北京国安
状态
实力 北京国安第一阶段欺软怕硬
第一阶段的4场比赛，北京国安2胜2负积6分，暂列苏州赛区的第5位；值得一提的是，球队输球的两场比赛，其对手分别为上海海港与上海申花两支联赛劲旅，而赢球的球队则是武汉与大连人，第一阶段的北京国安，欺软怕硬的特性非常明显。
转会 国安重签姜涛为紧密赛程做准备
7月13日，北京国安官方宣布老将姜涛正式回归加盟球队，将身披29号战袍。需要提出的是，根据《北京青年报》的爆料，在离开国安后，姜涛曾在北体大与武汉试训，但都没有得到合同。北京国安重签姜涛，为队伍在紧密赛程里的轮换提供了一个选择。
阵容 国安全队仅一名外援出征苏州赛区
北京时间7月13日，国安一线队已于当天下午抵达苏州赛区。巴坎布由于未执行完居家隔离，所以今天没有随队一起进入赛区，而比埃拉也继续留京恢复伤病。加上韩国外援金玟哉备战奥运会，奥古斯托与费尔南多因疫情防控原因至今滞留在巴西，归队遥遥无期。目前，队内只有卢卡斯•索萨一名外援，球队大概率也将以单外援出战本周五的补赛。
阵容 国安6大国脚赛前10天才隔离结束
世预赛亚洲区40强赛，北京国安共6名球员上调中国队，包括于大宝、张稀哲、池忠国、李磊、张玉宁、李可。不利的是，结束40强赛回国的6大国脚，直到比赛前的10天左右才完成隔离，相较于仅有1名国脚上调国家队的河北队，国安队的磨合明显不如河北队。
言论 比利奇：国脚状态不错、尽快磨合阵容
据国安官方消息，主教练比利奇表示：“6名国家队球员是带着笑容回到球队的，他们的身体状态和精神状态都非常好，这一点让我非常满意。现在我们要做的是尽快磨合阵容，备战即将开始的中超联赛。”
环境 北京国安在上海集训
为了更好的备战第二阶段苏州赛区的比赛，北京国安全队于7月4日奔赴上海进行集训，并于7月5日正式训练。值得一提的是，上海与苏州的天气一致，其车程也非常之近。
阵容 比利奇：我们球员数量上有欠缺
国安主帅比利奇，赛前新闻发布会上承认，球队一些主力球员缺阵，给球队带来了一些困难。“我必须承认，我们球员数量上有欠缺。我们尝试了找新球员，但很难，我们只是把姜涛签了回来。一些好的球员缺席，并不意味着他们是不可或缺的。我手里还有好的球员，我们会想办法去弥补。”
河北队
状态 河北发挥亮眼但好状态被打断
第一阶段的4场比赛，河北2胜2平保持不败，少赛一场的情况下，落后第一的上海海港3分。不利的是，球队不俗的竞技状态被中超赛程打断，球队只能接受长达两个多月的间歇期。
阵容 河北外援前锋马尔康未随队出征
北京时间7月13日，河北队于当日下午抵达苏州香谷里酒店，成为第二阶段中超首支抵达苏州赛区的队伍。非常非常不利的是，河北队外援前锋马尔康被爆出并未随队出征。利好的是，小保利尼奥目前已经与球队汇合。
环境 河北资金紧张前途未卜
近日，深陷经济危机的劲旅河北队，在年初母公司由于资金爆雷导致俱乐部运营状况堪忧之后，目前他们再次被曝出球队已经走到了十分危急的阶段。根据《足球报》记者陈永报道，目前虽然相关方面已经派驻工作组进入俱乐部，相关工作有望加快进行，但短期内恐怕很难完全落实，资金也很难得到充分保障。有消息称，队伍能够进驻赛区，已经是克服万难后的结果。
阵容 河北队多名球员被爆出欠薪
河北队及前身华夏幸福俱乐部，从冲上中超开始，就以土豪的身份示人。但最近几个赛季，球队完成了转型，大大压缩了开支，并将重点放在了青训上。不过，由于华夏幸福集团遭遇了经济危机，可以说河北队面临着自诞生之日起最大的困难，确实到了危急存亡之秋。目前为止，除了两大外援马尔康和小保利尼奥被爆出欠薪外，球队多名中国球员也被爆粗欠薪。
主帅 金钟夫治下河北火力稳定防守亮眼
韩国教练金钟夫，今年3月28日成为河北队主帅，率队踢了4场比赛，最终2胜2平保持不败。进攻端，4场比赛的进球数均为1球，火力虽然平淡，但强在稳定；防守端则是仅失2球，且没有1场失球数超过1球。
环境 河北备战条件不如国安
正在遭遇资金困难的河北队，是从河北的牛驼训练基地直接奔赴苏州赛区，而北京国安则是提前一周前往上海进行集训训练。两队的备战条件可谓天差地别，尤其是对温度和湿度的适应上，国安要明显强于河北队。
交锋 河北主力门将对阵旧主
本赛季，河北主力门将池文一，以126万欧元的身价炒年从国安正式转会加盟河北队，本赛季4场比赛，池文一均首发出战，并打满了所有比赛。此役，将是池文一正式离队之后，首次对阵旧主国安。
言论 金钟夫：备战有一些小不足
