华为内部邮件再次强调，华为不造车。今天在华为全球分析师大会上，华为副董事长、轮值董事长徐直军表示，华为将强力投资自动驾驶软件，推动汽车行业与ICT行业的融合，为华为带来长期战略的发展机会，并将与北汽、广汽、长安三家车企合作打造3个汽车子品牌。从今年四季度开始，华为将陆续推出子品牌汽车。 实际上，华为仍然是做的系统那一套，看起来目标还是很清楚，做个博世。那么为啥小米会选择直接造车，而华为会选择零部件入手呢？实际上华为要造车，接受度应该比小米高多了。

下面「長施普澤」，我們就知道前面那一段利益的是誰？自利，這一段以後是利他。「汎愛眾」自己怎麼先做到？自利，自修前面這一段講的。後面這一段真正要愛眾，要讓社會大眾，要讓凡是人都得到我們的愛，要怎麼做？就這一段要講的。我們就要知道，要讓一切的人都得到我們的愛心怎麼做？什麼樣的做法是最徹底的、是最圓滿的？給他錢嗎？不是的。為什麼？因為我沒那麼多錢，即使有天下的財富你都不能每個人都救濟到，不可能，你救濟不到。而且講老實話，我們愈研究經典，我們就愈體察到，貧窮怎麼來的，貧窮是精神上的貧窮，不是物質上的貧窮。所以貧窮怎麼來的？是他知見不夠端正來的，他的看法、想法、做法有問題，所以他貧窮，這是貧窮的根源。所以我們拿任何的財物去救濟他、去幫助他，那不是真正的、徹底的愛他，那不叫汎愛眾，那只是暫時性的解除他的困難而已，暫時的。所謂救急不救窮，因為窮無法救，窮一定不是物質生活的窮，都是因為他不明理所造成的，不明理才會窮，這一定要修道的人才能夠比較有深刻的體會，這很重要。所以怎麼樣來愛眾？教育，辦教育才能夠真正的汎愛眾。所以這裡談的是什麼？「教化蒙益」，這一段談教化蒙益就是辦教育的。而教育的總綱領是什麼？下面講了：

　　【道人善。即是善。人知之。愈思勉。揚人惡。即是惡。疾之甚。禍且作。】

　　「嘉勵良善，哀矜不能」，這就是教育，教化的總則是什麼？隱惡揚善，隱惡揚善這是教化的總則。所以這條我們要了解到，確實辦教育的人要非常的注意，什麼人是在辦教育的？末學告訴大家，教育有四種教育，第一個家庭教育、第二個學校教育、第三個社會教育、第四個宗教教育。而這四種教育的總原則就是引人向善，棄惡向善這就是它的總原則。怎麼做到？『道人善，即是善；揚人惡，即是惡』。我們隨便舉一條社會教育來說好了，我們隨便舉一條就社會教育來講，你看媒體、報紙、廣播、電視，總原則隱惡揚善，這就是它教育的總原則。換句話說，社會教育怎麼達到利益大眾的目標？隱惡揚善，就是這個目標，就是這個原則。所以這裡就把教化的總原則給我們講出來。為什麼要隱惡？末學體會是這樣子，就是一個人做錯，他不外乎有幾個原因，第一個，沒有人教他，他的機會比我們還要不好，他沒有遇到好的機會，他沒有遇到好的老師，他沒有遇到好的環境，所以他會犯過失。對於這樣的人，我們應該怎麼樣來面對他？我們應該憐憫，不應該落井下石。他不願意犯錯，他犯錯的原因，是因為沒有好的機會、緣分，可以讓他學到正確的人生態度。這個時候我們再去揚他的惡，那對他的是第二度的傷害，二度傷害。

