前文概括性描述了12月上半个月的走势：这里除非明后天两个交易日出现上涨空间抵达3568区间就可以改变目前的回调走势结构（当下不能去排除走出这样的结构），也就是说12月初开始调整，调整完创业板指数可以去突破7月22日的历史第二高点3576.12那里继续向历史高点4037.96前进！这是大的方向，不要有跌了看空涨了看多的混沌思维！简单理解明天依然没有站稳3568区间的话也就确立了我的预期会大概率去实现的，12月前半个月回撤调整一轮，之后下半个月可以再起涨势，至于12月下半个月再起涨势是否能上涨超越目前的相对高点3522.50那里，还是能上涨超越3576.12相对高点那里，都需要等待回调的相对低点才可以确认！目前预期虽然是有，但是，回调最后引发空间向下扩展的话就不太好说了，所以还是走一步预测一步为好，这样预期错的概率比较少！这里创业板指数的回撤是针对前面两双底形态中的其中一个，也就是3085.15/3106.47中的一个，回调预期是这样的话，同时就提前说明了一点，回调最低是不会去跌破3085.15那里的。接下来就是要观察3436区间何时开始有效去跌破了，越早越好，最好是明天，拖到下周，那么，当外围市场再次有大幅调整时我们就会跟随也大幅调整了！前面外围市场大幅下跌了两次，我们的市场在上涨时间周期范围内，所以不会跟随，我在复盘里强调过这一点，但是，当我们的市场开始确定走回调结构时，外围再次出现大幅调整时我们的市场就会顺势打压去跟随！所以明天就有效跌破3436区间的话，即使外围再跌对我们的影响有限，就怕延迟到下周出现空间追赶时间的走势，大幅调整也就在所难免！所以明天创业板指数关注3436区间是否可以有效跌破，跌破就是好事，并非坏事！
今天盘面元宇宙、华为鸿蒙、光伏、数字货币、工业母机题材回调；稀土、水泥、基建、汽车板块造好！市场热点板块再次极快速度去轮动，前两个交易日的热点纷纷回调之中，当天追高进场的吃面的概率极大！既然预期了12月上半个月是调整为主的，也就不建议目前去逢低关注啥板块了，目前并没有那个板块可以具备有持续的上涨结构，指数的压制明显，前期热点已经处于相对高位不可能再去拉，即使今天新能源汽车以及稀土再拉也都是补涨股的天下而已，带不动市场的人气！而且大资金都深耕了前面我写过的六个长期赛道，目前热点也仅仅是这些资金打牙祭的短线操作而已，未来市场想继续向上还是需要六个赛道里面好的龙头股以及中线上涨趋势的标的股带领下才可以走的长远！所以我自己而言，继续跟着市场主要资本的运作方向去操作，不是去天天短线追热点！同时注意板块的轮动的节奏以及个股的高低切换的节奏上需要继续保持良好稳定的发展势头！六个赛道里面而言，我自己依然会持续关注里面的芯片半导体、锂电池、卫星通讯、量子科技等等！
全志昨天盘中写了评论，晚上复盘文章也再次写了其30分钟级别的回撤2浪已经确认结束，确认结束不是因为跌到69.70那里而是69.70之后上涨到了74.20才确认2浪调整结束的！同时文章里也预期了3浪最低可以去抵达77.76区间，最高可以去突破81.35区间具体看上涨力度而定！盘中可以逢低加短线仓去日内Ｔ，前两天逢低分批进场的就拿着吧！等待3浪接近走完再卖不迟！全志本周重点关注周五收盘是否可以站稳72.25区间，最好收在74.86区间之上，那么下周预期就会有一个连续的上涨趋势出现！那么今天实际走势是怎么样呢？今天低开于72.56，然后震荡持续回撤，既然确立了2浪调整结束，自然再有回撤就是清洗散户的行为，也是给技术者解决加菜牛排的资金来源的福利发放！这样的福利不要白不要，所以我在前两个交易日都有加仓的情况下今天继续分两批加仓，最后成交了一批71.47的，挂在70.69的并没有能成交，可惜了！盘后看目前上涨到盘中高点76.20那里，5分钟级别依然可以继续向上没有任何问题。30分钟级别也表现良好，也就是说不会出现走出失败3浪的走势结构，这个3浪肯定能去突破1浪的相对高点76.46那里的。而昨晚写的文章里我写的很明确，这个3浪最少可以去抵达77.76区间，强的话可以突破81.35区间这个预期明天就可以大概率实现了，需要注意一点，昨天我没有Ｔ，今天也没有Ｔ，因为3浪刚起步，胡乱去Ｔ有机会在3浪起步就把好的筹码给Ｔ丢了！明天能去抵达77.76区间之后就可以开始逢高先减仓了，盘中跌回来再买回！昨天不Ｔ，今天不Ｔ至少保障了我们有6以上一股的利润才去逢高Ｔ出！明天注意77.76区间、78.28区间以及78.86区间都是可以逢高Ｔ出去的地方，再强势点的就是突破81.35区间了！具体还要看开盘是否有高开，有高开2%以上的，阻力位向上顺移去Ｔ，盘中回调再接回来！