赛前新闻发布会上，河北队主帅金钟夫表示：“因为国家队的比赛，导致联赛迟迟未能确定日期，有一些小困扰。球队准备有些不足，但球员克服了困难，发挥了职业精神。准备得还不错。”同时金钟夫也承认，缺席的马尔康很重要，但年轻球员国内球员表现也很好。“马尔康在我们队很重要，在进攻端占的比重很大。但我们年轻球员和国内球员之前表现很好，相信接下来的十轮他们也会有好的发挥。”
中立
交锋 两队交锋很少出现净胜1球
两队自2016赛季，共有过10场交锋，最终国安5胜1平4负，平局率仅有10%；值得一提的是，9场分胜负的比赛，仅有3场赢球的一方净胜对手1球，占比仅有33
%。
北京国安
状态
实力 北京国安第一阶段欺软怕硬
第一阶段的4场比赛，北京国安2胜2负积6分，暂列苏州赛区的第5位；值得一提的是，球队输球的两场比赛，其对手分别为上海海港与上海申花两支联赛劲旅，而赢球的球队则是武汉与大连人，第一阶段的北京国安，欺软怕硬的特性非常明显。
转会 国安重签姜涛为紧密赛程做准备
7月13日，北京国安官方宣布老将姜涛正式回归加盟球队，将身披29号战袍。需要提出的是，根据《北京青年报》的爆料，在离开国安后，姜涛曾在北体大与武汉试训，但都没有得到合同。北京国安重签姜涛，为队伍在紧密赛程里的轮换提供了一个选择。
阵容 国安全队仅一名外援出征苏州赛区
北京时间7月13日，国安一线队已于当天下午抵达苏州赛区。巴坎布由于未执行完居家隔离，所以今天没有随队一起进入赛区，而比埃拉也继续留京恢复伤病。加上韩国外援金玟哉备战奥运会，奥古斯托与费尔南多因疫情防控原因至今滞留在巴西，归队遥遥无期。目前，队内只有卢卡斯•索萨一名外援，球队大概率也将以单外援出战本周五的补赛。
阵容 国安6大国脚赛前10天才隔离结束
世预赛亚洲区40强赛，北京国安共6名球员上调中国队，包括于大宝、张稀哲、池忠国、李磊、张玉宁、李可。不利的是，结束40强赛回国的6大国脚，直到比赛前的10天左右才完成隔离，相较于仅有1名国脚上调国家队的河北队，国安队的磨合明显不如河北队。
言论 比利奇：国脚状态不错、尽快磨合阵容
据国安官方消息，主教练比利奇表示：“6名国家队球员是带着笑容回到球队的，他们的身体状态和精神状态都非常好，这一点让我非常满意。现在我们要做的是尽快磨合阵容，备战即将开始的中超联赛。”
环境 北京国安在上海集训
为了更好的备战第二阶段苏州赛区的比赛，北京国安全队于7月4日奔赴上海进行集训，并于7月5日正式训练。值得一提的是，上海与苏州的天气一致，其车程也非常之近。
阵容 比利奇：我们球员数量上有欠缺
国安主帅比利奇，赛前新闻发布会上承认，球队一些主力球员缺阵，给球队带来了一些困难。“我必须承认，我们球员数量上有欠缺。我们尝试了找新球员，但很难，我们只是把姜涛签了回来。一些好的球员缺席，并不意味着他们是不可或缺的。我手里还有好的球员，我们会想办法去弥补。”
河北队
状态 河北发挥亮眼但好状态被打断
第一阶段的4场比赛，河北2胜2平保持不败，少赛一场的情况下，落后第一的上海海港3分。不利的是，球队不俗的竞技状态被中超赛程打断，球队只能接受长达两个多月的间歇期。
阵容 河北外援前锋马尔康未随队出征
北京时间7月13日，河北队于当日下午抵达苏州香谷里酒店，成为第二阶段中超首支抵达苏州赛区的队伍。非常非常不利的是，河北队外援前锋马尔康被爆出并未随队出征。利好的是，小保利尼奥目前已经与球队汇合。
环境 河北资金紧张前途未卜
近日，深陷经济危机的劲旅河北队，在年初母公司由于资金爆雷导致俱乐部运营状况堪忧之后，目前他们再次被曝出球队已经走到了十分危急的阶段。根据《足球报》记者陈永报道，目前虽然相关方面已经派驻工作组进入俱乐部，相关工作有望加快进行，但短期内恐怕很难完全落实，资金也很难得到充分保障。有消息称，队伍能够进驻赛区，已经是克服万难后的结果。
阵容 河北队多名球员被爆出欠薪
河北队及前身华夏幸福俱乐部，从冲上中超开始，就以土豪的身份示人。但最近几个赛季，球队完成了转型，大大压缩了开支，并将重点放在了青训上。不过，由于华夏幸福集团遭遇了经济危机，可以说河北队面临着自诞生之日起最大的困难，确实到了危急存亡之秋。目前为止，除了两大外援马尔康和小保利尼奥被爆出欠薪外，球队多名中国球员也被爆粗欠薪。
主帅 金钟夫治下河北火力稳定防守亮眼
