【剑南春押宝的工农酒，能否成为第二个玻汾？|走进新国标】本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
值班编辑 | 小知
拥有名酒第三规模单品的剑南春，今年突然下探“民酒”段位，蕴藏着怎样的思量？
——编者按
新国标讨论阶段，剑南春因为绵竹大曲（调香产品）被媒体时不时的拿出来晒一晒，按照一贯的风格，剑南春并不直接回应，而是推出了一款年代复刻版产品——工农酒。这款产品，市场售价为50元每瓶，推出时间则集中于3月~6月，足见其用意之深。#走进新国标传送门：2.《押宝百元的江小白，怎么回事？|走进新国标》》4.《酒业新物种加码清香，光瓶赛道现“甲等”好选手 |走进新国标》6.《“复古·河套陈缸”爆火：区域历史名酒的出圈样本 |走进新国标》这让我们想到了同为50元左右的光瓶白酒第一大单品玻汾。有意思的是，剑南春是从高端向下探的布局，汾酒是以玻汾为基向上延伸的做法，剑南春这种做法更像是“降维打击”，能否成功挤进玻汾价格带？成为玻汾第二？在新国标的利好下，它的速度会怎么样？对标50元玻汾，工农酒大有空间2021年，剑南春喊出了“名酒销量前三”的口号，如果按照名酒单品规模来看，以水晶剑为基础，确实奠定了剑南春前三底气。在这个口号背后，其实我们更可以看出，在名酒之名之下，无论是水晶剑还是当前热推的金剑南和工农酒，更大的竞争优势是“民酒”之实，通过“质价比”的巨大优势，实现了对同价位产品的降维打击，在推动企业平稳发展的同时，剑南春的产品和市场更实现了快速的增长。以工农酒为例，在推出之后，就免不了与几乎同价位的玻汾进行对比，虽然当前是小巫见大巫的格局，但行业内普遍认为剑南春的工农酒成长空间巨大，原因是多方面的。第一是工农酒同样背靠大树。剑南春作为“茅五剑”的历史承载者，拥有巨大的品牌效力，在母品牌的推动下，工农酒很容易实现品牌出圈。第二是工农酒有记忆，有故事，有趋势。第三是工农酒卡位很准，会成为光瓶酒的引领品牌。自2022年上市复刻以来，剑南春工农酒坚持线上线下双运营模式。XN知酒预测，凭借品牌雄厚的实力，同样卡位50元价格带的剑南春工农酒很有机会成为玻汾第二。同样拥有名酒品牌背书、极简的怀旧风外包装和相差无几的价格，让剑南春工农酒和玻汾一样拥有着其他小众光瓶酒所不具备的先天优势和消费者认知基础。通过强大的品牌、品控以及控制成本的能力，让XN知酒发现了工农酒的潜力，并做出了比肩玻汾的积极判断。在此之前，光瓶酒50元价格带的产品并不算多，这主要源于玻汾酒强大的市场控制力和产品号召力。但是，从大众消费的经济能力、纯粮酿造的基础成本和白酒消费趋势来看，50元都是一个不错的选择。冲击50元这一核心价格带，恰恰是剑南春信心的体现。第四源于剑南春的战略积极性。从剑南春的产品布局来看，工农酒所属五十元价格带刚好与剑南春的调香白酒绵竹大曲不相冲突。绵竹大曲是剑南春的老牌底盘产品，可以与工农酒错位发展、相互补充，在新国标即将施行之际决战光瓶酒赛道。目前，工农酒正深入推进全国化布局，重点深耕四川、江苏、山东、河北、江西等市场，进一步激发品牌势能和渠道活力，未来或将成为高端光瓶的新标杆。据了解，工农酒计划五年内实现三个亿的目标，并且用五年时间对工农酒品牌进一步细分，除了高线光瓶怀旧款，还会考虑其他对于工农感兴趣的年轻消费者。“90后消费者已经到达酒饮的合适年龄，除了主流的商务消费产品以外，应该考虑细分市场。”第五则是剑南春强势的渠道渗透力。在渠道上的不断扩容和对终端的服务同样也是剑南春工农酒努力的重点。我们知道，经过多年的部署规划，玻汾的营销组织架构已经非常完善，而如何更好地利用现有经销商渠道资源发力线上线下渠道，加强对于消费者的教育，则是剑南春工农酒下一步努力的方向。