铺有家教你如何掌握店铺转让技巧[good]
铺有家来讲诉，无论是找店，还是转让店面，都是一个费心劳神的活，过程很复杂，这是因为供需双方的预期很难同频。铺有家以良好的口碑，通过找店资源的积累（找店免费），帮助供需双方实现资源的精准对接，让成交过程变得轻而易举！后期店铺转出速度so so快！
铺有家
有门市经营就有门店转让
门店转让确实是一门"技术活"
经常有客户来问我们：
我这个店面该转多少钱呢？
是不是太高了或太低了？
关于转让费定价方面
很多店主没有拿定主意，往往定位不准
太高把意向客户吓走了，太低又吃亏
今天（铺有家）就为大家解惑：
1、合理折算转让费
根据市值折价计算：如果店铺经营了一段时间，比如一、两年，现在要转让不知道转让费报多少合适，一般根据店铺投资情况和市场价值情况来折合价格60-90%左右，当然也要看看里面含有租金，押金等没有。如果含有押金和租金，在折价计算后，还要将这些费用加进去一起计算，视具体情况而定。在报价时，尽量先模糊报价，报零不报整。第一次先别降价，在交谈过程中尽量体现店铺的优势，确定对方有诚意可以适当降价，若是着急的话就灵活把握尽快出手。评估门店转让费也可以按每年递减10-20%左右来折算
2、充分介绍店铺优势
想快速吸引求租客的关注，就要保证提交的店铺信息真实、客观，充分了解、分析自己店铺的优势和卖点、并推荐给买主：黄金地段、人气旺盛、客流量大、停车方便、客源稳定……z好让买主过来亲身体会一下，让买主知道有利可图。
3、委婉回复门店转让原因
一般买主都会问到门店转让的原因，在回答这类问题时就可用到一些小技巧。到另外的地方发展、转行、家里有事等主观因素是首选，千万不要说因经营不善而门店转让。
4、集中邀约面谈
在铺有家发布广告信息后也有一些人联系，要怎么邀约面谈呢？如若要转一个理想的高价位，铺莞家的专属客服会先跟推荐客户沟通，筛选一下，质量把关，再约定一个时间段内集中面谈，这样自然就能对比出一个满意的价格。
5、营业中转让
求租客户在挑选店铺的时候都会选择生意火爆、人流量大的地段。对于一些开餐饮店的老板来说，开起门转让有稳定的客源。这样才会转一个好的价格，也不至于会被客户压价。铺有家客服在服务客户中遇到不少有些找店客户偷偷过去看店的然后不跟商家联系，这个时候就缺少一个中间引导人，所以门店转让过程中第三方的谈判是不可缺少的。
如今在琳琅满目的众多门店转让服务公司之中，铺有家专注提供快速门店转让、专业找店全流程店铺经营服务。经过多年的发展形成特色的“网络宣传推广+客服人工服务+跟进撮合促成”的综合服务方式；铺有家已成为门店转让行业知名平台，拥有全、新、及时的门店转让找店信息和巨大的访问量。
铺有家专注10年门店转让经验沉淀，免费分享：找店门店转让技巧，答疑各种门店转让难题，雄厚的实力支撑，落地的服务承诺，配以专业的服务流程，让更多的实体商铺快速流转起来。
（铺有家），有铺有家是您身边的店铺管家！对于找店老板，免费找店；对于正在经营的店老板，提供店铺营销策划落地方案；
对于门店转让老板，提供多渠道的付费推广，专业的人工客服筛选推荐客户，门店转让建议、跟踪回访、磋商议价等一站式服务，帮助门店转让老板快速把店面转出，且转个好价钱。6年数据统计，85%店铺在30天左右即可成功转出。
都说想开店的老板会说难，因为一个字“穷”。然而有钱的人在门店转让的时候也说难，这是为何呢？门店转让真的有大家说的那么糟糕吗？很多老板都说不经历不知道，一经历才知道有很多的事情等着你去做，那么问题来了，门店转让方法有哪些？
对于许多实体店老板而言，这是一个令人头痛的事情，不仅不知道门店转让怎么方便，而且在面对谈转让费的时候还不知道如何下手。如何在不影响店铺业务和客户的情况下吸引更多商店客户，提升商店的成功率。
1、弄清需求，对症下药
首先根据承租方的具体情况，尽量快速摸清承租方的需求，对症下药。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
2、找到卖点，再谈价钱
