【【解读】十年之作,vivo再辟高端新路】在国产手机竞争高端的当下,vivo显得越发成熟。
4月25日, vivo发布X80系列。作为十年代表作,vivo X80系列通过自研芯片V1+与两大旗舰SoC平台的深度调优,成功打造第二代双芯、全链路影像升级等技术硬实力,成为的“旗舰重塑者”。
长稳商学院院长王长稳表示,vivo 冲击高端显得更为理性,不是通过一款产品,而是在硬件、软件、渠道等不同的方面突破。不是仅仅追求销量,而是通过不同的产品来提升品牌的拉力。
旭日大数据2021年Q4全球畅销排行榜中,VIVO的X70 pro和X70,分别以97万部、116万部销量入了中高榜单。
X70在市场的受欢迎程度,也坚定了vivo X系列的信心。这次vivo一次性发布了X80、X80 Pro、X80 Pro天玑9000版三款机型。
vivo执行副总裁胡柏山表示,对于高端用户而言,如果新品牌的新产品不具备足够的吸引力,那么吸引这部分用户换机就是相当困难的事情。这与很多年轻用户“喜欢尝新”的换机逻辑明显不同。
他认为,对于vivo而言冲击高端的唯一选择就是“敢于追求极致创新”。而这次X80系列显然是交上了答卷。
打造差异化
王长稳表示,目前国产手机所要实现的方向就是实现在价格上的突破,而要做到这点,就是需要打造差异化。
“一是技术上的差异化,二是在外观的差异化,实现了这两点,才能更好的拉动消费者对品牌的认知。”
Vivo X80系列,正是从影像,性能、5G三大创新中,再次刷新了安卓旗舰机的标准。
2021年,vivo X70系列搭载自研影像芯片V1,开创“双芯”先河。vivo X70系列跨入顶级影像旗舰系列,其“超大杯”X70 Pro+被评价为“2021年度影像旗舰新标杆”。
有了技术、产品与市场的成功经验,这次X80系列全系搭载引领第二代双芯旗舰标准的自研芯片V1+,兼顾影像与性能两大功能,不仅让影像功能再次进化,还将算力突破运用在性能与显示领域,“一芯二用”,成为业界目前唯一自研影像芯片兼容多旗舰平台的移动终端厂商。
这也是vivo X80系列新品同时支持天玑9000与新骁龙8,并皆与自研芯片V1+深度融合与联调的重要原因。
vivo产品副总裁黄韬表示,vivo X80系列是vivo对旗舰的重新定义。全面旗舰的性能配置、全链路的影像能力,方方面面的体验皆超越所见。
在性能上,vivo透露与联发科的联合研发信息,超过300人研发团队,历经350天软硬深度调优协同开发。“双方的共同目标就是释放天玑9000最强性能”。
最终带来的结果是,天玑9000的vivo版性能指标安兔兔超过104.9万分,达到业界TOP级别,成为真正的“天玑9000之王”。而从安兔兔目前公布的排行榜数据来看,这个数据已经进入所有品牌旗舰的性能榜首。
而vivo基于自身丰富的5G技术积累,以及与联发科的深度合作, “下一代5G手机功能”得以提前面世并在vivo X80系列新旗舰完成首发搭载。
有了技术上的差异,再者是外观的差异。
4月11日,vivo 发布了折叠屏X Fold,售价8999 元起,整体拉动了vivo品牌的高端认知。
王长稳表示,高端手机不会带来太多的销量,但对品牌的拉力会起到很好的推动作用,而X系列是vivo主要冲销量的产品。
把事做正确
在外部市场环境与用户体验升级需求联合驱动下,中国手机品牌正迎来近十年最好的高端窗口突破期,但大多数品牌过去两年的进展并不顺利。
