《李白和杜甫说:在盛唐,有一个人比我俩都红……》王维以他丰富、从容、优雅的盛唐特质为我们留下了一个空灵淡远的山水世界,让奔走红尘的人们能够偶尔放慢脚步,于“湖上一回首,青山卷白云”的惬意中感受山水自然的馈赠,从“人闲桂花落,夜静春山空”的静谧中觅一处心灵栖息之地,在“行到水穷https://t.cn/AiedcWX6
【繁华落尽,相思入骨】
听一曲寂寞的歌,任记忆将往事静静的打捞,你是一曲无法续出结局歌谣,让我呆在一个人的角落里,喜你的喜,悲你的悲。我被往事压得喘不过气息,你却依然栖息在风中摇曳的枝头上,装作入梦。
其实你并未入梦,你的泪滴早已将风的足迹悄悄地打湿。
留一段记忆,在这茫茫的尘世里我不想永远失去关于你的任何消息,依稀回首的模糊视线里,我的耳畔里又响起雪花落地的声音。
你从冬天的深处走来,我站在那个落叶纷飞的季节里等你,你是一弯凋落的惆怅,在秋风褪尽的那一刻,化作一片片柔软的雪花,飘落在我的生命里,然后又溶进我的骨子里,堆积在我的生命里。
也许,我是上天故意安排在这个尘世里的一个临时的驿站,只为你累的时候能走进我的世界里歇个一时片刻。于是,我将悲伤的脸颊上注入微笑的血液,不做你一生的厮守,只做你一刻的依靠。
我如一只青鸟,为你筑起温暖的巢,度过这个寒冷的夜,你走了,为我留下寂寞的丝,剥不尽,抽不完。我总是那样莫名的黯然,每当想起那一段流年过往,即使短短的黑夜,我依然是彻夜难眠。
轻启空窗,望月华明朗,几度沧桑,渡我半世凄凉。无意的爱,难圆我一生无法忘却的绵绵绝唱,你为何那样不小心,出现
时光只开痴情花,岁月怎负无情人
痴情,是植根于人间心上的一棵树,也是生命之水跹舞在岁月里的一朵浪花,更是时光一段中的你我可遇而不可求的一种风景。
凡是痴情的人都有一朵花儿深切相伴。因花在,芳香四季萦绕,即便寂寞染上了颜色,你——依然相信、还有果香丝丝满怀;因果在,尽可把孤独自个儿来尝,也可把她轻轻地慢慢着打开。
尽管,那一朵花不一定是什么名花,那一粒果子未必都是红彤彤、美滋滋的,但它一定有春雨滋润过,有朝露问候过,有秋风缠绵过,更有冰雪消融过······
一颗枝繁叶茂的大树总是引人注目的。那绿叶扶疏,暗香浮动的情致、是近或远,无论你远远地歇坐,还是去那里流连合影,这样的树可有清风自来,这样的树可为你遮风挡雨?
凡是痴情的人都似一条绵延不绝的江河,是川流不息或波澜不惊,总会有那么一朵轻柔的云儿倾心相顾,是风来如昨,或雨去依旧,只当阳光灿烂,漫野芳草,你可听那飞鸟轻声丽歌,可见那鱼儿水中欢畅,在暮色西下的时分,把一粒粒珍珠悉数悄悄收藏?
凡是水色一天的景色总是让人心生谓然,无论你悠悠着沉思,或者,漫漫联翩地绵绵着遐想,哪怕依依芳草早已颓败成了莽莽荒野,哪怕在水一方已然枯竭成了沙滩一片。
凡是痴情的人必然是熬过寂寞的,就像那炉子上的一壶水,一锅汤,随着时光的流去,水,慢慢地煎成了一碗药;汤,渐渐着熬成了一勺羹。
所以,有这样的情、必然可以包治百病,有这样的痴、必然可以填饱肚子。这——宛如挂在树捎上的一粒果子,饱含着你喜出望外的时光,或如一枚迎风招展的秋叶,牵挂着你联想无边的信念。
孤独的树与孤独的河,都在孤独中沉醉,于寂寞中涅槃,只当孤独的生命予你温柔无限,只当寂寞的时光予我花儿一样地盛开?
