【#资治通鉴深度解析# :#零和博弈中,如何实现互利共赢?# 】
《资治通鉴》第41卷,汉纪三十三

汉光武帝建武五年(己丑,公元29年)

【原文】
耿复追张步,步奔平寿,苏茂将万余人来救之。茂让步曰:“以南陽兵精,延岑善战,而耿走之,大王奈何就攻其营?既呼茂,不能待邪!”步曰:“负负,无可言者!”帝遣使告步、茂,能相斩降者,封为列侯。步遂斩茂,诣耿军门肉袒降;

【译文】
耿又追击张步。张步逃奔平寿县,苏茂率领一万余人前来援救。苏茂责备张步说:“以南陽军队的精锐,延岑的勇敢善战,耿却击败了他们。大王为什么靠近并攻击耿的阵地呢?您既然征召我,就不能等待吗?”张步说:“惭愧惭愧,我没有什么可说的。”刘秀派人告诉张步、苏茂,能诛杀对方而投降的,封侯。于是张步杀了苏茂,到耿军营门前,露出臂膀投降。

【解析】
上面这段材料可谓是道尽人性的猜忌与善变。

咱们先说说这个苏茂是何许人也。

他原先是绿林军下的将领,跟着更始帝的。

后来更始帝被赤眉军消灭,又跟着朱鲔一起投降刘秀。

可见在这段材料之前苏茂是刘秀麾下的将领,奈何因为出身以及与刘秀团队中正儿八经的嫡系、河北系、幽州系搞不到一起去,于是在刘秀称帝第二年叛变并投靠梁王刘永。

随着刘秀对刘永发动攻势,后者扛不住节节败退,苏茂也数次被刘秀军打得大败亏输,但手中尚且又万余兵力,不容小觑。

此时,刘秀开始打击盘踞在齐地的张步,后者联系苏茂两家联合对抗刘秀。

只不过,张步还没有等到苏茂到来,耿弇发动攻击,张步被打崩溃,在逃往途中遇上率兵前来救援的苏茂,于是发生了上面这段材料。

本来两个失意者此时最佳的决策就是联合起来,但为什么张步会把苏茂给杀了?

表面上刘秀的一封诏书激化了矛盾,但此时分析两人心理,恐怕就算没有这个诏书,大概率也会出问题。

咱们先来说说苏茂。

苏茂本就是刘秀手下,后来叛变。

一般情况下,他想投降,刘秀接受难度不小,就算不杀他苏茂恐怕荣华富贵也不太可能。

此时,刘秀说只要杀了对方就能封侯,毫无疑问是给苏茂一个希望,尤其是苏茂连战连败的情况下。

此时的苏茂看张步,方被刘秀击败,兵少、势弱,而自己带着几万人过来,杀起来张步是一点难度都没有。

再来说说张步。

严格来说,张步对刘秀并没有什么深仇大恨,并非是不能投降。

刘秀开出来的条件价码,张步完全可以接受,只是需要一个投名状而已。

此时的张步再从他的角度去看苏茂。

这家伙以前跟过更始帝、朱佑、刘永,这些人都没啥好下场(朱佑投降刘秀),会不会是个灾星?

联想到自己联合苏茂,兵力这么多也被刘秀击败,你猜张步会不会有点什么想法。

注意,上面是从张步、苏茂各自的角度去看刘秀的招降书,两边都有需求。

但这个东西换个角度看就很恐怖了。

即,张步能看到苏茂的需求,而苏茂同样也能看到张步的需求。

最后满足需求都必须要干掉对方,那么这件事发生的可能有多高。

苏茂说,张步你放心,我不会拿你的人头去换富贵。

张步信吗?

同理,张步说这个话,苏茂信吗?