胡柏山表示,国产品牌如今份额下滑的核心逻辑,是当前安卓手机创新不够。
面对市场,vivo始终寻求通过科技创新来开发增量,借科创之力提振消费、盘活局面,形成“持续主动引领,绝不被动跟随”的vivo style,以产业视野的格局,引领行业与市场,向全球产业链的上游迁移;通过在四大赛道上长期、持续的投入,让vivo自研技术深入渗透到每一颗镜头、每一次运算、每一颗芯片。
正如vivo所说的,始终坚持长期主义,不追求首发,但要做到后发而先至;不仅要做正确的事,更要把事做正确。
如今看来,在高端手机市场正经历变革、面对压力考验的当下,vivo逆市增长,夺得2021年中国手机市场份额第一,正是凭借“敢于追求极致、持续创造惊喜”的vivo精神。
作为过去十年来“绝对少数”的不停更的成功国产高端系列,X系列做到了“初代即惊艳,迭代皆创新”,并且至今已覆盖了超过1亿用户。
在X系列的强劲支撑下,vivo X系列不仅成功从过去的2000+中端价位段站上了4000-7000元高端价格段,并且对优化vivo整体产品结构、提升市场销量与品牌势能皆具有重要的引力拉动作用。
4月25日, vivo发布X80系列。作为十年代表作,vivo X80系列通过自研芯片V1+与两大旗舰SoC平台的深度调优,成功打造第二代双芯、全链路影像升级等技术硬实力,成为的“旗舰重塑者”。
长稳商学院院长王长稳表示,vivo 冲击高端显得更为理性,不是通过一款产品,而是在硬件、软件、渠道等不同的方面突破。不是仅仅追求销量,而是通过不同的产品来提升品牌的拉力。
旭日大数据2021年Q4全球畅销排行榜中,VIVO的X70 pro和X70,分别以97万部、116万部销量入了中高榜单。
X70在市场的受欢迎程度,也坚定了vivo X系列的信心。这次vivo一次性发布了X80、X80 Pro、X80 Pro天玑9000版三款机型。
vivo执行副总裁胡柏山表示,对于高端用户而言,如果新品牌的新产品不具备足够的吸引力,那么吸引这部分用户换机就是相当困难的事情。这与很多年轻用户“喜欢尝新”的换机逻辑明显不同。
他认为,对于vivo而言冲击高端的唯一选择就是“敢于追求极致创新”。而这次X80系列显然是交上了答卷。
打造差异化
王长稳表示,目前国产手机所要实现的方向就是实现在价格上的突破,而要做到这点,就是需要打造差异化。
“一是技术上的差异化,二是在外观的差异化,实现了这两点,才能更好的拉动消费者对品牌的认知。”
Vivo X80系列,正是从影像,性能、5G三大创新中,再次刷新了安卓旗舰机的标准。
2021年,vivo X70系列搭载自研影像芯片V1,开创“双芯”先河。vivo X70系列跨入顶级影像旗舰系列,其“超大杯”X70 Pro+被评价为“2021年度影像旗舰新标杆”。
有了技术、产品与市场的成功经验,这次X80系列全系搭载引领第二代双芯旗舰标准的自研芯片V1+,兼顾影像与性能两大功能,不仅让影像功能再次进化,还将算力突破运用在性能与显示领域,“一芯二用”,成为业界目前唯一自研影像芯片兼容多旗舰平台的移动终端厂商。
这也是vivo X80系列新品同时支持天玑9000与新骁龙8,并皆与自研芯片V1+深度融合与联调的重要原因。
vivo产品副总裁黄韬表示,vivo X80系列是vivo对旗舰的重新定义。全面旗舰的性能配置、全链路的影像能力,方方面面的体验皆超越所见。
