【贵阳市推动铝及铝加工产业高质量发展观察：“链”上发力建集群 “精”上着手逐高端】在 2022 年农历新年来临之际，贵州人民收到一个新春 " 大礼包 "。国务院印发《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》（国发〔2022〕2 号）。这份《意见》中多处明确支持贵阳贵安发展，让全市干部群众倍添信心、充满干劲。
《意见》明确要落实新一轮找矿突破战略行动，支持贵州加大磷、铝、锰、金、萤石、重晶石等资源绿色勘探开发利用，加快磷化工精细化、有色冶金高端化发展，打造全国重要的资源精深加工基地。
2022 年贵阳市政府工作报告中也提出，把新型工业化作为第一工程，着力打造 " 强省会 " 的核心引擎。围绕工业产业，持续推进 "1+7+1" 重点产业建链、补链、延链、强链，加快形成一批千亿级百亿级产业集群。
作为 "1+7+1" 中 7 个重点发展的工业制造业类别之一的铝及铝加工产业如今发展情况如何？近日，记者深入到园区、企业、协会，近距离感受产业发展的强劲脉动。
补链强链 助推铝产业集群发展
寒风扑面，但不误生产。
车间里，一块块铝锭在流水线上传送，智能机器人迅速抓取后整齐码放，工作人员驾驶叉车将铝锭转运到堆放场 …… 春节前夕，室外气温只有 1 ℃，清镇市王庄铝工业园区内的贵州华仁新材料有限公司（以下简称贵州华仁）生产现场却是一片热火朝天景象。
" 你运气不错，要是平时来，可看不到这么多铝锭。" 贵州华仁综合部主管刘源平笑着对记者说，这些铝锭都是为春节期间暂时放假的下游企业准备的，以确保企业节后能正常开工。
据了解，贵州华仁是当前省内技术最先进、规模最大的电解铝企业，2021 年的产量约 40 万吨、产值约 70 亿元。电解铝的原材料是氧化铝，下游是各终端铝加工企业，贵州华仁是产业链上承上启下的重要一环。
电解铝液制成的铝锭，曾是贵州华仁对外销售的主要产品，重庆、广东等全国各地的企业接收铝锭后要先将其熔化成铝液，再按需进行后续加工。虽然每年几乎是百分百的产销率，但能耗大、物流费用高、运输周期长等，也是贵州华仁面临的现实问题。
如何更好地延伸补强产业链，让本土的铝及铝加工企业获得更大的发展空间？近年来，清镇市依托铝矿资源，引进了生产氧化铝、型材、铝棒等铝制品的多家上下游企业落户王庄园区，促进铝产业集群发展。其中，贵州华锦铝业有限公司，主要生产氧化铝，已是贵州华仁等企业的重要原材料供应商；贵州顺泰铝新材料有限公司，与贵州华仁仅一墙之隔，如今华仁生产的电解铝均以液态的形式直接输送到顺泰，在这里加工成铝棒后销往全国 ……
" 目前，园区内直接‘消化’我们铝液的下游企业共有 6 家，这样既减少了铝锭加热重熔的能耗，又降低了运输成本。" 贵州华仁商务部经理吴传杰说，2019 年时，公司八成以上的产品主要销往省外；2021 年，公司产品都是在省内就 " 消化 " 完毕，实现了百分百的就地转化率。
既要金山银山，也要绿水青山。在延伸补强产业链的路上，贵阳铝及铝加工产业以绿色发展促进新型工业化进程——
2021 年 11 月 15 日，贵阳市铝产业技术创新中心揭牌。中心挂牌后，在贵阳市科技局的指导下，将围绕高硫矿脱硫产业化技术攻关、电解铝节能降耗、铝精深加工产品开发等，打造技术资源整合平台、成果转化平台、科技人才聚集平台、科技交流合作平台，切实发挥好其在全市铝产业发展中的创新服务和示范带动效应，助推贵阳市乃至贵州省铝及铝加工产业绿色转型、高质量发展。
2021 年 12 月 7 日，由贵阳市工商产业投资集团有限公司和清镇市战略合作规划的年产 30 万吨再生铝项目在清镇市开工建设。该项目探索充分回收利用铝再生资源的循环经济发展模式，建成后将为全市铝产业链的延伸提供更充足的资源保障，同时其能耗和碳排量仅相当于传统电解铝的 3% 至 5%。
做精做深 提高铝产品附加值
家有 " 富矿 "，更需 " 深掘 "。
相关资料显示，贵州省铝土矿保有资源储量 7.6 亿吨，居全国第三位；其中贵阳市是省内铝土矿资源的富集区，目前保有储量 4.41 亿吨，占贵州省的 58%。有了这个 " 富矿 "，怎样最大限度地利用好资源，给铝产品创造更大的附加值？精深加工成为贵阳铝及铝加工产业发力的重要方向。
新年伊始，贵阳市的铝精深加工产业就再添一个主力军：1 月 15 日，贵州贵铝新材料股份有限公司年产 3 万吨箔轧项目在清镇市开工建设。项目建成后以生产新能源汽车动力电池铝箔、电力电容器铝箔等高端产品为主，可为落户贵阳贵安的宁德时代等动力电池企业提供配套服务。该项目总投资约 7.39 亿元，规划 5 条箔轧生产线，计划 18 个月建成投产，预计年产值约 8.4 亿元。
" 贵阳在铝产业精深加工方面的布局很完善。" 贵州长通集团董事长张钊说，贵阳乃至贵州在电力成本等方面具有优势，加上营商环境持续向好、大力推进标准厂房建设等有利因素，前景无限。春节前，贵州长通就一个光伏发电项目与毕节市威宁县以及国电等 5 大发电集团达成了框架合作协议，预计项目投产后，在光伏电缆铝材消耗方面的费用将达到 30 亿元。贵阳的铝产业迅猛发展，为公司的原材料供应提供了坚实保障。
据了解，贵州长通集团下属的贵州新曙光电缆有限公司，是一家铝产业下游用铝量较大的企业，其生产的铝芯电缆、铝合金电缆等产品，涉及发电、输电、配电的整个产业链。2021 年，新曙光电缆购买铝材料（铝杆）的原材料费用接近 1.5 亿元。
据贵州新曙光电缆有限公司总经理朱晓红介绍，电缆的大宗原材料主要是铜和铝，光伏电站建设如果选择铜芯电缆，投资成本很高，选择铝产业深加工的铝合金电缆可以有效降低成本，让企业有了更多资金空间。
做大做强 打造贵阳铝产业品牌
单丝不线，孤掌难鸣。
大力推进新型工业化建设，作为贵阳市委市政府确定的 "1+7+1" 中 7 个重点发展的工业制造业类别之一的铝及铝加工产业，需要发挥更大的作用。
