【康熙年间，一行人毅然北游，路上所见所闻，犹如一部《山海经》】古人喜好书写游记，在这些游记当中，不乏荒诞离奇，乃至于怪力乱神的描写。比如以下这段“清人北游奇遇记”，便足以令今人感到啧啧称奇。#历史冷知识#
湖南学子吴子春，落榜之后，在京为商，他酷爱地理，曾对友人说：“愿效法徐霞客，游历名山大泽，不枉此生也！”
康熙三十六年，吴子春终于打定主意，他不惜重金买下“路引”，约上志同道合者九人，雇佣脚夫十人，携带刀剑弓弩，备齐干粮淡水，以骆驼五匹、骡马十匹，驮着辎重，于康熙三十六年三月正式启程。
一行人等，先到珲春，休整几天之后，正式向北进发，一路上风餐露宿， 披星戴月，受尽颠簸之苦，终于到达戈壁。
此地好个荒凉，但见飞沙浩渺，遮天蔽日；数步之外，不能见人。骡马受惊，四散而逃，费尽千般辛苦，总算找回几匹。赶紧清点辎重，所带干粮，尚够充饥十日，无奈淡水已所剩无几，照此下去，不出三五日，便纷纷都要渴死啰。
众人一面顶着风沙前行，一面试图找寻水源。烈日当头，酷热难耐；飞沙如刀，割伤脸面，令人无不叫苦。这般苦楚之下，有人打起退堂鼓，想要掉头往回走。吴子春好言相劝，讲出天降大任于斯人的道理，只有吃得苦中苦，方能成为人上人。倘若半途而废，只怕这辈子都会深感遗憾。
他的话掷地有声，句句打动人心，于是大家相互勉励，你拽着我，我拉着你，重又顶着烈日飞沙踏上征程。
同行人中，有一人略懂找寻水脉的本领，就在大家已经干渴的唇干舌裂之时，这人终于找到一处水脉。掘地数丈，终于见到水源，大家拼命用手捧水来喝，顿感神清气爽，无不大呼痛快。
吴子春笑称此乃地宫清泉，无异于天宫瑶池中的金津玉露。众人大笑，笑罢，重又哀叹，水源稀少，只管人喝，不够喂马，若渴死了骡马，那些辎重就要全凭人力驮着哩。
那个能识别水脉的人，只好另行寻找其他水源。找了一块高地，手搭凉棚，朝四外远眺，陡然手舞足蹈，他见到西南方向有个沙丘，认定沙丘之下，必有伏泉。众人冲过去，合力挖掘，一个时辰之后，清水终于咕嘟咕嘟冒了出来。涓涓清水，清甜爽口，人与牲口，一并牛饮，一个个喝得肚子滚圆，才终于不再喝了。
喝饱之后，吴子春带头跪拜这一眼清泉，感谢上苍怜悯，赐给他们“广利刺泉”。
注：“广利刺泉”源自唐朝诗人顾云的《天威行》中——“耿恭拜出井底水，广利刺开山上泉。”
参拜完毕之后，将水囊水瓶灌满，一行人再次上路。又走十余日，终于见到人烟，询问之后，知道立足之地属于准什噶尔的管辖范围。在此地休养了几天，补充了给养，再次准备向北行。
部落中人好言相劝：“出了准什噶尔的势力范围，属于蛮荒地带，常有蛮族出没，那里的人彪悍骁勇，对外人并不友好。”
吴子春谢过部落中人，毅然而然继续上路。走了一月有余，再次见到一个大型部落，这里的人披头散发，面如油栗，几乎所有的成年男女，脸上都刺有图腾。吴子春试图与他们沟通，发现他们根本听不懂中原的语言，而吴子春一众人等，也对他们使用的语言一窍不通。
就在双方咿咿呀呀，比比划划之时，从人群中挤进一个身穿皮裘的土著男子，他居然能讲一口流利的锡伯语，队伍之中恰好有人懂得锡伯语，于是双方展开交流。
土著男子听说他们来自中原，兴奋至极，立即翻译给族长。族长随即高呼一声，部落中人纷纷手舞足蹈，以舞蹈的形式欢迎远道而来的客人。
吴子春一伙被请到大帐之中，经过与那个会说锡伯语的男子一通交流，得知这里就是准什噶尔部众所说的蛮荒部落。这里的人不会耕种，恶劣的天气也不适宜耕种，因此这里的人以狩猎和蓄养牛羊来维持生存。这里没有文字，也不懂贸易，对于中原人士尊奉的礼法，这里的人更是一概不晓。
另外，会说锡伯语的男子还刻意对吴子春一众说道，原本他们居住的区域也属于大清国的管辖范围，自从大清与罗刹国（古代对俄罗斯的称呼）签订条约（尼布楚条约）之后，天山以北划归给了罗刹人，随后他们就遭到了罗刹人的裹挟，部分族人顺从了罗刹人，不顺从的就与罗刹人展开厮杀，幸存下来的少数人辗转来到了这个地方，自此过起了与世无争的桃源生活。时间久了，人们开始惧怕外面的世界，既不愿意接触外界的人，也不愿意外界的人踏足这里。因此一旦有外人进入他们的领地，他们就会群起出动，将外人吓跑。这一来，他们就成了外人眼里的蛮族野人。
吴子春等人听罢之后，深深为这些人的遭遇感到同情。在这里住了几天之后，吴子春等人又要上路了。蛮族中人送给他们牛脯和足够的淡水，并给他们指了一条安全好走的路线。
