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【#历史冷知识# 你知道吗？贝多芬最牛的作品是耳疾之后创作的】
你就算塞上自己的耳朵，却仍然能听见自己的声音，这个原理被耳聋的贝多芬用上了。
贝多芬在耳聋之后依然创作出几十部交响曲和其他歌曲。他到底是如何办到的？原来，贝多芬有一个不为人知的小妙招。耳聋后的贝多芬将一根棒子与钢琴相连，再把棒子咬在嘴里。如今我们都知道这是利用了骨传导的原理。
那么，贝多芬到底是如何发现骨传导的呢？
（一）贝多芬与骨传导
1824年5月7日，传奇的《第九交响曲》在维也纳克恩顿门大剧院首演。精彩的演出结束时，时年54岁的贝多芬（当时已完全丧失听力）仍然在前排座位上和“正式指挥”一起指挥，直到他转过身去，才看到观众热烈鼓掌的情景。
贝多芬的音乐生涯充分体现了何为天才，而在他个人的人生中，最为显眼的便是他面对耳聋的持久抗争和他不断承受的痛苦折磨。这位德意志作曲家在大约28岁时，第一次注意到自己的听力衰退。那时，他早已是维也纳乐坛中卓有建树的人物，被视为一颗冉冉升起的新星，能够匹敌那位让所有人都相形见绌的大音乐家沃尔夫冈·莫扎特。
我们仅能想象一下，对于这样的一位音乐天才来说，命运对他来说是多么得残酷。在这么多人之中，偏偏是他——了不起的贝多芬——将会耳聋！仿佛就像让毕加索失去视力，或者将罗丹砍掉双臂一般。
但贝多芬意志坚定，并不轻言放弃。他有一句名言是：“我要扼住命运的咽喉，决不能让命运使我屈服。”他确实说到做到。从1803年到1812年，尽管听力迅速恶化，贝多芬还是创作出一部歌剧、六部交响曲、四首独奏协奏曲、五首弦乐四重奏、六首弦乐奏鸣曲、七首钢琴奏鸣曲、五组钢琴变奏曲、四首前奏曲、四首三重奏、两首六重奏和72首歌曲。
难不成贝多芬是个发明家？
尽管处在耳聋带来的痛苦中，贝多芬并没有放弃。相反地，他还有个“小帮手”。贝多芬为了继续作曲和演奏音乐，偶然发现了一个对听力至关重要的物理现象：骨传导。
当时的科学家对人类听力的运作机理所知甚少。但尽管贝多芬事实上丧失了听觉，他却依然能听见自己弹奏音乐，靠的是将一根木棒的一端放到钢琴上，再用牙齿咬住木棒的另一端。当他弹出音符，振动从钢琴传导给他的下颚，再从那儿直接传导到内耳。仿若奇迹一般，他又能听见乐声了！
声音无非是在空气中传播的声振动。原子以某些频率振动，导致耳膜振动，再转换为另一种不同的振动，耳蜗（也被称为内耳）能感知那些振动，并通过听觉神经将声音信息传送至大脑，那些信息在大脑中被处理为听觉讯息。
但除了空气传导，人类还有第二种听到声音的方法。假如内耳直接暴露在骨骼的声振动之下，那么虽然耳膜被绕过了，人仍然能听见声音。你就算塞上自己的耳朵，却仍然能听见自己的声音，骨传导就是背后的原因之一。
下潜到海洋深处的鲸鱼也是依靠骨传导听见声音，公象同样是依靠骨传导听到几十公里之外母象跺脚发出的交配呼叫。
如今，贝多芬构思的骨传导解决方案被运用于一些助听装置中。骨传导助听装置（BAHA）将麦克风拾取到的声音转化为振动，再通过头颅骨骼传送给内耳耳蜗。本质上，骨传导装置代替了有缺陷的耳膜。
在某些应用中，拥有完好听力的人也会使用骨传导助听装置。