　　我們就了解到天底下真的沒有壞人，只有什麼？只有少愛的人，因為他少愛，所以他去傷害別人。我們觀察所有去傷害別人的人，就是因為他對愛了解得不夠透徹。一旦他這個人真的對愛了解得非常透徹，他的內心的愛是滿滿的，他不會去傷害任何一個人。而且愛有一個特色愈給愈多，它有這個特色，而且愈給自己愈法喜、愈喜悅，它有這個特色。所以「揚人惡」確實「即是惡」，為什麼？對他造成二度傷害，而其作用是什麼？有沒有幫助說他去改過？沒有，他會說：好，你們都瞧不起我，我就怎麼樣？我就壞給你看，他更壞。他那個壞怎麼樣？我們如果嘲笑他，我們也是幫凶。所以『疾之甚，禍且作』，什麼意思？「疾」，我們叫嫉惡如仇，這個疾就是那個意思，這個疾是批評的意思，是得理不饒人。到什麼程度？超過，甚就是超過，太超過了。結果狗急跳牆就是「禍且作」，他不但壞給你看，還加倍的更壞。為什麼？他已經感受不到愛了，結果所有人都還恨他，還仇視他，這個時候他的仇恨更加重。

　　我們舉一個例子，過去有個流寇叫張獻忠大家知道，張獻忠這個人我們知道他是個叛賊，我們現在講的。他小時候很窮曾經在路上乞討，有個婦女不但沒有給他錢。當然我們講老實話，我們不給就算，就走了。不但沒有說給他錢，還怎麼樣？還踹他一腳，他對這一腳十分的記恨。後來他起兵造反，每到一個地方看到婦女就砍婦女的腳，「疾之甚，禍且作」。我們看到這些故事的時候，我們都很感慨他被逼出來，所以我們要怎麼樣？要包容。俗語有一句話說，寧可得罪十個君子，都不願意得罪一個小人，為什麼？因為小人記恨，他很會記恨。為什麼？沒有人教他，沒有人給他愛。所以不得罪他，是要將來有機會怎麼樣？傳遞愛給他，是這個道理。不是考慮自己，是考慮對方。是做到什麼？做到感化，你看「教化總則」，教化做到這個。下面「略示益弊」：

　　【善相勸。德皆建。過不規。道兩虧。】

　　這是教學，這就是教學，教學的內容是什麼？『善相勸』，這是教學。他的利益是什麼？『德皆建』，勸人的人道德提升了，被勸的人道德也提升了，這叫雙贏。有一次有個老師他就跟末學討論，問到一個問題，什麼問題？他說學生跟老師雙贏的方法怎麼做？末學就想到《禮記‧學記》裡面的一段話，哪一段話？「學，然後知不足；教，然後知困；知不足，然後能自反也；知困，然後能自強也」。我說這就是雙贏，你看教學相長，學的人固然他提升，學然後知不足，他知道自己不足在哪裡，可是教的人也獲益，教然後知困，教的人也獲益了。所以知不足的人，他知道不足他能自反也，能夠自己反求諸己，繼續的提升。知困，教的人知困，困難，知道說教不下去了，肚子空空的，然後自強也，繼續回去讀書。這是什麼？雙贏。你看就是「善相勸，德皆建」，就是這「相長舉益」。

　　可是『過不規，道兩虧』，沒有教學兩個都墮落，這沒有辦法汎愛眾。兩個都墮落了，就是「雙墮示弊」，沒有教學的過失就在這裡。往下我們要知道汎愛眾愛多久？愛一天嗎？愛一個禮拜嗎？永遠愛下去。什麼力量保持我們那種永遠能夠不斷的愛心？下面講到「保任要道」，保任就是保持。保持的要道在哪裡？

　　【凡取與。貴分曉。與宜多。取宜少。將加人。先問己。己不欲。即速已。恩欲報。怨欲忘。報怨短。報恩長。】

　　在這裡，在這三條對人的愛心，那種滿滿的愛心怎麼樣保持不退？第一條「養廉」。換句話說，我們剛開始服務別人，那種熱誠、那種恭敬心、那種關懷，那是初發心非常的勇猛。可是服務到了某一個階段之後，別人也知道這個人是善人，這個人是好人，於是乎就給你表揚，就給你供養，結果表揚多了、供養多了怎麼樣？退轉了。他退轉來自於哪裡？貪念起來了。所以怎麼保持？第一條養廉，儉以養廉。養廉怎麼做？節儉。不管我們幫助的人有多少，不管我們做的事有多少，最終不忘初心，還是過著物質生活最基礎的水平，這要養廉。所以『凡取與，貴分曉，與宜多，取宜少』，付出的不要計較，可是接受社會大眾，我們怎麼樣？我們要知道節制，我們要知道怎麼樣把它轉化掉。才不至於在行善的過程當中，在服務社會大眾的過程當中，被這些讚歎、被這些名利給沖昏了腦袋，這樣才能真正的汎愛眾，大眾對我們的信心才能真正的長養起來。所以重要養廉，這是保任要道第一個，一定要過著最基本的物質生活享受，不要再追求了。再來別人給的肯定要適時的怎麼樣？把它轉化，這不是我的功勞。為什麼不是我的功勞？是我應該要做的。