人生路上,也许,你我都是一棵树,或一条河,只不过,这样的一棵树可有这样的一个人轻轻地走来,有这样的一个人默默着守护;在静静的河岸一边,有这样的一颗心深切着凝望,流连而忘返。
只当狂风大作,我心中的一颗树,是否依然还是你眼中的那一颗树;只当电闪雷鸣,你生命中的那一条河,是否依然还是我心里的那一条奔腾远方去大海的河。
人因心动,心为景迷,有情在,细水长流,因为痴,或为爱,这样的树必然会成为你我挥之不去的缠绵,这样的河一定可成为你我念念不忘的灵魂之故乡,也因为是痴,总可见有那么一对比翼成双的翅膀翱翔在广袤的天空。
繁华或枯荣,都是一颗树,一条河真实而自然的写照,也是炎凉世态的对比与反顾,在喧嚣尘上的浮世中、在五味杂陈的琼浆里,可任时光静静,去抵达生命的终点?
世事多轻烟,绮梦尤浮云;苍莽无边处,绚烂在心间;事了拂尘去,身名何问远……
琴瑟和鸣,几许相思尽付你花开若莲
岁月荏苒, 守一段时光,拾一抹暮色雕刻心事,于湖畔听蛙鼓,一声声心潮起伏,搏动成爱的春潮奔涌,颔首低眉间,恰如窥见那十六岁时的翩翩少女。
你是我五百年前凝眸而一往情深的那一朵莲,写你,画你,诉不尽的莲心幽宛,描不完的两情缱绻,缘起笔锋,情蕴心间,你笑靥如花的容颜,迷醉了我的眼,从此红尘俗世,陌上四季花开万朵,独爱你那清丽脱俗的容颜,拈手轻抚,你莲心幽掩,几许相思尽付你花开若莲,一曲相思唱来红尘相守。
驻立月色中,清风徐来,恰如爱的脚步临近。似乎又看见,多年前那个玉树临风的身影。看似春潮阵阵,由四体百骸涌至能盛得下所有细腻情感的心湖。谁颈间的柔软,撩拨着谁躁动的唇;谁发间的清香,拨动了谁聒噪的心?
其实,将万千情愫诉诸笔端,让温婉蔓延成一树芳馨的春天。若有倾听,必不负文辞华丽。把所有的馨香留存,化作心海永恒喘息的动力,恰如软玉温香,恰似靓女眉间的朱砂。
爱之琴瑟和鸣,必为鸳鸯蝴蝶双栖双飞。爱情最明显的症状就是让思念如花,寂静成冢,却甘之若饴。果若,爱有罪,谁不希冀罪无可赦?是谁说:你是一朵莲,临水而居,倚风而眠,亭亭玉立,扶摇若仙。
走过风雨,经过别离,尝过伤痛,才真正品味到,淡字的真正涵意。平淡的生活很静,淡雅的花很纯。清亮淡淡的天空很高,夜暮月华淡显幽美。
淡淡的孤独很醉人,淡淡的微笑很醇。淡然牵念的友情很真,淡淡的情愁很醇。四季轮回里,时光如梭,扬手是春,落手是秋。
在这一扬一落之间,心中突然有种无言的痛。那种难言的的疼是被青春抛弃的无奈,是被岁月洗尽铅华的不舍。
在若有若失,若即若离的相似岁月里,不经意间,年轮已悄悄地在脸上涂上了淡淡的岁月印迹,增添了流年的风霜,一直认为,童年是梦,少年是歌,青年是诗,那么中年就是一部小说。
看着镜中的老去的面容,留恋着内心的太多不舍。蓦然回首,人已中年,心中盈满了太多的温柔思恋,暖暖的,在相似的日月之间共度了人世沧桑,看尽繁华红尘。
我们总是认为时间会等我们,容许我们从头再来,弥补人生缺憾,岂不知时光一去不再复返。
曾经我们无论倾注了多少真心和热情的日子,最终也只是那么闪亮的一瞬,在生命中留下的只是一缕缕的馨香。
虽是一般的小事,却堆积成一个个精彩的故事,激活感动着真真实实我们的生命与心灵。
这样的日子,却总在不经意间悄悄远行。当我们已认不出那些似曾相识的岁月,就好像难以说出那一阵微风曾
听一曲寂寞的歌,任记忆将往事静静的打捞,你是一曲无法续出结局歌谣,让我呆在一个人的角落里,喜你的喜,悲你的悲。我被往事压得喘不过气息,你却依然栖息在风中摇曳的枝头上,装作入梦。