1 月 16 日，贵阳市铝行业协会的正式成立，标志着贵阳铝及铝加工产业发展进入新阶段。对企业而言，该协会为会员提供了充分交流的平台，能增进会员间相互协作与交易的机会，促进会员的业务发展。对行业而言，协会可通过建立健全机制来减少行业内部的恶意竞争，保护行业内的集体利益；也可整合资源、共享信息、联合创新，打造属于贵阳的铝产业全国性知名品牌。
" 立足贵阳、面向贵州、辐射西南，把贵阳市铝行业协会打造成为全国知名的铝行业协会，这是成立的初衷之一。同时，我们也将成立专家委员会，邀请贵阳、贵州乃至全国知名的行业专家来为贵阳的铝产业‘问诊把脉’，帮助会员企业解决生产经营上的痛点难点，让企业做大做强。" 贵阳市铝行业协会常务副会长、贵州中铝铝业有限公司总经理蔡海涛说。
据了解，2021 年，贵州中铝铝业累计实现主营业务收入 22.72 亿元，同比增长 62.29％。"2022 年计划实现 12 万吨的产量，实现 24 亿元的销售收入，争取实现 600 万元的利润目标，解决 360 人的就业。" 蔡海涛说。
到 " 十四五 " 期末，总产值确保实现 500 亿元、力争 600 亿元。这是贵阳市委市政府对全市铝及铝加工产业发展提出的要求。新的一年，全市铝及铝加工产业企业将贯彻落实好新国发 2 号文件和贵阳市两会精神，积极抓生产、抓进度、抓创新，推动企业向高质高效高端迈进，为 " 强省会 " 行动贡献力量。
贵阳日报融媒体记者 彭寻启
《意见》明确要落实新一轮找矿突破战略行动，支持贵州加大磷、铝、锰、金、萤石、重晶石等资源绿色勘探开发利用，加快磷化工精细化、有色冶金高端化发展，打造全国重要的资源精深加工基地。
2022 年贵阳市政府工作报告中也提出，把新型工业化作为第一工程，着力打造 " 强省会 " 的核心引擎。围绕工业产业，持续推进 "1+7+1" 重点产业建链、补链、延链、强链，加快形成一批千亿级百亿级产业集群。
作为 "1+7+1" 中 7 个重点发展的工业制造业类别之一的铝及铝加工产业如今发展情况如何？近日，记者深入到园区、企业、协会，近距离感受产业发展的强劲脉动。
补链强链 助推铝产业集群发展
寒风扑面，但不误生产。
车间里，一块块铝锭在流水线上传送，智能机器人迅速抓取后整齐码放，工作人员驾驶叉车将铝锭转运到堆放场 …… 春节前夕，室外气温只有 1 ℃，清镇市王庄铝工业园区内的贵州华仁新材料有限公司（以下简称贵州华仁）生产现场却是一片热火朝天景象。
" 你运气不错，要是平时来，可看不到这么多铝锭。" 贵州华仁综合部主管刘源平笑着对记者说，这些铝锭都是为春节期间暂时放假的下游企业准备的，以确保企业节后能正常开工。
据了解，贵州华仁是当前省内技术最先进、规模最大的电解铝企业，2021 年的产量约 40 万吨、产值约 70 亿元。电解铝的原材料是氧化铝，下游是各终端铝加工企业，贵州华仁是产业链上承上启下的重要一环。
电解铝液制成的铝锭，曾是贵州华仁对外销售的主要产品，重庆、广东等全国各地的企业接收铝锭后要先将其熔化成铝液，再按需进行后续加工。虽然每年几乎是百分百的产销率，但能耗大、物流费用高、运输周期长等，也是贵州华仁面临的现实问题。
如何更好地延伸补强产业链，让本土的铝及铝加工企业获得更大的发展空间？近年来，清镇市依托铝矿资源，引进了生产氧化铝、型材、铝棒等铝制品的多家上下游企业落户王庄园区，促进铝产业集群发展。其中，贵州华锦铝业有限公司，主要生产氧化铝，已是贵州华仁等企业的重要原材料供应商；贵州顺泰铝新材料有限公司，与贵州华仁仅一墙之隔，如今华仁生产的电解铝均以液态的形式直接输送到顺泰，在这里加工成铝棒后销往全国 ……
" 目前，园区内直接‘消化’我们铝液的下游企业共有 6 家，这样既减少了铝锭加热重熔的能耗，又降低了运输成本。" 贵州华仁商务部经理吴传杰说，2019 年时，公司八成以上的产品主要销往省外；2021 年，公司产品都是在省内就 " 消化 " 完毕，实现了百分百的就地转化率。
既要金山银山，也要绿水青山。在延伸补强产业链的路上，贵阳铝及铝加工产业以绿色发展促进新型工业化进程——
2021 年 11 月 15 日，贵阳市铝产业技术创新中心揭牌。中心挂牌后，在贵阳市科技局的指导下，将围绕高硫矿脱硫产业化技术攻关、电解铝节能降耗、铝精深加工产品开发等，打造技术资源整合平台、成果转化平台、科技人才聚集平台、科技交流合作平台，切实发挥好其在全市铝产业发展中的创新服务和示范带动效应，助推贵阳市乃至贵州省铝及铝加工产业绿色转型、高质量发展。
2021 年 12 月 7 日，由贵阳市工商产业投资集团有限公司和清镇市战略合作规划的年产 30 万吨再生铝项目在清镇市开工建设。该项目探索充分回收利用铝再生资源的循环经济发展模式，建成后将为全市铝产业链的延伸提供更充足的资源保障，同时其能耗和碳排量仅相当于传统电解铝的 3% 至 5%。
做精做深 提高铝产品附加值
家有 " 富矿 "，更需 " 深掘 "。
相关资料显示，贵州省铝土矿保有资源储量 7.6 亿吨，居全国第三位；其中贵阳市是省内铝土矿资源的富集区，目前保有储量 4.41 亿吨，占贵州省的 58%。有了这个 " 富矿 "，怎样最大限度地利用好资源，给铝产品创造更大的附加值？精深加工成为贵阳铝及铝加工产业发力的重要方向。
新年伊始，贵阳市的铝精深加工产业就再添一个主力军：1 月 15 日，贵州贵铝新材料股份有限公司年产 3 万吨箔轧项目在清镇市开工建设。项目建成后以生产新能源汽车动力电池铝箔、电力电容器铝箔等高端产品为主，可为落户贵阳贵安的宁德时代等动力电池企业提供配套服务。该项目总投资约 7.39 亿元，规划 5 条箔轧生产线，计划 18 个月建成投产，预计年产值约 8.4 亿元。
" 贵阳在铝产业精深加工方面的布局很完善。" 贵州长通集团董事长张钊说，贵阳乃至贵州在电力成本等方面具有优势，加上营商环境持续向好、大力推进标准厂房建设等有利因素，前景无限。春节前，贵州长通就一个光伏发电项目与毕节市威宁县以及国电等 5 大发电集团达成了框架合作协议，预计项目投产后，在光伏电缆铝材消耗方面的费用将达到 30 亿元。贵阳的铝产业迅猛发展，为公司的原材料供应提供了坚实保障。