超图今天跟随鸿蒙板块回调，其实我在昨晚就有预期的呀！本周最后两个交易日来说最好的走势是跌破一下相对低点29.68那里来引发2浪的调整空间到位！然后出现上涨抵达33.72区间回撤没有新低来完成2浪的调整。我昨晚写的没有错吧？实际走势今天如我预期的那样有效跌破29.68收盘，最低来到了29.35那里！我昨晚挂了两笔买单，29.70和29.21，实际成交了29.70那笔！之前写的支撑位目前依然有效：目前30分钟级别的跌破29.68下方支撑分别有29.31区间、28.83区间以及27.80区间（小概率抵达）。当然超图目前也不完全没有风险，明天关键点不能去跌破27.71区间，再跌破又是冲高回落在跌一轮的走势了！注意本周的周五收盘关键点在31.57区间那里！有没有机会明天冲31.57区间呢？概率还是存在的，但是，有的话也是先跌再涨，也就是再跌到29.31区间或者28.83区间然后出现V反！目前超图原来30分钟级别和日线级别的矛盾，在这里回撤之后开始趋向同步了。短线时间已经基本到位了，就差30分钟级别的最后一跌，虽然技术预期如此，不能排除空间下扩展，从而走出失败结构！所以明天和下周一超图都是比较关键的短线时间节点，需要注意走势变化是如何发展的！如果在29.31区间止跌回升，需要至少上涨到33.21区间，最好是33.53区间才可以确认回调结束！如果在28.83区间止跌则最少需要上涨抵达33.06区间，最好是33.40区间才可以判断为调整结束！
国轩今天需要写的并不多，唯一的操作依然是逢高分批去减仓！今天弱反弹效果不够理想，而且并没有回抽到预期跌破的颈线位置，所以没有卖出的记录！既然反抽比较弱，那么就需要降低预期了。明天依托63.04区间、63.75区间以及64.42区间去分批逢高继续减仓操作，这里面包括了中短线仓位一起将，毕竟这里连续上涨趋势走了十一个交易日，回撤肯定不会在60.90那里结束的！任意波动至少是123三浪或者abc三浪，那么这里相对高点66.60来说走abc三浪来说级别肯定至少是5分钟级别的，甚至可以是30分钟级别的，那么回撤来说至少要回到58.38之下才可以的，所以没有必要去损耗这些前期累计的利润，中短线减仓是必要的，因为也预期了指数也会同步回调不是吗？等待国轩这轮回调完也刚刚好需要和全志高低切换去轮动，就如这两天我从国轩切换到全志那样，未来只不过是位置互换而已！明天即使价格差几毛钱我也会坚定的去分批减仓，所以我就不挂单操作了，而是即时操作！快到位置就是卖、卖、卖而已！以上所写仅仅是我自己记录操作的得失，并不作为其他人的操作依据，据此操作的盈亏自负！市场有风险，投资需谨慎！
今天盘面元宇宙、华为鸿蒙、光伏、数字货币、工业母机题材回调；稀土、水泥、基建、汽车板块造好！市场热点板块再次极快速度去轮动，前两个交易日的热点纷纷回调之中，当天追高进场的吃面的概率极大！既然预期了12月上半个月是调整为主的，也就不建议目前去逢低关注啥板块了，目前并没有那个板块可以具备有持续的上涨结构，指数的压制明显，前期热点已经处于相对高位不可能再去拉，即使今天新能源汽车以及稀土再拉也都是补涨股的天下而已，带不动市场的人气！而且大资金都深耕了前面我写过的六个长期赛道，目前热点也仅仅是这些资金打牙祭的短线操作而已，未来市场想继续向上还是需要六个赛道里面好的龙头股以及中线上涨趋势的标的股带领下才可以走的长远！所以我自己而言，继续跟着市场主要资本的运作方向去操作，不是去天天短线追热点！同时注意板块的轮动的节奏以及个股的高低切换的节奏上需要继续保持良好稳定的发展势头！六个赛道里面而言，我自己依然会持续关注里面的芯片半导体、锂电池、卫星通讯、量子科技等等！