要为自己的商铺找到卖点。像位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点，准备好说辞。
3、费用组成，做好分配
在费用组成方面，铺有家认为也要做好分配。像说自己门店转让所带来的成本损失不要开口太多，因为接手你店的人不关心这个，所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来，这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。
4、正面主动，价格分析
转让费是需要正面谈到，不要逃避，而且在转让费的谈判过程中，一定要力争主动，比如主动价格分解、分析，要先入为主给对方建立合理“的概念。
门店转让一直以来都是广大中小商户非常头痛的事情，花费了大量的时间和精力，但是收效甚微。不管是因为商铺的盈利状况，经营水平，营销策略还是人员管理方面的原因而导致转让……
但是你只要掌握转让，出租的方法和技巧，转让和出租商铺还是一件不是很难的事，为了更好的帮助大家，现总结一下现有的技巧和方法，希望帮助到大家：
一、在各大商铺转让出租类网站发布信息
1、在 铺有家、58、百姓网、赶集这样的网站发布自己的门店转让和出租信息。这些网站访问量巨大，找铺租铺的人很多，注意要注册用户后再发信息，因为注册用户可以刷新信息，还可以置顶信息。
另外信息的内容尽可能的详细，把自己店铺的优势都尽可能的描述出来，把完整的信息展现给有需求商铺的人，这样不仅会给有意接手的客户留下好印象，而且还会对优秀的信息进行免费的置顶推荐，大大增加信息的点击率和浏览量，从而增加电化的咨询量和成交的机会。
2、如果有条件的话，把自己的店铺拍成照片，随同门店转让出租信息一起发到网上。像铺有家、百姓网等网站会在首页重点显示带有图片的信息，这样不仅可以更直观和更有效地展示您的商铺全景，而且会大大增加信息的点击率，有图有真相，大家都想看，从而增加电化的咨询量和成交的机会。
3、经常回到发布信息的网站，使用免费刷新功能刷新自己的信息，这样不用重新发布信息，就能把自己的信息重新排到其他信息的前面，因为新的信息会排在前面的，结果当然会增加信息的浏览量和点击率，从而增加电化的咨询量和成交的机会。
二、如果还想获得更好的效果，你可以在铺有家、安居客、58同城、赶集、百姓网这样的网站，付费推广，也就是网站的信息付费置顶功能，这样可以把自己的信息，在一段时间内排在所有信息列表的前面，会被客户首先看到，从而增加信息的浏览量和点击率，增加电化的咨询量和成交的机会。
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铺有家
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门店转让确实是一门"技术活"
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是不是太高了或太低了？
关于转让费定价方面
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1、合理折算转让费
根据市值折价计算：如果店铺经营了一段时间，比如一、两年，现在要转让不知道转让费报多少合适，一般根据店铺投资情况和市场价值情况来折合价格60-90%左右，当然也要看看里面含有租金，押金等没有。如果含有押金和租金，在折价计算后，还要将这些费用加进去一起计算，视具体情况而定。在报价时，尽量先模糊报价，报零不报整。第一次先别降价，在交谈过程中尽量体现店铺的优势，确定对方有诚意可以适当降价，若是着急的话就灵活把握尽快出手。评估门店转让费也可以按每年递减10-20%左右来折算
2、充分介绍店铺优势
想快速吸引求租客的关注，就要保证提交的店铺信息真实、客观，充分了解、分析自己店铺的优势和卖点、并推荐给买主：黄金地段、人气旺盛、客流量大、停车方便、客源稳定……z好让买主过来亲身体会一下，让买主知道有利可图。