　　下面這裡講的「仁恕」，『將加人，先問己，己不欲，即速已』。他為什麼保持得住？他有真正的仁愛之心，人飢己飢，人溺己溺，這是兩個聖人的心境。你看人飢己飢是誰？后稷。后稷他教導人民種稻穀，為什麼？因為他看到人家飢餓，就像自己飢餓一樣。而大禹王為什麼治水？他看到人家溺在水裡面，就像自己溺在水裡面一樣，人溺己溺，你看這是仁愛之心，這是恕道。所以人有這個不忍人之心，他的慈悲心就保住了，怎麼保住？要養自己恕道的心，隨時隨地的換位思考，隨時隨地的替別人著想。所以這一條重要，這一條就是孔老夫子學術思想入門的基礎，因為孔老夫子的學生子貢曾經問夫子，他說「有一言而可以終身行之者乎」，一言是什麼？一言是一個字。譬如說我們講五言絕句、七言絕句有沒有？那個言代表字數。老子的《道德經》叫五千言，五千個字，所以一言就是一個字。這不是平常人可以問的問題，子貢才問得出來。再來，子貢也不會隨便問，為什麼？因為這個問題不是孔老夫子沒有人有能力答，這是真的，子貢也不是隨便問。孔老夫子跟他講「其恕乎」，一個字恕，就是恕，這個人一生都可以去做，而且可以圓滿證到聖人的這個地位。孔老夫子告訴他恕，就是恕。而孔老夫子自己做個註解，什麼註解？「己所不欲，勿施於人」。這是孔老夫子親自為恕做的註解，這在《論語》裡面記載，就是這一條保任。我們對一切大眾的愛怎麼保持下去？養自己的恕道，時時刻刻養這個恕道，終身行之者，終身把它行下去就是這個，這重要！

　　第三條『恩欲報，怨欲忘，報怨短，報恩長』，「報本」，這一條是保持初發心，非常重要的心境，念恩。念誰的恩？念大眾之恩、念老師之恩、念國家之恩、念父母之恩，念這四種恩德。人真的把這四種恩德都放在心上的時候，末學告訴大家，這個人不愛別人他都做不到，他一定愛，而且他普愛，他真能普愛。那為什麼我們生不起來？愛別人的心為什麼生不起來？念恩的態度不夠，就對這四種恩，父母恩、師長恩、眾生恩、國家恩我們提不起來，沒有提起來。所以這個保任要道重要，沒有這三條保不了，汎愛眾的態度保持不住，保持不住他就退轉，退轉入道就沒有機會。往下看「結前特舉」，什麼叫結前特舉？就是最後做個結尾，然後把前面的結論再做個特別的闡述。

　　【待婢僕。身貴端。雖貴端。慈而寬。勢服人。心不然。理服人。方無言。】

　　我們先看第一條「舉僕賅餘」，什麼叫舉僕賅餘？就是把僕人，這條舉僕人舉出來，這個賅是總括，總括什麼？總括一切的人。為什麼舉僕人？因為僕人的地位比較低。舉低的當然就包括什麼？包括高的，都包括了，圓滿包括了，舉僕賅餘。所以這裡就講汎愛眾具體的落實是什麼？這一條對任何的人都要怎麼樣？都要端、都要寬。對僕做到了，對僕役最低下的，社會地位最低的人你都能慈、都能寬、都能端，那對任何一個人就做到了，這就是普愛、平等的展現。袁了凡先生他的姑父叫做沈新松，沈先生他是個很有德行的人，袁了凡先生在敘述他的姑父怎麼對待僕人，曾經寫下這樣的記載，他說有一次他的姑父帶著這些僕人，就是去赴宴會，主人沒喝醉，結果僕人都喝醉了，主人就把僕人一個一個送回家去，叫僕人的太太好好的照顧他們，沈先生就把僕人給送回去。古人都很早起對不對？那天早上，這個沈先生就刻意的起得很晚，故意的。太太就問他說你今天怎麼起得這麼晚？沈先生就說因為昨天晚上他們都喝醉了，喝醉的人隔天上班一定怎麼樣？遲到對吧！他一定會比較晚到，頭腦不清醒。如果我很早出去，他們看到我會不好意思。所以我要等他們都來上班的時候，我再裝著我剛起床的樣子出去，僕人看到了就比較不會不好意思，他們會覺得說主人跟我一樣，昨天也喝醉了，心裡就沒有壓力。他就說他的姑父你看這點很厚道，非常的厚道。

