坤商仁‖醉鹅娘凭什么一年3.5亿营收？
醉鹅娘作为一家线上起家的新酒饮，8年坐拥600万粉丝，仅2021年卖出3.5亿。以下将分成几个部分，醉鹅娘IP由来/市场定位/引流及转化策略/私域运维策略等，共赏醉鹅娘的经营智慧。
（一）醉鹅娘IP由来
醉鹅娘是2014年成立的，刚开始做的是红酒内容号《醉鹅娘日常》，后来同名衍生出电商kol酒水品牌，通过线上电商渠道和会员订阅服务，为c端消费者提供高性价比酒水单品。
提到醉鹅娘不能不提的就是它的大型IP，鹅娘本人叫王胜寒，毕业于美国布朗大学，读书期间因为对红酒的兴趣，进修了法国蓝带葡萄酒管理专业，而后成为了法国权威品鉴机构“贝丹德梭”的特邀酒评人。这经历为品牌的高质量内容和背书妥妥加持。鹅娘把自己人设打造成爱喝酒又懂酒的年轻人，用年轻人能听懂的语言，分享买酒，品酒喝酒文化，让年轻人也体验到品酒的乐趣。
（二）醉鹅娘的市场定位
醉鹅娘针对的主要消费群体是30-35岁年轻人，70%以上是90后，50%以上是95后，对红酒有向往，有需求，但又对红酒价格有些敏感，希望能掌握一定的红酒知识，在较低价位选到适合自己的红酒。于是鹅娘就把红酒的价格基本定位在200元以下。但鹅娘还做了个云顶红酒club会员，是对红酒有一定认知基础和有一定经济实力的人群，会员粘性比较高，人均累积年消费超5000元。除此之外，鹅娘增设每月定制会员，针对一些对葡萄酒要求不是特别高，非资深爱好者，但每月又想要喝不同酒款的小资人士。
醉鹅娘作为一家线上起家的新酒饮，8年坐拥600万粉丝，仅2021年卖出3.5亿。以下将分成几个部分，醉鹅娘IP由来/市场定位/引流及转化策略/私域运维策略等，共赏醉鹅娘的经营智慧。
（一）醉鹅娘IP由来
醉鹅娘是2014年成立的，刚开始做的是红酒内容号《醉鹅娘日常》，后来同名衍生出电商kol酒水品牌，通过线上电商渠道和会员订阅服务，为c端消费者提供高性价比酒水单品。
提到醉鹅娘不能不提的就是它的大型IP，鹅娘本人叫王胜寒，毕业于美国布朗大学，读书期间因为对红酒的兴趣，进修了法国蓝带葡萄酒管理专业，而后成为了法国权威品鉴机构“贝丹德梭”的特邀酒评人。这经历为品牌的高质量内容和背书妥妥加持。鹅娘把自己人设打造成爱喝酒又懂酒的年轻人，用年轻人能听懂的语言，分享买酒，品酒喝酒文化，让年轻人也体验到品酒的乐趣。
（二）醉鹅娘的市场定位
醉鹅娘针对的主要消费群体是30-35岁年轻人，70%以上是90后，50%以上是95后，对红酒有向往，有需求，但又对红酒价格有些敏感，希望能掌握一定的红酒知识，在较低价位选到适合自己的红酒。于是鹅娘就把红酒的价格基本定位在200元以下。但鹅娘还做了个云顶红酒club会员，是对红酒有一定认知基础和有一定经济实力的人群，会员粘性比较高，人均累积年消费超5000元。除此之外，鹅娘增设每月定制会员，针对一些对葡萄酒要求不是特别高，非资深爱好者，但每月又想要喝不同酒款的小资人士。
网友吐槽：自己在一家制造厂，老板去年向管理层许下承诺，明年拿出利润的20%分享给大家。这一年，公司订单特别多，市场特别好，公司年度利润达到2000余万，是上一年的3倍多。
这时老板一直拖着不表示，老板觉得分的太多了，而且认为这样的结果是市场的原因，并非员工和管理层的贡献。
如果是你，你会怎么办？
这时老板一直拖着不表示，老板觉得分的太多了，而且认为这样的结果是市场的原因，并非员工和管理层的贡献。
如果是你，你会怎么办？
口水强迫症患者的分享
