大家有没有想过，为什么互联网科技还有房地产老板，都纷纷想去造车？老贾，老许，还有雷老板，甚至连董小姐，为什么都想造车？
其实，我认为有两方面的原因。一个是传统业务的饱和，另外一个是造车门槛的降低。
就拿手机来说，全球一年销量14亿部，基本不增长。所以雷老板直接说，千亿造车，最后一战。
另外就是造车门槛大大降低，传统燃油车，发动机，变速箱，很难搞定。但是新能源车就不一样。
新能源车主要有三大件，电池，电机，电控，而这三大件现在技术都已经非常成熟，新势力们可以对外采购，然后组装。
比如有宁德时代的电池，大洋电机的电机，智能控制有三花智控。采购回来，一组装，再加上自己的互联网科技产品，就是一辆高档新能源车。
而且，这个新能源车的高成长，本身也非常诱人。
比如从2012年到2021年，我国的新能源车销量就从1.3万辆增长到352.1万辆，大增270倍。
单单是2021年，新能源车销量就大增158%，这样的赛道，谁不迷糊？
但是造成新势力现在实现盈利的也不多。
比如小鹏，2018年亏14亿，2019年亏37亿，2020年亏27亿，2021年亏49亿，合起来亏127亿。
为梦想到底窒息不窒息我不知道。但是，搞电池的，那是真的赚大发了。
比如宁德时代，2014年到2021年，收入从8.7亿增长到1304亿，大幅增长了149倍。净利润从0.5亿增长到159.3亿，增长了318倍。
其实，我认为有两方面的原因。一个是传统业务的饱和，另外一个是造车门槛的降低。
就拿手机来说，全球一年销量14亿部，基本不增长。所以雷老板直接说，千亿造车，最后一战。
另外就是造车门槛大大降低，传统燃油车，发动机，变速箱，很难搞定。但是新能源车就不一样。
新能源车主要有三大件，电池，电机，电控，而这三大件现在技术都已经非常成熟，新势力们可以对外采购，然后组装。
比如有宁德时代的电池，大洋电机的电机，智能控制有三花智控。采购回来，一组装，再加上自己的互联网科技产品，就是一辆高档新能源车。
而且，这个新能源车的高成长，本身也非常诱人。
比如从2012年到2021年，我国的新能源车销量就从1.3万辆增长到352.1万辆，大增270倍。
单单是2021年，新能源车销量就大增158%，这样的赛道，谁不迷糊？
但是造成新势力现在实现盈利的也不多。
比如小鹏，2018年亏14亿，2019年亏37亿，2020年亏27亿，2021年亏49亿，合起来亏127亿。
为梦想到底窒息不窒息我不知道。但是，搞电池的，那是真的赚大发了。
比如宁德时代，2014年到2021年，收入从8.7亿增长到1304亿，大幅增长了149倍。净利润从0.5亿增长到159.3亿，增长了318倍。
动力煤企业投资框架分析
作者：榆林子洲 日期：2022年5月22日
前言：动力煤企业作为一个基础行业，本来是社会中最常见的行业，逐渐被冷淡边缘化。从证券公司找研究员来说，可能现在找几个好的煤炭研究员都费劲。我想了一下，可能资本朝前看得太远带来的结果。
在投资动力煤企业一年多以来，我发现了以前很少发现的现象，就是部分煤炭投资者坚强忍耐，考究政策，比较追究细节，是比较特殊的一群投资者。我为与你们同行感到骄傲。以下浅薄的看法供大家参考，在这我把煤炭投资的三个要点说一下：企业价值、吨利润、派息比例。
正文
首先说一下我讨论的框架：1、资源禀赋；2、煤矿管理；3、利润计算；4、公司估值。在我的第一篇文章《中国煤炭行业基本情况》中，我已经将我国的煤炭行业进行了基本的介绍，本篇文章更倾向于直截了当的要点介绍。
一、资源禀赋
储量