韩国教练金钟夫，今年3月28日成为河北队主帅，率队踢了4场比赛，最终2胜2平保持不败。进攻端，4场比赛的进球数均为1球，火力虽然平淡，但强在稳定；防守端则是仅失2球，且没有1场失球数超过1球。
环境 河北备战条件不如国安
正在遭遇资金困难的河北队，是从河北的牛驼训练基地直接奔赴苏州赛区，而北京国安则是提前一周前往上海进行集训训练。两队的备战条件可谓天差地别，尤其是对温度和湿度的适应上，国安要明显强于河北队。
交锋 河北主力门将对阵旧主
本赛季，河北主力门将池文一，以126万欧元的身价炒年从国安正式转会加盟河北队，本赛季4场比赛，池文一均首发出战，并打满了所有比赛。此役，将是池文一正式离队之后，首次对阵旧主国安。
言论 金钟夫：备战有一些小不足
赛前新闻发布会上，河北队主帅金钟夫表示：“因为国家队的比赛，导致联赛迟迟未能确定日期，有一些小困扰。球队准备有些不足，但球员克服了困难，发挥了职业精神。准备得还不错。”同时金钟夫也承认，缺席的马尔康很重要，但年轻球员国内球员表现也很好。“马尔康在我们队很重要，在进攻端占的比重很大。但我们年轻球员和国内球员之前表现很好，相信接下来的十轮他们也会有好的发挥。”
中立
交锋 两队交锋很少出现净胜1球
两队自2016赛季，共有过10场交锋，最终国安5胜1平4负，平局率仅有10%；值得一提的是，9场分胜负的比赛，仅有3场赢球的一方净胜对手1球，占比仅有33
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#官方回应长春返本销售楼盘# 【标价每平1.2万实际只要6千，长春“返本销售”楼盘到底啥情况？官方回应】“目前我局已经对涉事房企立案调查，并采取相应行政限制手段。今后再发现违法违规行为，同样要严肃处理。”
“开发企业的商品房销售行为，只要依法依规，按市场规则经营，都是允许的，不存在不允许降价销售的事。”
6月23日，针对近期媒体广为报道的返本销售问题，长春市住房保障和房屋管理局相关人士向记者表示。
“你来晚了，长春这一波返本销售行为结束了。”记者实地走访长春楼市发现，这句话似乎已成为不少销售人员的通用说辞。
6月8日，长春市住房保障和房屋管理局突然发布一份《通知》，牵出了一个久未露面的房地产行业名词——返本销售。该《通知》称，这种行为“严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神”。
事出皆有因。
“已收到返还款”
事实上，返本销售是一个“历史悠久”的销售方式，通俗讲就是企业向购房人收取一定房款，双方约定在一定时间后，企业向购房人返还一定本金的销售方式。
6月13日，长春市朝阳区超达大路与开运街交汇口，当记者走进某名都售楼处时，偌大的展厅已经没有什么灯光，只有一名销售人员坐在门口迎宾，见记者前来便说“我们这里已经清盘了，没有房源了”。
数位接受记者采访的经纪人也证实，该楼盘确实已经清盘，没有新房在售。
不过，当地一名经纪人杨执向记者还原了一周前该项目返本销售时的疯狂场景。
“我当时和某名都并没有业务往来，只是我们听说这项目特别便宜，团队里的一个大姐要买，我自己也是做这一行的，所以就去看了看。”
“现场人特别多，我一去售楼处就看到有人拿着合同走出来。某名都当时打的广告是5100～5400元/平方米，要知道这个项目开盘时精装修交付价格是8000元/平方米以上的。”
据杨执介绍，他去的时候所剩房源已经不多了：“本来应该是就没有多少房源，开发商这么一刺激，很快就清盘了。”
至于从8000元/平方米降至5000元/平方米的手段也颇为直接——返利。
对于具体操作方法，据杨执介绍：“就是以备案价8322元/平方米的9折进行网签，如果全款购买，某名都会在1到2天内将超过5000元/平方米的部分返给购房人，如果是贷款则返本日期会在3个月左右。”
“我们团队的大姐全款购买了一套，已经收到返还的钱了。”
而另一个在长春“人尽皆知”的返本销售项目样本是晰晰悦府。
杨执表示：“我当时在业务交流群中看到大家都在转发晰晰悦府，原价每平方米要1万多元，很多人直接把返本的价格去除，最后只剩下6000元/平方米，我觉得不靠谱，就没有做晰晰悦府的项目。”
日前有媒体报道，晰晰悦府方面回应称返利行为只是人才引进的一种方式。
不过晰晰悦府售楼现场同样也是一副冷冷清清的样子。记者以购房者身份表示想看房，几分钟后才有工作人员赶来，表情似乎写满意外，表示“我们现在只有130平方米以上的大户型”。