譬如说，军用头戴式耳机使得士兵能听见通过骨传导装置传送的命令，有时是整合进头盔中，纵然战场有敌方炮火的背景噪声，依然能起效。特制的骨传导助听装置使得潜水员能在水下听见声音和通话。
（二）贝多芬与耳聋的最后斗争
贝多芬对抗耳聋的方式是最吸引人的人性故事之一。然而，贝多芬耳聋的起因依旧是个谜团。贝多芬罹患了许多其他疾病，于是对他的耳聋做诊断更具挑战性。他患上的一连串疾病包括慢性腹痛和腹泻（可能是由炎症性肠病引发的）、抑郁症、酒精滥用、呼吸障碍、关节疼痛、眼睛炎症和肝硬化。
肝硬化是他饮酒无度带来的后果，并可能最终要了贝多芬的命（他死于1827年）。尸体剖检显示严重肝硬化的迹象，但也显示了耳内听觉神经和其他相关神经的异常。
依照当时的常见风俗，一位名叫费迪南·希勒（Ferdinand Hiller）的年轻音乐家从贝多芬的脑袋上剪下一缕头发，作为纪念品保留下来。这一缕头发在希勒家族中传承了将近一个世纪，直到它在因缘际会下落入丹麦医生凯·弗雷明（Kay Fremming）之手。
这位医生因为在纳粹占领丹麦期间帮助数千名犹太人逃往瑞典而闻名遐迩，当时弗雷明称为家园的一个小渔村就在靠近瑞典国界的地方。一些人推测，是一名犹太难民为了感谢医生的救命之恩，将贝多芬的头发赠送给弗雷明医生。
我们明确知道的事实是，这缕头发包括582根发丝，被传到了弗雷明女儿的手上，她在1994年将头发交付拍卖。一位来自亚利桑那州的泌尿科医师阿尔弗雷多·格瓦拉（Alfredo Guevara）以7000美元的价格买下头发。格瓦拉保留了若干发丝，将剩下的头发捐献给设于加州圣荷西州立大学的艾拉·布里连特贝多芬研究中心（Ira F. Brilliant Center for Beethoven Studies）。
此时，该大学的科学家考虑检验贝多芬头发的DNA，寻找线索，力求解开这位伟大作曲家的耳聋之谜。这些头发接受了DNA检验、化学分析、法医检验和毒理学化验。结果非常明确：头发中高得反常的铅水平。
贝多芬在世期间，人们并不知道铅中毒，使用以铅制成的餐盘和酒杯在那个年代司空见惯。甚至那个时期的葡萄酒——贝多芬最爱的酒——常常含有为了让酒变甜而添加的铅。也许是严重的铅中毒造成贝多芬失去听力。
在很长一段时间里，贝多芬试图隐瞒自己恶化的听力，担心假如消息传出后，可能毁掉他的音乐家生涯。但他也藏不了太久。当时的作曲家常常也担任乐队指挥，甚至是亲自演奏他们的作品，最终外界注意到贝多芬的病症。
1814年，同为作曲家的路易斯·施波尔在观看贝多芬的钢琴排练后，说：“……音乐莫名其妙，除非谁能看一下钢琴部分。我对于如此艰难的命运感到深深的忧伤。”
45岁那年，贝多芬完全丧失了听力，他的社会生活同样告终。在他人生最后一段岁月，贝多芬变成遁世隐居、与世隔绝之人，只允许区区几位朋友来拜访他。他在这段时期创作的音乐作品包括著名的《第六交响曲》，反映出他对自然的热爱和他在乡村度过的完全寂静的生活。
贝多芬描述《第六交响曲》时说它“比绘画更多地表达了情感”，第一乐章的标题“到达乡郊，复苏轻松的心情”突出了这个观点。
在贝多芬的全聋时期，他还创作了《庄严弥撒》、歌剧《费德里奥》及其他作品。