据了解，贵州长通集团下属的贵州新曙光电缆有限公司，是一家铝产业下游用铝量较大的企业，其生产的铝芯电缆、铝合金电缆等产品，涉及发电、输电、配电的整个产业链。2021 年，新曙光电缆购买铝材料（铝杆）的原材料费用接近 1.5 亿元。
据贵州新曙光电缆有限公司总经理朱晓红介绍，电缆的大宗原材料主要是铜和铝，光伏电站建设如果选择铜芯电缆，投资成本很高，选择铝产业深加工的铝合金电缆可以有效降低成本，让企业有了更多资金空间。
做大做强 打造贵阳铝产业品牌
单丝不线，孤掌难鸣。
大力推进新型工业化建设，作为贵阳市委市政府确定的 "1+7+1" 中 7 个重点发展的工业制造业类别之一的铝及铝加工产业，需要发挥更大的作用。
1 月 16 日，贵阳市铝行业协会的正式成立，标志着贵阳铝及铝加工产业发展进入新阶段。对企业而言，该协会为会员提供了充分交流的平台，能增进会员间相互协作与交易的机会，促进会员的业务发展。对行业而言，协会可通过建立健全机制来减少行业内部的恶意竞争，保护行业内的集体利益；也可整合资源、共享信息、联合创新，打造属于贵阳的铝产业全国性知名品牌。
" 立足贵阳、面向贵州、辐射西南，把贵阳市铝行业协会打造成为全国知名的铝行业协会，这是成立的初衷之一。同时，我们也将成立专家委员会，邀请贵阳、贵州乃至全国知名的行业专家来为贵阳的铝产业‘问诊把脉’，帮助会员企业解决生产经营上的痛点难点，让企业做大做强。" 贵阳市铝行业协会常务副会长、贵州中铝铝业有限公司总经理蔡海涛说。
据了解，2021 年，贵州中铝铝业累计实现主营业务收入 22.72 亿元，同比增长 62.29％。"2022 年计划实现 12 万吨的产量，实现 24 亿元的销售收入，争取实现 600 万元的利润目标，解决 360 人的就业。" 蔡海涛说。
到 " 十四五 " 期末，总产值确保实现 500 亿元、力争 600 亿元。这是贵阳市委市政府对全市铝及铝加工产业发展提出的要求。新的一年，全市铝及铝加工产业企业将贯彻落实好新国发 2 号文件和贵阳市两会精神，积极抓生产、抓进度、抓创新，推动企业向高质高效高端迈进，为 " 强省会 " 行动贡献力量。
贵阳日报融媒体记者 彭寻启
【贵阳市推动铝及铝加工产业高质量发展观察：“链”上发力建集群 “精”上着手逐高端】在2022年农历新年来临之际，贵州人民收到一个新春“大礼包”。国务院印发《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》（国发〔2022〕2号）。这份《意见》中多处明确支持贵阳贵安发展，让全市干部群众倍添信心、充满干劲。
《意见》明确要落实新一轮找矿突破战略行动，支持贵州加大磷、铝、锰、金、萤石、重晶石等资源绿色勘探开发利用，加快磷化工精细化、有色冶金高端化发展，打造全国重要的资源精深加工基地。
2022年贵阳市政府工作报告中也提出，把新型工业化作为第一工程，着力打造“强省会”的核心引擎。围绕工业产业，持续推进“1+7+1”重点产业建链、补链、延链、强链，加快形成一批千亿级百亿级产业集群。
作为“1+7+1”中7个重点发展的工业制造业类别之一的铝及铝加工产业如今发展情况如何？近日，记者深入到园区、企业、协会，近距离感受产业发展的强劲脉动。
补链强链 助推铝产业集群发展
寒风扑面，但不误生产。
车间里，一块块铝锭在流水线上传送，智能机器人迅速抓取后整齐码放，工作人员驾驶叉车将铝锭转运到堆放场……春节前夕，室外气温只有1℃，清镇市王庄铝工业园区内的贵州华仁新材料有限公司（以下简称贵州华仁）生产现场却是一片热火朝天景象。
“你运气不错，要是平时来，可看不到这么多铝锭。”贵州华仁综合部主管刘源平笑着对记者说，这些铝锭都是为春节期间暂时放假的下游企业准备的，以确保企业节后能正常开工。
据了解，贵州华仁是当前省内技术最先进、规模最大的电解铝企业，2021年的产量约40万吨、产值约70亿元。电解铝的原材料是氧化铝，下游是各终端铝加工企业，贵州华仁是产业链上承上启下的重要一环。
电解铝液制成的铝锭，曾是贵州华仁对外销售的主要产品，重庆、广东等全国各地的企业接收铝锭后要先将其熔化成铝液，再按需进行后续加工。虽然每年几乎是百分百的产销率，但能耗大、物流费用高、运输周期长等，也是贵州华仁面临的现实问题。
如何更好地延伸补强产业链，让本土的铝及铝加工企业获得更大的发展空间？近年来，清镇市依托铝矿资源，引进了生产氧化铝、型材、铝棒等铝制品的多家上下游企业落户王庄园区，促进铝产业集群发展。其中，贵州华锦铝业有限公司，主要生产氧化铝，已是贵州华仁等企业的重要原材料供应商；贵州顺泰铝新材料有限公司，与贵州华仁仅一墙之隔，如今华仁生产的电解铝均以液态的形式直接输送到顺泰，在这里加工成铝棒后销往全国……
“目前，园区内直接‘消化’我们铝液的下游企业共有6家，这样既减少了铝锭加热重熔的能耗，又降低了运输成本。”贵州华仁商务部经理吴传杰说，2019年时，公司八成以上的产品主要销往省外；2021年，公司产品都是在省内就“消化”完毕，实现了百分百的就地转化率。
既要金山银山，也要绿水青山。在延伸补强产业链的路上，贵阳铝及铝加工产业以绿色发展促进新型工业化进程——
2021年11月15日，贵阳市铝产业技术创新中心揭牌。中心挂牌后，在贵阳市科技局的指导下，将围绕高硫矿脱硫产业化技术攻关、电解铝节能降耗、铝精深加工产品开发等，打造技术资源整合平台、成果转化平台、科技人才聚集平台、科技交流合作平台，切实发挥好其在全市铝产业发展中的创新服务和示范带动效应，助推贵阳市乃至贵州省铝及铝加工产业绿色转型、高质量发展。