其实你并未入梦,你的泪滴早已将风的足迹悄悄地打湿。
留一段记忆,在这茫茫的尘世里我不想永远失去关于你的任何消息,依稀回首的模糊视线里,我的耳畔里又响起雪花落地的声音。
你从冬天的深处走来,我站在那个落叶纷飞的季节里等你,你是一弯凋落的惆怅,在秋风褪尽的那一刻,化作一片片柔软的雪花,飘落在我的生命里,然后又溶进我的骨子里,堆积在我的生命里。
也许,我是上天故意安排在这个尘世里的一个临时的驿站,只为你累的时候能走进我的世界里歇个一时片刻。于是,我将悲伤的脸颊上注入微笑的血液,不做你一生的厮守,只做你一刻的依靠。
我如一只青鸟,为你筑起温暖的巢,度过这个寒冷的夜,你走了,为我留下寂寞的丝,剥不尽,抽不完。我总是那样莫名的黯然,每当想起那一段流年过往,即使短短的黑夜,我依然是彻夜难眠。
轻启空窗,望月华明朗,几度沧桑,渡我半世凄凉。无意的爱,难圆我一生无法忘却的绵绵绝唱,你为何那样不小心,出现
时光只开痴情花,岁月怎负无情人
痴情,是植根于人间心上的一棵树,也是生命之水跹舞在岁月里的一朵浪花,更是时光一段中的你我可遇而不可求的一种风景。
凡是痴情的人都有一朵花儿深切相伴。因花在,芳香四季萦绕,即便寂寞染上了颜色,你——依然相信、还有果香丝丝满怀;因果在,尽可把孤独自个儿来尝,也可把她轻轻地慢慢着打开。
尽管,那一朵花不一定是什么名花,那一粒果子未必都是红彤彤、美滋滋的,但它一定有春雨滋润过,有朝露问候过,有秋风缠绵过,更有冰雪消融过······
一颗枝繁叶茂的大树总是引人注目的。那绿叶扶疏,暗香浮动的情致、是近或远,无论你远远地歇坐,还是去那里流连合影,这样的树可有清风自来,这样的树可为你遮风挡雨?
凡是痴情的人都似一条绵延不绝的江河,是川流不息或波澜不惊,总会有那么一朵轻柔的云儿倾心相顾,是风来如昨,或雨去依旧,只当阳光灿烂,漫野芳草,你可听那飞鸟轻声丽歌,可见那鱼儿水中欢畅,在暮色西下的时分,把一粒粒珍珠悉数悄悄收藏?
凡是水色一天的景色总是让人心生谓然,无论你悠悠着沉思,或者,漫漫联翩地绵绵着遐想,哪怕依依芳草早已颓败成了莽莽荒野,哪怕在水一方已然枯竭成了沙滩一片。
凡是痴情的人必然是熬过寂寞的,就像那炉子上的一壶水,一锅汤,随着时光的流去,水,慢慢地煎成了一碗药;汤,渐渐着熬成了一勺羹。
所以,有这样的情、必然可以包治百病,有这样的痴、必然可以填饱肚子。这——宛如挂在树捎上的一粒果子,饱含着你喜出望外的时光,或如一枚迎风招展的秋叶,牵挂着你联想无边的信念。
孤独的树与孤独的河,都在孤独中沉醉,于寂寞中涅槃,只当孤独的生命予你温柔无限,只当寂寞的时光予我花儿一样地盛开?
人生路上,也许,你我都是一棵树,或一条河,只不过,这样的一棵树可有这样的一个人轻轻地走来,有这样的一个人默默着守护;在静静的河岸一边,有这样的一颗心深切着凝望,流连而忘返。
只当狂风大作,我心中的一颗树,是否依然还是你眼中的那一颗树;只当电闪雷鸣,你生命中的那一条河,是否依然还是我心里的那一条奔腾远方去大海的河。
人因心动,心为景迷,有情在,细水长流,因为痴,或为爱,这样的树必然会成为你我挥之不去的缠绵,这样的河一定可成为你我念念不忘的灵魂之故乡,也因为是痴,总可见有那么一对比翼成双的翅膀翱翔在广袤的天空。
繁华或枯荣,都是一颗树,一条河真实而自然的写照,也是炎凉世态的对比与反顾,在喧嚣尘上的浮世中、在五味杂陈的琼浆里,可任时光静静,去抵达生命的终点?