我们不清楚在贝多芬人生最后几年，他的内耳是否仍然机能尚存（那样他能继续用那根骨传导木棒听见他在钢琴上创作的作品）。许多专家相信，贝多芬不需要听见自己的作品，因为他是一位作曲大师，知道创造音乐的所有规则。甚至在他耳聋时，贝多芬都是一位不世出的音乐语言大师，一位百折不挠的励志偶像。
你就算塞上自己的耳朵，却仍然能听见自己的声音，这个原理被耳聋的贝多芬用上了。
贝多芬在耳聋之后依然创作出几十部交响曲和其他歌曲。他到底是如何办到的？原来，贝多芬有一个不为人知的小妙招。耳聋后的贝多芬将一根棒子与钢琴相连，再把棒子咬在嘴里。如今我们都知道这是利用了骨传导的原理。
那么，贝多芬到底是如何发现骨传导的呢？
（一）贝多芬与骨传导
1824年5月7日，传奇的《第九交响曲》在维也纳克恩顿门大剧院首演。精彩的演出结束时，时年54岁的贝多芬（当时已完全丧失听力）仍然在前排座位上和“正式指挥”一起指挥，直到他转过身去，才看到观众热烈鼓掌的情景。
贝多芬的音乐生涯充分体现了何为天才，而在他个人的人生中，最为显眼的便是他面对耳聋的持久抗争和他不断承受的痛苦折磨。这位德意志作曲家在大约28岁时，第一次注意到自己的听力衰退。那时，他早已是维也纳乐坛中卓有建树的人物，被视为一颗冉冉升起的新星，能够匹敌那位让所有人都相形见绌的大音乐家沃尔夫冈·莫扎特。
我们仅能想象一下，对于这样的一位音乐天才来说，命运对他来说是多么得残酷。在这么多人之中，偏偏是他——了不起的贝多芬——将会耳聋！仿佛就像让毕加索失去视力，或者将罗丹砍掉双臂一般。
但贝多芬意志坚定，并不轻言放弃。他有一句名言是：“我要扼住命运的咽喉，决不能让命运使我屈服。”他确实说到做到。从1803年到1812年，尽管听力迅速恶化，贝多芬还是创作出一部歌剧、六部交响曲、四首独奏协奏曲、五首弦乐四重奏、六首弦乐奏鸣曲、七首钢琴奏鸣曲、五组钢琴变奏曲、四首前奏曲、四首三重奏、两首六重奏和72首歌曲。
难不成贝多芬是个发明家？
尽管处在耳聋带来的痛苦中，贝多芬并没有放弃。相反地，他还有个“小帮手”。贝多芬为了继续作曲和演奏音乐，偶然发现了一个对听力至关重要的物理现象：骨传导。
当时的科学家对人类听力的运作机理所知甚少。但尽管贝多芬事实上丧失了听觉，他却依然能听见自己弹奏音乐，靠的是将一根木棒的一端放到钢琴上，再用牙齿咬住木棒的另一端。当他弹出音符，振动从钢琴传导给他的下颚，再从那儿直接传导到内耳。仿若奇迹一般，他又能听见乐声了！
声音无非是在空气中传播的声振动。原子以某些频率振动，导致耳膜振动，再转换为另一种不同的振动，耳蜗（也被称为内耳）能感知那些振动，并通过听觉神经将声音信息传送至大脑，那些信息在大脑中被处理为听觉讯息。
但除了空气传导，人类还有第二种听到声音的方法。假如内耳直接暴露在骨骼的声振动之下，那么虽然耳膜被绕过了，人仍然能听见声音。你就算塞上自己的耳朵，却仍然能听见自己的声音，骨传导就是背后的原因之一。
下潜到海洋深处的鲸鱼也是依靠骨传导听见声音，公象同样是依靠骨传导听到几十公里之外母象跺脚发出的交配呼叫。
如今，贝多芬构思的骨传导解决方案被运用于一些助听装置中。骨传导助听装置（BAHA）将麦克风拾取到的声音转化为振动，再通过头颅骨骼传送给内耳耳蜗。本质上，骨传导装置代替了有缺陷的耳膜。
在某些应用中，拥有完好听力的人也会使用骨传导助听装置。