全志昨天盘中写了评论，晚上复盘文章也再次写了其30分钟级别的回撤2浪已经确认结束，确认结束不是因为跌到69.70那里而是69.70之后上涨到了74.20才确认2浪调整结束的！同时文章里也预期了3浪最低可以去抵达77.76区间，最高可以去突破81.35区间具体看上涨力度而定！盘中可以逢低加短线仓去日内Ｔ，前两天逢低分批进场的就拿着吧！等待3浪接近走完再卖不迟！全志本周重点关注周五收盘是否可以站稳72.25区间，最好收在74.86区间之上，那么下周预期就会有一个连续的上涨趋势出现！那么今天实际走势是怎么样呢？今天低开于72.56，然后震荡持续回撤，既然确立了2浪调整结束，自然再有回撤就是清洗散户的行为，也是给技术者解决加菜牛排的资金来源的福利发放！这样的福利不要白不要，所以我在前两个交易日都有加仓的情况下今天继续分两批加仓，最后成交了一批71.47的，挂在70.69的并没有能成交，可惜了！盘后看目前上涨到盘中高点76.20那里，5分钟级别依然可以继续向上没有任何问题。30分钟级别也表现良好，也就是说不会出现走出失败3浪的走势结构，这个3浪肯定能去突破1浪的相对高点76.46那里的。而昨晚写的文章里我写的很明确，这个3浪最少可以去抵达77.76区间，强的话可以突破81.35区间这个预期明天就可以大概率实现了，需要注意一点，昨天我没有Ｔ，今天也没有Ｔ，因为3浪刚起步，胡乱去Ｔ有机会在3浪起步就把好的筹码给Ｔ丢了！明天能去抵达77.76区间之后就可以开始逢高先减仓了，盘中跌回来再买回！昨天不Ｔ，今天不Ｔ至少保障了我们有6以上一股的利润才去逢高Ｔ出！明天注意77.76区间、78.28区间以及78.86区间都是可以逢高Ｔ出去的地方，再强势点的就是突破81.35区间了！具体还要看开盘是否有高开，有高开2%以上的，阻力位向上顺移去Ｔ，盘中回调再接回来！
超图今天跟随鸿蒙板块回调，其实我在昨晚就有预期的呀！本周最后两个交易日来说最好的走势是跌破一下相对低点29.68那里来引发2浪的调整空间到位！然后出现上涨抵达33.72区间回撤没有新低来完成2浪的调整。我昨晚写的没有错吧？实际走势今天如我预期的那样有效跌破29.68收盘，最低来到了29.35那里！我昨晚挂了两笔买单，29.70和29.21，实际成交了29.70那笔！之前写的支撑位目前依然有效：目前30分钟级别的跌破29.68下方支撑分别有29.31区间、28.83区间以及27.80区间（小概率抵达）。当然超图目前也不完全没有风险，明天关键点不能去跌破27.71区间，再跌破又是冲高回落在跌一轮的走势了！注意本周的周五收盘关键点在31.57区间那里！有没有机会明天冲31.57区间呢？概率还是存在的，但是，有的话也是先跌再涨，也就是再跌到29.31区间或者28.83区间然后出现V反！目前超图原来30分钟级别和日线级别的矛盾，在这里回撤之后开始趋向同步了。短线时间已经基本到位了，就差30分钟级别的最后一跌，虽然技术预期如此，不能排除空间下扩展，从而走出失败结构！所以明天和下周一超图都是比较关键的短线时间节点，需要注意走势变化是如何发展的！如果在29.31区间止跌回升，需要至少上涨到33.21区间，最好是33.53区间才可以确认回调结束！如果在28.83区间止跌则最少需要上涨抵达33.06区间，最好是33.40区间才可以判断为调整结束！