世事多轻烟,绮梦尤浮云;苍莽无边处,绚烂在心间;事了拂尘去,身名何问远……
琴瑟和鸣,几许相思尽付你花开若莲
岁月荏苒, 守一段时光,拾一抹暮色雕刻心事,于湖畔听蛙鼓,一声声心潮起伏,搏动成爱的春潮奔涌,颔首低眉间,恰如窥见那十六岁时的翩翩少女。
你是我五百年前凝眸而一往情深的那一朵莲,写你,画你,诉不尽的莲心幽宛,描不完的两情缱绻,缘起笔锋,情蕴心间,你笑靥如花的容颜,迷醉了我的眼,从此红尘俗世,陌上四季花开万朵,独爱你那清丽脱俗的容颜,拈手轻抚,你莲心幽掩,几许相思尽付你花开若莲,一曲相思唱来红尘相守。
驻立月色中,清风徐来,恰如爱的脚步临近。似乎又看见,多年前那个玉树临风的身影。看似春潮阵阵,由四体百骸涌至能盛得下所有细腻情感的心湖。谁颈间的柔软,撩拨着谁躁动的唇;谁发间的清香,拨动了谁聒噪的心?
其实,将万千情愫诉诸笔端,让温婉蔓延成一树芳馨的春天。若有倾听,必不负文辞华丽。把所有的馨香留存,化作心海永恒喘息的动力,恰如软玉温香,恰似靓女眉间的朱砂。
爱之琴瑟和鸣,必为鸳鸯蝴蝶双栖双飞。爱情最明显的症状就是让思念如花,寂静成冢,却甘之若饴。果若,爱有罪,谁不希冀罪无可赦?是谁说:你是一朵莲,临水而居,倚风而眠,亭亭玉立,扶摇若仙。
走过风雨,经过别离,尝过伤痛,才真正品味到,淡字的真正涵意。平淡的生活很静,淡雅的花很纯。清亮淡淡的天空很高,夜暮月华淡显幽美。
淡淡的孤独很醉人,淡淡的微笑很醇。淡然牵念的友情很真,淡淡的情愁很醇。四季轮回里,时光如梭,扬手是春,落手是秋。
在这一扬一落之间,心中突然有种无言的痛。那种难言的的疼是被青春抛弃的无奈,是被岁月洗尽铅华的不舍。
在若有若失,若即若离的相似岁月里,不经意间,年轮已悄悄地在脸上涂上了淡淡的岁月印迹,增添了流年的风霜,一直认为,童年是梦,少年是歌,青年是诗,那么中年就是一部小说。
看着镜中的老去的面容,留恋着内心的太多不舍。蓦然回首,人已中年,心中盈满了太多的温柔思恋,暖暖的,在相似的日月之间共度了人世沧桑,看尽繁华红尘。
我们总是认为时间会等我们,容许我们从头再来,弥补人生缺憾,岂不知时光一去不再复返。
曾经我们无论倾注了多少真心和热情的日子,最终也只是那么闪亮的一瞬,在生命中留下的只是一缕缕的馨香。
虽是一般的小事,却堆积成一个个精彩的故事,激活感动着真真实实我们的生命与心灵。
这样的日子,却总在不经意间悄悄远行。当我们已认不出那些似曾相识的岁月,就好像难以说出那一阵微风曾
于伽感悟:瑜伽馆篇
211、瑜伽馆是个美妙的地方,无论外界如何喧嚣,进入这个小小空间,宛如到了一片净土。如果有天堂,应该是瑜伽馆的模样。健身房太大,小小瑜伽馆便足以抚慰我们疲惫的心。—《瑜伽365天》(于伽著)第五輯
29、瑜伽馆也许是忙碌之人的栖息地,亚健康人群的疗愈所,都市人的心灵港湾,但开瑜伽馆首先是个生意。不当生意做,就做不长久。把瑜伽馆当生意做,就必须面对一系列冷冰冰的商业问题:如何挣钱?如何多挣钱?如何持续地多挣钱?凡是想保本经营的,毫无疑问会以倒闭而告终。——《瑜伽365天》第九輯(于伽著)
55、瑜伽馆的装修应该是简单大方的。简单的房子总是那么耐看,没多余,不累赘,越看越有味道,它讲究的不是繁琐的装饰,品味的是空间的韵味和场所的精神,让人的注意力更加注重自身与自然,在简单的空间中感悟简单的自我。—《瑜伽365天》(于伽著)第七輯