走了三天之后，再一次人烟断绝。朔风凛凛，放眼望去，一片荒凉，大风吹得人眼睛睁不开，根本不能借天上的日头来识别道路，只能凭借指南针以定方位。又走了五六天，干粮和淡水所剩无几，众人再次发愁起来。吴子春登上高地，意图找到水源，居然发现山峦之中，炊烟直上，似有人家居住。于是赶紧招呼大家朝着冒烟的方向赶奔过去。
离得近了，发现果然是一个村落。村落的规模不大，粗略一数，最多不过十五、六户人家。有人发现了吴子春一伙陌生人，于是打起呼哨，立即从每家每户之中冲出壮年，手持刀棒，准备御敌。吴子春慌忙摆手，高呼自己这边都是好人，绝无恶意。对方也不知道听没听懂他的话，见他们没有恶意，于是放下刀棒，一个黑面黑衣的高个子大汉走过来与吴子春一伙交涉。
吴子春仔细看了这里的人，发现他们的面容和衣着，似乎是蒙古人，但似乎又不是。那个黑面大汉所说的也不是蒙古语，而是罗刹语。队伍之中，那个会说锡伯语的人，也多少懂得一些罗刹语，交谈之后，对方十分高兴，赶紧将吴子春一伙请到一间很大的木屋之中，有人端来食物，请吴子春一伙充饥。
这里的人十分好客，虽然双方的语言不通，但通过手势，以及那个稍懂罗刹语的人做翻译，双方也多多少少能沟通一下。
吴子春看到这里的人虽然分开居住，但吃饭的时候，会聚在一起。他们用一个巨大的方炉烤制食物，烤出的食物外焦里嫩，十分可口。问了名字，得知这种东西叫作面包。
于是，吴子春用银饼（银子的一种）跟当地人交换面包，当地人又送了他们一些肉脯，给予他们充足的淡水，目送他们远去。
向北又走了五天，天气愈发寒冷了起来，寒风扑面，痛如刀割，明明是白昼，却瞬间变为黑夜，大家只能选择背风的地方，搭起帐篷，在地上挖坑，堆上木炭，点燃之后，一面烹煮肉脯，一面借热气取暖。
黑夜退去之后，吴子春一伙不敢贸然上路。说来也巧，居然有个土人路过，吴子春赶紧将土人拦住，给他食物，请他说明这里究竟是什么地方。
土人所用的也是罗刹语，通过翻译，得知这个地方名叫“夙木”，没有四季之分，多数时候寒风怒吼，酷似寒冬，白昼的时间很短，有时候眨眼即黑，伴随着寒风会落下巴掌大的雪片，在这里很难生存下去，所以要么快些赶路，走出这片严酷的地域，要么往回走，远离这里。
吴子春决议再往前走，于是请土人为向导，走了十天，终于另有一番景致。眼前一片荒山，山峰如琢玉，白茫茫一望无际。
充当向导的土人给他们指了方向后离去，一行人又走了十余天，在一陌生地域修整，这里的土人所使用的语言再也无法听懂，土人如鼹鼠一般，挖地生存。其面目黝黑粗糙，以鸵鸟毛皮御寒，茹毛饮血吃生肉、喝生水，与野人无异。这里的白天更短，黑夜更长，吴子春一伙认为此地不宜久留，于是备齐淡水食物，继续北上。
又走十余日，遇到一条冰河。河对岸是一座冰山，寒风从冰山中穿过，发出呜鸣之声，如同冤鬼哭泣，众人无不惊骇，不敢再往前走。众人看到在冰山脚下，有一些体型巨大的动物，模样像极了老鼠，却比老鼠大出数倍，浑身皮毛呈银色，用爪牙凿开冰面，到水中抓鱼。
吴子春捡起那些怪异鼠类丢下的鱼，发现这里的鱼居然长着短短的角，两腮各有十多条须子，脊背上长有如剑戟一样的鱼鳍，异常坚硬，十分锋利。炖来尝试味道，其味苦涩，并不好吃。
夜里观望星辰，天上星寥寥数颗，北斗星已过南数度，用指南针辨别方位，发现指南针居然不能转动。
这并非好兆头，众人商议之后，认为不宜再往前行，前面冰雪皑皑，不知凶险，执意前行，恐怕难以生还。吴子春接受建议，改辙向南，走了一年多，方才到达珲春。去时二十人，回来仅十个，不幸罹难之人，埋骨荒凉之地，再无法回归中原。
吴子春回到京师之后，将自己一路上的所见所闻记录下来，编撰成册，刊印发行，取名《北游杂记》。可惜这本书未能全数留存下来，后世学子“泖滨野客”将残存的部分记载于笔记之中，这便有了笔者这篇拙作。至于吴子春所述是否真实，他到过的地方究竟又是何地，就不得而知了。
湖南学子吴子春，落榜之后，在京为商，他酷爱地理，曾对友人说：“愿效法徐霞客，游历名山大泽，不枉此生也！”
康熙三十六年，吴子春终于打定主意，他不惜重金买下“路引”，约上志同道合者九人，雇佣脚夫十人，携带刀剑弓弩，备齐干粮淡水，以骆驼五匹、骡马十匹，驮着辎重，于康熙三十六年三月正式启程。
一行人等，先到珲春，休整几天之后，正式向北进发，一路上风餐露宿， 披星戴月，受尽颠簸之苦，终于到达戈壁。