国轩今天需要写的并不多，唯一的操作依然是逢高分批去减仓！今天弱反弹效果不够理想，而且并没有回抽到预期跌破的颈线位置，所以没有卖出的记录！既然反抽比较弱，那么就需要降低预期了。明天依托63.04区间、63.75区间以及64.42区间去分批逢高继续减仓操作，这里面包括了中短线仓位一起将，毕竟这里连续上涨趋势走了十一个交易日，回撤肯定不会在60.90那里结束的！任意波动至少是123三浪或者abc三浪，那么这里相对高点66.60来说走abc三浪来说级别肯定至少是5分钟级别的，甚至可以是30分钟级别的，那么回撤来说至少要回到58.38之下才可以的，所以没有必要去损耗这些前期累计的利润，中短线减仓是必要的，因为也预期了指数也会同步回调不是吗？等待国轩这轮回调完也刚刚好需要和全志高低切换去轮动，就如这两天我从国轩切换到全志那样，未来只不过是位置互换而已！明天即使价格差几毛钱我也会坚定的去分批减仓，所以我就不挂单操作了，而是即时操作！快到位置就是卖、卖、卖而已！以上所写仅仅是我自己记录操作的得失，并不作为其他人的操作依据，据此操作的盈亏自负！市场有风险，投资需谨慎！
20211028 先导智能三季报会议纪要
时间：2021年10月28日
嘉宾：董秘周总、证代缪总
简介
自去年Q3，新能源汽车市场不断火爆，下游动力电池厂扩产增加，但扩产仅是一小部分，储能更是处于早期。先导智能是高端非标设备的平台型公司，锂电是公司最大的业务，公司在锂电设备领域具有很强的竞争力。一个是整线的优势，先导是全球前段中段后段20多种设备都完全是由公司做的，这个优势在海外车企中优势很大；另外是核心设备的竞争力。
非标设备行业新签订单到确认收入有一定时间，这个特点导致2021年财务状况和2020年有所不同：1）收入结构：2020年的收入体现2019的订单，锂电设备占比较低，当时整个行业相对低迷；2020年Q3开始行业景气度提升，2021年锂电收入占比恢复到70%以上，锂电设备毛利率较其他业务高，所以2021年毛利率有所回升。这一点在2021Q3体现的较为明显，毛利率为37.5%，同比提升4%。2）季度差别：2020年上半年受疫情影响，很多的验收推迟到了2020Q3，该季度营收是4个季度当中最多的。自2021，公司产能逐步提升，报表也体现公司的订单增长，所以2021年公司收入逐季增长。Q4的同比差别会比较大。
具体到三季报，2021前三季度公司实现营业收入59.48亿元，同比增长43.35%，实现归母净利润10.04亿元，同比增长56.96%；其中Q3实现营业收入26.80亿元，同比增长17.26%，归母净利润5.03亿元，同比增长22.17%，在2020Q3利润基数较高的情况下仍然取得较好增长。现金流非常好，公司经营活动产生的现金流净额6.28亿元，同比增长118%。
新接订单方面，2021前三季度公司新接订单123亿元（不含税，纸质订单的口径），Q3新接订单31亿元，主要是宁德时代的（上半年没来得及评审，转移到Q3订单）。Q3已经招标确定，但是没有评审或没有评审完成的订单很多，已经确定的中航锂电、蜂巢这些金额都比较大，小一点的像亿纬锂能、国轩高科也都是几亿的规模。如果把这些都加进去的话，第三季度已经超额完成全年150亿的目标。
存货方面，截至9.30，公司存货余额为73.23亿元，2020年末是28.74亿元，2021年6月末59.32亿元，也是增长较快。发出商品相比6月末增加10亿元左右，说明公司的交付能力不断提高。如果根据发出商品计算，公司Q3的交付产值产品已经达到40-45亿元区间，继续保持增加。
毛利率方面，前三季度整体毛利率37.5%，锂电设备毛利率37.24%，较2021H1提升1.5pct。泰坦Q3收入2亿多，毛利率相比H1没有提升，目前泰坦产能提升很快，收入规模和盈利水平会不断好转。去除泰坦后，Q3毛利率超过40%。
预收款：2019年末为7.9亿，2020年末19亿元，截至2021.9.30，是35.31亿元，较六月末的28.18亿元继续增加。
应收账款：截至2021.9.30，公司应收账款是31.09亿元，公司客户质量不断改善。主要是账龄计提发计提，目前出问题的客户在2020年底已经计提完毕。先导的坏账计提比竞争对手更加谨慎。
今天我们发布了和宁德时代新增关联交易额度的公告，宁德时代目前持股比例7%，年初我们制定了65亿（含税）的额度，目前已经达到额度了，Q4他还要招标，有些会形成纸质订单，需要新加额度20亿元（含税）。需要说明，这个额度并不构成订单的指引，可能会超，也可能不会达到；此外定20亿元并不是指今年所有的定点在今年都可以转化为纸质订单，我们预计在20亿的金额左右。