首先说一下常识，煤矿可采出的原煤在该煤矿可采储量与JORC标准之间，大体井工矿的备用系数在1.3-1.5倍之间。如可采储量为10亿吨，可采出6.7-7.7亿吨原煤。采出原煤要入洗，损耗率在4%-20%之间。要注意：因为信息披露的原因，部分上市公司披露的原煤产量其实是商品煤产量。
选择一个上市公司来投资，保守应该选取整体储采比在25年以上的煤炭企业。原因如下：一是储量是否真实的原因。1.原井田披露的可采储量不一定真实，好采的煤层和盘区在开采前期优先考虑开采。2.资源整合井田的储量并不一定真实。二是产能核增的原因。储量不足20年的煤矿很难核增，储量超过40年，地质条件较好的矿井核增较为容易。
煤质
资源决定了煤质，煤质决定了煤种，煤种决定了销售结构，销售结构决定了煤价，煤价决定了利润。
煤质的作用可见一斑。什么是好煤呢？好煤的标准是：热值高、灰分低、挥发分高、硫值低。以下我说一些数据：在5500大卡动力煤市场价700的价格前提下，1、卡数高。5800大卡比5000大卡贵多少呢，按照一个大卡0.127元计算，贵102元。2.低灰高挥发。6300大卡五二煤层三八块，比5000大卡贵多少呢？按照热值计算后，每吨再加100元起步。3.低硫。同样的卡值，含硫量高，每吨要扣40元。
不要低估煤质带来的区别，都是动力煤，差异巨大。这是燃料煤与原料煤的差异。
成本
煤矿的成本可以大体分为生产成本、完全成本和社会成本。
生产成本一般计算人员、材料、电费直接相关的成本和固定提取费用。完全成本再加入销售、财务和管理费用。社会成本再加入潜在的非煤矿经营以外的成本，概念虚化，但真实存在。
看上市公司财报的成本，可能真心是一笔糊涂账。按照披露的生产成本、完全成本计算利润，摁计算器带来的误差一直存在。参杂了贸易煤、其他成本以外的费用，绝对能让财务分析者头晕眼花。大体说一下目前各区域的生产成本吧。蒙西地区可以控制在100-120元区间，榆林地区可以控制在120-160元区间，山西、安徽、山东、河南等地区总的来说是偏高的，个别好矿成本较低。
地质条件
关于地质条件，大概有以下三个因素要注意：1、埋藏深度。埋藏较深容易造成冲击地压事故，对于煤矿的产能释放和安全生产均造成不利影响。2.煤层多瓦斯。容易造成瓦斯事故，且增加煤矿生产成本。3.煤层含水量较高。煤层上层含水量较高，容易引起上层水资源破坏。
二、公司管理
技术方面
从人工挖掘、炮采、机械化开采、智能化矿井全覆盖，煤矿企业在几十年间，发生了巨大变化。企业的智能化矿井建设应用水平，带来了产量、安全、管理的提升，同时也代表着企业的进取心。在这里，我建议投资者关注智能化矿井建设中重点突出解决的一个问题“采掘失衡”。
（二）人员
部分投资者投资部分煤炭企业的诟病是，这个企业就是养人的。这个看法在某种环境下是对的，因为煤价低谷期时，部分员工较多的煤炭企业确实仅仅实现了养活就业，没有实现企业经营价值。
好的煤炭企业可能都想实现一个目标，减人增效，尤其是减井下的人员，可以实现“一个人干两个人的活，挣一个半的工资”。
在这里，我建议投资者关注一个重要的指标：吨工效。我在这说的吨功效不是直接吨工效，而是煤矿所有人放在一块计算的吨工效。
（三）销售
这里指的销售主要是长协价格销售或者市场价格销售。保守投资者喜欢长协价格销售为主的煤炭企业，激进投资者喜欢市场价格销售为主的煤炭企业。应该说各有利弊，在煤价上升期，市场价格销售为主的煤炭企业利润更好一些。下降期则相反。
从我个人角度而言，我更喜欢煤质较好，长协价格销售为主的煤炭企业。但不喜欢煤质较差，长协价格销售为主的煤炭企业。煤质在我的心中重要性的排名是比较靠前的。
三、利润计算
激动人心的时刻到了，给投资者带来回报的利润计算来了。利润计算的参数包括：量、价、税、本、利、损这6个变量。量指的是商品煤销量，价指的是不含税煤价，税指的是税收和附加，本指的是完全成本，利指的是吨利润，损指的是意外损耗（意外物资报废和无效资产报废）