　　末學真的從古人的記載裡面，我們還看到一個故事，就是有個盜賊，我們說是小偷，到了一個有德行的讀書人家裡偷竹筍，偷筍子。這個有德行的讀書人看到他來偷筍子，因為他們家筍園要渡過一條小溪，就覺得很心疼，這個人越過小溪，因為當時他去採冬筍，冬天水很冷，覺得很心疼。結果隔天去幫他搭了一座橋，你要來偷也不要涉水，你就從橋過去，那不就好了嗎？這個末學真的都很感動。末學在這裡跟大家講一個故事，末學小時候很調皮，我們去給人家偷摘番薯，什麼地方去偷摘番薯？修道院，在我們家那裡有個叫聖本篤修道院去偷番薯。做什麼？去硿窯，偷番薯去硿窯。結果被修女逮到，很害怕，那個時候很害怕，可是那個修女居然一點都不生氣，而且還幫我們摘。這個給末學太深的印象，你看這些宗教家真的都是非常有愛心，十分有愛心的。所以他把這個僕人舉出來，就包括一切人，對這些人都這麼有愛心，何況是對其他人。

【比对手贵，却火遍全国！让可口可乐都眼红的它，还能凶猛多久？】文/ 金错刀频道去年农夫山泉上市，创始人钟睒睒一跃成为中国首富，出乎很多人的意料：卖水这么挣钱？中国首富的位置，娃哈哈的宗庆后也曾坐过——卖水向来是门好生意。因此中国饮品市场的玩家层出不穷，而在去年，势头最猛的莫过于元气森林。2020年5月，其单月销售业绩达到2.6亿元，超出2018全年销售总额；2020年双11，首次超越可口可乐，在天猫和京东均成为销量第一的水饮类品牌。如此表现，却还是不足以令元气森林满足。元气森林创始人唐彬森在经销商大会上提出，元气森林2021年的销售目标将在2020的基础上增长两倍半，达到75亿！此话一出，质疑声四起。在很多人眼中，元气森林仍未摆脱网红的标签，其供应链、渠道和产品等方面的能力都还有待考验。元气森林的狂飙突进究竟是否偶然，必须先弄清三个质疑。1元气森林在炒概念，走不远？“无糖健康”是元气森林最显著的标签。“0糖0脂0卡”的标识，在元气森林最畅销的气泡水产品的包装上，极其显眼。实际上，无糖饮料早已有之，但一直鲜有爆品出现。所以元气森林的异军突起，被部分网友认为是炒概念、造人设的结果，否则：那么多巨头都没做成，凭什么你火了？然而它真的是靠炒概念崛起的吗？解答这问题，不妨先了解都是谁在购买元气森林。如今的消费者，特别是年轻一代，生活方式很“扭曲”。一方面，他们熬夜、久坐，烤串火锅都不耽误。另一方面，他们比谁都养生，热衷低脂低盐低糖，营养成分表被他们仔细研究。根据中商产业研究院的数据显示，中国80%的消费者会关注食品饮料的成分，特别是饮料当中的糖分占比。就好像，做个可乐鸡翅只用零度可乐，但鸡翅他们一个也不少吃。对应到无糖饮料市场，据智研咨询《2020-2024年中国无糖饮料行业市场供需现状及发展趋势预测报告》显示，有近6成消费者购买过无糖饮料，无糖饮料在2019年销售额同比增长超10%，远高于饮料总体增长率。所以与其说元气森林的火是靠炒概念，不如说是顺应了“健康快消”的大风口。在这一大风口下，早在元气森林前，主打无糖健康的饮品就屡见不鲜，最典型的如零度可乐、零卡雪碧。而元气森林能杀出重围，很大程度上是因为它很懂消费者。例如它的气泡水，在口感上与碳酸饮料相似，是个很好的替代品，再加上选用了“赤藓糖醇”为代糖产品，比起其他代糖产品（例如零度可乐的“阿斯巴甜”），甜度适中，更接近蔗糖的自然口感，所以才脱颖而出。元气森林气泡水推出后，不仅令当年国内气泡水的消费额同比增长了四成，更引来众多巨头入场。