所以,只要有一人想杀对方投降,那么两人必然会爆发火拼。

只要有一个人怀疑对方要拿自己的脑袋换富贵,恐怕也会先下手为强。

更何况张步、苏茂原先并没有合作基础,互信根本也谈不上。

所以,刘秀的招降诏书加速了两人火拼的过程。

【闲扯】
刘秀这诏书后世曹操也用过两次。

官渡之战后,袁绍病逝,曹操想攻河北,本来内讧的袁家三兄弟立马联手抵抗。

后来还是有人给曹操出主意,只要咱们一退,袁家三兄弟必定大打出手,果然。

再就是,袁家剩下的两兄弟跑到辽东公孙度的地盘。

曹操想顺势打辽东,结果又有谋士建议,不要去打,这袁家两兄弟是耐不住寂寞的货。

只要辽东的外部环境松懈一些,公孙康必定会和袁家两兄弟爆发矛盾,到时候,不用曹操出手,自然会把袁家两兄弟的脑袋送上来,果然结果也是如此。

人性这个东西经不起考验,面对利益时是如此,尤其是面对只有独一份利益的时候。

我想要,你也想要,又不想让,怎么办?

那就只有先下手为强,但还有种情况最恶劣,对方也先下手,只不过先对你下手让你出局。

所以,在这种有限利益的零和博弈下怎么办?

对参与方各种提防?防范?这个只是最基本的。

但还有一种可以尝试的方法,即威慑与谈判。

就好比说,参与方你就和对方,利益就一个,不是你就是他,

现在你们俩竞争,赢不赢你不清楚,但你可以和对方谈。

这次让你或让他,但作为交换条件,得到的人下次必须为对方帮忙一次,如果不行那就争吧,到时候谁都别好过。

但凡是有点脑子或懂规矩的人,都能接受这个条件。

就好比说苏茂和张步,他们联合在一起肯定是打不赢刘秀,最后还是要完蛋。

现在,如果套用这个策略,那就两人商量好,一人帮着另一人去主动投降,主动投降的要帮被绑的人说话,如果被绑的人不幸被杀了,那么剩下那个人就照顾对方家小,两家通婚。

基本上可以这样说,两人采用这个策略,大概率两人都能保存下来。

但人性就是只想承担好处,不愿意承担风险。 https://t.cn/R2WxXZe

【资治通鉴:零和博弈中,如何实现互利共赢?】
《资治通鉴》第41卷,汉纪三十三

汉光武帝建武五年(己丑,公元29年)

【原文】
耿复追张步,步奔平寿,苏茂将万余人来救之。茂让步曰:“以南陽兵精,延岑善战,而耿走之,大王奈何就攻其营?既呼茂,不能待邪!”步曰:“负负,无可言者!”帝遣使告步、茂,能相斩降者,封为列侯。步遂斩茂,诣耿军门肉袒降;

【译文】
耿又追击张步。张步逃奔平寿县,苏茂率领一万余人前来援救。苏茂责备张步说:“以南陽军队的精锐,延岑的勇敢善战,耿却击败了他们。大王为什么靠近并攻击耿的阵地呢?您既然征召我,就不能等待吗?”张步说:“惭愧惭愧,我没有什么可说的。”刘秀派人告诉张步、苏茂,能诛杀对方而投降的,封侯。于是张步杀了苏茂,到耿军营门前,露出臂膀投降。

【解析】
上面这段材料可谓是道尽人性的猜忌与善变。

咱们先说说这个苏茂是何许人也。

他原先是绿林军下的将领,跟着更始帝的。

后来更始帝被赤眉军消灭,又跟着朱鲔一起投降刘秀。

可见在这段材料之前苏茂是刘秀麾下的将领,奈何因为出身以及与刘秀团队中正儿八经的嫡系、河北系、幽州系搞不到一起去,于是在刘秀称帝第二年叛变并投靠梁王刘永。

随着刘秀对刘永发动攻势,后者扛不住节节败退,苏茂也数次被刘秀军打得大败亏输,但手中尚且又万余兵力,不容小觑。

此时,刘秀开始打击盘踞在齐地的张步,后者联系苏茂两家联合对抗刘秀。

只不过,张步还没有等到苏茂到来,耿弇发动攻击,张步被打崩溃,在逃往途中遇上率兵前来救援的苏茂,于是发生了上面这段材料。

本来两个失意者此时最佳的决策就是联合起来,但为什么张步会把苏茂给杀了?