此地好个荒凉，但见飞沙浩渺，遮天蔽日；数步之外，不能见人。骡马受惊，四散而逃，费尽千般辛苦，总算找回几匹。赶紧清点辎重，所带干粮，尚够充饥十日，无奈淡水已所剩无几，照此下去，不出三五日，便纷纷都要渴死啰。
众人一面顶着风沙前行，一面试图找寻水源。烈日当头，酷热难耐；飞沙如刀，割伤脸面，令人无不叫苦。这般苦楚之下，有人打起退堂鼓，想要掉头往回走。吴子春好言相劝，讲出天降大任于斯人的道理，只有吃得苦中苦，方能成为人上人。倘若半途而废，只怕这辈子都会深感遗憾。
他的话掷地有声，句句打动人心，于是大家相互勉励，你拽着我，我拉着你，重又顶着烈日飞沙踏上征程。
同行人中，有一人略懂找寻水脉的本领，就在大家已经干渴的唇干舌裂之时，这人终于找到一处水脉。掘地数丈，终于见到水源，大家拼命用手捧水来喝，顿感神清气爽，无不大呼痛快。
吴子春笑称此乃地宫清泉，无异于天宫瑶池中的金津玉露。众人大笑，笑罢，重又哀叹，水源稀少，只管人喝，不够喂马，若渴死了骡马，那些辎重就要全凭人力驮着哩。
那个能识别水脉的人，只好另行寻找其他水源。找了一块高地，手搭凉棚，朝四外远眺，陡然手舞足蹈，他见到西南方向有个沙丘，认定沙丘之下，必有伏泉。众人冲过去，合力挖掘，一个时辰之后，清水终于咕嘟咕嘟冒了出来。涓涓清水，清甜爽口，人与牲口，一并牛饮，一个个喝得肚子滚圆，才终于不再喝了。
喝饱之后，吴子春带头跪拜这一眼清泉，感谢上苍怜悯，赐给他们“广利刺泉”。
注：“广利刺泉”源自唐朝诗人顾云的《天威行》中——“耿恭拜出井底水，广利刺开山上泉。”
参拜完毕之后，将水囊水瓶灌满，一行人再次上路。又走十余日，终于见到人烟，询问之后，知道立足之地属于准什噶尔的管辖范围。在此地休养了几天，补充了给养，再次准备向北行。
部落中人好言相劝：“出了准什噶尔的势力范围，属于蛮荒地带，常有蛮族出没，那里的人彪悍骁勇，对外人并不友好。”
吴子春谢过部落中人，毅然而然继续上路。走了一月有余，再次见到一个大型部落，这里的人披头散发，面如油栗，几乎所有的成年男女，脸上都刺有图腾。吴子春试图与他们沟通，发现他们根本听不懂中原的语言，而吴子春一众人等，也对他们使用的语言一窍不通。
就在双方咿咿呀呀，比比划划之时，从人群中挤进一个身穿皮裘的土著男子，他居然能讲一口流利的锡伯语，队伍之中恰好有人懂得锡伯语，于是双方展开交流。
土著男子听说他们来自中原，兴奋至极，立即翻译给族长。族长随即高呼一声，部落中人纷纷手舞足蹈，以舞蹈的形式欢迎远道而来的客人。
吴子春一伙被请到大帐之中，经过与那个会说锡伯语的男子一通交流，得知这里就是准什噶尔部众所说的蛮荒部落。这里的人不会耕种，恶劣的天气也不适宜耕种，因此这里的人以狩猎和蓄养牛羊来维持生存。这里没有文字，也不懂贸易，对于中原人士尊奉的礼法，这里的人更是一概不晓。
另外，会说锡伯语的男子还刻意对吴子春一众说道，原本他们居住的区域也属于大清国的管辖范围，自从大清与罗刹国（古代对俄罗斯的称呼）签订条约（尼布楚条约）之后，天山以北划归给了罗刹人，随后他们就遭到了罗刹人的裹挟，部分族人顺从了罗刹人，不顺从的就与罗刹人展开厮杀，幸存下来的少数人辗转来到了这个地方，自此过起了与世无争的桃源生活。时间久了，人们开始惧怕外面的世界，既不愿意接触外界的人，也不愿意外界的人踏足这里。因此一旦有外人进入他们的领地，他们就会群起出动，将外人吓跑。这一来，他们就成了外人眼里的蛮族野人。
吴子春等人听罢之后，深深为这些人的遭遇感到同情。在这里住了几天之后，吴子春等人又要上路了。蛮族中人送给他们牛脯和足够的淡水，并给他们指了一条安全好走的路线。
走了三天之后，再一次人烟断绝。朔风凛凛，放眼望去，一片荒凉，大风吹得人眼睛睁不开，根本不能借天上的日头来识别道路，只能凭借指南针以定方位。又走了五六天，干粮和淡水所剩无几，众人再次发愁起来。吴子春登上高地，意图找到水源，居然发现山峦之中，炊烟直上，似有人家居住。于是赶紧招呼大家朝着冒烟的方向赶奔过去。
离得近了，发现果然是一个村落。村落的规模不大，粗略一数，最多不过十五、六户人家。有人发现了吴子春一伙陌生人，于是打起呼哨，立即从每家每户之中冲出壮年，手持刀棒，准备御敌。吴子春慌忙摆手，高呼自己这边都是好人，绝无恶意。对方也不知道听没听懂他的话，见他们没有恶意，于是放下刀棒，一个黑面黑衣的高个子大汉走过来与吴子春一伙交涉。