我点两个重点：1.在煤炭企业的利润中，量与利润不是线性关系，量的增加，会降低完全成本，提升吨利润。2.对于投资者来讲，意外损耗预测难度较大。
以陕煤张家峁煤矿2022年经营目标计算，举一个例子：
1.吨利润=（不含税煤价-完全成本-城市维护建设税和教育费附加的增加值-矿山复垦基金的增加值-资源税增加值)*（1-所得税税率）
2.如不含税煤价为491元
3.吨利润=（491-154-6.38-11.64-33.36）*0.85=242.78元。
4.扣除所得税前，吨利润285.62元。285.62*1100=31.41亿。与图片中的31亿利润基本符合。
备注:
1，资源税按照榆林地区洗煤9.5%，原煤10%计算。在上述计算中按照9.9%考虑。
2，矿山复垦基金按照不含税煤价*2.37%进行计算。
3，城市维护建设税和教育费附加各为增值税的5%。
4，图片中的信息为陕煤张家峁煤矿2022年的经营目标。

四、企业估值体系
因为煤矿企业属于一次性投入较多后续现金流充沛，但储量消耗结束后企业价值消失，建议投资者不要给予较高的估值。保守按照企业价值、可持续现金流、派息比例三个维度给予估值。
企业价值要按照矿井在一级市场的估值和企业的现金给予估值。可持续现金流要考虑煤价周期变化带来的平均现金流流入。派息比例要按照企业的生命周期判断合适的派息比例。
模拟一个企业给予估值，供大家参考。A企业矿井和储量在一级市场估值为1000亿，净现金为200亿，近五年平均每年经营现金流为120亿，派息比例60%。我给予1800亿估值。
五、与投资者的一些交流
（一）误区1：浅层次的毛估估
毛估估挂在嘴上，是我非常厌恶的一种行为。毛估估本身没有问题，深层次的毛估估是深入分析企业后，发现测不准的情况出现后，给予估值容差的手段，并不是懒汉的借口。尤其是财报和企业都没看懂的投资者经常用毛估估来教育认真研究的投资者时，我异常反感。
（二）误区2：煤价不确定论
煤价不确定论。煤价不是没有规律，只是需要深入观察而已，觉得煤炭企业没有前景，最好不要投资这个行业。我认为：煤价的短期和中期的变化取决于国际油价、需求侧的变化。长期取决于资源禀赋变化、固定资产投入、通货膨胀等因素。
（三）最后提一下要素
重点要看：企业价值、吨利润、派息比例。这是投资煤炭企业的核心。
作者：榆林子洲 日期：2022年5月22日
前言：动力煤企业作为一个基础行业，本来是社会中最常见的行业，逐渐被冷淡边缘化。从证券公司找研究员来说，可能现在找几个好的煤炭研究员都费劲。我想了一下，可能资本朝前看得太远带来的结果。
在投资动力煤企业一年多以来，我发现了以前很少发现的现象，就是部分煤炭投资者坚强忍耐，考究政策，比较追究细节，是比较特殊的一群投资者。我为与你们同行感到骄傲。以下浅薄的看法供大家参考，在这我把煤炭投资的三个要点说一下：企业价值、吨利润、派息比例。
正文
首先说一下我讨论的框架：1、资源禀赋；2、煤矿管理；3、利润计算；4、公司估值。在我的第一篇文章《中国煤炭行业基本情况》中，我已经将我国的煤炭行业进行了基本的介绍，本篇文章更倾向于直截了当的要点介绍。
一、资源禀赋
储量
首先说一下常识，煤矿可采出的原煤在该煤矿可采储量与JORC标准之间，大体井工矿的备用系数在1.3-1.5倍之间。如可采储量为10亿吨，可采出6.7-7.7亿吨原煤。采出原煤要入洗，损耗率在4%-20%之间。要注意：因为信息披露的原因，部分上市公司披露的原煤产量其实是商品煤产量。