16年大学毕业，机缘成熟来到了广州药师daochang，和师兄们的初次相遇，和谐感觉像一家人一样。无论是常驻的还是非常驻的，感觉挺殊胜，在社会上找不到这一种感觉。对本了老师的感觉像是一个家庭的父亲，有时智慧有时和蔼有时可爱。这次来道场主要原因有二：一是增强对fo法的信心，二是请本了老师指点下我的人生路下步该何去何从。
说实话这次daochang之行阻碍还是很大的，我妈本来就不怎么愿意让我来，再加上发大水我家在河北，河南、湖北全都淹了，内涝严重，家人比较担心，三番五次不让我来。但是看我内心很坚定他们也就顺从了，还因为我说了谎，捏造了谎言说是参加中山大学的夏令营。我估计其实我妈也知道我是要来daochang的。
我来的时候正好赶上daochang翻新装修，能为道场、为大众做些事情，本了老师神评论说我真会来。我心里还是挺感谢慧湘的，没有她协调，我也许就错过了。而后边入伍的事，也许我也不会打电话给本了老师，人生也许就此转变了。
信fo缘起
我好像从高中开始或多或少有些强迫症的迹象，到了大学更加严重了，到最后大三大四已经开始影响我的学业了。一次偶然我晚上睡不着，就搜了下百度，加了一个口强群。再后来我就认识了当时群里的管理员慧本，因为他口水强迫症康复了，我一直给他寻求经验。再后来我知道是本了老师帮忙化解的，他是fo弟子，我本身也比较感兴趣，于是他就开始给我介绍一些佛教入门常识，我当时好像就一下子喜欢上了看佛教的一些东西，本了老师的博客我也常去，感觉和自身的智慧还有正能量相应了，于是心gui衣，找了本了老师赐了fa号。
那还是在一五年，本来一五年我就想来了，但是我妈一直不同意我来，非要带我去北京专科医院，记得是清华大学第四附属医院，听说治疗神经方面的很不错，我们那次去挂了专家号，当时医生只给我开了一种药，具体什么名字忘了，后来听我二大爷经常调侃说给我开的是治疗抑郁症的药物，我二大爷还是很爱我的，我深有体会。因为父亲在我小时候就患上精神分裂症了，二大爷一直对我的事比较上心。
那个暑假回到学校以后，我就开始吃专家开的药，我记得他当时说不出半个月就会有效果，结果我吃了一个半月，毛用没有，索性我也就不吃了。再后来快到冬天联系了慧湘师兄，做了疗愈，本了老师给了加持的药方，就是归脾丸。因为常年受到se情的污染，我的身体与心灵都受到极大的伤害。转眼毕业了，我后边怎么发展我一直在心里是个结，因为不懂自己，大学四年基本荒废着过来的。后边的人生方向不知道怎么走，再加上想去看看老师，看看师兄们，daochang的环境。于是就有了第一段。
口强治愈
在daochang呆了一个星期的时候，我的归脾丸吃完了，然后感觉在daochang一直没有出去转转，然后决定出去走走，顺便买些归脾丸，结果我记得我用高德地图一直走，找了好几家药店，饶了好一大圈我记得有十来公里，就是没买到。回到道场吃饭的时候聊起来了，今天绕了一大圈没买到归脾丸，本了老师听到以后立马就说了“你的口水强迫症已经好了！”我有些不敢相信，露出吃惊的表情，好像还说了个“啊？”本了老师又说：“简直是开玩笑，这里是药师daochang，你的口水强迫症已经好了！”现在想想还是挺有乐的。
老师开示说过一切唯有心造，本了老师让有病苦的患者内心中照亮阳光，那病就好了。老师确实厉害，在两周后我回家的路上，我就发现我的口水强迫症真的好了。后来慧本告我说这是逆增上缘。以上所写句句属实，本人不是高材生，只能如实记载亲身经历，如果能给大家带来收获，那我十分荣幸。