3、委婉回复门店转让原因
一般买主都会问到门店转让的原因，在回答这类问题时就可用到一些小技巧。到另外的地方发展、转行、家里有事等主观因素是首选，千万不要说因经营不善而门店转让。
4、集中邀约面谈
在铺有家发布广告信息后也有一些人联系，要怎么邀约面谈呢？如若要转一个理想的高价位，铺莞家的专属客服会先跟推荐客户沟通，筛选一下，质量把关，再约定一个时间段内集中面谈，这样自然就能对比出一个满意的价格。
5、营业中转让
求租客户在挑选店铺的时候都会选择生意火爆、人流量大的地段。对于一些开餐饮店的老板来说，开起门转让有稳定的客源。这样才会转一个好的价格，也不至于会被客户压价。铺有家客服在服务客户中遇到不少有些找店客户偷偷过去看店的然后不跟商家联系，这个时候就缺少一个中间引导人，所以门店转让过程中第三方的谈判是不可缺少的。
如今在琳琅满目的众多门店转让服务公司之中，铺有家专注提供快速门店转让、专业找店全流程店铺经营服务。经过多年的发展形成特色的“网络宣传推广+客服人工服务+跟进撮合促成”的综合服务方式；铺有家已成为门店转让行业知名平台，拥有全、新、及时的门店转让找店信息和巨大的访问量。
铺有家专注10年门店转让经验沉淀，免费分享：找店门店转让技巧，答疑各种门店转让难题，雄厚的实力支撑，落地的服务承诺，配以专业的服务流程，让更多的实体商铺快速流转起来。
（铺有家），有铺有家是您身边的店铺管家！对于找店老板，免费找店；对于正在经营的店老板，提供店铺营销策划落地方案；
对于门店转让老板，提供多渠道的付费推广，专业的人工客服筛选推荐客户，门店转让建议、跟踪回访、磋商议价等一站式服务，帮助门店转让老板快速把店面转出，且转个好价钱。6年数据统计，85%店铺在30天左右即可成功转出。
都说想开店的老板会说难，因为一个字“穷”。然而有钱的人在门店转让的时候也说难，这是为何呢？门店转让真的有大家说的那么糟糕吗？很多老板都说不经历不知道，一经历才知道有很多的事情等着你去做，那么问题来了，门店转让方法有哪些？
对于许多实体店老板而言，这是一个令人头痛的事情，不仅不知道门店转让怎么方便，而且在面对谈转让费的时候还不知道如何下手。如何在不影响店铺业务和客户的情况下吸引更多商店客户，提升商店的成功率。
1、弄清需求，对症下药
首先根据承租方的具体情况，尽量快速摸清承租方的需求，对症下药。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
2、找到卖点，再谈价钱
要为自己的商铺找到卖点。像位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点，准备好说辞。
3、费用组成，做好分配
在费用组成方面，铺有家认为也要做好分配。像说自己门店转让所带来的成本损失不要开口太多，因为接手你店的人不关心这个，所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来，这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。
4、正面主动，价格分析
转让费是需要正面谈到，不要逃避，而且在转让费的谈判过程中，一定要力争主动，比如主动价格分解、分析，要先入为主给对方建立合理“的概念。
门店转让一直以来都是广大中小商户非常头痛的事情，花费了大量的时间和精力，但是收效甚微。不管是因为商铺的盈利状况，经营水平，营销策略还是人员管理方面的原因而导致转让……
但是你只要掌握转让，出租的方法和技巧，转让和出租商铺还是一件不是很难的事，为了更好的帮助大家，现总结一下现有的技巧和方法，希望帮助到大家：
一、在各大商铺转让出租类网站发布信息
1、在 铺有家、58、百姓网、赶集这样的网站发布自己的门店转让和出租信息。这些网站访问量巨大，找铺租铺的人很多，注意要注册用户后再发信息，因为注册用户可以刷新信息，还可以置顶信息。