吴子春仔细看了这里的人，发现他们的面容和衣着，似乎是蒙古人，但似乎又不是。那个黑面大汉所说的也不是蒙古语，而是罗刹语。队伍之中，那个会说锡伯语的人，也多少懂得一些罗刹语，交谈之后，对方十分高兴，赶紧将吴子春一伙请到一间很大的木屋之中，有人端来食物，请吴子春一伙充饥。
这里的人十分好客，虽然双方的语言不通，但通过手势，以及那个稍懂罗刹语的人做翻译，双方也多多少少能沟通一下。
吴子春看到这里的人虽然分开居住，但吃饭的时候，会聚在一起。他们用一个巨大的方炉烤制食物，烤出的食物外焦里嫩，十分可口。问了名字，得知这种东西叫作面包。
于是，吴子春用银饼（银子的一种）跟当地人交换面包，当地人又送了他们一些肉脯，给予他们充足的淡水，目送他们远去。
向北又走了五天，天气愈发寒冷了起来，寒风扑面，痛如刀割，明明是白昼，却瞬间变为黑夜，大家只能选择背风的地方，搭起帐篷，在地上挖坑，堆上木炭，点燃之后，一面烹煮肉脯，一面借热气取暖。
黑夜退去之后，吴子春一伙不敢贸然上路。说来也巧，居然有个土人路过，吴子春赶紧将土人拦住，给他食物，请他说明这里究竟是什么地方。
土人所用的也是罗刹语，通过翻译，得知这个地方名叫“夙木”，没有四季之分，多数时候寒风怒吼，酷似寒冬，白昼的时间很短，有时候眨眼即黑，伴随着寒风会落下巴掌大的雪片，在这里很难生存下去，所以要么快些赶路，走出这片严酷的地域，要么往回走，远离这里。
吴子春决议再往前走，于是请土人为向导，走了十天，终于另有一番景致。眼前一片荒山，山峰如琢玉，白茫茫一望无际。
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又走十余日，遇到一条冰河。河对岸是一座冰山，寒风从冰山中穿过，发出呜鸣之声，如同冤鬼哭泣，众人无不惊骇，不敢再往前走。众人看到在冰山脚下，有一些体型巨大的动物，模样像极了老鼠，却比老鼠大出数倍，浑身皮毛呈银色，用爪牙凿开冰面，到水中抓鱼。
吴子春捡起那些怪异鼠类丢下的鱼，发现这里的鱼居然长着短短的角，两腮各有十多条须子，脊背上长有如剑戟一样的鱼鳍，异常坚硬，十分锋利。炖来尝试味道，其味苦涩，并不好吃。
夜里观望星辰，天上星寥寥数颗，北斗星已过南数度，用指南针辨别方位，发现指南针居然不能转动。
这并非好兆头，众人商议之后，认为不宜再往前行，前面冰雪皑皑，不知凶险，执意前行，恐怕难以生还。吴子春接受建议，改辙向南，走了一年多，方才到达珲春。去时二十人，回来仅十个，不幸罹难之人，埋骨荒凉之地，再无法回归中原。
吴子春回到京师之后，将自己一路上的所见所闻记录下来，编撰成册，刊印发行，取名《北游杂记》。可惜这本书未能全数留存下来，后世学子“泖滨野客”将残存的部分记载于笔记之中，这便有了笔者这篇拙作。至于吴子春所述是否真实，他到过的地方究竟又是何地，就不得而知了。
【干货｜高客单产品如何做用户裂变？】
接之前的分享，高客单的产品如何做用户裂变？
一般高客单价的客户是非常注重他自己社交关系的，如果说你给他一个分销海报，让他去分享的话，往往呢，他是不愿意去转发分享的，他会觉得在打扰我的朋友圈人脉。
此外，就算你给到他一个简单打广告而不是分销的海报，他分享的意愿也会比较低，除非说他为了感谢一下你，感恩你帮忙转发一下，实际上他不是自己有这个动力去帮你转发分享的。
更何况呢，这种高客单价的客户更不会为了一些蝇头小利去帮你转发分享，比如说像我们之前分享的科大讯飞做的裂变方案，如果你让一个企业主为了领一个笔记本拉五个人加你微信，企业主是肯定不会去做这个动作的。
他们会觉得这个分享成本太高了，也丢脸。所以你会发现，在一些比较注重社交货币的人群，他是很难为了砍价拼团活动去发朋友圈的，让他们去分享助力活动是很难的，所以针对这样的一个情况，我们就设计了一套方案符合这批人群去分享转发的裂变方案。
那我们设计的这种玩法呢，我们叫冲榜裂变，那其实换一个我觉得现在目前更准确的语言描述，那就是赠品裂变。
冲榜裂变的玩法，用更准确的语言描述，我觉得应该是叫做赠礼裂变，其实有点类似于付费投放，不过呢，付费投放主要是以广告的形式付费给广告投放平台，用户是没有获得什么利益的。而赠礼裂变的玩法就是把给广告主的广告费换算成礼品或者服务给到真实的客户，也要通过渠道合作或者老用户分享的方式，从而引发带来新用户。
我们来看一下我们去怎么玩的：