2021年12月7日，由贵阳市工商产业投资集团有限公司和清镇市战略合作规划的年产30万吨再生铝项目在清镇市开工建设。该项目探索充分回收利用铝再生资源的循环经济发展模式，建成后将为全市铝产业链的延伸提供更充足的资源保障，同时其能耗和碳排量仅相当于传统电解铝的3%至5%。
做精做深 提高铝产品附加值
家有“富矿”，更需“深掘”。
相关资料显示，贵州省铝土矿保有资源储量7.6亿吨，居全国第三位；其中贵阳市是省内铝土矿资源的富集区，目前保有储量4.41亿吨，占贵州省的58%。有了这个“富矿”，怎样最大限度地利用好资源，给铝产品创造更大的附加值？精深加工成为贵阳铝及铝加工产业发力的重要方向。
新年伊始，贵阳市的铝精深加工产业就再添一个主力军：1月15日，贵州贵铝新材料股份有限公司年产3万吨箔轧项目在清镇市开工建设。项目建成后以生产新能源汽车动力电池铝箔、电力电容器铝箔等高端产品为主，可为落户贵阳贵安的宁德时代等动力电池企业提供配套服务。该项目总投资约7.39亿元，规划5条箔轧生产线，计划18个月建成投产，预计年产值约8.4亿元。
“贵阳在铝产业精深加工方面的布局很完善。”贵州长通集团董事长张钊说，贵阳乃至贵州在电力成本等方面具有优势，加上营商环境持续向好、大力推进标准厂房建设等有利因素，前景无限。春节前，贵州长通就一个光伏发电项目与毕节市威宁县以及国电等5大发电集团达成了框架合作协议，预计项目投产后，在光伏电缆铝材消耗方面的费用将达到30亿元。贵阳的铝产业迅猛发展，为公司的原材料供应提供了坚实保障。
据了解，贵州长通集团下属的贵州新曙光电缆有限公司，是一家铝产业下游用铝量较大的企业，其生产的铝芯电缆、铝合金电缆等产品，涉及发电、输电、配电的整个产业链。2021年，新曙光电缆购买铝材料（铝杆）的原材料费用接近1.5亿元。
据贵州新曙光电缆有限公司总经理朱晓红介绍，电缆的大宗原材料主要是铜和铝，光伏电站建设如果选择铜芯电缆，投资成本很高，选择铝产业深加工的铝合金电缆可以有效降低成本，让企业有了更多资金空间。
做大做强 打造贵阳铝产业品牌
单丝不线，孤掌难鸣。
大力推进新型工业化建设，作为贵阳市委市政府确定的“1+7+1”中7个重点发展的工业制造业类别之一的铝及铝加工产业，需要发挥更大的作用。
1月16日，贵阳市铝行业协会的正式成立，标志着贵阳铝及铝加工产业发展进入新阶段。对企业而言，该协会为会员提供了充分交流的平台，能增进会员间相互协作与交易的机会，促进会员的业务发展。对行业而言，协会可通过建立健全机制来减少行业内部的恶意竞争，保护行业内的集体利益；也可整合资源、共享信息、联合创新，打造属于贵阳的铝产业全国性知名品牌。
“立足贵阳、面向贵州、辐射西南，把贵阳市铝行业协会打造成为全国知名的铝行业协会，这是成立的初衷之一。同时，我们也将成立专家委员会，邀请贵阳、贵州乃至全国知名的行业专家来为贵阳的铝产业‘问诊把脉’，帮助会员企业解决生产经营上的痛点难点，让企业做大做强。”贵阳市铝行业协会常务副会长、贵州中铝铝业有限公司总经理蔡海涛说。
据了解，2021年，贵州中铝铝业累计实现主营业务收入22.72亿元，同比增长62.29％。“2022年计划实现12万吨的产量，实现24亿元的销售收入，争取实现600万元的利润目标，解决360人的就业。”蔡海涛说。
到“十四五”期末，总产值确保实现500亿元、力争600亿元。这是贵阳市委市政府对全市铝及铝加工产业发展提出的要求。新的一年，全市铝及铝加工产业企业将贯彻落实好新国发2号文件和贵阳市两会精神，积极抓生产、抓进度、抓创新，推动企业向高质高效高端迈进，为“强省会”行动贡献力量。
《意见》明确要落实新一轮找矿突破战略行动，支持贵州加大磷、铝、锰、金、萤石、重晶石等资源绿色勘探开发利用，加快磷化工精细化、有色冶金高端化发展，打造全国重要的资源精深加工基地。
2022年贵阳市政府工作报告中也提出，把新型工业化作为第一工程，着力打造“强省会”的核心引擎。围绕工业产业，持续推进“1+7+1”重点产业建链、补链、延链、强链，加快形成一批千亿级百亿级产业集群。
作为“1+7+1”中7个重点发展的工业制造业类别之一的铝及铝加工产业如今发展情况如何？近日，记者深入到园区、企业、协会，近距离感受产业发展的强劲脉动。
补链强链 助推铝产业集群发展
寒风扑面，但不误生产。
车间里，一块块铝锭在流水线上传送，智能机器人迅速抓取后整齐码放，工作人员驾驶叉车将铝锭转运到堆放场……春节前夕，室外气温只有1℃，清镇市王庄铝工业园区内的贵州华仁新材料有限公司（以下简称贵州华仁）生产现场却是一片热火朝天景象。
“你运气不错，要是平时来，可看不到这么多铝锭。”贵州华仁综合部主管刘源平笑着对记者说，这些铝锭都是为春节期间暂时放假的下游企业准备的，以确保企业节后能正常开工。
据了解，贵州华仁是当前省内技术最先进、规模最大的电解铝企业，2021年的产量约40万吨、产值约70亿元。电解铝的原材料是氧化铝，下游是各终端铝加工企业，贵州华仁是产业链上承上启下的重要一环。
电解铝液制成的铝锭，曾是贵州华仁对外销售的主要产品，重庆、广东等全国各地的企业接收铝锭后要先将其熔化成铝液，再按需进行后续加工。虽然每年几乎是百分百的产销率，但能耗大、物流费用高、运输周期长等，也是贵州华仁面临的现实问题。
如何更好地延伸补强产业链，让本土的铝及铝加工企业获得更大的发展空间？近年来，清镇市依托铝矿资源，引进了生产氧化铝、型材、铝棒等铝制品的多家上下游企业落户王庄园区，促进铝产业集群发展。其中，贵州华锦铝业有限公司，主要生产氧化铝，已是贵州华仁等企业的重要原材料供应商；贵州顺泰铝新材料有限公司，与贵州华仁仅一墙之隔，如今华仁生产的电解铝均以液态的形式直接输送到顺泰，在这里加工成铝棒后销往全国……
“目前，园区内直接‘消化’我们铝液的下游企业共有6家，这样既减少了铝锭加热重熔的能耗，又降低了运输成本。”贵州华仁商务部经理吴传杰说，2019年时，公司八成以上的产品主要销往省外；2021年，公司产品都是在省内就“消化”完毕，实现了百分百的就地转化率。