表面上刘秀的一封诏书激化了矛盾,但此时分析两人心理,恐怕就算没有这个诏书,大概率也会出问题。

咱们先来说说苏茂。

苏茂本就是刘秀手下,后来叛变。

一般情况下,他想投降,刘秀接受难度不小,就算不杀他苏茂恐怕荣华富贵也不太可能。

此时,刘秀说只要杀了对方就能封侯,毫无疑问是给苏茂一个希望,尤其是苏茂连战连败的情况下。

此时的苏茂看张步,方被刘秀击败,兵少、势弱,而自己带着几万人过来,杀起来张步是一点难度都没有。

再来说说张步。

严格来说,张步对刘秀并没有什么深仇大恨,并非是不能投降。

刘秀开出来的条件价码,张步完全可以接受,只是需要一个投名状而已。

此时的张步再从他的角度去看苏茂。

这家伙以前跟过更始帝、朱佑、刘永,这些人都没啥好下场(朱佑投降刘秀),会不会是个灾星?

联想到自己联合苏茂,兵力这么多也被刘秀击败,你猜张步会不会有点什么想法。

注意,上面是从张步、苏茂各自的角度去看刘秀的招降书,两边都有需求。

但这个东西换个角度看就很恐怖了。

即,张步能看到苏茂的需求,而苏茂同样也能看到张步的需求。

最后满足需求都必须要干掉对方,那么这件事发生的可能有多高。

苏茂说,张步你放心,我不会拿你的人头去换富贵。

张步信吗?

同理,张步说这个话,苏茂信吗?

所以,只要有一人想杀对方投降,那么两人必然会爆发火拼。

只要有一个人怀疑对方要拿自己的脑袋换富贵,恐怕也会先下手为强。

更何况张步、苏茂原先并没有合作基础,互信根本也谈不上。

所以,刘秀的招降诏书加速了两人火拼的过程。

【闲扯】
刘秀这诏书后世曹操也用过两次。

官渡之战后,袁绍病逝,曹操想攻河北,本来内讧的袁家三兄弟立马联手抵抗。

后来还是有人给曹操出主意,只要咱们一退,袁家三兄弟必定大打出手,果然。

再就是,袁家剩下的两兄弟跑到辽东公孙度的地盘。

曹操想顺势打辽东,结果又有谋士建议,不要去打,这袁家两兄弟是耐不住寂寞的货。

只要辽东的外部环境松懈一些,公孙康必定会和袁家两兄弟爆发矛盾,到时候,不用曹操出手,自然会把袁家两兄弟的脑袋送上来,果然结果也是如此。

人性这个东西经不起考验,面对利益时是如此,尤其是面对只有独一份利益的时候。

我想要,你也想要,又不想让,怎么办?

那就只有先下手为强,但还有种情况最恶劣,对方也先下手,只不过先对你下手让你出局。

所以,在这种有限利益的零和博弈下怎么办?