提问
公司整体
研发、销售、管理费用绝对值同比翻倍，为什么管理和销售增长这么快：工资不会有大幅提升，销售费用的提升，主要是目前的交付是不断提升的，有一部分运费是公司承担的，所以销售费用有所增加。管理费用有一半是人员的工资，人员规模大之后管理难度大，因此也增加了一些职能部门，这块的影响是比较大的。
环比期间费用绝对值增加不大，随着Q4收入规模扩大，费用率是否会下降：趋势上看是的，销售费用发出的话，后面就等着客户验收，所以销售费用对收入是前置的。管理费用上，今年相比去年人员增加了一倍多，后面的话，人员增加不会那么快。至于什么时候会体现规模效应，也不好说。
明年的产能储备（场地、人员）：关于公司的产能，我们的相应速度在行业内是很快的，我们也有很好的基础。1）人员方面，进入2021年，我们的人员，特别是生产人员，我们保持接近一倍的增长。2）场地方面，我们做好了很充分的准备，公司也有专门的部门对整个行业的发展进行预计，有利于我们提前做准备。3）除了常规的场地、人员的作用，我们另一个扩大产能的方式是人均产值的增加，我们也是明确提出来了，每年的人均产值要有一定的增加，已经在经营层面上往细拆分了。总的来说，我们的产能会及时跟上行业需求的爆发。
产能扩张目标：明年产能预计还是保持非常快的增长，人均产值我们会从各个角度做一些工作。这也有助于我们盈利能力的提升。今年公司的订单增长太快了，主要靠招人来完成。之后我们会增加一些精细化管理方面的工作。
原材料价格上涨和电价上涨对未来利润率影响：原材料价格上涨从今年Q2开始，铝材等材料价格维持高位。这些主要是对存量订单影响，新接订单上，整个设备行业议价能力强，大部分可以转移到下游。存量订单经我们测算，对我们的影响也还好，直接影响是我们的供应商。整体对毛利率1-2个点的影响。
订单与客户
nw在19年签的订单在本期是否确认收入：在Q3有体现了，但占比不大。现在我们在欧洲的布局非常好，欧洲主流国家的电池厂我们都布局上了，以中试线为主，和ACC在谈量产的订单。海外整体发展阶段比国内更早期，所以成长速度会很快。
宁德时代在收入中的占比：Q3宁德时代在订单中占比很大，也是提升的，在锂电订单中超过一半
订单情况：从目前的订单结构来看，很多订单在8-9月招标完成了，但是有些是没有进入到前三季度的订单，比如中航、蜂巢、亿纬锂能、国轩。国内订单比较多。海外总体上处于一个商务接洽的阶段，截至9.30还拿到大的订单，只有中试线。海外有很多的新进入者，他们希望有厂商为他们提供一揽子的方案，目前只有我们可以做这个，在这些厂家的推广，我们是非常顺利的。nw、acc进展比较快，acc在谈量产的订单了。
订单结构：截至1028，我们和宁德时代新签订单约65亿元（含税），58亿（不含税），总订单是123亿，占比47%。全年来看，虽然Q4宁德时代还会招标，但是不会全部计入到今年的新接订单。今年Q4蜂巢、中航的量会比较大，整体而言，宁德时代今年的占比会比较大，因为他们扩张比较快。
比亚迪：他很多设备是自己做的，但也从外面采购设备，今年从我们这里采购了卷绕机和智能物流设备，规模是小几亿的规模。整体而言他的外部采购比较少。
公司与宁德时代的战略合作协议的落地情况，可能对毛利率的影响：自方案签订之后，双方在各个方面都是在推进项目去落地，我们进入他们项目的阶段会更早，我们在产能上可以提前做准备。国际化上，他们也会给我们一些支持。
宁德时代占比提升，毛利率却没有下降，说明公司的定价没有受到宁德占比提升影响？
今年我们对锂电设备有40%的毛利率指引，低于40%毛利率的订单是需要董事长亲自来批的。对宁德和对其他客户都是一样的，毛利率取决于产品的竞争力，不同的客户、不同的产品毛利率都是不一样的。从目前来看，虽然宁德时代占比提升，但我们的毛利率没有下降。
重点客户动态：没有太细的招标节奏，明年至少是50%以上的增长，现在的招标力度很大，但是只是完成了一点，我们作为头部公司，增速肯定是比行业快的。