首先呢，你准备好一个引流的产品，这个引流的产品是高价值、低成本、跟你的产品是有非常高的相关性的。
你把这个产品给到你的老客户、渠道和员工，让他们把这个产品赠送给有需要的新客户。这种玩法很多行业其实一直都在做，有一个名词叫买客户思维，这是一个很传统的玩法，只不过呢，我们改造了这套玩法，让这套玩法效果增强了！
我之前结婚的时候，去拍婚纱照的摄影师，就给我赠送了一个礼包，礼包里面有一堆银戒指、定做西服的优惠券、结婚酒席的优惠券等等。你要得到这些礼品，都是需要到对应的商家那里去兑换的。
只不过呢，传统的做法呢，都是把它做成纸质的礼品券。一方面我领了之后还不一定会记得用，就算我真的想要去使用，我还要翻箱倒柜，才能找到这个礼品券。
现在呢，我把这个逻辑进行了一个改进，我们先让老客户、员工、渠道，关注一个公众号，生成一个专属的赠礼海报，海报上面的二维码，是我们企业微信的名片。
这样一来，只要老客户、员工、渠道把这个赠礼海报，分享到朋友圈或者微信群、私聊赠送给他们的亲朋好友，亲朋好友有兴趣来领取这个礼物的话，就会先添加我们的企业微信，然后我们再自动发放奖品，同时呢，我们还会自动记录下来，推荐人和被推荐人的推荐关系。只要用户成交之后，我还可以给到推荐人对应的佣金或者奖励等等。而且，我们一般会设置双边奖励，也就是说，只要你是老客户推荐来的，我还可以给你额外的一些优惠。
所以，在这样一个逻辑之下，你就会发现很多老客户就会愿意帮你去分享了。因为他是在送东西给别人的，而不是去求别人帮忙助力的。
就是这样一个设计思路的转变，就会解决了用户转发的动力问题，所以呢，渠道、员工、老用户都非常乐于去转发分享这个海报的，当他们转发分享的同时，就会给你带来大量的企业微信好友。这些用户加到你之后，你就可以安排客服去跟进和服务，可以选择拉他们进群成交或者直接通过私聊成交。
我们来看一下具体的裂变路径是怎么样的：
首先呢，冲榜裂变活动是公众号和企业微信循环裂变的，首先是让老客户、员工、渠道等这些种子启动用户，扫码关注我们的公众号，来获取这个专属赠礼海报，赠礼海报对应的二维码是企业微信的名片码。
一旦种子用户把这个海报通过朋友圈或者微信群、私聊，把这个礼物赠送给朋友，只要他们的朋友要领取这个礼物，就会添加我们的企业微信好友进行领取。
这时，企业微信就会自动通过好友、自动打上用户标签，并且可以实现自动给他发放这个礼物，来建立第一步的信任，一旦有好友去领取了这个礼物，我们的公众号呢，就会实时提醒分享者，告诉他已经有谁领取了你的礼物，并且会把对应他的分享进度和排名都同步告知他，此时，因为他得到及时的反馈，就会激励他去持续的去做分享。
那为何这些种子用户愿意持续去分享呢？是因为我们设计了冲榜奖励。我们会去跟种子用户说，只要你帮我分享，来多少用户，就可以给你一个奖励，比如说我们往往会设计，你只要把这个礼物送出去三份，我们就会给你送一个奖励。比如说把我们的课程送出十份，我就会给你送一本书之类的，只要用户送到足够的数量的话，我们的公众号就会自动发放这个奖品。
又或者说你可以设置排名奖励，例如说三天的活动，排名前十名的用户就会给到对应的排名奖励，那么在到达前十名的时候，我们也会自动给他发放礼物。
最重要的一点就是，来领取礼品的用户，我们会及时拉群去做服务，也可以去跑私聊sop去做服务。
这些用户都是精准的线索，因为礼物一定是跟你的产品是有相关联的，不想要这些奖励的用户也不会扫码添加。如果你有大量的销售线索过来，系统还可以自动分给你的销售一一去做转化。如果没有足够的销售人手，那你就可以拉群，我们可以实现用户通过好友后自动拉群。
拉群后就做批量的服务和转化了。一旦用户成交之后，你还可以及时奖励推荐人，因为他的推荐关系不是已经记录下来了，你可以奖励佣金或者其他奖励。
所以就通过这样一个方法，我们就把推荐人推荐线索和成交的步骤，分为了两层的激励，把转介绍线索加好友和成交分成两个步骤！都有即时反馈来做激励！你会发现，通过这样的方式，会有大量的老客户、员工和渠道都非常乐意去转发分享礼品了。
从而给你带来大量的销售线索。
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那么，如何结合自己行业去设计一个自己的冲榜方案呢？明天继续给大家分享
