#燕窝产品营销与销售变现##溯源即食燕窝##溯源即食燕窝[超话]#【2亿人“悦己经济”的崛起，运营“去燕窝化”产品逻辑，或许能让燕窝小白有弯道超车的机会！】
据Quest Mobile数据显示，2018年新中产人群突破2.3亿，主要以80后为主，这部分人群是中高端群体经济的代表，在消费中更追求品质生活，注重自我价值的提升和实现。因而批量生产的商品开始逐渐淡出他们的视野类似房子，汽车等耐消品由于购买频次不高，乐趣的体现不明显。注重的则更轻松、随意、新颖，频繁的展现自我，最终的目的只为自己开心而买。“悦己”主义逐渐开始体现，“悦己型”消费正在崛起。
所谓“悦己型”消费，顾名思义即消费者为了满足自身的消费需求，提高自身的幸福感所做的消费，“更注重自我，更注重颜值“。作为消费力最旺盛的群体，90后人对“颜值”的追求，也是“悦已型”消费的主要成因：
第一、【颜值即正义】90后这一群人喜欢高颜值的产品，因为只有高颜值的产品与场景，才能够吸引他们的注意力，那么在这些人的消费观念中，买不买你首先要看你长的漂不漂亮；第二、【个性即动力】90后与00后是个性的消费群体，这些人不希望被所有同质化的产品所束缚，所以他们也希望在整个的零售氛围当中看到的一些产品一定是有个性的，或者是具有代表意义的。只有有个性的与众不同的产品，才能够激发起购物的动力。
【“去燕窝化”产品运营逻辑 = “燕窝+高颜值产品”集合店错位经营】
燕窝制品如即食燕窝、鲜炖燕窝、即泡燕窝作为传统滋补品，如果被披上高颜值、性价比外衣的时候，它就会变得不一样了。燕窝传统的衣裳必须要脱去，换上有颜值的外衣。运用“去燕窝化”产品运营逻辑，我们才能“跳出产品去看产品”，因为所有的产品最终目的就是要服务于消费者，能够去匹配到消费者的某一些需求的。燕窝本身就是提升颜值的“美颜神器”，如果披上鲜花或口红作为新的驱动，将赋予燕窝新的定义：送美丽，送快乐，送幸福！
1.一周订阅三瓶即食燕窝+一束鲜花，只要188元；
2.一周订阅三瓶即食燕窝+一支口红，只要198元。
送恋人送同事没压力，自订阅还可取悦自己！
那为什么燕窝要配“鲜花”或“口红”呢？根据淘宝《2019年情人节鲜花大赏》大数据显示对与当前的年轻人而言，鲜花不再只能买给恋人的专属权利，它已突破固有的“仪式感”界限，成为年轻人日常悦己的方式。超7成80后单身人士会买花送给自己，6成情人节鲜花被女性买下，只为悅己，真的的是所谓“另类消费”。
根据艾瑞发布《种草一代。95后时尚趋势报告》（转载），基于消费大数据对于95后的人群画像和时尚消费行为进行洞察，44.8%受访95后每天抹口红，近5成受访95后随身携带口红，超过20%的受访95后拥有5支或以上的口红。可想而知“口红”在95后心目中的地位！这些人群可能少接触燕窝或者对燕窝一知半解，但因店的场景化营销与产品的个性化突显品牌的调性，从而激发他们购买燕窝的动力。
当然，对于不同阶段性的品牌发展，产品颜值的重要性并不是整齐划一的。一些初生的品牌比如燕窝小白，高颜值包装设计与集合式产品营销的价值最大，这是因为在品牌较弱的时候，消费者首先就看【脸】，然而，好看的颜值只会让消费者产生首次购买意愿，第二次是否重复购买，就要凭产品质量的本身了。对于企业也是如此。比颜值更为本质的是品牌力。这似乎印证了财经专家吴晓波对人颜值的论述：【颜值即正义，但不是最终的正义】
颜值是起点，品牌才是终点。 https://t.cn/EyPFKKk
据Quest Mobile数据显示，2018年新中产人群突破2.3亿，主要以80后为主，这部分人群是中高端群体经济的代表，在消费中更追求品质生活，注重自我价值的提升和实现。因而批量生产的商品开始逐渐淡出他们的视野类似房子，汽车等耐消品由于购买频次不高，乐趣的体现不明显。注重的则更轻松、随意、新颖，频繁的展现自我，最终的目的只为自己开心而买。“悦己”主义逐渐开始体现，“悦己型”消费正在崛起。
所谓“悦己型”消费，顾名思义即消费者为了满足自身的消费需求，提高自身的幸福感所做的消费，“更注重自我，更注重颜值“。作为消费力最旺盛的群体，90后人对“颜值”的追求，也是“悦已型”消费的主要成因：
第一、【颜值即正义】90后这一群人喜欢高颜值的产品，因为只有高颜值的产品与场景，才能够吸引他们的注意力，那么在这些人的消费观念中，买不买你首先要看你长的漂不漂亮；第二、【个性即动力】90后与00后是个性的消费群体，这些人不希望被所有同质化的产品所束缚，所以他们也希望在整个的零售氛围当中看到的一些产品一定是有个性的，或者是具有代表意义的。只有有个性的与众不同的产品，才能够激发起购物的动力。
【“去燕窝化”产品运营逻辑 = “燕窝+高颜值产品”集合店错位经营】
燕窝制品如即食燕窝、鲜炖燕窝、即泡燕窝作为传统滋补品，如果被披上高颜值、性价比外衣的时候，它就会变得不一样了。燕窝传统的衣裳必须要脱去，换上有颜值的外衣。运用“去燕窝化”产品运营逻辑，我们才能“跳出产品去看产品”，因为所有的产品最终目的就是要服务于消费者，能够去匹配到消费者的某一些需求的。燕窝本身就是提升颜值的“美颜神器”，如果披上鲜花或口红作为新的驱动，将赋予燕窝新的定义：送美丽，送快乐，送幸福！