对参与方各种提防?防范?这个只是最基本的。

但还有一种可以尝试的方法,即威慑与谈判。

就好比说,参与方你就和对方,利益就一个,不是你就是他,

现在你们俩竞争,赢不赢你不清楚,但你可以和对方谈。

这次让你或让他,但作为交换条件,得到的人下次必须为对方帮忙一次,如果不行那就争吧,到时候谁都别好过。

但凡是有点脑子或懂规矩的人,都能接受这个条件。

就好比说苏茂和张步,他们联合在一起肯定是打不赢刘秀,最后还是要完蛋。

现在,如果套用这个策略,那就两人商量好,一人帮着另一人去主动投降,主动投降的要帮被绑的人说话,如果被绑的人不幸被杀了,那么剩下那个人就照顾对方家小,两家通婚。

基本上可以这样说,两人采用这个策略,大概率两人都能保存下来。

但人性就是只想承担好处,不愿意承担风险。
#这就是中国风# #出道吧新星#

#我和法国房东爷爷的二三事#
昨天跟我房东还有我房东的神父堂侄出去玩了[嘻嘻]
1⃣️关于我房东的眼睛
前天做完白内障手术之后,昨天上午10:00,爷爷和眼科医生约了约会,医生看过之后说:“您现在拥有了一只全新的眼睛!是一只!不是一双!下一周您就会有另一只全新的了![嘻嘻]”
爷爷前天做完手术的时候还是看东西有点不清楚,昨天就完全没事了,而且是越看越清楚,生活工作走路都没有问题,所以我们才带他出去玩的[嘻嘻]
2⃣️周六从堂侄在Saint Séverin教堂主持的一场弥撒开始,堂侄在这间教堂工作过五年,虽然现在他不是全职在这工作,毕竟他平时还要教课,还要处理一些学校的事情……但他偶尔也会来主持弥撒,他说这是很享受的工作,他一点都不会觉得辛苦。
3⃣️神父跟我们这些普通打工仔是不太一样的,没有老板,如果非说要有的话那就是上帝。他没有像我们这种正常的双休,但是是有休息日和假期的(而你们有些人虽然不是神父,但是你们既没有双休,也没有假期,不过你们有老板,并且不止一个[doge]),神父休息的时候也会串个亲戚旅个游去海边度假晒太阳啥的,过着普通人的生活。
4⃣️Saint Séverin 教堂位于巴黎五区,离圣母院很近,是一间非常古老的教堂,一直处于攒钱翻修修一半没钱了攒钱翻修的循环中。比如我图2⃣️发的就是翻修前和翻修后的对比。
我问神父,为什么左边这个就修复了,右边那个就不给修复呢?
神父:“……”
我:“是……有什么特殊的理由吗?”
神父:“……呃……主要是因为没钱了。”
我:“啊原来是这么简单的理由。”
这里有一根别的地方都很难见到的像树枝向上攀爬一样拧巴的束柱,就在祭坛的正后方,神父说有很多人大老远跑来就为了看一眼它。
5⃣️出教堂后我们去吃了一个饭,这间餐厅叫L'Annexe de la Petite Périgourdine,虽然是临街,但不是特别吵,适合聊天,肉挺好。我跟神父聊了很多关于中国的事情,他在此之前对中国真的不怎么了解。我房东就更牛了,我在那边讲故事,我房东在那给我狂补时间线,他对于中国任何只要说得上名字来的历史事件,发生的年份甚至日期,他都能脱口而出,我真的瑞思拜。
6⃣️之后我们去了神父任教的Collège des Bernardins,在这里他负责教授神学课程,并且选拔神职人员。然后也是在这个建筑里,正在举办一个巴黎圣母院的免费展览。简单来说就是通过一个类似VR但不是眼镜的一个东西,能够让你认识巴黎圣母院的前世今生,从1160年打算修建,到2019年大火,到现在2022年的修复工程,就做得有点像那种捏脸的游戏界面一样,你转它也转,可以看到模拟的各种细节,然后还可以点开有说明,有声音,有中文,挺有意思的。
展览看完之后神父送了我一本书,是华裔法兰西学术院院士程抱一写的。神父和我房东都看过很多他的书,就想让我这个不学无术的也学一点儿术大概是这个意思
7⃣️展览结束之后我们去了Gibert Joseph 书店,因为神父说他觉得跟我聊天很有意思,他想了解更多关于中国的事情,希望我给他推荐一些书。然后我就给他推荐了莫言的《丰乳肥臀》,法语翻译是《Beaux Seins, Belles Fesses》。