既要金山银山，也要绿水青山。在延伸补强产业链的路上，贵阳铝及铝加工产业以绿色发展促进新型工业化进程——
2021年11月15日，贵阳市铝产业技术创新中心揭牌。中心挂牌后，在贵阳市科技局的指导下，将围绕高硫矿脱硫产业化技术攻关、电解铝节能降耗、铝精深加工产品开发等，打造技术资源整合平台、成果转化平台、科技人才聚集平台、科技交流合作平台，切实发挥好其在全市铝产业发展中的创新服务和示范带动效应，助推贵阳市乃至贵州省铝及铝加工产业绿色转型、高质量发展。
2021年12月7日，由贵阳市工商产业投资集团有限公司和清镇市战略合作规划的年产30万吨再生铝项目在清镇市开工建设。该项目探索充分回收利用铝再生资源的循环经济发展模式，建成后将为全市铝产业链的延伸提供更充足的资源保障，同时其能耗和碳排量仅相当于传统电解铝的3%至5%。
做精做深 提高铝产品附加值
家有“富矿”，更需“深掘”。
相关资料显示，贵州省铝土矿保有资源储量7.6亿吨，居全国第三位；其中贵阳市是省内铝土矿资源的富集区，目前保有储量4.41亿吨，占贵州省的58%。有了这个“富矿”，怎样最大限度地利用好资源，给铝产品创造更大的附加值？精深加工成为贵阳铝及铝加工产业发力的重要方向。
新年伊始，贵阳市的铝精深加工产业就再添一个主力军：1月15日，贵州贵铝新材料股份有限公司年产3万吨箔轧项目在清镇市开工建设。项目建成后以生产新能源汽车动力电池铝箔、电力电容器铝箔等高端产品为主，可为落户贵阳贵安的宁德时代等动力电池企业提供配套服务。该项目总投资约7.39亿元，规划5条箔轧生产线，计划18个月建成投产，预计年产值约8.4亿元。
“贵阳在铝产业精深加工方面的布局很完善。”贵州长通集团董事长张钊说，贵阳乃至贵州在电力成本等方面具有优势，加上营商环境持续向好、大力推进标准厂房建设等有利因素，前景无限。春节前，贵州长通就一个光伏发电项目与毕节市威宁县以及国电等5大发电集团达成了框架合作协议，预计项目投产后，在光伏电缆铝材消耗方面的费用将达到30亿元。贵阳的铝产业迅猛发展，为公司的原材料供应提供了坚实保障。
据了解，贵州长通集团下属的贵州新曙光电缆有限公司，是一家铝产业下游用铝量较大的企业，其生产的铝芯电缆、铝合金电缆等产品，涉及发电、输电、配电的整个产业链。2021年，新曙光电缆购买铝材料（铝杆）的原材料费用接近1.5亿元。
据贵州新曙光电缆有限公司总经理朱晓红介绍，电缆的大宗原材料主要是铜和铝，光伏电站建设如果选择铜芯电缆，投资成本很高，选择铝产业深加工的铝合金电缆可以有效降低成本，让企业有了更多资金空间。
做大做强 打造贵阳铝产业品牌
单丝不线，孤掌难鸣。
大力推进新型工业化建设，作为贵阳市委市政府确定的“1+7+1”中7个重点发展的工业制造业类别之一的铝及铝加工产业，需要发挥更大的作用。
1月16日，贵阳市铝行业协会的正式成立，标志着贵阳铝及铝加工产业发展进入新阶段。对企业而言，该协会为会员提供了充分交流的平台，能增进会员间相互协作与交易的机会，促进会员的业务发展。对行业而言，协会可通过建立健全机制来减少行业内部的恶意竞争，保护行业内的集体利益；也可整合资源、共享信息、联合创新，打造属于贵阳的铝产业全国性知名品牌。
“立足贵阳、面向贵州、辐射西南，把贵阳市铝行业协会打造成为全国知名的铝行业协会，这是成立的初衷之一。同时，我们也将成立专家委员会，邀请贵阳、贵州乃至全国知名的行业专家来为贵阳的铝产业‘问诊把脉’，帮助会员企业解决生产经营上的痛点难点，让企业做大做强。”贵阳市铝行业协会常务副会长、贵州中铝铝业有限公司总经理蔡海涛说。
据了解，2021年，贵州中铝铝业累计实现主营业务收入22.72亿元，同比增长62.29％。“2022年计划实现12万吨的产量，实现24亿元的销售收入，争取实现600万元的利润目标，解决360人的就业。”蔡海涛说。
到“十四五”期末，总产值确保实现500亿元、力争600亿元。这是贵阳市委市政府对全市铝及铝加工产业发展提出的要求。新的一年，全市铝及铝加工产业企业将贯彻落实好新国发2号文件和贵阳市两会精神，积极抓生产、抓进度、抓创新，推动企业向高质高效高端迈进，为“强省会”行动贡献力量。
金龙鱼调研交流20211210
PART1
我们专注于食品和农产品加工，我们要做的是不断深化，我们全国有69个生产基地，还有20多个正在筹建，研发、渠道都是我们的优势，我们正在强化我们的优势，不同的产品有不同的发展阶段。 油是比较成熟的产品，市占率40%，战略上我们不会在往量去增长，以质为主，需求在提高，我们注重更新鲜、更美味、更营养。 米和面粉的市场比油大4-5倍，我们会不断加大我们的产量，面粉米占有率在5%左右，米更少，每年我们的产能都是以双位数增长来扩产，我们在量的同时也会注重质，一般竞争对手以民用面粉为主，我们会去做面粉组合，去迎合市场需求。 我们真正发展的渠道是零售、餐饮、烘焙、电商，调味品我们有芝麻油、藤椒油、酱油和醋，酱油我们也希望能够迎合全国，尽量去研发针对不同地方的口味，醋目前是固态酿造，也在积极生产液态发酵。 后边除了调味品酱油，也会推出耗油料酒，现在主要代工，量上来后会安排生产基地。
中央厨房是我们大的战略，根据现在整个餐饮发展趋势，都是往连锁模式去推动，厨房面积可能会越来越小，在厨房现生产的可能会越来越少。 现有连锁店很多都有中央厨房，但很难盈利，我们做中央厨房有很大的优势，生产成本和运输成本，包括土地成本都是比较低的，我们对中央厨房保持正面态度，后续发展会是比较好的趋势。 进展：正在筹建的是四个地方，杭州年底试批，廊坊、西安和重庆是已经筹建。上海、广州、郑州、沈阳也都在筹备。 中央厨房会打造园区，一方面会租给别人做中央厨房，另一方面也会做自己的产品，我们会做很多学生餐，米面油我们自己有，肉、海鲜、蔬菜我们会引进供应商，我们已经有几家签署了意向。还有一些客户是用我们的米面油生产的，原材料、物流、仓储成本肯定都比他们自己做低一些。