选择一个上市公司来投资，保守应该选取整体储采比在25年以上的煤炭企业。原因如下：一是储量是否真实的原因。1.原井田披露的可采储量不一定真实，好采的煤层和盘区在开采前期优先考虑开采。2.资源整合井田的储量并不一定真实。二是产能核增的原因。储量不足20年的煤矿很难核增，储量超过40年，地质条件较好的矿井核增较为容易。
煤质
资源决定了煤质，煤质决定了煤种，煤种决定了销售结构，销售结构决定了煤价，煤价决定了利润。
煤质的作用可见一斑。什么是好煤呢？好煤的标准是：热值高、灰分低、挥发分高、硫值低。以下我说一些数据：在5500大卡动力煤市场价700的价格前提下，1、卡数高。5800大卡比5000大卡贵多少呢，按照一个大卡0.127元计算，贵102元。2.低灰高挥发。6300大卡五二煤层三八块，比5000大卡贵多少呢？按照热值计算后，每吨再加100元起步。3.低硫。同样的卡值，含硫量高，每吨要扣40元。
不要低估煤质带来的区别，都是动力煤，差异巨大。这是燃料煤与原料煤的差异。
成本
煤矿的成本可以大体分为生产成本、完全成本和社会成本。
生产成本一般计算人员、材料、电费直接相关的成本和固定提取费用。完全成本再加入销售、财务和管理费用。社会成本再加入潜在的非煤矿经营以外的成本，概念虚化，但真实存在。
看上市公司财报的成本，可能真心是一笔糊涂账。按照披露的生产成本、完全成本计算利润，摁计算器带来的误差一直存在。参杂了贸易煤、其他成本以外的费用，绝对能让财务分析者头晕眼花。大体说一下目前各区域的生产成本吧。蒙西地区可以控制在100-120元区间，榆林地区可以控制在120-160元区间，山西、安徽、山东、河南等地区总的来说是偏高的，个别好矿成本较低。
地质条件
关于地质条件，大概有以下三个因素要注意：1、埋藏深度。埋藏较深容易造成冲击地压事故，对于煤矿的产能释放和安全生产均造成不利影响。2.煤层多瓦斯。容易造成瓦斯事故，且增加煤矿生产成本。3.煤层含水量较高。煤层上层含水量较高，容易引起上层水资源破坏。
二、公司管理
技术方面
从人工挖掘、炮采、机械化开采、智能化矿井全覆盖，煤矿企业在几十年间，发生了巨大变化。企业的智能化矿井建设应用水平，带来了产量、安全、管理的提升，同时也代表着企业的进取心。在这里，我建议投资者关注智能化矿井建设中重点突出解决的一个问题“采掘失衡”。
（二）人员
部分投资者投资部分煤炭企业的诟病是，这个企业就是养人的。这个看法在某种环境下是对的，因为煤价低谷期时，部分员工较多的煤炭企业确实仅仅实现了养活就业，没有实现企业经营价值。
好的煤炭企业可能都想实现一个目标，减人增效，尤其是减井下的人员，可以实现“一个人干两个人的活，挣一个半的工资”。
在这里，我建议投资者关注一个重要的指标：吨工效。我在这说的吨功效不是直接吨工效，而是煤矿所有人放在一块计算的吨工效。
（三）销售
这里指的销售主要是长协价格销售或者市场价格销售。保守投资者喜欢长协价格销售为主的煤炭企业，激进投资者喜欢市场价格销售为主的煤炭企业。应该说各有利弊，在煤价上升期，市场价格销售为主的煤炭企业利润更好一些。下降期则相反。
从我个人角度而言，我更喜欢煤质较好，长协价格销售为主的煤炭企业。但不喜欢煤质较差，长协价格销售为主的煤炭企业。煤质在我的心中重要性的排名是比较靠前的。
三、利润计算
激动人心的时刻到了，给投资者带来回报的利润计算来了。利润计算的参数包括：量、价、税、本、利、损这6个变量。量指的是商品煤销量，价指的是不含税煤价，税指的是税收和附加，本指的是完全成本，利指的是吨利润，损指的是意外损耗（意外物资报废和无效资产报废）
我点两个重点：1.在煤炭企业的利润中，量与利润不是线性关系，量的增加，会降低完全成本，提升吨利润。2.对于投资者来讲，意外损耗预测难度较大。