我作为一个特别特别特别不爱看书,就算是为了催眠我都看不下去书的人,莫言的几乎所有书,无论是长中短篇,我都看过至少一遍,有的长篇的我看过两遍,真的很喜欢很喜欢。但是咱们就是说我都是在网上或者kindle上白嫖的,我没有买过,多少有点不好意思,所以这次就买了。
其实就在跟神父出来之前那一天,我本来也是在亚马逊上买了两本《丰乳肥臀》想送人的,诶结果您猜怎么着?您猜怎么着?亚马逊上写着“全新”的书,我拿到手的这两本书每一本的书角都有深折痕,而且是非常严重,完全无法忽视的那一种,我立刻就给退了。
好,总之呢,就这一次呢,就买了三本。两本二手的(这两本二手的比我从亚马逊上买那个全新的还新,就无语,就大无语),五欧一本,一本给我房东一本给神父,还有那本全新的10欧一本,给我房东的弟妹(我之前就是打算改天随便送送的,结果就刚刚我房东跟我说明天是他弟妹的80岁生日,就刚刚好可以有这个理由送给她[doge])。
书我买的,钱是我房东花的,理由是什么呢,就是我房东觉得我总是给他买东西,他欠我很多钱。
这个书店算是巴黎比较大比较老的书店之一了,有好几层,我在逛的时候就有一种小的时候在逛西单图书大厦那种感觉,但是当然它比图书大厦可能还是小一些的,但是就是你们知道吧,那种徜徉在知识的海洋里差点就被淹死的感觉。
它有一层是专门卖口袋书的,像我们找莫言的书,我们找那种正装的,就在外国文学那层,但是找同样一本书的口袋书就得在口袋书的这层,再去找外国文学,是按姓氏排列的,莫言是按M排的,不是Y。
8⃣️我问神父:“就是说你们所谓神职人员(男女友都有,神父都是男的,修女都是女的)不能结婚,意思是你们可以有男女朋友吗?还是说都不行?”
神父:“可以有普通朋友,但是不能有带有性关系的朋友,而且本来在我们天主教看来就是不能有婚前性行为的。”
我:“啊……那这个(上帝是住在天上又不是住在海边还管得蛮宽的哦)……是为什么呢?”
神父:“人获取上帝的爱的方式有两种,一种是通过结婚,把爱传递;另一种就是像我们一样,直接从上帝那里得到爱。所以我们可以被认为是已经跟上帝结婚了的人,所以我们就不能再跟任何一个其他人结婚。”
我:“有人会中途往回走吗?”
神父:“嗯,有这样的人存在,你当然可以往回走,但是一般来讲当你决定要从事这个职业之后,你就是要已经下定决心要做一辈子的,就像婚姻一样,我们结婚就是为了一辈子。”
9⃣️突然想起来我还有一个想说的,就是我跟这个神父聊天的时候,他总是在我说出一些词的时候表达出或者露出“你连这个词都知道啊?!”的惊讶的语气或者表情,或者在他说出一些他觉得我可能不知道的高雅用语的时候,他会在后面附加一个平白的解释……我知道他是照顾我是外国人,但这让我感到很受挫,不禁开始思考我究竟是哪一点透露出了一丝没有文化的气息让对方察觉到了呢?
那种感觉就像是啥呢,你三岁的时候做对了1+1=2,别人都夸你好棒棒,你也觉得自己好棒棒;
而你今年30岁了,做对了一个1+1=2,别人:“诶你居然知道1+1=2啊!”,你:
我跟神父聊了很多很多,尤其我是一个比较直白的人,神父也是,一点儿都没有我以往印象里那种端着架子啊,装啊,或者是自认为高人一等,尔等凡人给老子退下的那种感觉,反而是超级温柔超级朴实的一个人,讲话很慢,很有礼貌,总是微笑,有问必答,而且他笑点还蛮低的,他会为一些我讲的很粗鲁或者很不怎么高雅的话而笑
然后我全程就是一副特别没有见过世面“诶,神父居然也会自己拉屎吃饭诶!”的样子,就真的觉得很神奇
神父跟我说,他马上要去度假了,他先是回布列塔尼老家去看看他刚刚做完脑部手术的比我房东大三岁的爹,然后要带一个团去以色列(耶路撒冷),回来再去海边晒晒太阳,等他回来的时候他要给我《丰乳肥臀》的读后感。
额,我说我就不一定了,就是有可能你回来的时候你送我的这本书我还没开始看呢,我就先不答应你了[嘻嘻]。
#亿点曝光计划# https://t.cn/RU1ysJl