工农酒让光瓶酒与新国标充满想象坐落于“世界美酒特色产区”之称的绵竹，工农酒“多粮型”的特点更有利于充分发挥各种原料的优势，汲取各种粮食的精华，达到互补作用。在发酵过程中，酒体更加丰满，香气持久，入口绵甜。贮藏是白酒传统工艺中一道重要的工序，工农酒的陶坛贮存老熟采用中国白酒老熟的存贮容器——陶坛。在陶坛中成熟蜕变后，工农酒的滋味更加悠美、绵柔。在保留川酒传统浓香独特风格的同时，工农酒口感上也与时俱进，入口更加柔和，适应现代社会的快节奏生活，能够更好满足人们舒适饮酒的需求。目前，剑南春工农酒已经在京东官方旗舰店上市，并取得了不错的成绩，商品好评度达到了100%。有网友评价称其酒质芳香浓郁、醇厚绵柔，酒花均匀密集、回味悠长。与此同时，工农酒酒如其名，是一个时代的标签，是60后、70后消费者共同的时代记忆。上世纪60、70年代，全国开展了如火如荼的工农建设。斗志昂扬，激情澎湃是那个时代的关键词，所谓壮志凌云红心朝阳。而剑南春也抓住了人民群众的心理，以工农精神为基推出了一款产品，在之后的日子被广大酒友奉为经典。复古的瓶身设计原汁原味：简约的包装上黄底红字的工农酒酒标非常醒目，鲜明的齿轮和麦穗更将唤起消费者心目中的工农情结。在工农酒复兴上市之后，有酒友激动地表示，看到工农酒就想起了70年代的火热岁月。与此同时，作为剑南春绵竹系列的后起之秀，工农酒的复兴上市有着双重意义。早在康熙年间，绵竹系列美酒就因其独到的自然条件优势和绵竹人长久以来对酒品质精益求精的追求受到了“味醇香、色洁白，状若清露”的绝佳赞誉，成为一时佳话。清朝时期，翰林学士李调元独爱绵竹大曲醇香佳成，曾不吝文采，赋诗赞曰：“天下名酒皆尝尽，却爱绵竹大曲醇”。这样自然的血脉传承使得叠加两大历史优势的工农酒还未上市便引发了大量关注，以四两拨千斤的姿态冲进了高线光瓶酒阵营。知酒快评
剑南春工农酒给新国标实践带来的启示：1、双线布局受新国标及消费升级影响，部分酒企将自身调香白酒进行了下架处理。而剑南春在保留绵竹大曲生产线的同时推出工农酒，双线布局进一步体现出剑南春对大众消费价格带的重视，以50元的价格做值得群众信赖的光瓶口粮酒。
2、丰富内涵在向时代致敬的同时传递创牌初心，再加上大品牌剑南春强有力的背书，使剑南春工农酒从上市开始就获得了大批消费“自来水”的关注。在强调白酒品质的同时，白酒文化也同样重要。在白酒竞争趋于同质化的今天，酒厂独特的文化是前人留下的宝藏，是必须要珍惜的。
值班编辑 | 小知
拥有名酒第三规模单品的剑南春，今年突然下探“民酒”段位，蕴藏着怎样的思量？
——编者按
新国标讨论阶段，剑南春因为绵竹大曲（调香产品）被媒体时不时的拿出来晒一晒，按照一贯的风格，剑南春并不直接回应，而是推出了一款年代复刻版产品——工农酒。这款产品，市场售价为50元每瓶，推出时间则集中于3月~6月，足见其用意之深。#走进新国标传送门：2.《押宝百元的江小白，怎么回事？|走进新国标》》4.《酒业新物种加码清香，光瓶赛道现“甲等”好选手 |走进新国标》6.《“复古·河套陈缸”爆火：区域历史名酒的出圈样本 |走进新国标》这让我们想到了同为50元左右的光瓶白酒第一大单品玻汾。有意思的是，剑南春是从高端向下探的布局，汾酒是以玻汾为基向上延伸的做法，剑南春这种做法更像是“降维打击”，能否成功挤进玻汾价格带？成为玻汾第二？在新国标的利好下，它的速度会怎么样？对标50元玻汾，工农酒大有空间2021年，剑南春喊出了“名酒销量前三”的口号，如果按照名酒单品规模来看，以水晶剑为基础，确实奠定了剑南春前三底气。在这个口号背后，其实我们更可以看出，在名酒之名之下，无论是水晶剑还是当前热推的金剑南和工农酒，更大的竞争优势是“民酒”之实，通过“质价比”的巨大优势，实现了对同价位产品的降维打击，在推动企业平稳发展的同时，剑南春的产品和市场更实现了快速的增长。