以陕煤张家峁煤矿2022年经营目标计算，举一个例子：
1.吨利润=（不含税煤价-完全成本-城市维护建设税和教育费附加的增加值-矿山复垦基金的增加值-资源税增加值)*（1-所得税税率）
2.如不含税煤价为491元
3.吨利润=（491-154-6.38-11.64-33.36）*0.85=242.78元。
4.扣除所得税前，吨利润285.62元。285.62*1100=31.41亿。与图片中的31亿利润基本符合。
备注:
1，资源税按照榆林地区洗煤9.5%，原煤10%计算。在上述计算中按照9.9%考虑。
2，矿山复垦基金按照不含税煤价*2.37%进行计算。
3，城市维护建设税和教育费附加各为增值税的5%。
4，图片中的信息为陕煤张家峁煤矿2022年的经营目标。

四、企业估值体系
因为煤矿企业属于一次性投入较多后续现金流充沛，但储量消耗结束后企业价值消失，建议投资者不要给予较高的估值。保守按照企业价值、可持续现金流、派息比例三个维度给予估值。
企业价值要按照矿井在一级市场的估值和企业的现金给予估值。可持续现金流要考虑煤价周期变化带来的平均现金流流入。派息比例要按照企业的生命周期判断合适的派息比例。
模拟一个企业给予估值，供大家参考。A企业矿井和储量在一级市场估值为1000亿，净现金为200亿，近五年平均每年经营现金流为120亿，派息比例60%。我给予1800亿估值。
五、与投资者的一些交流
（一）误区1：浅层次的毛估估
毛估估挂在嘴上，是我非常厌恶的一种行为。毛估估本身没有问题，深层次的毛估估是深入分析企业后，发现测不准的情况出现后，给予估值容差的手段，并不是懒汉的借口。尤其是财报和企业都没看懂的投资者经常用毛估估来教育认真研究的投资者时，我异常反感。
（二）误区2：煤价不确定论
煤价不确定论。煤价不是没有规律，只是需要深入观察而已，觉得煤炭企业没有前景，最好不要投资这个行业。我认为：煤价的短期和中期的变化取决于国际油价、需求侧的变化。长期取决于资源禀赋变化、固定资产投入、通货膨胀等因素。
（三）最后提一下要素
重点要看：企业价值、吨利润、派息比例。这是投资煤炭企业的核心。
【中国家电企业和日韩形成竞争】
在沙特的吉达，我见到了一位做家电产业的华人：小胡，他跟我谈了谈他到沙特10年对沙特这个国家的观察。
以及他从事的中国家电企业，逐渐在和日韩家电企业形成正面竞争，绞杀。
1，湖南人来吉达10年
我在沙特吉达见到了华人小胡，他是湖南人，来到沙特已经有10年的时间了。他从事的是家电行业，准确来说是就职于国内某最大的空调公司。
既然在沙特生活了十年的时间，他对沙特的认知也算比较深了，他给我介绍了沙特的民生、国情的情况。
最经典的是小胡把沙特的社会结构描述成“沙漏型”结构：也就是富人和穷人都很多（当然，穷人远远比富人多），中产阶级比例则很小，他认为这是一个非常畸形的社会结构。
具体文章我有写过，请看链接https://t.cn/A66gOEl5
2，沙特的“沙化改革”
小胡说，他在沙特有10年的跨度，也发现沙特这十年的变化特别大。
作为在沙特工作的中企人员，他感受最明显的就是：沙特小王储在这几年提出的“2030年愿景”，他的一个改革宗旨就是“让沙特摆脱目前高度依赖石油产业的经济结构”。
那么沙特曾经有多依赖石油呢？在沙特，除了石油和椰枣，其他都需要从外国进口。劳动力则依赖印巴外劳，本国大量男性失业，依靠政府福利过最底层的生活。
沙特人很懒，基本上效率只有中国人的三分之一，四分之一……因此企业一般也不雇佣沙特人。
所以小王储为了改变这个情况，把人群“赶”到市场里，让他们被迫去找工作，有点像中国90年代的“下岗潮”。