当记者询问可否以人才引进的方式进行返利时，其表示：“不可以的，我们备案价是12000元/平方米，只能按照备案价格卖，否则就是扰乱市场行为了。”
记者按照晰晰集团官网的电话打过去，得到的回复是：“打错了。”
官方独家回应：明令禁止 但应按合同履约
针对市场上的返本销售，6月8日，长春市住房保障和房屋管理局发通知表示：“近期，有房地产开发企业按商品房申报备案价格与购房者签订购房合同，收取购房款后在一定期限内予以部分返款。该行为涉嫌返本销售或变相返本销售，严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神。”
对于这种行为的惩处是：“按相关法规规定予以立案调查，继而进行行政处罚；停止涉事项目剩余房源商品房合同网签备案；在长春市销售商品房按最高比例实行预售资金监管。”
长春市住房保障和房屋管理局相关负责人告诉记者：“根据《商品房销售管理办法》等法律法规规定，返本销售行为是明令禁止的，也是对房地产市场的一种扰乱行为。个别开发企业在同一项目部分房屋采取返本销售方式，也侵害了很多此前购房人的利益。”
“对于交易当事人签订的合同，应当由双方按合同约定履行。”
杨执也向记者坦言：“长春返本销售其实并不是普遍现象，官方出台这项政策更多的是一种预警，不能令此风蔓延。”
该说法得到了一名头部房企长春相关负责人孙统的认同：“据我了解，长春的返本销售前几年可能多些，最近确实不多，仅有某名都和晰晰悦府两家在这么操作。”
“不接受公积金贷款”
打着返利的旗号降价尚可算个幌子，长春市下辖的公主岭市花溪谷项目则已经是公开降价了。
在公主岭市住房和城乡建设局官网，花溪谷的备案价格是8000～9000元/平方米上，但同一时刻，该项目正在以5000元/平方米的价格销售。
“今天实在是太累了，我已经接待了20多组客户了。”在售楼处激动人心的背景音乐声中，销售人员这样向记者抱怨。
这里的确人头攒动，售楼处各个桌椅几乎都坐满了人，人声混合着音乐更显嘈杂。
销售人员也颇为直接：“目前房价是6500元/平方米左右，精装修交房，比备案价格便宜很多，现在出手挺合适的。目前二期已经卖完了，一期也只剩下两栋楼了。”
随着交谈的深入，该销售人员又向记者推荐了一种所剩不多的叠拼户型，并表示：“这套房子我可以给你做个特价，每平方米便宜到5300元，这几乎快相当于备案价的5折了。”
“不过有一点，我们这里不接受公积金贷款，因为我们想要快速回款，公积金拨付给我们的时间会久一些。”
当记者试图令该销售人员将报价写在宣传页上时，该销售拒绝了，并表示：“我们今天的报价是端午节特价，可能过两天就取消了，你就记得首付18万元买房就好了。”
记者询问是否有返利时，该销售表示：“没有了，我们现在这个价格和别的地方返利也差不多了。不过您可以在我们的销售软件上自己推荐自己，还能有2万元左右的佣金。”
“热闹”的新板块
走访完晰晰悦府所在的长春北湖区域后，该企业大幅返利的逻辑便基本浮出水面了。
2009年6月，长春市决定将宽城区北湖区域交由高新技术产业开发区代管，如今该区域汇集了万科、碧桂园、华润、中海等主流地产商。
2019年，北湖地区土地迎来密集出让。
2019年1月17日，长春土地市场开年首拍，华润以楼面价4522元/平方米拿下北湖区域11万余平方米居住用地，这是该企业首次进入长春地区。
2019年8月23日，招商蛇口首进长春，当天该公司拿下了编号220105008120GB00056地块，楼面价为5013元/平方米。
2019年12月30日，曾经流拍过一次的220105008120GB00059地块被碧桂园以4087元/平方米的底价斩获，总价约7.7亿元。也正是在同一天，晰悦地产，即晰晰悦府开发商，在现场通过36轮竞拍，以4896元/平方米的价格竞得49430平方米地块。
而中海，早在2017年便在北湖地区多次出手拿地，2019年又出手拿下了北湖地区一宗地块，楼面价为4713元/平方米。
北湖地区已经在短时间内挤入了太多开发商。
拉住一切看房人
“小伙子，来阿姨这里看房吧。”
当记者来到这片土地时，首先便被这里处处施工的项目震撼，紧接着便又被这里热情的阿姨震撼。她们大都60多岁，就在这附近的回迁安置房居住，她们最主要的工作是死死拉住来这里的一切看房人，把他们带进自己的代理项目中。
大概是因为这些大姐时而聚集时而游走，她们被业内人士亲切地称为“小海鸥”。