以工农酒为例，在推出之后，就免不了与几乎同价位的玻汾进行对比，虽然当前是小巫见大巫的格局，但行业内普遍认为剑南春的工农酒成长空间巨大，原因是多方面的。第一是工农酒同样背靠大树。剑南春作为“茅五剑”的历史承载者，拥有巨大的品牌效力，在母品牌的推动下，工农酒很容易实现品牌出圈。第二是工农酒有记忆，有故事，有趋势。第三是工农酒卡位很准，会成为光瓶酒的引领品牌。自2022年上市复刻以来，剑南春工农酒坚持线上线下双运营模式。XN知酒预测，凭借品牌雄厚的实力，同样卡位50元价格带的剑南春工农酒很有机会成为玻汾第二。同样拥有名酒品牌背书、极简的怀旧风外包装和相差无几的价格，让剑南春工农酒和玻汾一样拥有着其他小众光瓶酒所不具备的先天优势和消费者认知基础。通过强大的品牌、品控以及控制成本的能力，让XN知酒发现了工农酒的潜力，并做出了比肩玻汾的积极判断。在此之前，光瓶酒50元价格带的产品并不算多，这主要源于玻汾酒强大的市场控制力和产品号召力。但是，从大众消费的经济能力、纯粮酿造的基础成本和白酒消费趋势来看，50元都是一个不错的选择。冲击50元这一核心价格带，恰恰是剑南春信心的体现。第四源于剑南春的战略积极性。从剑南春的产品布局来看，工农酒所属五十元价格带刚好与剑南春的调香白酒绵竹大曲不相冲突。绵竹大曲是剑南春的老牌底盘产品，可以与工农酒错位发展、相互补充，在新国标即将施行之际决战光瓶酒赛道。目前，工农酒正深入推进全国化布局，重点深耕四川、江苏、山东、河北、江西等市场，进一步激发品牌势能和渠道活力，未来或将成为高端光瓶的新标杆。据了解，工农酒计划五年内实现三个亿的目标，并且用五年时间对工农酒品牌进一步细分，除了高线光瓶怀旧款，还会考虑其他对于工农感兴趣的年轻消费者。“90后消费者已经到达酒饮的合适年龄，除了主流的商务消费产品以外，应该考虑细分市场。”第五则是剑南春强势的渠道渗透力。在渠道上的不断扩容和对终端的服务同样也是剑南春工农酒努力的重点。我们知道，经过多年的部署规划，玻汾的营销组织架构已经非常完善，而如何更好地利用现有经销商渠道资源发力线上线下渠道，加强对于消费者的教育，则是剑南春工农酒下一步努力的方向。工农酒让光瓶酒与新国标充满想象坐落于“世界美酒特色产区”之称的绵竹，工农酒“多粮型”的特点更有利于充分发挥各种原料的优势，汲取各种粮食的精华，达到互补作用。在发酵过程中，酒体更加丰满，香气持久，入口绵甜。贮藏是白酒传统工艺中一道重要的工序，工农酒的陶坛贮存老熟采用中国白酒老熟的存贮容器——陶坛。在陶坛中成熟蜕变后，工农酒的滋味更加悠美、绵柔。在保留川酒传统浓香独特风格的同时，工农酒口感上也与时俱进，入口更加柔和，适应现代社会的快节奏生活，能够更好满足人们舒适饮酒的需求。目前，剑南春工农酒已经在京东官方旗舰店上市，并取得了不错的成绩，商品好评度达到了100%。有网友评价称其酒质芳香浓郁、醇厚绵柔，酒花均匀密集、回味悠长。与此同时，工农酒酒如其名，是一个时代的标签，是60后、70后消费者共同的时代记忆。上世纪60、70年代，全国开展了如火如荼的工农建设。斗志昂扬，激情澎湃是那个时代的关键词，所谓壮志凌云红心朝阳。而剑南春也抓住了人民群众的心理，以工农精神为基推出了一款产品，在之后的日子被广大酒友奉为经典。复古的瓶身设计原汁原味：简约的包装上黄底红字的工农酒酒标非常醒目，鲜明的齿轮和麦穗更将唤起消费者心目中的工农情结。在工农酒复兴上市之后，有酒友激动地表示，看到工农酒就想起了70年代的火热岁月。与此同时，作为剑南春绵竹系列的后起之秀，工农酒的复兴上市有着双重意义。早在康熙年间，绵竹系列美酒就因其独到的自然条件优势和绵竹人长久以来对酒品质精益求精的追求受到了“味醇香、色洁白，状若清露”的绝佳赞誉，成为一时佳话。清朝时期，翰林学士李调元独爱绵竹大曲醇香佳成，曾不吝文采，赋诗赞曰：“天下名酒皆尝尽，却爱绵竹大曲醇”。这样自然的血脉传承使得叠加两大历史优势的工农酒还未上市便引发了大量关注，以四两拨千斤的姿态冲进了高线光瓶酒阵营。知酒快评