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那我们设计的这种玩法呢，我们叫冲榜裂变，那其实换一个我觉得现在目前更准确的语言描述，那就是赠品裂变。
冲榜裂变的玩法，用更准确的语言描述，我觉得应该是叫做赠礼裂变，其实有点类似于付费投放，不过呢，付费投放主要是以广告的形式付费给广告投放平台，用户是没有获得什么利益的。而赠礼裂变的玩法就是把给广告主的广告费换算成礼品或者服务给到真实的客户，也要通过渠道合作或者老用户分享的方式，从而引发带来新用户。
我们来看一下我们去怎么玩的：
首先呢，你准备好一个引流的产品，这个引流的产品是高价值、低成本、跟你的产品是有非常高的相关性的。
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现在呢，我把这个逻辑进行了一个改进，我们先让老客户、员工、渠道，关注一个公众号，生成一个专属的赠礼海报，海报上面的二维码，是我们企业微信的名片。
这样一来，只要老客户、员工、渠道把这个赠礼海报，分享到朋友圈或者微信群、私聊赠送给他们的亲朋好友，亲朋好友有兴趣来领取这个礼物的话，就会先添加我们的企业微信，然后我们再自动发放奖品，同时呢，我们还会自动记录下来，推荐人和被推荐人的推荐关系。只要用户成交之后，我还可以给到推荐人对应的佣金或者奖励等等。而且，我们一般会设置双边奖励，也就是说，只要你是老客户推荐来的，我还可以给你额外的一些优惠。
所以，在这样一个逻辑之下，你就会发现很多老客户就会愿意帮你去分享了。因为他是在送东西给别人的，而不是去求别人帮忙助力的。
就是这样一个设计思路的转变，就会解决了用户转发的动力问题，所以呢，渠道、员工、老用户都非常乐于去转发分享这个海报的，当他们转发分享的同时，就会给你带来大量的企业微信好友。这些用户加到你之后，你就可以安排客服去跟进和服务，可以选择拉他们进群成交或者直接通过私聊成交。
我们来看一下具体的裂变路径是怎么样的：
首先呢，冲榜裂变活动是公众号和企业微信循环裂变的，首先是让老客户、员工、渠道等这些种子启动用户，扫码关注我们的公众号，来获取这个专属赠礼海报，赠礼海报对应的二维码是企业微信的名片码。
一旦种子用户把这个海报通过朋友圈或者微信群、私聊，把这个礼物赠送给朋友，只要他们的朋友要领取这个礼物，就会添加我们的企业微信好友进行领取。
这时，企业微信就会自动通过好友、自动打上用户标签，并且可以实现自动给他发放这个礼物，来建立第一步的信任，一旦有好友去领取了这个礼物，我们的公众号呢，就会实时提醒分享者，告诉他已经有谁领取了你的礼物，并且会把对应他的分享进度和排名都同步告知他，此时，因为他得到及时的反馈，就会激励他去持续的去做分享。
那为何这些种子用户愿意持续去分享呢？是因为我们设计了冲榜奖励。我们会去跟种子用户说，只要你帮我分享，来多少用户，就可以给你一个奖励，比如说我们往往会设计，你只要把这个礼物送出去三份，我们就会给你送一个奖励。比如说把我们的课程送出十份，我就会给你送一本书之类的，只要用户送到足够的数量的话，我们的公众号就会自动发放这个奖品。
又或者说你可以设置排名奖励，例如说三天的活动，排名前十名的用户就会给到对应的排名奖励，那么在到达前十名的时候，我们也会自动给他发放礼物。
最重要的一点就是，来领取礼品的用户，我们会及时拉群去做服务，也可以去跑私聊sop去做服务。
这些用户都是精准的线索，因为礼物一定是跟你的产品是有相关联的，不想要这些奖励的用户也不会扫码添加。如果你有大量的销售线索过来，系统还可以自动分给你的销售一一去做转化。如果没有足够的销售人手，那你就可以拉群，我们可以实现用户通过好友后自动拉群。
拉群后就做批量的服务和转化了。一旦用户成交之后，你还可以及时奖励推荐人，因为他的推荐关系不是已经记录下来了，你可以奖励佣金或者其他奖励。
所以就通过这样一个方法，我们就把推荐人推荐线索和成交的步骤，分为了两层的激励，把转介绍线索加好友和成交分成两个步骤！都有即时反馈来做激励！你会发现，通过这样的方式，会有大量的老客户、员工和渠道都非常乐意去转发分享礼品了。
从而给你带来大量的销售线索。
大家可以看一下我发的截图，你就会发现，一旦用户有人领取我赠送的礼物，公众号就会及时提醒我，谁领了这个礼物都会清清楚楚地记录下来，这样一来的话我就有及时的反馈，并且呢排行榜也清清楚楚的表明出来，谁送出了多少份礼物，以及我推荐的用户。