初到此地的记者一下子被两名“小海鸥”围着，都纷纷恳请记者去自己代理的项目看房，并且保证最低价。
碧桂园时代之光售楼处，同样播放着同款激昂雄壮的音乐，销售人员表示：“最近这里的楼盘都在打价格战，我们精装修的价格只有9000元/平方米出头了。”
在引导记者看完样板间后，销售人员又表示：“其实我们这里楼层稍微低一点的，售价能便宜到8000多元/平方米，之前毛坯房都要卖11000元/平方米呢。”
至于记者问为何精装修比毛坯还要便宜时，该销售人员只说是端午节期间的特价而已。
经记者查询，碧桂园时代之光预售价格在10459元/平方米上下。
出了碧桂园，“小海鸥”们又包围了过来，热情的阿姨们让记者务必到他们的楼盘看房，看记者一时没有向任何一个楼盘挪步的意思，“小海鸥”们便开始自行商量：“先让他来我这里，看完了再去你那里。”
小海鸥又转头对记者说：“小伙子你来一趟不容易，这里这么多房子都看看，总能挑到满意的。阿姨领你过去一次其实也不赚什么钱，人家出钱雇了我，我总得往人家那里带人不是。”
跟随“小海鸥”的脚步，记者来到了华润公园九里，随即被阿姨拍了张照片，说是要留存带看证据。
这里的看房人并不多，空荡的售楼处显得有些冷清，销售人员介绍：“我们这里目前的房价大概是10500元/平方米，这是给您优惠过85折后的价格。”
从售楼处离开，另一个“小海鸥”已经在门口等着了，并且还骑着一辆电动三轮车要载记者到下一个楼盘。在路上，这位“小海鸥”告诉记者：“现在的房价真是不贵了，我们在不远的地方买的安置房每平方米还要5000多块呢。”
到了另一个项目尚学府后，销售人员表示该项目最早能够在9月份交房，几乎已经是准现房状态，目前能够在备案价的基础上提供9折优惠，单价大约9800元/平方米。
某头部房企长春区域相关人士赵墨宙告诉记者：“目前长春房企竞争最惨烈的地区应当就是北湖了，大批房企在2017年之后涌入，但去化并没有跟上。”
因而，这里的“小海鸥”们才显得格外重要。在坐着电动三轮车返回的路上，正值午休，很多“小海鸥”便随意找了树荫或高架桥下躺下，看见了记者又纷纷坐起，热情地招揽。
平淡的土拍市场
几天前，中国人民银行党委书记、中国银保监会主席郭树清公开表示：“那些炒作外汇、黄金及其他商品期货的人很难有机会发家致富，正像押注房价永远不会下跌的人最终会付出沉重代价一样。”
而早在2020年底，中国社会科学院便做出判断：“房价只涨不跌的时代已经过去。”
在此背景下，6月18日，长春早早开启的第二场集中土拍更令人感到一丝寒意。
在这场土拍中，18宗地块因无人报价而流拍，流拍率30%，这些地块分布于绿园区、北湖区域等地。此外有39宗地块底价成交，总体溢价率仅0.4%。
根据中指院统计，2020年1～12月份，长春房地产企业销售金额TOP10企业合计销售金额为418.9亿元，同比下降24.21%；销售面积TOP10企业合计销售面积414.4万平方米，同比下降23.4%。
不仅如此，长春房价也长期处于低迷状态。根据国家统计局数据，长春自2019年10月以后，新房环比价格涨幅就再未超过1%，甚至在2020年10月至2021年3月间几乎每月都环比价格下降。
对于长春楼市低迷的原因，赵墨宙向记者表示：“近三年来，长春每年的供地面积是大于销售面积的，我们内部来看，每年会形成大约400万平方米剩余，所以我们能看到房企在此次土拍中并不积极。”
不过也并非都是坏消息。根据《吉林省第七次全国人口普查公报》，在整个吉林省人口10年间减少12.31%的背景下，长春市人口在10年间较第六次普查时时增加了31万人，总人口达到906.69万人，在全省的占比达到37.66%，较第六次普查时提高了5.72个百分点，成为全国各省中人口占比最高的省会城市之一。
人口的增长在一定程度上反映了经济增长潜力。杨执说：“我对长春的未来是非常看好的，这是一座宜居的城市，环境好压力小。我和一些00后们聊过，他们很多都不想面对一线城市的生活压力，愿意回到长春来，他们就是未来市场的潜力。”
（应受访者要求，文中人物皆系化名）
记者手记｜长春的“小海鸥”
作为一个典型的东北城市，长春楼市也是一个典型的东北楼市样本。这次长春官方突然发文预警“返本销售”，将这个素来给人“房企销售业绩平平”印象的地方送上了热搜。