剑南春工农酒给新国标实践带来的启示：1、双线布局受新国标及消费升级影响，部分酒企将自身调香白酒进行了下架处理。而剑南春在保留绵竹大曲生产线的同时推出工农酒，双线布局进一步体现出剑南春对大众消费价格带的重视，以50元的价格做值得群众信赖的光瓶口粮酒。
2、丰富内涵在向时代致敬的同时传递创牌初心，再加上大品牌剑南春强有力的背书，使剑南春工农酒从上市开始就获得了大批消费“自来水”的关注。在强调白酒品质的同时，白酒文化也同样重要。在白酒竞争趋于同质化的今天，酒厂独特的文化是前人留下的宝藏，是必须要珍惜的。
很有意思的一段台词，将赵盼儿比作卓文君，除了说赵盼儿才貌双全以外，也有一丝人物本身心路历程的对照。
历史上的卓文君文采斐然，书中形容其：“眉色远望如山，脸际常若芙蓉，皮肤柔滑如脂”。
本已赐婚将其许配某皇孙，可无奈皇孙短命，未成亲便“守了活寡”。
一个在社会角色里打上“守活寡”标签的卓文君，在一次宴席上遇到了才华出众的司马相如，风流倜傥才华出众的司马相如，用一首《凤求凰》便赢得了卓文君的芳心。
从《天子游猎赋》中可以看出，司马相如是一个及其自负的人，通篇生僻字代表他是一个喜爱炫技之人，从中看到一丝轻浮之意。
司马相如与卓文君的爱情故事出名便在相如变心后卓文君用一首《白头吟》让相如不忘初心，重归于好。
我想，卓文君在写下《白头吟》的那一刻，心便已经死了。
司马相如落魄时，卓文君抛弃所有与他私奔。
司马相如得志时，却忘记了糟糠之妻与他的共患难。
赵盼儿的身上有卓文君的影子，或许是先抑后扬的剧情更加吸引人，也或许是作者想因此警醒世人，生命中多的并非是不变的永恒，而是无常般的坎坷变化。
欧阳旭的海誓山盟，在他许下的那一瞬间，或许是真实的，但随着时间延长，便失了效。
朝夕相处的人突然变得陌生，熟悉的陌生人，便是如此吧。
历史上的卓文君文采斐然，书中形容其：“眉色远望如山，脸际常若芙蓉，皮肤柔滑如脂”。
本已赐婚将其许配某皇孙，可无奈皇孙短命，未成亲便“守了活寡”。
一个在社会角色里打上“守活寡”标签的卓文君，在一次宴席上遇到了才华出众的司马相如，风流倜傥才华出众的司马相如，用一首《凤求凰》便赢得了卓文君的芳心。
从《天子游猎赋》中可以看出，司马相如是一个及其自负的人，通篇生僻字代表他是一个喜爱炫技之人，从中看到一丝轻浮之意。
司马相如与卓文君的爱情故事出名便在相如变心后卓文君用一首《白头吟》让相如不忘初心，重归于好。
我想，卓文君在写下《白头吟》的那一刻，心便已经死了。
司马相如落魄时，卓文君抛弃所有与他私奔。
司马相如得志时，却忘记了糟糠之妻与他的共患难。
赵盼儿的身上有卓文君的影子，或许是先抑后扬的剧情更加吸引人，也或许是作者想因此警醒世人，生命中多的并非是不变的永恒，而是无常般的坎坷变化。
欧阳旭的海誓山盟，在他许下的那一瞬间，或许是真实的，但随着时间延长，便失了效。
朝夕相处的人突然变得陌生，熟悉的陌生人，便是如此吧。
业界：Soitec 2022 财年全年财报，营收突破 10 亿美元
法国 Soitec 半导体公司日前公布2022 财年全年业绩（截止 2022 年 3 月 31 日）。财务报表已获得当日董事会会议批准。
Soitec 首席执行官 Paul Boudre 表示："我们在 2021-22 财年实现了 50% 的营收增长，收入突破 10 亿美元，创造了新纪录。这也展现了我们的关键性作用，通过提供优化衬底，我们赋能移动通信、汽车和工业、智能设备三大终端市场，以推动世界的发展。我们的产品可助力实现更可持续、高能效的解决方案。”
