广州瑰丽诗医疗美容
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#英语作为深圳第二官方语言# 还说要对标香港。
我第一反应,哪个「企业家」这么傻X,竟然提出这样的建议,这是「爱资病」晚期啊。[doge]
一看,竟然是大族激光。[二哈]
大族激光做过医美,出过激光美容设备、整形模拟成像设备、鼻假体等。后来在医美行业经营很差,基本出局。但是,在工业激光设备领域发展很好。[喵喵]
生意做得大,但意识发展差。从全球发展看,外国人要抓紧学中文,才特么是与国际接轨好吗?[并不简单]
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生意做得大,但意识发展差。从全球发展看,外国人要抓紧学中文,才特么是与国际接轨好吗?[并不简单]
百“资”齐放·跨界争“美”-07.11
今年,资本市场医美概念火爆,上市公司纷纷涉足医美产业。申万行业分类甚至新增了“美容护理”版块。
前景广阔、毛利率高,让医美行业看上去确实很“美”。不过,上市公司扎堆切入医美赛道、跨界转型确是一场“美丽冒险”。因为尽管医美毛利率高,但净利率却极低。
据中国证券报统计,2021年以来,已有20余家上市公司宣布跨界进军医美产业,主要采取并购方式快速切入。6月,奥园美谷更是宣布准备通过挂牌转让方式剥离房地产资产,全面转型医美产业。
在跨界转型热潮的背后,医美产业看上去确实很“美”。Frost&Sullivan预测,2024年我国医美市场规模有望突破3000亿元,相比2019年翻倍。“综合对比海外医美市场渗透率和消费额等指标,中长期看我国医美行业仍有5倍以上成长空间。”中信建投指出。
近两年,“玻尿酸三巨头”昊海生科、华熙生物、爱美客先后登陆A股,并以高速增长的业绩和超高的毛利率引发市场瞩目。其中,爱美客更是以逾90%的毛利率被称为“女人的茅台”,医美市场热情被迅速点燃。
不过,多数宣布跨界进军医美产业的上市公司,并没有进行过详尽调研,准备也不充分,甚至谈不上了解。可能是医美产业太火了。今年以来,医美指数大涨55.27%,上市公司沾医美就火:融钰集团13天收获11个涨停,金发拉比10天收获9个涨停,奥园美谷今年以来更是大涨145.79%。
资本到底是“香饽饽”还是烫手的山芋?
目前有个现象:“在上市公司苦苦寻觅医美标的的同时,不少医美机构也想趁着这波并购热潮赶紧脱手”
中信建投指出,医药监管政策很严,目前国内获批的玻尿酸产品仅40个,肉毒素产品仅4个,加上技术研发周期很长,因此医美上游门槛高,竞争格局好,盈利能力强。比如,爱美客2020年毛利率和净利率分别达92%和62%。
相较而言,医美机构虽然毛利率也很高,但由于获客成本极高,所以净利率极低。以去年年底赴港上市的瑞丽医美为例,2017年-2020年,其毛利率分别高达66%、58.2%、52.9%、48.72%,净利率却相应只有15.4%、11.6%、5.4%、2.98%。
医美机构的获客成本到底有多高?湖南老牌美容机构雅美集团董事长肖征刚算了一笔账:
“早期通过传统媒体投放广告,获客成本在2000元+;后来是百度竞价排名,获客成本上升到3000元+;再后来随着立体化营销模式的发展,成本进一步上升;
中信建投发现,在医美机构的总成本中,营销渠道和销售费用分别占50%和20%,加上耗材、运营、人工等支出,全部扣除后,医美机构的净利率普遍只有1%-10%。
而在多数医美职业经理人的交流数据中则为:营销成本25%~35%;人工成本28%~40%;房租成本6%~10%;药品耗材18%~30%;其他约占5~10%;(合计成本:82%~125%,毛利率约为:-25%~18%)这就是行业普遍及真实的现状!!!概括就是:“在同质化竞争中惨淡经营。”
【当然部分区域老品牌机构因开业时间长、市场占有率高、老客基数大、运营体系相对稳定,获客成本相对低5%~10%,故极具竞争态势】
医美机构看上去门槛很低,实际上是进入容易做好难,了解特性、找准切入点才是重中之重。
并购难,跨界并购更难,因为并购只是开始,整合才是关键。医美行业除了具备消费属性,还兼具医疗属性,相比其他行业更加专业化。所以,并购后的整合会更具挑战。
医美机构一直存在‘小、乱、散’的问题,从长远看,给资本方提供了介入整合的机会。目前,国内医美机构呈现区域化竞争态势,且集中度很低。
从区域市场看,以瑞丽医美为例,其在浙江省的市场份额约为1.9%,排名第五,而浙江省前五名品牌机构合计市场份额仅为17.5%。
从全国来看,医美机构“小、乱、散”的问题更加突出。根据艾瑞咨询数据,2019年国内具备资质的医美机构约13000家,仅占医美机构总量的14%。其中,大型机构仅占6%-12%,绝大多数都是中小微机构。