怎么深化优势？ 尤其是渠道，每个省份都有分公司或者办事处，终端有100万，餐饮我们也是有区分的，怎么去拓展渠道开发，食品工业我们也做得不错，很多500强企业都是我们客户，以前只提供油拓展到米面油调味品，我们洗洁剂做5公升的，我们也有烘焙，我们不纯粹只是卖面粉给烘焙客户，我们还提供技术，我们有烘焙研究院，去研究爆品，提供技术和服务。
我们也强化了电商发展，以前是零售事业部，今年也单独开发了一个新事业部主要做电商，也会在这块去发力。
Q：大米全国包装化率？我们的市占率？ 包装米和包装面粉都是非常小的，整个大米1亿吨，我们在亿吨的份额就2-3%，根据我们尼尔森的数据，我们在小包装市场占有率20%左右，包装率还有很大空间，包装油发展了二三十年是1/3到一半，空间还是非常大。
Q：资本开支增速很快，目前投在哪些方向？ 未来计划？ 资本开支这几年会10亿美金左右，两大方面，一个是米和面粉的产能在不断扩建，米1亿吨，面粉6000万吨，油3000-4000万吨，我们要提升份额产能还是要不断扩大。 3-5年我们中央厨房的建设会更快，土地到设备，20-30亿左右。未来几年也是10亿美金上下，中央厨房如果快一些，开支会多一些。
Q：人员扩张计划？ 没太多注意，人员肯定是不断增加，内部调整，渠道的，也会在外面聘请一些有经验人员，相关食品行业相关的。央厨事业部是从招商、生产、园区管理、仓储都有规划推动，整体会有一个事业部去推动，矩阵式的去管理经营。
Q：米面油哪一块盈利水平更好一些？ 油是我们做了这么多年的产品，一个成熟产品的利润空间会比其他的好，量还是最大的。
Q：大米这块产品主要偏东北大米，物流比较高，未来盈利水平会往上走吗？ 之前是东北大米，不过后面规划南昌、贵阳、泰州、武汉等去建米工厂，也会南方大米，东北大米运输到南方是有运输成本，但大米上也会做品牌米，也会在高端去发展，后期东北大米不纯粹简单运输销售，可能会在销区进行再处理，再去销售，会去提升质，后面毛利也会逐步提升。
大米来讲，我们和其他对手是有很大经济，我们有水稻循环经济，大米产业链利润不止在大米，全产业链来看，我们的盈利水平会强于对手，我们有足够的量来做水稻的循环经济。
Q：调味品品牌未来是如何规划？ 品牌来说，我们有金龙鱼、胡姬花、oliviva，我们有高端中端大众，同样调味品也会以一样的模式去推动，丸庄是后面其中一个调味品零售产品品牌，海皇主要还是以餐饮为主，包括后边我们在调味品会有其他品牌，以及以后的耗油、料酒。
丸庄一期3万吨，后续有5万吨扩产，广东和另一个合资方也在筹建2-3万吨的量。
Q：toB的渠道竞争壁垒？怎么做结构升级？ toB我们的优势在于产品组合，帮助客户去节约运输成本，toB不止一个产品，我们和物流商也探讨怎么去节约、更有效，以前是工厂到经销商，经销商再发给toB，都是以一个产品去做，需要的量可能是一个月，现在我们正在安排，运输是以仓配，以后米面油调味品可以2-3天的周期去一起送，餐饮最重要的是性价比，我们的产品和竞争对手来看肯定是最优之一，toB对我们来说肯定是可以发展的很好的。 至于怎么加强产品结构，我们会针对不同产品，比如人均100或者200以上的餐厅，我们会有不同负责人去推动客户开发，这些客户也需要高端的产品。
Q：经销商和直销占比？ 零售来说，30%是直销，餐饮的话，直销会更多一些。
Q：套保具体是怎么做的？为什么会亏钱？ 套保如果只是看投资收益和公允价值是不完整的数据和现象，国内会计准则的原因，满足会计套保的要匹配很多条件，我们不能完全满足中国的会计套保原则，国内有20多个工厂去加工油脂，我们不可能让每个工厂自己去做套保，我们做套保是集中在新加坡子公司有团队根据工厂生产销售量和采购去做大的头寸，每一天都有相应数据汇总，从大豆、油、采购销售给到期货部门头寸，他们去根据这些头寸去做套保，这些都是比较专业，必须去套保是因为我们采购大豆、运到中国到生产加工销售需要45-60天，我们也不一定100%一定去套，在整个过程中会有判断，一定会有浮动，不能100%准确。 16年是特殊的年份，当时阿根廷和巴西有很大水灾，美国投机头寸也偏多，价格波动很异常。
Q：原材料成本上升下游传导？ 要分零售端和非零售端，如果餐饮的话会根据波动去调整，零售产品的话会比较谨慎，涉及民生，而且会有一些操作空间去覆盖成本提升，减少促销去作为间接调价；我们也有调价，但可能没有那么多，我们有很多品种，会根据市场价格波动做相应调整，去年四季度到现在调整不同品种的价格3-4次了，因为近一年原材料上涨速度较大，今年我们调的价格还不能够覆盖成本上升。
我们和很多大的饲料厂有很好的长期合作，我们可以一站式提供各类原料，我们是全国直销比例最高的，我们直销给大的饲料厂超过50%。
Q：专门的套保团队和工厂分开，是怎么考核的？ 套保是规避整体价格风险，每个工厂是负责销售生产，套保也是结合采购做的套保，不能叫考核。
Q：资本开支非常大，明年后年角度看，增长来源落实在什么板块？ 油不会以量，就不会有太大开支，会有一些技术改造，做一些0反式的改造，米和面粉是2-3年我们发展的重点，量也好，收入端也好，米和面粉是主要来源。 大家可能感觉不到，今年油价涨了很多，米和面粉有国家基础的品种，价格涨幅不能大。23年6月开始中央厨房4个工厂都会开始生产，后面也会开始贡献。
Q：主营米面油在持续升级，集团层面在毛利率和净利率是否有目标？ 米面我们也在做升级，今年油价是比较异常的，比08年还要严峻一些，今年是我们没有预见的情况，中央厨房后面的毛利率肯定是我们现有的毛利率更高，挂面我们现在排第二第三，从市场需求来说，我们会更加安全健康。 我们现有生意体量太大，新业务这两三年报表占比还是会很小。可能再过3-5年，中央厨房出来可能会有一些改变。
Q：米面油高端化在结构占比多少？ 后续提到多少？ 油比较多，油20%左右，米和面粉包装化都比较小了，高端化占比目前5-10%左右，但空间非常巨大。