“业绩的持续增长也归功于团队的不懈努力，我们的 EBITDA 利润率增长了五个百分点以上。为了满足客户的需求，支持他们未来的需求增长，我们有信心进一步扩大公司规模，对人力资源及产能进行更多投入，而我们健康的财务状况将起到关键性作用。我们非常高兴地宣布，将扩建我们在新加坡 Pasir Ris 的工厂，该工厂将专用于生产 300mm SOI 晶圆，"Paul Boudre 表示。
2022 财政年度的合并收入达到了 8.63 亿欧元的历史新高。与 2021 财年的 5.84 亿欧元相比，收入增长了 48%。这综合了按固定汇率计算的 50% 的增长以及汇率波动对货币价值产生的 -2%[4] 影响。
150/200-mm晶圆的销售额达到 3.44 亿欧元（占总收入的 40%），按固定汇率计算，增长 26%，基于报告期内的财务数据计算，增长 24%。这主要得益于三个因素的综合影响: (1) 用于智能手机射频滤波器的 150-mm POI （压电晶体）晶圆的销售额强劲增长，这得益于贝宁 3 厂(Bernin III)产能的提升; (2) Power-SOI 销售额的增加，这反映了汽车行业从 2021 财年开始的复苏；(3) 以及专门用于智能手机射频应用的 200-mm RF-SOI 晶圆销售额的轻微增长。
300-mm 晶圆销售额达 4.88 亿欧元（占总收入的 57%），与 2021 财年相比，按固定汇率计算增长 79%，基于报告期内的财务数据增长 77%。300-mm RF-SOI 晶圆的销售取得强劲增长，这得益于 5G 智能手机的应用，因为每个智能手机需要更多的 RF-SOI。FD-SOI 晶圆的销售增长尤为显著。SOI 晶圆的销售增长尤为显著，反映了 FD-SOI 技术在边缘计算、汽车和 5G 毫米波模块相关应用中的更广阔的使用范围。用于数据中心的 Photonics-SOI 的销售额大幅增加，以及用于智能手机的 3D 传感应用的 Imager-SOI 的销售额也得到增加。
特许权使用费和其他收入总额几乎稳定在 3,000 万欧元（按固定汇率计算增长 2%，基于报告期内的财务数据计算增长 1%）。
毛利润
2022 财年的毛利润达到 3.16 亿欧元，比 2021 财年的 1.83 亿欧元增长了 72%，尽管有货币汇率的负面影响，毛利率依然强劲增长了 5.2 个百分点，从
2021 财年的 31.4% 增加到 2022 财年的 36.6%。Soitec 受益于强劲的经营杠杆，这是由于业务活动的强劲增长以及其所有工业设施的良好工业表现导致其产能利用率更高。由于能源成本较高，Soitec 也保持对成本的严格控制，并受益于与供应商就大宗材料价格达成的长期的分期协议。
在继续投资以支持集团的扩张和管理营运资金需求的同时，2022 财政年度实现了 4,200 万欧元的正自由现金流（在 2021 财政年度，自由现金流也为 4,200 万欧元，而活动持平，资本支出减少）。
总体而言，Soitec 进一步增加了现金流，从 2021 年 3 月 31 日的 6.44 亿欧元上升到 2022 年 3月 31 日的 7.28 亿欧元。
2023 财年展望
Soitec 预计 2023 财年的收入按固定汇率增长将达到 20% 左右。Soitec 预计将继续受益于 5G 应用、汽车市场的增长以及智能设备需求持续增长的市场趋势，业绩的增长将继续由集团三个终端市场的销售增长所推动。
Soitec 预计 2023 财年 EBITDA 利润率 将达到 36% 左右，这主要归功于销量增加带来的强劲运营杠杆。尽管散装材料和能源价格上涨，Soitec 预计其在工业领域的表现将持续保持强劲势头。
此外，Soitec 预计与资本支出相关的 2023 财年净现金支出将达到约 2.6 亿欧元，将主要用于产能投资，以支持在贝宁 4 厂 (Bernin 4) 配备首批碳化硅生产工具 (150 和 200-mm)，助力贝宁 4 厂提升 300-mm SOI 的更新产能，以及在新加坡工厂进一步扩充 300-mm SOI 的产能，包括更新和外延产能。
