#品牌有道#【7500字拆解林清轩：说透了的“数字化转型”还有什么秘密武器？】
林清轩从线下门店起家，带有浓郁的实干色彩。为了避免经销商扰乱价格、损害品牌形象，它坚持采取直营模式，直到现在在全国也只有三百多家直营门店。

但也正是这种一步一个脚印的成长节奏，给品牌打下了扎实的底层基础，建立了集原材料种植、产品研发、生产加工、销售渠道、品牌营销等于一体的“全产业链经营模式”。2016年确立高端大单品路线后，品牌快速进入国内高端护肤品品牌第一梯队，直至成为品类之王。

2020年疫情，林清轩的线下业绩遭到重创，这也是众多线下品牌的至暗时刻。那时，林清轩迅速作出反应，用数字化手段赋能全国1700多名导购，盘活300万可联系到的顾客，通过线上渠道挽救销售颓势。[1]

经过半个月的努力，林清轩业绩全面反弹，销售额比去年同期增长45%，在疫情的挑战下，2020年的总销售额相比上一年依然有接近翻倍的增长。

这得益于品牌在2017就开始推动数字化建设，2018年上线业务中台，2019年打通实体店和微信小程序数据。数字化帮助林清轩人效提升35%，坪效增长32%，有效库存从6倍压缩到2.5倍，货品周转率提升一倍，给品牌打了一剂抵御风险的强效疫苗。[2]

一方面，大部分导购都掌握数字化工具，另一方面，内部通过数据追踪和奖励分配解决了线上线下的利益冲突，这才能让全公司在关键时刻顺利转型线上，抵御住黑天鹅的冲击。

2020年2月14日，创始人亲自直播带货，2小时吸引6万余人观看，总销售额达40万元，相当于林清轩4个线下门店一个月的业绩，被人们认为是林清轩拉开“疫情保卫战”的序幕。孙来春敢于突破的魄力也成为成为行业内的一桩美谈。[3]

但实际上，直播给林清轩带来的绝不仅仅是“扶大厦之将倾”的雪中送炭，疫情常态化之后，线下门店的生意逐渐恢复，林清轩仍然牢牢抓住了直播带货这一业态，为品牌带来了新的发展空间。

据统计，2020年疫情激发了直播电商行业的活力，市场规模相较于上年增长121%，达9610亿元。预计2022年中国直播电商市场规模进一步上升至15073亿元。截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。[4]

直播电商是一个逐渐壮大的市场，而且根据艾瑞咨询的数据，当前直播的转化率在4.3%左右，高于图文的0.5%以及短视频的1.5%，无疑是当今最适合成交带货的媒介，在品牌面向未来的数字化建设蓝图中，是不可缺少的一环。

林清轩正是抓住了直播的商业优势，和直播电商一同成长，在数字化时代创造了新的生命力。

我们发现，林清轩在后疫情时代建立了跨平台直播矩阵，利用不同平台的特性实现差异化的战略目标，取长补短、相互配合。另外，林清轩在短短半年时间内完成微信视频号直播从0到1的搭建，不仅成为全域智慧零售的重要环节，也为其他品牌在视频号开辟新的直播阵地提供了有效范式。

卖了这么多关子，林清轩究竟是怎么玩转直播的？接着往下看吧：
https://t.cn/A6ab5SXS

秦楚文荟：汉灭赵——谁让赵喜欢裸奔（速递版）
按背水一战汉灭赵的历史记忆，汉是侵略方，赵因抵抗失败亡国。实则不然，赵是侵略方，亡于汉的反侵略战争。
刘邦反楚拉赵加盟以助声势，对楚作战不用赵上阵，赵军远离前线未受战争削弱。
汉彭城惨败后，盟友纷纷与汉疏远，唯有赵迅速夺取其驻扎的河内地区（河南淇县），同时对魏与燕也有侵占，过程中赵与楚应该达成某种谅解。
汉未因此崩溃，在汉完成一系列安定措施后，裸奔的赵就裸露在汉的巨型炮口之下。
汉反击战从驱逐赵侵略军的南线主战场开始，另安排北部陈豨击代，中路韩信抄赵老巢，均取道魏境并灭魏。
陈馀没有死于从未发生的背水一战。在楚救赵失败后，陈馀选择了向代逃窜，最后落入陈豨所部之手，被俘而亡。
汉赵战争的南线过程仅见于最可靠的《傅靳蒯成列传》靳歙部分。韩信参加了邯郸会战，并输送了大量兵员。
详细完整内容可网络搜索同名文章（《菜九段集2017卷》333页《古史杂识》增补本235页《屠刀续集》104页）

#梦间集[超话]##梦间集# 一些旧图2017年入坑的，当时是被青莲和工部的美貌吸引入坑，还赶上了流觞曲水活动。再后来根据剧情的推进，爱上了重阳宫的剧情，之后还把天罡肝到了满技[心]2019年因为忙于学业a了游戏，中途断断续续上过几次，就是为了看几眼天罡、青莲和工部……没想到今天打开微博看到的第一条消息竟然是要下架了，结束得太突然……[泪]