另外信息的内容尽可能的详细，把自己店铺的优势都尽可能的描述出来，把完整的信息展现给有需求商铺的人，这样不仅会给有意接手的客户留下好印象，而且还会对优秀的信息进行免费的置顶推荐，大大增加信息的点击率和浏览量，从而增加电化的咨询量和成交的机会。
2、如果有条件的话，把自己的店铺拍成照片，随同门店转让出租信息一起发到网上。像铺有家、百姓网等网站会在首页重点显示带有图片的信息，这样不仅可以更直观和更有效地展示您的商铺全景，而且会大大增加信息的点击率，有图有真相，大家都想看，从而增加电化的咨询量和成交的机会。
3、经常回到发布信息的网站，使用免费刷新功能刷新自己的信息，这样不用重新发布信息，就能把自己的信息重新排到其他信息的前面，因为新的信息会排在前面的，结果当然会增加信息的浏览量和点击率，从而增加电化的咨询量和成交的机会。
二、如果还想获得更好的效果，你可以在铺有家、安居客、58同城、赶集、百姓网这样的网站，付费推广，也就是网站的信息付费置顶功能，这样可以把自己的信息，在一段时间内排在所有信息列表的前面，会被客户首先看到，从而增加信息的浏览量和点击率，增加电化的咨询量和成交的机会。
这场下沉市场"王者"争夺战，谁说了算？
中国物流与采购杂志 2019-10-08 18:19:09
根据QuestMobile发布的市场调研数据显示，如今我国3-6线城市已达到6亿+人群规模。其中包含了乡村人群、城市下沉人群、小镇青年人群等三大主力消费人群，年购买力约为3000元/人，在消费品类选择上多数集中于家居日用、百货、服装、小家电等。
如此看来，"渠道下沉"成为巨头布局的关键，三四线城市成为各大互联网企业争夺流量的主要战场，进入互联网下半场之后，巨头们把焦点均放在了下沉市场也是明智之选。而一直以来3-6线城市由于物流基础较为薄弱，设施覆盖率较低等原因，而出现了物流效率低、收货难等现象。
对于农产品的考验尤为明显，以至于在下沉市场掘金的平台，纷纷将物流作为提升用户体验的重点之一。因此，在大家纷纷掘金下沉市场之际，物流显然是各大电商构建自己竞争壁垒的重要砝码。
京东，推出"千县万镇24小时达"计划
近日，京东零售集团轮值CEO徐雷在参加第二季度分析师电话会议时透露，京东现有的新用户中，有将近七成来自于低线城市，同时三四线城市的用户增速要高于一二线城市。这成为京东增长的新动力。而在京东财报中，"下沉市场"也作为关键词被重点多次提及。
事实上，对于下沉市场，京东可以说是布局已久。只是在今年，京东加速了对下沉市场的布局，京东家电、京东拼购、甚至是基于腾讯而推出的新业态，均有去下沉市场练兵之意。前不久，京东物流已正式发起"千县万镇24小时达"时效提速计划，该计划重点针对低线城市城区、县城以及周边乡镇，预计2020年实现。
随着京东物流加码"千县万镇"，向下沉市场要增量已成为众人对京东的认知。对此，京东物流方表示，推出"千县万镇24小时达"计划，一方面是希望借此机会以提升用户体验，通过基础设施完善和物流服务渗透，激发市场消费活力；另一方面也是拓宽当地农产品和产业带上行渠道，助力消费升级和区域经济发展，从而更好的掘金下沉市场。
阿里，菜鸟网络让"下沉"简单化
据阿里最近一期财报显示，淘宝天猫当季新增用户中70%以上来源于下沉市场，而在过去的一个财年，超过一亿的新增用户中，来自下沉市场的比例高达77%。
这一年，阿里明显加快了对下沉市场的渗透节奏：2018年11月，张勇在内部作出决策后，用时一个月便组织架构调整，设立业务主管领导；今年1月，新架构开始运营；3月对外宣布聚划算升级：未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市……而对于"下沉"，淘宝的策略是"多平台服务"。旗下多家平台互为平行，通过大数据将大量长尾商品精准投放至用户，尽可能满足下沉市场的需求，并通过完善的物流和供应链为用户提供全方位的服务。这种策略能充分发挥淘宝成熟的技术优势和市场优势。