譬如说，军用头戴式耳机使得士兵能听见通过骨传导装置传送的命令，有时是整合进头盔中，纵然战场有敌方炮火的背景噪声，依然能起效。特制的骨传导助听装置使得潜水员能在水下听见声音和通话。
（二）贝多芬与耳聋的最后斗争
贝多芬对抗耳聋的方式是最吸引人的人性故事之一。然而，贝多芬耳聋的起因依旧是个谜团。贝多芬罹患了许多其他疾病，于是对他的耳聋做诊断更具挑战性。他患上的一连串疾病包括慢性腹痛和腹泻（可能是由炎症性肠病引发的）、抑郁症、酒精滥用、呼吸障碍、关节疼痛、眼睛炎症和肝硬化。
肝硬化是他饮酒无度带来的后果，并可能最终要了贝多芬的命（他死于1827年）。尸体剖检显示严重肝硬化的迹象，但也显示了耳内听觉神经和其他相关神经的异常。
依照当时的常见风俗，一位名叫费迪南·希勒（Ferdinand Hiller）的年轻音乐家从贝多芬的脑袋上剪下一缕头发，作为纪念品保留下来。这一缕头发在希勒家族中传承了将近一个世纪，直到它在因缘际会下落入丹麦医生凯·弗雷明（Kay Fremming）之手。
这位医生因为在纳粹占领丹麦期间帮助数千名犹太人逃往瑞典而闻名遐迩，当时弗雷明称为家园的一个小渔村就在靠近瑞典国界的地方。一些人推测，是一名犹太难民为了感谢医生的救命之恩，将贝多芬的头发赠送给弗雷明医生。
我们明确知道的事实是，这缕头发包括582根发丝，被传到了弗雷明女儿的手上，她在1994年将头发交付拍卖。一位来自亚利桑那州的泌尿科医师阿尔弗雷多·格瓦拉（Alfredo Guevara）以7000美元的价格买下头发。格瓦拉保留了若干发丝，将剩下的头发捐献给设于加州圣荷西州立大学的艾拉·布里连特贝多芬研究中心（Ira F. Brilliant Center for Beethoven Studies）。
此时，该大学的科学家考虑检验贝多芬头发的DNA，寻找线索，力求解开这位伟大作曲家的耳聋之谜。这些头发接受了DNA检验、化学分析、法医检验和毒理学化验。结果非常明确：头发中高得反常的铅水平。
贝多芬在世期间，人们并不知道铅中毒，使用以铅制成的餐盘和酒杯在那个年代司空见惯。甚至那个时期的葡萄酒——贝多芬最爱的酒——常常含有为了让酒变甜而添加的铅。也许是严重的铅中毒造成贝多芬失去听力。
在很长一段时间里，贝多芬试图隐瞒自己恶化的听力，担心假如消息传出后，可能毁掉他的音乐家生涯。但他也藏不了太久。当时的作曲家常常也担任乐队指挥，甚至是亲自演奏他们的作品，最终外界注意到贝多芬的病症。
1814年，同为作曲家的路易斯·施波尔在观看贝多芬的钢琴排练后，说：“……音乐莫名其妙，除非谁能看一下钢琴部分。我对于如此艰难的命运感到深深的忧伤。”
45岁那年，贝多芬完全丧失了听力，他的社会生活同样告终。在他人生最后一段岁月，贝多芬变成遁世隐居、与世隔绝之人，只允许区区几位朋友来拜访他。他在这段时期创作的音乐作品包括著名的《第六交响曲》，反映出他对自然的热爱和他在乡村度过的完全寂静的生活。
贝多芬描述《第六交响曲》时说它“比绘画更多地表达了情感”，第一乐章的标题“到达乡郊，复苏轻松的心情”突出了这个观点。
在贝多芬的全聋时期，他还创作了《庄严弥撒》、歌剧《费德里奥》及其他作品。