在性能上,vivo透露与联发科的联合研发信息,超过300人研发团队,历经350天软硬深度调优协同开发。“双方的共同目标就是释放天玑9000最强性能”。
最终带来的结果是,天玑9000的vivo版性能指标安兔兔超过104.9万分,达到业界TOP级别,成为真正的“天玑9000之王”。而从安兔兔目前公布的排行榜数据来看,这个数据已经进入所有品牌旗舰的性能榜首。
而vivo基于自身丰富的5G技术积累,以及与联发科的深度合作, “下一代5G手机功能”得以提前面世并在vivo X80系列新旗舰完成首发搭载。
有了技术上的差异,再者是外观的差异。
4月11日,vivo 发布了折叠屏X Fold,售价8999 元起,整体拉动了vivo品牌的高端认知。
王长稳表示,高端手机不会带来太多的销量,但对品牌的拉力会起到很好的推动作用,而X系列是vivo主要冲销量的产品。
把事做正确
在外部市场环境与用户体验升级需求联合驱动下,中国手机品牌正迎来近十年最好的高端窗口突破期,但大多数品牌过去两年的进展并不顺利。
胡柏山表示,国产品牌如今份额下滑的核心逻辑,是当前安卓手机创新不够。
面对市场,vivo始终寻求通过科技创新来开发增量,借科创之力提振消费、盘活局面,形成“持续主动引领,绝不被动跟随”的vivo style,以产业视野的格局,引领行业与市场,向全球产业链的上游迁移;通过在四大赛道上长期、持续的投入,让vivo自研技术深入渗透到每一颗镜头、每一次运算、每一颗芯片。
正如vivo所说的,始终坚持长期主义,不追求首发,但要做到后发而先至;不仅要做正确的事,更要把事做正确。
如今看来,在高端手机市场正经历变革、面对压力考验的当下,vivo逆市增长,夺得2021年中国手机市场份额第一,正是凭借“敢于追求极致、持续创造惊喜”的vivo精神。
作为过去十年来“绝对少数”的不停更的成功国产高端系列,X系列做到了“初代即惊艳,迭代皆创新”,并且至今已覆盖了超过1亿用户。
在X系列的强劲支撑下,vivo X系列不仅成功从过去的2000+中端价位段站上了4000-7000元高端价格段,并且对优化vivo整体产品结构、提升市场销量与品牌势能皆具有重要的引力拉动作用。
2位医家治疗“强直性脊柱炎”的经验
01
尹玉茹诊治经验
一、隐匿期(风寒湿邪侵袭)
患者多由感受风寒湿热之邪而发,表现为腰骶部酸楚疼痛,活动不便,或痛连项脊,或下肢关节肿痛,痛呈游走性,晨起明显,舌淡红,苔薄白,脉弦。
病变X线表现多不明显,常需CT确诊。实验室检查多无异常。治宜祛风化湿,散寒通络。
药用秦艽、独活、土茯苓、薏苡仁各20g,羌活、威灵仙、王不留行各15g,川牛膝18g,川芎12g,细辛6g。
若恶风寒等表证明显,加防风、桂枝;项背强痛,加葛根。
二、活动期(湿热毒瘀内盛)
症见腰骶疼痛剧烈,难以俯仰坐立,痛处灼热,或伴下肢关节肿痛,口干,汗多,舌质红,苔黄腻,脉滑数。
实验室检查可见细胞反应蛋白阳性,免疫球蛋白多数增高,血沉可增高。治宜清热利湿解毒,活血通络。
药用黄柏12g,金银花30g,板蓝根、土茯苓、虎杖、薏苡仁、川断各20g,川牛膝18g,赤芍、白芍、独活各15g,地鳖虫9g,生甘草6g。
若下肢关节肿甚,加泽泻、车前草;伴发热加丹皮、生石膏;遇阴雨天加重,加羌活;若畏寒明显等属寒热错杂者,加桂枝、细辛;痛甚加川椒。
三、稳定期(肝肾亏虚,痰瘀阻络)
症见腰骶及颈项僵硬,晨起尤甚,痛势隐隐,胸闷心悸,头晕眼花,膝软无力,或伴发热,大便干,舌红少苔,脉沉细数。实验室检查多无异常。治宜滋补肝肾,化痰逐瘀。