4680产品对行业的影响，订单情况：4680下游布局的公司比较多，对设备来讲不是一个全新的产品，在现有的产品上进行一定的改进，就可以满足4680的需求。也是增加了一个产品类别，是一个增量的需求。4680我们已经有订单了，具体客户不透露。
泰坦
泰坦详细介绍：九月我们做过一个统计，截至9.8泰坦在手订单30亿（不含税），这些在2022之前可以全部转化为收入的，这个测算是比较保守的，今年Q4的也可能在2022年底之前转化为收入。毛利率端，泰坦的低毛利率订单在不断地出清，现在低毛利率订单不多了。明年上半年开始泰坦毛的收入增长会体现出来。至于第四季度能有多少收入，还不好说，但从存货看，泰坦的存货从6月末的7亿增加到9月末的10亿。今年泰坦新接的订单，盈利质量都是很好的，主要是行业景气，竞争对手也是有限，后面泰坦的盈利会有改善。关于是否商誉减值，这个我们是肯定不会做减值的，本身我们在收购的时候评估的就比较谨慎。
Q3本部（去掉泰坦）的毛利率在40%以上，泰坦仍在确认低毛利率订单，毛利率约15%。Q3确认的收入中，宁德时代占比超过一半。
非锂电
非锂电订单：Q3智能物流和光伏拿到约2亿订单，3C新签1亿订单，汽车、燃料电池、激光新签了几千万的订单，和锂电的量相比少一些。收入方面，今年锂电占比提升较多，占比70%以上，锂电增长也是最快的。
汽车板块：我们的主要目标客户是整车厂，主流整车厂我们都在对接，但是这块的招标进展没有锂电这么快，很多业务机会还没有形成订单；汽车业务执行的周期和锂电相比更长。
光伏板块订单客户：除了以往的串焊机和自动化设备，今年主要是新增的topcon设备，国内主流的通威（已送样）、隆基、晶科、晶澳、爱旭都是我们的客户。我们的topcon给无锡尚德的整线完成了交付，目前在调试中。目前topcon很多客户都在观望中，预计11月会有电池片生产出来，这块会是比较大的增量。
运维方面：现在还没有真正意义的运维，海外客户很多还在前期的阶段。我们和宁德时代的战略合作中对运维的约定，还没有到落地的阶段。目前配件的收入增长是比较快的，前三季度有几个亿的规模了，但这个和真正意义的运维是有差别的。
非锂电毛利率：这些业务在发展早期，为了拿订单，会牺牲一毛利率。报表上看，整体在30%的毛利率。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年10月28日
嘉宾：董秘周总、证代缪总
简介
自去年Q3，新能源汽车市场不断火爆，下游动力电池厂扩产增加，但扩产仅是一小部分，储能更是处于早期。先导智能是高端非标设备的平台型公司，锂电是公司最大的业务，公司在锂电设备领域具有很强的竞争力。一个是整线的优势，先导是全球前段中段后段20多种设备都完全是由公司做的，这个优势在海外车企中优势很大；另外是核心设备的竞争力。
非标设备行业新签订单到确认收入有一定时间，这个特点导致2021年财务状况和2020年有所不同：1）收入结构：2020年的收入体现2019的订单，锂电设备占比较低，当时整个行业相对低迷；2020年Q3开始行业景气度提升，2021年锂电收入占比恢复到70%以上，锂电设备毛利率较其他业务高，所以2021年毛利率有所回升。这一点在2021Q3体现的较为明显，毛利率为37.5%，同比提升4%。2）季度差别：2020年上半年受疫情影响，很多的验收推迟到了2020Q3，该季度营收是4个季度当中最多的。自2021，公司产能逐步提升，报表也体现公司的订单增长，所以2021年公司收入逐季增长。Q4的同比差别会比较大。
具体到三季报，2021前三季度公司实现营业收入59.48亿元，同比增长43.35%，实现归母净利润10.04亿元，同比增长56.96%；其中Q3实现营业收入26.80亿元，同比增长17.26%，归母净利润5.03亿元，同比增长22.17%，在2020Q3利润基数较高的情况下仍然取得较好增长。现金流非常好，公司经营活动产生的现金流净额6.28亿元，同比增长118%。