234、时下的瑜伽馆,不管大大小小,都在讲包装、策划和宣传。殊不知:专业是最好的包装;诚信是最好的策划;口碑是最好的宣传。所以还是省点力气,少花些花哨的冤枉钱,脚踏实地,做好内功。—《瑜伽365天》第九輯(于伽著)
114、瑜伽馆到底如何生存?生物学家达尔文曾经提出“适者生存”的进化论;而哲学家舍勒却说“不适者生存”。到底他们谁说的对?其实这两条理论互为补充。达尔文“适者生存”中的“适”是“适应”的意思——能适应环境的生物才能生存;而舍勒“不适者生存”中的“适”是“舒适”的意思——远离舒适区的生物得以存活。也就是说,只有勇于走出自己的舒适圈才能够更好地适应环境的变化。如果一味沉浸在舒适的环境中,反而被安逸所绑架,无法适应环境的变迁。“不适者生存”是一种心法,“适者生存”是一种技能。先有不适者生存的心法,才能磨炼出适者生存的技能。《瑜伽365天》第九輯(于伽著)
6、现在瑜伽馆正像雨后春笋般在各地开展起来,但很多瑜伽教练依然没有出路。在很多瑜伽馆,瑜伽教练最终的路径,似乎就是成为一个销售,或者做一个更圆滑的馆主。之后没有时间锻炼,放弃了自己热爱的瑜伽。瑜伽教练的未来是什么?这是一个问题!——《瑜伽365天》第八輯(于伽著)
17、一个商品的普及化,最重要的是不断降低它的使用门槛。越让人“零门槛”地使用它,这个产品就越有可能变得人人都需要。瑜伽的普及化依赖于体式的简单与会员年卡价格的低廉。而我们现在很多瑜伽馆的经营管理者却恰恰相反,用高价格和难体式筑起了一道“高门槛”,让广大瑜伽爱好者在门外望之却步。——《瑜伽365天》第八輯(于伽著)
18、你的瑜伽馆面积没有健身房大,设施没有健身房全,装修没有健身房好,项目没有健身房丰富,服务没有健身房周到,营销花头没有健身房多,你凭什么价格定的比健身房高?没有考虑好这些问题的就开瑜伽馆,必死无疑。——《瑜伽365天》第八輯(于伽著)
235、瑜伽馆的馆主至少要做到以下两条方可成功:1、能够让你的多少员工有多热爱他的工作;2、能够让你的多少客户很愿意帮你转介绍客户。能把两条都做到的活的很好;能做到一条的不死不活;两条都做不到的必死无疑!—《瑜伽365天》第九輯(于伽著)
236、瑜伽馆主需要经常与代课老师和会员沟通。沟通三原则﹣-1.面对问题,而不要回避矛盾。2.解决问题,而不是证明对方的错误。3.换位思考,而不要固执己见。从本质上说,沟通不是说话,而是改变行动。真正的沟通者关注沟通的效果。在沟通时,重要的不是你说了什么,而是对方理解了什么,所以对方的反馈非常重要。—《瑜伽365天》第九輯(于伽著)
237、瑜伽馆尤其是小瑜伽馆不必追求某种固定成形的管理模式,而应结合瑜伽馆实际,采用最适合的管理方法。衡量管理方法是否适合你的瑜伽馆,应看以下指标:1.会员满意度;2.会员续卡率;3.会员介绍朋友办卡率;4.瑜伽馆在当地的知名度;5.瑜伽馆附近人群办卡比率;6.前台人员稳定率;7.教练的满意度。—《瑜伽365天》第九輯(于伽著)
238、如今是瑜伽服务提供丰富的时代,而非稀缺;因此,必须转换思路,站在消费者的立场上,而非商家立场上思考问题;商业的逻辑本源一定要回到“人的层面”上去:如消费者的需求、渴望、生活方式、行为特性、价值观等;以此为基础,再寻求价值实现。—《瑜伽365天》第九輯(于伽著)