药用狗脊、生地各20g,川断、鹿衔草、皂角刺各15g,骨碎补12g,蜂房9g,水蛭6g,乌梢蛇、苏木、泽泻各10g。
若见畏寒肢冷,便清溲清者,加川乌、桂枝;少气乏力,自汗明显者,加黄芪;筋脉拘挛不伸,加白芍;腰部僵硬感明显,加白芥子、炮山甲;低热者,加丹皮、地骨皮。
尹教授认为,本病以肾精亏虚为本。
患者多为青少年男性,肾精未充,阳强妄动,多属于阴虚阳亢之体。或遇后天失养,房劳所伤,均可使肾精更亏。
肾与膀胱相表里,肾精亏虚,表阳不固,易招致风寒湿热诸邪首犯太阳,出现隐匿期的太阳经证,此时当以散邪为主。
邪气久郁不解,或遇阴虚阳盛之体,从阳化热,均可化生热毒,痹阻经脉,阻滞气血,形成湿热毒瘀互结的活动期证候。患者多以此期就诊,宜选用甘寒之品清热解毒利湿而顾护阴液。
至于稳定期,则以肝肾亏虚,骨节失养为主,形成正虚邪恋的证候特征,宜滋补肝肾为主,佐以虫类动物药搜剔痰瘀而建功。
同时注意活血化瘀,当贯穿始终,随症轻重选择用药。
02
朱晓鸣诊治经验
一、祛风散寒法
发病早期,主要表现为骶髂关节、脊柱及四肢疼痛,痛处固定,遇寒加重,夜间尤甚,活动受限,翻身困难,晨僵,脉弦紧。
病变活动时,可见血沉增快,细胞反应蛋白增高。
朱老师认为,此期主要为风寒湿邪侵袭,气血痹阻不通,以邪实为主。
故治以祛风散寒除湿法,常用制川乌、防风、威灵仙、豨莶草、透骨草、千年健、寻骨风、薏苡仁、石楠藤、桑寄生、川芎等。
二、活血祛风法
本病具有痛处拒按,部位固定,日轻夜重,转侧不利,翻身困难,清晨或坐后起立时腰背僵硬尤甚,活动后可缓解等证候特点;
说明本病存在不同程度的气血凝滞和经络不通,处方用药时应酌加活血药,取其“治风先治血,血行风自灭”之意,既可缩短疗程,又有显著的止痛作用。
常用川芎、红花、当归、血竭、炮山甲、乳香、地鳖虫等。
三、补益肾督法
本病病变主要在腰骶部及脊柱,随着病情的发展,骨质受损严重,易出现脊柱强直和畸形,发生功能障碍。
腰为肾之府,肾主骨生髓。督脉总督一身之阳,贯脊直上。故肾督空虚是本病的内因,风寒湿邪乘虚侵袭是外因,内外合邪形成本病。
因此,补益肾督应贯穿于治疗过程始终。常用生地、熟地、山萸肉、桑寄生、淫羊藿、狗脊、杜仲、续断、鹿角胶、制附子等药。
四、搜风通络法
强直性脊柱炎发病后既有腰脊强痛,转侧不利,又有遇风寒则痛甚等症状,说明风邪不但客入足太阳经、足少阴经,也入督脉。发病后往往内外合邪,表里俱病。
因此,部分病人病情顽固,邪伏较深。经络闭塞不通者,草木之品难以宣达,常于方中加入虫蚁之类搜风通络,使经络通行,邪去不复,疗效大增,常用白花蛇、蜈蚣、全蝎等药搜剔窜透。
五、化痰通络法
部分病人由于反复不愈,久病入络,经络不通,气血壅滞,致津液不能正常输布,凝聚成痰,痰瘀互结,阻闭经络,深入骨髓。故可见到关节肿胀、畸形,舌淡紫,苔白腻,脉沉涩等。
配伍化痰药物可有助于消除关节肿胀等症状,常用白芥子、半夏、南星、白术等。
01
尹玉茹诊治经验
一、隐匿期(风寒湿邪侵袭)
患者多由感受风寒湿热之邪而发,表现为腰骶部酸楚疼痛,活动不便,或痛连项脊,或下肢关节肿痛,痛呈游走性,晨起明显,舌淡红,苔薄白,脉弦。
病变X线表现多不明显,常需CT确诊。实验室检查多无异常。治宜祛风化湿,散寒通络。
药用秦艽、独活、土茯苓、薏苡仁各20g,羌活、威灵仙、王不留行各15g,川牛膝18g,川芎12g,细辛6g。