从长远看,上市公司介入后,借助资本市场进行资源整合,发展成全国化、连锁化、规范化的中大型医美机构,通过连锁品牌打造、区域资源共享、医美专才引进、运营体系优化等有效措施,是能够快速提升医美机构的持续盈利能力的。
综述,资本市场要跨界医美,需慎重布局、尽调充分、大量储备医美专才、快速打造成功并购案例;而医美标的机构要与资本对接,则须具备规模、创收稳定、规范经营、更要重视医疗安全。 https://t.cn/RxH3WlP
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据中国证券报统计,2021年以来,已有20余家上市公司宣布跨界进军医美产业,主要采取并购方式快速切入。6月,奥园美谷更是宣布准备通过挂牌转让方式剥离房地产资产,全面转型医美产业。
在跨界转型热潮的背后,医美产业看上去确实很“美”。Frost&Sullivan预测,2024年我国医美市场规模有望突破3000亿元,相比2019年翻倍。“综合对比海外医美市场渗透率和消费额等指标,中长期看我国医美行业仍有5倍以上成长空间。”中信建投指出。
近两年,“玻尿酸三巨头”昊海生科、华熙生物、爱美客先后登陆A股,并以高速增长的业绩和超高的毛利率引发市场瞩目。其中,爱美客更是以逾90%的毛利率被称为“女人的茅台”,医美市场热情被迅速点燃。
不过,多数宣布跨界进军医美产业的上市公司,并没有进行过详尽调研,准备也不充分,甚至谈不上了解。可能是医美产业太火了。今年以来,医美指数大涨55.27%,上市公司沾医美就火:融钰集团13天收获11个涨停,金发拉比10天收获9个涨停,奥园美谷今年以来更是大涨145.79%。
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中信建投指出,医药监管政策很严,目前国内获批的玻尿酸产品仅40个,肉毒素产品仅4个,加上技术研发周期很长,因此医美上游门槛高,竞争格局好,盈利能力强。比如,爱美客2020年毛利率和净利率分别达92%和62%。
相较而言,医美机构虽然毛利率也很高,但由于获客成本极高,所以净利率极低。以去年年底赴港上市的瑞丽医美为例,2017年-2020年,其毛利率分别高达66%、58.2%、52.9%、48.72%,净利率却相应只有15.4%、11.6%、5.4%、2.98%。
医美机构的获客成本到底有多高?湖南老牌美容机构雅美集团董事长肖征刚算了一笔账:
“早期通过传统媒体投放广告,获客成本在2000元+;后来是百度竞价排名,获客成本上升到3000元+;再后来随着立体化营销模式的发展,成本进一步上升;
中信建投发现,在医美机构的总成本中,营销渠道和销售费用分别占50%和20%,加上耗材、运营、人工等支出,全部扣除后,医美机构的净利率普遍只有1%-10%。
而在多数医美职业经理人的交流数据中则为:营销成本25%~35%;人工成本28%~40%;房租成本6%~10%;药品耗材18%~30%;其他约占5~10%;(合计成本:82%~125%,毛利率约为:-25%~18%)这就是行业普遍及真实的现状!!!概括就是:“在同质化竞争中惨淡经营。”
【当然部分区域老品牌机构因开业时间长、市场占有率高、老客基数大、运营体系相对稳定,获客成本相对低5%~10%,故极具竞争态势】
医美机构看上去门槛很低,实际上是进入容易做好难,了解特性、找准切入点才是重中之重。
并购难,跨界并购更难,因为并购只是开始,整合才是关键。医美行业除了具备消费属性,还兼具医疗属性,相比其他行业更加专业化。所以,并购后的整合会更具挑战。
医美机构一直存在‘小、乱、散’的问题,从长远看,给资本方提供了介入整合的机会。目前,国内医美机构呈现区域化竞争态势,且集中度很低。
从区域市场看,以瑞丽医美为例,其在浙江省的市场份额约为1.9%,排名第五,而浙江省前五名品牌机构合计市场份额仅为17.5%。
从全国来看,医美机构“小、乱、散”的问题更加突出。根据艾瑞咨询数据,2019年国内具备资质的医美机构约13000家,仅占医美机构总量的14%。其中,大型机构仅占6%-12%,绝大多数都是中小微机构。
从长远看,上市公司介入后,借助资本市场进行资源整合,发展成全国化、连锁化、规范化的中大型医美机构,通过连锁品牌打造、区域资源共享、医美专才引进、运营体系优化等有效措施,是能够快速提升医美机构的持续盈利能力的。
综述,资本市场要跨界医美,需慎重布局、尽调充分、大量储备医美专才、快速打造成功并购案例;而医美标的机构要与资本对接,则须具备规模、创收稳定、规范经营、更要重视医疗安全。 https://t.cn/RxH3WlP
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