首席执行官继任计划
2022 年 1 月 19 日，Soitec 董事会宣布，Pierre Barnabé 将于 2022 年 7 月的股东大会结束后接替 Paul Boudre 担任集团首席执行官。Pierre Barnabé 于 2022 年 5 月 1 日加入公司，与 Paul Boudre 紧密合作，顺利的完成了领导层的交接。董事会还将于 2022 年 7 月 26 日举行的普通股东大会上提名 Pierre Barnabé 为董事。
注释：
[1] EBITDA 是指未计折旧、摊销、与股份支付相关的非货币项、流动资产拨备变动以及风险和应急事项拨备变动前（不包括资产处置收入）的当期经营收入 (EBIT)。这种替代业绩指标是非 IFRS 量化指标，用于衡量公司从其经营活动中产生现金的能力。EBITDA 不是由 IFRS 标准定义的，不得视为任何其他财务指标的替代方案。
[2] EBITDA 利润率=来自持续经营/销售的 EBITDA。
[3] 已完成审计程序，正在出具审计报告。
[4] 2021 年 12 月 29 日完成收购 NOVASiC 的相关范围效应对 Soitec 的收入无重大影响。
[5] 净现金状况代表现金和现金等价物减去金融债务，正的净现金状况意味着现金和现金等价物高于金融债务。净债务状况意味着现金和现金等价物低于金融债务。
法国 Soitec 半导体公司日前公布2022 财年全年业绩（截止 2022 年 3 月 31 日）。财务报表已获得当日董事会会议批准。
Soitec 首席执行官 Paul Boudre 表示："我们在 2021-22 财年实现了 50% 的营收增长，收入突破 10 亿美元，创造了新纪录。这也展现了我们的关键性作用，通过提供优化衬底，我们赋能移动通信、汽车和工业、智能设备三大终端市场，以推动世界的发展。我们的产品可助力实现更可持续、高能效的解决方案。”
“业绩的持续增长也归功于团队的不懈努力，我们的 EBITDA 利润率增长了五个百分点以上。为了满足客户的需求，支持他们未来的需求增长，我们有信心进一步扩大公司规模，对人力资源及产能进行更多投入，而我们健康的财务状况将起到关键性作用。我们非常高兴地宣布，将扩建我们在新加坡 Pasir Ris 的工厂，该工厂将专用于生产 300mm SOI 晶圆，"Paul Boudre 表示。
2022 财政年度的合并收入达到了 8.63 亿欧元的历史新高。与 2021 财年的 5.84 亿欧元相比，收入增长了 48%。这综合了按固定汇率计算的 50% 的增长以及汇率波动对货币价值产生的 -2%[4] 影响。
150/200-mm晶圆的销售额达到 3.44 亿欧元（占总收入的 40%），按固定汇率计算，增长 26%，基于报告期内的财务数据计算，增长 24%。这主要得益于三个因素的综合影响: (1) 用于智能手机射频滤波器的 150-mm POI （压电晶体）晶圆的销售额强劲增长，这得益于贝宁 3 厂(Bernin III)产能的提升; (2) Power-SOI 销售额的增加，这反映了汽车行业从 2021 财年开始的复苏；(3) 以及专门用于智能手机射频应用的 200-mm RF-SOI 晶圆销售额的轻微增长。
300-mm 晶圆销售额达 4.88 亿欧元（占总收入的 57%），与 2021 财年相比，按固定汇率计算增长 79%，基于报告期内的财务数据增长 77%。300-mm RF-SOI 晶圆的销售取得强劲增长，这得益于 5G 智能手机的应用，因为每个智能手机需要更多的 RF-SOI。FD-SOI 晶圆的销售增长尤为显著。SOI 晶圆的销售增长尤为显著，反映了 FD-SOI 技术在边缘计算、汽车和 5G 毫米波模块相关应用中的更广阔的使用范围。用于数据中心的 Photonics-SOI 的销售额大幅增加，以及用于智能手机的 3D 传感应用的 Imager-SOI 的销售额也得到增加。