若恶风寒等表证明显,加防风、桂枝;项背强痛,加葛根。
二、活动期(湿热毒瘀内盛)
症见腰骶疼痛剧烈,难以俯仰坐立,痛处灼热,或伴下肢关节肿痛,口干,汗多,舌质红,苔黄腻,脉滑数。
实验室检查可见细胞反应蛋白阳性,免疫球蛋白多数增高,血沉可增高。治宜清热利湿解毒,活血通络。
药用黄柏12g,金银花30g,板蓝根、土茯苓、虎杖、薏苡仁、川断各20g,川牛膝18g,赤芍、白芍、独活各15g,地鳖虫9g,生甘草6g。
若下肢关节肿甚,加泽泻、车前草;伴发热加丹皮、生石膏;遇阴雨天加重,加羌活;若畏寒明显等属寒热错杂者,加桂枝、细辛;痛甚加川椒。
三、稳定期(肝肾亏虚,痰瘀阻络)
症见腰骶及颈项僵硬,晨起尤甚,痛势隐隐,胸闷心悸,头晕眼花,膝软无力,或伴发热,大便干,舌红少苔,脉沉细数。实验室检查多无异常。治宜滋补肝肾,化痰逐瘀。
药用狗脊、生地各20g,川断、鹿衔草、皂角刺各15g,骨碎补12g,蜂房9g,水蛭6g,乌梢蛇、苏木、泽泻各10g。
若见畏寒肢冷,便清溲清者,加川乌、桂枝;少气乏力,自汗明显者,加黄芪;筋脉拘挛不伸,加白芍;腰部僵硬感明显,加白芥子、炮山甲;低热者,加丹皮、地骨皮。
尹教授认为,本病以肾精亏虚为本。
患者多为青少年男性,肾精未充,阳强妄动,多属于阴虚阳亢之体。或遇后天失养,房劳所伤,均可使肾精更亏。
肾与膀胱相表里,肾精亏虚,表阳不固,易招致风寒湿热诸邪首犯太阳,出现隐匿期的太阳经证,此时当以散邪为主。
邪气久郁不解,或遇阴虚阳盛之体,从阳化热,均可化生热毒,痹阻经脉,阻滞气血,形成湿热毒瘀互结的活动期证候。患者多以此期就诊,宜选用甘寒之品清热解毒利湿而顾护阴液。
至于稳定期,则以肝肾亏虚,骨节失养为主,形成正虚邪恋的证候特征,宜滋补肝肾为主,佐以虫类动物药搜剔痰瘀而建功。
同时注意活血化瘀,当贯穿始终,随症轻重选择用药。
02
朱晓鸣诊治经验
一、祛风散寒法
发病早期,主要表现为骶髂关节、脊柱及四肢疼痛,痛处固定,遇寒加重,夜间尤甚,活动受限,翻身困难,晨僵,脉弦紧。
病变活动时,可见血沉增快,细胞反应蛋白增高。
朱老师认为,此期主要为风寒湿邪侵袭,气血痹阻不通,以邪实为主。
故治以祛风散寒除湿法,常用制川乌、防风、威灵仙、豨莶草、透骨草、千年健、寻骨风、薏苡仁、石楠藤、桑寄生、川芎等。
二、活血祛风法
本病具有痛处拒按,部位固定,日轻夜重,转侧不利,翻身困难,清晨或坐后起立时腰背僵硬尤甚,活动后可缓解等证候特点;
说明本病存在不同程度的气血凝滞和经络不通,处方用药时应酌加活血药,取其“治风先治血,血行风自灭”之意,既可缩短疗程,又有显著的止痛作用。
常用川芎、红花、当归、血竭、炮山甲、乳香、地鳖虫等。
三、补益肾督法
本病病变主要在腰骶部及脊柱,随着病情的发展,骨质受损严重,易出现脊柱强直和畸形,发生功能障碍。
腰为肾之府,肾主骨生髓。督脉总督一身之阳,贯脊直上。故肾督空虚是本病的内因,风寒湿邪乘虚侵袭是外因,内外合邪形成本病。
因此,补益肾督应贯穿于治疗过程始终。常用生地、熟地、山萸肉、桑寄生、淫羊藿、狗脊、杜仲、续断、鹿角胶、制附子等药。
四、搜风通络法
强直性脊柱炎发病后既有腰脊强痛,转侧不利,又有遇风寒则痛甚等症状,说明风邪不但客入足太阳经、足少阴经,也入督脉。发病后往往内外合邪,表里俱病。
因此,部分病人病情顽固,邪伏较深。经络闭塞不通者,草木之品难以宣达,常于方中加入虫蚁之类搜风通络,使经络通行,邪去不复,疗效大增,常用白花蛇、蜈蚣、全蝎等药搜剔窜透。