记者在长春楼市走访数日，对于当地的“小海鸥”们印象尤深。她们大都60多岁，居住在项目附近的回迁安置房，中午在树荫下或高架下休息，随时关注过往路人，也会互相安排着带看行程。她们的目的只有一个——拉住一切看房人，把他们带进自己的代理项目，这或许能说明很多问题。
喧闹的“返本销售”背后，分化在继续，土地市场的清冷和降价项目的热闹，以及开发商们的十八般武艺，都是房地产行业发展赋予城市的不同印记。（每日经济新闻）#长春返本销售涉事房企被立案调查#
“开发企业的商品房销售行为，只要依法依规，按市场规则经营，都是允许的，不存在不允许降价销售的事。”
6月23日，针对近期媒体广为报道的返本销售问题，长春市住房保障和房屋管理局相关人士向记者表示。
“你来晚了，长春这一波返本销售行为结束了。”记者实地走访长春楼市发现，这句话似乎已成为不少销售人员的通用说辞。
6月8日，长春市住房保障和房屋管理局突然发布一份《通知》，牵出了一个久未露面的房地产行业名词——返本销售。该《通知》称，这种行为“严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神”。
事出皆有因。
“已收到返还款”
事实上，返本销售是一个“历史悠久”的销售方式，通俗讲就是企业向购房人收取一定房款，双方约定在一定时间后，企业向购房人返还一定本金的销售方式。
6月13日，长春市朝阳区超达大路与开运街交汇口，当记者走进某名都售楼处时，偌大的展厅已经没有什么灯光，只有一名销售人员坐在门口迎宾，见记者前来便说“我们这里已经清盘了，没有房源了”。
数位接受记者采访的经纪人也证实，该楼盘确实已经清盘，没有新房在售。
不过，当地一名经纪人杨执向记者还原了一周前该项目返本销售时的疯狂场景。
“我当时和某名都并没有业务往来，只是我们听说这项目特别便宜，团队里的一个大姐要买，我自己也是做这一行的，所以就去看了看。”
“现场人特别多，我一去售楼处就看到有人拿着合同走出来。某名都当时打的广告是5100～5400元/平方米，要知道这个项目开盘时精装修交付价格是8000元/平方米以上的。”
据杨执介绍，他去的时候所剩房源已经不多了：“本来应该是就没有多少房源，开发商这么一刺激，很快就清盘了。”
至于从8000元/平方米降至5000元/平方米的手段也颇为直接——返利。
对于具体操作方法，据杨执介绍：“就是以备案价8322元/平方米的9折进行网签，如果全款购买，某名都会在1到2天内将超过5000元/平方米的部分返给购房人，如果是贷款则返本日期会在3个月左右。”
“我们团队的大姐全款购买了一套，已经收到返还的钱了。”
而另一个在长春“人尽皆知”的返本销售项目样本是晰晰悦府。
杨执表示：“我当时在业务交流群中看到大家都在转发晰晰悦府，原价每平方米要1万多元，很多人直接把返本的价格去除，最后只剩下6000元/平方米，我觉得不靠谱，就没有做晰晰悦府的项目。”
日前有媒体报道，晰晰悦府方面回应称返利行为只是人才引进的一种方式。
不过晰晰悦府售楼现场同样也是一副冷冷清清的样子。记者以购房者身份表示想看房，几分钟后才有工作人员赶来，表情似乎写满意外，表示“我们现在只有130平方米以上的大户型”。
当记者询问可否以人才引进的方式进行返利时，其表示：“不可以的，我们备案价是12000元/平方米，只能按照备案价格卖，否则就是扰乱市场行为了。”
记者按照晰晰集团官网的电话打过去，得到的回复是：“打错了。”
官方独家回应：明令禁止 但应按合同履约
针对市场上的返本销售，6月8日，长春市住房保障和房屋管理局发通知表示：“近期，有房地产开发企业按商品房申报备案价格与购房者签订购房合同，收取购房款后在一定期限内予以部分返款。该行为涉嫌返本销售或变相返本销售，严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神。”
对于这种行为的惩处是：“按相关法规规定予以立案调查，继而进行行政处罚；停止涉事项目剩余房源商品房合同网签备案；在长春市销售商品房按最高比例实行预售资金监管。”
长春市住房保障和房屋管理局相关负责人告诉记者：“根据《商品房销售管理办法》等法律法规规定，返本销售行为是明令禁止的，也是对房地产市场的一种扰乱行为。个别开发企业在同一项目部分房屋采取返本销售方式，也侵害了很多此前购房人的利益。”
“对于交易当事人签订的合同，应当由双方按合同约定履行。”
杨执也向记者坦言：“长春返本销售其实并不是普遍现象，官方出台这项政策更多的是一种预警，不能令此风蔓延。”
