#微博超有料直播间#
【2021年短视频及电商生态研究报告】
在兴趣电商的背景下，短视频和直播呈现持续增长态势。有哪些新的发展空间值得关注？品牌又要如何借助短视频和直播推广，实现品效合一？

带货直播渗透率持续提升
随着电商直播行业日趋规范化和成熟化，直播开始进入良性增长阶段。其中带货直播同比年初增长58.91%。不同类型带货播主也表现出明显的营销策略差异，比如自播号更喜欢使用粉丝券进行粉丝沉淀，而明星红人则通过高额满减券刺激用户下单。

线下商家通过短视频直播提高门店曝光
短视频平台于今年开始加速推进本地生活业务，并用商家主动发布视频和达人探店的形式，加速完成种草到拔草的转化链路，成为很多线下商家获取新客源的渠道之一。其中，美食线下门店发布团购商品的比重位居前列，其中南北交界处的美食门店热度高，且用户对中式餐饮和西餐表现出明显的消费意愿。

消费者价格接受度提升
随着用户消费水平升级，线上消费的价格接受度也同步提升，上半年超9成品类商品客单价有明显涨幅。尤其珠宝、二手闲置等外观精致且品质有保障的高价商品，均加大了直播投放力度，营收增幅明显。同时，越来越多品牌方将短视频和直播作为重要品宣和销售渠道。同比年初，年中年尾的推广品牌数增长93%。众多传统品牌入驻短视频和直播平台。

数据来源：飞瓜数据、蝉妈妈数据、艾瑞咨询

首先视频内容形式本身是一种更加直观的展现形式。而用户可以干脆的看到商品的使用效果。所以这就是线上视频推广出货的直观性。直观的好处有很多，首先可以让观众更好的了解这个商品。而且直观就意味着没有水分，其实许多人不是不愿意在网上购买东西，而是真的很怕买到带有水分的东西。如果能够让用户取消掉这个疑问，那么线上达人视频推广宣传出货种草必然事半功倍。vx（QGL1686）欢迎了解详谈

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