Q：各个业务如何发挥协同效应？ 从我们组织架构来讲，我们有职能部门，11个事业部，5大销售渠道：零售、餐饮、烘焙、食品工厂、电商，我们事业部所需要的支持会找职能部门，从协同来讲，我们的架构也是在变的，我们会根据市场需求去变化，今年也把五大销售渠道整合成营销管理平台。 我们是一个大网，工厂、事业部到销售渠道都有不同协同方式方法。 我们企业对于总监不是100%以利润等数字作为考核指标，我们有很多非数字的考核，每一年管理层安排定时交流时非常重要的，每三个月董事长和总裁事业部都会聚一起聊发展，包括总经理一年2-3次进行集体汇报，会让大家了解各方面需求，益海嘉里的企业文化从上到下的交流都比较顺畅。
Q：新业务的资源倾斜会更多吗？对于开展新的招商和现有业务不一样，会安排新的人员推动，可能会有餐饮的客户，可以独立也可以和现有资源进行交流。
Q：米面到成熟阶段真实盈利能力如何？毛利率来说，油的高端比较超前，油的毛利率还是高，油的贡献比较大，米和面粉毛利率还比较低，油15-20%，米和面粉10-15%。
Q：每年存货怎么管理？每年400亿左右分散在各个工厂，从盘点、管理，有仓储部门和财务都会定时到不同工厂进行盘点安排，累计这么多年，我们细化是做得越来越好，我们在行业上是比较好的。
Q：每年这么多资本开支，怎么保证产能利用率比较高的水平？产能利用率从行业上，我们产能利用率是最高的，今年是有些异常，国内的榨油产能利用率是比较低，过去来看70-80%是很正常，内部核算，330天作为产能使用，只给了一个月维修时间，行业上很多都是以300天，米面以前都是100%，现在70-80%左右，今年整个行业在20%多。
Q：米面这个行业本身比较分散，怎么看待市占率天花板？40%油是零售端的，整体来看我们是20%，米的占有率整体只有3%，包装这块20%左右，面粉6000多万，整体5%，零售端包装20%，米面粉是会逐步提高，米的包装率会提高，这两块到40%市占率的可能性还是有的，只是时间问题。#股票##金龙鱼#
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我们专注于食品和农产品加工，我们要做的是不断深化，我们全国有69个生产基地，还有20多个正在筹建，研发、渠道都是我们的优势，我们正在强化我们的优势，不同的产品有不同的发展阶段。 油是比较成熟的产品，市占率40%，战略上我们不会在往量去增长，以质为主，需求在提高，我们注重更新鲜、更美味、更营养。 米和面粉的市场比油大4-5倍，我们会不断加大我们的产量，面粉米占有率在5%左右，米更少，每年我们的产能都是以双位数增长来扩产，我们在量的同时也会注重质，一般竞争对手以民用面粉为主，我们会去做面粉组合，去迎合市场需求。 我们真正发展的渠道是零售、餐饮、烘焙、电商，调味品我们有芝麻油、藤椒油、酱油和醋，酱油我们也希望能够迎合全国，尽量去研发针对不同地方的口味，醋目前是固态酿造，也在积极生产液态发酵。 后边除了调味品酱油，也会推出耗油料酒，现在主要代工，量上来后会安排生产基地。
中央厨房是我们大的战略，根据现在整个餐饮发展趋势，都是往连锁模式去推动，厨房面积可能会越来越小，在厨房现生产的可能会越来越少。 现有连锁店很多都有中央厨房，但很难盈利，我们做中央厨房有很大的优势，生产成本和运输成本，包括土地成本都是比较低的，我们对中央厨房保持正面态度，后续发展会是比较好的趋势。 进展：正在筹建的是四个地方，杭州年底试批，廊坊、西安和重庆是已经筹建。上海、广州、郑州、沈阳也都在筹备。 中央厨房会打造园区，一方面会租给别人做中央厨房，另一方面也会做自己的产品，我们会做很多学生餐，米面油我们自己有，肉、海鲜、蔬菜我们会引进供应商，我们已经有几家签署了意向。还有一些客户是用我们的米面油生产的，原材料、物流、仓储成本肯定都比他们自己做低一些。
怎么深化优势？ 尤其是渠道，每个省份都有分公司或者办事处，终端有100万，餐饮我们也是有区分的，怎么去拓展渠道开发，食品工业我们也做得不错，很多500强企业都是我们客户，以前只提供油拓展到米面油调味品，我们洗洁剂做5公升的，我们也有烘焙，我们不纯粹只是卖面粉给烘焙客户，我们还提供技术，我们有烘焙研究院，去研究爆品，提供技术和服务。
我们也强化了电商发展，以前是零售事业部，今年也单独开发了一个新事业部主要做电商，也会在这块去发力。
Q：大米全国包装化率？我们的市占率？ 包装米和包装面粉都是非常小的，整个大米1亿吨，我们在亿吨的份额就2-3%，根据我们尼尔森的数据，我们在小包装市场占有率20%左右，包装率还有很大空间，包装油发展了二三十年是1/3到一半，空间还是非常大。
Q：资本开支增速很快，目前投在哪些方向？ 未来计划？ 资本开支这几年会10亿美金左右，两大方面，一个是米和面粉的产能在不断扩建，米1亿吨，面粉6000万吨，油3000-4000万吨，我们要提升份额产能还是要不断扩大。 3-5年我们中央厨房的建设会更快，土地到设备，20-30亿左右。未来几年也是10亿美金上下，中央厨房如果快一些，开支会多一些。
Q：人员扩张计划？ 没太多注意，人员肯定是不断增加，内部调整，渠道的，也会在外面聘请一些有经验人员，相关食品行业相关的。央厨事业部是从招商、生产、园区管理、仓储都有规划推动，整体会有一个事业部去推动，矩阵式的去管理经营。
Q：米面油哪一块盈利水平更好一些？ 油是我们做了这么多年的产品，一个成熟产品的利润空间会比其他的好，量还是最大的。
Q：大米这块产品主要偏东北大米，物流比较高，未来盈利水平会往上走吗？ 之前是东北大米，不过后面规划南昌、贵阳、泰州、武汉等去建米工厂，也会南方大米，东北大米运输到南方是有运输成本，但大米上也会做品牌米，也会在高端去发展，后期东北大米不纯粹简单运输销售，可能会在销区进行再处理，再去销售，会去提升质，后面毛利也会逐步提升。
大米来讲，我们和其他对手是有很大经济，我们有水稻循环经济，大米产业链利润不止在大米，全产业链来看，我们的盈利水平会强于对手，我们有足够的量来做水稻的循环经济。