该说法得到了一名头部房企长春相关负责人孙统的认同：“据我了解，长春的返本销售前几年可能多些，最近确实不多，仅有某名都和晰晰悦府两家在这么操作。”
“不接受公积金贷款”
打着返利的旗号降价尚可算个幌子，长春市下辖的公主岭市花溪谷项目则已经是公开降价了。
在公主岭市住房和城乡建设局官网，花溪谷的备案价格是8000～9000元/平方米上，但同一时刻，该项目正在以5000元/平方米的价格销售。
“今天实在是太累了，我已经接待了20多组客户了。”在售楼处激动人心的背景音乐声中，销售人员这样向记者抱怨。
这里的确人头攒动，售楼处各个桌椅几乎都坐满了人，人声混合着音乐更显嘈杂。
销售人员也颇为直接：“目前房价是6500元/平方米左右，精装修交房，比备案价格便宜很多，现在出手挺合适的。目前二期已经卖完了，一期也只剩下两栋楼了。”
随着交谈的深入，该销售人员又向记者推荐了一种所剩不多的叠拼户型，并表示：“这套房子我可以给你做个特价，每平方米便宜到5300元，这几乎快相当于备案价的5折了。”
“不过有一点，我们这里不接受公积金贷款，因为我们想要快速回款，公积金拨付给我们的时间会久一些。”
当记者试图令该销售人员将报价写在宣传页上时，该销售拒绝了，并表示：“我们今天的报价是端午节特价，可能过两天就取消了，你就记得首付18万元买房就好了。”
记者询问是否有返利时，该销售表示：“没有了，我们现在这个价格和别的地方返利也差不多了。不过您可以在我们的销售软件上自己推荐自己，还能有2万元左右的佣金。”
“热闹”的新板块
走访完晰晰悦府所在的长春北湖区域后，该企业大幅返利的逻辑便基本浮出水面了。
2009年6月，长春市决定将宽城区北湖区域交由高新技术产业开发区代管，如今该区域汇集了万科、碧桂园、华润、中海等主流地产商。
2019年，北湖地区土地迎来密集出让。
2019年1月17日，长春土地市场开年首拍，华润以楼面价4522元/平方米拿下北湖区域11万余平方米居住用地，这是该企业首次进入长春地区。
2019年8月23日，招商蛇口首进长春，当天该公司拿下了编号220105008120GB00056地块，楼面价为5013元/平方米。
2019年12月30日，曾经流拍过一次的220105008120GB00059地块被碧桂园以4087元/平方米的底价斩获，总价约7.7亿元。也正是在同一天，晰悦地产，即晰晰悦府开发商，在现场通过36轮竞拍，以4896元/平方米的价格竞得49430平方米地块。
而中海，早在2017年便在北湖地区多次出手拿地，2019年又出手拿下了北湖地区一宗地块，楼面价为4713元/平方米。
北湖地区已经在短时间内挤入了太多开发商。
拉住一切看房人
“小伙子，来阿姨这里看房吧。”
当记者来到这片土地时，首先便被这里处处施工的项目震撼，紧接着便又被这里热情的阿姨震撼。她们大都60多岁，就在这附近的回迁安置房居住，她们最主要的工作是死死拉住来这里的一切看房人，把他们带进自己的代理项目中。
大概是因为这些大姐时而聚集时而游走，她们被业内人士亲切地称为“小海鸥”。
初到此地的记者一下子被两名“小海鸥”围着，都纷纷恳请记者去自己代理的项目看房，并且保证最低价。
碧桂园时代之光售楼处，同样播放着同款激昂雄壮的音乐，销售人员表示：“最近这里的楼盘都在打价格战，我们精装修的价格只有9000元/平方米出头了。”
在引导记者看完样板间后，销售人员又表示：“其实我们这里楼层稍微低一点的，售价能便宜到8000多元/平方米，之前毛坯房都要卖11000元/平方米呢。”
至于记者问为何精装修比毛坯还要便宜时，该销售人员只说是端午节期间的特价而已。
经记者查询，碧桂园时代之光预售价格在10459元/平方米上下。
出了碧桂园，“小海鸥”们又包围了过来，热情的阿姨们让记者务必到他们的楼盘看房，看记者一时没有向任何一个楼盘挪步的意思，“小海鸥”们便开始自行商量：“先让他来我这里，看完了再去你那里。”
小海鸥又转头对记者说：“小伙子你来一趟不容易，这里这么多房子都看看，总能挑到满意的。阿姨领你过去一次其实也不赚什么钱，人家出钱雇了我，我总得往人家那里带人不是。”
跟随“小海鸥”的脚步，记者来到了华润公园九里，随即被阿姨拍了张照片，说是要留存带看证据。
这里的看房人并不多，空荡的售楼处显得有些冷清，销售人员介绍：“我们这里目前的房价大概是10500元/平方米，这是给您优惠过85折后的价格。”