五、化痰通络法
部分病人由于反复不愈,久病入络,经络不通,气血壅滞,致津液不能正常输布,凝聚成痰,痰瘀互结,阻闭经络,深入骨髓。故可见到关节肿胀、畸形,舌淡紫,苔白腻,脉沉涩等。
配伍化痰药物可有助于消除关节肿胀等症状,常用白芥子、半夏、南星、白术等。
【佳贝艾特迎来“双代言”时代,在新生代中掀起羊奶喂养新风潮】
近年来,随着羊奶消费趋势向好,各大乳企也纷纷跑步进场,羊奶市场现已形成百亿规模。但与此同时,品牌竞争愈发激烈,马太效应持续凸显。而“二次配方注册制”的实施,更是让新一轮洗牌期加速到来。
在此之下,羊奶品牌想要在行业大考中成功过筛,除却在产品、渠道和供应链上深耕外,如何向外界传递品牌价值,与消费者达成有效沟通也尤为重要。而“领头羊”佳贝艾特深谙其道,启动“双代言”模式出圈。
“双代言人”掀起新生代父母羊奶喂养新风潮
随着90后、95后进阶成为母婴产品的消费主力军后,母婴行业的商业模式发生了翻天覆地的变化。因为这批与互联网共同成长、受过高等教育的年轻父母,有着更广泛、多元的兴趣爱好,在消费理念和育儿理念上与老一辈更是有着明显差异。
面对新消费群体的强势崛起,品牌想要实现长线发展的“最优解”,那就是充分理解消费主力的商业逻辑,解锁与新生代消费群体的正确沟通方式。在此之下,各大品牌借助电梯广告、商圈大屏、热门剧综等不同方式,实现曝光和品牌塑造。
虽然营销玩法五花八门,但代言人却始终是清晰传递品牌主张,彰显品牌价值的直接途径。所以佳贝艾特启用了“双代言”模式,先是牵手“佳贝艾特羊奶推荐大使”黄磊,而后又重磅官宣唐嫣成为“佳贝艾特更好营养甄选官”。
需要关注的是,当下明星和品牌之间早已不是原来的单向传播,而是变成了双向选择。据了解,“智慧奶爸”黄磊以独特的育儿观深入人心,在奶粉选择上也不例外。当羊奶品类还比较小众的时候,他就看中了其“高品质”的特点,并在与佳贝艾特携手的三年中,亲自见证了羊奶“主流化”的发展过程。
而“新生代妈妈”代表唐嫣也有着新潮的育儿观,即坚持做好自己的同时,给宝宝也要选择更好的。所以她选择了羊奶品类,选择了佳贝艾特。随着二者的深入联动,佳贝艾特或将有效提高品牌力,触达更多的年轻消费群体,开启羊奶喂养新时代。
“黄金喂养专研”重新定义“给宝宝更好营养”的新标准
事实上,从黄磊、唐嫣两位明星爸妈在产品选择的态度上就能看出,受生活水平日益提高和育儿观念发生转变等因素影响,当代年轻父母对宝宝喂养方面愈加重视,尤其是婴幼儿配方奶粉,更是提出了安全、营养、好消化吸收等一系列要求。
面对这一消费趋势变化,佳贝艾特快速优化相关产品,匹配市场需求。但众所周知,所谓才能的火花,常常在勤奋的磨石上迸发。为了做好羊奶粉事业,佳贝艾特在包括技术创新、产品研发、品类推广、团队建设等方面都做了大量工作。
“只有把产品基础夯实,尤其是基础研究做扎实,才能在全球市场中找到更好的位置。”澳优乳业董事长颜卫彬表示。
对于婴幼儿来说,母乳是最理想的营养来源。因此,各大品牌都将母乳作为产品研发的黄金标准。佳贝艾特也不例外,“深知母乳是婴幼儿营养的黄金标准”佳贝艾特相关负责人表示:十年来,佳贝艾特秉承“提倡母乳、研究母乳、模拟母乳”的理念,在中国、美国、荷兰、奥地利、德国等地广泛开展母乳与羊奶相关研究。