其实，阿里的"基因"很适合下沉市场——农村淘宝、菜鸟物流，阿里一直擅长地推、擅长脏活累活，在"执行力"环节拥有竞争对手无可比拟的优势。近日，菜鸟网络更是联合中通、韵达、圆通、申通、百世等快递公司，启动对"全国核心经济圈"的快递大提速，以此帮助区域经济一体化加快流通，并且已承诺长三角经济圈内的26个城市对发快递次日必达。
地域太大，渠道太复杂，很多品牌想下沉但做不到，但对于阿里来说，却是小事一桩。
苏宁，利用三大下沉市场商家运营工具
在今年两会期间，苏宁控股集团董事长张近东就提出"让优质产品下沉至农村市场"的建议。而在今年的618发布会上，苏宁更进一步，提出了要将好产品、好价格、好服务下沉到县镇、社区去的"三好"下沉策略，进一步满足"下沉市场"用户的需求。
针对下沉市场，苏宁也是动作频频。近期，苏宁拼购将推出三个针对下沉市场商家的运营工具，包括"广告工具"、"玩法工具"和"社群工具"三种，希望通过这三种工具，苏宁拼购可以整合自身业务生态和相关合作伙伴的下沉通路与场景，帮助有需求的合作伙伴，"一键触达"总规模达到6+亿的下沉市场用户。
另外，作为推进"下沉"步伐的重要砝码，苏宁物流目前已经实现了以帮客县镇服务中心"攻城略地"，据悉目前苏宁基于县镇服务中心所采取的"一县一店"模式，已经超过1000家。预计到今年年底，苏宁将完成1500家县镇服务中心建设，覆盖全国95%以上的县镇。
美团，打造不可复制的同城物流网络
近日，美团公布了2019年第二季度财报，数据表现颇为亮眼。财报显示，美团2019年第二季度营收227亿元，同比增长高达50.6%，毛利79亿元，同比增长179.5%，环比增长56.6%。这意味着成立9年的美团，终于实现了整体盈利。不断增长的用户，不断增高的交易频次，同样，美团的整体盈利也离不开对下沉市场的布局。
纵观美团上半年的战报，在不断扩大下沉市场的服务渗透率，加速传统产业和互联网平台的融合，并且通过用户侧和商家侧提升运营效率，形成餐饮外卖规模经济效益，从而在下沉市场激烈的竞争中杀出一片蓝海。正如美团点评CEO王兴所说：只要坚持做正确的事情，单位经济效益和市场份额自然而然就会增长。
得益于外卖业务的繁盛，让美团具备了业内首屈一指的同城物流网络。其中包括了近万家配送站点和前置仓，覆盖全国的2800余座市县，每天超过60万活跃在大街小巷的配送骑手，连接全国360多万商家和4亿多用户。
拼多多，稳戴下沉"王者"的桂冠
但不得不说，阿里与京东的出手已经显得有些"滞后"了，在拼多多成长为可以与它们各自掰一掰手腕的行业巨头后，下沉市场"王者"的桂冠已经很难再从拼多多头上拿走。
从最新的2019年第二季度财报看，拼多多4.83亿的平台年度活跃买家数已经超过同期京东的3.21亿用户规模，另外拼多多的市值也正与京东越来越接近，在这种情况下，拼多多对于阿里、京东近年来不断加磅下沉市场的动作已经能够做到"淡定"应对。
前景看好的情况下，拼多多继续着强力补贴的扩张战略，2019年第二季度，拼多多平台销售与市场推广费用同比增长105%至61.037亿元，占总收入占比近84%。2019年下半年，拼多多还将继续扩大让利和补贴力度，有钱、更有市场潜力的它已经做好了打持久战的准备。可以预见的是，未来的拼多多仍然有着非常大的发展潜力。
得益于下沉市场而迅速发展的拼多多，其创始人黄峥在去年之时便意识到，快递量虽大，但对于以农产品起家的拼多多来说并不适合。为此，黄峥提出，拼多多将从这一方面进行投入。
Q2电话会议中，黄峥落实了此前的承诺，称要开发"新物流"平台。据了解，这个平台与京东、苏宁的自建物流不同，将采用轻资产、开放的模式，专注于通过技术为商家和用户提供解决方案。 如此看来，在下沉市场中，物流已经成为企业构建竞争壁垒的重要因素之一。具体来说，供应链、仓储、物流等综合能力等更成为满足下沉市场消费提质升级的重要竞争力。（资料来源：速途网、营销观察报等）
中国物流与采购杂志 2019-10-08 18:19:09
根据QuestMobile发布的市场调研数据显示，如今我国3-6线城市已达到6亿+人群规模。其中包含了乡村人群、城市下沉人群、小镇青年人群等三大主力消费人群，年购买力约为3000元/人，在消费品类选择上多数集中于家居日用、百货、服装、小家电等。