然后，“沙化”这个词语就出现了，“沙化”的意思就是“沙特化”，让所有的外国企业、外国公司，到了沙特以后，必须雇佣相应比例的沙特人。
3，家电行业在中东
小胡是某国产空调公司的中东代表，他给我介绍，中东这边的空调还很流行那种“空调一体机”，这在我们国内很罕见。中东在房子修建的时候，墙上会预留一个长方形的洞，为的就是将来装空调的。
小胡说，在中东市场，空调企业是比较有优势的，因为这里的气候，必须装空调。在中东海湾国家一年12个月，有10个月必须开空调，再加上中东电价不算贵（他们都是直接烧油发电），所以空调家家户户必备！
4，中日韩在中东竞争
我问小胡，在中东，家电企业主要是哪些？
小胡说，最早的时候是日本，然后就是韩国后来者居上。
“其实在2015年之前，中国家电企业在海湾国家几乎是没有市场的，2015年以后，中国家电企业逐步到中东布局，到现在（2022年），至少在空调行业，中国企业基本上已经把韩国的市场份额抢光了。”
我问：“那除了空调呢？还有冰箱、彩电……”
他说，这些品类目前还是韩国企业的三星、LG在海湾国家地位比例牢固（中国的TCL也还可以），但是中国企业把韩国企业排挤点是迟早的事。
我说：“我的想法和你一样，因为我之前在拉美和一个做摄像头的海康员工聊过。他曾经给我总结，中国企业的最大优势：市场在我们（中国）这边，资金在我们这边，时间在我们这边……中国不像日韩，他们本国市场狭小，输不起，一旦海外市场溃败，就没有战略纵深……”
5，中国家电企业在海湾国家
小胡说，现在中东家电企业，特别是空调行业，在中东的中国家电企业主要是格力、奥克斯、海信、美的、海尔、TCL、长虹……
我说，我发现中日韩的产业重叠度很高，从家电、到手机、甚至汽车……
小胡说：“中日韩和欧盟不一样，中日韩相互间的产业是竞争关系，欧盟国家则是互补关系……”
我问：“现在中东的家电企业市场份额现状是怎么样的？”
小胡说，整个行业在5年前，主要是被日韩企业（三星、LG等）所主导，而现在中国品牌的出海意愿越来越强，所以中国品牌在中东攻城略地，这5年开始抢占日韩品牌份额，而且中国品牌和日韩品牌的品质差距还在日渐缩小。
我问，不同家电，中日韩企业在中东的市场份额有区别吗？
小胡说，比如空调中国品牌占绝对优势，但是洗衣机还是以日韩品牌为主，还包括液晶电视三星也很厉害。而中国家电企业中，美的的品类最全，啥家电都有，所以在中东销量最大的是美的。
我说，那日韩家电品牌有啥优势？
小胡说：“日韩品牌现在最大的优势就是溢价能力很强，中国品牌依旧还没有给消费者摆脱‘价格低廉’的印象，所以日韩牌子附加值高，利润空调更大。所以中国品牌目前需要改进的就是市场品牌形象。”
我问，现在单单空调这个家店，中国在全球的市场份额是多少？
小胡说，空调是中国优势最大的家电产品，中国空调已经占了全球90%的产能。 https://t.cn/Rqzo0oK
在沙特的吉达，我见到了一位做家电产业的华人：小胡，他跟我谈了谈他到沙特10年对沙特这个国家的观察。
以及他从事的中国家电企业，逐渐在和日韩家电企业形成正面竞争，绞杀。
1，湖南人来吉达10年
我在沙特吉达见到了华人小胡，他是湖南人，来到沙特已经有10年的时间了。他从事的是家电行业，准确来说是就职于国内某最大的空调公司。
既然在沙特生活了十年的时间，他对沙特的认知也算比较深了，他给我介绍了沙特的民生、国情的情况。
最经典的是小胡把沙特的社会结构描述成“沙漏型”结构：也就是富人和穷人都很多（当然，穷人远远比富人多），中产阶级比例则很小，他认为这是一个非常畸形的社会结构。
具体文章我有写过，请看链接https://t.cn/A66gOEl5
2，沙特的“沙化改革”