那么，如何结合自己行业去设计一个自己的冲榜方案呢？明天继续给大家分享
#私域流量##裂变##社群营销# https://t.cn/RpOj17b
最近瑾宝宝的变化挺大的，有很多麻麻欣慰的瞬间 1.每次我下去婆婆那里给她喂奶的时候，她一听到我的声音就会停止玩耍支棱起耳朵仔细听，看着房门口，等我往房间一探头哇，小姑娘激动的叻，四肢不停的扑腾，像是要朝我飞过来一样，她爷爷都快抱不住了。我要是动作慢一点啊，放个东西啊什么的，没有第一时间抱她，就会眼泪打转冲我嗷嗷叫唤。一搂进怀里，我天，八个月的孩子猴一样的死死抱住我的脖子，脑袋冲我颈窝子钻，小脑袋抵住我的脸使劲摩擦，眼含泪花的在怀里扑腾几下，再回头冲她爷爷奶奶咧嘴笑，欢喜看得见。每当这时候，麻麻的心都暖化了。
2.那天我妈抱着瑾宝宝在玩，外公在老家待了十来天，刚一照面，这孩子就朝外公扑腾，瞬间就把外公的心给拿下了，夸瑾宝宝嘴巴都夸ru了。才这么个小小人，没想到还有这记性呢，真是太可爱了！每次把她抱上来，一看到外公伸手要抱她，她就很给面子的扑过去，哪怕就只是跟外公玩一小会儿就要找麻麻了，外公就很开心很满足了。瑾宝宝哄得外公开心，麻麻我就更开心了！大家的开心果，没跑了。
3.五个多月开始给吃米粉辅食，吃东西什么的都不费力，嘴巴里吃完了一喂一个准，就是这孩子好像有个自己的小原则，但凡嘴里有一丁点东西都不会张口接下一波投喂的食物，都是嘴巴干干净净的才张口（扶额，自愧不如脸）。前几天我小勺小勺给瑾宝宝喂米粉，喂到后面就不吃了，但是老是盯着桌上她的碗，我就给碗靠近她嘴巴，没想到就吧嗒吧嗒的，边就碗喝边面带微笑的，一会儿就刺溜完了。我天，这孩子怎么就自己会这么多新技能呢，我还要慢慢的解锁吧！后面几次又以这种豪横的方式瞬间干掉碎面羹，至此爷爷奶奶外公外婆f又是一顿彩虹屁。老母亲我f竟然厚脸皮的觉得我家瑾宝宝得此赞誉，受之无愧，啊哈哈哈。
4.刚满六个月那几天，就咳嗽有点发烧还满头疹子，吓得我赶紧带到医院去看，怕咳成肺炎（半岁后容易生病的说法，应验的太快了）。因为发热又被单独发送到发热门诊去了，开了两药回来，喂了两三天药（贼苦，还不给换好喝点的药，喂药时候哭的惨兮兮的）。紧接着就发现下边长了两颗牙齿（老早就听说长牙会发烧），老母亲好激动啊。这不，刚满八个月，昨天又发现，上面的门牙牙线也有了，不久就是个四颗小牙牙的人儿了，好可爱呀！ 话说人家这两颗牙的小人，战斗力也是满格的好伐，昨晚看她爸爸在啃苹果，小人儿就腾的差点就从我怀里站起来了，朝她爸那里发力，最后以渴望的眼神和雀跃的身姿从爸爸那里讨来了一块苹果。小人儿，两只手，土拨鼠一样的抱着苹果块，一口下去就清晰可闻断裂声，把我跟她爸爸笑喷了，慢悠悠的满嘴“嚼”了起来，来回打量我和她爸爸笑啥。最后两小颗牙给叮了一嘴苹果丁满嘴跑，这边啃，那边漏，简直不要太好笑。所幸粉粉的苹果，她瘪瘪几下，也能瘪瘪碎，心满意足的冲她爸爸乐呵，她爸爸也心满意足了，啊哈哈哈。
5.五个月之前是以1.5-2.5斤的涨势，长到了18斤，胖乎乎的小可爱。所谓大动作，三翻六坐九来爬，我宝宝四个半月才开始会想要翻身，还只会往左边翻，一个翻身要扭老久，看着憨憨的。她爸爸天天回来就问，右边会翻了吗，检查作业一样，我都烦了。终于啊，到了五个月零6天，胖墩墩终于会两边翻了，动作笨拙还不能称之为滚，滚是滚不动的。没曾想很快就逆袭了，五个月零10天，瑾宝宝就坐的稳稳了，啊哈哈哈，一扫先前不会翻身的雾霾啊，又变成了人人夸的胖可爱了。这不到了八个多月了，小宝宝还不会爬（麻麻和她爸爸也都开始着急了）。小人儿想要什么东西呢就会迅速的滚过去，倒也不会影响到啥，至于晚上睡觉时候满床滚也是常有的事情啦，我睡一半，动不动就要迷瞪着满床找孩子，唉····这大个床倒是滚不到地上，就怕滚感冒了。咳咳咳····麻麻我今天要记录的是，小人儿爬嘛是不会爬的，但是对于站立和走路这事，表现出了极大的热情。一到爸爸手里，就爱玩站立的游戏，笑得叻跟银铃般的笑声没差了，听着好治愈。老父亲能得到小闺女独有的热情，也是激动的老泪纵横了，小宝宝恐怕慢慢的也是老父亲的人间止疼片了吧！