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那为什么燕窝要配“鲜花”或“口红”呢？根据淘宝《2019年情人节鲜花大赏》大数据显示对与当前的年轻人而言，鲜花不再只能买给恋人的专属权利，它已突破固有的“仪式感”界限，成为年轻人日常悦己的方式。超7成80后单身人士会买花送给自己，6成情人节鲜花被女性买下，只为悅己，真的的是所谓“另类消费”。
根据艾瑞发布《种草一代。95后时尚趋势报告》（转载），基于消费大数据对于95后的人群画像和时尚消费行为进行洞察，44.8%受访95后每天抹口红，近5成受访95后随身携带口红，超过20%的受访95后拥有5支或以上的口红。可想而知“口红”在95后心目中的地位！这些人群可能少接触燕窝或者对燕窝一知半解，但因店的场景化营销与产品的个性化突显品牌的调性，从而激发他们购买燕窝的动力。
当然，对于不同阶段性的品牌发展，产品颜值的重要性并不是整齐划一的。一些初生的品牌比如燕窝小白，高颜值包装设计与集合式产品营销的价值最大，这是因为在品牌较弱的时候，消费者首先就看【脸】，然而，好看的颜值只会让消费者产生首次购买意愿，第二次是否重复购买，就要凭产品质量的本身了。对于企业也是如此。比颜值更为本质的是品牌力。这似乎印证了财经专家吴晓波对人颜值的论述：【颜值即正义，但不是最终的正义】
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店铺名：九木杂物社（中海环宇荟店）
地址：上海市黄浦区中海环宇荟B1
位置：中海环宇荟地下一层，靠近地铁出入口
交通：地铁9/13号线“马当路站”
没想到九木杂物社隶属于晨光文具旗下子公司。晨光文具伴随着多少80后，90后成长，受欢迎的很大原因是款式新颖，更新频繁，性价比高，五花八门的新品满足学生党的新鲜感。然而晨光不会仅满足于此，毕竟，现在很难觅到文具专门店。反而，越来越多的集合店应运而生。
作为老牌文具品牌晨光也在思考如何增加文具的附加值，这才有了对准中高端消费群体的“九木杂物社”，把文创融合进来，主打创意文具，生活百货。打造一个包罗万象的生活百货连锁品牌。
【门店环境】
店铺以木色为主，暖色调，给人一种温馨的感觉。商品品种繁多，琳琅满目。除创意文具之外，也提供精品生活百货，品类包含美妆、旅行用品、日用品、八音盒等。产品与国内外众多知名IP合作，与博物馆、美术馆、独立插画师等展开跨界合作，总能找到一款让人心动的产品。
【商品评价】
1. 盲盒
盲盒现在真的在各种类型的店都可以看到，书店、百货店、专营店、自助贩卖机等，只是IP合作款不同。
2. U型热水袋
他家的一款热水袋还蛮特别的，并不是传统的热水袋形状，U型的，是不是可以挂脖子？系腰间了？设计还获得过reddot认可。而且它的加热方法很独特，可以用微波炉加热！震惊了！
地址：上海市黄浦区中海环宇荟B1
位置：中海环宇荟地下一层，靠近地铁出入口
交通：地铁9/13号线“马当路站”
没想到九木杂物社隶属于晨光文具旗下子公司。晨光文具伴随着多少80后，90后成长，受欢迎的很大原因是款式新颖，更新频繁，性价比高，五花八门的新品满足学生党的新鲜感。然而晨光不会仅满足于此，毕竟，现在很难觅到文具专门店。反而，越来越多的集合店应运而生。
作为老牌文具品牌晨光也在思考如何增加文具的附加值，这才有了对准中高端消费群体的“九木杂物社”，把文创融合进来，主打创意文具，生活百货。打造一个包罗万象的生活百货连锁品牌。
【门店环境】
店铺以木色为主，暖色调，给人一种温馨的感觉。商品品种繁多，琳琅满目。除创意文具之外，也提供精品生活百货，品类包含美妆、旅行用品、日用品、八音盒等。产品与国内外众多知名IP合作，与博物馆、美术馆、独立插画师等展开跨界合作，总能找到一款让人心动的产品。
【商品评价】
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盲盒现在真的在各种类型的店都可以看到，书店、百货店、专营店、自助贩卖机等，只是IP合作款不同。
2. U型热水袋
他家的一款热水袋还蛮特别的，并不是传统的热水袋形状，U型的，是不是可以挂脖子？系腰间了？设计还获得过reddot认可。而且它的加热方法很独特，可以用微波炉加热！震惊了！
提个醒：家有80后老婆一定要珍惜哟！电视台做节目调查发现奇怪现象：现在的90后小伙都稀罕80后女人，70后爷们也喜欢80后女人，80后男人依然深爱80后女人。
80后女人：
高端大气上档次，
低调奢华有内涵
奔放洋气有深度
简约时尚国际范
没有70后的沧桑，走过90后的幼稚，特殊的时代造就了特殊的女人。
80后女人，你值得拥有！一旦拥有，别无所求[允悲][允悲]
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高端大气上档次，
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