Q：调味品品牌未来是如何规划？ 品牌来说，我们有金龙鱼、胡姬花、oliviva，我们有高端中端大众，同样调味品也会以一样的模式去推动，丸庄是后面其中一个调味品零售产品品牌，海皇主要还是以餐饮为主，包括后边我们在调味品会有其他品牌，以及以后的耗油、料酒。
丸庄一期3万吨，后续有5万吨扩产，广东和另一个合资方也在筹建2-3万吨的量。
Q：toB的渠道竞争壁垒？怎么做结构升级？ toB我们的优势在于产品组合，帮助客户去节约运输成本，toB不止一个产品，我们和物流商也探讨怎么去节约、更有效，以前是工厂到经销商，经销商再发给toB，都是以一个产品去做，需要的量可能是一个月，现在我们正在安排，运输是以仓配，以后米面油调味品可以2-3天的周期去一起送，餐饮最重要的是性价比，我们的产品和竞争对手来看肯定是最优之一，toB对我们来说肯定是可以发展的很好的。 至于怎么加强产品结构，我们会针对不同产品，比如人均100或者200以上的餐厅，我们会有不同负责人去推动客户开发，这些客户也需要高端的产品。
Q：经销商和直销占比？ 零售来说，30%是直销，餐饮的话，直销会更多一些。
Q：套保具体是怎么做的？为什么会亏钱？ 套保如果只是看投资收益和公允价值是不完整的数据和现象，国内会计准则的原因，满足会计套保的要匹配很多条件，我们不能完全满足中国的会计套保原则，国内有20多个工厂去加工油脂，我们不可能让每个工厂自己去做套保，我们做套保是集中在新加坡子公司有团队根据工厂生产销售量和采购去做大的头寸，每一天都有相应数据汇总，从大豆、油、采购销售给到期货部门头寸，他们去根据这些头寸去做套保，这些都是比较专业，必须去套保是因为我们采购大豆、运到中国到生产加工销售需要45-60天，我们也不一定100%一定去套，在整个过程中会有判断，一定会有浮动，不能100%准确。 16年是特殊的年份，当时阿根廷和巴西有很大水灾，美国投机头寸也偏多，价格波动很异常。
Q：原材料成本上升下游传导？ 要分零售端和非零售端，如果餐饮的话会根据波动去调整，零售产品的话会比较谨慎，涉及民生，而且会有一些操作空间去覆盖成本提升，减少促销去作为间接调价；我们也有调价，但可能没有那么多，我们有很多品种，会根据市场价格波动做相应调整，去年四季度到现在调整不同品种的价格3-4次了，因为近一年原材料上涨速度较大，今年我们调的价格还不能够覆盖成本上升。
我们和很多大的饲料厂有很好的长期合作，我们可以一站式提供各类原料，我们是全国直销比例最高的，我们直销给大的饲料厂超过50%。
Q：专门的套保团队和工厂分开，是怎么考核的？ 套保是规避整体价格风险，每个工厂是负责销售生产，套保也是结合采购做的套保，不能叫考核。
Q：资本开支非常大，明年后年角度看，增长来源落实在什么板块？ 油不会以量，就不会有太大开支，会有一些技术改造，做一些0反式的改造，米和面粉是2-3年我们发展的重点，量也好，收入端也好，米和面粉是主要来源。 大家可能感觉不到，今年油价涨了很多，米和面粉有国家基础的品种，价格涨幅不能大。23年6月开始中央厨房4个工厂都会开始生产，后面也会开始贡献。
Q：主营米面油在持续升级，集团层面在毛利率和净利率是否有目标？ 米面我们也在做升级，今年油价是比较异常的，比08年还要严峻一些，今年是我们没有预见的情况，中央厨房后面的毛利率肯定是我们现有的毛利率更高，挂面我们现在排第二第三，从市场需求来说，我们会更加安全健康。 我们现有生意体量太大，新业务这两三年报表占比还是会很小。可能再过3-5年，中央厨房出来可能会有一些改变。
Q：米面油高端化在结构占比多少？ 后续提到多少？ 油比较多，油20%左右，米和面粉包装化都比较小了，高端化占比目前5-10%左右，但空间非常巨大。
Q：各个业务如何发挥协同效应？ 从我们组织架构来讲，我们有职能部门，11个事业部，5大销售渠道：零售、餐饮、烘焙、食品工厂、电商，我们事业部所需要的支持会找职能部门，从协同来讲，我们的架构也是在变的，我们会根据市场需求去变化，今年也把五大销售渠道整合成营销管理平台。 我们是一个大网，工厂、事业部到销售渠道都有不同协同方式方法。 我们企业对于总监不是100%以利润等数字作为考核指标，我们有很多非数字的考核，每一年管理层安排定时交流时非常重要的，每三个月董事长和总裁事业部都会聚一起聊发展，包括总经理一年2-3次进行集体汇报，会让大家了解各方面需求，益海嘉里的企业文化从上到下的交流都比较顺畅。
Q：新业务的资源倾斜会更多吗？对于开展新的招商和现有业务不一样，会安排新的人员推动，可能会有餐饮的客户，可以独立也可以和现有资源进行交流。
Q：米面到成熟阶段真实盈利能力如何？毛利率来说，油的高端比较超前，油的毛利率还是高，油的贡献比较大，米和面粉毛利率还比较低，油15-20%，米和面粉10-15%。
Q：每年存货怎么管理？每年400亿左右分散在各个工厂，从盘点、管理，有仓储部门和财务都会定时到不同工厂进行盘点安排，累计这么多年，我们细化是做得越来越好，我们在行业上是比较好的。
Q：每年这么多资本开支，怎么保证产能利用率比较高的水平？产能利用率从行业上，我们产能利用率是最高的，今年是有些异常，国内的榨油产能利用率是比较低，过去来看70-80%是很正常，内部核算，330天作为产能使用，只给了一个月维修时间，行业上很多都是以300天，米面以前都是100%，现在70-80%左右，今年整个行业在20%多。
Q：米面这个行业本身比较分散，怎么看待市占率天花板？40%油是零售端的，整体来看我们是20%，米的占有率整体只有3%，包装这块20%左右，面粉6000多万，整体5%，零售端包装20%，米面粉是会逐步提高，米的包装率会提高，这两块到40%市占率的可能性还是有的，只是时间问题。#股票##金龙鱼#
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