6.最近瑾宝宝自己会玩耍了。把她放在爬行垫上，她自己会从玩具盒子里挑选自己喜欢的玩具，拿起来仔细赏玩，左手换到右手或者啃咬或者拍拍，玩够了就放边上重新拿一个。我就坐她边上，她自己能玩个把小时，我间歇性的跟她互动一下她就咯咯笑，也不知道这个小人儿这些时候都在想着些什么呢，可惜麻麻没法子懂她脑海里的想法，真是知之甚少啊，只能傻傻爱啦
7.……
本来想简短记录的，没想到一想到宝儿就巴拉巴拉停不下来，好了，碎碎念就到这里了#宝宝的少女心#
2.那天我妈抱着瑾宝宝在玩，外公在老家待了十来天，刚一照面，这孩子就朝外公扑腾，瞬间就把外公的心给拿下了，夸瑾宝宝嘴巴都夸ru了。才这么个小小人，没想到还有这记性呢，真是太可爱了！每次把她抱上来，一看到外公伸手要抱她，她就很给面子的扑过去，哪怕就只是跟外公玩一小会儿就要找麻麻了，外公就很开心很满足了。瑾宝宝哄得外公开心，麻麻我就更开心了！大家的开心果，没跑了。
3.五个多月开始给吃米粉辅食，吃东西什么的都不费力，嘴巴里吃完了一喂一个准，就是这孩子好像有个自己的小原则，但凡嘴里有一丁点东西都不会张口接下一波投喂的食物，都是嘴巴干干净净的才张口（扶额，自愧不如脸）。前几天我小勺小勺给瑾宝宝喂米粉，喂到后面就不吃了，但是老是盯着桌上她的碗，我就给碗靠近她嘴巴，没想到就吧嗒吧嗒的，边就碗喝边面带微笑的，一会儿就刺溜完了。我天，这孩子怎么就自己会这么多新技能呢，我还要慢慢的解锁吧！后面几次又以这种豪横的方式瞬间干掉碎面羹，至此爷爷奶奶外公外婆f又是一顿彩虹屁。老母亲我f竟然厚脸皮的觉得我家瑾宝宝得此赞誉，受之无愧，啊哈哈哈。
4.刚满六个月那几天，就咳嗽有点发烧还满头疹子，吓得我赶紧带到医院去看，怕咳成肺炎（半岁后容易生病的说法，应验的太快了）。因为发热又被单独发送到发热门诊去了，开了两药回来，喂了两三天药（贼苦，还不给换好喝点的药，喂药时候哭的惨兮兮的）。紧接着就发现下边长了两颗牙齿（老早就听说长牙会发烧），老母亲好激动啊。这不，刚满八个月，昨天又发现，上面的门牙牙线也有了，不久就是个四颗小牙牙的人儿了，好可爱呀！ 话说人家这两颗牙的小人，战斗力也是满格的好伐，昨晚看她爸爸在啃苹果，小人儿就腾的差点就从我怀里站起来了，朝她爸那里发力，最后以渴望的眼神和雀跃的身姿从爸爸那里讨来了一块苹果。小人儿，两只手，土拨鼠一样的抱着苹果块，一口下去就清晰可闻断裂声，把我跟她爸爸笑喷了，慢悠悠的满嘴“嚼”了起来，来回打量我和她爸爸笑啥。最后两小颗牙给叮了一嘴苹果丁满嘴跑，这边啃，那边漏，简直不要太好笑。所幸粉粉的苹果，她瘪瘪几下，也能瘪瘪碎，心满意足的冲她爸爸乐呵，她爸爸也心满意足了，啊哈哈哈。
5.五个月之前是以1.5-2.5斤的涨势，长到了18斤，胖乎乎的小可爱。所谓大动作，三翻六坐九来爬，我宝宝四个半月才开始会想要翻身，还只会往左边翻，一个翻身要扭老久，看着憨憨的。她爸爸天天回来就问，右边会翻了吗，检查作业一样，我都烦了。终于啊，到了五个月零6天，胖墩墩终于会两边翻了，动作笨拙还不能称之为滚，滚是滚不动的。没曾想很快就逆袭了，五个月零10天，瑾宝宝就坐的稳稳了，啊哈哈哈，一扫先前不会翻身的雾霾啊，又变成了人人夸的胖可爱了。这不到了八个多月了，小宝宝还不会爬（麻麻和她爸爸也都开始着急了）。小人儿想要什么东西呢就会迅速的滚过去，倒也不会影响到啥，至于晚上睡觉时候满床滚也是常有的事情啦，我睡一半，动不动就要迷瞪着满床找孩子，唉····这大个床倒是滚不到地上，就怕滚感冒了。咳咳咳····麻麻我今天要记录的是，小人儿爬嘛是不会爬的，但是对于站立和走路这事，表现出了极大的热情。一到爸爸手里，就爱玩站立的游戏，笑得叻跟银铃般的笑声没差了，听着好治愈。老父亲能得到小闺女独有的热情，也是激动的老泪纵横了，小宝宝恐怕慢慢的也是老父亲的人间止疼片了吧！
6.最近瑾宝宝自己会玩耍了。把她放在爬行垫上，她自己会从玩具盒子里挑选自己喜欢的玩具，拿起来仔细赏玩，左手换到右手或者啃咬或者拍拍，玩够了就放边上重新拿一个。我就坐她边上，她自己能玩个把小时，我间歇性的跟她互动一下她就咯咯笑，也不知道这个小人儿这些时候都在想着些什么呢，可惜麻麻没法子懂她脑海里的想法，真是知之甚少啊，只能傻傻爱啦
7.……
本来想简短记录的，没想到一想到宝儿就巴拉巴拉停不下来，好了，碎碎念就到这里了#宝宝的少女心#
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