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • 腊梅像80岁的老太萎靡不振,残留技头;榆人梅似妙龄少女,含蕾报春;红梅争奇斗艳,有含苞待放的,有一枝独放的,有俏立技头的,有花团锦簇的,有落英缤纷的,有…………
  • 在乌克兰西部城市利沃夫从事农产品进出口生意的当地人奥根对《环球时报》记者说,他相信所有的乌克兰粮库现在都已被装满,目前的物流条件和战事环境,都让大规模农产品陆路
  • 品牌:洋洋猴货号:YTBB三角形毛衣(加绒)尺码:120-170cm颜色:图片色成份:聚酯纤维85%其他15%服务:7天无理由退换货、15天包换售后保障:全店产
  • 她和前任待爆男星刚在一起的时候身边还有位人夫金主,对方是个集邮女星的专家,酸酸甜甜和他断的干干净净后才和待爆男星完全确定恋爱关系。2月27日,又有爆料称黄景瑜和
  • 通过脑补设定或公认的概念来扩展知识,为原创设计打开了各种大门,”CouchJockey解释说,并补充道,“我们对润色和展示有着非常高的标准,从不希望这款mod
  • 虽然说李飞对于TFBOYS已经逐渐放手,把精力逐1、选择与造型单品同色系的包包 LOOK4皮草大衣+机车皮衣 产品端:玻尿酸用途广泛 法兰琳卡是哪个国家的牌子属
  • 镜头 脸拍就能发现刘亦菲的妆容多么轻薄,甚至还能看到细腻的毛孔,这可不是开了十级美颜和磨皮的效果,也有人拿刘亦菲发腮这一点来说事儿,但是35岁的女演员能有
  • 19、别说以前,别想也许,别谈如果。5、没有了心动的感觉,却羡慕别人的爱情。
  • 明天带田小沐出去玩,三天两夜,从没在外住过,不知道小家伙会吃得好睡得好还是会很闹腾。小孩子是要过两个生日的 今天是小宇哥的阳历生日 和彭彭带孩子们在外面玩一天
  • 1️⃣全场菜品8.5折,还可上美团/大众点评购买代金券和套餐;2️⃣转发微博到店出示可获赠免费菜品(具体规则咨询店内工作人员)3️⃣宵夜档21:00开台,菜品消
  • 日常 Ι 碎碎念2022.03.16今天在某宝随意找了一家店冲印照片我怕手机的照片又没了[跪了][跪了]布丁照片确实多,实在是不好删,感觉每一张都是不同的[跪了
  • 云朵与尘土调换位置,山河湖海乱作一团,世界处处混沌,无立足之处,一呼一吸之间,竟觉得疼痛是可以被闻到的。云朵与尘土调换位置,山河湖海乱作一团,世界处处混沌,无立
  • #朵黎[超话]##咨询➕v:251623963# -创业中 ‮个每‬人的觉醒期都不一样,当‮觉你‬得一切都晚‮的了‬时候,其实往往是‮早最‬的时候,‮所以‬不要
  • #半导体[超话]##校园招聘[超话]##时光代理人[超话]##路上自媒体联盟[超话]##芯片进行时[超话]##加油中国芯[超话]##芯片进行时[超话]##集成电
  • HEX恩比雅丝 量多还很香~很喜欢这种香喷喷的味道真的爱了[心][心][心]¥19 慕拉 莫斯卡起泡酒750ml 拍最后的2个选项哈❤️草莓和甜白2口味,
  • 你不能离我很远来爱我,你要站在我的身边[苦涩][苦涩]你总是把别人放在第一位,我不要这样宝宝,你要先爱自己,先爱自己。但是我更希望你也爱你自己[悲伤]你说你买了
  • 国家税务总局货物和劳务税司副司长刘运毛认为,此次车辆购置税优惠政策有3个特点:一是惠及范围“再扩大”能够享受减征政策的乘用车排量限制从1.6升提高到2.0升;二
  • ​​「绝命」磁场,真‮听的‬名字就不‮么怎‬样[苦涩]​遇‮带到‬这些数字‮字和‬母的车,离‮们它‬远一点:​【21/12 96/69 48/84 37/
  • 怀有仁爱之心谓之慈,广行济困之举谓之善,慈善是仁德与善行的统一。 怀有仁爱之心谓之慈,广行济困之举谓之善,慈善是仁德与善行的统一。
  • #读书# 意料之外,情理之中。在平静的叙述中,故事情节波澜起伏,反转迭起。 一位小学老师,单亲妈妈的4岁女儿溺水身亡。经过查证,老师发现不是意外,而是班里的两