可口可乐推出了气泡果汁“Appletiser”；娃哈哈推出了全新单品娃哈哈气泡水；乳业巨头伊利推出了乳矿物质新品伊然乳矿气泡水；就连青岛啤酒，也新增了“轻零”苏打气泡水......此外，有媒体统计，元气森林甚至还遭遇了20多家饮料企业的“像素级抄袭” 。气泡水市场的繁荣和乱象，也侧面说明了无糖饮品的需求十分旺盛。简而言之，元气森林能火遍全国，一是需求巨大，二是懂消费者，很好满足了需求。但需求越大，实力玩家也会越多，竞争将愈发激烈。2元气森林全靠营销，难持久？渠道、营销、产品，是快消品牌的三大命门，元气森林能拿哪一个与巨头们抗衡？渠道方面，诸如农夫山泉、娃哈哈等巨头耕耘几十年，遍布全国商超、夫妻店，甚至深入最偏僻的山村，元气森林还有很长的路要追赶。很多人觉得营销是元气森林的出路，毕竟不少传统饮品，都是靠砸广告砸出一片天地。而由于在线上更为活跃，营销也被外界认为是元气森林成功的关键因素。综艺上的元气森林广告然而事实是，元气森林的营销投入远不及对手。即便在热度最高的2020年，根据艺恩数据显示，元气森林的舆情声量仍远不如农夫山泉、可口可乐等品牌。因此靠营销与巨头抗衡，同样不现实。唯一的突围机会只能是产品。唐彬森也曾表示，消费品公司如果过分重视营销而不重视产品，一定没有未来。追求极致的产品主义，才是元气森林的核心竞争力。与很多饮料企业不同，元气森林首先成立的并不是公司，而是研发中心，研发人员占公司总人数10%以上，研发产品时的态度与流程更截然不同。传统饮品研发，优先考虑的是成本。“它们先有定价，再有产品”，元气森林副总裁宗昊对刀哥解释道，“因为传统企业还是认为，低价是中国销售市场的不二法门。”但在元气森林看来，中国消费市场已经是一个质量先行的市场，“哪怕是低线城市，大家也是有所谓的美好生活向往。”这就决定了元气森林研发产品时的态度，把体验放在第一位。所以他们会选用成本更高的赤藓糖醇作为代糖方案，在气泡水上市后，又因为消费者反馈口味偏甜，降低产品甜度；也会为了让人感到“气很足”，喝得爽，不惜增加物流成本；甚至为了包装质感，连给产品打码的机器，买的都是最好的，只为打出均匀美观的条码。同样是为了确保体验，2016年，刚起步的元气森林销毁了一批价值500万的产品，原因正是产品不达标，没通过内测。“营销可以让用户从货架上拿起你的产品，打开喝第一口，但能不能喝完，能不能复购才决定了一个饮品的生命线。”宗昊说。除了研发时的侧重点不同，在满足消费者需求的路径上，元气森林与传统企业也大相径庭。传统企业的做法是固守已有的爆品。以农夫山泉为例，目前在市面上活跃度最高的依然是纯净水、水溶C、尖叫等单品，每一款都历史悠久。农夫山泉的尖叫饮料究其原因，是由于它们得益于渠道也受制于渠道。维持传统饮品生命线的，往往不是质量，而是极限的渠道铺设。在新产品质量难有明显提升、前景不明的情况下，终端自然不会轻易拿下传统爆品，将有限的货架空间让给新产品。这就给了元气森林机会。宗昊认为，因为渠道的原因，用户的真实需求被掩盖了，“一个产品能满足用户所有的需求吗？肯定不可能。”为了满足多元的消费需求，元气森林气泡水至今已有12种口味，而且包括草莓味、苹果味在内的多种口味的气泡水，一推出就卖断货，也证明了用户需求的庞大。在气泡水之外，元气森林还有燃茶、乳茶、能量饮料、微气泡果汁等产品线，推新品的速度极快。