截至目前,佳贝艾特的发明专利占纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的50%,论文发表数量位居羊奶粉品牌第一。也正是依托于这些科研成果和临床验证下,让佳贝艾特更好地实现了羊奶“营养价值”和“喂养效果”双重模拟,提出了“黄金喂养专研”,重新定义了“给宝宝更好营养”的新标准。
据悉,就在佳贝艾特焕新升级的拳头产品“悦白”中,独有“卓能营养群”,突破“十大黄金喂养”效果。与此同时,佳贝艾特在产品矩阵上也不断完善,覆盖婴童、孕产以及全家羊奶粉系列,为不同年龄段人群提供更优质的产品选择。“未来佳贝艾特会持续推出新品,丰富羊奶产品矩阵,往“羊奶代名词”的战略目标迈进。”佳贝艾特相关负责人表示。
“双擎驱动”战略夯实“领头羊”地位
随着羊奶被越来越多的年轻育儿家庭所欢迎,市场利好下各大乳企争相布局。但随着“二次配方注册制”的实施,羊奶市场也将进入残酷的淘汰期,品牌集中度也将会进一步提高。
面对激烈的市场竞争和新一轮洗牌的挑战,佳贝艾特却以强势增长,领跑整个行业。据财报显示:2021年佳贝艾特羊奶粉中国市场收入31.30亿元,同比增加11.1%。据尼尔森IQ(NielsenIQ)进口婴幼童羊奶粉零售追踪数据显示,2018-2021年,佳贝艾特已连续四年在中国进口婴幼童羊奶粉中销售份额超6成。
在这背后,我们看到佳贝艾特采用“品牌+渠道”的双擎驱动战略,不断夯实“领头羊”地位。一边在线上线下开展各种消费者活动,就例如:此次黄磊、唐嫣双代言,持续增强消费者对品牌的认知;一边在渠道端以精细化运营、一系列高频高质线下动销活动等,为合作伙伴赋能,为消费者提供更好的产品和体验。
《定位》里面说:任何在顾客心智里没有位置的品牌,终将从现实中消失。而在千帆竞发羊奶赛道中,对消费者心智精准捕获的佳贝艾特,声量将得到进一步的提升,也将引领新生代消费者步入羊奶喂养新风潮。那么在未来竞争中,剑指百亿目标的佳贝艾特会有怎样的爆发力,值得期待。
近年来,随着羊奶消费趋势向好,各大乳企也纷纷跑步进场,羊奶市场现已形成百亿规模。但与此同时,品牌竞争愈发激烈,马太效应持续凸显。而“二次配方注册制”的实施,更是让新一轮洗牌期加速到来。
在此之下,羊奶品牌想要在行业大考中成功过筛,除却在产品、渠道和供应链上深耕外,如何向外界传递品牌价值,与消费者达成有效沟通也尤为重要。而“领头羊”佳贝艾特深谙其道,启动“双代言”模式出圈。
“双代言人”掀起新生代父母羊奶喂养新风潮
随着90后、95后进阶成为母婴产品的消费主力军后,母婴行业的商业模式发生了翻天覆地的变化。因为这批与互联网共同成长、受过高等教育的年轻父母,有着更广泛、多元的兴趣爱好,在消费理念和育儿理念上与老一辈更是有着明显差异。
面对新消费群体的强势崛起,品牌想要实现长线发展的“最优解”,那就是充分理解消费主力的商业逻辑,解锁与新生代消费群体的正确沟通方式。在此之下,各大品牌借助电梯广告、商圈大屏、热门剧综等不同方式,实现曝光和品牌塑造。
虽然营销玩法五花八门,但代言人却始终是清晰传递品牌主张,彰显品牌价值的直接途径。所以佳贝艾特启用了“双代言”模式,先是牵手“佳贝艾特羊奶推荐大使”黄磊,而后又重磅官宣唐嫣成为“佳贝艾特更好营养甄选官”。
需要关注的是,当下明星和品牌之间早已不是原来的单向传播,而是变成了双向选择。据了解,“智慧奶爸”黄磊以独特的育儿观深入人心,在奶粉选择上也不例外。当羊奶品类还比较小众的时候,他就看中了其“高品质”的特点,并在与佳贝艾特携手的三年中,亲自见证了羊奶“主流化”的发展过程。