16年大学毕业，机缘成熟来到了广州药师daochang，和师兄们的初次相遇，和谐感觉像一家人一样。无论是常驻的还是非常驻的，感觉挺殊胜，在社会上找不到这一种感觉。对本了老师的感觉像是一个家庭的父亲，有时智慧有时和蔼有时可爱。这次来道场主要原因有二：一是增强对fo法的信心，二是请本了老师指点下我的人生路下步该何去何从。
说实话这次daochang之行阻碍还是很大的，我妈本来就不怎么愿意让我来，再加上发大水我家在河北，河南、湖北全都淹了，内涝严重，家人比较担心，三番五次不让我来。但是看我内心很坚定他们也就顺从了，还因为我说了谎，捏造了谎言说是参加中山大学的夏令营。我估计其实我妈也知道我是要来daochang的。
我来的时候正好赶上daochang翻新装修，能为道场、为大众做些事情，本了老师神评论说我真会来。我心里还是挺感谢慧湘的，没有她协调，我也许就错过了。而后边入伍的事，也许我也不会打电话给本了老师，人生也许就此转变了。
信fo缘起
我好像从高中开始或多或少有些强迫症的迹象，到了大学更加严重了，到最后大三大四已经开始影响我的学业了。一次偶然我晚上睡不着，就搜了下百度，加了一个口强群。再后来我就认识了当时群里的管理员慧本，因为他口水强迫症康复了，我一直给他寻求经验。再后来我知道是本了老师帮忙化解的，他是fo弟子，我本身也比较感兴趣，于是他就开始给我介绍一些佛教入门常识，我当时好像就一下子喜欢上了看佛教的一些东西，本了老师的博客我也常去，感觉和自身的智慧还有正能量相应了，于是心gui衣，找了本了老师赐了fa号。
那还是在一五年，本来一五年我就想来了，但是我妈一直不同意我来，非要带我去北京专科医院，记得是清华大学第四附属医院，听说治疗神经方面的很不错，我们那次去挂了专家号，当时医生只给我开了一种药，具体什么名字忘了，后来听我二大爷经常调侃说给我开的是治疗抑郁症的药物，我二大爷还是很爱我的，我深有体会。因为父亲在我小时候就患上精神分裂症了，二大爷一直对我的事比较上心。
那个暑假回到学校以后，我就开始吃专家开的药，我记得他当时说不出半个月就会有效果，结果我吃了一个半月，毛用没有，索性我也就不吃了。再后来快到冬天联系了慧湘师兄，做了疗愈，本了老师给了加持的药方，就是归脾丸。因为常年受到se情的污染，我的身体与心灵都受到极大的伤害。转眼毕业了，我后边怎么发展我一直在心里是个结，因为不懂自己，大学四年基本荒废着过来的。后边的人生方向不知道怎么走，再加上想去看看老师，看看师兄们，daochang的环境。于是就有了第一段。
口强治愈
在daochang呆了一个星期的时候，我的归脾丸吃完了，然后感觉在daochang一直没有出去转转，然后决定出去走走，顺便买些归脾丸，结果我记得我用高德地图一直走，找了好几家药店，饶了好一大圈我记得有十来公里，就是没买到。回到道场吃饭的时候聊起来了，今天绕了一大圈没买到归脾丸，本了老师听到以后立马就说了“你的口水强迫症已经好了！”我有些不敢相信，露出吃惊的表情，好像还说了个“啊？”本了老师又说：“简直是开玩笑，这里是药师daochang，你的口水强迫症已经好了！”现在想想还是挺有乐的。
老师开示说过一切唯有心造，本了老师让有病苦的患者内心中照亮阳光，那病就好了。老师确实厉害，在两周后我回家的路上，我就发现我的口水强迫症真的好了。后来慧本告我说这是逆增上缘。以上所写句句属实，本人不是高材生，只能如实记载亲身经历，如果能给大家带来收获，那我十分荣幸。
✋热门推荐