如此看来，"渠道下沉"成为巨头布局的关键，三四线城市成为各大互联网企业争夺流量的主要战场，进入互联网下半场之后，巨头们把焦点均放在了下沉市场也是明智之选。而一直以来3-6线城市由于物流基础较为薄弱，设施覆盖率较低等原因，而出现了物流效率低、收货难等现象。
对于农产品的考验尤为明显，以至于在下沉市场掘金的平台，纷纷将物流作为提升用户体验的重点之一。因此，在大家纷纷掘金下沉市场之际，物流显然是各大电商构建自己竞争壁垒的重要砝码。
京东，推出"千县万镇24小时达"计划
近日，京东零售集团轮值CEO徐雷在参加第二季度分析师电话会议时透露，京东现有的新用户中，有将近七成来自于低线城市，同时三四线城市的用户增速要高于一二线城市。这成为京东增长的新动力。而在京东财报中，"下沉市场"也作为关键词被重点多次提及。
事实上，对于下沉市场，京东可以说是布局已久。只是在今年，京东加速了对下沉市场的布局，京东家电、京东拼购、甚至是基于腾讯而推出的新业态，均有去下沉市场练兵之意。前不久，京东物流已正式发起"千县万镇24小时达"时效提速计划，该计划重点针对低线城市城区、县城以及周边乡镇，预计2020年实现。
随着京东物流加码"千县万镇"，向下沉市场要增量已成为众人对京东的认知。对此，京东物流方表示，推出"千县万镇24小时达"计划，一方面是希望借此机会以提升用户体验，通过基础设施完善和物流服务渗透，激发市场消费活力；另一方面也是拓宽当地农产品和产业带上行渠道，助力消费升级和区域经济发展，从而更好的掘金下沉市场。
阿里，菜鸟网络让"下沉"简单化
据阿里最近一期财报显示，淘宝天猫当季新增用户中70%以上来源于下沉市场，而在过去的一个财年，超过一亿的新增用户中，来自下沉市场的比例高达77%。
这一年，阿里明显加快了对下沉市场的渗透节奏：2018年11月，张勇在内部作出决策后，用时一个月便组织架构调整，设立业务主管领导；今年1月，新架构开始运营；3月对外宣布聚划算升级：未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市……而对于"下沉"，淘宝的策略是"多平台服务"。旗下多家平台互为平行，通过大数据将大量长尾商品精准投放至用户，尽可能满足下沉市场的需求，并通过完善的物流和供应链为用户提供全方位的服务。这种策略能充分发挥淘宝成熟的技术优势和市场优势。
其实，阿里的"基因"很适合下沉市场——农村淘宝、菜鸟物流，阿里一直擅长地推、擅长脏活累活，在"执行力"环节拥有竞争对手无可比拟的优势。近日，菜鸟网络更是联合中通、韵达、圆通、申通、百世等快递公司，启动对"全国核心经济圈"的快递大提速，以此帮助区域经济一体化加快流通，并且已承诺长三角经济圈内的26个城市对发快递次日必达。
地域太大，渠道太复杂，很多品牌想下沉但做不到，但对于阿里来说，却是小事一桩。
苏宁，利用三大下沉市场商家运营工具
在今年两会期间，苏宁控股集团董事长张近东就提出"让优质产品下沉至农村市场"的建议。而在今年的618发布会上，苏宁更进一步，提出了要将好产品、好价格、好服务下沉到县镇、社区去的"三好"下沉策略，进一步满足"下沉市场"用户的需求。
针对下沉市场，苏宁也是动作频频。近期，苏宁拼购将推出三个针对下沉市场商家的运营工具，包括"广告工具"、"玩法工具"和"社群工具"三种，希望通过这三种工具，苏宁拼购可以整合自身业务生态和相关合作伙伴的下沉通路与场景，帮助有需求的合作伙伴，"一键触达"总规模达到6+亿的下沉市场用户。
另外，作为推进"下沉"步伐的重要砝码，苏宁物流目前已经实现了以帮客县镇服务中心"攻城略地"，据悉目前苏宁基于县镇服务中心所采取的"一县一店"模式，已经超过1000家。预计到今年年底，苏宁将完成1500家县镇服务中心建设，覆盖全国95%以上的县镇。
美团，打造不可复制的同城物流网络