我们不清楚在贝多芬人生最后几年，他的内耳是否仍然机能尚存（那样他能继续用那根骨传导木棒听见他在钢琴上创作的作品）。许多专家相信，贝多芬不需要听见自己的作品，因为他是一位作曲大师，知道创造音乐的所有规则。甚至在他耳聋时，贝多芬都是一位不世出的音乐语言大师，一位百折不挠的励志偶像。
三问1，自渠的存活。
兄弟，先说好这个问题怎么说都得罪人，所以我只按我心中的看法来说这件事，仅供参考，本文不代表个人任何立场于情感。
首先，先说说新楼盘的整体销售体系，简单点说就两种，一种是售楼处业务员通过项目广告、自己人外边拉客所到达现场并且最终完成销售。另一种就是借助外部渠道带到售楼处的。当然实际情况比这个复杂，但是为了说的简单，您可以先这么理解，因为差不了太多。
其次，这两拨人卖房什么区别。如果是自己人卖的，不涉及给外部渠道代来客户的费用，所以业务员拿到手的佣金会多一些。外部渠道因为你要给人家带客成交的钱，所以虽然追钟客户也是从业务员手里买房办手续，但是业务员的佣金通常情况会打折。这是大致区别，说白了自己人卖的房佣金多一些，其他人带来的卖房之后佣金少一些。
最后，返钱怎么来的。外部渠道代来客户并成交，你不能让人家外部渠道白忙活吧？所以一般是按总房款的百分比给外部渠道付费。北京的实际情况是1%到10%不等，主力费用是1-3个点。返钱就是从这1-3个点里来的。
这是这件事发生的系统解答，然后我来说说自己看法，买房找自渠还是外渠。
1 头部楼盘，A与S级别的，有高概率上来根本不用外部渠道，自己就能卖完，我上渠道，您说这是洗钱呢还是洗钱呢还是洗钱呢？所以这类楼盘直接去售楼处就行，不涉及这事儿，比如之前的曲艺南里、铁道西里，之后的明殿都这么个道理。所以这类楼盘，自渠会活得很好，因为没人分你蛋糕。
2 稍好楼盘。一般情况自渠会通过限制房源这个最简单的方式来控制外渠销售。比如100平的好卖，98平的不好卖，那行了，外渠你去卖98的吧，100的咱自己人卖。说白了还是看楼盘本身，自身素质好的，自渠日子都算好过。
3 大众楼盘。那就是各凭本事了，返钱的事儿多数也都出于这部分楼盘。这事儿我的看法如下。
① 必有风险，比如有人跟你说了，哥们儿跟着我买房，买完之后，我返给你10万。你一听靠谱啊，就跟着办了。房你买了，然后人你找不到了。这事儿好理解吧？咱俩萍水相逢，跟我分钱？你谁啊？
② 头部渠道自身问题。①多数发生在小渠道，毕竟小渠道人员成本低，干这事儿还有点逻辑。但问题是小渠道基本没有客户，有客户的都是头部渠道，头部渠道人员费用怎么算呢？我简单点给您说，一套房到手总计10万，到了给你操办这事儿的人手里大致上限2万块，下限1万不到。所以问题来了，这钱人家怎么给您分？明显分不了，太少了。
③ 大额渠道费用的项目，我个人的看法，给您说反的越多的项目，越不能看。理由很简单，重赏之下必有勇夫。什么情况下需要重赏？重伤项目...其他就不用我多说了吧？您买一个重伤项目，那不就是奔着吐血去的么？
最后的最后多说一句，从汉武开始儒教思维已经深入人心，论语里有一句，己所不欲，勿施于人。买房这件事，是一个诚信贯彻始终的事，不管买方还是卖方。
所以我很少说这件事，因为这件事我本就不喜欢，不是钱的事儿，是诚信的问题。我司一直挂在墙上的公司口号之一，初心始于用户。如果大家都向钱看，这公司有意思呢？里面的人能有意思呢？我知一分钱难倒英雄汉，谁买房的钱也不是大风刮出来的，所以这个问题我答了，仅供参考。