239、优秀的瑜伽馆在管理上必须做到:❶具有一项明确而被认同的共同目标;❷具有一致的信念、理念;❸具有一位高瞻远瞩和务实高效的馆主;❹具有“团队利益高于个人一切利益”的高度责任;❺具有不同角色、技能匹配的成员;❻具有一个和谐的人文环境;❼成员间良好沟通;❽具有规范性与创新性的管理制度。—《瑜伽365天》第九輯(于伽著)
34、瑜伽馆不适合规模化,也不适合纯商业化。闻名世界的艾杨格瑜伽和阿斯汤伽瑜伽经历了三代人,发展了几十年,也是家庭作坊在经营。所以我提倡以“于伽精舍理念+家庭工作室”等方式在各地发展瑜伽。——《瑜伽365天》第八輯(于伽著)
33、自古以来,西方的宗教有它的教堂,佛教有它的寺院,道教有它的道观,儒家有书院,那么瑜伽呢?我的设想是要有精舍。我倡导的于伽精舍的愿景是这样的:在喧嚣的钢筋水泥的城市中,全国各地每一个城市都应该有这样一家瑜伽馆:面积不大,却很温馨;人数不多,却很专业;虽然是瑜伽馆,但有茶可以回味,有书可以阅读,有花草可以悦目,有素食可以品尝,有音乐可以欣赏。更有一群与你有着相同爱好、相同的瑜伽生活方式的人们,可以互相交流,互相欣赏。于伽精舍不但是谋生之处,也是一个乌托邦的土壤,让人诗意地生活。——《瑜伽365天》第八輯(于伽著)
——摘自《于伽老师21天瑜伽感悟百人写作营第十四天》
211、瑜伽馆是个美妙的地方,无论外界如何喧嚣,进入这个小小空间,宛如到了一片净土。如果有天堂,应该是瑜伽馆的模样。健身房太大,小小瑜伽馆便足以抚慰我们疲惫的心。—《瑜伽365天》(于伽著)第五輯
29、瑜伽馆也许是忙碌之人的栖息地,亚健康人群的疗愈所,都市人的心灵港湾,但开瑜伽馆首先是个生意。不当生意做,就做不长久。把瑜伽馆当生意做,就必须面对一系列冷冰冰的商业问题:如何挣钱?如何多挣钱?如何持续地多挣钱?凡是想保本经营的,毫无疑问会以倒闭而告终。——《瑜伽365天》第九輯(于伽著)
55、瑜伽馆的装修应该是简单大方的。简单的房子总是那么耐看,没多余,不累赘,越看越有味道,它讲究的不是繁琐的装饰,品味的是空间的韵味和场所的精神,让人的注意力更加注重自身与自然,在简单的空间中感悟简单的自我。—《瑜伽365天》(于伽著)第七輯
234、时下的瑜伽馆,不管大大小小,都在讲包装、策划和宣传。殊不知:专业是最好的包装;诚信是最好的策划;口碑是最好的宣传。所以还是省点力气,少花些花哨的冤枉钱,脚踏实地,做好内功。—《瑜伽365天》第九輯(于伽著)
114、瑜伽馆到底如何生存?生物学家达尔文曾经提出“适者生存”的进化论;而哲学家舍勒却说“不适者生存”。到底他们谁说的对?其实这两条理论互为补充。达尔文“适者生存”中的“适”是“适应”的意思——能适应环境的生物才能生存;而舍勒“不适者生存”中的“适”是“舒适”的意思——远离舒适区的生物得以存活。也就是说,只有勇于走出自己的舒适圈才能够更好地适应环境的变化。如果一味沉浸在舒适的环境中,反而被安逸所绑架,无法适应环境的变迁。“不适者生存”是一种心法,“适者生存”是一种技能。先有不适者生存的心法,才能磨炼出适者生存的技能。《瑜伽365天》第九輯(于伽著)
6、现在瑜伽馆正像雨后春笋般在各地开展起来,但很多瑜伽教练依然没有出路。在很多瑜伽馆,瑜伽教练最终的路径,似乎就是成为一个销售,或者做一个更圆滑的馆主。之后没有时间锻炼,放弃了自己热爱的瑜伽。瑜伽教练的未来是什么?这是一个问题!——《瑜伽365天》第八輯(于伽著)