新接订单方面，2021前三季度公司新接订单123亿元（不含税，纸质订单的口径），Q3新接订单31亿元，主要是宁德时代的（上半年没来得及评审，转移到Q3订单）。Q3已经招标确定，但是没有评审或没有评审完成的订单很多，已经确定的中航锂电、蜂巢这些金额都比较大，小一点的像亿纬锂能、国轩高科也都是几亿的规模。如果把这些都加进去的话，第三季度已经超额完成全年150亿的目标。
存货方面，截至9.30，公司存货余额为73.23亿元，2020年末是28.74亿元，2021年6月末59.32亿元，也是增长较快。发出商品相比6月末增加10亿元左右，说明公司的交付能力不断提高。如果根据发出商品计算，公司Q3的交付产值产品已经达到40-45亿元区间，继续保持增加。
毛利率方面，前三季度整体毛利率37.5%，锂电设备毛利率37.24%，较2021H1提升1.5pct。泰坦Q3收入2亿多，毛利率相比H1没有提升，目前泰坦产能提升很快，收入规模和盈利水平会不断好转。去除泰坦后，Q3毛利率超过40%。
预收款：2019年末为7.9亿，2020年末19亿元，截至2021.9.30，是35.31亿元，较六月末的28.18亿元继续增加。
应收账款：截至2021.9.30，公司应收账款是31.09亿元，公司客户质量不断改善。主要是账龄计提发计提，目前出问题的客户在2020年底已经计提完毕。先导的坏账计提比竞争对手更加谨慎。
今天我们发布了和宁德时代新增关联交易额度的公告，宁德时代目前持股比例7%，年初我们制定了65亿（含税）的额度，目前已经达到额度了，Q4他还要招标，有些会形成纸质订单，需要新加额度20亿元（含税）。需要说明，这个额度并不构成订单的指引，可能会超，也可能不会达到；此外定20亿元并不是指今年所有的定点在今年都可以转化为纸质订单，我们预计在20亿的金额左右。
提问
公司整体
研发、销售、管理费用绝对值同比翻倍，为什么管理和销售增长这么快：工资不会有大幅提升，销售费用的提升，主要是目前的交付是不断提升的，有一部分运费是公司承担的，所以销售费用有所增加。管理费用有一半是人员的工资，人员规模大之后管理难度大，因此也增加了一些职能部门，这块的影响是比较大的。
环比期间费用绝对值增加不大，随着Q4收入规模扩大，费用率是否会下降：趋势上看是的，销售费用发出的话，后面就等着客户验收，所以销售费用对收入是前置的。管理费用上，今年相比去年人员增加了一倍多，后面的话，人员增加不会那么快。至于什么时候会体现规模效应，也不好说。
明年的产能储备（场地、人员）：关于公司的产能，我们的相应速度在行业内是很快的，我们也有很好的基础。1）人员方面，进入2021年，我们的人员，特别是生产人员，我们保持接近一倍的增长。2）场地方面，我们做好了很充分的准备，公司也有专门的部门对整个行业的发展进行预计，有利于我们提前做准备。3）除了常规的场地、人员的作用，我们另一个扩大产能的方式是人均产值的增加，我们也是明确提出来了，每年的人均产值要有一定的增加，已经在经营层面上往细拆分了。总的来说，我们的产能会及时跟上行业需求的爆发。
产能扩张目标：明年产能预计还是保持非常快的增长，人均产值我们会从各个角度做一些工作。这也有助于我们盈利能力的提升。今年公司的订单增长太快了，主要靠招人来完成。之后我们会增加一些精细化管理方面的工作。
原材料价格上涨和电价上涨对未来利润率影响：原材料价格上涨从今年Q2开始，铝材等材料价格维持高位。这些主要是对存量订单影响，新接订单上，整个设备行业议价能力强，大部分可以转移到下游。存量订单经我们测算，对我们的影响也还好，直接影响是我们的供应商。整体对毛利率1-2个点的影响。
订单与客户
nw在19年签的订单在本期是否确认收入：在Q3有体现了，但占比不大。现在我们在欧洲的布局非常好，欧洲主流国家的电池厂我们都布局上了，以中试线为主，和ACC在谈量产的订单。海外整体发展阶段比国内更早期，所以成长速度会很快。
宁德时代在收入中的占比：Q3宁德时代在订单中占比很大，也是提升的，在锂电订单中超过一半