近日，美团公布了2019年第二季度财报，数据表现颇为亮眼。财报显示，美团2019年第二季度营收227亿元，同比增长高达50.6%，毛利79亿元，同比增长179.5%，环比增长56.6%。这意味着成立9年的美团，终于实现了整体盈利。不断增长的用户，不断增高的交易频次，同样，美团的整体盈利也离不开对下沉市场的布局。
纵观美团上半年的战报，在不断扩大下沉市场的服务渗透率，加速传统产业和互联网平台的融合，并且通过用户侧和商家侧提升运营效率，形成餐饮外卖规模经济效益，从而在下沉市场激烈的竞争中杀出一片蓝海。正如美团点评CEO王兴所说：只要坚持做正确的事情，单位经济效益和市场份额自然而然就会增长。
得益于外卖业务的繁盛，让美团具备了业内首屈一指的同城物流网络。其中包括了近万家配送站点和前置仓，覆盖全国的2800余座市县，每天超过60万活跃在大街小巷的配送骑手，连接全国360多万商家和4亿多用户。
拼多多，稳戴下沉"王者"的桂冠
但不得不说，阿里与京东的出手已经显得有些"滞后"了，在拼多多成长为可以与它们各自掰一掰手腕的行业巨头后，下沉市场"王者"的桂冠已经很难再从拼多多头上拿走。
从最新的2019年第二季度财报看，拼多多4.83亿的平台年度活跃买家数已经超过同期京东的3.21亿用户规模，另外拼多多的市值也正与京东越来越接近，在这种情况下，拼多多对于阿里、京东近年来不断加磅下沉市场的动作已经能够做到"淡定"应对。
前景看好的情况下，拼多多继续着强力补贴的扩张战略，2019年第二季度，拼多多平台销售与市场推广费用同比增长105%至61.037亿元，占总收入占比近84%。2019年下半年，拼多多还将继续扩大让利和补贴力度，有钱、更有市场潜力的它已经做好了打持久战的准备。可以预见的是，未来的拼多多仍然有着非常大的发展潜力。
得益于下沉市场而迅速发展的拼多多，其创始人黄峥在去年之时便意识到，快递量虽大，但对于以农产品起家的拼多多来说并不适合。为此，黄峥提出，拼多多将从这一方面进行投入。
Q2电话会议中，黄峥落实了此前的承诺，称要开发"新物流"平台。据了解，这个平台与京东、苏宁的自建物流不同，将采用轻资产、开放的模式，专注于通过技术为商家和用户提供解决方案。 如此看来，在下沉市场中，物流已经成为企业构建竞争壁垒的重要因素之一。具体来说，供应链、仓储、物流等综合能力等更成为满足下沉市场消费提质升级的重要竞争力。（资料来源：速途网、营销观察报等）
星缘舞蹈艺术培训——精准锁客
星缘舞蹈艺术培训中心是一所专业的舞蹈培训机构，专注儿童舞蹈。舞蹈艺术中心常年开设各类舞蹈课程，包括少儿芭蕾形体.拉丁舞.成人爵士舞.肚皮舞.现代舞.少儿街舞.瑜伽.并提供商业演出，舞蹈考级，活动策划，各类少儿舞蹈比赛。
所以，他们的活动是这样设计：
1.进店有礼：转发朋友圈5天并积攒66个，可到店领取198元精美礼品
2.进店家长预存99元报名抵300元使用
3.报名就送价值698元儿童电话手表一台
4.报名一年课程，送698元儿童电话手表+送全年12个月话费套餐+送智能机器人
5.活动期间报名 ，均可享受本次优惠活动。
最终的结果是，1天就签单150个客户，收全款35万，5天的活动时间让星缘舞蹈培训中心赚足人气，并沉淀了充足的现金流。
星缘舞蹈艺术培训中心是一所专业的舞蹈培训机构，专注儿童舞蹈。舞蹈艺术中心常年开设各类舞蹈课程，包括少儿芭蕾形体.拉丁舞.成人爵士舞.肚皮舞.现代舞.少儿街舞.瑜伽.并提供商业演出，舞蹈考级，活动策划，各类少儿舞蹈比赛。
所以，他们的活动是这样设计：
1.进店有礼：转发朋友圈5天并积攒66个，可到店领取198元精美礼品
2.进店家长预存99元报名抵300元使用
3.报名就送价值698元儿童电话手表一台
4.报名一年课程，送698元儿童电话手表+送全年12个月话费套餐+送智能机器人
5.活动期间报名 ，均可享受本次优惠活动。
最终的结果是，1天就签单150个客户，收全款35万，5天的活动时间让星缘舞蹈培训中心赚足人气，并沉淀了充足的现金流。
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