小胡说，他在沙特有10年的跨度，也发现沙特这十年的变化特别大。
作为在沙特工作的中企人员，他感受最明显的就是：沙特小王储在这几年提出的“2030年愿景”，他的一个改革宗旨就是“让沙特摆脱目前高度依赖石油产业的经济结构”。
那么沙特曾经有多依赖石油呢？在沙特，除了石油和椰枣，其他都需要从外国进口。劳动力则依赖印巴外劳，本国大量男性失业，依靠政府福利过最底层的生活。
沙特人很懒，基本上效率只有中国人的三分之一，四分之一……因此企业一般也不雇佣沙特人。
所以小王储为了改变这个情况，把人群“赶”到市场里，让他们被迫去找工作，有点像中国90年代的“下岗潮”。
然后，“沙化”这个词语就出现了，“沙化”的意思就是“沙特化”，让所有的外国企业、外国公司，到了沙特以后，必须雇佣相应比例的沙特人。
3，家电行业在中东
小胡是某国产空调公司的中东代表，他给我介绍，中东这边的空调还很流行那种“空调一体机”，这在我们国内很罕见。中东在房子修建的时候，墙上会预留一个长方形的洞，为的就是将来装空调的。
小胡说，在中东市场，空调企业是比较有优势的，因为这里的气候，必须装空调。在中东海湾国家一年12个月，有10个月必须开空调，再加上中东电价不算贵（他们都是直接烧油发电），所以空调家家户户必备！
4，中日韩在中东竞争
我问小胡，在中东，家电企业主要是哪些？
小胡说，最早的时候是日本，然后就是韩国后来者居上。
“其实在2015年之前，中国家电企业在海湾国家几乎是没有市场的，2015年以后，中国家电企业逐步到中东布局，到现在（2022年），至少在空调行业，中国企业基本上已经把韩国的市场份额抢光了。”
我问：“那除了空调呢？还有冰箱、彩电……”
他说，这些品类目前还是韩国企业的三星、LG在海湾国家地位比例牢固（中国的TCL也还可以），但是中国企业把韩国企业排挤点是迟早的事。
我说：“我的想法和你一样，因为我之前在拉美和一个做摄像头的海康员工聊过。他曾经给我总结，中国企业的最大优势：市场在我们（中国）这边，资金在我们这边，时间在我们这边……中国不像日韩，他们本国市场狭小，输不起，一旦海外市场溃败，就没有战略纵深……”
5，中国家电企业在海湾国家
小胡说，现在中东家电企业，特别是空调行业，在中东的中国家电企业主要是格力、奥克斯、海信、美的、海尔、TCL、长虹……
我说，我发现中日韩的产业重叠度很高，从家电、到手机、甚至汽车……
小胡说：“中日韩和欧盟不一样，中日韩相互间的产业是竞争关系，欧盟国家则是互补关系……”
我问：“现在中东的家电企业市场份额现状是怎么样的？”
小胡说，整个行业在5年前，主要是被日韩企业（三星、LG等）所主导，而现在中国品牌的出海意愿越来越强，所以中国品牌在中东攻城略地，这5年开始抢占日韩品牌份额，而且中国品牌和日韩品牌的品质差距还在日渐缩小。
我问，不同家电，中日韩企业在中东的市场份额有区别吗？
小胡说，比如空调中国品牌占绝对优势，但是洗衣机还是以日韩品牌为主，还包括液晶电视三星也很厉害。而中国家电企业中，美的的品类最全，啥家电都有，所以在中东销量最大的是美的。
我说，那日韩家电品牌有啥优势？
小胡说：“日韩品牌现在最大的优势就是溢价能力很强，中国品牌依旧还没有给消费者摆脱‘价格低廉’的印象，所以日韩牌子附加值高，利润空调更大。所以中国品牌目前需要改进的就是市场品牌形象。”
我问，现在单单空调这个家店，中国在全球的市场份额是多少？
小胡说，空调是中国优势最大的家电产品，中国空调已经占了全球90%的产能。 https://t.cn/Rqzo0oK
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