订单情况：从目前的订单结构来看，很多订单在8-9月招标完成了，但是有些是没有进入到前三季度的订单，比如中航、蜂巢、亿纬锂能、国轩。国内订单比较多。海外总体上处于一个商务接洽的阶段，截至9.30还拿到大的订单，只有中试线。海外有很多的新进入者，他们希望有厂商为他们提供一揽子的方案，目前只有我们可以做这个，在这些厂家的推广，我们是非常顺利的。nw、acc进展比较快，acc在谈量产的订单了。
订单结构：截至1028，我们和宁德时代新签订单约65亿元（含税），58亿（不含税），总订单是123亿，占比47%。全年来看，虽然Q4宁德时代还会招标，但是不会全部计入到今年的新接订单。今年Q4蜂巢、中航的量会比较大，整体而言，宁德时代今年的占比会比较大，因为他们扩张比较快。
比亚迪：他很多设备是自己做的，但也从外面采购设备，今年从我们这里采购了卷绕机和智能物流设备，规模是小几亿的规模。整体而言他的外部采购比较少。
公司与宁德时代的战略合作协议的落地情况，可能对毛利率的影响：自方案签订之后，双方在各个方面都是在推进项目去落地，我们进入他们项目的阶段会更早，我们在产能上可以提前做准备。国际化上，他们也会给我们一些支持。
宁德时代占比提升，毛利率却没有下降，说明公司的定价没有受到宁德占比提升影响？
今年我们对锂电设备有40%的毛利率指引，低于40%毛利率的订单是需要董事长亲自来批的。对宁德和对其他客户都是一样的，毛利率取决于产品的竞争力，不同的客户、不同的产品毛利率都是不一样的。从目前来看，虽然宁德时代占比提升，但我们的毛利率没有下降。
重点客户动态：没有太细的招标节奏，明年至少是50%以上的增长，现在的招标力度很大，但是只是完成了一点，我们作为头部公司，增速肯定是比行业快的。
4680产品对行业的影响，订单情况：4680下游布局的公司比较多，对设备来讲不是一个全新的产品，在现有的产品上进行一定的改进，就可以满足4680的需求。也是增加了一个产品类别，是一个增量的需求。4680我们已经有订单了，具体客户不透露。
泰坦
泰坦详细介绍：九月我们做过一个统计，截至9.8泰坦在手订单30亿（不含税），这些在2022之前可以全部转化为收入的，这个测算是比较保守的，今年Q4的也可能在2022年底之前转化为收入。毛利率端，泰坦的低毛利率订单在不断地出清，现在低毛利率订单不多了。明年上半年开始泰坦毛的收入增长会体现出来。至于第四季度能有多少收入，还不好说，但从存货看，泰坦的存货从6月末的7亿增加到9月末的10亿。今年泰坦新接的订单，盈利质量都是很好的，主要是行业景气，竞争对手也是有限，后面泰坦的盈利会有改善。关于是否商誉减值，这个我们是肯定不会做减值的，本身我们在收购的时候评估的就比较谨慎。
Q3本部（去掉泰坦）的毛利率在40%以上，泰坦仍在确认低毛利率订单，毛利率约15%。Q3确认的收入中，宁德时代占比超过一半。
非锂电
非锂电订单：Q3智能物流和光伏拿到约2亿订单，3C新签1亿订单，汽车、燃料电池、激光新签了几千万的订单，和锂电的量相比少一些。收入方面，今年锂电占比提升较多，占比70%以上，锂电增长也是最快的。
汽车板块：我们的主要目标客户是整车厂，主流整车厂我们都在对接，但是这块的招标进展没有锂电这么快，很多业务机会还没有形成订单；汽车业务执行的周期和锂电相比更长。
光伏板块订单客户：除了以往的串焊机和自动化设备，今年主要是新增的topcon设备，国内主流的通威（已送样）、隆基、晶科、晶澳、爱旭都是我们的客户。我们的topcon给无锡尚德的整线完成了交付，目前在调试中。目前topcon很多客户都在观望中，预计11月会有电池片生产出来，这块会是比较大的增量。
运维方面：现在还没有真正意义的运维，海外客户很多还在前期的阶段。我们和宁德时代的战略合作中对运维的约定，还没有到落地的阶段。目前配件的收入增长是比较快的，前三季度有几个亿的规模了，但这个和真正意义的运维是有差别的。
非锂电毛利率：这些业务在发展早期，为了拿订单，会牺牲一毛利率。报表上看，整体在30%的毛利率。#股票##价值投资日志[超话]#
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