当然，并非所有产品都会成功，但这不妨碍元气森林快速迭代产品，例如复购率颇高的水果即饮茶，就是在燃茶以及被砍掉的每日果茶的基础上升级而来的。“元气森林不创造产品，元气森林只创新产品。”不固守传统爆品，而是对原有产品不断创新，满足更多潜在的用户需求，这是元气森林和传统企业在满足消费者需求方面所做出的不同选择。这种把体验放在第一位，快速迭代、更好满足用户需求的做法，与互联网公司如出一辙，也因此有人称元气森林是一家“具有互联网+基因的饮料公司”。用互联网思维打造快消品，更迅速更个性地满足新需求，这就是元气森林的优势。也正是这种最本质的差异化优势，令它在巨头环伺下，还是能野蛮生长到如今不容忽视的体量。3元气森林是网红，做不大？由于气泡水的火爆，至今仍有不少人将元气森林视作网红。而网红的潜台词，往往意味着昙花一现。其实要判断一家企业是靠热度的网红，还是个真正的品牌，分水岭在于其是否有意向、有能力完成从单品到多品类的布局。一个真正的品牌，几乎都经历过从单品制造公司，升级为某个品类的制造公司。因此准确地说，元气森林过去是网红，而今则是不折不扣的品牌。笃信极致产品主义的元气森林，产品能力已经有目共睹，短短四五年就发展出了无糖气泡水、无糖奶茶、无糖茶饮、微气泡果汁等产品线。在经销商大会上，唐彬森还透露：元气森林还有95%的产品没有推出，而2021年将是元气森林的“产品大年”，研发费用和研发人员都将是2020年的3倍。在用户需求日趋多元化的当下，这种产品能力对它做大做强也至关重要。除此之外，元气森林能否做大品牌，还有两个关键点。首先是渠道，相比传统巨头，这方面仍是元气森林的短板，但是它也有自己的优势。尤其在线上，元气森林不仅在微信、微博、抖音等社交平媒体平台拥有极高热度，在电商领域，其粉丝数和销售额更是远超传统企业。而在线下，元气森林从一开始就布局便利店，一方面更接近其目标消费群体，另一方面自2016年起便利店就呈现出了强大的扩张力，从16年的9.4万家到19年的13.5万家，每年都以超过10%的速率增长。其次是供应链，为了提升产能以及品控，元气森林必须发力后端供应链。在刚成立时，元气森林没有自己的工厂，而是选用健力宝、汇源等代工厂进行生产，但同时很快就将自建工厂提上日程。宗昊对刀哥表示：“品质升级和产品研发要跟上，这是我们元气森林的门面。但是门面之外，你能够被大众所接受，对应的就是产能，产能在未来一定会成为一个命门，而这个命门难道我要交给我的竞争对手？”所以去年7月，元气森林安徽生产基地刚刚建成投产，紧接着二期就在8月启动，同时广东、天津生产基地于9月动土，多点开花。然而，尽管元气森林不断在加深内功，有一种质疑声却一直存在——元气森林偏贵，能在中国市场吃得开吗？这是元气森林和传统巨头的一个很大区别，前者信奉体验，后者依赖于低价。在刀哥看来，不论何时，低价都是大杀器，但不可否认的是，如今在不同领域都诞生了一大批讲究体验的新品牌，例如喜茶、巴奴火锅、蔚来、花西子......这背后反映的是品质化升级的大趋势，这也正是元气森林的机会。另外，从大部分产品扩张的逻辑上来说，自上而下容易得多，一二线城市的流行元素和品牌，往往更容易被腰部和低线市场所接受。所以对于元气森林而言，一个可靠的做法是，先做透一二线城市和腰部城市，搞定最挑剔的目标群体，再渗透到下沉市场，这样才事半功倍。立足市场环境和自身优势稳扎稳打，一切都会水到渠成。