17、一个商品的普及化,最重要的是不断降低它的使用门槛。越让人“零门槛”地使用它,这个产品就越有可能变得人人都需要。瑜伽的普及化依赖于体式的简单与会员年卡价格的低廉。而我们现在很多瑜伽馆的经营管理者却恰恰相反,用高价格和难体式筑起了一道“高门槛”,让广大瑜伽爱好者在门外望之却步。——《瑜伽365天》第八輯(于伽著)
18、你的瑜伽馆面积没有健身房大,设施没有健身房全,装修没有健身房好,项目没有健身房丰富,服务没有健身房周到,营销花头没有健身房多,你凭什么价格定的比健身房高?没有考虑好这些问题的就开瑜伽馆,必死无疑。——《瑜伽365天》第八輯(于伽著)
235、瑜伽馆的馆主至少要做到以下两条方可成功:1、能够让你的多少员工有多热爱他的工作;2、能够让你的多少客户很愿意帮你转介绍客户。能把两条都做到的活的很好;能做到一条的不死不活;两条都做不到的必死无疑!—《瑜伽365天》第九輯(于伽著)
236、瑜伽馆主需要经常与代课老师和会员沟通。沟通三原则﹣-1.面对问题,而不要回避矛盾。2.解决问题,而不是证明对方的错误。3.换位思考,而不要固执己见。从本质上说,沟通不是说话,而是改变行动。真正的沟通者关注沟通的效果。在沟通时,重要的不是你说了什么,而是对方理解了什么,所以对方的反馈非常重要。—《瑜伽365天》第九輯(于伽著)
237、瑜伽馆尤其是小瑜伽馆不必追求某种固定成形的管理模式,而应结合瑜伽馆实际,采用最适合的管理方法。衡量管理方法是否适合你的瑜伽馆,应看以下指标:1.会员满意度;2.会员续卡率;3.会员介绍朋友办卡率;4.瑜伽馆在当地的知名度;5.瑜伽馆附近人群办卡比率;6.前台人员稳定率;7.教练的满意度。—《瑜伽365天》第九輯(于伽著)
238、如今是瑜伽服务提供丰富的时代,而非稀缺;因此,必须转换思路,站在消费者的立场上,而非商家立场上思考问题;商业的逻辑本源一定要回到“人的层面”上去:如消费者的需求、渴望、生活方式、行为特性、价值观等;以此为基础,再寻求价值实现。—《瑜伽365天》第九輯(于伽著)
239、优秀的瑜伽馆在管理上必须做到:❶具有一项明确而被认同的共同目标;❷具有一致的信念、理念;❸具有一位高瞻远瞩和务实高效的馆主;❹具有“团队利益高于个人一切利益”的高度责任;❺具有不同角色、技能匹配的成员;❻具有一个和谐的人文环境;❼成员间良好沟通;❽具有规范性与创新性的管理制度。—《瑜伽365天》第九輯(于伽著)
34、瑜伽馆不适合规模化,也不适合纯商业化。闻名世界的艾杨格瑜伽和阿斯汤伽瑜伽经历了三代人,发展了几十年,也是家庭作坊在经营。所以我提倡以“于伽精舍理念+家庭工作室”等方式在各地发展瑜伽。——《瑜伽365天》第八輯(于伽著)
33、自古以来,西方的宗教有它的教堂,佛教有它的寺院,道教有它的道观,儒家有书院,那么瑜伽呢?我的设想是要有精舍。我倡导的于伽精舍的愿景是这样的:在喧嚣的钢筋水泥的城市中,全国各地每一个城市都应该有这样一家瑜伽馆:面积不大,却很温馨;人数不多,却很专业;虽然是瑜伽馆,但有茶可以回味,有书可以阅读,有花草可以悦目,有素食可以品尝,有音乐可以欣赏。更有一群与你有着相同爱好、相同的瑜伽生活方式的人们,可以互相交流,互相欣赏。于伽精舍不但是谋生之处,也是一个乌托邦的土壤,让人诗意地生活。——《瑜伽365天》第八輯(于伽著)
——摘自《于伽老师21天瑜伽感悟百人写作营第十四天》
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