兄弟，先说好这个问题怎么说都得罪人，所以我只按我心中的看法来说这件事，仅供参考，本文不代表个人任何立场于情感。
首先，先说说新楼盘的整体销售体系，简单点说就两种，一种是售楼处业务员通过项目广告、自己人外边拉客所到达现场并且最终完成销售。另一种就是借助外部渠道带到售楼处的。当然实际情况比这个复杂，但是为了说的简单，您可以先这么理解，因为差不了太多。
其次，这两拨人卖房什么区别。如果是自己人卖的，不涉及给外部渠道代来客户的费用，所以业务员拿到手的佣金会多一些。外部渠道因为你要给人家带客成交的钱，所以虽然追钟客户也是从业务员手里买房办手续，但是业务员的佣金通常情况会打折。这是大致区别，说白了自己人卖的房佣金多一些，其他人带来的卖房之后佣金少一些。
最后，返钱怎么来的。外部渠道代来客户并成交，你不能让人家外部渠道白忙活吧？所以一般是按总房款的百分比给外部渠道付费。北京的实际情况是1%到10%不等，主力费用是1-3个点。返钱就是从这1-3个点里来的。
这是这件事发生的系统解答，然后我来说说自己看法，买房找自渠还是外渠。
1 头部楼盘，A与S级别的，有高概率上来根本不用外部渠道，自己就能卖完，我上渠道，您说这是洗钱呢还是洗钱呢还是洗钱呢？所以这类楼盘直接去售楼处就行，不涉及这事儿，比如之前的曲艺南里、铁道西里，之后的明殿都这么个道理。所以这类楼盘，自渠会活得很好，因为没人分你蛋糕。
2 稍好楼盘。一般情况自渠会通过限制房源这个最简单的方式来控制外渠销售。比如100平的好卖，98平的不好卖，那行了，外渠你去卖98的吧，100的咱自己人卖。说白了还是看楼盘本身，自身素质好的，自渠日子都算好过。
3 大众楼盘。那就是各凭本事了，返钱的事儿多数也都出于这部分楼盘。这事儿我的看法如下。
① 必有风险，比如有人跟你说了，哥们儿跟着我买房，买完之后，我返给你10万。你一听靠谱啊，就跟着办了。房你买了，然后人你找不到了。这事儿好理解吧？咱俩萍水相逢，跟我分钱？你谁啊？
② 头部渠道自身问题。①多数发生在小渠道，毕竟小渠道人员成本低，干这事儿还有点逻辑。但问题是小渠道基本没有客户，有客户的都是头部渠道，头部渠道人员费用怎么算呢？我简单点给您说，一套房到手总计10万，到了给你操办这事儿的人手里大致上限2万块，下限1万不到。所以问题来了，这钱人家怎么给您分？明显分不了，太少了。
③ 大额渠道费用的项目，我个人的看法，给您说反的越多的项目，越不能看。理由很简单，重赏之下必有勇夫。什么情况下需要重赏？重伤项目...其他就不用我多说了吧？您买一个重伤项目，那不就是奔着吐血去的么？
最后的最后多说一句，从汉武开始儒教思维已经深入人心，论语里有一句，己所不欲，勿施于人。买房这件事，是一个诚信贯彻始终的事，不管买方还是卖方。
所以我很少说这件事，因为这件事我本就不喜欢，不是钱的事儿，是诚信的问题。我司一直挂在墙上的公司口号之一，初心始于用户。如果大家都向钱看，这公司有意思呢？里面的人能有意思呢？我知一分钱难倒英雄汉，谁买房的钱也不是大风刮出来的，所以这个问题我答了，仅供参考。
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