从售楼处离开，另一个“小海鸥”已经在门口等着了，并且还骑着一辆电动三轮车要载记者到下一个楼盘。在路上，这位“小海鸥”告诉记者：“现在的房价真是不贵了，我们在不远的地方买的安置房每平方米还要5000多块呢。”
到了另一个项目尚学府后，销售人员表示该项目最早能够在9月份交房，几乎已经是准现房状态，目前能够在备案价的基础上提供9折优惠，单价大约9800元/平方米。
某头部房企长春区域相关人士赵墨宙告诉记者：“目前长春房企竞争最惨烈的地区应当就是北湖了，大批房企在2017年之后涌入，但去化并没有跟上。”
因而，这里的“小海鸥”们才显得格外重要。在坐着电动三轮车返回的路上，正值午休，很多“小海鸥”便随意找了树荫或高架桥下躺下，看见了记者又纷纷坐起，热情地招揽。
平淡的土拍市场
几天前，中国人民银行党委书记、中国银保监会主席郭树清公开表示：“那些炒作外汇、黄金及其他商品期货的人很难有机会发家致富，正像押注房价永远不会下跌的人最终会付出沉重代价一样。”
而早在2020年底，中国社会科学院便做出判断：“房价只涨不跌的时代已经过去。”
在此背景下，6月18日，长春早早开启的第二场集中土拍更令人感到一丝寒意。
在这场土拍中，18宗地块因无人报价而流拍，流拍率30%，这些地块分布于绿园区、北湖区域等地。此外有39宗地块底价成交，总体溢价率仅0.4%。
根据中指院统计，2020年1～12月份，长春房地产企业销售金额TOP10企业合计销售金额为418.9亿元，同比下降24.21%；销售面积TOP10企业合计销售面积414.4万平方米，同比下降23.4%。
不仅如此，长春房价也长期处于低迷状态。根据国家统计局数据，长春自2019年10月以后，新房环比价格涨幅就再未超过1%，甚至在2020年10月至2021年3月间几乎每月都环比价格下降。
对于长春楼市低迷的原因，赵墨宙向记者表示：“近三年来，长春每年的供地面积是大于销售面积的，我们内部来看，每年会形成大约400万平方米剩余，所以我们能看到房企在此次土拍中并不积极。”
不过也并非都是坏消息。根据《吉林省第七次全国人口普查公报》，在整个吉林省人口10年间减少12.31%的背景下，长春市人口在10年间较第六次普查时时增加了31万人，总人口达到906.69万人，在全省的占比达到37.66%，较第六次普查时提高了5.72个百分点，成为全国各省中人口占比最高的省会城市之一。
人口的增长在一定程度上反映了经济增长潜力。杨执说：“我对长春的未来是非常看好的，这是一座宜居的城市，环境好压力小。我和一些00后们聊过，他们很多都不想面对一线城市的生活压力，愿意回到长春来，他们就是未来市场的潜力。”
（应受访者要求，文中人物皆系化名）
记者手记｜长春的“小海鸥”
作为一个典型的东北城市，长春楼市也是一个典型的东北楼市样本。这次长春官方突然发文预警“返本销售”，将这个素来给人“房企销售业绩平平”印象的地方送上了热搜。
记者在长春楼市走访数日，对于当地的“小海鸥”们印象尤深。她们大都60多岁，居住在项目附近的回迁安置房，中午在树荫下或高架下休息，随时关注过往路人，也会互相安排着带看行程。她们的目的只有一个——拉住一切看房人，把他们带进自己的代理项目，这或许能说明很多问题。
喧闹的“返本销售”背后，分化在继续，土地市场的清冷和降价项目的热闹，以及开发商们的十八般武艺，都是房地产行业发展赋予城市的不同印记。（每日经济新闻）#长春返本销售涉事房企被立案调查#
和谁在一起，时间久了，都会产生厌倦和疲惫感。
也不是说对对方的爱变少了，而是相处的久了，新鲜感和神秘感都在逐渐流失，当初的激情退却也是常态。尤其是对于信息高速化时代的年轻人来说，新鲜感更是来得快去得也快。
但是当激情归于平淡和日常琐碎之后，是继续以疲惫的心态维持这段感情的表面平和，还是干脆离开旧的人去下一段感情里寻找新鲜感？我想大家都会有自己的选择。
也不是说对对方的爱变少了，而是相处的久了，新鲜感和神秘感都在逐渐流失，当初的激情退却也是常态。尤其是对于信息高速化时代的年轻人来说，新鲜感更是来得快去得也快。
但是当激情归于平淡和日常琐碎之后，是继续以疲惫的心态维持这段感情的表面平和，还是干脆离开旧的人去下一段感情里寻找新鲜感？我想大家都会有自己的选择。
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