而“新生代妈妈”代表唐嫣也有着新潮的育儿观,即坚持做好自己的同时,给宝宝也要选择更好的。所以她选择了羊奶品类,选择了佳贝艾特。随着二者的深入联动,佳贝艾特或将有效提高品牌力,触达更多的年轻消费群体,开启羊奶喂养新时代。
“黄金喂养专研”重新定义“给宝宝更好营养”的新标准
事实上,从黄磊、唐嫣两位明星爸妈在产品选择的态度上就能看出,受生活水平日益提高和育儿观念发生转变等因素影响,当代年轻父母对宝宝喂养方面愈加重视,尤其是婴幼儿配方奶粉,更是提出了安全、营养、好消化吸收等一系列要求。
面对这一消费趋势变化,佳贝艾特快速优化相关产品,匹配市场需求。但众所周知,所谓才能的火花,常常在勤奋的磨石上迸发。为了做好羊奶粉事业,佳贝艾特在包括技术创新、产品研发、品类推广、团队建设等方面都做了大量工作。
“只有把产品基础夯实,尤其是基础研究做扎实,才能在全球市场中找到更好的位置。”澳优乳业董事长颜卫彬表示。
对于婴幼儿来说,母乳是最理想的营养来源。因此,各大品牌都将母乳作为产品研发的黄金标准。佳贝艾特也不例外,“深知母乳是婴幼儿营养的黄金标准”佳贝艾特相关负责人表示:十年来,佳贝艾特秉承“提倡母乳、研究母乳、模拟母乳”的理念,在中国、美国、荷兰、奥地利、德国等地广泛开展母乳与羊奶相关研究。
截至目前,佳贝艾特的发明专利占纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的50%,论文发表数量位居羊奶粉品牌第一。也正是依托于这些科研成果和临床验证下,让佳贝艾特更好地实现了羊奶“营养价值”和“喂养效果”双重模拟,提出了“黄金喂养专研”,重新定义了“给宝宝更好营养”的新标准。
据悉,就在佳贝艾特焕新升级的拳头产品“悦白”中,独有“卓能营养群”,突破“十大黄金喂养”效果。与此同时,佳贝艾特在产品矩阵上也不断完善,覆盖婴童、孕产以及全家羊奶粉系列,为不同年龄段人群提供更优质的产品选择。“未来佳贝艾特会持续推出新品,丰富羊奶产品矩阵,往“羊奶代名词”的战略目标迈进。”佳贝艾特相关负责人表示。
“双擎驱动”战略夯实“领头羊”地位
随着羊奶被越来越多的年轻育儿家庭所欢迎,市场利好下各大乳企争相布局。但随着“二次配方注册制”的实施,羊奶市场也将进入残酷的淘汰期,品牌集中度也将会进一步提高。
面对激烈的市场竞争和新一轮洗牌的挑战,佳贝艾特却以强势增长,领跑整个行业。据财报显示:2021年佳贝艾特羊奶粉中国市场收入31.30亿元,同比增加11.1%。据尼尔森IQ(NielsenIQ)进口婴幼童羊奶粉零售追踪数据显示,2018-2021年,佳贝艾特已连续四年在中国进口婴幼童羊奶粉中销售份额超6成。
在这背后,我们看到佳贝艾特采用“品牌+渠道”的双擎驱动战略,不断夯实“领头羊”地位。一边在线上线下开展各种消费者活动,就例如:此次黄磊、唐嫣双代言,持续增强消费者对品牌的认知;一边在渠道端以精细化运营、一系列高频高质线下动销活动等,为合作伙伴赋能,为消费者提供更好的产品和体验。
《定位》里面说:任何在顾客心智里没有位置的品牌,终将从现实中消失。而在千帆竞发羊奶赛道中,对消费者心智精准捕获的佳贝艾特,声量将得到进一步的提升,也将引领新生代消费者步入羊奶喂养新风潮。那么在未来竞争中,剑指百亿目标的佳贝艾特会有怎样的爆发力,值得期待。
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