特许权使用费和其他收入总额几乎稳定在 3,000 万欧元（按固定汇率计算增长 2%，基于报告期内的财务数据计算增长 1%）。
毛利润
2022 财年的毛利润达到 3.16 亿欧元，比 2021 财年的 1.83 亿欧元增长了 72%，尽管有货币汇率的负面影响，毛利率依然强劲增长了 5.2 个百分点，从
2021 财年的 31.4% 增加到 2022 财年的 36.6%。Soitec 受益于强劲的经营杠杆，这是由于业务活动的强劲增长以及其所有工业设施的良好工业表现导致其产能利用率更高。由于能源成本较高，Soitec 也保持对成本的严格控制，并受益于与供应商就大宗材料价格达成的长期的分期协议。
在继续投资以支持集团的扩张和管理营运资金需求的同时，2022 财政年度实现了 4,200 万欧元的正自由现金流（在 2021 财政年度，自由现金流也为 4,200 万欧元，而活动持平，资本支出减少）。
总体而言，Soitec 进一步增加了现金流，从 2021 年 3 月 31 日的 6.44 亿欧元上升到 2022 年 3月 31 日的 7.28 亿欧元。
2023 财年展望
Soitec 预计 2023 财年的收入按固定汇率增长将达到 20% 左右。Soitec 预计将继续受益于 5G 应用、汽车市场的增长以及智能设备需求持续增长的市场趋势，业绩的增长将继续由集团三个终端市场的销售增长所推动。
Soitec 预计 2023 财年 EBITDA 利润率 将达到 36% 左右，这主要归功于销量增加带来的强劲运营杠杆。尽管散装材料和能源价格上涨，Soitec 预计其在工业领域的表现将持续保持强劲势头。
此外，Soitec 预计与资本支出相关的 2023 财年净现金支出将达到约 2.6 亿欧元，将主要用于产能投资，以支持在贝宁 4 厂 (Bernin 4) 配备首批碳化硅生产工具 (150 和 200-mm)，助力贝宁 4 厂提升 300-mm SOI 的更新产能，以及在新加坡工厂进一步扩充 300-mm SOI 的产能，包括更新和外延产能。
首席执行官继任计划
2022 年 1 月 19 日，Soitec 董事会宣布，Pierre Barnabé 将于 2022 年 7 月的股东大会结束后接替 Paul Boudre 担任集团首席执行官。Pierre Barnabé 于 2022 年 5 月 1 日加入公司，与 Paul Boudre 紧密合作，顺利的完成了领导层的交接。董事会还将于 2022 年 7 月 26 日举行的普通股东大会上提名 Pierre Barnabé 为董事。
注释：
[1] EBITDA 是指未计折旧、摊销、与股份支付相关的非货币项、流动资产拨备变动以及风险和应急事项拨备变动前（不包括资产处置收入）的当期经营收入 (EBIT)。这种替代业绩指标是非 IFRS 量化指标，用于衡量公司从其经营活动中产生现金的能力。EBITDA 不是由 IFRS 标准定义的，不得视为任何其他财务指标的替代方案。
[2] EBITDA 利润率=来自持续经营/销售的 EBITDA。
[3] 已完成审计程序，正在出具审计报告。
[4] 2021 年 12 月 29 日完成收购 NOVASiC 的相关范围效应对 Soitec 的收入无重大影响。
[5] 净现金状况代表现金和现金等价物减去金融债务，正的净现金状况意味着现金和现金等价物高于金融债务。净债务状况意味着现金和现金等价物低于金融债务。
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